Apostila Coaching Margot 2013

Formao Internacional
em Coaching Integral Sistmico
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SUMRIO
CAPTULO I: APRESENTAO E COMPROMISSO ................................................. 5

1 - SOBRE PAULO VIEIRA E A FEBRACIS (FEDERAO BRASILEIRA DE COACHING
INTEGRAL SISTMICO) ......................................................................................................... 7
FORMAO: ................................................................................................................. 7
PARCERIA INTERNACIONAL .......................................................................................... 8
2 - COACHING INTEGRAL SISTMICO CIS (Abordagem preliminar) .................................... 9
3 - DIFERENCIAIS DESTE CURSO ........................................................................................... 10
4 - CERTIFICADO DE PARTICIPAO E CERTIFICAO INTERNACIONAL COMO COACH ..... 11
5 - O QUE VOC PODE ESPERAR DESTA FORMAO .......................................................... 11
6 - O QUE A FEDERAO BRASILEIRA DE COACHING INTEGRAL SISTMICO ESPERA DE
VOC: ................................................................................................................................... 12
Captulo II: INTRODUO AO COACHING ......................................................... 13

1 O QUE E NO COACHING? ....................................................................................... 14
2 - OBJETIVOS DO COACHING INTEGRAL SISTMICO ........................................................ 15
3 - BENEFCIOS E RESULTADOS DO COACHING NO MUNDO............................................... 16
Crescimento explosivo dos Lderes em Coaching ...................................................... 16
Os benefcios do Coaching ......................................................................................... 17
5- HISTRICO E EVOLUO DO COACHING ......................................................................... 18
6-VANTAGENS DE SER UM COACH (PROFISSIONAL DE COACHING) ................................... 19
7 - PERFIL DE UM COACH INTEGRAL SISTMICO ............................................................... 20
8- COACHING INTEGRAL SISTMICO X COACHING TRADICIONAL: VISO SIMPLIFICADA E
COMPARADA........................................................................................................................ 21
9- OS DIFERENTES TIPOS DE COACHING APLICADOS NO COACHING INTEGRAL SISTMICO
............................................................................................................................................. 22
10 - CDIGO DE TICA E CONDUTA DO COACH INTEGRAL SISTMICO (CEC) ..................... 33
11 - QUAIS OS OBJETIVOS QUE LHE TROUXERAM PARA ESTE CURSO? O QUE ESPERA DELE
E DE SI MESMO? .................................................................................................................. 35
O COACHING COMEA AQUI (E Se...) ...................................................................... 36
CAPTULO III COACHING INTEGRAL SISTMICO............................................. 37

1. PERGUNTAS PODEROSAS DE SABEDORIA (PPS) .............................................................. 38
SEGMENTAO E CLASSIFICAO DE PPS ................................................................. 40
2. ESTADO ATUAL: Identificando, analisando e compreendendo. ...................................... 51
2.1 - Mapa de Autoavaliao Sistmico (MAAS) ...................................................... 51
2.2 AAIE - Auto Avaliao da Inteligncia Emocional ............................................. 53
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3. ESTADO DESEJADO: Identificando, analisando e estabelecendo as metas e objetivos

certos e de maneira correta. ............................................................................................... 54
3.1 - OS SETE PRINCPIOS PARA TRABALHAR COM METAS ........................................ 55
3.2 -LISTA DE METAS/OBJETIVOS ............................................................................... 57
3.3 - DREAM LIST ........................................................................................................ 59
3.4 - SOL SKILL OPEN LIMITS .................................................................................... 60
3.5 - GANHOS E PERDAS ............................................................................................. 63
3.6 - VALORES: OS PORQUES DE AGIR OU NO AGIR ................................................ 61
3.7 - ORDENAO DE VALORES.................................................................................. 62
3.8 - AVALIAO DE PERFIL PROFISSIONAL ............................................................... 63
3.9 - GRADE DE METAS ............................................................................................... 64
3.10 - PLANO DE AO ............................................................................................... 65
4. ROTEIRO COMPLETO DA SESSO DE COACHING INTEGRAL SISTMICO ....................... 68
4.1 - Descritivo de todos os passos da sesso ............................................................ 68
4.2 -A ESTRUTURA DA 1 SESSO, ABORDAGEM PRTICA ....................................... 71
6.3 - Fluxo sequencial completo a partir da 2 sesso ............................................... 74
6.4 - Matriz final do programa de coaching ............................................................... 75
4.5 - Registro bsico de plano de sesso .................................................................... 76
4.6 - AVALIAO DO PROCESSO DE COACHING E DO COACH ................................... 78
5. EXERCCIOS DE SALA DO CIS: REPROGRAMANDO Q.I. E Q.E. .......................................... 79
5.1 - Os principais objetivos dos exerccios de sala: .................................................. 79
5.2 - Relaxamento, transe e hipnose e quando us-los nos exerccios do mtodo
CIS ............................................................................................................................. 80
5.3 - Relao de Exerccios de Sala do Formao Profissional em Coaching Integral
Sistmico: ................................................................................................................... 80
6. EXERCCIOS DE CASA comunicando, pensando e sentido o extraordinrio: crenas. . 82
6.1 - ROTINEIROS ........................................................................................................ 82
6.2- VDEOS................................................................................................................. 83
6.3- LIVROS ................................................................................................................. 85
6.4-EXERCCIOS DINMICOS DE CASA........................................................................ 86
7. EXEMPLO DE SESSO NA PRTICA .................................................................................. 88
CAPTULO IV MTODO CIS ............................................................................ 98

1. PRESSUPOSTOS DO COACHING ....................................................................................... 99
2. AUTO RESPONSABILIDADE - A chave para todas as mudanas ................................... 100
3. VAS: Viso, Audio e Sensaes - (bits e bytes da mente) .......................................... 103
4. MATRIZ DE FORMAO DE CRENAS ........................................................................ 104
Linguagem Externa ................................................................................................... 105
Linguagem interna.................................................................................................... 106
5. RAPPORT: A TECNOLOGIA DA CONFIANA TOTAL ........................................................ 109
6. Metamodelo de linguagem............................................................................................ 110
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ANEXOS ......................................................................................................... 113

I. DESCRITIVO DOS EXERCCIOS DE SALA ........................................................................... 114
1 - METFORA DA GAIVOTA ................................................................................. 114
2 - METFORA DA ALCACHOFRA .......................................................................... 116
3 - MUDANA DE COMPORTAMENTO ..................................................................... 117
4 - CAMINHO DE RECURSOS ................................................................................. 118
5 - ELIMINAO DOS IMPEDIMENTOS ................................................................. 120
6. CRIAO da AUTO- IMAGEM POSITIVA buliminia, aneroxia... .................... 122
7 - DUAS OU TRS POSIES ................................................................................ 124
8 - LINHA DO TEMPO ................................................................................................ 126
9. DIAGNSTICO COMPOSTO ................................................................................... 127
10. AS 15 MANEIRAS DE RESTAURAR E RESGATAR RELACIONAMENTOS PESSOAIS129
11. GRADE DE METAS ............................................................................................... 130
12. GANHOS E PERDAS ............................................................................................. 131
13 - AUTO-COACHING IPV ...................................................................................... 132
II. REPORTAGENS SOBRE COACHING ................................................................................. 134
1 - GESTO VOLTADA PARA O CREBRO .................................................................. 134
2 - OS DOIS LADOS DO CREBRO.............................................................................. 141
III. FERRAMENTAS COMERCIAIS ........................................................................................ 142
Coaching Education .................................................................................................. 142
100 MANEIRAS DE DIVULGAR E VENDER O SEU COACHING PRTICO .................... 143
LISTA DE TRABALHO COM O SEU COACH ................................................................. 146
IV. PROJETO DE CERTIFICAO INTERNACIONAL EM COACHING INTEGRAL SISTMICO
........................................................................................................................................... 158
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CAPTULO I: APRESENTAO E
COMPROMISSO
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SEJA BEM VINDO!

Ol,
Eu Paulo Vieira, toda a equipe da Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico
e nosso parceiro local desejamos a voc boas vindas a este treinamento de Formao Profissi-
onal em Coaching Integral Sistmico com certificao internacional. Eu e todas as pessoas da
Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico faremos tudo o que estiver ao nosso al-
cance para produzirmos experincias de conhecimento e aprendizado inesquecveis, produtivas
e prazerosas para voc ser um bem sucedido Coach Integral Sistmico.
As aulas presenciais sero 88 horas distribudas em 8 dias e mais 30 horas de aulas no
presenciais de trocas e aprendizados intensos que certamente mudaro sua vida para sempre
como pessoa e como profissional e mais 60 horas pelo TCC (trabalho de concluso de curso)
que perfazem 188 horas de curso.
Tenho certeza que duas coisas lhe trouxeram at aqui: a primeira foi a sua vontade de
se desenvolver e conquistar novos patamares de vida e a segunda e fundamental foi um desejo
incontido de ajudar ao prximo a trilhar um caminho de crescimento, felicidade e conquistas.
Parabns por esta luz que te faz buscar mais e mais. Isto te faz diferente, te faz especial!
Estou certo que ao sair daqui voc ser como um farol que guia os navios em alto mar,
seja pelas suas tcnicas, seja pelo seu exemplo de vida, pelo seu silncio ou pelas suas pergun-
tas poderosas de sabedoria.
Lembre-se: Um verdadeiro farol sempre foi e sempre ser uma referncia. Seja voc
uma referncia onde estiver!
Seja muitssimo bem vindo e conte conosco.
Paulo Vieira
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1 - SOBRE PAULO VIEIRA, FEBRACIS (FEDERAO BRASILEIRA DE COA-

CHING INTEGRAL SISTMICO) E MARGARIDA LIMA
Paulo Vieira fundador e diretor do Instituto Paulo Vieira, como tambm fundador da
Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico maior centro de Coaching do pas nos
seguintes contextos: 1) de nmero de clientes j atendidos em sesses de coaching, 2) nmero
de atuais clientes em atendimento, 3) nmero de coaches executando o processo em seu n-
cleo e 4) com os maiores valores cobrados por sesso de coaching no Brasil.
A FEBRACIS (Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico) um dos poucos
institutos no Brasil que executa o que ensina, porque ao longo dos ltimos 13 anos executou o
processo de coaching com centenas de clientes tanto pessoas fsicas quanto jurdicas.
Um piloto de avio avaliado de duas maneiras: o nmero de voos e o resultado de ca-
da um desses voos, ou seja, o nmero de vezes que levou seus passageiros em segurana ao
destino desejado. Se fizermos um paralelo entre a profisso de coaching e o piloto de avio,
Paulo Vieira o profissional de coaching (piloto) no Brasil com mais de 8.200 horas de sesses
de coaching (horas de voo) e tendo resultados mais do que positivos e mensurveis em quase
100% dos clientes, isto do ponto de vista dos prprios clientes.
Paulo Vieira escritor, palestrante e conferencista internacional. No meio empresarial
Paulo Vieira reconhecido como autoridade nos temas: coaching, liderana, gesto de pessoas
com foco em resultado, motivao, desenvolvimento humano e autor dos Livros: Eu lder efi-
caz, sobre inteligncia emocional e autogesto. Auto Responsabilidade - a chave para todas as
mudanas e O Poder Verdadeiro que aborda as tcnicas de transformao humana ensinados
neste curso. Ele j palestrou para mais de 100.000 pessoas e treinou mais de 16.000 pessoas.
Totalizando mais de 116.000 pessoas impactadas por seus temas e contedos profundos.
FORMAO:
PhD em Administrao pela Flrida Christian University (EUA), Mestrado em Coaching,

MBA Internacional em Marketing, Especializao em Gesto de Pessoas, Master Practitioner
em PNL, Formao em Avaliao do Perfil Profissional e Master Trainer Internacional em Coa-
ching.
MARGARIDA LIMA
Graduada em Administrao de Empresas, ps-graduada em Metodologia do Ensino Su-
perior, Marketing Pessoal, MBA em Gesto de Pessoas, formao em Coaching pela SBC - for-
mao em Coaching Integral Sistmico pela FCU - Florida Christian University e Master Coaching
pela FCU - Florida Christian University. Diretora do CTCAP - Centro de Treinamento e Coaching
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de Alta Performance - realizo-me realizando palestras e treinamentos em diversos temas na

rea de Recursos Humanos. Amo ver gente crescer! Quero ver gente feliz!
PARCERIA INTERNACIONAL
A Flrida Christian University, universidade americana, de renome internacional, reco-

nhecendo as tcnicas empregadas, os resultados obtidos, a didtica e competncia da FEBRA-
CIS (Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico) e tendo atestado o contedo pro-
gramtico do Curso de Formao em Coaching Integral Sistmico, o certifica internacionalmen-
te e aceita a carga horria do curso como crditos em sua universidade. E com todo o apoio
tcnico, metodolgico e conceitual de Paulo Vieira. a primeira universidade nos Estados Uni-
dos da Amrica a ter a graduao, mestrado e doutorado em Coaching ou seja, o Brasil e a Fe-
derao Brasileira de Coaching Integral Sistmico exportando tecnologia em coaching para o
mundo.
Paulo Vieira professor, tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos, da Flrida Christian
University, universidade americana, onde tambm PhD em Administrao.
Depoimento de Paulo Vieira sobre a universidade e seu reitor - Ter conhecido o Dr. An-
thony Portigliatti foi um divisor de guas na minha vida pessoal e profissional. Na nossa primei-
ra reunio fiquei impressionado e impactado com cinco coisas: A primeira foi viso de mundo
que o Dr. Tonny me presenteou, no segundo momento fiquei impressionado com as estratgias
que ele criou para minha vida profissional, o terceiro fato foi conhecer sua universidade com
toda a sua abrangncia e tecnologia em um prdio ultramoderno que havia sido da NASA. O
quarto impacto que ele me causou foi ver em suas atitudes e palavras uma tremenda f em
Deus. E a quinta e no menos importante, foi conhecer sua esposa e seus filhos, uma famlia
(farol) feliz, unida e espiritualizada, transbordante em carinho e amor.
Tenho hoje orgulho de me chamar de seu aprendiz. Obrigado Tonny pelo aprendizado e
oportunidade de estar perto de voc e sua equipe.
Com admirao,
Paulo Vieira
Dados da Flrida Christian University:

Site: www.floridachristianuniversity.edu
Email: fcu@fcuonline.com
Telephone: 1-407-896-0101
International Headquarters 5950 Lakehurst Drive -Suite 101
Orlando, Florida. USA
Assista vdeo da FCU
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2 - COACHING INTEGRAL SISTMICO CIS (Abordagem preliminar)
Hoje o Coaching Integral Sistmico tido no meio acadmico e empresarial como a

evoluo do coaching por trs motivos. Primeiramente pelos resultados rpidos, profundos e
duradouros. Em segundo lugar pelo fato de alm de trabalhar o lado cognitivo capaz de refa-
zer crenas e limitaes emocionais. E o terceiro motivo o fato deste mtodo ser completa-
mente sistmico, ou seja, trabalha todas as reas da vida ao mesmo tempo.
O mtodo do Coaching Integral Sistmico pode ser explicado preliminarmente da se-
guinte maneira:
Coaching: Processo de conduo lgica e cognitiva que identifica inicialmente o Estado
Atual atravs de uma completa, profunda e constante anamnese, depois busca identificar os
objetivos e onde a pessoa quer efetivamente chegar. Para ento, conhecendo os fatores impe-
ditivos e facilitadores, traar um completo plano de ao para levar o cliente do ponto inicial ao
ponto desejado.
Integral: Esta palavra significa a capacidade de mobilizar o hemisfrio esquerdo do c-
rebro (cognitivo, racional, lgico e intelectual) em direo s mudanas e conquistas e usar
completamente o hemisfrio direito (emocional, criativo e crenas), na mesma direo e inten-
sidade. Integrando assim, razo e emoo em prol das metas e objetivos estabelecidos.
Os trabalhos de desenvolvimento humano ao redor do mundo esto se dedicando qua-
se que exclusivamente ao lado cognitivo analtico e racional (hemisfrio esquerdo) na conduo
e na abordagem, desprestigiando as emoes, os sentimentos e fundamentalmente deixando
de lado o hemisfrio direito, que onde se localiza nosso programa mental composto por cren-
as, emoes, competncias emocionais e sentimentos, que combinados, conduzem nossas
vidas, escolhas, decises, significados que damos a tudo que nos rodeia e fundamentalmente
os resultados que temos tido e que teremos em todas as reas da vida.
O Mtodo CIS entende que impossvel promover mudanas duradouras, profundas e
sem efeitos colaterais sem alterar ou substituir crenas limitantes por crenas que fortaleam e
que criem uma nova realidade interna.
Sistmico: O sistmico refere-se ao fato de sermos um sistema composto por sistemas
menores. O indivduo (ser-humano-sistema) faz parte de outros sistemas maiores. Desta forma,
tudo influencia tudo. A vida conjugal em situao ruim influencia negativamente a vida profis-
sional que por sua vez prejudica a vida financeira, que interfere na social e no lazer e assim por
diante. Da mesma maneira, as mudanas (positivas ou negativas) que voc implementar em
voc influenciar no ambiente em que est inserido e na sequncia influenciar o mundo. Re-
sumindo, o sistmico em nossa abordagem, indica que tudo o que lhe rodeia influencia sua vida
de forma implcita e invisvel ou explicita e visvel.
Desta forma, o Coaching Integral Sistmico entende o ser humano como um todo e fo-
ca seus objetivos especficos, porm no deixa de lado nem por um minuto outros pilares que
precisem de ateno e reestruturao.
Exerccio: Explique para cinco pessoas o que Coaching Integral Sistmico.
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3 - DIFERENCIAIS DESTE CURSO
1 Diferencial: Este curso ministrado pelo profissional com maior carga horria em
sesses de coaching do Brasil (mais de 8.200 horas); por isso ser uma abordagem real, prtica
e aplicvel com respostas prticas para o dia a dia de trabalho. Sendo o nico a poder mostrar
tais horas de sesses registradas em cartrio. Paulo Vieira um dos poucos coaches do Brasil
com treze anos exercendo a profisso de coach initerruptamente, ao ponto de poder levar
clientes de vrias fases de sua carreira para testemunhar suas conquistas e mudanas. Pois um
instrutor repleto de teoria sem prtica produz grandes lacunas no aprendizado de seus alunos e
jamais teria uma leva de clientes com suas vidas pessoais e profissionais transformadas e pron-
tas a dar testemunho de seus ganhos.
2 Diferencial: O coaching Integral Sistmico na pessoa do Paulo Vieira e sua equipe
esto entre os profissionais de coaching mais bem remunerados do Brasil e do mundo.
3 Diferencial: Uso exclusivo do Mtodo CIS; que uma revoluo no contexto das
mudanas de crenas e da reestruturao emocional. E ainda possui uma abordagem emocio-
nal aos fatores emocionais, diferentemente da maioria dos processos de coaching que tenta
mudar crenas unicamente com abordagens cognitivas, racionais e comportamentais.
4 Diferencial: Apesar de no ser e nem pretender ser terapia, o Coaching Integral Sis-
tmico um processo teraputico poderoso e transformador.
5 Diferencial: o nico curso de Coaching no Brasil que confere um Certificado Inter-
nacional vindo da Flrida Christian University, e os alunos que quiserem cursar a mesma uni-
versidade tero a possibilidade de aproveitar a carga horria deste curso como crditos na FCU
e ainda podero exercer a profisso nos EUA.
6 Diferencial: Este curso pode lhe conferir alm da certificao internacional, mais dois
outros certificados. Um como Lifecoaching (coaching de vida) e outro como Executive Coaching
(coaching Executivo).
7 Diferencial: Os alunos tero acesso a muitas ferramentas, estratgias e divulgao
comercial para entrar no mercado de coaching, inclusive podero pertencer ao portal do coa-
ching no Brasil.
8 Diferencial: Acesso ao sistema informatizado CIS. Um programa via web que traz todas
as ferramentas e conceitos para que o profissional aplique e registre as sesses de coaching passo a
passo com todo o cabedal de ferramentas, vdeos, udios, conceitos e acompanhamento que sem ele
seria humanamente impossvel aplicar tanta eficincia ao trabalho profissional. Apenas os profissionais
formados pela Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico tem acesso a este sistema.
9 Diferencial: Os resultados prticos e mensurveis e as mudanas atitudinais e com-
portamentais so extremamente rpidas. E voc as perceber e registrar, sesso a sesso, as
mudanas e objetivos conquistados dos seus clientes.
10 Diferencial: Paulo Vieira, juntamente a FEBRACIS o nico profissional de coa-
ching que forma profissionais de coaching nos Estados Unidos e ainda executa a profisso de
coaching l, possuindo centenas de horas de sesses de coaching no exterior.
11 Diferencial: Paulo Vieira, juntamente a FEBRACIS oferecem a seus alunos consul-
torias, orientaes e apoio tcnico e comercial para sempre.
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4 - CERTIFICADO DE PARTICIPAO E CERTIFICAO INTERNACIONAL

COMO COACH
Todo participante receber um certificado de participao no Curso de Formao em

Coaching Integral Sistmico. Porm para receber o certificado vindo dos Estados Unidos, es-
pecificamente da Florida Christian University, o aluno ter que apresentar o relatrio de 16
sesses (30 horas) de coaching com resultados positivos e dentro das especificaes estabele-
cidas pelo programa do curso registrado no sistema de Coaching Integral Sistmico. Assim o
aluno aprovado poder receber at 3 certificados sendo:
1 Certificao Internacional de Universidade Americana
2 Certificado em Executive Coaching (FEBRACIS)
3 Certificado em Life Coaching (FEBRACIS)
Na certificao feita pela FEBRACIS o aluno ser qualificado pelo tipo de sesso que
apresentar, sendo que para ter a dupla certificao (Life e Executive) ter que apresentar o re-
gistro de 16 sesses para cada um.
5 - O QUE VOC PODE ESPERAR DESTA FORMAO
O Curso de Formao Profissional em Coaching Integral Sistmico possui as seguintes

propostas:
1 Para quem quer seguir a carreira de Coaching Integral Sistmico:

- Conferir conhecimentos, habilidades e as atitudes necessrias para o aluno realizar co-
aching com seus clientes e produzir grandes resultados na vida de ambos.
- Competncias necessrias para construir uma vitoriosa carreira profissional como CO-
ACH INTEGRAL SISTMICO com possibilidade de ganhos exercendo a profisso de coach bem
acima da mdia dos profissionais liberais comuns.
- Uma abrangncia mercadolgica no mnimo quatro vezes maior do que qualquer outro
processo de coaching conhecido.
- Orientao tcnica e comercial para promover o sucesso do aluno.
2 Para quem quer usar as poderosas tcnicas do Coaching na sua carreira e profisso:
- O coaching tido como a ltima fronteira da Liderana. Sendo assim, o participante es-
tar mais do que apto a liderar sua equipe com grande eficcia, gerando alta performance e
alta produtividade. Com tais resultados a carreira ter nova dinmica e alcance. E ainda os em-
presrios/executivos/gestores estaro promovendo suas empresas atravs das pessoas com
foco total nos resultados.
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- O Coach recm-formado estar apto a realizar auto-coaching consigo e promover uma

revoluo estratgica em sua empresa e na performance dos seus funcionrios e na maneira de
trabalharem.
3 Para o indivduo:
- Este curso ter grande valor tambm para as pessoas que buscam grandes conquistas
e mudanas pessoais, pois cada aluno receber e ministrar aproximadamente 20 sesses de
coaching integral sistmico durante o curso de formao. Onde tero a oportunidade de rede-
senhar suas vidas e conquistas, como tambm podero restaurar suas emoes e crenas.
- E ainda estar lhe impulsionando consciente e inconscientemente na direo de seus
objetivos e resoluo de problemas.
6 - O QUE A FEDERAO BRASILEIRA DE COACHING INTEGRAL SISTMI-

CO ESPERA DE VOC:
Comprometimento em colaborar com o timo andamento do curso.

Cumprimento fiel dos horrios.
Disposio, disponibilidade e compromisso para participar e executar todas as
tarefas dadas em sala e no perodo entre mdulos.
Autorresponsabilidade quanto ao seu aprendizado e as aes por voc efetiva-
das para conquistar o know-how necessrio para prosperar no mercado.
Sigilo total a respeito das sesses de coaching que voc participar.
tica e maturidade que se espera de um profissional de coaching.
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CAPTULO II: INTRODUO AO

COACHING
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1 O QUE E NO COACHING?
O Coaching Comportamental ou tradicional um processo orientado ao focada em

resultados especficos. Este movimento promovido pelo relacionamento de total confiana
entre o profissional treinador (coach) e o seu cliente (coachee). O coaching comportamen-
tal/tradicional inclui: avaliaes, exames de valores, motivao, definio de metas bem elabo-
radas, tudo isso amparado por um plano de ao muito bem construdo. O Coaching voltado
para desenvolver competncias e remover bloqueios para que o resultado seja alcanado de
forma constante, consistente e sustentvel na vida pessoal e profissional.
J o Coaching Integral Sistmico a ampliao, a evoluo do coaching tradicional,
usando todo o escopo ferramental e conceitual do coaching comportamental/tradicional acres-
cido de ferramentas, conceitos e uma abordagem emocional para:
1) Estabelecer/restaurar/construir as crenas que possibilitem a realizao das metas e
objetivos estabelecidas pelo cliente;
2) Reestruturar as competncias emocionais descritas por Daniel Goleman, que defi-
nem se a pessoa possui ou no inteligncia emocional, que so: Competncia Pessoal e Compe-
tncia Social (sero abordados mais a frente e com mais profundidade).
3) Superao/restaurao de bloqueios, traves emocionais e traumas profundos que
impedem o cliente de conquistar seus objetivos e a superao de limitaes emocionais.
Os ramos da cincia que foram usadas para estruturar o Coaching foram:

Psicologia: Psique humana
Sociologia: Relaes sociais
Antropologia: manifestaes e comportamentos humanos
Teoria dos Sistemas: Tudo est ligado e interdependente;
Filosofia: Compreenso crtica e racional dos princpios humanos;
Fsica Quntica: Criao da realidade a partir do observador;
Pedagogia: Estrutura do ensino e do aprendizado;
Administrao: compreenso dos princpios de liderana organizacional
tica: compreenso de valores na construo do carter
muito importante voc saber que o Coaching fundamentado em um mtodo cientfi-

co, com resultados vlidos e mensurveis.
A abrangncia e total aceitao do coaching se deram
aps a dcada de 1970 com a publicao do livro The inner
game of tennis, escrito pelo treinador profissional de tnis,
Timothy Gallway e trazido para o meio empresarial pelo con-
sultor Jonh Withmore. Apesar de o livro ter sido escrito para
treinadores e atletas de tnis, a abordagem do tema foi
completa e usada em todas as reas do desempenho e per-
formance humana.
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O QUE NO COACHING
Mentoring quando um colega snior, considerado uma pessoa com mais conheci-
mento e mais sabedoria especficos, d conselhos e funciona como modelo. O mentoring en-
volve uma ampla gama de discusses que podem no estar limitadas apenas ao trabalho. Um
mentor um padrinho com grande experincia profissional no campo de trabalho do cliente.
Tanto o mentoring quanto o coaching esto relacionados, principalmente com realizaes no
presente e no futuro.
Aconselhamento trabalhar com um cliente que se sente desconfortvel ou insatis-
feito com sua vida. Ele est procurando direo e conselhos. O conselheiro trabalha de forma
remediativa ao problema do cliente. O foco sair de um problema ou tirar uma dvida. Nos
Estados Unidos e Europa existem faculdades de aconselhamento.
Terapia - trabalhar com um cliente que procura alvio para sintomas de dor em sua ro-
tina e para problemas psicolgicos. O cliente quer a cura emocional e o alvio do sofrimento
mental. O motivo que leva o cliente entrar em terapia ou aconselhamento, em geral, livrar-se
da dor e do desconforto, mais do que ir em direo aos objetivos desejados. O coaching no
remediativo. A terapia e o aconselhamento, mais do que o coaching, tendem a se envolver com
a compreenso e a trabalhar mais com experincias passadas focando as causas, consequncias
e meios para lidar com elas de forma remediativa.
Treinamento - o processo de adquirir conhecimento ou habilidade atravs do estudo,
experincia ou ensino. O treinador , por definio, um expert. E o treinamento, provavelmen-
te, tem por alvo habilidades especficas e resultados imediatos. O treinamento, em geral, de
um para muitos em vez de ser um a um.
Consultoria um consultor oferece conhecimento e experincia e resolve problemas de
negcios ou desenvolve o negcio como um todo. O consultor cria processos que devem ser
postos em prtica pela empresa e no por ele. O consultor lida com a organizao inteira ou
com partes especficas e nem sempre com as pessoas dentro da organizao. Os consultores
geralmente s afetam indiretamente as pessoas da organizao.
Ensino o ensino passa o conhecimento do professor para o aluno. O professor conhece
algo que o estudante no sabe. O oposto verdadeiro no coaching. O professor o expert e ele
tem as respostas, j o coach possui perguntas.
2 - OBJETIVOS DO COACHING INTEGRAL SISTMICO
Construir no coach e no cochee um ESTILO DE VIDA ABUNDANTE em todas as reas

Promover o bem estar e a felicidade do indivduo, tanto na rea pessoal quanto na profis-
sional.
Desenvolver as competncias pessoais e sociais definidas por Daniel Goleman (conforme
veremos mais a frente como ferramenta de identificao do estado atual).
Produzir no indivduo crenas que sustentem e alavanquem seus objetivos e metas.
Potencializar o indivduo para sua melhor performance e desempenho.
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3 - BENEFCIOS E RESULTADOS DO COACHING NO MUNDO
Crescimento explosivo dos Lderes em Coaching
Em 2009 A Revista Harvard Business Review, realizou uma pesquisa com a seguinte ques-
to: "As companhias e executivos obtm valor dos seus coaches?" A recente pesquisa de
Harvard na indstria encontrou que a popularidade e aceitao do coaching como ferra-
menta de liderana continua crescendo mesmo no atual escasso ambiente de negcios. A
pesquisa concluiu que clientes continuam recorrendo ao profissional coach, porque o co-
aching funciona. A pesquisa tambm constatou que: mais de 48% das companhias agora
usam coaching para desenvolver Alta Performance em capacidades de liderana. Foi de-
tectado que a taxa mdia por hora do coaching de 500 dlares (de no mnimo 200 a no
mximo 3.500 dlares) e o tpico trabalho de um coaching varia de 7 a 12 meses. (Har-
vard Business Review Survey 2009)
Dr. Brian Underhill em um grande estudo e pesquisa detectou que o Coaching agora est
presente nos maiores nveis das organizaes: 43% dos "CEOs" e 71% do grupo de execu-
tivos seniores de categoria superior relataram que tiveram experincia com Coaching.
63% das organizaes contatadas disseram planejar desenvolver o uso do Coaching nos
prximos 5 anos. O mais revelador, que 92% dos lderes que fizeram coaching disseram
que planejam faz-lo de novo. Todos os indicadores fornecem uma forte recomendao
do Coaching. (FastCompany.Com)
Coaching de Carreira aponta um ROI de 100% e aumento considervel de reteno.
No setor pblico h comprovao de aumento de produtividade com treinamentos que
subiu de 22% para 88% quando com acompanhamento de Coaching ps-treinamento.
Melhorias na comunicao, trabalho em equipe, inovao, servio aos clientes, produtivi-
dade, estabelecimento de metas e efetividade como resultados aps 6 meses de Coa-
ching.
Coaching de negcios, uma tendncia... Coaching de negcios a mais nova tendncia

que est explodindo sobre pequenos negcios e empresrios nacionalmente. estimado
que mais de 30% das pequenas empresas americanas esto usando o Coaching. (Chicago
Business News)
Coaching melhora performance de Executivos - Executivos que passaram por Coaching
melhoraram 90% em produtividade, 80% se mostraram mais abertos para mudanas or-
ganizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente e relacionamento no traba-
lho. (Fonte Folha SP)
Pesquisas qualitativas em vrias indstrias demonstram os seguintes benefcios: - Au-
mento do desempenho individual, - Aumento de autoconhecimento e auto atualizao, -
Aumento da satisfao e nvel de realizao, - Aumento da abertura ao novo e ao proces-
so de aprendizagem e desenvolvimento, habilidade de usar talentos e o potencial de for-
ma mais efetiva, entre outros.
Executivos indicam melhoria significativa com Coaching - Uma recente pesquisa (PUC
CAMPINAS) realizada com 10 executivos que passaram pelo processo de Coaching aponta
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que 100% aperfeioaram a capacidade de ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80%

aprenderam a aceitar melhor as mudanas e 70% evoluram a capacidade de se relaciona-
rem. (Revista Voc S/A)
Estudos mostram que o retorno do investimento do coaching alto para as empresas.
Executivos que passaram pelo processo de coaching classificaram o retorno quantitativo
em 6 vezes o valor do investimento. Algumas melhorias apontadas como resultado do co-
aching: Melhor relacionamento de trabalho com subordinados 77%; Melhor relaciona-
mento com chefe 71%; Melhor relacionamento com pares 63%; Aumento do nvel de sa-
tisfao com o trabalho 61%; Aumento de comprometimento com a empresa 44%. (Re-
vista Fortune)
Nos EUA, segundo o jornal Executive Channel, mais de 40% dos executivos j passaram
pelo processo de Coaching. O mtodo to difundido, que muitas empresas oferecem o
servio de Coach como benefcio do cargo.
Um estudo publicado no Public Personnal Management Journal concluiu que os executi-
vos que participaram de treinamentos gerenciais aumentaram em 22,4% sua produtivi-
dade. E aqueles que tiveram Coaching, aps esse mesmo treinamento, aumentaram sua
produtividade em 88%.
Mercado de Coaching cresceu 18% no em 2008 e movimentou mais de 2,5 bilhes de d-
lares. Mais de 40.000 executivos possuem Coaches nos Estados Unidos (Revista Fortu-
ne).
A demanda nos USA to alta que o Coach cobra de 600 a 2.000 dlares por sesso. (Ti-
me Business News)
88% das empresas do Reino Unido utilizam ou j utilizaram os servios de um Coach e
mais de 70% das empresas Australianas j se beneficiaram da metodologia de Coaching.
Os benefcios do Coaching
Para uma pessoa:

- O cliente torna-se mais produtivo. Atinge, de forma consiste, um desempenho mais alto
em tudo o que se determina a fazer.
- Adquire autoconfiana.
- Adquire clareza em relao as suas metas e valores, assim sendo, segue a direo ao
cumprimento de suas metas e as vive de acordo com seus valores.
- Aprende mais e vence os bloqueios para aprender melhor.
- Esclarece o que quer e o que pode oferecer nos seus relacionamentos. Os seus relacio-
namentos tornam-se melhores.
- Melhora sua qualidade de vida.
- Sua vida torna-se mais equilibrada com crescimento constante.
- Adquire mais flexibilidade.
- Recebe estmulo intelectual ao discutir ideias importantes.
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- Torna-se mais criativo.

- Transforma-se mais na pessoa que quer ser.
- Torna-se um modelo para os outros.
O coaching propicia o potencial para o avano no seu trabalho e melhores perspectivas
a curto, mdio e longo prazo.
Para a empresa: Benefcios organizacionais

- O coaching uma evidncia do comprometimento da empresa em desenvolver seu pes-
soal.
- O coaching propicia uma performance de alto desempenho duradouro.
- O trabalho de equipe melhora.
- O coaching mantm os funcionrios-chave e evita:
- O custo do retreinamento
- A perda do conhecimento da empresa para os concorrentes
- A queda na produtividade quando o pessoal deixa a empresa
O coaching tem a melhor relao custo-benefcio para alocar recurso no local certo para
as pessoas que precisem dele.
5- HISTRICO E EVOLUO DO COACHING
1350 surgiu na Inglaterra / Ungria o uso da palavra Coach para denominar aquele
que conduz uma carruagem que transporta pessoas e mercadorias de um lugar para outro.
1580 Os domadores de cavalos selvagens nos EUA so chamados de coaches.
1750 O termo coach passou a ser designado para o mentor dos atletas;
1850 a palavra Coach era utilizada nas universidades da Inglaterra para denominar o
tutor de uma pessoa, aquele que ajudava os estudantes a se prepararem para os exames.
1950 Primeiramente introduzido na literatura de negcios como uma habilidade de
gerenciamento de pessoas.
1960 Programa educacional em Nova York introduziu pela primeira vez habilidades de
Coaching de Vida. Este programa foi transportado para o Canad e melhorado com a incluso
de resoluo de problemas.
1980 Programas de liderana incluram o conceito de Coaching Executivo e o mundo
dos negcios comeou a dar importncia a este tema. A partir da dcada de 80 o Coaching
emerge como uma disciplina poderosa nas organizaes.
- Atualmente o Coaching utiliza muitos princpios, com a prtica proveniente da rea es-
portiva.
- O mundo corporativo e educacional j reconhece a profisso e sua importncia.
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- A literatura e os nichos de atuao so crescentes e surpreendentes na sua magnitude.

- As principais reas de atuao do Coaching hoje so: Profissional (Negcios, Carreira e
Executivo) e Pessoal (Vida, Esportes, Sade, Relacionamento, Finanas entre outros).
6-VANTAGENS DE SER UM COACH (PROFISSIONAL DE COACHING)
O Coaching uma experincia muito pessoal, mas todos ns dividimos os benefcios que
o Coaching traz aos nossos clientes e a ns mesmos. Voc que decidiu se tornar um Coach,
veja na lista abaixo o quanto sua vida vai ser impactada.
O coaching extremamente realizador
Voc compartilha com pessoas nas reas que so mais importantes para elas no mo-
mento. Voc pode fazer uma diferena enorme em suas vidas e ver os resultados aparecerem
rapidamente. Coaching realizao.
O coaching te permite trabalhar em casa ou em qualquer outro lugar!
O coaching pode ser executado por telefone, por vdeo conferncia ou ao vivo. Seja co-
mo for o coaching pode lhe dar mobilidade e escolhas de como e onde trabalhar.
Define as prprias horas e ritmo de trabalho. Por exemplo, de segunda a quarta, das 10
horas da manh a uma hora da tarde.
Voc decide quando executar o Coaching, e quando ter tempo livre para criar outros
projetos. Prefere fazer Coaching noite? Quer 2 horas para o almoo? A escolha sua.
O Coach ganha bem. O Coaching Integral Sistmico ganha muito bem. Bons coaches
ganham muito bem, variando de 250 reais a sesso at 1600 reais em valores do Brasil em se
tratando de Life coaching. No coaching com a alta direo de empresas o valor da sesso chega
a R$ 3.500,00. Levando em conta que o profissional execute 4 sesses por dia a R$ 450,00 a
sesso e trabalhe 4 dias por semana com esse nmero de atendimento/dia, ele ganhar por
ms R$ 28.800,00. E coaches de alta performance possuem bem mais do que 16 clientes. E ain-
da restaro pelo menos mais 3 horas por dia para exercer outra atividade se assim desejar.
O Coaching oferece a voc um negcio prprio com baixo custo de implantao - Tocar
o prprio negcio d muita liberdade e espao para criatividade. E no h muitos negcios nos
quais voc possa entrar apenas com o treinamento na rea com a possibilidade de gerar tantos
ganhos. Voc pode seguramente transitar na profisso desenvolvendo uma base de clientes
antes de abandonar seu trabalho atual. E o Instituto Paulo Vieira/FEBRACIS disponibilizam aos
seus alunos e profissionais formados em suas sedes, salas adequadas para a realizao das ses-
ses sem que o recm formado tenha que investir em custos de implantao e manuteno de
uma estrutura prpria.
O Coaching cria um crescimento pessoal contnuo - Ao elaborar perguntar poderosas e
faz-las a seus clientes, voc notar que naturalmente voc comea a se perguntar muitas coi-
sas tambm. Voc pode ajudar as pessoas e ainda expandir, crescer e atingir resultados en-
quanto contribui com o crescimento deles. Imagine conseguir um insight brilhante durante uma
sesso de Coaching e ainda ser muito bem pago por isso!
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O coaching te permite trabalhar em rede com outros coaches integrais sistmicos bem
sucedidos. - Voc se torna parte de uma comunidade de ordem mundial. Precisa de um contato
nos Estados Unidos, na Europa? Voc far parte de uma grande comunidade de coaches inte-
grais sistmicos espalhados pelo mundo e unidos pelo Portal do Coaching.
Coaching = Criatividade - Os clientes de Coaching geralmente do uma estrutura para a
criatividade na sua vida. O mundo se torna um enorme leque de possibilidades onde o seu tra-
balho estimular seu cliente a ter ideias e estratgias e p-las em prtica. impossvel no ter
ideias nem estratgias para voc e para os que te cercam!
Coaching = Oportunidade - Como uma profisso, o Coaching est em seu pico. a mais
nova carreira em ascenso nos ltimos 15 anos nos EUA. Se voc comear agora, em cinco anos
poder ser um lder em sua profisso.
7 - PERFIL DE UM COACH INTEGRAL SISTMICO
Competncias & habilidades

Avaliao 0 10 (0-5 = muito crtico / 6-8= crtico / 9-10= bom)
- COMUNICAO (saber ouvir, perguntar, estabelecer empatia, gerar novas opes e en-
tendimentos).
- MOTIVAO (ser auto motivado, autotransformador e flexvel, saber motivar, apoiar, en-
tusiasmar, suportar, aumentar o nvel de autoconfiana e autoestima dos outros).
- PLANEJAMENTO (gerar foco, saber planejar, segmentar sonhos e objetivos, saber lidar
com propsitos, crenas e valores).
- TRANSFORMAO (entender do processo de mudana e transformao das pessoas,

promover melhorias em si e nos outros).
- VISO SISTMICA (entender de processos e metodologias, ter estrutura e seguir passos,

etapas para gerar resultados continuamente).
- TICA & CARTER (ter valores, crenas, tica e carter).

- FLEXVEL E ADAPTVEL (Se adqua as mais diferentes pessoas e situaes mesmo indo de
encontro aos seus paradigmas).
- RESILINCIA (Capacidade do indivduo de superar desafios, de sobrepor-se e construir-se

positivamente frente s adversidades).
- PERSUASIVO E INFLUENCIADOR (ser capaz de proativamente vender seu trabalho de Coa-

ching)
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8- COACHING INTEGRAL SISTMICO X COACHING TRADICIONAL: VISO

SIMPLIFICADA E COMPARADA
EXERCCIO: Debata com seu colega depois escreva nas linhas abaixo o que voc entende
por essa figura representativa, comparando o coaching tradicional com o coaching integral sis-
tmico.
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9- OS DIFERENTES TIPOS DE COACHING APLICADOS NO COACHING INTE-

GRAL SISTMICO
- Coaching de Vida ou LifeCoaching

No lifecoaching o cliente conquistar um pleno equilbrio em todas as reas de sua vida.
Ele conseguir ser um melhor profissional, mantendo uma tima sade, como tambm ter sua
relao amorosa e conjugal saudvel e ainda assim no perder o foco de sua vida financeira e
assim por diante, perfazendo todas as reas de sua vida. Normalmente a demanda no life coa-
ching vem de uma ou duas reas na vida do cliente, porm sempre sero equilibrados todos os
outros pilares da vida do cliente em questo.
- Coaching Executivo ou Executive Coaching

Coaching para a alta gerncia ajuda substancialmente a melhorar as tomadas de deci-
ses estratgicas e a liderana, aumentando o foco nos resultados, criao de aes pessoais na
conduo da gesto empresarial. Uma completa auto percepo e auto avaliao. Por isso, per-
cebe-se a melhora do clima organizacional, aumento do comprometimento e autorresponsabi-
lidade dos indivduos que formam a equipe/empresa. O resultado percebido j nas primeiras
sesses alto-desempenho, alta-performance, profundo equilbrio e construo nas outras
reas da vida.
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- Coaching Empresarial ou Business Coaching

Essa modalidade de coaching lida com questes relacionadas com a empresa e os resul-
tados obtidos. Neste caso o Coach identificar os objetivos da empresa, as condies gerais de
realizao do executivo e da prpria empresa para que assim possam desenvolver e at mesmo
reinventar o executivo (crenas, competncias emocionais e competncias intelectuais neces-
srias para conquistar os objetivos qualitativos e quantitativos de antemo estabelecidos). Ele
pode ser um gerente de linha ou um coach profissional contratado de fora da organizao. H
um reconhecimento crescente de que coaching muito importante para ser deixado para reu-
nies informais com o gerente de linha. Certamente o processo de coaching ser mais bem
executado por um profissional treinado e experiente do que por algum praticando de forma
emprica. Os gerentes tm muitas tarefas e responsabilidades e, desenvolver o seu pessoal
certamente a mais importante. A melhor maneira que os gerentes podem desenvolver o seu
pessoal proporcionando coaching profissional.
Por que difcil um coaching interno ter resultados valorosos: Primeiro, difcil para um
gerente ofertar o tempo necessrio, assim o coaching torna-se espordico e no sistemtico
entre as atividades. Em segundo lugar, existe muitas vezes, um conflito quando o gerente que
tenta fazer coaching ao mesmo tempo responsvel pela avaliao das pessoas e pela garantia
de bons resultados nos negcios. A pessoa que est recebendo o coaching pode se resguardar e
difcil para o gerente ganhar a sua inteira confiana. O coaching de negcios funciona igual-
mente bem para equipes e indivduos.
- Coaching para Lderes

No Basta ser Lder, tem que ser Coach. Qualquer um que visite uma Livraria hoje ficar
facilmente surpreendido com a grande quantidade de Livros que se propem a Desenvolver ou
Aperfeioar a capacidade de Liderana. Tem-se, por vezes, a impresso de se estar em um ver-
dadeiro buffet com as mais diversas iguarias nossa disposio. Dentro deste processo de bus-
ca de formas mais eficientes de liderar pessoas, o Coaching tem se destacado como uma das
mais completas solues para o desenvolvimento da Liderana seno a mais completa.
As razes para isto so vrias, e aqui gostaramos de destacar algumas das que conside-
ramos serem as principais:
- O Coaching como Modelo de Liderana diminui a presso sobre os Liderados.
- O Lder Coach tem como ponto de partida o respeito incondicional pelo liderado en-
quanto ser humano. Isto natural e imediatamente percebido pelo liderado seja de uma
forma consciente ou inconscientemente o que diminui o antagonismo e as barreiras ao exer-
ccio da liderana por parte do Lder Coach, melhorando e solidificando, desta forma, a Relao
de Liderana. Voc simplesmente no consegue mobilizar talentos na base do chicote: isto s
possvel se houver de fato uma Liderana capaz de despertar o potencial para o melhor nas
pessoas e o Coaching atende perfeitamente a esta necessidade. Isto significa que aquele che-
fe autoritrio e carrancudo que era um verdadeiro "feitor" de Pessoas e no um Gestor de
Pessoas vejam bem est hoje mais que nunca, com os seus dias contados.
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- O Coaching como Modelo de Liderana diminui a presso sobre o Lder. Lembra daque-
le chefe autoritrio e carrancudo de que falamos acima? No seria surpresa para ningum se
um belo dia ele enfartasse, no mesmo? Na verdade, o que cada vez mais se tem percebido
que o antigo modelo autocrtico to ou mais prejudicial para o prprio chefe quanto o para
os liderados. Neste modelo, o chefe muitas vezes entendia que ele e nada alm dele era a
nica coisa que separava a organizao para a qual ele trabalhava do mais completo caos: este
tipo de presso psicolgica por vezes cobrava algum preo, seja emocional, ou mesmo em ter-
mos de sade fsica.
O modelo de Liderana baseado no Coaching, ao diminuir a presso sobre o Lder, no
s contribui para o Aumento de sua Qualidade de Vida, como tambm libera a ateno do Lder
para aquilo que realmente da sua competncia: o ganho imediato uma liderana mais foca-
da em resultados e na gerao de valor para o negcio.
O Coaching como modelo de liderana facilita a atuao do RH. Eu deverei abordar este
tema em outra oportunidade com uma maior profundidade, mas, por ora, importante aqui
destacar que o RH , de longe, um dos maiores beneficiados pela disseminao da cultura de
Coaching dentro da empresa. Isto porque o Coaching facilita, em muito, o trabalho do gestor de
pessoas e muito fcil entender por que.
Se partirmos do pressuposto que, em toda empresa, em toda organizao qualquer
que seja a natureza da Organizao , existe sempre um grau de tenso entre os componentes
da Organizao, e que o Coaching, como estilo de liderana, contribui para uma diminuio
significativa desta tenso, fica fcil de entender por que o trabalho do RH se torna imensamen-
te facilitado.
Por estas e por outras razes, o Coaching tem se tornado cada vez mais o modelo de Li-
derana que mais cresce no mundo. Hoje, mais que nunca, no basta ser Lder: tem que ser
Coach!
- Coaching Emocional
Coaching Emocional um processo de ajuda centrado nos aspectos emocionais que en-
volvem o desempenho na vida pessoal ou profissional. Focalizando seus planos pessoais, vida
pessoal ou profissional. O Coaching Emocional vai abordar questes como:
- Tratamento dos bloqueios e impedimentos eficcia das suas aes;
- Desbloqueio e fortalecimento do uso de seus recursos pessoais como informaes, ex-
perincias, estados positivos e criatividade;
- Desenvolvimento das suas reaes emocionais positivas;
- Alinhamento interno para a realizao de seus sonhos e metas;
Sero trabalhados: competncias emocionais, sistema de crenas e valores.
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- Coaching Financeiro
Monta uma estratgia a partir de um projeto de vida, analisando o estado atual do cli-
ente e aonde ele quer chegar (metas e objetivos). O profissional fornece inmeras possibilida-
des racionais e cognitivas, como tambm atravs da metodologia VAS promove uma completa
reprogramao das crenas financeiras, transformando crenas de escassez em crenas de
abundncia financeira. O processo de coaching no d respostas prontas, mas ajuda a desen-
volver uma base para que as pessoas possam descobrir, o que e como fazer com o dinheiro.
- Coaching Conjugal e Familiar

Um Coach atua na identificao e explorao das qualidades e potenciais do indivduo
para o seu autodesenvolvimento e consequente mudana comportamental no contexto famili-
ar. As limitaes auto impostas pelo sistema de crenas pessoal e familiar tambm so conside-
radas, e tambm opes so exploradas e aes definidas para que as mudanas pretendidas
ocorram. Posterior a isso h um plano de ao que definido pelo cliente de acordo com seus
objetivos e fatores limitantes. Atravs de um conjunto de ferramentas e estratgias, o Coach
apoiar o cliente na direo pretendida e da ao a ser realizada.
- Coaching de Carreira
O coach avalia os aspectos psicolgicos e profissionais, tanto os positivos quanto os ne-
gativos, como tambm as habilidades e talentos do profissional. Ele orienta seu currculo para
determinada rea, faz dinmica e exerccios para identificar e potencializar as competncias
emocionais, simula racionalmente a performance pretendida, tudo para diminuir a ansiedade e
treinar as habilidades necessrias. Ajuda ainda seu cliente a estabelecer metas e objetivos de
carreira. Diminui os fatores limitantes ao desenvolvimento de seu cliente .
- Coaching Psicolgico
A prtica do Coaching Psicolgico pode ser descrita como um processo facilitador que
busca incrementar o desempenho, o aprendizado e o crescimento do ser humano como indi-
vduo ou dentro de um grupo. O Coaching Psicolgico visa aumentar o nvel de satisfao e de
bem-estar, o desempenho na vida particular e profissional e reduzir o estresse no trabalho,
levando melhores resultados e ao sucesso. Tal prtica sustentada por modelos de Coaching,
embasados nos processos de aprendizagem de adultos e crianas e em teorias e abordagens j
consagradas. aplicada por Psiclogos-Coaches experientes e graduados, com especializao
ou ps-graduao e vivncia na rea, que passaram por superviso da prtica e desempenho
profissional. O trabalho do Coach-Terapeuta ajuda a descobrir e trazer tona, ao nvel cogniti-
vo, os obscuros processos psicolgicos inconscientes dos mecanismos de defesa que muitas
vezes dificultam o alcance de metas propostas, produzindo resultados indesejados.
De que modo o Coaching Psicolgico pode ajudar? O problema mais comum do homem
contemporneo encontrar a dose certa, a proporo ideal entre o trabalho com as responsa-
bilidades pessoais, a busca do equilbrio entre trabalho e vida pessoal. Na ausncia de tal
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equilbrio surge uma infinidade de problemas tais como a depresso, a raiva, a insatisfao pro-
fissional, a falta de energia, o medo, o sentimento de perda de capacidade, problemas com
desempenho no servio, de relacionamento, at problemas de sade.
As causas desta luta desigual repousam no fato das exigncias do trabalho e da vida par-
ticular terem se tornado mais dominantes em nossa sociedade, levando muitas pessoas a cria-
rem expectativas irrealistas em relao a si prprias e aos outros, levando a tumultos a nvel
pessoal e interpessoal.
Um Coach-Psiclogo pode auxiliar o entendimento das foras que atuam por trs de nosso
comportamento e munir-nos de ferramentas necessrias para aproveitar melhor o tempo, melho-
rar a produtividade, o desenvolvimento de metas, a motivao e o equilbrio entre a vida profissio-
nal e pessoal. Quando tal equilbrio atingido, no s experimentamos uma sensao de bem-
estar, como tambm conseguimos vivenciar o momento, aproveitar a vida como um todo.
O papel do Coach-Terapeuta no processo de restaurao do equilbrio envolve: avaliar
os problemas e obstculos existentes; identificar e modificar comportamentos e pensamentos
negativos; oferecer perspectiva, discernimento e compreenso do eu interior; criar e imple-
mentar um plano de ao; proporcionar apoio e buscar alternativas; comparar as metas pro-
postas com os objetivos alcanados; identificar e eliminar travas e traumas.
Principais benefcios do Coaching Psicolgico:
Aprimoramento de desempenho, maior alcance de metas - 84%;
Maior abertura para o aprendizado pessoal e desenvolvimento - 60%;
Auxlio na identificao de solues para problemas especficos relacionados ao trabalho
- 58%;
Maior domnio e responsabilidade sobre suas aes - 52%;
Desenvolvimento da autoconscincia - 42%;
Aprimoramento de habilidades especficas ou comportamento - 38%;
Maior clareza nos papis desempenhados e objetivos - 37%;
Correo de dificuldades de comportamento e desempenho - 33%.
Principais benefcios do Coaching Psicolgico para a organizao:

Propicia maior uso dos talentos e potencial do indivduo - 79%;
Demonstra comprometimento por parte da empresa para com os indivduos e seu de-
senvolvimento - 69%;
Melhora o desempenho organizacional e a produtividade - 69%;
Incrementa a criatividade, o aprendizado e o conhecimento - 63%;
Motiva intrinsecamente os indivduos - 57%;
Facilita a adoo de uma nova cultura e gerenciamento de estilo - 39%;
Melhora o relacionamento interpessoal e interdepartamental - 35%;
Os valores percentuais foram publicados em uma edio recente da srie de trabalhos

da Work Foundation Managing Best Practice. A reportagem baseava-se em uma pesquisa
realizada a respeito de recursos humanos e especialistas em pessoal.
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- Coaching de Sade
O Coaching de Sade possui uma viso trina so-
Doenas Fsicas
bre o ser humano, sendo ele composto por: 1 corpo Crenas debilitadas
fsico; 2 emoes, crenas, intelectualidade e razo;
3 esprito. A metodologia do Coaching de Sade reco-
nhece que as doenas no corpo fsico surgem antes no
campo emocional e nas crenas, para em seguida refle-
tir no estilo de vida, para s depois produzir desequil- Emoes em disfuno
brios de vida muitas vezes imperceptveis a olhos
nus. E para que a cura seja real e permanente, o indi-
vduo deve ser visto e tratado como um todo, no tra- Estilo de vida
tando apenas a doena, mas tambm a causa delas que desequilibrado /
desarmonia
esto impressas em nas crenas e emoes.
Um Coach Integral Sistmico um profissional
que munido de ferramentas, mtodos e processos neurais auxilia seus clientes a conquistarem
objetivos desafiadores em suas vidas, como tambm a resolverem demandas e problemas in-
ternos e externos. Muito mais do que aprender a lidar com problemas e dores (fsicas e emoci-
onais), o coaching possibilita ao cliente aprender com as dificuldades e desafios e atingir pata-
mares muito mais elevados, sendo e vivendo absolutamente tudo o que pode ser e usufruir da
vida.
O Coach de Sade (Mdico ou profissional de sade formado em Coaching Integral
Sistmico) um profissional treinado para ajud-lo a entender melhor a sua condio de sade.
Mesmo sendo mdico ou um profissional da rea de sade, o coach de sade no substitui o
mdico pessoal e de cada especialidade. O Coach de Sade possui a compreenso precisa dos
processos emocionais somticos, compreendendo que 95% das doenas derivam de desajustes,
desequilbrios emocionais, falta de foco e objetivos de vida (falta de sentido na vida). Assim o
Coach Integral Sistmico de Sade ajudar seu paciente/cliente a redirecionar sua vida, cren-
as, e emoes na direo de uma sade plena. Certamente o coach de sade ajudar a seu
cliente a criar um plano de ao lgico, racional e eficaz, porm trabalhar tambm suas emo-
es e crenas na mesma direo.
O Coach de Sade possui as informaes mdicas que daro um suporte adequado a
respeito de decises sobre o cuidado da sade de seus clientes, atuando em parceria com seu
mdico especialista. Usando toda a metodologia racio-emocional do Coaching Integral Sistmi-
co o coach de sade conduz o paciente/cliente a assumir um papel ativo nas decises, fazendo-
o ter condio de fazer as melhores escolhas em relao vida como um todo, gerando hbitos
saudveis que sero conquistados de forma consistente e duradoura.
Coaching de Sade e a Medicina - A prtica do Coach de Sade exercer uma meto-
dologia complementar ao modelo de medicina existente, no procura substituir ou oferecer
uma alternativa. A medicina moderna muito eficiente e est altamente avanada no trata-
mento de infeces, traumas, emergncias e cirurgias, etc. Ela verdadeiramente salva muitas
vidas. Entretanto existem muitas enfermidades, tais como alergias, asma, cncer, diabetes,
obesidade, cardiopatias, dependncias fsicas, lpus, fibromialgia, e muito outras em que a me-
dicina no controla completamente os resultados e ainda tem muitos questionamentos a se-
rem respondidos. Porm reconhece que so profundamente influenciados pelas emoes,
crenas e estilo de vida.
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O mdico coach de sade ser treinado a construir mudanas profundas em quatro

quesitos fundamentais da sade humana:
1 Compreenso dos processos psicossomticos e do tratamento no apenas da doena
e sim das causas emocionais geradoras do mau;
2 Restaurao da estrutura emocional (inteligncia emocional) e conexo saudvel do
indivduo consigo e com o meio;
3 Substituio de crenas limitantes por crenas fortalecedoras (refazer a autoimagem
e nvel de merecimento);
4 Construo da fora emocional necessria para o cliente/paciente mudar hbitos no-
civos (cigarro, lcool, bebida, famlia, atividade fsica, sono, etc.).
5 Ajuda seu cliente a criar um estilo de vida completamente novo, equilibrado e feliz.
No processo de Coaching de Sade procuramos observar e modelar o que as pessoas
saudveis fazem para se manterem assim no tocante a comportamentos, atitudes e crenas
emocionais, ao invs de observar os doentes e no fazer o que eles fazem para ficarem assim.
Estudamos o processo de sade no campo racional e tambm emocional.
No buscamos simplesmente oferecer um modelo certo de buscar a sade, procura-
mos enriquecer o modelo individual de cada pessoa. O Coaching de Sade uma metodolo-
gia para fazer a diferena na vida das pessoas absolutamente em todas as reas e ajud-las a
obter aquilo que elas desejam. O objetivo ser saudvel em todos os aspectos.
Quanto cobra/ganha um Coach de Sade - O Coach Integral Sistmico recm formado
cobra por sesso em mdia R$ 350,00. Desta maneira acreditamos que o mdico ou profissio-
nal da rea de sade formado em CIS pode cobrar acima desse valor chegando com a prtica
dessa nova profisso a mais de R$ 800,00 por sesso. Levando em conta que o coach de sade
possua apenas 20 clientes ativos e cobra de cada um apenas o valor de R$ 400,00 por sesso
resultar em um faturamento mensal de R$ 26.600,00 trabalhando apenas 38 horas semanais
durante o expediente normal. Levando essa simulao frente, caso o Coaching de Sade te-
nha todos os horrios de segunda a sexta ocupados, ele chegar a ganhar R$ 48.000.00 por ms
sem trabalhar no fim de semana, muito menos madrugadas adentro.
O Mdico Coach de Sade executar a nova funo de coach fazendo inicialmente uma
sesso de coaching uma vez por semana totalizando 10 sesses com cada cliente. Nesse pero-
do o Coach de Sade buscar identificar e sanar as debilidades emocionais, crenas, atitudes,
comportamentos e estilo de vida que esto gerando as doenas fsicas. Aps as 10 primeiras
sesses, o coach de sade far cinco sesses quinzenais e mais cinco sesses mensais, totali-
zando mais uma vez dez sesses. E finalmente o coach de sade realizar dez sesses mensais
de acompanhamento e sedimentao de todo o processo de cura e novo estilo de vida que po-
de continuar por toda a vida.
A mensagem principal que o Coaching de Sade deseja passar que As pessoas po-
dem influenciar profundamente a sua sade fsica. A sade pertence a cada um de ns para
usufruir plenamente das nossas vidas. O Coaching de Sade mostra o caminho a seguir, for-
nece todo o material e as mais modernas ferramentas, no entanto, voc que coloca as funda-
es, ergue as paredes e cobre o telhado, de maneira slida e duradoura.
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- Coaching Esportivo
O coaching nos esportes desenvolve atletas para um alto desempenho na sua modali-
dade. Os atletas recebem coaching de um profissional em coaching, mesmo que ele no seja
especializado no esporte em questo. Ele conduzir o atleta a ter foco total em seu treinamen-
to e foco nos seus objetivos micro e macros. Eliminando as traves emocionais e o dilogo inter-
no que imobiliza o desempenho do atleta e tambm eliminar os mecanismos sabotadores in-
ternos e externos. O coaching esportivo ajuda o atleta tambm a lidar com o sucesso e equil-
brio de vida aps o deslanchar da carreira, fama e dinheiro.
Coaching esportivo nova estratgia para atletas alcanarem resultados. Atletas que
desejam ter sucesso devem planejar bem sua carreira, analisando aonde quer chegar e que
competies querem conseguir para estar no pdio. Para responder a essas perguntas e conse-
guir montar um planejamento consistente, muitos esportistas e clubes esto procurando pro-
fissionais especializados em Coaching.
O Coaching far com que o esportista descubra o que ele realmente quer e como direci-
onar seus esforos para conseguir bater esse objetivo. O piloto de paraglider, Cristiano Ricci foi
um que conseguiu atravs do coaching entender o que vitria significava para ele, e assim, en-
tender que recursos possuam e os pontos de melhoria a serem buscados. O resultado, aps 11
meses de coaching, foi conquista do Circuito Sul Minrio de Paraglider com 382 pontos fren-
te do segundo colocado. Agora, o atleta est em busca do ttulo brasileiro e dos campeonatos
pan-americano e mundial.
A procura de profissionais de educao fsica, treinadores e esportistas nessa rea esto
em visvel crescimento, chegando a 13,5% dos formandos. Alm disso, os esportistas tambm
ocupam a terceira colocao entre quem busca profissionais especializados em Coaching. A
formao bsica feita em oito dias e envolve entender os mecanismos que o coach deve utili-
zar para extrair o mximo de seus coaches.
- Coaching para Professores

Quantos professores conseguem atingir seu pleno potencial e a conquista se seus obje-
tivos de vida? No Ensino, o modo de repassar o conhecimento de grande importncia. Os pro-
fessores devem analisar como os alunos aprendem, tendo em conta as diferenas individuais.
Seguindo os princpios do Coaching este trabalho torna-se simples e eficaz.
A Conscincia: permite-nos chegar onde realmente desejamos. promovida atravs da
auto-observao, autorreflexo, autoconhecimento e torna os alunos mais seguros de si. Para
que se possa aplicar eficazmente o coaching na docncia, um professor dever previamente
conhecer o mtodo e atingir um grau considervel de autoconhecimento, autorreflexo e auto
aceitao.
Autoconfiana: est relacionada com a autoestima, a valorizao, a confiana em si
prpria e projeta-se em atitudes, aes e pensamentos positivos. O aluno que acredita em si
prprio tambm acreditar nos professores, nos colegas, nas instituies de ensino e na socie-
dade. O mtodo do Coaching gera um profundo senso de autoconfiana tanto no professor
quanto nos alunos.
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Autorresponsabilidade: a estrutura prima do Coaching leva o aluno a aprender a res-

ponsabilizar-se pelas suas aes e resultados, ou seja, as tarefas, provas, solicitaes que o pro-
fessor lhe apresente e entre outras. Como tambm leva o professor a aumentar sua perfor-
mance individualmente com cada um dos seus alunos.
Compatibilidade: existe uma total compatibilidade entre a carreira docente de Coach,
sendo as duas extremamente complementares e agregadoras. Podendo o profissional de Coa-
ching de forma tica e acordada captar clientes junto ao meio docente e discente de forma a
alavancar sua carreira e resultados financeiros.
Alta remunerao: o Coaching mais do que uma profisso, um negcio extremamente
rentvel, tendo o valor da sesso, no Nordeste, variando em torno de R$ 250,00 a R$ 850,00.
Com uma demanda crescente e emergencial no tocante a Coaching de Vida, Coaching Empresa-
rial, Coaching de Carreira entre outros.
- Coaching para Advogados

Coaching uma ferramenta de desenvolvimento profissional, que se baseia no aumento
da autoconscincia individual do profissional, por meio de um processo contnuo de parceria
entre a pessoa treinada e o coach, que resulte em um progresso constante, no sentido de al-
canar os objetivos profissionais e pessoais desejados.
Voc est satisfeito com a atividade que executa? E onde trabalha? Entende que vai al-
canar seus objetivos profissionais e pessoais? Voc cr que esteja preparado para encarar no-
vos desafios? Voc quer mais tempo livre, sem estresse ?
O coaching (treinamento) amplamente difundido nos Estados Unidos e no Brasil. Apa-
receu como uma ferramenta para atender necessidade do novo mercado de trabalho jurdico,
cujos profissionais encontraram no coach (treinador), o parceira ideal para alavancarem as res-
pectivas carreiras e para, ao mesmo tempo, alcanarem os seus objetivos profissionais e pesso-
ais.
Por necessidade do novo mercado de trabalho e dos profissionais, surgiram os coaches
voltados para o desenvolvimento pessoal, profissional e empresarial.
Na esfera jurdica, no diferente, houve uma grande transformao no mercado de
trabalho e no perfil do advogado no Brasil. Nos Estados Unidos, centenas de web sites ofere-
cem os servios de coaching for lawyers. Entre eles, chamo a ateno para o de Daniel Roberts
(www.coachingforlawyers.com/) e o de Phyllis Sisenwine (http://www.thelawyerscoach.com/),
Novo Mercado de Trabalho do Advogado
O novo mercado de trabalho do advogado no pas competitivo e escasso. Inmeros
advogados desistem da carreira por falta de oportunidade ou por estarem frustrados com os
resultados que veem obtendo na carreira. O reflexo disso o nmero de candidatos em qual-
quer concurso pblico na rea legal e ainda, o aumento de cursos preparatrios para concur-
sos. Com os escritrios de advocacia no diferente, quando precisam preencher uma vaga
recebem centenas de currculos e, na maioria das vezes, no encontram o profissional deseja-
do.
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Todos os anos, as faculdades do pas formam milhares de bacharis em Direito. Esses

profissionais ingressam no mercado de trabalho sem ter a mnima noo de seus objetivos pro-
fissionais ou da profisso escolhida, No sculo passado, devido escassez de advogado, eles
eram valorizados e cultivavam um formalismo empolado, falavam o "juridiqus",que a maioria
das pessoas no compreendia. Mas o mercado de trabalho mudou.
Atualmente, fundamental para os profissionais do Direito entender a dinmica desse
mercado, no qual houve uma grande transformao, e, igualmente, mudou o perfil do advoga-
do. No basta cursar uma faculdade de renome para ingressar no mercado de trabalho, ne-
cessrio algo mais. Ele deve estar em sintonia com as exigncias do novo mercado de trabalho.
Muitas vezes, a escolha do ramo de atividade jurdico meramente casusta, sem qual-
quer espcie de programao ou de objetivo. O ramo do Direito proporciona uma diversidade
de disciplinas, tais como tributrio, criminal, trabalhista, contratual, regulatrio, etc. Escolher
no incio de carreira uma disciplina para trabalhar, praticamente a vida inteira, muito comple-
xo. ainda mais difcil, aps anos de atividade, querer migrar para outra disciplina.
Perfil Profissional
Na busca da realizao, relevante para o profissional do Direito saber escolher a rea
de atividade que ir exercer no mercado jurdico. Para isso, o profissional dever ter conheci-
mento do seu perfil.
Na esfera jurdica, existem diversos perfis de profissionais que representam as habilida-
des dos profissionais, por exemplo:
a) Profissionais com habilidade educacional, professores natos, vivem em ambiente aca-
dmico;
b) Profissionais doutrinadores vivem no mundo acadmico, mas no ministram aulas;
c) Profissionais comunicativos e acessveis, com extenso network, circulam no meio em-
presarial, como scios ou associados, captam clientes para os escritrios;
d) Profissionais que apresentam habilidade em administrar, adaptam-se perfeitamente
ao departamento jurdico e ao ambiente empresarial, como gerentes ou diretores;
e) Profissionais que escrevem muito bem, devido criatividade jurdica que possuem,
so eruditos e sempre buscam o conhecimento nos livros jurdicos, fazem seu trabalho com
prazer, atuam em qualquer ramo do Direito, mas destacam-se como processualistas;
f) Profissionais que detm conhecimento generalista, transitam superficialmente em
quase todos os ramos do Direito, mas sem se especializarem em algum ramo era especial;
g) Profissionais que buscam o conhecimento jurdico pela internet (so conhecidos no
mercado como os "ctrl c, ctrl v");
h) Profissionais que possuem habilidade em transitarem foros e tribunais, rgos pbli-
cos entre outros, pois so conhecedores do formalismo exigido portais rgos;
i) Expressam-se muito bem em audincia, seja qual for matria a que so submetidos;
f) Entre outros.
Para ter empregabilidade, o advogado necessita modernizar-se, precisa estar em har-
monia com as necessidades deste novo mercado de trabalho da advocacia brasileira.
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Tendo era vista que o Direito proporciona ao profissional um vasto elenco de matrias
jurdicas, o coach poder auxili-lo a encontrar a disciplina que esteja em harmonia com sua
personalidade pessoal e profissional.
Poderia citar inmeros casos de advogados que no conseguiram alcanar seus objeti-
vos profissionais e pessoais, por trabalharem em reas conflitantes com o seu perfil profissional
e outros que atingiram seus objetivos ao acaso.
Contudo, para aquele que ainda no atingiu seu objetivo profissional, alguns ponto so
de suma importncia:
a) Refletir sobre a vida profissional;
b) Buscar a respectiva habilidade;
c) Ponderar sobre os defeitos e as qualidades profissionais;
d) Escolher os ramos do Direito que estejam em consenso com perfil profissional e pes-
soal;
c) Estar em sintonia com as necessidades deste novo mercado de trabalho jurdico;
f) Aperfeioar a competncia;
g) Manter-se sempre atualizado:
h) Cuidar muito bem do network,
i) Aumentar a empregabilidade;
j) Aprimorar os aspectos de liderana, de criatividade, de facilidade de comunicao, de
energia empreendedora, de habilidade de relacionamento, saber trabalhar em equipe,
etc.
Coaching para Advogados. O coaching uma ferramenta de desenvolvimento profissio-
nal, que se baseia no aumento da autoconscincia individual do profissional, por meio de um
processo continuo de parceria entre a pessoa treinada e o coach, que resulte em um progresso
constante, no sentido de alcanar os objetivos profissionais e pessoais desejados. Ultimamente,
as empresas contratam coaches para seus executivos, a fim de melhorar o seu desenvolvimen-
to profissional internamente.
A contratao de um coach pessoal est crescendo entre os executivos que querem
aprimorar-se em termos profissionais e, conjuntamente, atingir o equilbrio entre trabalho e
vida pessoal. O trabalho de coaching compreende as seguintes atividades: a avaliao do hist-
rico da carreira profissional, a avaliao e situao no novo mercado de trabalho, a identifica-
o das aspiraes; a identificao das metas, a elaborao conjunta das estratgias, o apoio
nas realizaes, entre outras atividades. O trabalho de coaching pode ser focado em resultado,
orientao, consulta, etc.
Como parceiro do advogado, o coach ir orient-lo, no sentido de que alcance os seus
objetivos profissionais e pessoais.
O coach no headhunter ou especialista em recolocao profissional, mas, sim, um
profissional, com experincia na seara jurdica, focado no somente nas disciplinas do Direito,
mas tambm, aquele sintonizado com as necessidades do contexto atual do novo mercado de
trabalho jurdico. A funo do coach de torna-se um conselheiro de confiana do profissional
do Direito, auxiliando-o a alcanar os objetivos pessoais e profissionais,
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10 - CDIGO DE TICA E CONDUTA DO COACH INTEGRAL SISTMICO (CEC)
COLETIVO
1 Eu irei buscar o bem comum e contribuir para o fortalecimento da sociedade com
servios e produtos de qualidade e que garantam o bem estar e o sucesso de meus semelhan-
tes.
2 Meus trabalhos sero realizados para atender as necessidades de meus clientes, po-
rm quando os resultados estabelecidos confrontarem com a necessidade da sociedade ou
bem estar coletivo no poderei contribuir com meus conhecimentos para a realizao de tal
projeto.
HONESTIDADE
3 Eu irei apenas utilizar procedimentos que despertem as realizaes pessoais e pro-
fissionais, que promovam a qualidade de vida humana e a felicidade. Entendo que estarei sen-
do desonesto quando utilizar procedimentos restritos a outras classes profissionais como mdi-
cos, psiclogos, e outros.
4 Eu irei identificar casos onde meu cliente no est obtendo ganhos nos trabalhos de
Coaching e irei interromper minhas atividades devolvendo a parte cabvel do pagamento rece-
bido antecipadamente, sempre respeitando as clusulas contratuais estabelecidas.
5 Quando eu identificar que meu cliente pode obter maiores resultados com outros
profissionais ou treinamentos eu irei imediatamente sugerir novas abordagens.
SIGILO
6 Eu irei respeitar os segredos das pessoas, dos negcios, das empresas e de qualquer
cliente, entendo que toda informao sigilosa e que para ser utilizada deve antes ter o con-
sentimento do cliente.
7 Eu nunca irei utilizar as informaes concedidas pelo meu cliente para obter qual-
quer tipo de ganho ou benefcio prprio sem a autorizao por escrito dele.
8 Eu irei guardar e registrar meus trabalhos buscando sempre preservar e garantir a
individualidade de meus clientes.
COMPETNCIA
A funo de um citarista tocar ctara, e a de um bom citarista toc-la bem. (ARIS-
TTELES).
9 Eu sempre estarei avaliando a qualidade e os resultados de meus produtos e servi-
os. Entendo que o aperfeioamento contnuo a excelncia desta profisso. Sempre que
necessrio buscarei apoio de outros profissionais para evoluir como pessoa e profissional.
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PRUDNCIA
10 Eu irei exercer minhas atividades com a maior prudncia possvel. Analisarei as si-
tuaes de forma profunda e minuciosa e sempre ponderando as decises a serem tomadas e
os resultados finais.
11 Eu irei fazer com que meu cliente entenda logo na primeira reunio a natureza do
Coaching, o sigilo com as informaes, o investimento financeiro e outros termos que garantam
o sucesso de meu trabalho.
VERDADE E HUMILDADE
12 Eu sei que no sou perfeito e que no possuo todas as respostas para atender as
necessidades de meus clientes. Sempre atuarei com a verdade e a humildade.
RESPEITO
13 Eu irei respeitar outras abordagens que buscam promover a excelncia, a felicidade
e a qualidade de vida humana.
14 Eu sempre respeito o momento de meu cliente e atuo com a mxima excelncia em
todas as minhas abordagens.
Eu,________________________________________________________________ Futu-
ro Coach, me comprometo a seguir o cdigo de conduta e tica acima, na prtica da minha pro-
fisso.
_______________________________________________
Assinatura Data:
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11 - QUAIS OS OBJETIVOS QUE LHE TROUXERAM PARA ESTE CURSO? O

QUE ESPERA DELE E DE SI MESMO?
1) Ter uma carreira vitoriosa e lucrativa como coach integral sistmico

( )
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2) Usar o C.I.S. para fortalecer minha carreira e resultados na minha profisso.

( )
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3) Usar o C.I.S. para alavancar o crescimento da minha empresa

( )
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4) Usar o C.I.S. para restaurar minhas emoes e crenas.

( )
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5) Usar o C.I.S. para ..............................................................:

( )
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Exerccio: Debata com seu parceiro quais so seus objetivos neste curso.
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O COACHING COMEA AQUI (E Se...)
E se... Suas desculpas forem substitudas por suas aes?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
E se... Voc decidir exatamente onde quer chegar?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
E se... Voc compreender o que de fato te impediu de chegar l?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
E se... Voc der o melhor que puder?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
E se... Voc for capaz de enfrentar seus desafios com coragem?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
E se... Voc tomar atitudes que realmente faam a diferena?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
E se... Voc realmente se importar com os outros?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
E se... Tudo isso acontecer. Como ser a sua vida?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
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CAPTULO III COACHING INTEGRAL

SISTMICO
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1. PERGUNTAS PODEROSAS DE SABEDORIA (PPS)
As respostas sero sempre muito importantes, porm nunca

superaro as perguntas em importncia e poder. Pois as res-
postas costumam ser limitadas e temporais, e as perguntas
so ilimitadas e atemporais. (Paulo Vieira)
As pessoas buscam respostas para as questes da vida. E vemos outras frequentemente

aconselhando, palpitando, manipulando e persuadindo atravs de seu ponto de vista, mapas de
mundo, valores, crenas e suas verdades. No entanto o coach no tem as respostas, pois o
cliente que tem as respostas, as melhores e mais acertadas respostas. O que o coaching tem
so perguntas poderosas de sabedoria (PPS) que permitem ao cliente (coachee) obter de si
mesmo as mais profundas e fundamentadas respostas. Porm, somente boas perguntas produ-
ziro boas respostas. O cliente pode dar uma coerente e supostamente acertada resposta sua
demanda, porm vamos verificar sua efetividade fazendo muitas outras perguntas poderosas
de sabedoria.
- de fato a melhor resposta?
- E adequada ao contexto no revelado do cliente?
- Faz parte do cabedal de crenas e valores do cliente?
- Ele capaz de p-la em prtica (por melhor que seja)?
- Ele est preparado para por tal ideia em prtica?
- Ele possui credibilidade ou experincia para realizar isto?
OBJETIVIDADE E ASSERTIVIDADE
Assim como uma luz poderosa, a pergunta (PPS) ilumina os lugares mais profundos e es-
curos do indivduo, fazendo-o ver o que no via, fazendo-o ouvir o que antes no ouvia e fun-
damentalmente fazendo-o responder o que acreditava no haver respostas. Entretanto o tem-
po ser sempre um fator limitante para cliente e coach, por isto importante que se acostume
a conduzir as perguntas de forma objetiva obtendo assim respostas assertivas e produtivas para
o cliente e seus objetivos.
Como j sabemos o coach no responde, porm ele supe, pois normalmente as per-
guntas esto cobertas de suposies subliminares, por isso muito cuidado ao fazer perguntas.
Por exemplo: Quo ruim est sua situao? Antes de fazer uma pergunta como essa, primeira-
mente se certifique que realmente a pessoa passa por uma situao ruim. E depois esteja certo
que suas suposies so potencializadoras.
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COMO PERGUNTAR e ESCUTAR

Pergunte com respeito e empatia.
Oua com respeito e empatia.
Use o tom de voz e postura para fortificar a pergunta.
Seja pacfico ao perguntar.
Seja desafiador ao perguntar (se necessrio).
Fuja do mono tom e varie o timbre, tom e entonao da voz.
Seja enrgico somente quando necessrio.
Pergunte olhando para o cliente (de preferncia nos olhos).
Oua o cliente olhando para ele.
Respeite as respostas do cliente por mais absurda que elas sejam.
Se necessrio faa mais perguntas, porm no critique as respostas do cliente.
Ao perguntar, creia que seu cliente completamente capaz e ilimitado de poten-
cial.
CARACTERSTICAS DAS PERGUNTAS PODEROSAS DE SABEDORIA (PPS)

Orientadas principalmente para o Futuro.
Orientadas principalmente para a ao e para a reflexo.
Orientadas para a Soluo e Objetivos.
Orientadas para a autorresponsabilidade.
BOAS PERGUNTAS
Boas perguntas nos fazem pensar.
Boas perguntas produzem boas respostas.
Boas perguntas produzem ao real.
Boas perguntas geram novas possibilidades.
Boas perguntas criam espaos de flexibilidade.
Perguntas poderosas geram respostas poderosas.
Perguntas de sabedoria produzem respostas sbias.
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SEGMENTAO E CLASSIFICAO DE PPS
QUESTES DO TIPO POR QUE?

PORQUE EVITAR O POR QUE - Perguntas que comeam com por que normalmente
no so PPS. Elas costumam gerar 3 respostas fracas:
1) Facilita a justificativa.
2) Se parecem com acusao.
3) A resposta foca o problema (passado) e no a soluo (futuro).
Ex: Por que voc no tomou as medidas necessrias para evitar isso? Busque sempre
que possvel substituir perguntas com por que por perguntas com o que.
O uso do POR QU? Deve ser feito com muita cautela. Pode fazer com que o cliente es-
tabelea justificativas que fique num estado passivo diante das situaes difceis e entrar em
um ciclo de loop sem sada.
- Por que voc fez isto? - O que te levou a fazer isso?

- Por que voc est agindo desta forma? - Que sentimentos/pensamentos te levaram
a agir assim?
- Por que isto importante para voc? - Em que contexto voc acredita ser difcil?
- Por que isto acontece? - O que voc tem feito que faz com que isto
acontea?
- _____________________________ - _____________________________
QUESTES DO TIPO COMO?

- Como voc reage em relao a isto? - Como voc pode assumir o controle da
- Como isto pode fazer com que voc des- situao?
cubra novas formas para...? - ___________________________________
- Como voc gostaria de ter-se comporta- - ___________________________________
do/sentido/agido?
QUESTES DO TIPO O QUE?

- O que aconteceu? - O que isto significa para voc?
- O que voc pensa sobre isto? - O que voc ir fazer da prxima vez?
- O que voc pode fazer numa prxima - ___________________________________
oportunidade?
- ___________________________________
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QUESTES DO TIPO QUAL?

- Qual a grande lio que voc pode extrair - Qual seria uma nova possibilidade?
deste acontecimento? - Qual o resultado positivo/negativo desta
- Qual poderia ser uma viso positiva sobre deciso?
este assunto? - ___________________________________
- Qual o tempo que voc quer que isto du-
re? - __________________________________
QUESTES DO TIPO QUANDO?

- Quando voc vai iniciar/finalizar? - Quando voc comear a mudar?
- Quando voc pode fazer? - ___________________________________
- Quando voc decidiu? - ___________________________________
- Quando isto ir acontecer?
QUESTES DO TIPO ONDE?

- Onde vai ser? - Onde poder ser iniciado?
- Onde comeou a dar errado? - ___________________________________
- Onde voc se v fazendo isto? - __________________________________
- Onde voc estar daqui a cinco anos?
QUESTES PARA GERAR AUTORRESPONSABILIDADE

- O que realmente est acontecendo que - O que lhe impediu at o momento?
dificulta a realizao de seu objetivo? - Como voc pode assumir o controle da
- Quanto de controle pessoal ou influncia situao?
voc tem sobre o seu objetivo? - O que voc deve fazer para eliminar as
- Como voc pode fazer para minimizar as interferncias externas?
influncias externas na realizao de seus - Como especificamente voc pode dominar
objetivos? os acontecimentos?
- O que voc pode fazer apesar de todos os -___________________________________
obstculos?
- O que est acontecendo agora que est -___________________________________
fora das suas mos? -___________________________________
- O que est te segurando?
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QUESTES PARA DEFINIR SEGMENTAO DO OBJETIVO

- Por onde voc quer comear? - Como voc atingir?
- O que voc quer conquistar com tudo is- - O que voc pode fazer agora?
so? - Como voc considera que possa atingir
- O que voc pode fazer agora para iniciar a este objetivo?
realizao de seu objetivo? - Como voc poderia mudar imediatamente
- Algum j fez o que voc deseja alcanar? e curtir o processo?
- Quais foram seus primeiros passos? - Como algum que voc conhece comeou
- Quais sero suas metas de curto prazo a transformar seu sonho em realidade?
para realizar este objetivo? - Que pesquisa voc poderia fazer para te
- Por onde deve iniciar? dar mais ideias?
- Como voc pode atingir o que quer? - O que ficar diferente quando voc con-
quistar isso?
- Qual o primeiro passo para mudar esta
situao? - O que precisa acontecer para...?
- Como voc pode caminhar em direo do - ___________________________________
seu objetivo? - ___________________________________
- Como voc poderia comear a fazer a dife-
rena? - ___________________________________
QUESTES PARA LEVANTAMENTO DE RECURSOS INTERNOS E EXTERNOS

- O que ir te habilitar para alcanar isso? - Que tipo de pensamento pode lhe fortale-
- O que voc precisa ter para realizar seu cer?
sonho? - O que pode lhe inspirar?
- Quais as habilidades que voc precisa de- - Quais so as habilidades que voc gostaria
senvolver para concretizar seu objetivo? de aprimorar?
- Quais sero seus novos comportamentos? - ___________________________________
- O que voc pode fazer para chegar mais - ___________________________________
depressa?
- Quem voc precisa se tornar para atingir - ___________________________________
sua meta? - ___________________________________
- Quais valores voc deve comear a priori-
zar?
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n Em Coaching Integral Sistmicos
QUESTES PARA MUDANA DE ESTADO EMOCIONAL

- Qual o estado emocional mais apropria- - Quo bem voc realmente quer se sentir
do para voc estar agora, enquanto comea agora para comear a pensar em suas pr-
a pensar em uma ao para realizar seu ximas aes?
objetivo? - Voc pode perceber todos os caminhos
- Voc pode pensar em uma poca quando nos quais voc ir crescer e se desenvolver
se sentiu completamente (coloque o estado partindo desta atribuio?
apropriado. Ex.: confiante, persuasivo, cal- - Coloque-se no futuro agora... E pense so-
mo, etc. )? bre ter conseguido alcanar este objetivo
- Como voc estaria sentado, ou em p ago- de uma forma totalmente bem sucedida, e
ra se voc soubesse que completamente apenas permita-se sentir e curtir este sen-
capaz e confiante? (ou qualquer outro esta- timento de sucesso e conquista. Agora volte
do) para o momento presente, trazendo consi-
- Ou mais sutilmente: Vamos sair para dar go estes sentimentos. De quais novas possi-
uma volta, (ou para tomar um caf) en- bilidades voc se tornou consciente?
quanto conversamos sobre isto. - Houve alguma poca em que voc se sen-
- Como voc se sente s de imaginar em tiu totalmente decidido? Como foi isto?
concretizar o que deseja? - Como ser sua vida quando voc puder...?
- ___________________________________
- ___________________________________
QUESTES PARA DESAFIAR PARADIGMAS

- O problema est na etapa, ou na forma co- - Como sua equipe reage mudana em suas
mo voc se sente em relao a ela? habilidades e como isto ir fazer voc se sen-
- Quais crenas voc est tendo que podem tir?
ser questionveis? - O que voc est tomando como verdade,
- Que regras de vida que voc est usando que pode no ser?
que podem ser desafiadas? - O que voc tentaria agora se tivesse certeza
- Que recursos voc no usou anteriormente, de que no iria falhar?
que voc poderia usar agora? - O que h de engraado nisto tudo?
- Como voc lidaria com isto se voc fosse um - O que timo sobre isto?
homem? (ou uma mulher, ou um adulto, ou - O que voc faria agora se j fosse pessoa
uma criana, etc.) na qual voc sabe que tem o potencial para se
- O que voc pode aprender com este pro- tornar?
blema? - Qual a inteno positiva disto?
- O que o (coloque o nome do dolo do clien- - Eu sei que voc no sabe, mas e se voc
te) faria nesta situao? soubesse?
- O que voc faria se o seu bnus dependesse
- ____________________________________
da resoluo satisfatria deste problema?
- ____________________________________
(variaes: ou seu trabalho, ou sua famlia!)
- O que o melhor gerente da sua empresa
faria?
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QUESTES PARA ENCONTRAR LIMITAES

- O que est te impedindo de realizar seu - O que te impede?
objetivo? - ___________________________________
- O que pode ser melhorado?
- __________________________________
- Quais foram s dificuldades encontradas?
- Qual foi o maior desafio? - __________________________________
- O que precisou ser superado?
QUESTES PARA MANTER A APRENDIZAGEM

- Como fazer isso mais efetivamente? tgias estejam completamente disponveis
- Olhando para trs agora, o que voc para voc quando voc precisar?
aprendeu? - Como voc ir passar adiante estas habili-
- O que voc pode aprender com isto? dades /estes insights, para as outras pesso-
as da sua equipe?
- Qual a principal coisa que voc teria fei-
to diferente do que fez, com o beneficio de - Como voc ir praticar estas habilidades
ter compreendido agora o que aconteceu? em outras reas da sua vida?
- O que te ajuda a lembrar de habilidades - Posso pedir um feedback?
que agora voc tem vindas de uma natureza - ___________________________________
secundria-como voc se sente?
- ___________________________________
- Como voc ir manter o que aprendeu
desta etapa, para que as habilidades, estra- - ___________________________________
- ___________________________________
QUESTES PARA AVALIAR O PROGRESSO

- Por que valeu a pena estar aqui hoje? - Qual foi sua evoluo esta semana?
- O que est sendo mais positivo para voc - ___________________________________
nas sesses de coaching?
- ___________________________________
- Qual est sendo seu progresso?
QUESTES PARA OFERECER APOIO

- O que eu posso fazer para apoiar/ te dar - Como voc se sente quando algum tira
suporte nisto? um tempo para te dar Coaching?
- O que eu estou fazendo que esteja levan- - De quais outros recursos/suportes voc
do ao caminho? precisa para fazer isto?
- O que eu j estou fazendo que esteja aju- - Qual a pergunta que eu poderia te fazer
dando? agora que realmente faria a diferena?
- Como eu poderia te apoiar dez vezes - ___________________________________
mais?
- ___________________________________
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QUESTES PARA GERAR ESCLARECIMENTO

- Quando voc diz... O que voc quer dizer? - O quanto isto lhe parece certo?
- O que significa para voc? - ___________________________________
- Eu estou entendendo de forma correta?
- ___________________________________
- Isto lhe parece certo?
QUESTES PARA ELABORAR PENSAMENTOS

- Voc poderia falar um pouco mais sobre - Outra pessoa nesta mesma situao pode-
isto? ria ter novas compreenses sobre este as-
- Existe algo mais para ser falado sobre este sunto? Quais seriam?
assunto? - ___________________________________
- __________________________________
QUESTES DESAFIADORAS
- Qual a evidncia de que isto verdade? - Esta forma de pensar pode ser uma ma-
- O que faz voc pensar isto? neira de estar se protegendo?
- Voc poderia se ver fazendo outra coisa? - ___________________________________
- Isto justo? O quanto isto justo? - ___________________________________
- Analise e veja se isto lgico?
- ___________________________________
- Isto uma interpretao ou um fato?
QUESTES PARA EXECUTAR MELHORIAS EM CADA REA DA VIDA

- Quais so as melhorias que deseja fazer em - Quais so as melhorias que voc deseja fazer
sua vida familiar ou em casa? no seu interior?
sua situao financeira? na sua relao com Deus?
- Quais so as melhorias que voc deseja fazer - Quais so as melhorias que voc deseja fazer
no seu trabalho, carreira ou empresa? nas suas emoes?
- Quais so as melhorias que deseja fazer no seu - Quais so as melhorias que voc deseja fazer
carter pessoal? na relao com seus filhos?
- Quais so as melhorias que voc deseja fazer - Quais so as melhorias que voc deseja fazer
no seu negcio? na relao com seus pais?
suas habilidades profissionais? na relao com irmos?
suas habilidades de comunicao? na sua sade?
- Quais so as melhorias que voc deseja fazer - ____________________________________
na sua qualidade de vida?
- ___________________________________
- Quais so as melhorias que deseja fazer em
sua vida amorosa? - ___________________________________
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QUESTES FINANCEIRAS
Quase todos os processos de coaching abordam o aspecto financeiro.
- Como est sua situao financeira? - Quanto voc pode poupar a mais por ms
- Qual o seu fluxo estvel de renda men- do que est poupando?
sal? - Quais despesas podem ser dispensveis?
- Voc vive abaixo, dentro ou acima de sua - Que aes voc poderia ter para dobrar
renda? seu lucro, salrio ou retirada?
- Voc um poupador natural ou um gasta- - Quais os principais erros voc que comete
dor habitual? na administrao do seu dinheiro?
- Voc possui dvidas no carto, cheque es- - O que prioridade para voc: ganhar, ter
pecial, agiota, banco, ou com amigos? ou usufruir dinheiro?
Quais? - Quais so os seus medos financeiros?
- Voc j parou para calcular o seu custo - ___________________________________
mensal?
- Quanto de dinheiro exatamente suficien- - ___________________________________
te para voc? - __________________________________
QUESTES NO AMBIENTE DE TRABALHO, CARREIRA OU NEGCIO

Ajuda o coachee a aperfeioar o seu trabalho ou ambiente de negcios.
- Quais as cinco coisas que voc gasta a - Qual o aspecto mais gratificante do seu
maior parte de seu tempo fazendo durante trabalho?
seu dia de trabalho? - Qual a parte mais difcil ou estressante
- Quanto mais dinheiro voc poderia ganhar do seu trabalho?
se focar e for devidamente inspirado e - Qual o aspecto mais interessante do seu
apoiado? trabalho?
- Em que aspecto e de que forma seu traba- - Que foras ou habilidades que voc possui
lho produz estresse na sua vida? que so importantes na manuteno e cres-
- Voc est trabalhando com as pessoas cimento profissional?
certas? - Quais so os recursos que voc sente falta
- Qual a nota que voc se daria profissio- e so necessrias para o seu sucesso?
nalmente? - ___________________________________
- Quais so os conflitos que voc est tendo
hoje em seu trabalho? Quais deles te amea- - ___________________________________
am? - ___________________________________
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QUESTES DE POSSIBILIDADES
Abrir as janelas para o coachee.
- Se voc tivesse todo o dinheiro que preci- - Qual sonho ou objetivo que voc desistiu?
sasse, onde e como voc viveria? - Que parte de voc que desistiu de sonhar
- Se voc tivesse as respostas para seus este sonho?
problemas, quanto tempo seria necessrio - O quanto voc gostaria de ter mais opor-
para resolv-los? tunidades em sua vida?
- Voc tem uma viso pessoal ou profissio- - Se voc pudesse mudar 3 comportamen-
nal sobre o futuro? Qual ? tos em voc, quais seriam?
- O que voc gostaria de conquistar, mas - O quanto voc se sente responsvel pela
provavelmente no possvel para voc vida que tem levado? (usando a escala de 0
alcanar nesta vida? a 10)
- Em uma escala de 1 a 10, sendo 10 o mais - ___________________________________
alto, como voc classificaria a qualidade de
sua vida hoje? - ___________________________________
- Usando a mesma escala, onde voc acredi- - ___________________________________
ta que pode chegar fazendo coaching?
QUESTES DE PRIORIDADES
A maioria dos coachees precisa de apoio para identificar e focar seus objetivos importantes.
- Qual o seu problema pessoal mais ur- - Quais sentimentos voc precisaria ter para
gente? conquistar todos os seus objetivos?
- Qual o seu problema de negcio mais - Voc est fazendo por onde conseguir
urgente? seus objetivos mais importantes?
- Quais problemas aparentemente insol- - Qual o principal foco que o seu coach vai
veis voc vive agora? lhe ajudar a manter que far voc a atingir
- Quais so as trs maiores mudanas que mltiplos objetivos?
pretende fazer em sua vida nos prximos 90 - O que mais urgente hoje em sua mente
dias? que voc est disposto a partilhar comigo?
- Quais so as trs maiores mudanas que - ___________________________________
voc far em sua vida durante os prximos
trs anos? - ___________________________________
- Quais so as trs maiores oportunidades - ___________________________________
que voc est tendo agora que no est
aproveitando ao mximo?
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QUESTES QUE EVOCAM OS VALORES DO CLIENTE.

- O que importante para voc a respeito - Que qualidade de experincia quer ter na
de...? sua vida?
- O que voc ganha fazendo isso...? - Se a vida uma jornada, quais princpios
- O que importante para voc aqui...? so seus guias?
- De que maneira isso importante para - O que de fato importante ao cliente?
voc...? - O que move sua vida e suas aes?
- O que voc quer isso...? - O que o deixa dodo e o que faz ficar
- O quanto voc quer isso? com raiva e frustrado?
- O que importante para voc em relao - Que valor est sendo violado?
a conseguir isso...? - ___________________________________
- Quais so as cinco coisas que voc gosta - ___________________________________
em relao a sua vida?
- Por que elas so importantes para voc? - ___________________________________
- Com o que se importa?
EXEMPLOS DE PPS ONDE AS PERGUNTAS SO AS RESPOSTAS

- O que voc quer? - Que coisas diferentes eu posso me permi-
- O que essa meta conseguir para voc? tir fazer hoje?
- O que est realmente querendo mudar? - Quais so as suas expectativas aqui?
- Em que contexto voc se parece com o - O que tem que acontecer para voc sentir
Carlos? que tem sucesso?
- O que te leva a agir assim? - At onde voc - Que hbitos o esto prendendo?
quer chegar? - Qual o custo disso?
- Quanto voc aprendeu com essa situao? - O que est impedindo voc de entrar em
- O que eu vai fazer diferente na prxima ao?
vez? - Quais so os seus maiores recursos nessa
- Onde voc acredita estar incongruente situao?
nessa situao? - O que faz voc feliz?
- O que voc est fazendo certo que te leva- - O quanto voc est sendo sincero?
r aos teus objetivos? - A que voc foca mais a sua ateno?
- A que voc est ligado? - Em que reas da vida voc no est reali-
- A que voc est resistindo? zando ainda?
- O que mais precisa da sua ateno agora? - Quem voc esta se tornando?
- Como voc pode rir e sentir prazer no que - O que te motiva mais?
eu faz? - O que voc espera conseguir fazendo isso?
- O que mais te diverte neste trabalho? - O que voc valoriza aqui?
- O que voc pode fazer para aumentar sua - O que importante sobre isso?
vitalidade e sade? - Que outra escolha voc tem?
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- O que voc pode fazer que faria diferena? - Quem voc admira que poderia ajud-lo
- Que pergunta eu no fiz, que seria impor- aqui?
tante voc responder? - Como eu saberei que ouve mudanas?
- O que de pior pode acontecer se voc fizer - Como voc saber que hora de agir?
isso? - Com o que e com quem eu me comparo?
- Do que voc est querendo desistir para - Eu estou seguindo o meu caminho ou o
conseguir isso? caminho de algum?
- Com o que voc est realmente compro- - O quanto voc se sente dependente emo-
metido? cional de seu cnjuge?
EXERCCIO 1:
TRANSFORME AS PERGUNTAS FRACAS EM PERGUNTAS PODEROSAS
- O que devo fazer? - O que eu quero?
- De quem a culpa? - Qual a soluo?
- Por que eles fizeram isso? - O que pode t-los induzido a fazer isso?
- Por que isso est acontecendo comigo? - O que voc pode fazer para resolver essa
situao?
- Porque no consigo nunca isso? - ______________________________
- Por que eles disseram isso para me - ______________________________
ofender?
- O que voc precisa fazer para conseguir - ______________________________
isso?
- O que pode t-los feito dizer isso? - ______________________________
- Por que isso aconteceu comigo? - ______________________________
- O que eu posso aprender com isso? - ______________________________
- _____________________________ - ______________________________
- _____________________________ - ______________________________
- _____________________________ - ______________________________
EXERCCIO 2:
CLIENTE COACH
Fale com 7 palavras seu problema Pergunta com 6 palavras sobre o problema
Responde com 5 palavras a pergunta sobre Pergunta com 4 palavras a sobre o pro-
o problema blema
Responde com 3 palavras pergunta com 2 palavras sobre a questo
Responde com 1 palavra ACONTECEU!!!!
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EXERCCIO 3:
Grupo se misturando... 1) Escolha um par e faam PPS 2) Em grupo de 4 pessoas, 1 coa-
chee e 3 coaches fazem PPS sequenciais mantendo o mesmo sentido e conduo 3) Em grupo
de 4 pessoas, 1 coachee e 3 coaches fazem PPS e o coachee responde
EXERCCIO 4
Em duplas, com toda a seriedade, e levando em conta que haver grandes mudanas e
conquistas entre os participantes, e certo de que no uma simulao. Identifique com seu
cliente/colega o pilar mais importante a ser trabalhado usando 20 perguntas poderosas (anote
cada um das perguntas) e desvende o estado atual de seu coachee naquele pilar especfico.
EXERCCIO DE CASA:
Envie por e-mail perguntas poderosas para 3 amigos: 5 perguntas para identificar o es-
tado atual 5 perguntas para identificar o estado desejado 5 perguntas sobre algum dos temas
acima.
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2. ESTADO ATUAL: Identificando, analisando e compreendendo.
Como voc j pode imaginar as PPSs faro parte de toda a sua vida e principalmente do
processo de coaching. Neste momento as PPSs usadas em conjunto com as ferramentas de
diagnstico traro luz para o estado atual do cliente. E com esta clareza fica fcil para o cliente
ver de fato onde est e assim ele pode decidir para onde quer ir.
Exerccio Em duplas levantem o Estado Atual do Coachee fazendo unicamente PPSs
FERRAMENTAS PARA IDENTIFICAO DO ESTADO ATUAL

- PPS
- MAAS
- SOL
- MATRIZ DE DECISO
- AVALIAO MULTI-DIRECIONAL DE Q.E
- AVALIAO MULTI-DIRECIONAL DE HABILITADES GERENCIAIS
- AVALIAO MULTI-DIRECIONAL DE EFICCIA NO TRABALHO
- AVALIAO MULTI-DIRECIONAL DE VENDAS
- MAPA DE INDICADORES DE DESEMPENHO
- 15 MANEIRAS DE RESGATAR RELACIONAMENTOS
- EVOLUO DE CRENAS POR FASES DE VIDA
- ORDENAO DE VALORES VIVIDOS
2.1 - Mapa de Autoavaliao Sistmico (MAAS)
O MAAS um timo mtodo de avaliao e compreenso do Estado Atual, j que ela d

foco a todas as reas da vida de uma pessoa. Esta ferramenta ajuda o cliente identificar primei-
ramente seus valores de vida pontuando de 0 a 10 dentro do espao quadrado. Em seguida ele
identifica a nota de como est o referido pilar naquele momento, tambm com nota de 0 a 10.
Porm, o cliente assinalar com uma marca ou ponto a nota pertinente ao seu estado atual em
cima da linha do referido pilar. Tendo dado o valor a cada pilar segundo a sua importncia e
dado a nota referente qualidade de cada um dos pilares hoje, voc ajudar o seu cliente a
mensurar a qualidade de vida geral e de cada pilar, bastando para isso subtrair o valor de im-
portncia que ele deu a cada pilar da nota de avaliao do mesmo pilar.
Entendamos que felicidade e plenitude de vida acontecem quando vivemos em cima
dos nossos valores. Por exemplo: seu cliente colocou em seu MAAS que o espiritual muito
importante para ele, com nota 10. Porm na sua avaliao do estado atual ele retratou que a
nota hoje nesse pilar 6. Dessa maneira ele est 4 pontos distantes do seu ideal de vida espiri-
tual, e dentro do mtodo CIS, qualquer distncia maior que 2 pontos merece ateno focal.
Pois pela sistematicidade essa rea est sutil ou claramente prejudicando outros pilares da vi-
da. Assim a equao da felicidade : Valor do pilar ( ) menos a nota atual do pilar = qualidade
de vida nessa rea ( )
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O ideal ter uma viso geral de todo o MAAS e verificar quais os piores pilares e os
melhores, para que assim possamos dar ateno, e dedicar o tempo e ao necessrios ao que
precisa ser melhorado. Iniciamos focando os trs pilares piores ou os que mesmo no sendo os
piores exeram influncia sobre eles. OBS: O MAAS deve ser montado a cada duas sesses,
pois com ele voc e seu cliente podem mensurar numericamente a evoluo durante processo
de coaching.
O significado de cada Pilar: No coaching tradicional o cliente que estabelece o que sig-
nifica cada um dos pilares. No Coaching Integral Sistmico, entendemos que esses pilares so
universais e intrinsecamente humansticos e universais no podendo ficar a sua definio a cri-
trio da individualidade de cada cliente. Assim cada pilar possui um significado e definio pr-
pria que esto presentes no livro Eu, lder eficaz do prprio Paulo Vieira e impresso pela edi-
tora Premius. (Fundamental a Leitura deste livro)
Avaliao: (usar cores diferentes para cada nvel de avaliao)

5 = Muito crtico 3 a 4= Crtico / 1 a 2 = Bom /
Exerccio:
Em dupla atravs de PPSs monte o MAAS de seu colega, levando em conta que ele
seu cliente e que a ferramenta poderosa e transformadora.
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2.2 AAIE - Auto Avaliao da Inteligncia Emocional
Esta ferramenta de grande importncia em programas mais longos do CIS. Pois focar em obje-
tivos palpveis e ainda promover a construo de competncias emocionais demanda mais tempo e
muitos exerccios. Esta ferramenta tambm pode ser feita de forma multidirecional, tendo as pessoas de
convvio como analistas da Inteligncia Emoci-
onal do cliente.
Competncias Pessoais: soma total =___________
Autoconscincia emocional: Identifica

sempenho a fim de satisfazer padres inte-
riores de excelncia.
nossas prprias emoes e reconhece seu
impacto; usa a intuio como aliado. Iniciativa: Prontido para agir e aproveitar
Auto avaliao precisa: conhece nossos
oportunidades.
prprios limites e possibilidades Transparncia: Ser honesto e ntegro; dig-
Autoconfiana: Um slido senso de nosso no de confiana.
prprio valor e capacidade. Adaptabilidade: Flexibilidade na adaptao
Autocontrole emocional: Manter emoes a situaes volteis ou na superao de
obstculos.
e impulsos destrutivos sob controle.
Superao: mpeto para melhorar o de-
Otimismo: Ver o lado bom dos aconteci-
mentos
Quais as Competncias Pessoais que precisam ser aprimoradas?
_____________________________________________________________________________________
Competncias Sociais: soma total =_________
Empatia: Perceber as emoes alheias, Desenvolvimento dos demais: Cultivar

compreender seus pontos de vista e interes- as capacidades alheias por meio de feedback
sar-se ativamente por suas preocupaes. e orientao.
Conscincia organizacional: Identifica Catalisao de mudanas: Iniciar, ge-

as tendncias, redes de deciso e a poltica renciar e liderar em uma nova direo.
em nvel organizacional
Gerenciamento de conflitos: Solucio-
Servio: Reconhecer e satisfazer s nar divergncias.
necessidades dos subordinados e clientes.
Trabalho em equipe: Conquistar a co-
Liderana inspiradora: Orienta e moti- laborao e o trabalho em equipes com alto
va com uma viso instigante desempenho.
Influncia: Dispor de uma variedade de

tticas para persuaso.
Quais as Competncias Sociais que precisam ser aprimoradas?
_____________________________________________________________________________________
Exerccio de Casa: Monte o MAAS e a AAIE com algum parente ou amigo.
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3. ESTADO DESEJADO: Identificando, analisando e estabelecendo as metas

e objetivos certos e de maneira correta.
O objetivo desta etapa o fundamento do coaching, viso, ao e resultado.

Aqui atravs de perguntas poderosas de sabedoria (PPS) o coach vai identificar os obje-
tivos e metas do coachee, podendo ser objetivos gerais e/ou especficos; objetivos materiais ou
emocionais separados por pilar. E ainda objetivos de curtssimo, curto, mdio e longo prazo.
O oposto de estabelecer meta pensar e focar no passado e no problema.
Neurologicamente existem maneiras e critrios para se estabelecer uma meta. Elas
precisam ser claras e especficas, atingvel e desafiadora, motivadora e valorosa.
Quando a meta bem estabelecida, ela produz mudana de comportamento e atitude,
fazendo com que a pessoa passe a direcionar sua vida consciente e inconscientemente na dire-
o dela.
Quando metas so realmente bem estabelecidas, o passado serve somente de aprendi-
zado, e todo o ser projetado para o futuro e para soluo. Uma das grandes armadilhas no
processo de coaching quando o coach perde o controle do processo e no consegue direcio-
nar seu cliente atravs das perguntas poderosas de sabedoria na direo de uma viso positiva
sobre o futuro. E deixa o cliente preso ao passado em falas de lamentao, lamuria, explicao
dos porqus ou justificao.
O coach inspira e apoia seus clientes para que atinjam suas metas, mas, primeiro, eles
tem que estabelec-las. As metas precisam ser claras, motivantes e atingveis.
O coach ajuda o cliente a estabelecer metas individuais, mas ajuda-o, tambm, a ter
uma orientao para a meta. Uma orientao para a meta a habilidade de comunicar, pensar
e sentir consistentemente na realizao de suas metas e assim, ter uma direo geral e um
propsito na vida.
Uma meta no a mesma coisa que uma tarefa. A meta o que voc quer. A tarefa
o que voc tem que fazer para consegui-la.
Como j falamos anteriormente oposto de estabelecer uma meta pensar no problema.
Isto foca no que est errado. Muitas pessoas se perdem num labirinto de problemas, desco-
brindo a histria, a dor, as consequncias bem como de quem a culpa.
Estabelecer metas muda a pergunta de O que est errado? para O que eu quero?
ou O que vou fazer? Uma vez que voc definiu o problema, focalizar na meta o leva em dire-
o a soluo de uma maneira estruturada, rpida e efetiva.
Lembre-se que estabelecer intelectualmente metas bem elaboradas ampliam as crenas
e o sentimento de possibilidade e merecimento do seu cliente, e entronizar tal meta em sua
mente subconsciente o far se comportar, pensar e sentir focadamente na direo de seus
objetivos.
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ESTABELECER META = O QUE EU QUERO?
PENSAR NO PROBLEMA = O QUE EST ERRADO?
Estabelecer metas leva voc de um estado de vitimao para a ao e controle de sua

vida.
Existem dois tipos principais de metas:
1) Metas de Vida/gerais Conquistas como carro, casa, restaurao de relacionamen-
tos, promoes, viagens, etc.
2) Metas Emocionais Equilibrar positivamente as emoes (curar a depresso) dormir
a noite toda (curar a insnia), ser mais paciente, saber dizer no, me amar, etc.
3.1 - OS SETE PRINCPIOS PARA TRABALHAR COM METAS
Existem sete princpios para se ter em mente, pois tornam suas metas realistas, ating-
veis e motivantes. Eles se aplicam a todas as metas, metas individuais e metas da equipe, metas
de resultado e de processo. Ensine-os a seus clientes e aplique-os a voc mesmo.
1) Estabelecida de forma positiva
Diga o que voc quer no o que voc deve evitar. A meta seu destino e d a direo
para onde se mover. Metas positivas so energizantes e motivantes. Uma das razes pelas
quais parar de fumar to difcil porque a meta, frequentemente, expressa no negativo
como parar de em vez de atingir algo positivo, como ter boa sade ou ter mais dinheiro dispo-
nvel.
Perguntas chave: O que eu quero ao invs disso? Exemplo: No quero casar com um
homem que beba! Resposta: Quero casar com uma homem equilibrado e sbrio.
2) Metas desafiantes e realistas
S voc, Deus e o tempo podero limitar a sua meta. Faa suas metas atingveis, mas no
muito fceis. Metas muito fceis ou muitos difceis no so motivantes. As metas mais difceis vo
ensin-lo mais, assim, se voc estiver incerto, erre para o lado do desafio porque ningum sabe do
que realmente capaz. Mude as metas sempre que necessrio. Quando a meta for muito difcil,
coloque-a a longo prazo e estabelea outras metas intermedirias de curto e mdio prazo que ala-
vanquem a meta mais longa e desafiadora. O objetivo ter sucesso com uma meta que valha a pe-
na, e no falhar majestosamente. Quando voc atingir uma meta seja ela de curtssimo ou longo
prazo, congratule-se e estabelea a prxima e mais alta meta.
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Perguntas-chave: Essa meta atingvel? Essa meta desafiante? Que outras metas in-
termedirias voc pode estabelecer que te ajudaro a conquistar esta outra?
3) Meta que esteja no seu controle - Influenciada diretamente por voc.
A meta deve estar sob seu controle direto ou indireto. Voc deve praticar a ao e no
outra pessoa. Assim, quando planejar o que fazer, todos os planos devem comear a frase Eu
irei... seguida pela ao que voc vai fazer. Os outros, certamente, iro ajud-lo, mas voc ter
que pedir isso a eles.
Perguntas chave: Esta meta est sob meu controle? O que estarei fazendo para
atingir essa meta? O que farei de diferente para atingir minha meta? Que pessoas me aju-
daro nesta ao para que eu atinja a minha meta?
4) Mensurvel ao longo do processo
Como voc medir seu progresso?

Em primeiro lugar, as metas devem ter um prazo; voc deve dar a si mesmo uma data
limite. Estabelea uma data definida ou de um certo prazo para atingir o que voc quer.
Em segundo lugar, deve decidir como medir o seu progresso e como o monitorar conti-
nuamente, para ter certeza que voc est no caminho certo e no ritmo certo.
Voc pode medir seu progresso de duas maneiras: Primeiramente em relao a voc
mesmo. Tome uma rea na qual voc quer progredir, mea a sua habilidade presente, estabe-
lea uma meta determinada para melhor-la e acompanhe a evoluo no MAAS ou na checa-
gem sistemtica das metas durante o processo de coaching. Segundo em relao a outra pes-
soa.
Perguntas chave: Quando vou atingir esta meta? Como vou medir esta meta? Co-
mo vou saber que estou atingindo / que eu atingi esta meta?
5) Cheque seus recursos
Que recursos voc tem para atingir sua meta? sempre mais motivante saber que voc
tem recursos. Faa uma lista dos recursos que voc tem para atingir suas metas. Recursos po-
dem ser pessoas, coisas, modelos ou qualidades pessoais, dinheiro, conhecimento, habilidades,
etc.
Perguntas chave: Que recursos eu tenho? Como eu posso conseguir mais ajuda?
Quais recursos voc necessita para atingir sua meta?
6) Meta ecolgica.
Avalie o custo/ecologia (vale a pena). Qual o custo das suas metas? Voc est queren-
do e capaz de pagar por elas? O custo no simplesmente financeiro, mas tambm em ter-
mos de tempo e outras coisas que voc poderia estar fazendo se no alcanasse a meta. Todo
ganho envolve alguma perda. Pense a respeito de pessoas importantes na sua vida e como elas
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sero afetadas por estas metas. Certifique-se de manter o que positivo e bom em relao ao
estado presente.
Perguntas chave:
7) Meta possui plano de ao.
O aprender est no fazer. Este o momento em que voc divide as metas em aes, pa-
ra realiz-las e as acompanha ao longo do tempo. O plano de ao funciona como uma ferra-
menta de ao lgica e cronolgica dentro do contexto dos seus objetivos. No existe coaching
sem tomada de deciso, ao e um plano para realizar as metas de seus clientes. (veremos mais
adiante a ferramenta de plano de ao)
CHAVES PARA BOA FORMULAO VERIFICAO

CRIE-PE SMART
CONTEXTUALIZADO SPECIFIC (ESPECFICO)

RECURSOS NECESSRIOS MEASURABLE (MENSURVEL)
INICIADO E MANTIDO PELO INDIVDUO ACHIEVABLE (ALCANVEL)
ECOLGICO RELEVANT (RELEVANTE)
POSITIVO TIME (PRAZO)
EVIDNCIA
3.2 -LISTA DE METAS/OBJETIVOS
Coloque nota de 0 a 10 para cada meta, sendo que zero para algo que voc absoluta-
mente no precisa e 10 para algo que voc precisa urgentemente.
EQUILBRIO DE SADE E EMOCIONAIS
Reduzir o stress Pesar x quilos

Reduzir a ingesto de acar ou gordura Assumir a responsabilidade
Reduzir a ingesto de lcool / nicotina Conseguir mais vitalidade e vigor fsico
Dormir melhor Curar a depresso/melancolia/fobia
Fazer exerccios fsicos Acreditar mais em mim e no meu potencia
Ser melhor no que fao
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FINANCEIRO
Resolver os problemas de dinheiro Ser um mestre em finanas e dinheiro

Comear a poupar Pagar dvidas / cartes de crdito
Comprar uma casa Criar um plano/projeto de vida financeira
Sair da falncia Ser o provedor do meu lar
Comear a investir para o futuro Ganhar (________) mil reais ao ms
Construir reserva financeira Construir um plano de independncia fi-
Montar e obedecer um oramento familiar nanceira
Parar de gastar com suprfluos Montar um plano para a aposentadoria
CARREIRA
Me atualizar profissionalmente e conquistar Ser mais produtivo

empregabilidade
Reduzir o estresse no trabalho
Conquistar aumento salarial ou retirada de Ter uma formao acadmica
pr- labore
Estruturar um plano de carreira profissional
Comear o prprio negcio
Fazer um trabalho melhor e ser reconheci-
Encontrar uma nova carreira do por isso
Conseguir um emprego / trabalho melhor
RELACIONAMENTOS
Encontrar a pessoa certa Me socializar mais

Me curar de experincias negativas do pas- Aproximar da minha famlia
sado
Aproximar do cnjuge
Atrair mais pessoas e pessoas certas Sentir-se mais amado
TRANSIO
Recuperao do divrcio Me aposentar e reconstruir a vida profissio-

nal e pessoal
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Um plano de vida para cinco anos Emprego Novo

Recuperao de trauma Aprender a lidar com a fama
Aprender a lidar com muito dinheiro
Aprender a ser magro (reduo do estoma-
Perda de ente querido go
ESPECIAL
Obter mais esperana e certeza sobre a vida Limpar as manchas do meu passado
e o futuro
Lidar com todas as necessidades da mi-
Ser mais paciente nha/meu e no quero/posso resolver
Fazer uma travessia pelas montanhas maias Descubra os valores fundamentais que mo-
e incas vem a minha vida e me fazem feliz
Ter um desempenho sexual inimaginvel Comear um novo caminho espiritual
Construir uma viso extraordinria de vida Recuperar tudo o que perdi
Descobrir minha misso e propsito de vida Fazer uma grande mudana em minha vida
Ser completamente autorresponsvel e Saber ouvir plenamente
revolucionar a minha vida
Obs. Esta ferramenta pode e deve ser usada na primeira sesso para direcionar as metas do
cliente, ou ainda no coaching education como argumento de venda.
Exerccio: Trazer todas as metas smartirizadas
3.3 - DREAM LIST
O primeiro passo para um bom planejamento sonhar

Prazos: CPM: menos de 8 meses CP: Curto Prazo (1-2 anos), MP: Mdio Prazo: (2-3
anos), LP: Longo Prazo (4-6 anos); Longussimo Prazo (7 a 20 anos)
DREAM LIST
Lista de Sonhos / Desejos / Metas / Objetivos Pilar Prazo Data
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EXERCCIO 4:
De forma detalhada monte o dream list do seu cliente e o ajude a estabelecer metas
smarts e bem estabelecidas nos 5 quadrantes de tempo.
3.4 - SOL SKILL OPEN LIMITS
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3.6 - VALORES: OS PORQUES DE AGIR OU NO AGIR
Valores so coisas e estados mentais importantes para ns. Esto no centro de quem
somos. Comumente so expressos em termos abstratos, por exemplo: honestidade, amor, ami-
zade, lealdade, diverso, sade, integridade, intimidade e liberdade...
Valores so a energia por detrs de nossas metas. Se as metas so os destinos, ento
os valores so o que nos impelem em direo a elas.
Valores ajudam a nos comprometermos. Quando voc empenha tempo, dinheiro e
energia em algo que no faz parte dos seus valores essenciais sentir-se- irritado e frustrado.
Como coach de negcios voc precisa encontrar os valores da organizao esses valo-
res so transmitidos por toda organizao e definem como a organizao trata seus emprega-
dos e clientes. Valores organizacionais so difceis de se encontrar diretamente. Eles podem
ser deduzidos da maneira como a organizao se comporta
Evocando os valores do cliente: (Faa PPS)

- O que importante para voc a respeito - Por que elas so importantes para voc?
de...? - Com o que se importa?
- O que voc ganha fazendo isso...? - Que qualidade de experincia quer ter na
- O que importante para voc aqui...? sua vida?
- De que maneira isso importante para - Se a vida uma jornada, quais princpios
voc...? so seus guias?
- Por que voc quer isso...? - O que de fato importante ao cliente?
- O quanto voc quer isso? - O que move sua vida e suas aes?
- O que importante para voc em relao - O que o deixa dodo e o que faz ficar
a conseguir isso...? com raiva e frustrado?
- Quais so as cinco coisas que voc gosta - Que valor est sendo violado?
em relao a sua vida?
O Executive Coaching faz perguntas como:
- Essa organizao como...?
- Trabalhar nessa organizao como...?
- Ser promovido nessa organizao como...?
- Nossa rea de negcio como...?
Exerccio:
Como coach identifique os valores que movem a vida de seu coachee.
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Valores x Metas
Todas as nossas metas so potencializadas por nossos valores.
s vezes, as pessoas estabelecem metas, mas tentam conquist-las sem satisfazer os va-
lores que as fizeram to atrativas de antemo. Por exemplo, um homem quer oferecer muitas
coisas boas para a sua famlia. Valoriza o amor e a vida familiar. Trabalha duro para ganhar mui-
to dinheiro. No entanto o processo negligencia sua famlia que fica infeliz. Ele tambm fica infe-
liz. Ele pode conquistar a sua meta de ganhar muito dinheiro, mas ser infeliz no processo por-
que conseguiu isso violando o valor que estava por trs da meta.
Quando estabelecer suas metas, sempre encontre o valor por trs delas perguntando:
O que a conquista dessa meta far por mim? Se voc obtiver uma resposta que uma outra
meta, faa a pergunta de novo em relao a essa nova meta e continue perguntando at que
voc chegue a um dos seus valores essenciais. Uma vez que voc sabe os valores por detrs da
meta viva-os enquanto voc atinge a meta.
Subindo a montanha Certa (congruncia meta/valor)
Desvendar os valores do cliente, chec-los e question-los so muito importantes para
que no subamos a montanha errada. Imagine uma pessoa que dedica todo seu esforo, tempo
e energia para crescer na empresa, deixando de lado seus reais e maiores tesouros- a famlia. E
quando ganha a promoo e o aumento salarial descobre que seus filhos cresceram e ela no
estava por perto para acompanhar e seu cnjuge j no lhe ama mais e a ignora. De que valeu
tanto esforo por algo que no era o mais importante?
Se tal pessoa estivesse ciente do que de fato importava na sua vida (ordenao de valo-
res) e ainda pudesse avaliar a situao de cada pilar (MAAS) e comparar os dois com seus obje-
tivos de curto e longo prazo (SOL) ela no teria perdido sua famlia.
Segue abaixo uma planilha simples para que o seu coachee estabelea as coisas mais
importantes de sua vida. Ao pedir ao cliente para faz-la pea que no ponha em ordem e de-
pois enumero o que mais importante.
3.7 - ORDENAO DE VALORES
Cliente: Coach:
Sesso: Data: ___/___/____
Valor Ordem Observao
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Exerccio:
Levando em conta que voc est a caminho de ser um Coach Integral Sistmico, monte
um novo MAAS de outro colega usando as PPSs. Assim, identifique os principais pilares a se-
rem trabalhados, os objetivos e metas e depois descubra os valores por traz de seus objetivos e
verifique no MAAS se h congruncia meta/valores.
3.5 - GANHOS E PERDAS
Quando as metas esto alinhadas aos valores pessoais, a jornada to

prazerosa quanto chegada. E nenhum sacrifcio ser to dodo, nenhu-
ma perda ser paralisante. E no final, ter valido a pena. (Paulo Vieira)
Quais so os seus propsitos (motivadores e sabotadores; ganhos e perdas)?
Objetivo Smartirizado: Ser promovido ao cargo de gerente comercial com salrio de R$
12.000,00 por ms em junho de 2011.
O que voc ganha se obtiver isto? O que voc perde se obtiver isto?
(busca do prazer) (perda de valores)
Salrio, reconhecimento, Trabalhar mais

Status, Bens. Qualidade de vida
Sade
Academia
O que voc ganha se no obtiver isto? O que voc perde se no obtiver isto?
(Sabotadores) (motivadores dor)
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Menos estresse Salrio alto, bens

Mais tempo com a famlia
Menos responsabilidade
Exerccio:
Em dupla elabore seus ganhos e perdas tendo como base o seu SOL.
3.9 - GRADE DE METAS
Meta: Pesar 82 Kg com 18% de gordura e ser capaz de correr 21 km com facilidade.
O QUE VOC QUER O QUE VOC NO QUER
O que voc quer preservar? O que voc quer eliminar?
- Tempo de qualidade com a famlia - Dores cervicais

O que voc tem
- Qualidade e tempo de trabalho - Contratura nas costas

- Sade atual - Gordura
- Tempo de qualidade para Deus - 8 kg de gordura
Que voc quer conseguir? Que voc quer evitar?

O que voc no tem
- Mais 4 Kg de msculo - Contraturas de corrida

- Sade de altssima qualidade - Desentendimento familiar
- Certeza de envelhecimento sadio - Distncia dos meus filhos
- Disposio fsica total
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Exerccio:
Usando a meta smart do exerccio anterior, ajude seu cliente a estabelecer um plano de
ao efetivo e exequvel.
Lembre-se que um CAP produz resultados profundos nos seus clientes. Assim, cheque
com seu cliente o aprendizado e fichas que caram com esse exerccio.
3.8 - AVALIAO DE PERFIL PROFISSIONAL
Esta ferramenta de grande importncia quando o pilar em foco o profissional ou di-

recionamento de carreira. um assessment de preciso inacreditvel e que traa o perfil profis-
sional completo, ajudando a entender o momento atual e projetar objetivos e aes futuras.
reas de atuao da Avaliao do perfil Profissional: Assessment
Seleo Treinamento
Definio dos caminhos a serem seguidos em

A Avaliao de Perfil Profissional possibilita
termos de desenvolvimento tcnico e compor-
agilidade e rapidez na compreenso do esti-
tamental das equipes. Comunicao adequada
lo comportamental dos candidatos, permi-
ao estilo dos participantes para obter os me-
tindo as melhores escolhas com grande
lhores resultados em treinamento.
acuidade. Identificando as Vocaes Profis-
sionais.
Desenvolvimento de Pessoas Clima Organizacional
Com a objetividade e grande preciso a soluo

Anlise rpida e precisa das principais ne-
Quantum oferece marcadores fundamentais
cessidades de cada indivduo. timo ins-
para anlise do momento atual de uma equipe
trumento para acompanhar e iniciar proces-
frente aos seus desafios e a cultura organizaci-
sos de coaching, orientao tcnica ou es-
onal.
tratgica.
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3.10 - PLANO DE AO
O que o 5W2H?
O 5W2H, basicamente, um checklist de determinadas atividades que precisam ser de-

senvolvidas com o mximo de clareza possvel por parte dos colaboradores da empresa. Ele
funciona como um mapeamento destas atividades, onde ficar estabelecido o que ser feito,
quem far o qu, em qual perodo de tempo, em qual rea da empresa e todos os motivos pe-
los quais esta atividade deve ser feita. Em um segundo momento, dever figurar nesta tabela
(sim, voc far isto em uma tabela) como ser feita esta atividade e quanto custar aos cofres
da empresa tal processo.
Esta ferramenta extremamente til para as empresas, uma vez que elimina por com-
pleto qualquer dvida que possa surgir sobre um processo ou sua atividade. Em um meio gil e
competitivo como o ambiente corporativo, a ausncia de dvidas agiliza e muito as atividades
a serem desenvolvidas por colaboradores de setores ou reas diferentes. afinal, um erro na
transmisso de informaes pode acarretar diversos prejuzos sua empresa, por isso preciso
ficar atento essas questes decisivas, e o 5W2H excelente neste quesito!
Por que 5W2H?

O nome desta ferramenta foi assim estabelecido por juntar as primeiras letras dos no-
mes (em ingls) das diretrizes utilizadas neste processo. Abaixo voc pode ver cada uma delas e
o que elas representam:
What O que ser feito (etapas)

Why Por que ser feito (justificativa)
Where Onde ser feito (local)
When Quando ser feito (tempo)
Who Por quem ser feito (responsabilidade)
How Como ser feito (mtodo)
How much Quanto custar fazer (custo)
H ainda outros 2 tipos de nomenclatura para esta ferramenta, o 5W1H (onde exclui-se
o H referente ao How much) e o mais recente 5W3H (onde inclui-se o H referente ao
How many, ou Quantos). Todas elas podem ser utilizadas perfeitamente dependendo da ne-
cessidade do gestor, respeitando sempre as caractersticas individuais.
Como utilizar?
Antes de utilizar o 5W2H preciso que voc estabelea uma estratgia de ao para
identificao e proposio de solues de determinados problemas que queira sanar. Para isso
pode-se utilizar de brainstorm para se chegar a um ponto comum. preciso tambm ter em
conta os seguintes pontos:
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Tenha certeza de estar implementando aes sobre as causas do problema, e no

sobre seus efeitos;
Tenha certeza que suas aes no tenham qualquer efeito colateral, caso contrrio
dever tomar outras aes para elimin-los;
preciso propor diferentes solues para os problemas analisados, certificando-se
dos custos aplicados e da real eficcia de tais solues.
PLANO DE AO
Meta:
MEDIDA OU QUANDO ONDE QUEM RAZO, POR- COMO QUANTO POSIO

AES QUE, (PROCEDIMENTO) (R$) ___/___/__
(O QU) POR QUEM Recursos
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EM ANDAMENTO - REALIZADO - A SER FEITO
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4. ROTEIRO COMPLETO DA SESSO DE COACHING INTEGRAL SISTMICO
A sesso do CIS possui uma mtrica padro de conduzir as sesses. A princpio veremos
todas as etapas e seus objetivos.
4.1 - Descritivo de todos os passos da sesso
1) Estado Atual
Esta etapa visa identificar como est a realidade atual do cliente ao comear o processo do coa-
ching. O coach est sempre atento ao estado que o cliente comeou o coaching e sua evoluo ao longo
do processo. E quando necessrio, vai completando e atualizando o estado atual com fatos importantes
em cada uma das sesses seguintes.
2) Estado Desejado/ Objetivos/Metas
Nesta etapa o coach ajudar seu cliente a estabelecer seus objetivos e metas smart para cada
rea da vida baseadas na avaliao do MAAS e seus sonhos. Porm primeiramente far o dream list ou
lista dos sonhos que trouxeram a pessoa at voc. E sempre estar atento aos valores por traz das me-
tas. Voc no precisa buscar o valor de cada objetivo, porm quando sentir ou perceber incongruncia
voc checar. No existe limite para o nmero de sonhos/objetivos que o cliente trar. Seu compromis-
so no necessariamente fazer com que o cliente realize todos seus objetivos, porm ajud-lo em todos
os aspectos a no mnimo estar tendo ganhos sistemticos e estar visivelmente caminhando na direo
certa.
3) Estado Anterior (etapa no obrigatria)
Esta etapa muito usada quando a restaurao emocional se faz necessrio para desbloquear,
ou capacitar emocionalmente o cliente a atingir as suas metas. Assim, com PPSs o Coach vai perguntar
de forma direcionada as circunstncias, acontecimentos do passado lincando-os com os comportamen-
tos, pensamentos e sentimentos e crenas limitantes do presente.
O importante nesta etapa no deixar o cliente entrar em um estado de vitimao, direcionan-
do suas respostas o mais objetivamente possvel, e passando o menor tempo possvel no passado. De
posse dos acontecimentos do passado e seus resultados negativos, o coach ter ferramentas VAS do
Mtodo CIS para trabalhar e restaurar as emoes do seus cliente.
Lembre-se coaching integral sistmico no terapia, assim fique atento a dois fatores:
1) O retorno ao passado pontual e rpido. Afinal coaching uma ponte para o fu-
turo.
2) O coach no deixa seu cliente falar livremente do seu passado de dor, afinal as
imagens, sons e sensaes do passado debilitam as pessoas que permanecem l
ou para l voltam sistematicamente.
Esteja atento ao estado de recursos do seu cliente para que ele no fique num estado
de vitimao e falta de autorresponsabilidade ao falar do seu passado de dor.
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4) Ganhos
A partir da segunda sesso o coach iniciar cada sesso perguntando quais foram os ga-
nhos que o cliente teve durante a semana que se passou ou os ganhos desde a sesso anterior.
Lembre-se que cada pequeno ou grande ganho corresponde s pequenas ou grandes brechas
que o escalador encontra nas pedras para encaixar ps, mos e suas ferramentas de alpinismo
para que possa continuar a subir. No perceber ganhos pressupe que o Coaching Integral Sis-
tmico no est sendo bem conduzido. A cada trs sesses muito vlido pedir como exerc-
cio pontual que o cliente relacione todos os ganhos acumulados que teve durante o processo
de coaching.
5) Montagem e acompanhamento do MAAS
O MAAS deve ser montado logo na primeira sesso e ter sua evoluo acompanhada a
cada duas sesses. Assim, coach e coachee podero dar foco no que necessrio, sabero
quais exerccios de sala e de casa funcionam e estaro mensurando sistematicamente os ga-
nhos nesta ferramenta.
6) Exerccio de Sala
Em todas as sesses o coach far um exerccio em sala de aula para direcionar o cliente
racionalmente ou emocionalmente aos seus objetivos e metas. Normalmente so exerccios
que usam o conceito VAS de produo de novas crenas e restaurao emocional.
muito cmodo fsica e emocionalmente o coach ficar sentado durante toda a sesso
conduzindo o processo unicamente com uma abordagem intelectual e cognitiva. Voc ter
acesso e treino aos principais exerccios usados pelo mtodo CIS. Use-os, pois, a metodologia
CIS e o VAS colocam o Coaching Integral Sistmico muito a frente de qualquer outro pro-
grama de coaching. Lembre-se que os exerccios de sala e os exerccios de casa so um enorme
diferencial desta metodologia.
7) Aprendizado
Esta etapa ocorre imediatamente aps o exerccio de sala ou quando se aproxima o fim
da sesso e tem como objetivo a verbalizao e ancoragem do aprendizado e fichas que caram
durante o exerccio ou no decorrer da sesso. Pode ser uma descoberta, uma percepo ou
uma ideia valorosa uma reflexo importante. interessante no trmino de sesso, imprimir
todos os aprendizados das sesses anteriores para que o cliente no perca de vista o que j
aprendeu.
8) Decises
O coach sempre estimular seu cliente para a ao. E uma tima maneira de fazer isso estimu-
lar o coachee a tomar decises durante os dilogos ou imediatamente aps os exerccios em sala. As-
sim, sempre depois de um exerccio de sala, pergunte ao seu cliente: Qual a deciso que voc tomar
agora que mudar esta questo profundamente e o levar na direo de suas metas? Essas deciso
sero registradas pelo coach que imprimir para o cliente, para que na sesso seguinte este seja cobra-
do se colocou as decises em prtica.
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9) Exerccios de Casa
Invariavelmente os exerccios de casa precisam ser passados sesso aps sesso e co-
brados com sabedoria e entusiasmo. Os principais objetivos deste conjunto de exerccios so:
- Produo de crenas novas e fortalecedoras.
- Ativao do estado de recursos adequado.
- Eliminao de vcios Emocionais e Qumicos.
- Criao de novos comportamentos.
- Restaurao de vnculos de relacionamentos.
- Mudana de hbito.
- Mudana de atitude.
-Restaurao de relacionamentos.
-Ativao de competncias emocionais.
-etc.
Os exerccios de casa so divididos em:

- Vdeos que voc receber a relao e objetivos principais.
- Livros durante e depois do processo.
- Rotineiros que so exerccios poderosos e exclusivos de alto impacto.
- Pontuais so exerccios de preparao ou desafio/superao de limites.
Obs: Voc receber a relao de todos os tipos de exerccios de casa citados abaixo, com
passo a passo e objetivos de cada um deles.
10) Alucinaes a serem trabalhadas
possvel que ao longo das sesses voc perceba que existem fatores crticos para o de-
senvolvimento do seu cliente que ele no citou. Como por exemplo: dificuldade de trabalhar
em grupo, insegurana, medos, desmotivao, autovitimao, falta de autorresponsabilidade,
crenas limitantes e assim por diante. Quando o coach percebe que pode haver tais tra-
ves/impedimentos ele as relaciona em um tpico Alucinaes e ao longo das sesses atravs
das PPSs ele vai checando e quando se confirmar ele as resolve/trabalha usando as ferramen-
tas adequadas. Cuidado para voc no pressupor que sua alucinao verdadeira sem antes
checar de forma direta e indireta.
11) Relatrio da Sesso
Ao finalizar a sesso, seu cliente e voc devero ter uma cpia do relatrio dos aconte-
cimentos principais daquela sesso como por exemplo: ganhos, aprendizado, exerccios passa-
dos e decises a serem postas em prtica. Caso voc adquira o direito de uso do sistema do
mtodo CIS, esse relatrio poder ser impresso automaticamente ao fim da sesso.
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4.2 -A ESTRUTURA DA 1 SESSO, ABORDAGEM PRTICA
A primeira sesso o momento mais delicado de todo o processo, pois nela que se es-
tabelece o campo onde os jogadores estaro compartilhando suas vidas. um momento de
adaptao e conquista da confiana mtua.
Estabeleceremos dois roteiros, um antes de iniciar a sesso propriamente dita e o traba-
lho de coaching e outro roteiro para o primeiro dia de coaching. Ambos podem e devem acon-
tecer no primeiro dia.
Roteiro pr-sesso
Use rapport total com seu cliente e inicie as PPSs.
Pergunte se tem algo que ele queira perguntar antes de voc explanar o que
coaching e o que vocs estaro fazendo durante todas as sesses.
Fale do que coaching, seus benefcios e objetivos.
Fale da diferena entre terapia e coaching e que no coaching ele no pode falar
livremente, pois o sucesso do cliente se baseia no cumprimento de todas as eta-
pas da sesso.
Explique a importncia dos 6 pontos do sucesso do mtodo CIS: dilogo em sala;
exerccio em sala; rotineiros, livros e vdeos e exerccios pontuais.
Falar da importncia dos exerccios em sala.
E falar da fundamental importncia da execuo dos exerccios de casa.
Frequncia semanal e carga horria de cada sesso.
Foco na soluo sem desperdiar tempo precioso com o passado e os problemas.
Explicar e fornecer as regras de convivncia e produtividade mtua no final da
apostila.
Esta etapa contempla todas as etapas e sua demonstrao prtica em sala servir de
prova de competncia para a certificao internacional. Monte o registro e plano de sesso
para conduzir sua sesso.
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LEMBRANDO TODAS AS ETAPAS:

1) Identificao de Estado Atual e atualizao sesso a sesso.
2) Ganhos na semana anterior.
3) Atualizao do MAAS.
4) Identificao do estado Desejado (Metas/Objetivos).
5) Exerccio de sala.
6) Aprendizado da sesso.
7) Decises.
8) Exerccios de casa. (Rotineiros e pontuais)
9) Relatrio da sesso.
Exerccio 11:
Em duplas o coach conduzir as etapas bsicas da pr-sesso com seu coachee. Depois
inverta os papeis.
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Fluxo sequencial 1 sesso
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6.3 - Fluxo sequencial completo a partir da 2 sesso
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6.4 - Matriz final do programa de coaching
A matriz apresentada abaixo retrata o programa completo do Coaching Integral Sistmi-

co. E ter completado todas as etapas da matriz a certeza de ter tido xito no seu trabalho de
coaching.
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4.5 - Registro bsico de plano de sesso
Obs: O Programa Registro de Sesso Febracis informatizado e contm todos os pas-

sos para o registro adequado da sesso.
COACHING....................... (...... anos) Coach_________________________
Agenda
Sesso Data Hora Status
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Estado atual (Inicial)
Ganhos
MAAS
MAAS Des
Espiritual
Parentes
Filhos
Conjugal
Profissional
Financeiro
Sade
Social
Emocional
Pilares a serem trabalhados: 1) 2) 3)
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OBJETIVOS/METAS
S M A R T
EXERCCIOS DE SALA
DATA EXERCCIO APRENDIZADO DECISO
EXERCCIOS PARA CASA

-ROTINEIROS
- PONTUAIS
Vdeos Livros Exerccios Status
OBSERVAES / ALUCINAES
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4.6 - AVALIAO DO PROCESSO DE COACHING E DO COACH
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5. EXERCCIOS DE SALA DO CIS: REPROGRAMANDO Q.I. E Q.E.
Na formao em coaching Integral Sistmico o aluno aprender tudo que necessrio

para conduzir sesses transformadoras em Life Coaching e Executive Coaching. Ter acesso a
inmeras ferramentas para ambos os casos. No entanto, ser apenas no Master Coaching Inte-
gral Sistmico que o coach ter a profundidade e maestria nas ferramentas do Mtodo CIS e
das ferramentas VAS.
5.1 - Os principais objetivos dos exerccios de sala:
Conferir poder pessoal, ou ainda, ser o combustvel emocional do coachee na di-

reo de seus objetivos e coragem para enfrentar desafios.
Alterar a autoimagem do coachee;
Tirar o coachee da zona de conforto;
Eliminao/diminuio de Vcios Emocionais e Repetio de Padro.
Eliminao/diminuio de traves e traumas emocionais do passado.
Eliminao/diminuio de fobia e pnico.
Implantar novas crenas e substituir crenas antigas e limitantes.
Mudar e melhorar o Estado de Recurso do coachee.
Fazer com que o coachee tenha a motivao necessria para execuo dos exer-
ccios de casa.
Produzir aprendizado e fazer com que fichas caiam.
Levar o coachee a tomada de decises com sabedoria e resultado;
Voc ter muitos clientes sem fora emocional para decidir suas vidas, fazer escolhas e
muito menos serem capazes de agir. Nestes casos, o coaching tradicional pararia e o cliente
seria mandado para um processo teraputico. Com o CIS, o jogo est apenas comeando, e
voc deixar a argumentao lgica praticamente de lado e focar nos exerccios de sala.
Porm, certamente aparecero casos patolgicos graves como esquizofrenia, psicoses e
outras que certamente devero ser encaminhados aos profissionais competentes logo que
identificado comportamentos anormais. Alm disso, os exerccios de sala do ao cliente uma
profunda reflexo sobre a sua vida e seu contexto, dando a ele os ingredientes necessrios para
o aprendizado (ltima etapa da sesso do CIS).
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5.2 - Relaxamento, transe e hipnose e quando us-los nos exerccios do mtodo CIS
Relaxamento pode ser entendido de duas maneiras diferentes: estado de baixa ativida-
de ou processo de baixar a atividade, essas atividades podem ser tanto psquicas quanto org-
nicas. Especialistas em relaxamento, como alguns budistas, podem nivelar o seu metabolismo
de tal forma que entra em grau de hibernao (Benson, William 2001, congresso "Evolution of
Psychotherapy" em Anaheim/ CA nos EUA).
O relaxamento provocado em situaes de atividades que exijam pouca atividade ps-
quica como mantras, oraes, hiperventilao e meditao (quando compreendida enquanto
pensar em nada). Num momento de baixa atividade psquica, h baixo impacto do pensar sobre
o corpo, deixando-o funcionar sem a interveno do pensar e preocupaes do dia a dia, po-
dendo ser compreendido assim, como um estabilizador do humor natural.
O transe definido, segundo a Hipnoterapia Educativa, como um pensar intenso e coe-
rente (harmnico), o qual aumenta o impacto do pensar sobre o corpo, criando e/ou fortale-
cendo redes neurais.
O trauma pode ser compreendido como um pensar intenso onde ocorrem aprendiza-
gens dolorosas intensas, dessa forma posto, entenda-se o trauma como um transe com conte-
dos negativos, os quais tendem a provocar aprendizagens dolorosas e intensas para o indiv-
duo em questo.
A utilizao de transe em psicoterapia serve para provocar aprendizagens tidas como
saudveis, alterando e/ou criando redes neurais de maneira a possibilitar um viver melhor. Por-
tanto, utilizar transe em psicoterapia utilizar os mesmos processos psquicos ocorridos du-
rante um trauma, mas com contedos saudveis.
Transe pode ser diferenciado de hipnose nos seguintes termos: enquanto o primeiro
pode ser considerado como pensar de maneira intensa e concentrada, o segundo mais o que
pensar (se sobre o passado, dormncia, ver o que no existe e afinas) durante esse momento,
provocando os fenmenos chamados de hipnose, como pensar de maneira intensa sobre o pas-
sado traz lembranas ntidas, sendo esse o fenmeno chamado de hipermnsia. (Bayard Galvo)
5.3 - Relao de Exerccios de Sala do Formao Profissional em Coaching Integral Sis-

tmico:
A sequncia dos exerccios abaixo relacionados serve em vrios casos para a maioria dos
clientes, porm a sequncia certa ser identificada caso a caso pelo coach. Por isso, de fun-
damental importncia que o coach tenha vivenciado consigo e com seus clientes pr-bnus
todos os exerccios apresentados.
1) Metfora da Gaivota. Objetivo: Gerar esperana, otimismo, deciso e ao.

2) Metfora da Alcachofra. Objetivo: Restaurao de relacionamentos (principalmente
amorosos) e dar ateno e gerar compromisso no que importante e estava sendo dei-
xado de lado.
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3) Mudana de Comportamento (Jogando no Lixo) Objetivo: Criar um caminho neural

forte o suficiente para que promova mudana de comportamento e atitude, deixando o
cliente certo racional e intelectualmente dos novos comportamentos aprendidos.
4) Caminho dos Recursos. Objetivo: Instalar crenas, competncias Emocionais, com-
portamentos e atitudes necessrias para a realizao de seus objetivos.
5) Eliminao de impedimentos - Objetivo: Eliminar impedimentos comportamentais e emoci-
onais.
6) Criao da autoimagem positiva composta. Objetivo: Refazer a crena de identida-
de atravs da modalidade visual e auditiva.
7) Duas ou trs posies... Objetivo: Associar viso, audio e sinestesia a estado de resursos
fortes, fazendo mudar percepes e decises sobre os estilos de vida em cada uma das fases e
dos resultados.
8) Linha do Tempo Objetivo: Construir um caminho neurolgico em cima de uma linha
temporal levando o cliente desde a realizao de seu objetivo (futuro) e voltando todas
as etapas necessrias at o presente.
9) Diagnstico Composto da Matriz de Formao de Crenas (ativa e passiva) Objeti-
vo: Identificar as fragilidades/ineficcias em cada um dos canais neurolgicos da matriz
de formao de crenas com os direcionamentos/alteraes necessrios.
10) As 15 Maneiras de recuperar relacionamentos
11) Grade de Metas Objetivo: Esta ferramenta busca identificar e clarificar estado atual
do objetivo, clarificar o estado desejado, como tambm fatores impeditivos como fato-
res facilitadores. O passo seguinte aps esta ferramenta a construo do plano de
ao.
12) MAAS aberto (indicadores) Objetivo: Esta ferramenta indicada para o elenco, ob-
jetivao e acompanhamento de indicadores de desempenho na organizao e empre-
sa. Ela pode ser usada para indivduos, equipes ou setores.
13) SOL (Skill Open Limits) Objetivo: Aps se identificar um objetivo especfico ou
uma rea especfica, esta ferramenta conduzir o cliente de forma profunda atravs de
todas as etapas neurolgicas at o Plano de Ao concreto e fundamentado.
14) Construo do dia perfeito. Aps elaborao da agenda extraordinria/funcional.
Objetivo: Estabelecer a crena atravs de rotinas produtivas e de novos hbitos sejam
eles da pessoa fsica ou jurdica.
15) Expanso da imagem a 5 potncia. - Objetivo: criar Empoderamento para as realiza-
es dos clientes
16) Ensaio Mental Objetivo: potencializar os coachees de suas possibilidades
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6. EXERCCIOS DE CASA comunicando, pensando e sentido o extraordi-

nrio: crenas.
Os exerccios de casa uma parte essencial no programa de formao de crenas do cli-

ente e so dividos em: Rotineiros - Vdeos - Livros - Exerccios Dinmicos
6.1 - ROTINEIROS
Os rotineiros como o prprio nome j diz, so exerccios que devem ser feitos diaria-
mente, como quem toma um remdio. Eles foram preparados para livrar o cliente de seus v-
cios emocionais e qumicos, como tambm fortalec-lo emocionalmente para que ele possa
agir em direo as mudanas. Entre outras coisas esses exerccios conferem ao coachee a
alegria de viver e agir. So fundamentais para trabalhar depresso, melancolia, pnico, fobias e
doenas fsicas e inao.
O coach precisa estimular, motivar e cobrar a execuo perfeita desta modalidade de
exerccios, inclusive verificando sensorialmente a qualidade da execuo dos mesmos durante a
sesso.
1) Ritual do acordar
2) Validao 5/5
3) Abrao de 40 segundos
4) Ler provrbio do dia sublinhando
5) Visualizao da vida extraordinria por 7 minutos
6) Verbalizar 30 caractersticas. Eu sou...
7) Profetizar na vida dos prximos
8) Profetizar nos pilares de sua vida
9) Ativao do Estado de Recursos 3x ao dia
10) Ritual do dormir
11) Ler todos os ganhos acumulados diariamente
12) Execuo dos exerccios VAS de sala durante a semana entre sesses
13) 40 motivos de gratido. Eu sou grato...
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6.2- VDEOS
Dentro da perspectiva da matriz de gerao de crenas, esta modalidade de exerccio

de casa visa produzir novos sentimentos e levar a pessoa a profundas reflexes. Sabendo que
so os sentimentos que produzem as crenas, eles sero coadjuvantes tremendos no processo
de transformao do seu cliente, promovendo mudanas comportamentais quando usado em
conjunto com o processo completo do CIS.
Os vdeos devem ser todos indicados durante o processo, a sequncia abaixo apenas
uma indicao sequencial da ordem de propor os vdeos para seus clientes. O mtodo do coa-
ching integral sistmico no indica nenhum outro vdeo, porm aceita sugestes que sero
avaliadas. muito importante tambm que o coach assista a todos os vdeos para que possa
indic-los no momento mais apropriado a cada cliente. provvel que seu cliente e voc mes-
mo j tenha visto alguns desses filmes, porm quando ele e voc virem novamente durante o
processo, o mesmo filme proporcionar novas percepes, aprendizados e sentimentos. Por
isso, mesmo que j os tenha visto; ASSISTA NOVAMENTE! E repito, no indique filmes que no
estejam nesta lista, ele pode funcionar com algumas pessoas e atrapalhar outras. Todos esses
vdeos relacionados so considerados seguros e eficazes. No se arrisque!
Relao de Vdeos Indicados
1) Desafiando Gigantes Objetivo: Esperana, determinao, motivao, autorrespon-

sabilidade, reconstruo e f.
2) Poder alm da Vida Objetivo: Mensagens filosficas profundas, em um processo
muito forte de coaching e mentoring na reconstruo emocional e de valores morais.
3) O presente Objetivo: Misso e propsito de vida unidas ao servir, produzir e dar va-
lor a sua prpria vida, deixando os prazeres pessoais e egostas por uma viso moral de
vida muito mais elevada.
4) Duas vidas Objetivo: Construo da autoestima, muito utilizado para reconstruo
da criana interior atravs do perdo aos pais.
5) Click controle remoto Universal Objetivo: Leva o coachee a rever seus valores e suas
prioridades, promovendo escolhas que promovem o equilbrio de vida no MAAS.
6) A virada Objetivo: Transformao total de vida baseada em uma forte conduta tica
e de f focada em valores morais.
7) A procura da felicidade Objetivo: Gerar esperana e um comportamento com de-
terminao e ao focada sem perder os princpios e os valores.
8) O todo poderoso Objetivo: Produz Autorresponsabilidade no coachee.
9) Minha vida Objetivo: Mostra como mgoas no perdoadas de pai e me causam
cncer e prejudicam a comunicao e os relacionamentos.
10) De porta em porta Objetivo: Motivao, determinao e superao atravs de cren-
as fortalecedoras passadas pela me a uma criana deficiente.
11) O fazendeiro e Deus Objetivo: F e esperana e trabalho por dias melhores basea-
dos na relao sobrenatural com Deus.
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12) Tempo de recomear Objetivo: Mostra o mal que mgoas guardadas podem fazer
em todas as reas da vida e em vrias geraes,
13) O feitio do tempo Objetivo: Ser relevante implica em servir ao prximo e isso fer-
ramenta de mudana pessoal.
14) Coach Carter Objetivo: Liderana; Mostra a importncia forte, disciplinadora e ba-
seada em valores e unidade.
15) A ltima fortaleza Objetivo: Liderana; mostra o quo importante uma liderana
forte, baseada no exemplo com uma viso inspiradora.
16) A prova de fogo Objetivo: Reconstruo do relacionamento amoroso atravs de uma
nova e determinada comunicao conforme a matriz de gerao de crenas.
17) Duelo de Tits Objetivo: Liderana; mostra dois lderes, um com estilo democrtico e
outro autocrtico e quo bom o equilbrio.
18) Path Adams Objetivo: Amor e comunicao amorosa e suas consequncias trans-
formadoras na vida e no meio.
19) Ponto de deciso Objetivo: Reconstruo conjuga depois da inverso dos papeis do
casal.
20) A corrente do bem Objetivo: O poder de mudana da comunicao do amor.;
21) Corajosos Objetivo: Construo de carter - Pilares: Familiar Conjugal - Filhos
22) Mos Talentosas Objetivo: Cura do peso e dos traumas do passado e a dedicao e
programao positiva e deliberada da me e deciso pessoal ambas com foco no futuro
positivo.
23) Para sempre vencedor Objetivo: Determinao, ativao do Estado de Recursos e
foco no resultado.
24) Dirio de uma Bab Objetivo: Valores; Mostra um casal com valores invertidos e
um filho no meio deles abandonado.
25) Voc pode curar a sua vida Objetivo: Um misto de poder das palavras e de fsica
quntica com foco na cura fsica e sade.
26) O Poder da Graa Objetivo: cura pelo perdo, misso de vida, ajudar aos outros - Pi-
lares: Emocional - Espiritual - Familiar
27) O poder da gua Objetivo: Um trabalho cientfico que mostra na sade e na vida o
poder das palavras e das emoes.
28) Um sonho possvel Objetivo: Acreditar em algum quando ningum cr e assim res-
gatar toda a potencialidade humana.
29) Delrios de consumo de Beck Bloom Objetivo: Mostra a psicologia do consumismo,
como forma de aplacar a carncia e a baixa estima.
30) Esto Todos Bem Objetivo: convvio familiar a importncia de ouvir, escutar, parti-
cipar.
31) Cartas p/ Deus Objetivo: Superao de limitaes, ajudar aos outros. Pilares: Social
Familiar - Espiritual
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32) Soul Surfer Objetivo: Superao de limitaes

33) Agentes do Destino Objetivo: Focar e alcanar meta, livre arbtrio, autorresponsabili-
dade Pilares: Conjugal Emocional - Social
6.3- LIVROS
Os livros so uma coletnea de temas profundo que provocam grandes mudanas em

toda a matriz das crenas. A maioria so livros pequenos, metafricos, porm fortes no conte-
do e estmulo s mudanas. O ideal que voc passe um livro por sesso e acompanhe, estimu-
le e cobre a execuo da leitura. Os livros alteram em toda a matriz de mudanas de crenas,
porm com atuao maior na mudana na forma de pensar e refletir sobra a vida e a si mesmo.
RELAO DE LIVROS:
LIVROS OBRIGATRIOS PARA O COACHEE: Devem ser passados para o coachee duran-
te as sesses do lifecoaching NA SEQNCIA INDICADA
1) Autorresponsabilidade: autorresponsabilidade. Paulo Vieira
2) Eu; lder eficaz: auto-gesto emocional. Paulo Vieira
3) A Boa Sorte: autorresponsabilidade: : Celma, Alex Rovira; Bes, Fernando Trias de
4) O cavaleiro Preso na armadura: autoconscincia. Robert Fisher
5) O motorista e o milionrio: foco e automotivao e pagar o preo. Joachim de Po-
sada e Ellen Singer
6) Picos e Vales: como passar por problemas e crescer com eles.- Spencer Johnson
7) O Poder Verdadeiro: Mtodo CIS completo. Paulo Vieira
8) Livro de provrbios: sabedoria, mudanas, valores. - Bblia
9) O poder da Lngua: sabedoria, linguagem, mudanas. Gary Haynes
10) Salomo, o homem mais rico que existiu: sabedoria Fabiano Morais e Steven K.
Scott
11) Ferno Capelo Gaivota buscar valores para vida Bach, Richard
LIVROS UP GRADE PARA O COACHEE

1) Sem medo de viver: Para pessoas acometidas de medos e fobias Max Lucado
2) Em busca de Sentido: Viso positiva do futuro. Viktor Frankl
3) O poder do agora ou Praticando o poder do agora: V0 Eckhart Tolle
4) Quem mexeu no meu queijo: autorresponsabilidade - Spencer Johnson
5) Eu e minha boca grande: palavras e espiritualidade Joyce Meyer
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LIVROS UP GRADE PARA O COACH

1) O jogo interno do Tnis: os princpios que moldaram o mtodo do coaching - Ti-
mothy Gallwey
2) Os 7 hbitos das pessoas altamente eficazes: princpios de alta performance
Stephen R. Covey
3) Como Fazer amigos e Influenciar pessoas: relacionamento e persuaso Dale Car-
negie
4) Poder sem limites: programao neurolingustica Anthony Robbins
5) Contatos para a vida inteira relacionamento e rede para vendas- Tim Templeton
LIVROS SOBRE RELACIONAMENTOS FAMILIARES

1) Quem ama educa Iami Tiba
2) A auto estima de seu filho Doroty Briggs
3) Limites sem trauma Tnia Zagury
4) As 5 linguagens do amor Gary Chapman
5) O desafio de amar Kendrick, Stephen, Hendrick, Alex
LIVROS SOBRE CONQUISTAS FINANCEIRAS

1) Os segredos da mente milionria: finanas e prosperidade T. Harv Eker
2) Pai rico e Pai pobre: foco em investir financeiramente Robert T. Kiyosaki
3) Casais Inteligentes enriquecem juntos: acordo financeiro no lar Gustavo Cerbasi
4) A Cincia de Ficar Rico finanas Wallace D. Watles
5) Eu vou te enriquecer Paul Mackenna
6.4-EXERCCIOS DINMICOS DE CASA
So exerccios poderosos que prepararo e conduziro o cliente para as mudanas, le-

vando-o a uma profunda conscincia de si e do meio, como tambm romper seus limites e
amarras. Com um novo estado de recursos e relacionamentos muito mais harmnicos. Os re-
sultados desses exerccios a ao focada nos objetivos. Estes exerccios trabalham igualmente
os dois hemisfrios cerebrais, alterando o quociente intelectual, decisrio e racional como
tambm interfere no quociente emocional promovendo uma forte restaurao de crenas e
emoes e competncias emocionais.
1) Lista de trabalho com o Coach
2) Mural da vida extraordinria
3) 15 maneiras de restaurar relacionamentos pessoais
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4) Relao de 40 caractersticas pessoais/profissionais positivas: Eu sou...

5) Relao de 50 x 4 gratides. Eu sou grato por...
6) 300 perguntas teraputicas
7) Agenda da vida extraordinria
8) Agenda funcional extraordinria
9) Avaliao Multidirecional da Inteligncia Emocional
10) Avaliao Multidirecional das Habilidades Gerenciais
11) Avaliao Multidirecional Eficcia no trabalho
12) Avaliao Multidirecional em Vendas
13) Autobiografia completa escreva em trinta linhas a sua histria de vida
14) Autobiografia de dores de 0 a 12 anos - master
15) SOL -Skill Open Limits
16) Dream List - Smart
17) Ganhos e Perdas
18) Grade de Metas
19) Construo de um plano de ao focal 5w2h
20) Autocoaching com 35 perguntas e respostas (executive e life)
21) Balano Patrimonial
22) Caderno de Crticas Externas
23) Carta de orientao pessoal
24) Escrever a misso de vida
25) Escrever profecias para pessoas ntimas
26) Escrever uma profecia para cada pilar;
27) Evoluo de crenas para as fases da vida - em relao ao tempo -
28) Matriz de deciso
29) Oramento Familiar
30) Ordenao de Valores
31) Pedir perdo a pessoas relevantes
32) Perdoar pessoas relevantes
33) Perguntas de auto conhecimento primal
34) Processo decisrio com mdia ponderada (master)
35) Relao de pontos fracos pessoais/profissionais que o cliente reconhece
36) Relao de todos os ganhos -
37) Relao de repeties de padres negativos de Pai e Me (master)
38) Surpresas de amor
39) Visita a instituio de assistncia de caridade e assistncia (mnimo 04 horas)
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7. EXEMPLO DE SESSO NA PRTICA
Os registros que se seguem abaixo real, uma transcrio literal de sesses de clientes.
Neles foram apenas omitidos ou modificados os dados e informaes que possibilitavam a
identificao do cliente. Eventuais erros de portugus podem aparecer devido a dinmica entre
prestar ateno em V0 ao cliente e anotar tudo o que relevante.
COACHING FULANO DE TAL 45 ANOS

Coach: Paulo Vieira
Agenda
1 15/10 16:00-17:30 Ok
2 28/10 15:40-17:10 Ok
Estado atual
15/10 - Sou bloqueado e polarizado: ou estou trancado e racional ou completamente
emocional e choroso; VIVO NOS EXTREMOS.
OBSERVAES / ALUCINAES (percepo do Coach)

15/10 1) Eliminar a auto-exigncia auto-cobrana.
2) Perdoar pai e me.
3) Amparar a criana interior.
4) Se sente muito cobrado sempre.
5) Traz-lo para o aqui e agora.
6) Produzir estado de recurso de paz e serenidade.
7) Ele viola os valores das pessoas com abordagens muito duras e vai afastando todos
de si;
28/10 8) Ajud-lo a no tentar abafar as crticas e pensamentos racionalmente.
9) Violar os valores das pessoas com abordagens muito duras tem destrudo seus relacio-
namentos
10)
Ganhos
28/10 1) Uma conversa muito boa com a gerente e a com a scia/esposa, como nunca tive an-
tes, falei o que queria o que esperava sem guerrear e sem agredir;
2) Acordei mais leve e curti uma manh de forma leve como h muito tempo eu no ti-
nha; no tive o excesso de pensamento e pude viver um dia de liberdade e paz.
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MAAS
MAAS Des 15/10
Espiritual 10 4
Parentes 8 5
Filhos 10 7
Conjugal 10 5
Profissional 10 8
Financeiro 8 8
Sade 10 6
Social 9 7
Emocional 10 4
Pilares a serem trabalhados: 1) Espiritual 2) Conjugal 3)Emocional
OBJETIVOS/METAS
15/10 EQUILBRIO DE VIDA
1) Estar bem com a minha famlia: com o ambiente leve cada um fa-
lando de si e feliz, diferente quando querem ir embora.
2) Buscar equilbrio em todas as reas.
3) Fugir das competies.
4) Relacionamento com filhos: conquistar cada dia mais espao com os
filhos se sentindo bem com os agregados.
5) Preciso aprender a me relacionar com as pessoas; principalmente
com minha esposa.
6) Preciso aprender respeitar as verdades dos outros.
7) Conseguir me sentir bem em relao ao fulano.
8) Eliminar o lado crtico.
EXERCCIOS DE SALA
15/10 Metfora da Gaivota Eu percebo que eu posso mu- Pedir perdo aos meus
dar e quero mudar filhos pelos conflitos e por
no deix-los serem quem
de fato so.
28/10 Trs posies e trs 1. -Posso sair do campo de bata- 1. Ouvir as pessoas at o
decises e construo lha e estar desarmado e pacfico. final.
da autoimagem ex- 2. -No ter a ansiedade de im- 2. Respeitar e validar as
traordinria por minhas ideias e opinies. pessoas como elas so:
3. -Vou dar espao para as suas fraquezas e angusti-
pessoas serem o que elas so. as...
4. - Para que eu coloque o meu 3. Colocar o meu ponto de
ponto de vista no preciso de vista sem agressividade
armas. sem ironia, sem menos
5. -Tudo uma caminhada. prezo.
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EXERCCIOS PARA CASA

-ROTINEIROS
15/10 1) Ritual do acordar.
2) Abrao de 40 segundos.
3) Ativao do Estado de Recursos 5 x dia.
4) Validao 5/5 em V0.
5) Profetizar com poder na vida da esposa, filha, empresa.
6) Provrbios sublinhando.
- PONTUAIS
15/10 Poder alm da vida. Autorresponsabili- Escrever 40 motivos 28/10 Ok
Desafiando Gigan- dade de gratido. Eu sou
tes grato por...
Escrever 40 motivos
de gratido. Eu sou...
28/10 Click controle remo- O poder do agora . 1) SOL (_).
to. 2) Escrever 40 motivos
A virada de gratido. Eu sou
grato por...
3) Agenda da vida
extraordinria.
4) Visualizao 5 dias
da Imagem da pleni-
tude: empresa, fa-
mlia e esposa.
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COACHING FULANA DE TAL (30 anos)

Coach: Paulo Vieira
Agenda
1 22/10 9:10-10:40 Ok
2 29/10 11:10-12:40 Ok
3 12/11 11:20-12:50 Ok
4 16/11 11:20-12:50 Ok
5 9/12 11:20-12:50 Ok
6 5/01 14:30-16:00 Ok
7 27/01 11:30-13:00 Ok
8 03/02 11:30-13:00 OK
9 10/02 12:00-13:30 OK
10 17/02 12:00-13:30 Ok
Estado atual (Inicial)

22/10 - Estou depressiva e agressiva;
- Minha gravidez foi terrvel, muita raiva e muita mgoa do marido;
- Eu no vivi a minha vida; eu no me diverti;
- Poucos amigos;
- Passei a viver o mundo do meu marido;
Ganhos
29/10 - Sa bem leve e confiante da ltima sesso;
- Estou poderosa e acreditando
12/11 - Estou otimista
- Estou planejando melhor e organizando mais
- O relacionamento com meu filho est melhor e estou colocando na cabea dele
que ele merece ser um vencedor
- Estou amando mais ainda meus parentes; pais, irm...
- Antes eu reagiria com muito briga c/ o marido; e hoje eu respiro fundo e fao algo
de valor comigo e meu filho;
- Estou vivendo mais cada detalhe;
- Estou buscando mais os amigos de faculdade;
- No mexo mais no celular dele: o cime est acabando;
- Dei alguns passos e me tornando mais independente da minha me;
- Sa bem leve e confiante da ltima sesso;
- Estou poderosa e acreditando;
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16/11 - Estou transformada estou incrvel;

- Motivao total na empresa, fazendo reunies e perto da equipe, elogiando e ven-
do o poder do elogio;
- Descobri como me faz bem elogiara as pessoas e hoje estou vendo o que as pessoas
tem de bom;
- Estou conseguindo abraar as pessoas;
- O meu autocontrole est fantstico;
- Desde que estou fazendo o ritual do acordar o meu dia outro, saiu o peso de den-
tro de mim, e vem uma energia incrvel;
- Meu filho est diferente;
- Estou equilibrada, paciente e buscando conquist-lo;
- Estou sentindo o agir de Deus lendo provrbios, orando direto com Ele;
- Estou quase completamente independente da minha me e do Marido;
- O exerccio da gratido tem me feito enxergar que sou muito abenoada por Deus e
conseguia enxergar as pequenas coisas,
- Estou mais consciente do meu financeiro e certa que vou planejar o meu futuro;
9/12 - Meu autocontrole est total e completo; com pacincia;

- Estou com projetos e sonhos para a minha EMPRESA;
- Com o FILHO est timo ele est bem mais seguro;
- Apesar de me sentir carente, estou lidando bem com isso;
- No me permito mais ficar triste;
- Dei um show na TPM e ele no percebeu nada;
- No existe mais briga mesmo o marido s fazendo o que quer;
- Estou lendo muito a bblia e estou fortalecida;
- Aprendi a fazer arroz e salada;
- Estou fazendo mais amizades e conhecendo mais pessoas;
05/01 - Sesso no foi transcrito para preservar privacidade do cilente
27/01 - Curti meu filho intensamente e maravilhosamente em V0 s nos dois;

- Na minha empresa estou motivando mais meus funcionrios;
- O Delivery est crescendo est vendendo em mdia 2000 por dia;
- O Marido mudou completamente, e ser definitivo;
- Estou estabelecendo independncia emocional da minha me;
- Estou me relacionando melhor com todas as pessoas transmitindo alegria;
- Estou livre sexualmente fogosa e sem bloqueio;
- No me deixo mais contaminar por pessoas ou situaes negativas;
- Estou feliz e liberta e solta,
- O Marido fez planejamento de vida comigo das viagens; (1 vez na vida que ele fala
sobre isso)
- O marido desistiu da casa de praia; (graas a Deus)
- Ns trs jogamos monoplio e foi timo e o filho no ficou me defendendo; foi ma-
ravilhoso
03/02 - Sesso no foi transcrita para preservar privacidade do cliente
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10/02 - A minha Empresa aumentou bastante o faturamento;

- Marido me chamou para eu cuidar do financeiro de toda a empresa;
- Estou malhando todos os dias;
- Do Mtodo CIS para c minha sade melhorou muito;
- O Marido (por incrvel que parea) passou o dia com a gente e chegou cedo em
casa;
- Treino meus gerentes 30 min. Por dia
- Aprendia a dizer no
17/02 - Almoo de comemorao pelos resultados obtidos com o coaching
MAAS
MAAS Des 22/10 12/11 9/12 27/01 10/02
Espiritual 10 3 7 9 8 8
Parentes 10 5 8 8 8 9
Filhos 10 5 9 9 9 8
Conjugal 10 2 3 8 8 8
Profissional 10 5 7 8 9 9
Financeiro 10 7 7 8 9 9
Sade 10 7 8 9 9 10
Social 10 3 5 7 8 8
Emocional 10 3 7 8 8 9
Pilares a serem trabalhados
1) Conjugal
2) Espiritual
3) Emocional
OBJETIVOS/METAS
22/10 EMOCIONAIS GERAIS: EQUILBRIO DE VIDA
- Sentir-me sentir mais protegida e defendida pelo meu marido;
- Sinto-me mais motivada e feliz e poderosa;
- Ser amada plenamente;
- Aprender a cozinhar arroz, feijo, carne;
- Montar uma clnica de Beleza;
- Perseverar na minha atividade fsica;
- Equipe 100% motivada, brilhante gil e bem resolvida, e auto-
responsvel;
- Fazer minha empresa ter resultados concretos: faturar o que o
sistema indica;
- Ter todos os setores funcionando muito bem;
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- Organizar minhas finanas pessoais;

- Estar verdadeiramente perto do meu filho e participar das diver-
ses dele
- Viajar para Europa em 2010;
- Conhecer as serras Gachas 2011;
- Conhecer a Argentina 2010;
- Conhecer a Austrlia;
- Liberar em maro ou abril e ter mais um filho em jan. de 2011;
- Comprar uma maquina de fotografar e filmar;
- Transformar meu filho em um vitorioso;
- Engajar-me ou desenvolver em um projeto social;
- Ir para Disney com o meu filho
12/11 CONJUGAIS:
- Quero meu marido carinhoso
- Quero ele protetor
- Atencioso e Interessado por mim
- Um bom pai
- Mais animado sexualmente
- Motivado a sair comigo e que goste de estar do meu lado
EXERCCIOS DE SALA
- Metfora da Gaivo- - Eu percebo que eu posso - Pedir perdo ao meu filho,
22/10
ta mudar e quero mudar pela raiva, impacincia e
distncia
- Construo da Au- - As mudanas esto aconte- - Planejar na noite anterior
29/10
to-imagem cendo depois que eu mudei; tudo o que vai fazer no dia
s continuar mudando eu e seguinte rotinas diria
no meu marido - Arrumar-me melhor pra
trabalhar;
- Dizer no na empresa;
- Cumprir o planejamento;
- Planejar viagens e pas-
seios;
- Sair noite com o Marido
na sexta;
- Conversar mais em casa na
sala sobre os trs;
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- Efeito Borboleta - No transcrito por privacida- - No transcrito por privaci-

12/11
de do cliente dade do cliente
- Caminho dos Re- - Eu posso mudar muito a mi- - No transcrito por privaci-
16/11
cursos nha vida, e no meu casamento dade do cliente
serei digna e correta sempre,
at que eu veja que no vale
mais apenas viver assim, seja
como for estarei feliz como
estou hoje.
- Montagem do MA- - No transcrito por privacida- - No transcrito por privaci-
9/12
AS de meta e valores de do cliente dade do cliente
- Mudanas das - No transcrito por privacida- - Treinar minha equipe ge-
05/01
imagens com foto- de do cliente rencial todos os dias por
grafia 30min. E reformar a pada-
ria;
- Divertir-me com o marido
e com meu filho; sair pelo
menos dois dias da semana
e pelo menos um no fim de
semana;
- Fazer a Inteligncia Emoci-
onal;
- Cuidar da sade: check up,
nutricionista, academia,
corrida, botar silicone e tirar
gordurinhas; Yoga;
- Ir a missa todo domingo;
treinamento de casais;
EXERCCIOS PARA CASA

-ROTINEIROS
22/10 - Ritual do acordar 29/10 (no)
- Abrao de 40s
29/10 - Profetizar com poder na vida do esposo, filho, empresa
- Provrbios sublinhando
12/11 - Elogiar 4/5
16/11 - Visualizar a V.E. 9/12 - no
- Caminho dos recursos
27/01 - Ritual de dormir
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- PONTUAIS

- De porta em porta - Eu lder eficaz - Escrever 20 Eu sou... 29/10 - ok
22/10
- Desafiando Gigan- - Picos e Vales; (ler - Escrever 50 motivos de
tes apenas esse nessa gratido: Eu sou grata...
semana
- O motorista e o
milionrio, O cava-
leiro preso na ar-
madura (comprar)
- Ponto de deciso - Acabar eu lder - Mais 20 caractersticas
29/10
- Tempo de reco- eficaz positivas
mear - O Motorista e o - Mais 20 gratides
Milionrio - Mural da Vida Extraor-
dinria
- Minha vida - o desafio de amar - Relacionar os 20 pontos
12/11
- A ltima fortaleza - Acabar o motoris- do marido fortes
ta e o milionrio - Montar e trazer o mural
- Ler o Cavaleiro da vida extraordinria
preso na armadura - 100 motivos de grati-
do; Eu sou grata...
- Efeito borboleta 5 dias
- O Presente - Ler o Cavaleiro - Aplicar o desafio de

16/11
- Duas Vidas amar;
- Relacionar outros 20
pontos fortes;
- Montar o mural da
vida extraordinria;
- Mais 100 motivos de
gratido
- A Procura da Feli- - Picos e Vales - Auto-Coaching: 25 per-
9/12
cidade guntas O que mudarei
- O todo poderoso em mim e na minha vida
profissional para ser fe-
liz, plena e realizada?
- Mural da vida extraor-
dinria;
2 - Dirio de uma ba- - Ler Mateus; - Ordenar o auto-

b - Sem medo de coaching;
7/01
viver
96
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OBSERVAES / ALUCINAES
- Trabalhar o autocontrole;
22/10
- Construir uma vida pessoal de valor;
- Construir merecimento;
- Construir a autoimagem;
- A importncia do que os outros pensam e falam importante;
- Curar a dependncia da me e do Iran, ansiedade;
- Criar Objetivos de vida;
- Curar a ansiedade;
- Curar a falta de entusiasmo;
- Amparar a criana interior
- Tudo muito claro
- Gosta de confuso e de brigar
12/11
EXERCCIO:
Conduza na prtica uma sesso de coaching completa, cobrindo todas as etapas e sem-
pre registrando cada etapa de sua sesso em uma ficha/folha/sistema de registro de sesso.
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CAPTULO IV MTODO CIS
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1. PRESSUPOSTOS DO COACHING
1- Mapa no o territrio.
a) chegar perto e observar...
b) distanciar para ver o todo...
c) crdito quem fez o mapa/corrigir...
d) ser verdadeiro...
2-A Responsabilidade da comunicao do comunicador.
a) Gerenciar o que o outro percebe e como entende sua fala.
b) O Significado da comunicao a resposta que ela passa independentemente de sua
inteno.
c) A resistncia um comentrio sobre a inflexibilidade do comunicador.
d) Todo comportamento comunicao.
3-A mente e o corpo so aspectos do mesmo sistema ciberntico.
4- No existem erros, apenas resultados.
a) As pessoas fazem a melhor escolha a partir das opes disponveis do ponto de vista
em questo.
b) Todo comportamento tem uma inteno positiva.
c) Todo comportamento til em algum contexto.
5 - Todos temos os recursos que necessitamos.
a) melhor ter escolhas/possibilidades do que no t-las.
b) Se continuar fazendo o que sempre fez, vai continuar obtendo o que sempre obteve.
c) Pessoas com maior flexibilidade tm maior probabilidade de sucesso.
d) No existe fracasso apenas feedback e resultados.
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2. AUTO RESPONSABILIDADE - A chave para todas as mudanas
Autorresponsabilidade tomar o leme do barco de sua vida em suas mos e decidir o

rumo. E quando chegar a um local desagradvel, basta entender que voc que est no con-
trole, sendo assim basta zarpar e ir em outra direo. Deus est no controle, mas voc quem
est no comando da sua vida.
A pessoa autorresponsvel sabe que para mudar sua vida ela precisa antes mudar a si
mesmo. E isto est diretamente ligado ao coaching integral sistmico, para que ele tenha a cre-
dibilidade e experincia de um CAP, ele precisa promover mudanas sistemticas em sua pr-
pria vida.
Quem voc tenta tanto mudar cnjuge, filhos, funcionrios, pais o mundo, voc na ver-
dade esta enterrando seus relacionamentos e resultados. Lembre-se que o coaching apesar de
ser um agente de mudana, no o vetor de mudana, ele apenas fornece meios poderosos
para que o coachee mude a sua prpria vida.
Pressupostos da Autorresponsabilidade:
1) a certeza absoluta (crena) que voc o nico responsvel pela vida que tem levado
2) a capacidade racio-emocional de se responsabilizar pelos resultados que tem colhido
na vida.
3) a certeza que nada na vida muda at que mudemos a ns mesmos.
4) No existe coincidncia! Voc est colhendo o que plantou
muito fcil tirar de si a responsabilidade de seu sucesso, felicidade e colocar nas mos:
Da empresa... Do chefe... Do Noivo (a)...
Da crise econmica... Do scio... Dos outros...
Do Governo... Do cnjuge...
OS OUTROS
(texto de Luciano Lira)
... Verssimo que me desculpe, mas atribuir tudo de ruim s ao povo incorreto e incom-
pleto: o povo aquilo mesmo, talvez at mais, porm no o nico responsvel por tudo estar
errado. Tem os outros que no prestam.
Vamos s eleies de 1989: todos queriam Lula, mas na hora da verdade, vm os outros
e votam em Collor. A anarquia que reina no congresso nada tem com o povo, que no vota leis.
So os outros que votam.
Os outros fumam nos nibus e elevadores e nem se preocupam com as boas maneiras
ou proibies. (Os outros que obedeam), dizem cinicamente.
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Quem que no sabe votar? Quem votou neste poltico que alm de corrupto ficou im-
pune? Quem fura as filas? Quem dirige sem cuidado, achando-se dono das ruas s porque tem
carro? Quem entra na contra mo? Quem buzina assim que abre o sinal verde? Os outros e nin-
gum mais.
Algum j teve notcias de acidentes que no sejam provocados pelos outros?
Nunca! Eu quando viajo, nem me preocupo comigo, mas com os outros que so irres-
ponsveis, ultrapassam nas curvas, guiam com excesso de velocidade.
Os outros, sempre os outros. Os outros so nossa desgraa! Mas quem afinal so os ou-
tros? Devem ser entes sobre naturais, pois nunca, os outros se identificam. Todos criticamos ou
nos escondemos por trs dos outros, todos projetamos nos outros os traos ruins de personali-
dade, todos esperamos que os outros cumpram com o dever, mas ningum diz quem so os
outros...
Exemplo:
COMO VENDER DESSE JEITO? POR QUE MUDAR SE SO OS OUTROS QUE ESTO ERRA-
DOS?
AS 6 LEIS PARA CONQUISTA DA AUTORRESPONSABILIDADE
1. Se para criticar (os outros) ---- Se cale
2. Se para reclamar ---- D sugesto
3. Se para buscar culpado ---- Busque soluo
4. Se para se fazer de vtima ---- Faa-se de vencendor
5. Se para justificar meus erros ---- Aprendo com eles
6. Se para julgar pessoas ---- Julgue atitudes
CASO DA VIDA REAL I:

Um gerente relatou: Para eu ser um grande lder, eu teria que ser mais firme. Teria
que deixar de me sentir incompreendido e injustiado pelo diretor. Deveria deixar de ser o bom
samaritano da empresa, aquela pessoa que sempre resolve os problemas de todos e esquece
os objetivos da prpria empresa. Seria mais assertivo na comunicao com minha equipe, dei-
xando claro o que espero dela e cobrando os resultados na hora certa. No poderia mais ficar
reclamando da ineficincia deles e esperando a distncia que cada um fizesse a sua parte. Eu
teria que ser firme e forte, eu deixaria de sentir pena de mim mesmo.
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CASO DA VIDA REAL II:

Se eu parasse de culpar meu marido por toda a minha infelicidade, disse uma mulher
de 50 anos, eu teria de assumir a responsabilidade por meus atos; teria que encarar o fato de
que sempre senti pena de mim mesma e que gosto disso; teria de reconhecer que ainda sonho
em ser salva pelo meu pai; pararia de reclamar dos meus filhos, e me fazer de vtima. Teria de
admitir que me fao de vtima sim ; teria de agir de outra maneira; teria que trabalhar e ganhar
dinheiro; ter coragem para enfrentar a vida; teria que parar de culpar at mesmo a Deus. Teria
que mudar a mim mesmo e parar de criticar e me fazer de vtima.
Afinal, quem o nico responsvel pela sua felicidade e sucesso?

Pessoas que no so Autorresponsveis, se acham vtimas da falta de oportunidades. E
possuem falas mais ou menos assim:
- Se meu chefe me desse oportunidade, eu
- Se eu tivesse dinheiro, eu
- Se no fosse a crise, eu
- Se meu marido no me colocasse p/ baixo, eu
- Se minha famlia fosse mais fcil, eu
- Se eu tivesse feito faculdade, eu
- Se eu fosse homem, eu
Os autorresponsveis constroem, procuram, cavam suas oportunidades.

METFORA: Como mudar o mundo?
Reflexo dos Atos, Falas e Pensamentos
- Quando critico meu trabalho...
- Quando reclamo dos meus filhos...
- Quando reclamo da minha esposa...
- Quando reclamo da crise...
- Quando critico os polticos...
- Quando critico a desigualdade e violncia...
- Quando me fao de vtima falando...
- Quando espero que meus pais...
- Se Fulano me faz sentir triste...
No importa o que fizeram com voc at hoje! O que importa o que voc far com sua
vida doravante! Isso Autorresponsabilidade
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Exerccio - Testando o aprendizado:
1) Para mim autorresponsabilidade significa.............................

2) Ser responsvel pelo meu sucesso profissional significa mudar as seguintes caracters-
ticas em voc:......................
3) O maior fator limitante em mim ...........
4) No fcil para eu admitir que..........................................
5) Como sou o nico que pode mudar a minha prpria vida, ento....
6) A principal caracterstica a mudar em mim ?...........
7) Estou me conscientizando de que...........................
3. VAS: Viso, Audio e Sensaes - (bits e bytes da mente)
O Mtodo CIS e o Coaching Integral Sistmico so calcados na substituio de crenas

limitantes e na formao de novas crenas possibilitadoras, usando para isso uma abordagem
emocional e inconsciente
na maioria das vezes. Par-
timos da premissa de que
tudo que vimos, ouvimos e
as sensaes sinestsicas
vividas na infncia modela-
ram as crenas que habitam
em nossa mente e que dire-
cionaram nossas vidas des-
de ento. O mtodo CIS
prope uma abordagem
profunda e transformadora neste contexto, usando a viso (real e imaginada) a audio (real e
imaginada) e as sensaes (reais e imaginadas) com a estrutura bsica de programao de
crenas.
O que vem a seguir baseado no VAS como fonte de reprogramao de crenas com
uma abordagem emocional na idade adulta, porm viajando no tempo indo do nascimento
at o futuro distante reimprimindo ou imprimindo novas crenas.
LINGUAGEM / COMUNICAO
Desta forma o Coaching Integral Sistmico far a reprogramao das crenas e da pr-
pria vida atravs da alterao da linguagem/comunicao.
Podemos mensurar e at supor a qualidade da vida e resultados de um cliente pela sua
comunicao interna (pensamentos, dilogos, internos ) e pela sua comunicao externa (voz,
postura, expresses faciais, gestos, etc.). Assim uma das funes primordiais e foco do CIS
mudar a comunicao de seu cliente.
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Conquiste acuidade sensorial e seja um mestre na arte de observar o qu e como ele

comunica, levando em conta que a boca e corpo falam do que a mente est cheia.
Qualidade da comunicao determina a qualidade dos resultados.
Rico Pobre
Alegria Tristeza
Segurana Insegurana
Sucesso Fracasso
Capacidade Incapacidade
Mansido Raiva
Coragem Medo
Para cada pilar de nossas vidas temos uma comunicao diferente (pilar maximizado,
linguagem efetiva)
Assim muito importante descobrir qual

rea (pilar/circunstncia) da vida que seu cliente
tem muito sucesso, pois bastar reproduzir a forma
dele se comunicar interna e externamente nesta
rea que ele tambm experimentar os mesmos
resultados em outra rea. Mas ateno, a conduo
dos exerccios VAS pelo profissional Coaching deve
obedecer aos fundamentos programacionais.
4. MATRIZ DE FORMAO DE CRENAS
Crenas so os programas inculcados em nossa mente desde a infncia e que regem

nossa maneira de viver, agir e reagir diante o mundo. As crenas mais determinantes so as
crenas mais inconscientes. Toda crena inculcada em nossa mente pelas imagens que vi-
mos, sons e falas que ouvimos e pelas sensaes que sentimos repetidamente ou por forte
emoes. Porm quando ramos criana, por sermos desprovidos de intelectualidade e discer-
nimentos, tudo o que vamos, ouvamos e sentamos, entravam automaticamente sem filtro
nem defesas em nossas mentes como verdades absolutas, ou seja, como crenas. Porm, nem
sempre a crena que nos fora til na infncia sero teis na fase adulta, resta-nos ento, repro-
gramar nossa mente. E isso algo que o Coaching Integral Sistmico faz com eficcia.
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Levando em conta que nossas

crenas so como programas mentais
autorrealizveis, nenhuma mudana
duradoura e/ou profunda acontecer
sem que as crenas relacionadas a tal
aspecto sejam mudadas. Sendo as-
sim, o desafio de todo coach integral
sistmico promover a restaurao,
correo e eliminao de crenas
limitantes, como tambm a criao e
construo de novas crenas fortale-
cedoras e possibilitadoras.
Para tanto a FEBRACIS e o
IPV desenvolveram a Matriz de For-
mao de Crenas, uma ferramenta-
conceito que lhe auxiliar como um roteiro a conduzir as sinapses neurais necessrias para mu-
danas duradouras e profundas.
Vejamos de forma mais clara como funciona a matriz ativa de formao de crenas: uma
COMUNICAO vitoriosa e vencedora, produz imediata e automaticamente um estado interno
que gera PENSAMENTOS tambm vitoriosos, que sua vez, do sequncia ao ciclo neurofisiol-
gico, produzindo SENTIMENTOS de vitria. Acompanhando a matriz percebemos que todo sen-
timento de vitria perpetuado produz CRENAS de vitria e realizao. E toda crena AU-
TORREALIZVEL. Sendo toda crena autorrealizvel, resultados e circunstncias, muitas vezes,
inexplicveis, acontecero para confirmar e evidenciar a crena que acabou de ser inculcada.
Linguagem Externa
A linguagem externa
composta por postura, ges-
tos, voz, palavras, expresses
faciais, e tudo o mais que
outra pessoa pode ver, ouvir
e sentir (sensao). E levan-
do em conta o pressuposto
que diz que mente e corpo
fazem parte do mesmo sis-
tema ciberntico, quando
alteramos a comunicao do
corpo, alteramos tambm a
mente e vice-versa.
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Quando voc for capaz de controlar sua fisio-

logia (comunicao externa), ser capaz de modificar
seus pensamentos e sentimentos. E quem controla
pensamentos e sentimentos, controla a prpria vida.
Exerccio: Dinmica das 3 fisiologias e dos trs

pensamentos
Linguagem interna
A linguagem Interna composta pelos pensa-

mentos, dilogos internos, imaginao, que por sua
vez determinam nossos sentimentos e resultados. No
CIS temos ferramentas para alterar tanto a CE como
tambm a CI Nos exerccios de sala e de casa voc
ter as mais poderosas ferramentas de transforma-
o.
Tudo o que somos resultado do que pen-
samos. a mente tudo. ns nos tornamos aquilo que
pensamos. (Buda)
...tudo o que verdadeiro, tudo o que res-
peitvel, tudo o que justo, tudo o que puro tudo o
que amvel, tudo o que de boa fama, se alguma
virtude h e se algum louvor existe, seja isso o que
ocupe o vosso pensamento. (Filipenses 4:8)
Quem decide sobre a qualidade de sua comu-
nicao INTERNA , decide tambm a qualidade de sua
vida.
Exerccio: dinmica imagens mentais em 3 n-
veis
- FOMOS CRIADOS EM AMOR PARA AMAR. Amor x Amar: a
perfeita linguagem de Deus
- PARA SENTIR O AMOR, DEVEMOS ANTES, COMUNICAR O
- AMOR EM ATOS, PALAVRAS E AES.
- PARA COMUNICAR O AMOR DEVEMOS ANTES DESOBS-
TRUIR OS CANAIS.
A est um dos grandes diferenciais do mtodo

CIS, que chegar na base de suas crenas, que a
prpria identidade e desbloque-la atravs do exerc-
cio de novos fundamentos lingusticos, que com a
aplicao intensa se tornaro hbitos e assim, parte
integrante da pessoa. Tais hbitos produziro um no-
vo estado de recurso no cliente e desta maneira ele
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ser capaz de acessar seus melhores recursos, afinal possumos todos os recursos para sermos
felizes e realizados.
Um exemplo para melhor compreenso da matriz nos resultados de vida e no conse-
quente diagnstico. Caso de uma Advogada que apesar das competncias tcnicas e intelectu-
ais estava tendo resultados muito negativos em seus escritrios. Faa o caminho inverso da
matriz:
Quais tem sido seus resultados negativos?
O que voc vem sentindo quando est trabalhando?
Quais so os pensamentos que te invadem involuntariamente quando est trabalhando
ou refletindo sobre seu trabalho?
Quais so as imagens negativas que voc se percebe vendo na sua tela mental quando
trabalha ou reflete obre isso?
Como voc age e se comporta em relao ao seu trato, clientes e funcionrios que pode
estar produzindo estes resultados?
Com estas pergunta baseadas na matriz de gerao crenas a cliente identificou que se
sentia realmente desmotivada e sobrecarregada com seu trabalho, mesmo que sem demando
de servios. Os pensamentos que a invadiam eram a imagem de fracasso com seu escritrio
deserto e muitas contas a pagar e o dilogo interno era uma voz que dizia que ela merecia se
poupar, se trancar e tirar o tempo que fosse necessrio para si, mesmo que fosse desmarcando
reunies, no atendendo ligaes de seus clientes ou no preparando os processos no tempo
necessrio. E os comportamentos e resultados eram exatamente esses.
Quando ela entendeu que seus comportamentos e resultados derivavam da matriz de
formao de crenas, foi muito fcil mudar. E o aprendizado dessa sesso foi: Se eu no fizer
por mim, ningum mais far e que venho sendo muito exigente e dura com as pessoas a minha
volta e a deciso da sesso foram vrias: No me permitirei mais fraquejar. Vou tratar as pes-
soas com mais ateno e carinho. Ligarei para meus clientes semanalmente dando feedback de
como esto seus processos. Atenderei todas as ligaes dos meus clientes.
O fato que precisamos de duas semanas para ver e contemplar grandes resultados em
todas as reas dessa profissional
Exerccio
Utilizando a Matriz de Gerao de Crenas, identifique as rupturas neurais que esto le-
vando o cliente a ter resultados negativos na questo especfica e pr-identificada.
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Exerccio:
Assinale abaixo as crenas limitantes que voc acredita possuir e acrescente outras C.L.
que voc tenha.
Tenho que trabalhar duro para ter dinheiro No posso vencer se outro no perder.
suficiente para viver.
Nunca obtenho o que quero.
Sem sofrimento no h ganho. Os outros so melhores do que eu.
Tenho que ser rico para ser feliz. Coaching difcil.
Leva-se tempo para ter sucesso. No sou uma pessoa flexvel.
A maioria das pessoas melhor do que eu. No mereo ter sucesso.
No posso confiar em ningum. No consigo obter o que quero.
A maioria das pessoas mais feliz do que O sucesso s vem devagar.
eu.
____________________________________
No se pode superar um mau comeo na
vida. ____________________________________
No consigo trabalhar com computador. ____________________________________
No consigo viver sem esse trabalho.
Pense em uma situao ou contexto particular em que voc no est conseguindo o que
quer. Escreva em uma frase a meta que gostaria de conseguir.
Minha meta ____________________________________________________
Pense sobre a sua meta. Quo bem cada uma das seguintes frases se aplica? Avalie a
sua crena em cada uma das afirmaes, em uma escala de 1 a 10. Um correspondente a dvi-
da completa e 10 crena congruente.
1 Eu mereo atingir a minha meta de......................................

2 Eu tenho as habilidades e capacidades necessrias para atingir minha meta de...
3 possvel alcanar a minha meta de.......................
4 Minha meta de.................................... clara.
5 Minha meta de................................... desejvel.
6 Minha meta de.................................... vale realmente a pena.
7 Minha meta de..................................... ecolgica.
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5. RAPPORT: A TECNOLOGIA DA CONFIANA TOTAL
RAPPORT E CONFIANA
Rapport a qualidade de um relacionamento de influncia e respeito mtuo entre pes-
soas, baseado na confiana. Uma pessoa no tem rapport, mas se ela constri um bom relacio-
namento com outra, ambas tem rapport. O rapport no uma qualidade tudo ou nada, que
voc tem ou no. H graus de rapport. Para exercer influncia como coach voc tem que acei-
tar o fato de ser influenciado, assim, quando voc constri rapport com outra pessoa, tambm
aceita ser influenciado por ela. O rapport natural. No precisamos criar rapport, mas parar de
fazer o que atrapalha. Dizemos que temos rapport, mas ele realmente descreve um relacio-
namento.
O rapport vem de uma tentativa honesta para compreender o outro sem julgamento.
uma tentativa de calar os sapatos do outro. O coach precisa querer entender a outra pessoa
do ponto de vista dela. Rapport no o mesmo que amizade. Voc pode estar em rapport e
no gostar de algum. Estar em rapport, geralmente agradvel, mas voc pode ter rapport e
respeito mtuo e no se envolver pessoalmente. Rapport pode ser construdo rapidamente e
pode ser perdido tambm rapidamente. Quanto mais rpido o rapport puder ser construdo,
mais rpido ele pode ser perdido. Rapport no concordncia. possvel concordar com al-
gum e no ter rapport ou discordar com ele e sentir-se em rapport. Antes de uma pessoa con-
fiar em outra ela precisa sentir-se segura.
CONFIANA
A palavra Confiana uma abstrao e novamente ela descreve um relacionamento.
No entanto, possvel voc confiar em algum sem que ele confie em voc. Como rapport, con-
fiana no uma coisa que voc tem ou no tem. H graus. como um presente que voc d
para algum. Confiana vem de uma antiga palavra nrdica traustr significando forte
mesma raiz que d a palavra true em ingls. Confiamos quando acreditamos que algum ser
forte, isto , no vai nos decepcionar. Podemos confiar nele. Confiamos no que acreditamos
ser verdadeiro.
Construindo Confiana
Seja verdadeiro. No finja ser algo que voc no . Voc no perfeito, humano como
o seu cliente.
Seja honesto. Fale a verdade como voc a v, no perca o tempo do cliente e o seu. Por-
tanto, sempre fale a verdade de maneira respeitosa. Admita quando voc no compreender e
quando voc no souber a resposta. No arrisque parecer muito inteligente ou bom. Parado-
xalmente, isso torna voc mais confivel.
Seja congruente. Quando voc no est em rapport consigo mesmo, fica complicado pa-
ra o cliente tambm. Quanto mais voc estiver em conflito com voc mesmo, menos disponvel
estar para o cliente.
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Ficar difcil dar ao cliente toda ateno e fazer perguntas claras se ele estiver descre-
vendo um conflito que voc tambm tenha. s vezes, voc precisa ser claro com o cliente que
voc no vai discutir o problema dele porque este tambm um problema seu. s vezes, o
problema do cliente pode suscitar emoes desconfortveis em voc e necessrio reconhecer
isso. Ter um coach para si mesmo ajuda muito em tais situaes.
Esteja l! Seja pontual. Esteja presente de corpo e mente, d ateno total ao cliente.
No seja srio demais. Uma risada no lugar certo pode aliviar a carga e dar uma nova
perspectiva. Coaching no to srio que no possa ser divertido tambm.
Mantenha a sua palavra. Se voc disser que vai fazer algo, faa-o. Se voc no fizer
apresente uma boa razo.
6. Metamodelo de linguagem
A linguagem mostra o pensamento e padres de pensamento. Os padres de linguagem

podem ser limitantes e pensamentos limitantes restringem as aes e a vida do cliente.
O coach necessita identificar padres de linguagem que evidenciem esses padres de
pensamentos limitantes. Quando voc estiver presente e o cliente usar esses padres, esteja
alerta e considere a possibilidade de desafi-lo na sesso (embora talvez no imediatamente).
Julgamentos
Julgamentos so afirmaes de opinies ditas como se fossem fatos. Os clientes faro
julgamentos sobre eles prprios e sobre os outros. Os julgamentos so baseados em crenas
que podem estar erradas. Frequentemente, os clientes julgaro a si mesmos e aos outros, no
por seus prprios valores, mas pelos dos outros. Muitas vezes, pelos valores dos pais ou das
pessoas significativas. Advrbios como obviamente, claramente e definitivamente, sem-
pre mostram julgamentos. Para quem isto est claro ou bvio? Certifique-se que o cliente as-
suma como seus, os julgamentos que ele faz.
Generalizaes exageradas
Todos ns generalizamos, isto , citamos e usamos exemplos especficos para entender
assuntos mais amplos. No entanto, oua cuidadosamente quando o cliente usa palavras como
sempre, nunca, todo mundo, ningum, que significam que no h excees. Esses tipos
de palavras so limitantes e fecham a mente do cliente para perceber, verdadeiramente, o que
est acontecendo no momento.
Suposies injustificadas
Aqui o cliente assumir algo que vem de suas prprias ideias, que no tem base na ex-
perincia. Ele colocar numa linguagem tal, que pode escapara do seu entendimento e voc o
aceita para lidar com o problema dele. No entanto, frequentemente, a suposio o problema.
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Exemplo (A suposio est entre parnteses):

Quantas vezes eu preciso falar para eles antes que parem? (eu terei que falar para
eles um nmero de vezes antes que eles parem.)
Quando eles iro agir com responsabilidade? (eles no esto agindo com responsabi-
lidade agora.)
Quo ruim pode ser isso? (isso est ruim agora.)
No estou certo se posso melhorar minhas maneiras (minhas maneiras esto erradas.)
Quo intensamente ele quer me ferir? (ele quer me ferir.)
Pressuposies muitas vezes esto sutilmente disfaradas como perguntas por que.
Por que ele to insensvel? (ele insensvel.)
Por que ela no consegue fazer nada certo? (ela no faz nada certo.)
Por que eu sou to insensvel? (eu sou insensvel.)
Elas esto, muitas vezes, escondidas em outras frases que tem palavras como quando,
desde, e e se.
Quando ele vai perceber que eu no gosto disso? (eu no gosto disso e ele no perce-
beu ainda).
Quando ouvir suposies do cliente voc tem uma escolha. Pode desafi-las diretamen-
te ou comentar suas suposies e perguntar se ele acredita nelas.
Palavras pressionadoras
Devo e no devo, tenho que e no tenho que, deveria e preciso so exem-
plos de palavras que pressionam. Elas criam presso para fazer ou no fazer algo e mostram
que o cliente no est escolhendo livremente.
Como transformar presso em propsito

Como coach perceba cada uma das palavras de presso que voc ouve. Pea ao cliente
para transformar seus devo, deveria, preciso, tenho que em eu quero... Pergunte a ele co-
mo se sente quando faz isso. Esse padro coloca o cliente como causa de sua ao e ele pode
tomar conscincia de que tem uma escolha. Tambm liga ao com suas metas. Se ele no qui-
ser a ao descubra porque e se h uma boa razo que esteja de acordo com os seus valores.
Transforme no devo e no deveria em eu no quero... e note o efeito.
Quando o cliente diz eu no posso fazer alguma coisa, voc pode explorar isso como
uma crena. Ele pode no ser capaz de fazer, mas, simplesmente, acredita que no e a nica
maneira de testar experimentar fazer a tarefa. Quando um cliente diz que no pode fazer
algo, uma boa resposta O que impede voc?
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Tentar
A palavra tentar implica dificuldade e mesmo impossibilidade. Quando ele diz que vai
tentar, pea-lhe para se comprometer com um sim, um no ou depende. Ento, voc
pode negociar. E fique atento quando o cliente diz que vai tentar realizar a tarefa. Isso, nor-
malmente, significa que ele no vai fazer ou que assume que difcil.
Mas
Oua a palavra mas na linguagem do cliente. Mas uma palavra que, imediatamen-
te, qualifica ou mesmo nega o que veio antes. Pedir para ele trocar mas por e pode ser til.
Eu concordo com voc e penso que voc deveria considerar tambm esse ponto. Isso liga os
dois juntos e tem mais probabilidade de ser recebido com a mente aberta.
Obs.: Os itens abaixo, so explicados, abordados e vivenciados no Curso Mtodo CIS

Inteligncia Emocional.
O poder das palavras proferidas
Fsica quntica, a grande lei universal
Crena de identidade e a criana interior
Repetio de padro e vcios emocionais e qumicos
Explicaes bsicas de neurocincia aplicada do coaching integral sistmico
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ANEXOS
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I. DESCRITIVO DOS EXERCCIOS DE SALA
1 - METFORA DA GAIVOTA
Coach: Fique bem atento/a a minha voz, concentrando-se no timbre, na maneira de fa-
lar. Agora, voc percebe no olho esquerdo a palavra paz (repete) e no olho direito a palavra
liberdade. E agora, voc consegue ver as duas palavras ao mesmo tempo e as duas vo se fun-
dindo e aps se fundirem elas viram uma gaivota, uma linda e bela gaivota que voa, voa... (re-
pete) E voc est focado/a nessa imagem e a gaivota vai voando ....
CENRIO 1 ESTADO ATUAL

Ilha pedregosa com chuva, nuvens, vento, tempestade e raios.
Insira a gaivota que voa com dificuldade no seu dia-a-dia. Jogada contra os penhascos
contra o vento (obstculos do dia-a-dia); jogada contra outras gaivotas (problemas de relacio-
namento); vento e ondas revoltas tentam engolir a gaivota quando ela est pescando (buscan-
do proviso); o mar por ser revolto no claro, por isso ela precisa mergulhar muitas vezes pa-
ra pegar um pequeno peixe (proviso limitada).
OBS.: quando o/a coachee uma pessoa assalariada, insatisfeita com sua remunerao,
agrega-se o seguinte cenrio: piscina de pedra onde a gaivota come moluscos salgados e ruins.
Mora numa toca, num ambiente frio e suas penas esto molhadas e midas (sofrimento, ina-
dequao, despreparo e condies adversas).
ESTADO EMOCIONAL
Tristeza, solido, medo, insegurana, despreparo, raiva, mgoa, preguia.
OBS.: Cuidado para no ser detalhista demais ao ponto de a pessoa no se ver como a
gaivota. O/A coachee preenche o que est faltando.
CENRIO 2 METAS E OBJETIVOS

A gaivota pede a Deus mudana, chorando e implorando. Ela ouve a voz de Deus dizen-
do: vem, vem para o alto que Eu vou te mostrar. (repete vrias vezes).
A gaivota dorme chorando, enquanto pede a Deus uma mudana. Acorda no meio da
noite e pensa em sair da toca, mas quando vai sair, o medo impede que ela v. E porque ela
no foi ela volta para a situao do passado.
Depois de alguns dias, ela pede novamente mudana a Deus, pois ela no quer aquela
vida, e dorme chorando. Acorda mais uma vez no meio da noite, mas dessa vez ela sai sem pen-
sar e vai feliz voando e no se importa com os desafios porque ela sabe qual a sua misso, e
voa horas e horas (ela est pagando o preo da mudana), fazendo o que nenhuma outra gai-
vota fez at ento, voando 1, 2, 3, 4, 5, 6 horas. At que chega a 7 hora e uma fresta se abre
no cu e ela v o azul do cu e o cu vai se tornando todo azul. Nunca perde a perspectiva da
voz, at que ela v um brilho intenso e ofuscante, e ela sabe que Deus. O brilho vai aumen-
tando, aumentando... e quando o brilho desaparece ela v uma linda e grande guia prateada,
que o Deus das aves.
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A guia, o Deus das aves diz: voc veio para o alto com coragem e bravura, voc pagou
o preo e agora eu vou te mostrar o caminho. (repete vrias vezes) (quem trilha o caminho a
pessoa autorresponsabilidade). A guia mostra a ilha e diz: olha, olha bem! Olha com teu
corao, olha com a tua alma, olha bem!
A gaivota diz: mas eu vim da.... Ento, ela v a ilha separada por uma cordilheira de
um lado o ambiente revolto, do outro lado o paraso, cu azul, brisa suave, mar transparente e
repleto de peixes, areia branca, rios de gua doce.
A guia diz: vai a tua promessa, vai a tua promessa!.
A gaivota vai como um foguete/uma bala de canho, foca, no pensa, est determinada,
segue destemida e corajosa, com bravura e fortaleza! E mesmo tendo que enfrentar a tempes-
tade para chegar do outro lado da ilha, ela no liga e segue vencendo todo desafio.
CENRIO 3 ESTADO DESEJADO

E quando chega, abre as asas e voa suavemente; o sol aquece e seca suas asas; ela olha
para o mar e v o mar azul, repleto de peixes; ela voa lado a lado com outras gaivotas sem se
bater, apenas encostando as asas suavemente. E ela usufrui daquele momento; ela mergulha
no mar e traz com ela trs peixes o primeiro ela d, com o segundo ela se alimenta e o tercei-
ro ela guarda para o futuro. E ali, ela a gaivota mais feliz do mundo...!
Ento segue para o outro lado da ilha para buscar o seu cl (famlia) ou parte dele. E l
chegando, diz o que viu do lado paradisaco da ilha e convida o seu cl (famlia) a ir com ela,
mas entende e respeita os que no querem ir. Mas os que foram com ela, esses viram o paraso
e ficaram gratos pelo convite.
Ela constri o mais lindo ninho de todos (que pode ser construdo sozinho ou com ou-
tras gaivotas). Ali elas se multiplicaram/procriaram e viveram a liberdade e a prosperidade, feli-
zes para sempre. (Repete vrias vezes de forma bem suave).
COMANDO DO COACH PARA A FINALIZAO DO EXERCCIO:

Respire fundo, mexa as mos suavemente, mexe suavemente a cabea, os ombros, os
ps, respira profundamente, respira novamente e vai voltando para o aqui e agora (voz forte). E
quando eu contar at 5 voc volta. 1- _____, 2-______, 3 - ______, 4- ______, 5 fulano (coa-
chee). (Cura, sucesso, liberdade, foco, paz, vitria, coragem, segurana, proviso, prosperidade,
etc.).
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2 - METFORA DA ALCACHOFRA
Sente-se bem confortvel, respire fundo...

Havia um fazendeiro que perdeu toda sua propriedade; ela foi arrastada, devastada, pe-
lo poder real. De repente se viu sem nada tendo que carregar consigo seus 2 colonos de sua
fazenda sem saber para onde ir.
Eles caminharam, caminharam, ... at que chegaram a cidade que por incrvel que pare-
a descobriu que tinha uma herana; uma grande fazenda de alcachofras. O fazendeiro ficou
muito feliz porque no tinha nada e prontamente ganhou uma fazenda. Uma nova proprieda-
de, produtiva, produzindo alcachofra.
Aquele fazendeiro trabalhava dia aps dia sem ver a alcachofra crescer. Ele olhava pra
aquela imensido de alcachofra e pensava porque no se determinava e plantava flores cheiro-
sas ou frutas suculentas. Ele no valorizava a produo de alcachofra, sempre olhava para as
frutas e flores de fazendeiros vizinhos. O fazendeiro foi perdendo o gosto, a grama foi crescen-
do e a plantao de alcachofra foi ficando abandonada.
Um dia ele voltando para sua fazenda e olhando para a plantao de alcachofra, cortou
o talo de uma delas e levou para casa e comeou a analis-la, descobriu que seu centro era um
corao branco, cheiroso, teraputico. Soube quantas propriedades tinha aquela alcachofra e
percebeu o quanto tinha largado e abandonado. E se perguntava por que abandonou algo dado
por Deus mesmo sem ter pedido. Ento ele se arrependeu, abriu a janela de sua casa e perce-
beu como aquela grande plantao se mantivera fiel mesmo aos maus tratos recebidos. Ento
o fazendeiro chamou seus colonos e juntos comearam a limpar, tratar e cuidar daquela plan-
tao de alcachofra.
Arrependido e mudado, percebeu o que de fato tinha valor na vida dele. Resgatou cada
pedao da fazenda e de repente viu sua plantao crescer, frutificar e que tinha de volta sua
plantao. Fez a colheita, encheu 3 caminhes e viu que a alcachofra era capaz de prov-lo. O
fazendeiro reconheceu todo amor, respeito, que aquela alcachofra havia ensinado. E de esta-
o em estao produzindo, o fazendeiro se sentia cada vez mais seguro. O fazendeiro era to
respeitado era to respeitado que outros fazendeiros vinham conhecer sua plantao. Vidas
sendo salvas, e a fazenda prosperando. E para isso bastou uma deciso para fazer toda a dife-
rena na sua vida e na vida dos colonos. E aquele fazendeiro viveu feliz para sempre.
Vai voltando para o aqui e agora, lentamente abrindo os olhos.
Que fichas caram? Qual deciso vai tomar?
Quando? E como voc v seu futuro?
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3 - MUDANA DE COMPORTAMENTO
1- Enumere os comportamentos que te fazem mal.

2- Detalhe esses comportamentos:
- Quando ocorre?
- Como voc se sente quando age assim?
- Por que ocorre?
- O que as pessoas dizem quando voc age assim?
- Por que voc os faz?
-O que voc diz para si mesmo quando age assim?
- Quais crenas esto por traz deles?
- O que voc ganha quando faz?
- O que ocorreu na infncia para fazer voc ter esses comportamentos?
- Quais circunstncias os fazem acontecerem?
- O que voc sente quando os faz?
- Com quem os faz?
-O que faria voc para de agir assim? E se existisse, o que seria?
3-O que voc perde com cada um deles?
4- E como ser a sua vida se continuar a mant-los? (1,2 e 5 anos)
5- Escreva, eu me arrependo do comportamento XXX. Depois fale isso em voz alta em

frente ao espelho.
6- Pea perdo a voc e as pessoas a quem voc tem causado dor com esse comporta-
mento em voz alta.
7- Substitua (escrevendo) os comportamentos ruins pelos novos comportamentos des-

cobertos.
8- Quais decises e aes para viv-los.
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4 - CAMINHO DE RECURSOS
Folha de papel dobrada em quatro partes desenhar quatro metas-objetivos extraordi-

nrias ... colocar de dois a quatro recursos internos necessrios para que eles se realizem
1) Perguntar ao/a coachee qual um objetivo futuro que deseja alcanar e pedir para que
ele/a o desenhe, escrevendo ao lado a data de realizao (dia, ms e ano);
2) Pedir-lhe que relacione oito competncias/recursos internos que ele/a precisa para
caminhar do estado atual para o estado desejado (conquistar o objetivo futuro extraor-
dinrio), preferencialmente em uma palavra;
3) Solicitar que escolha cinco das oito competncias/recursos internos; Pedir que escreva
as cinco competncias/recursos internos, com letras grandes, uma em cada pedao de
papel (10cm/10cm) que fornecido pelo/a coach;
4) Levar o/a coachee para a data atual na linha do tempo (reforando a data em dia, ms e
ano);
5) Organizar nas mos os papis com as competncias/recursos internos em ordem lgica
e de ao; e colocar os papis com as competncias/recursos internos no cho, de mo-
do equidistante (distncia de um passo), formando um caminho;
6) Voltar para a data inicial, na posio do estado atual; e pedir para o/a coachee olhar pa-
ra o desenho do objetivo e descrev-lo com detalhes. Logo em seguida o/a coach refor-
a o objetivo, descrevendo-a com entusiasmo e com riqueza de estmulos VAS;
7) O/A coachee d um passo a frente e o/a coach convida-o a descer e pegar a primeira
competncia/recurso interno; e ainda agachados, o/a coach questiona em qual contexto
aquela competncia/recurso interno importante para conquistar o objetivo; o/a coa-
chee levanta trazendo aquela competncia/recurso interno com ele/a;
8) O/A coach pede a/ao coachee que coloque aquela competncia/recurso interno junto
ao peito, pressionando o papel firmemente; e o/a coach pergunta:
a. Em que momento importante da sua vida voc usou essa competncia /recurso
interno? Visualize a cena em que voc usou essa competncia? Voc pode des-
crever a cena?
b. Veja (exageradamente) a cena e, enquanto v, o que voc diz para si como elo-
gio por ter realizado? O que Deus/as pessoas que o/a amam/o seu chefe... diz
para voc?
c. Veja e oua a cena... (passa a mo vrias vezes na frente dos olhos do/a coa-
chee). O que voc sente? Que cor tem esse sentimento? Ento, com fora, colo-
ca no corao essa cor. OBS.: Trabalhar insistentemente os estmulos VAS. Se
no houver emoo suficiente, leva o/a coachee para o alto do Everest e pergun-
ta: o que voc diz para si do alto do Everest depois de t-lo conquistado?
d. Quais as fichas que caram, quais a decises
9) Aps conquistar e fortificar a primeira competncia, trazer o/a coachee de volta, respira
junto com ele/a vrias vezes, pede para abrir os olhos e mostra o objetivo, dizendo que
ele/a est se aproximando; pea para o/a coachee colocar o papel junto ao corpo, como
se fosse um chip biolgico/papel biolgico, pode ser no bolso, dentro da roupa.
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10) Repita a sequencia para cada uma das competncias/recursos internos;

11) Ao finalizar a ltima competncia diga: visualize a imagem, d um passo a frente e as-
socia-se como se estivesse entrando nela.;
12) Respira com o/a coachee, pea para relaxar e voltar para o aqui e agora (sem tir-la to-
talmente do transe).
13) O/A coach pergunta: Nesse momento de entusiasmo, conquistas, vitria... que deci-
ses voc toma? (Detalhe a deciso).
14) O/A coach diz: Eu vou contar de um a cinco e ao final voc abre os olhos rapidamente.
(Ao dizer cada nmero relacionar s competncias escolhidas na ordem trabalhada.)
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5 - ELIMINAO DOS IMPEDIMENTOS
1) Pedir ao/a coachee para imaginar uma viso extraordinria de futuro/objetivo atual
que no consegue alcanar e pedir para que ele(a) a desenhe. Afixe a figura frente de-
le/a, a uma certa distncia;
2) Perguntar ao/a coachee o que o/a impede de alcan-la?, esperando que ele/a iden-
tifique;
3) O/A coach pergunta: o que aconteceria se voc no tivesse esse impedimento? O que
voc faria de diferente?;
4) O/A coach diz: Fique bem atento/a a minha voz, concentrando-se no timbre, na maneira
de falar... Agora, voc percebe no olho esquerdo a palavra CORAGEM e no olho direito
a palavra VITRIA (use os recursos de submodalidades cor, espessura, brilho, intensi-
dade, etc.). Agora voc consegue ver as duas ao mesmo tempo, primeiro uma em cada
olho e depois as duas vo se fundindo. Agora veja a sua viso extraordinria do futuro.
(Podem ser usadas outras palavras correlatas que sejam significativas no processo).
5) O/A coach d um comando para que a pessoa caminhe rumo viso, ento o/a coach
segura a pessoa por trs pela roupa e pergunta: o que o/a segura? Como isso que o/a
segura representado fisicamente? Em que parte do corpo isso o/a segura? Descreva,
detalhe.
6) O/A coach diz: Receba do Alto/ dos Cus/ de Deus uma ferramenta superpotente, ca-
paz de destruir qualquer coisa que o/a segure ou prenda. O que voc recebeu? Detalhe
(material, cor, espessura, tamanho, etc.).
7) O/A coach pede para o/a coachee lembrar o que o/a segura/prende e rejeitar aquilo
com todas as suas foras (lembrando, se necessrio, que no rejeitar pessoas, mas a
situao) e usar a ferramenta que ele/a tem nas mos para cortar aquilo que o/a segu-
ra/prende.
8) Depois de cortado o objeto, o/a coachee d um passo rumo viso/objetivo;
9) O/A coach d novamente um comando para que a pessoa caminhe rumo vi-
so/objetivo, ento o/a coach segura pessoa por trs, mais uma vez, pela roupa e per-
gunta: E agora/o que ainda o/a segura? Como isso que o/a segura representado fisi-
camente? Em que parte do corpo isso o/a segura? Descreva, detalhe.
10) O/A coach diz: Receba novamente do Alto/ dos Cus/ de Deus uma ferramenta super-
potente, capaz de destruir qualquer coisa que o/a segure ou prenda. O que voc rece-
beu? Detalhe (material, cor, espessura, tamanho, etc.).
11) O/A coach pede para o/a coachee lembrar o que o/a segura/prende e rejeitar aquilo
com todas as suas foras (lembrando, se necessrio, que no rejeitar pessoas, mas a
situao) e usar a ferramenta que ele/a tem nas mos para cortar aquilo que o/a segu-
ra/prende.
12) Depois de cortado o objeto, o/a coachee d um passo rumo viso/objetivo;
13) O/A coach d novamente um comando para que a pessoa caminhe rumo viso/ obje-
tivo, repetindo o processo at trabalhar com o/a coachee as coisas que ele/a disse ser
impedimento para alcanar o seu objetivo;
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14) Ao chegar prximo figura representativa da viso extraordinria/objetivo pede ao/a

coachee para respirar fundo e abraar a figura;
15) O/A coach pergunta ao/a coachee o que ele/a est vendo, ouvindo e sentindo. Pede pa-
ra o/a coachee colocar a figura junto ao seu corao e andar com ela sentindo uma sen-
sao de liberdade. O/A coach celebra com o/a coachee a vitria e a conquista da liber-
dade e do objetivo;
16) Pede para o/a coachee colocar o papel junto ao corpo, como se fosse um chip biolgi-
co/papel biolgico;
17) O/A coach pergunta: Nesse momento de entusiasmo, conquistas, vitria... que deci-
ses voc toma? (Detalhe a deciso).
18) O/A coach diz: Eu vou contar de um a cinco e ao final voc abre os olhos rapidamente.
(Dizer cada nmero relacionando com as libertaes realizadas e palavras de vitria.)
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6. CRIAO da AUTO- IMAGEM POSITIVA buliminia, aneroxia...
Objetivo: Criar uma realidade interna Criar...
1. Solicitar ao cliente que desenhe quatro imagens da vida extraordinria com detalhes; a
seguir pea que escolha uma que seja a mais importante.
2. Solicitar ao cliente que feche os olhos e imagine as cenas. Adequar a imagem na mente
do cliente (foto ou filme).
3. Trabalhar as submodalidades visuais: cor, tonalidade, brilho, nitidez, foco, distncia, ta-
manho, posio. Perguntar ao cliente se ele quer modificar algo na imagem para que fi-
que mais confortvel para ele
4. Perguntar se ele canhoto ou destro. Se for destro colocar a imagem no lado esquerdo,
caso contrrio colocar do lado direito. Pedir ao cliente que brinque com as imagens. Fi-
car calibrando o cliente, as emoes.
5. Perguntar ao cliente qual a imagem mais importante para ele e tirar 3 fotos de papel
(para colocar onde quiser) e 2 biolgicas (crebro e corao)
6. Fichas que caram
7. Decises
Exemplo:
1. Coach- Pede para o cliente desenhar e descrever detalhadamente cada uma das 4 ce-
nas sendo o coachee o personagem principal sempre dando foco na autoimagem.
2. Pea ao coachee que Respire fundo e se veja na cena mais importante, (somente ele
no campo de viso mental) descrevendo como ele esta... vestido... o que escuta... como se
sente... veja a cena .... transforme essa cena em uma foto...
3. Onde esta essa imagem? Qual o lado no campo de viso mental?
4. Coach diz - Faca um movimento com as mos para pegar essa imagem e leve para o
canto esquerdo no alto (SE FOR DESTRO), ao estalar dos meus dedos... pronto. Onde ela esta?
no canto ESQUERDO.... coloque mais cor nessa imagem .... aumente essa imagem OU a dimi-
nua, cabe mais brilho ou menos.... de que tamanho esta? - grande, pequeno.
5. TIRE 5 fotos dessa imagem agora, click, click, click... Vamos agora definir onde voc
quer colocar cada uma delas.... faa um movimento com as mos e coloque l - Qual sentimen-
to? Capacidade... Aonde vai colocar a outra foto? ... pregue l. Qual o sentimento?. E a tercei-
ra foto onde voc coloca? ... pregue l... Veja a foto e sinta sensao, realizao.
6. Tem mais duas fotos de papel biolgico click, click...- coloque essa foto fortemente
no seu corao essa foto no seu corao... qual o sentimento? E cada clula com pontos bran-
cos, entrando em voc... real, aconteceu...
7. A outra foto biolgica, voc envolve seu crebro sinta essa imagem entrando em
sua cabea todo pensamento racional e sentimento so envolvidos por essa imagem... toda
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escolha te direciona a essa nova pessoa... inspire... respire fundo... essa imagem se funde a
voc, vocs so a mesma pessoa... a imagem continua em voc e voc sente em todo seu cor-
po...
8. A imagem positiva se associa e vira um filme e vai vivenciar cada uma das outras 3
cenas de forma forte e emocional
9. O coach diz:
- O que e que as pessoas que te amam dizem como elogio a respeito da realizao des-
tas imagens, oua e viva cada elogio.
- O que voc diz para em forma de elogio a voc mesmo:
10. Coach diz: Inspira esse sentimento de capacidade, certeza, capacidade...
Em seu corpo onde voc colocaria? Coloca com coragem algum lugar do corpo...
11. Coach diz: Respire fundo, veja como bem instalado esta esse sentimento de capaci-
dade amarelo, pulsante, vibrante.... como voc se sente?
Coach- nessa paz, nessa certeza, nessa capacitao.... qual e a certeza que te invade?
Coach DECISO - qual a primeira coisa que ira fazer para isso realizar?
Detalhe essa deciso
Coach: respira fundo.....respira fundo.... voltando.... vou contar ate 5 e voc abre os
olhos... 1 certeza, 2 capacidade,3 realizao, 4 vitria, 5 DEUS, snap...
Que ficha caiu? Sou muito responsvel pelos meus pais ---pelos irmos --- pelo relaci-
onamento...
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7 - DUAS OU TRS POSIES
DUAS POSIES se no houve mudana.

Primeiro desenho rebelar-se contra o estado passado. (-) Ttulo buclico.
Segundo desenho agir em direo ao estado futuro projeo da vida extraordinria.
(++)
TRS POSIES se houve mudana

Primeiro desenho rebelar-se contra o estado passado. (-) Ttulo buclico.
Segundo desenho validar o estado atual. (+)
Terceiro desenho agir em direo ao estado futuro projeo da vida extraordinria.
(++)
Modelo da folha
Ttulo da vida no contexto da Imagem
Caractersticas da vida Sentimentos

e resultados reinantes
________________ Desenho que sim- ________________
________________ bolize a situao ________________
________________ ________________
________________ ________________
________________ ________________
DUAS POSIES
1. Feito o desenho, posiciona os papis numa sequncia lgica - passado, presente e fu-
turo (o/a coach pode ajudar o/a coachee a posicionar os papis);
2. O/A coachee posicionado/a na meta posio ou posio neutra, ficando de frente
para os papis;
3. O/A coach respira fundo, juntamente com o/a coachee;
4. O/A coach pede para o/a coachee olhar para a posio 1 e descrev-la;
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5. O/A coach d comandos e pergunta: E agora, sabendo que o estado passado (-) es-
se, entre nele (associado). Que sua fisiologia fique igual a essa que voc v. Agora veja como
era a sua vida, o que voc ouvia e o que sentia.
6. Que resultados voc tinha? Que sentimentos reinavam? Quais as crenas que voc ti-
nha sobre voc mesmo/a? Voc quer isso pra voc? (Associado)
7. O/A coach pede ao/a coachee que d um passo atrs e sai daquele estado (respirar e
quebrar o estado);
8. O/A coachee posicionado/a na meta posio ou posio neutra, ficando de frente
novamente para os papis;
9. O/A coach pede ao/a coachee para se posicionar, olhar para a segunda posio e des-
crever o que v;
10. O/A coachee d um passo frente e pisa sobre o papel;
11. O/A coach d comandos e pergunta: E agora, se coloca na postura que voc est
nessa nova vida. Qual a imagem? Agora veja como essa sua nova vida, o que voc ouve e o
que sente? Como voc v o seu olhar, o seu caminhar, a sua relao com as pessoas? Que re-
sultados voc tem? Que sentimentos reinam? Quais as crenas que voc tem sobre voc mes-
mo/a? Sorria e se apodere das conquistas. Voc quer essa vida pra voc? Ento, respire a ima-
gem e se apodere dela.
12. O/A coach pede ao/a coachee que d um passo atrs, trazendo toda essa vida consi-
go. ( No quebrar o estado );
13. O/A coach d comandos e faz perguntas: Onde est o sorriso de quem conquistou a
vida extraordinria? Olhe para a sua famlia, para o que voc conquistou. Encha o peito de ar,
respire o que voc conquistou. Sinta a grande luz de Deus vindo sobre voc e sedimentando o
que voc conquistou. Encha o peito e respire o que voc conquistou. Veja essa imagem vitorio-
sa vibrando dentro de voc. A certeza da vitria toma conta de voc. As pessoas olham pra vo-
c como quem conquista, como uma vitoriosa. Sinta a sensao de vitria e de paz. Eu quero
ver o sorriso no seu rosto, eu quero a sua certeza, a sua alegria, o seu entusiasmo. Respire fun-
do e inspire todas as conquistas porque elas so reais e j so suas. (O/A coach repete vrias
vezes o recurso de vitria-YES).
14. O/A coach conduz o/a coachee para a meta posio e pede para que ele olhe para
toda a sua trajetria e diz: olhe com compaixo e amor para voc, mas olhe com dio para
aquela vida do passado..
15. O/A coach pergunta: o que voc quer fazer com a posio 1 e a posio 2?
16. O/A coach diz: Sorria para a sua vida extraordinria, para os sentimentos, para as
caractersticas e resultados dessa vida. Respire fundo e inspire a imagem, as caractersticas e os
sentimentos com toda a fora de seu ser e repleto de alegria. Vibre com a conquista, comemo-
re....
17. O/A coach diz: 1.Voc feliz; 2. Voc venceu; 3. Voc se ama; 4. tudo seu; e 5.
Grite o seu nome.
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8 - LINHA DO TEMPO
1. Pegar uma folha de papel - em um canto o estado atual e no outro o estado desejado
(desenhando a linha do tempo) dividindo o a linha em perodos
2. Ir para a data (futuro) do estado desejado colocar o objetivo deste estado desejado
olhe para o futuro qual o desafio a ser realizado? Quando foi a sua ltima conquista?
coach com papel registrando todas as aes elencadas pelo coachee
3. Voltar para o inicio da linha o tempo e caminhe at o final da linha... Qual foi ao
que antes de atingir o seu objetivo? Quando foi isto? E volta para o momento... em que
estava realizando esta ao... O que vc fez anterior a isto para que atingisse este esta-
do? (veja o estado desejado) O que vc fez a partir daqui para que chegasse ao seu obje-
tivo? Va para o estado desejado no futuro e veja o momento... o que voc fez para que
chegasse at aqui... quando foi isto? Volte novamente a data em que fez a ao que a
levou neste estado... vivencie a ao... O que fez para que esta ao fosse efetivada...
4. Sempre vivenciando cada passo que foi estabelecido pelo coachee e chegando ao ob-
jetivo final estabelecido
5. O que eu tenho que fazer para alcanar isto quando foi que vc conseguiu fazer uma
coisa semelhante.... registre na linha do tempo o ganho realizado.... o que fez para con-
seguir isto... faa ensaio mental do momento em que estava potencializado para isto....
explore todos os detalhes... refazendo todos os passos para conquistar o alvo estabele-
cido...
6. Fazer um plano de ao e conquista....
7. Ir para o final e viver em ensaio mental todas as conquistas e processos passo a passo
8. Quais as fichas caram... que decises
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9. DIAGNSTICO COMPOSTO
Nome:_____________________________data:___________
1 ciclo de PPSs: RESULTADOS

Quais so os resultados que voc tem obtido...
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2 ciclo de PPSs: CRENAS

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3 ciclo de PPSs: SENTIMENTOS

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
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4 ciclo de PPSs: PENSAMENTOS (dilogo interno e imagens mentais)

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5 ciclo de PPSs: COMUNICAO E COMPORTAMENTOS

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Alucinaes a serem checadas/objetivadas/trabalhadas

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
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10. AS 15 MANEIRAS DE RESTAURAR E RESGATAR RELACIONAMENTOS PESSOAIS
AS 15 MANEIRAS DE RESTAURAR E RESGATAR

RELACIONAMENTOS PESSOAIS:
Pessoa(s) em questo Data / /
ATUAL
SEM 1
SEM 2
SEM 3
MANEIRAS
1. Afeto: Beijo, toque, abrao

2. V0: em todas as situaes
3. Dilogo: falar com respeito e ouvir com ateno
4. Elogi-lo: nas virtudes e acertos
5. Profetizar: nos sonhos e necessidades da pessoa
6. Cuidar: das necessidades emocionais e fsicas (dia a dia)
7. Socorrer: Atender as necessidades fsicas e emocionais (emergenciais)
8. Participar: da vida e interesses
9. Limite: com respeito e saber dizer no
10. Pacincia: sob estresse
11. Respeito: como indivduo e suas diferenas e estilos
12. Amar a si mesma
13. Surpreender: sem cobrar o retorno
14. Ver o amor/harmonia: manifestar harmonia e amor pelos outros mem-
bros
15. Perdoar: no se/os contaminar com o passado
Resultados semana1:
Resultados semana2:
Resultados semana3:
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11. GRADE DE METAS
Meta:_____________________________________
GRADE DE METAS
O QUE VOC QUER O QUE VOC NO QUER
O que voc quer preservar? O que voc quer eliminar?

O que voc tem
Que voc quer conseguir? Que voc quer evitar?

O que voc no tem
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12. GANHOS E PERDAS
Quando as metas esto alinhadas aos valores pessoais, a jornada to prazerosa quanto
chegada. E nenhum sacrifcio ser to dodo, nenhuma perda ser paralisante. E no final, ter
valido a pena. (Paulo Vieira)
Quais so os seus propsitos (motivadores e sabotadores; ganhos e perdas)?
Objetivo Smartirizado:
___________________________________________________________
O que voc ganha se obtiver isto? O que voc perde se obtiver isto?
(busca do prazer) (perda de valores)
O que voc ganha se no obtiver isto? O que voc perde se no obtiver isto?
(Sabotadores) (motivadores dor)
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13 - AUTO-COACHING IPV
um processo profundo que usa como base as perguntas poderosas de sabedoria

(PPSs) focadas em um objetivo especfico, visualizvel, temporal e desafiador. O objetivo desse
exerccio promover a auto-responsabilidade, clareza de propsitos e um pacote de aes e
decises consistentes na direo do objetivo. Ele pode ser feito com o cliente de coaching co-
mo tambm pode ser feito consigo mesmo, na busca de metas desafiadoras e resoluo de
problemas. O auto-coaching pode ir desde um objetivo super especfico at objetivos super
genricos, ou seja, desde como aumentar seu salrio at como ser feliz pleno e realizado em
sua vida. Em ambos os casos o importante que o objetivo seja visualizvel.
Etapas do Auto-Coaching:
1) Certificao de que os objetivos foram estabelecidos de maneira correta.
2) Criar a pergunta base. Por exemplo: O que mudarei em mim e na minha vida profissio-
nal para conquistar uma retirada mensal de R$15.000,00?
3) Elaborar 35 perguntas que foquem a conquista do objetivo e sempre repetindo a parte
sublinhada que na verdade o prprio objetivo. Exemplo:
a. O que mudarei no meu comportamento dentro da empresa para conquistar um
salrio de R$ 15.000,00 por ms?
b. O que estudarei para conquistar um salrio de R$ 15.000,00 por ms?
c. De quem me aproximarei dentro e fora da empresa para conquistar um salrio
de R$ 15.000,00 por ms?
d. Como me vestirei para conquistar um salrio de R$ 15.000,00 por ms?
4) Aps elaborar as 35 perguntas focais, feche o caderno e passe dois a trs dias sem pen-
sar mais sobre as perguntas ou sobre o objetivo pretendido.
5) Aps os 2 dias responda as 35 perguntas com riqueza de detalhes e comprometimento.
6) Colocar as respostas em ordem de prioridade e execuo
7) Depois de responder as perguntas importante que voc as organize, desprezando o
que irrelevante e imprimindo as respostas relevantes transformando-as em um plano
de ao tendo especificado: quando, como, com que recursos, conforme modelo do
plano de ao.
8) Leia todos os dias suas respostas/plano de ao que certamente o foco consciente e in-
consciente faro verdadeiros milagres por voc, levando-o rapidamente em direo aos
seus sonhos e objetivos.
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14. EXPANSO DA IMAGEM EM 5 NVEIS
DESENHE UM OBJETIVO OU UMA META.

CRIAR TODOS OS DETALHES DAS SUB-MODALIDADES VISUAIS.
VISUALIZA, OUVE, SENTE,

o VISUALIZE NO CANTO ESQUERDO ACIMA;
o VISUALIZE NO CANTO DIREITO ACIMA;
o VISUALIZE NO CANTO ESQUERDA ABAIXO;
o VISUALIZE NO CANTO DIREITO ABAIXO)
EXPANDE PARA A 2 POTNCIA. (AUMENTA A POSSIBILIDADE)
EXPANDE PARA A 3 POTNCIA (AUMENTA AS POSSIBILIDADE)
EXPANDE PARA A 4 POTNCIA (AUMENTA MAIS AINDA AS POSSIBILIDADES)
EXPANDE PARA A 5 POTNCIA (AUMENTA MAIS AINDA AS POSSIBILIDADES)
FAZ O FECHAMENTO.
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II. REPORTAGENS SOBRE COACHING
1 - GESTO VOLTADA PARA O CREBRO
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2 - OS DOIS LADOS DO CREBRO
FONTE: VOCE S/A
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III. FERRAMENTAS COMERCIAIS
Coaching Experimental
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100 MANEIRAS DE DIVULGAR E VENDER O SEU COACHING PRTICO
Essa lista contm os passos e sugestes para ajudar a divulgar e vender o seu coa-
ching. Algumas das sugestes que o ajudaro a se tornar um melhor profissional de marke-
ting, outros vo ajud-lo criar uma rede de contato e influncia, outros daro o posiciona-
mento e as estratgias de aumento de receita e nmero de cliente. E alguns so de qualida-
de de vida, sugestes de melhoria, que ir ajud-lo a se tornar mais atraente para si mesmo
e, portanto, para os outros.
1 RELAES PBLICAS
TORNAR-SE CONHECIDO NACIONALMENTE OU LOCALMENTE
Contrate uma empresa de RP ou assesso- Envie press releases;
ria de imprensa; Faa algo grandioso e de grande visibilida-
Escreva uma coluna para um jornal local; de;
D entrevista em redes de TV; Oferecer coaching gratuito para coachees
Fale em programas de rdio; de alto nvel e visibilidade;
Tenha sempre a mo depoimentos que lhe Desenvolver um kit de imprensa;
colocam como perito;
2 - MARKETING ELETRNICO
Torne-se rei do marketing na Internet; Link para o site ou de sites de outros trei-
Desenvolver um web site profissional; nadores
Desenvolva outros sites profissionais; Adicione-se a findacoach.com
Adicionar contedo til e requisitado para Criar ou transmitir dicas e novos conheci-
o seu site; mentos
Adicionar meta para os sites de busca; Pea para a entrada dos assinantes
Link para o site Google ou outros sites de
busca;
3 - MARKETING PESSOAL
Desenvolver uma rede extensa
Faa uma pesquisa e divulgue vanca
Conhea os melhores coaches Melhore a sua imagem
Distribua uma newsletter uma vez por ms Torne-se algum que vale a pena conhecer
Junte-se ou forme uma aliana com coa- Ajude as pessoas como um hbito
ches de valor Leia temas correlatos
Desenvolva uma rede de 100 pessoas ala-
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4 - REPUTAO / CREDIBILIDADE
Torna-se respeitado como um coach de
Desenvolver diversas especialidades Melhore sua reputao
Torne-se um coach certificado internacio- Junte-se Federao Brasileira de Coa-
nalmente por universidades ching Integral Sistmico
Oferea-se para ensinar a outros coaches Escrever um livro
Faa uma pesquisa ou publique um relat- Escreve artigos para revistas
rio tcnico
5 - DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL
Torne-se um especialista no que faz
Desenvolver habilidades de escuta Faa o Master Coaching Integral Sistmico
Desenvolver competncias de diagnstico Busque a opinio de veteranos com suces-
humano so
Fale de forma simples e sem jarges tcni- Faa cursos de especializao em coaching:
cos coaching esportivo, coaching de sade, etc
Faa coaching com o melhor e modele-o Assista conferncias de coaching
Leia revistas importantes
6 - VENDAS COMPETNCIAS
Saiba como vender muito, muito bem
Assista ao DVD de vendas do Paulo Vieira Faa perguntas abertas
Crie uma frase auto apresentao Faa parcerias com organizaes de classe
Desenvolver linhas de vendas Fique a conhecer a pessoa ou o comprador
Saiba o que voc est vendendo Encontre uma maneira de servir de forma
Ser destemido, para pedir oferecer mais impactante
Discernir o que querem ou precisam Conquiste uma relao de prospects
7 - TORNAR-SE ALTAMENTE INDICVEL

Conhea e divulgue os seus pontos fortes Ajude seus coachees a terem realmente ter
em coaching sucesso
Saiba onde voc precisa melhorar Identifique os melhores clientes
Pea indicao dos seus coachees Especialize-se, Especialize-se, Especialize-
Pergunte coachees para referncias se,
Oferecer servios gratuitos de introduo
ao coaching
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8 - PRODUTOS / SERVIOS
Oferta livre de fitas de udio Oferecer treinamento para setores espec-
Desenvolva e venda uma srie de CDs ficos
Conduzir workshops local Oferta de grupo de coaching nas empresas
Oferecer treinamento para os resultados Desenvolva palestras sobre coaching no
especficos youtube
Lance uma universidade virtual
9 - APERFEIOAMENTO DE PESSOAL
Aperfeioe a si mesmo e sua vida usando a metodologia do CIS
Chegar a 90 + em Clean Sweep Elimine os problemas em sua vida
Fundao pessoal completo Desenvolver a reserva de espao ou dinhei-
28 Master princpios atrao ro
Escusado programa completo Eliminar os maus hbitos
Complete Tru programa Valores Eliminar toleraes em sua vida
Complete 100 programa Smiles
10 - FERRAMENTAS DE MARKETING
Dar s pessoas uma oportunidade para experimentar voc
Oferta TeleClasses livre Oferecer coaching gratuito
Oferecer gratuitamente oficina local Oferta livre chamada em dias
Distribuir um folheto impresso Desenvolver ou distribuir um questionrio
D listas distncia de 100 pontos Host discusses semanais tele
Dar afastado livre audiotapes
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LISTA DE TRABALHO COM O SEU COACH
OBJETIVOS PARA MUDAR E / OU CONQUISTAR NA MINHA VIDA

NOME __________________________________________
DATA _____/_____/_________
COACH __________________________________________________
Para cada item d uma nota de nvel de prioridade considerando 0 para baixa prioridade
e 10 para alta prioridade em seguida selecione 20 a 30 itens a serem trabalhadas com o seu
coach
EMOCIONAL
Acabar a procrastinao em minha vida Gostaria de ser mais entusiasmado com a
Aprender a me perdoar. minha vida;
Aprender a perdoar quem me fez mal. Gostaria de ser mais entusiasmado com o
meu trabalho;
Aumentar a minha autoestima.
Gostaria de ser muito mais feliz do que eu
Aumentar a minha capacidade de querer e sou agora;
desejar
Identificar todas as fontes de estresse na
Descobrir o que est causando a dissonn- minha vida e reduzir ou elimin-las.
cia/tristeza/falta de sentido na minha vida.
Levantar pela manh com energia e motiva-
Diminuir o nvel de estresse em 20 pontos o.
em 90 dias
Melhorar minha autoestima
Eliminar o medo em minha vida.
Parar de lamuriar e de reclamar completa-
Eliminar ou reduzir a estresse em minha mente dentro de 14 dias.
vida.
Reconstruir a minha vida aps uma perda.
Encontrar a melhor maneira de me motivar.
Reduzir a quantidade de conflito na minha
Eu me encontro travado ou com medo, ou vida para que eu possa relaxar.
ambos, e eu estou pronto para trabalhar is-
so
Resolver qualquer dano na infncia est me
causando dor hoje
Eu seria mais eficaz e bem sucedido se eu
tivesse mais autoconfiana
Ser capaz de encontrar homens/ mulheres e
no ficar ansioso.
Eu sinto a necessidade de estar mais em paz
comigo mesmo, a vida, e / ou outros;
Ser sustentvel e motivado ao invs de ope-
rar aos trancos e barrancos
Explorar ou compreender os meus senti-
mentos e crenas
Superar o medo de rejeio
Falar sem "peso" em minha voz. Ter confiana suficiente em praticamente
todas as situaes.
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Descobrir a paz interior que eu sei que Tornar-me uma pessoa que sorri quase o
possvel tempo todo.
Ter mais pacincia, principalmente no tra- Trazer equilbrio para o trabalho e casa.
balho/em casa.
Ver as oportunidades escondidas nos pro-
Tirar um dia por semana para cuidar exclu- blemas sem precisar de culos cor de rosa.
sivamente de mim.
ESPIRITUAL
Aprofundar meu relacionamento com Deus. Eu sinto a necessidade de um desenvolvi-
Aprofundar meu relacionamento com Jesus. mento espiritual significativo e / ou a em-
barcar em um caminho espiritual que me
Eu sinto a necessidade de melhorar a quali- preencha;
dade da minha relao com Deus;
Fazer parte de uma comunidade religiosa.
Tratar meu corpo como o templo de Deus.
FAMILIAR
Estruturar um plano de desenvolvimento Ligar para um membro da minha famlia por
pessoal para os meus filhos. semana, s para dizer oi.
Aprender a comunicar efetivamente meus Melhorar o relacionamento que tenho com
sentimentos para o meu esposo meu esposo.
Atrair o companheiro dos meus sonhos. Melhorar o relacionamento que tenho com
Casar-me dentro de _____ anos, meus filhos.
Comunicar o amor para meus filhos de for- Melhorar o relacionamento que tenho com
meus pais .
ma que seja impactante para eles.
Comunicar-me melhor com meus filhos. Melhorar o relacionamento que tenho com
os meus irmos.
Comunicar-me melhor com minha esposa.
Melhorar o relacionamento que tenho com
Definir limites e padres em torno da rela- os meus sogros .
o que tenho com meus pais
Por a minha famlia em primeiro lugar, sem
Definir o top 10 qualidades que eu estou me colocar em segundo.
procurando em um companheiro.
Quero melhorar a comunicao, coopera-
Estabelecer e impor limites dentro do meu o e amor dentro da minha famlia;
relacionamento amoroso.
Sentir-me muito melhor sobre mim e minha
Estar com meus filhos todos os dias, em vez famlia.
de apenas quando tenho tempo.
Voltar a ter romance em meu casamento
Incorporar dois atos de amor por dia com o em 90 dias, como quando namorvamos.
meu marido.
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FINANAS
Aumentar a quantidade de dinheiro que eu Pagar o dinheiro devido aos amigos dentro
tenho na poupana. de seis meses.
Comprar um carro novo no prazo de seis Poupar no prximo ano 100.000 reais.
meses.
Reduzir a minha dvida de carto de crdito
Comprar uma casa dentro de um ano . mais rpido.
Estabelecer um centro de planejamento Reduzir o nmero de cartes de crdito
familiar em minha casa. para 2 em uma semana.
Eu no me sinto financeiramente seguro Reorganizar meus investimentos para que
como gostaria, e eu estou pronto para fazer eu no perca o sono por causa deles.
algo sobre isso
Reorganizar oramento e padres de gastos
Ganhar e poupar um milho de reais no da famlia para pouparmos e sairmos das
prximo ano. dvidas.
Iniciar um plano de independncia financei- Saldar o emprstimo do carro um ano mais
ra cedo.
Ir s compras sem culpa e sem exagero. Desenvolver um plano financeiro para me
Manter o tanque de gasolina no meu vecu- tornar financeiramente independente na
idade de____
lo, pelo menos, metade em todos os mo-
mentos. Eu quero comear a economizar ou aumen-
Mudar para um apartamento maior em
tar o valor que eu estou guardando a cada
ano para...
nove meses.
Obter o controle sobre meus gastos. Tornar-me um poupador e comear a eco-
nomizar para os meus sonhos.
Pagar minhas contas sempre em dia.
MELHORIA DE VIDA
Aprenda a colaborar com as pessoas em vez Compreender os meus interesses bsicos e
de debater ou discutir. como eles afetam as minhas escolhas
Aprenda a dar conselhos sem ser chato. Dar aos outros a experincia de serem ou-
Aprenda a dizer no sem virar as costas vidas, ao invs de apenas ser escutados.
para as pessoas. Dar s pessoas o que elas querem, sem que
Arriscar mais. me custe tanto.
Chegar cedo e nunca me sentir apressado e Deixar claro as pessoas a minha expectativa
sobre elas.
atrasado.
Comear a tomar o caminho de menor re- Deixar de lado as pessoas em minha vida
que drenam a minha energia.
sistncia ao invs de remar contra a mar.
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Desenvolver a capacidade de dizer no Eu preciso aumentar o nvel de paz e equil-

Desenvolver a compaixo pelas pessoas que brio em minha vida, eu me sinto atualmen-
te fora de controle, pelo menos em uma
me criticam hoje.
rea da minha vida
Desenvolver graa e merecimento.
Eu preciso estabelecer limites muito mais
Desenvolver um senso de prioridade. fortes para que eu no seja ou me sinta
Desenvolver uma vida fora do trabalho gra- usado ou desrespeitado pelos outro
tificante. Eu preciso gerir melhor o meu tempo para
Determinar as causas da procrastinao e tirar o mximo proveito de cada dia, ainda
desenvolver novas competncias. ter tempo suficiente para mim
Dizer a verdade ao invs do que as pessoas Eu preciso me tornar uma pessoa muito
querem ouvir. mais compassiva e paciente com os outros
Dizer no cinco vezes esta semana. Eu quero aprender a lidar com pessoas dif-
Eliminar todos os impedimentos no meu
ceis de um jeito mais construtivo, mas po-
deroso e produtivo para mim mesmo
caminho para o sucesso.
Eliminar tudo aquilo que me distrai e tira o Eu sinto a necessidade de simplificar a mi-
nha vida, de forma dramtica e rpida
meu foco durante o meu dia.
Equilibrar minha vida pessoal, familiar e
Eu vejo a necessidade de me tornar uma
pessoa melhor, mais magnnima, que serve
vida empresarial.
e doa e eu estou pronto para mudar
Estender os meus limites, sem a criao de Evoluir de paz para uma vida de harmonia
paredes.
Estou pronto para elevar meus padres de Exercer a responsabilidade, em vez de ten-
tar evit-la.
comportamento, expectativas, qualidade
dos relacionamentos e estilo de vida Facilmente pedir o que eu quero sem ver-
Estou pronto para tomar decises muito
gonha.
importantes em certas partes da minha vida Gerenciar o tempo de forma mais eficaz
pessoal e empresarial Gostaria de me tornar a pessoa que res-
Estou tolerando mais do que eu sei que ponde de forma rpida e plenamente as
bom para mim, e eu gostaria de trabalhar oportunidades e os problemas quando eles
sobre isso e me fazer respeitar ocorrem
Eu acredito que posso chegar muito mais Gostaria de priorizar melhor meus objeti-
com muito menos esforo. Eu quero que a vos, responsabilidades, funes e projetos
vida seja fcil, sei que possvel para outras para que eu no me frustre futuramente
pessoas e porque no para mim? Gostaria de ser mais grato para com o que
Eu me sinto oprimido ou estou em um re- eu tenho, em vez de estar sempre precisan-
demoinho, e eu sinto a necessidade de vol- do de mais
tar a um nvel em que tenha mais controle Jogar fora o meu aparelho de televiso e
da minha prpria vida comear a viver a vida.
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Jogar fora todas as roupas que no uso fre- Reconheo a necessidade de tornar-me
quentemente. (desapego) algum que aceita as coisas mais facilmente
Libertar a mente da desordem. e com menos resistncia
Livrar-me de minhas convices ultrapassa- Recuperar o tempo perdido.

das. Redesenhar minha vida de modo que seja
Me afastar de pessoas afetam profunda-
orientada para qualidade de vida e no
apenas trabalho.
mente.
Melhorar minha atitude e estar sempre
Reduzir o atrito na minha vida encontrando
o lubrificante certo
positivo.
Melhorar o meu juzo de valor em relao Reforar a minha vida espiritual
s pessoas. Reorientar a vida pessoal e profissional
Meu estilo de vida custa para o meu corpo, completamente em torno os valores.
corao e / ou esprito, e eu preciso reduzir Retornar escola para cursar ps-
os stress e ganhar qualidade de vida graduao.
Mudar o meu pensamento de perde-ganha Romper com qualquer padro de sabota-
para ganha-ganha. gem que eu tive no passado.
Nunca me forar a fazer nada que eu no Ser capaz de pensar abstratamente, em vez
quero ou que no seja bom para a coletivi- de apenas logicamente.
dade.
Ser claro sobre meus valores e alinhar meus
Obter foco e direo nos meus objetivos. objetivos a eles.
Parar de fazer promessas, mesmo que eu Ser mais prudente e menos impulsivo.
sinto que eu deveria.
Ser o nico responsvel pelos meus resulta-
Parar de fofocar. dos (ser auto-responsvel)
Por a minha vida pessoal em ordem Simplificar tudo que eu fao e continuar
Preciso muita integrar e equilibrarplena-
fazendo bem feito.
mente os vrios elementos da minha vida Tenho notado que outras pessoas so mais
pessoal com o trabalho graciosas na maneira como elas lidam com
Priorizar o meu tempo para que eu no me a vida e eu quero ser assim tambm
sinta estressado e exausto. Tenho projetos importantes, situaes ou
Quero assimilar rapidamente o que eu ob- problemas ainda no resolvidos que eu no
terminei, mas preciso resolv-los imediata-
servo de bom das experincias e aprender
mente
com elas, e aplic-las imediatamente em
minha vida Ter uma casa que est sempre limpa e or-
Reagir menos e ser mais pr-ativo. ganizada e que me d prazer.
Recomear Tornar-me mais respeitoso para as outras

pessoas.
Tornar-me mais sensvel com as pessoas
que precisam de mim.
150
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Tornar-me mais aberto e disponvel para Tornar-me um adulto em todos os sentidos

tudo o que j est em torno de mim. da palavra.
Tornar-me mais sensvel para que eu sinta Torna-me incrivelmente menos egosta.
as coisas quando elas ocorrem, em vez de
Transformar os sonhos em metas.
mais tarde.
QUEM SOU EU
Acabar minhas crenas de auto-sabotagem Desprogramar-me das expectativas de ou-
dentro de 60 dias. tras pessoas.
Aprenda a lidar melhor com os aconteci- hora de mudar alguns dos pressupostos
mentos em vez de ser to rgida. que eu fiz sobre mim mesmo e atualizar os
Aprender a cozinhar. meus paradigmas de como me relaciono
com tudo e todos;
Aprender a danar. Aprender a tocar piano.
Entender por que eu me relaciono com as
Colocar as pessoas e as relaes antes dos pessoas da maneira que eu fao
resultados
Estabelecer trs coisas que eu sou apaixo-
Cuidar melhor de mim mesmo: corpo, men- nada como prioridades na minha vida den-
te e esprito; tro de seis meses.
Definir o legado que desejo deixar. Estabelecer um hbito prazeroso e faz-lo
Deixar de lado as pessoas que esto me todos os dias.
prendendo Estou decidido a de tornar-me algum livre
Descobrir o meu propsito/misso de vida e de problemas e traves;
comear a estabelecer metas para viv-la Estou interessado em identificar e concen-
dentro de 90 dias. trar-me e focar-me em realizaes concre-
Descobrir o que me faz vibrar e d sentido a tas;
minha vida. Eu estou pronto para gozar a minha vida
Descobrir o meu perfil DISC com muito mais experincia e mais prazer;
Desenvolver mais confiana em mim Eu quero conhecer e me entender melhor e

Desenvolver ou melhorar a minha persona- saber o que me faz vibrar e me motiva;
lidade, minha atitude, e como eu vejo e tra- Eu quero me tornar muito mais receptivo a
to os outros; novas ideias, abordagens e pontos de vista,
Desenvolver um plano de vida e comear a quero ser mais flexvel a novos pontos de
vista;
viv-la.
Desenvolver uma reserva de tempo durante Eu quero ter mais um efeito positivo sobre
os outros, sem tentar control-los ou mani-
o meu dia para fazer o que me interessa.
pul-los;
Desenvolver uma rotina matinal que eu
desfrute totalmente
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Eu sinto que tenho um dom especial, mas Gostaria de reforar ou aperfeioar meu
gostaria de melhor identificar e orientar a carter;
minha vida para o uso do meu dom;
Identificar as 101 coisas que eu amo fazer, e
Eu vejo a importncia na construo de fazer uma a cada dia.
reservas significativas em todas as reas da
Identificar melhor as pessoas que so real-
minha vida: tempo, dinheiro, amor;
mente boas para mim e aquelas que no
Fazer as alteraes pessoais que tenho sido so.
incapaz de fazer por conta prpria
Identificar o que retarda os meus sonhos.
Fazer uma deciso pessoal significativa. Melhorar minha reputao entre os cole-
Fortalecer o meu carter, e ficar realmente gas.
orgulhoso de quem eu sou.
Melhorar o que eu vejo no espelho.
Genuinamente agradecer s pessoas que
Meu objetivo ter objetivos.
me ajudam, diariamente.
Parar de justificar minhas aes
Gostaria de aprender habilidades para que
eu possa ser mais eficaz no relacionamento Parar de me explicar
com os outros Parar de tentar controlar tudo e todos
Gostaria de conhecer todas as partes de Pedir desculpas a algum, mesmo que seja
mim mesmo e assim tomar decises melho- difcil.
res e mais felizes
Preciso ter mais confiana em como me
Gostaria de desenvolver minha mente e apresentar em locais pblicos ou para vrias
intelecto mais do que tenho feito pessoas, eu estou pronto para desenvolver
Gostaria de desenvolver uma escolarizao esta parte de mim
formal / plano de educao ou de uma es- Quero desenvolver um estilo pessoal forte e
tratgia para a minha vida e carreira capaz de expressar-me fortemente e com
Gostaria de identificar com preciso o que paz e harmonia
me move e uma vez por todas satisfazer Sair da rotina
minhas necessidades pessoais;
Ter novamente o controle da minha vida
Gostaria de melhorar minha aparncia fsica nas minhas mos;
e apresentao pessoal, para que me sinta
muito bem comigo e com o mundo;
Ver televiso at 45 minutos por dia ou
menos.
SADE
Aumentar o meu nvel de energia Desenvolver um plano motivacional para
Comear a correr todas as manhs. perder 20 quilos em trs meses, de forma
segura.
Criar um plano de sade pessoal, que inclui
o exerccio, alimentao e descanso.
Diminuir 3 nmeros de roupa em seis me-
ses.
152
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Diminuir a gordura corporal em 10 por cen- Parar de fumar completamente dentro de

to em seis meses. trs meses.
Eu quero fazer mudanas significativas para Parar de usar acar em at 30 dias
o meu corpo em termos de peso e disposi-
Parar de usar cafena prazo de 30 dias
o fsica;
Reduzir o quanto eu estou bebendo
Eu sinto a necessidade de melhorar a quali-
dade do meu fsico; Voltar para atividade fsica.
Parar de fumar
SOCIAL
Aprofundar o meu relacionamento com Melhorar o relacionamento que tenho com
meus amigos. o meu pastor.
Cultivar um crculo de cinco amigos prxi- Melhorar o relacionamento que tenho com
mos. os meus colegas.
Fazer uma viagem para a Europa com minha Melhorar o relacionamento que tenho com
esposa. os meus vizinhos.
Gastar mais tempo comigo. Permitir-me a mais maravilhosa frias da
Gastar mais tempo na praia. minha vida.
Gastar mais tempo no jardim. Reservar um dia de cada ms para fazer

algo que eu realmente quero fazer.
Restabelecer um relacionamento perdido.
SUCESSO NO NEGCIO OU NA CARREIRA

Agregar valor aos meus clientes sem pensar Aumentar a reteno de clientes em 25 por
em mim e nos meus interesses. cento.
Aprender a ganhar mais dinheiro na nova Aumentar os negcios em 20%, sem gastar
economia. mais em publicidade.
Aprender como atrair empresas, em vez de Bater minhas metas de vendas antes do dia
constantemente correr atrs delas. 20 para no viver a presso e estresse do fi-
Aproveitar as mudanas em vez de resistir a nal do ms.
elas. Compreender os princpios de funciona-
Assumir maiores desafios no trabalho mento de um negcio de sucesso.
Aumentar a minha capacidade de processar Concluir um projeto com menos estresse.

mais informaes, sem ficar sobrecarrega- Concluir um projeto difcil no prazo combi-
do. nado.
Aumentar a minha satisfao com o traba- Conquistar cinco novos clientes por ms.
lho de modo que eu queira ir ao trabalho
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Construir minha marca pessoal. Enfrentar uma difcil questo jurdica, finan-
Criar um programa de vendas para um novo ceira ou fiscal.
nicho. Esclarecer os meus compromissos profissi-
Delegar de forma mais eficaz de modo que onais e execut-los.
eu tenha mais tempo para trabalhar no que Estou pronto para dominar totalmente o
mais importante. que eu fao profissionalmente. Eu quero ser
Delegar quase todos os aspectos das mi-
o melhor no que fao e ser reconhecido por
isso
nhas tarefas pessoais transferveis.
Descobrir uma carreira significativa e grati- Eu definitivamente preciso de agir, pensar e
sentir como um lder mais forte e efetivo do
ficante.
que eu sou agora
Desenvolver duas novas fontes de lucro em
meu negcio dentro de um ms.
Eu definitivamente quero aumentar os lu-
cros da minha empresa
Desenvolver uma estratgia de marketing
para o meu negcio.
Eu poderia aproveitar melhor os meus bens,
recursos, conexes e talentos
Desenvolver uma reputao nacional para o
que eu fao bem.
Eu preciso aprender e dominar realmente
as habilidades de vendas para que eu possa
Desligar-me das organizaes que no aumentar a receita imediatamente
agregam valor ao meu negcio ou vida pes-
soal dentro de um ms.
Eu preciso aumentar o tamanho, escopo e
profundidade da minha rede de relaciona-
Determinar prioridades mentos profissionais e tirar proveito disso
Diminuir a tenso que eu coloquei nas pes- Eu preciso desenvolver um plano de marke-
soas ting ou criar formas nicas de comercializar
Dobrar o nmero de indicaes que recebo. e divulgar o meu produto ou servio
importante aprender a melhor forma de Eu preciso fazer uma mudana ou avano

preparar a minha equipe, clientes, colegas na minha carreira ou profisso
para as mudanas Eu preciso instalar sistemas de gesto ad-
importante para mim construir e deixar ministrativos, vendas na minha empresa ou
um legado nesta vida trabalho
Elevar meus padres de merecimento. Eu preciso montar um oramento, plano de

Encantar os meus clientes, e no apenas negcio ou plano estratgico para o meu
projeto de negcio correr menos riscos
agrad-los.
Encontrar a minha rea de especializao Eu preciso para me tornar mais eficaz e
eficiente no meu trabalho ou negcio
profissional
Encontrar uma forma de delegar minhas
Eu quero aprender habilidades eficazes de
formao de equipe e tcnicas de gesto
fraquezas para que eu possa focar meus
para trazer o melhor do meu grupo
pontos fortes
Eu quero influenciar minha equipe, forne-
cedores e colaboradores poderosamente
154
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Eu quero me sentir como um verdadeiro Melhorar a qualidade dos meus produtos

profissional e ser considerado como tal pe- ou servios
los meus clientes e colegas
Melhorar dramaticamente a rentabilidade
Eu sinto a necessidade de investir mais da minha empresa.
tempo e dinheiro na minha empresa ou no
conjunto de habilidades profissionais que
meu chefe.
necessito
Eu tenho timas ideias, mas eu preciso p- meus clientes.
las em prtica em algo que seja financeira-
mente vivel e interessante Negociar um aumento de 50%.
Eu vejo a importncia de dar ainda mais Obter uma posio snior na minha organi-
valor aos meus clientes zao em menos de seis meses
Eu vejo a necessidade de aprender mais Posicionar meus servios ou produtos no

rapidamente para receber e processar os mercado.
lotes de informao Preparar o meu negcio para vender 3 ve-
Eu vejo a necessidade de aumentar minha zes mais.
produtividade pessoal ou da empresa de Quero aprender as habilidades fundamen-
forma significativa tais de negociao que vo me ajudar a
Eu vejo a necessidade de entregar trabalhos conseguir o que quero e criar situaes ga-
ou servios a um nvel superior de exceln- nha-ganha
cia e padres buscando a perfeio Quero melhorar meu tempo, sinergia, per-
Eu vejo a necessidade de me tornar um cepo e sincronicidade para que eu perce-
gestor de pessoas, ter projetos mais efica- ba e aproveite todas as boas oportunidades
zes e com resultados bem maiores Reduzir atividades voluntrias que esto
Expandir minha rede de modo a incluir os entrando no meu caminho.
melhores profissionais em 100 campos dife- Reorganizar o meu escritrio e ambiente de
rentes. trabalho e agregar valor a mim.
Expandir negcios para vender produtos Sair do meu trabalho para trabalhar em
atravs da Internet. casa dentro de dois anos.
Fechar 10 novos clientes nos prximos 90 Separar R$ 500,00/ms para o meu prprio
dias. auto-aperfeioamento.
Formar uma equipe com os gestores da Ser Mestre no meu ofcio, e no apenas ser
minha rea. um especialista.
Identificar as caractersticas e os benefcios Ser muito mais criativo do que eu j sou.
que eu ofereo a meus clientes ou clientes.
Ser promovido duas vezes esse ano.
Iniciar um novo negcio com muito mais Ser um escritor melhor.
chance de sucesso.
Jornada de trabalho de 25 por cento reali- Ser um gerente melhor.
zando o mesmo tanto de antes. Ser um lder, no apenas um gestor.
155
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Tornar-me mais eficiente, sem me tornar Tornar-me uma pessoa pr-ativa que nunca
uma mquina. espera pelos outros.
Tornar-me um intra-empreendedor na mi- Transformar as minhas ideias em fonte de
nha organizao. receitas.
Tornar-me um lder melhor para que os Transio suave para um novo campo pro-
meus funcionrios amem seus empregos. fissional.
Tornar-me um orador pblico eficaz.
SUCESSO PESSOAL
Acelerar a minha evoluo e desenvolvi- Eu gostaria de tornar-me muito mais criati-
mento pessoal. vo na minha vida e desbloquear o que im-
Aprender a fazer as perguntas certas em
pede a minha criatividade
qualquer situao de vida. Eu preciso aumentar meu vocabulrio e
Aumentar a minha conscincia. aprender a me comunicar melhor as minhas
idias e pensamentos
Comunicar-me to bem que as pessoas
respondem positivamente de imediato a
Eu preciso causar deliberadamente, ou seja,
criar minha vida e sucesso, em vez de espe-
mim.
rar que isso acontea
Criar e executar um estilo de vida que me
faa incrivelmente feliz.
Eu preciso desenvolver a minha intuio e
com pleno respeito e responder imediata-
Criar um caminho de desenvolvimento pes- mente a ela
soal.
Eu preciso transformar rapidamente uma
Criar um projeto inspirador atravs do qual parte muito importante da minha vida
eu vou impactar pelo menos, 100 pessoas
por ms.
Eu quero aprender a ser sinergtico com
todos, o que significa trabalhar em uma
Escrever um livro que faa diferena na vida parceria de colaborao sem igual
das pessoas.
Eu sei que eu preciso tomar conscincia
Estou pronto para me tornar um ouvinte mais rapidamente do que est ocorrendo e
muito melhor, eu quero realmente ouvir o em torno de mim para poder agir com mais
que os outros esto dizendo ou tentando rapidez
dizer
Gastar menos tempo com o futuro e mais
Eu gostaria de contribuir mais para os ou- tempo desfrutando o presente. Desenvolver
tros, sem sentimento que eu estou perden- uma estratgia de sucesso pessoal e efetiva.
do meu tempo ou recursos
Gostaria de aprender a atrair o sucesso para
Eu gostaria de criar uma abordagem coor- mim em vez de me jogar com tanto sacrif-
denada e abrangente de plano de vida para cio na direo dele
os prximos cinco anos
Implementar dois novos hbitos pessoais a
cada ms.
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Me tornar um participante na vida, no Quero sentir a alegria de viver de uma ma-

apenas um observador neira que nunca senti
Paz para apreciar o tempo e contemplar a Reconheo a necessidade de ser muito mais
maravilha da vida cotidiana. receptivo e flexveis para entrada de pesso-
Preciso de ajuda para me tornar muito mais as que agreguem na minha vida e sucesso
organizado com as burocracias da minha vi- Reforar a minha misso pessoal de modo
da que os fundamentos da minha vida sejam
Preciso de ajuda para resolver um problema rocha slida e confivel.
de relacionamento ou melhorar um relacio- Sei que posso construir a famlia dos meus
namento muito importante sonhos e no sei por onde comear
Preciso melhorar minha comunicao e Ser um comunicador muito direto e confi-
habilidade de persuadir, para assim ser en- vel.
tendido
Tenho vrios objetivos importantes que,
Quero aprender mais sobre o que amor, provavelmente chegarei mais cedo, se eu
como funciona e como me tornar mais tiver apoio e conselhos de um coach de alta
amoroso para todos performance
Quero construir a vidas dos meus sonhos e Tornar-me auto-realizado .
no sei por onde comeo
Tornar-me incondicionalmente edificante
Quero desenvolver um programa de leitura em tudo que eu digo.
pessoal personalizado para melhor me edu-
car e ampliar os meus pensamentos e ideias
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IV. PROJETO DE CERTIFICAO INTERNACIONAL EM COACHING INTEGRAL

SISTMICO
Data da Entrega:___________
Eu, ______________________________________________________ me comprometo

a produzir individualmente o relatrio abaixo discriminado, assumindo a responsabilidade de
que o mesmo de minha autoria, pois entendo que isto far parte do meu projeto de certifica-
o no curso de Formao em Coaching Integral Sistmico, como tambm a capacidade de
exercer a profisso.
Observaes
- Aprendizados de no mnimo 05 linhas para livros e vdeos
- Relatar o aprendizado dos exerccios rotineiros e dinmicos com no mnimo 05 linhas
- Auto-coaching completo (perguntas e respostas)
RELATRIO
SESSO 01 LITERATURA OBRIGATRIA

Aprendizado de no mnimo 05 linhas para cada livro.
1) 01 - Auto-Responsabilidade
2) 02 - Eu, Lder Eficaz
3) 03 - O Poder Verdadeiro
4) 04 - O Cavaleiro Preso na Armadura
5) 05 - O Motorista e o Milionrio
6) 06 - Picos e Vales
SESSO 02 - VDEOS OBRIGATRIOS

Resenha de no mnimo 05 linhas para cada vdeo.
1) Desafiando Gigantes
2) Poder Alm da Vida
3) O Presente
4) Duas Vidas
5) Click Controle Remoto Universal
6) A Procura da Felicidade
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7) O Fazendeiro E Deus
8) O Todo-Poderoso
9) O Segredo Documentrio
10) A Prova De Fogo
11) De Porta em Porta
12) Coach Carter
13) A ltima Fortaleza
14) Duelo de Tits
15) Ponto de Deciso
16) Mos Talentosas
17) Para sempre Vencedor
18) Dirio de uma Bab
19) Delrios de consumo de Becky Bloom
SESSO 03 - ATENDIMENTO COM QUATRO CLIENTES COM NO MNIMO QUATRO SES-

SES CADA UM. ENVIAR REGISTRO BSICO DE CADA UMA DAS SESSES
SESSO 04 - AVALIAES EM SALA DE AULA
SESSO 05 - EXERCCIOS ROTINEIROS

Relatar aprendizado com no mnimo 05 linhas de cada exerccio abaixo. (o ideal que
acumule ganhos/experincia em uma semana de rotineiros)
1. Ritual Do Acordar
2. Validao 5/5
3. Abrao de 40 Segundos
4. Ler provrbio do dia sublinhado
5. Visualizao da Vida Extraordinria por 7 minutos
6. Verbalizar 30 Caractersticas Positivas - Eu Sou...
7. Profetizar na Vida dos Prximos
8. Ativao do Estado de Recursos (5x ao dia)
9. Ritual do Dormir
10. Profetizar nos Pilares de sua Vida
11. - Relacionar e Ler todos os ganhos diariamente
SESSO 06 - AGENDA EXTRAORDINRIA MONTAR, RELATAR APRENDIZADO E ANEXAR

NO RELATRIO
SESSO 07 AGENDA EXTRAORDINRIA FUNCIONAL - MONTAGEM, RELATAR APREN-

DIZADO E ANEXAR NO RELATRIO
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SESSO 08 - EXERCCIOS DINMICOS DE CASA

Relatar aprendizado de todos os exerccios assinalados abaixo com no mnimo 05 linhas
e anexar no relatrio (voc pode aproveitar a experincia dos exerccios feitos em sala ou no
prprio mtodo CIS)
1. 04 Decises que mudaro a sua vida.
2. 300 perguntas teraputicas
3. Autobiografia completa
4. Autobiografia de dores de 0 a 12 anos
5. Avaliao Multidirecional da Inteligncia Emocional
6. Avaliao Multidirecional das Habilidades Gerenciais
7. Avaliao Multidirecional Efetividade funcional
8. Avaliao Multidirecional em Desenvolvimento em Vendas
9. Caderno das crticas externas
10. Carta de orientao pessoal
11. Construo de um plano de ao focal
12. Escrever a misso de vida em forma de Profecia
13. Escrever profecias para familiares/ pessoas ntimas
14. Escrever uma profecia para cada pilar da vida
15. Jogando no lixo/ Mudana de comportamento
16. Mural da vida extraordinria
17. MAAS Mapa de Auto Avaliao Sistmica
18. Pedir perdo a pessoas relevantes
19. Perdoar pessoas relevantes
20. Perguntas de autoconhecimento primal
21. Processo decisrio com mdia ponderada
22. Relao de 200 gratides. Eu sou grato por...
23. Relao de 40 caractersticas positivas: Eu sou...
24. Relao de pontos fracos
25. Relao de repeties de padres negativos de Pai e Me
26. Relao de todos os ganhos
27. Skill Open Limits
28. Surpresas de amor
29. Visita a instituio de assistncia de caridade e assistncia (mnimo 04 horas)
SESSO 09 Misso Coaching Integral Sistmico

TOMANDO CONSCINCIA DA MINHA MISSO COMO COACH INTEGRAL SISTMICO
Responda as perguntas abaixo com a 1 ideia que vier a sua mente. Comece a se ques-
tionar
1. Como a misso de Coach Integral Sistmico est relacionada com minhas responsabilidades
no meu atual emprego?
2. Como a misso de Coach Integral Sistmico est relacionada com a minha famlia?
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3. Como esta misso de Coach Integral Sistmico est relacionada comigo e com todas as outras
atividades que exero?
4. Como esta misso de Coach Integral Sistmico se relaciona com a minha comunidade, cidade,
pas e planeta?
5. De que forma esta misso vai me permitir viver uma vida extraordinria?
6. Essa misso representa o que sou? O que faz sentido para mim?
7. Coloque a sua ateno agora para as sensaes fisiolgicas que essa missa te traz... Faa uma
breve descrio do que voc sente.
8. Existe uma afirmao da misso como Coach Integral Sistmico, nas suas sensaes internas?
9. Imagine que voc est se vendo numa tela distante e comea a passar um filme da sua vida
como Coach Integral Sistmico. Ele fala da sua misso - o quanto ela foi significativa para os
seres humanos? Qual marca que voc deixou como Coach Integral Sistmico. Descreva o
que voc ouve, ver e sente ao observar essas cenas.
10. Escreva a sua misso como Coach Integral Sistmico.
11. Crie uma metfora para representar a sua misso.
Nome Completo:________________________________________
Assinatura:_______________________________________________
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Apostila Coaching Margot 2013

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Formao Internacional

em Coaching Integral Sistmico

CAPTULO I: APRESENTAO E COMPROMISSO ................................................. 5

Captulo II: INTRODUO AO COACHING ......................................................... 13

CAPTULO III COACHING INTEGRAL SISTMICO............................................. 37

3. ESTADO DESEJADO: Identificando, analisando e estabelecendo as metas e objetivos

CAPTULO IV MTODO CIS ............................................................................ 98

ANEXOS ......................................................................................................... 113

SEJA BEM VINDO!

1 - SOBRE PAULO VIEIRA, FEBRACIS (FEDERAO BRASILEIRA DE COA-

PhD em Administrao pela Flrida Christian University (EUA), Mestrado em Coaching,

de Alta Performance - realizo-me realizando palestras e treinamentos em diversos temas na

A Flrida Christian University, universidade americana, de renome internacional, reco-

Dados da Flrida Christian University:

2 - COACHING INTEGRAL SISTMICO CIS (Abordagem preliminar)

Hoje o Coaching Integral Sistmico tido no meio acadmico e empresarial como a

3 - DIFERENCIAIS DESTE CURSO

4 - CERTIFICADO DE PARTICIPAO E CERTIFICAO INTERNACIONAL

Todo participante receber um certificado de participao no Curso de Formao em

5 - O QUE VOC PODE ESPERAR DESTA FORMAO

O Curso de Formao Profissional em Coaching Integral Sistmico possui as seguintes

1 Para quem quer seguir a carreira de Coaching Integral Sistmico:

- O Coach recm-formado estar apto a realizar auto-coaching consigo e promover uma

6 - O QUE A FEDERAO BRASILEIRA DE COACHING INTEGRAL SISTMI-

Comprometimento em colaborar com o timo andamento do curso.

CAPTULO II: INTRODUO AO

O Coaching Comportamental ou tradicional um processo orientado ao focada em

Os ramos da cincia que foram usadas para estruturar o Coaching foram:

muito importante voc saber que o Coaching fundamentado em um mtodo cientfi-

2 - OBJETIVOS DO COACHING INTEGRAL SISTMICO

Construir no coach e no cochee um ESTILO DE VIDA ABUNDANTE em todas as reas

3 - BENEFCIOS E RESULTADOS DO COACHING NO MUNDO

Crescimento explosivo dos Lderes em Coaching

Coaching de negcios, uma tendncia... Coaching de negcios a mais nova tendncia

que 100% aperfeioaram a capacidade de ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80%

Para uma pessoa:

- Torna-se mais criativo.

Para a empresa: Benefcios organizacionais

5- HISTRICO E EVOLUO DO COACHING

- A literatura e os nichos de atuao so crescentes e surpreendentes na sua magnitude.

6-VANTAGENS DE SER UM COACH (PROFISSIONAL DE COACHING)

7 - PERFIL DE UM COACH INTEGRAL SISTMICO

Competncias & habilidades

- TRANSFORMAO (entender do processo de mudana e transformao das pessoas,

- VISO SISTMICA (entender de processos e metodologias, ter estrutura e seguir passos,

- TICA & CARTER (ter valores, crenas, tica e carter).

- RESILINCIA (Capacidade do indivduo de superar desafios, de sobrepor-se e construir-se

- PERSUASIVO E INFLUENCIADOR (ser capaz de proativamente vender seu trabalho de Coa-

8- COACHING INTEGRAL SISTMICO X COACHING TRADICIONAL: VISO

9- OS DIFERENTES TIPOS DE COACHING APLICADOS NO COACHING INTE-

- Coaching de Vida ou LifeCoaching

- Coaching Executivo ou Executive Coaching

- Coaching Empresarial ou Business Coaching

- Coaching para Lderes

- Coaching Conjugal e Familiar

Principais benefcios do Coaching Psicolgico para a organizao:

Os valores percentuais foram publicados em uma edio recente da srie de trabalhos

O mdico coach de sade ser treinado a construir mudanas profundas em quatro

- Coaching para Professores

Autorresponsabilidade: a estrutura prima do Coaching leva o aluno a aprender a res-

- Coaching para Advogados

Todos os anos, as faculdades do pas formam milhares de bacharis em Direito. Esses

10 - CDIGO DE TICA E CONDUTA DO COACH INTEGRAL SISTMICO (CEC)

11 - QUAIS OS OBJETIVOS QUE LHE TROUXERAM PARA ESTE CURSO? O