Professional Documents
Culture Documents
1
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
SUMRIO
2
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
3
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
4
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
CAPTULO I: APRESENTAO E
COMPROMISSO
5
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
6
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
Paulo Vieira fundador e diretor do Instituto Paulo Vieira, como tambm fundador da
Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico maior centro de Coaching do pas nos
seguintes contextos: 1) de nmero de clientes j atendidos em sesses de coaching, 2) nmero
de atuais clientes em atendimento, 3) nmero de coaches executando o processo em seu n-
cleo e 4) com os maiores valores cobrados por sesso de coaching no Brasil.
A FEBRACIS (Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico) um dos poucos
institutos no Brasil que executa o que ensina, porque ao longo dos ltimos 13 anos executou o
processo de coaching com centenas de clientes tanto pessoas fsicas quanto jurdicas.
Um piloto de avio avaliado de duas maneiras: o nmero de voos e o resultado de ca-
da um desses voos, ou seja, o nmero de vezes que levou seus passageiros em segurana ao
destino desejado. Se fizermos um paralelo entre a profisso de coaching e o piloto de avio,
Paulo Vieira o profissional de coaching (piloto) no Brasil com mais de 8.200 horas de sesses
de coaching (horas de voo) e tendo resultados mais do que positivos e mensurveis em quase
100% dos clientes, isto do ponto de vista dos prprios clientes.
Paulo Vieira escritor, palestrante e conferencista internacional. No meio empresarial
Paulo Vieira reconhecido como autoridade nos temas: coaching, liderana, gesto de pessoas
com foco em resultado, motivao, desenvolvimento humano e autor dos Livros: Eu lder efi-
caz, sobre inteligncia emocional e autogesto. Auto Responsabilidade - a chave para todas as
mudanas e O Poder Verdadeiro que aborda as tcnicas de transformao humana ensinados
neste curso. Ele j palestrou para mais de 100.000 pessoas e treinou mais de 16.000 pessoas.
Totalizando mais de 116.000 pessoas impactadas por seus temas e contedos profundos.
FORMAO:
7
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
PARCERIA INTERNACIONAL
8
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
9
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
1 Diferencial: Este curso ministrado pelo profissional com maior carga horria em
sesses de coaching do Brasil (mais de 8.200 horas); por isso ser uma abordagem real, prtica
e aplicvel com respostas prticas para o dia a dia de trabalho. Sendo o nico a poder mostrar
tais horas de sesses registradas em cartrio. Paulo Vieira um dos poucos coaches do Brasil
com treze anos exercendo a profisso de coach initerruptamente, ao ponto de poder levar
clientes de vrias fases de sua carreira para testemunhar suas conquistas e mudanas. Pois um
instrutor repleto de teoria sem prtica produz grandes lacunas no aprendizado de seus alunos e
jamais teria uma leva de clientes com suas vidas pessoais e profissionais transformadas e pron-
tas a dar testemunho de seus ganhos.
2 Diferencial: O coaching Integral Sistmico na pessoa do Paulo Vieira e sua equipe
esto entre os profissionais de coaching mais bem remunerados do Brasil e do mundo.
3 Diferencial: Uso exclusivo do Mtodo CIS; que uma revoluo no contexto das
mudanas de crenas e da reestruturao emocional. E ainda possui uma abordagem emocio-
nal aos fatores emocionais, diferentemente da maioria dos processos de coaching que tenta
mudar crenas unicamente com abordagens cognitivas, racionais e comportamentais.
4 Diferencial: Apesar de no ser e nem pretender ser terapia, o Coaching Integral Sis-
tmico um processo teraputico poderoso e transformador.
5 Diferencial: o nico curso de Coaching no Brasil que confere um Certificado Inter-
nacional vindo da Flrida Christian University, e os alunos que quiserem cursar a mesma uni-
versidade tero a possibilidade de aproveitar a carga horria deste curso como crditos na FCU
e ainda podero exercer a profisso nos EUA.
6 Diferencial: Este curso pode lhe conferir alm da certificao internacional, mais dois
outros certificados. Um como Lifecoaching (coaching de vida) e outro como Executive Coaching
(coaching Executivo).
7 Diferencial: Os alunos tero acesso a muitas ferramentas, estratgias e divulgao
comercial para entrar no mercado de coaching, inclusive podero pertencer ao portal do coa-
ching no Brasil.
8 Diferencial: Acesso ao sistema informatizado CIS. Um programa via web que traz todas
as ferramentas e conceitos para que o profissional aplique e registre as sesses de coaching passo a
passo com todo o cabedal de ferramentas, vdeos, udios, conceitos e acompanhamento que sem ele
seria humanamente impossvel aplicar tanta eficincia ao trabalho profissional. Apenas os profissionais
formados pela Federao Brasileira de Coaching Integral Sistmico tem acesso a este sistema.
9 Diferencial: Os resultados prticos e mensurveis e as mudanas atitudinais e com-
portamentais so extremamente rpidas. E voc as perceber e registrar, sesso a sesso, as
mudanas e objetivos conquistados dos seus clientes.
10 Diferencial: Paulo Vieira, juntamente a FEBRACIS o nico profissional de coa-
ching que forma profissionais de coaching nos Estados Unidos e ainda executa a profisso de
coaching l, possuindo centenas de horas de sesses de coaching no exterior.
11 Diferencial: Paulo Vieira, juntamente a FEBRACIS oferecem a seus alunos consul-
torias, orientaes e apoio tcnico e comercial para sempre.
10
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
2 Para quem quer usar as poderosas tcnicas do Coaching na sua carreira e profisso:
- O coaching tido como a ltima fronteira da Liderana. Sendo assim, o participante es-
tar mais do que apto a liderar sua equipe com grande eficcia, gerando alta performance e
alta produtividade. Com tais resultados a carreira ter nova dinmica e alcance. E ainda os em-
presrios/executivos/gestores estaro promovendo suas empresas atravs das pessoas com
foco total nos resultados.
11
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
3 Para o indivduo:
- Este curso ter grande valor tambm para as pessoas que buscam grandes conquistas
e mudanas pessoais, pois cada aluno receber e ministrar aproximadamente 20 sesses de
coaching integral sistmico durante o curso de formao. Onde tero a oportunidade de rede-
senhar suas vidas e conquistas, como tambm podero restaurar suas emoes e crenas.
- E ainda estar lhe impulsionando consciente e inconscientemente na direo de seus
objetivos e resoluo de problemas.
12
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
13
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
1 O QUE E NO COACHING?
14
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
O QUE NO COACHING
Mentoring quando um colega snior, considerado uma pessoa com mais conheci-
mento e mais sabedoria especficos, d conselhos e funciona como modelo. O mentoring en-
volve uma ampla gama de discusses que podem no estar limitadas apenas ao trabalho. Um
mentor um padrinho com grande experincia profissional no campo de trabalho do cliente.
Tanto o mentoring quanto o coaching esto relacionados, principalmente com realizaes no
presente e no futuro.
Aconselhamento trabalhar com um cliente que se sente desconfortvel ou insatis-
feito com sua vida. Ele est procurando direo e conselhos. O conselheiro trabalha de forma
remediativa ao problema do cliente. O foco sair de um problema ou tirar uma dvida. Nos
Estados Unidos e Europa existem faculdades de aconselhamento.
Terapia - trabalhar com um cliente que procura alvio para sintomas de dor em sua ro-
tina e para problemas psicolgicos. O cliente quer a cura emocional e o alvio do sofrimento
mental. O motivo que leva o cliente entrar em terapia ou aconselhamento, em geral, livrar-se
da dor e do desconforto, mais do que ir em direo aos objetivos desejados. O coaching no
remediativo. A terapia e o aconselhamento, mais do que o coaching, tendem a se envolver com
a compreenso e a trabalhar mais com experincias passadas focando as causas, consequncias
e meios para lidar com elas de forma remediativa.
Treinamento - o processo de adquirir conhecimento ou habilidade atravs do estudo,
experincia ou ensino. O treinador , por definio, um expert. E o treinamento, provavelmen-
te, tem por alvo habilidades especficas e resultados imediatos. O treinamento, em geral, de
um para muitos em vez de ser um a um.
Consultoria um consultor oferece conhecimento e experincia e resolve problemas de
negcios ou desenvolve o negcio como um todo. O consultor cria processos que devem ser
postos em prtica pela empresa e no por ele. O consultor lida com a organizao inteira ou
com partes especficas e nem sempre com as pessoas dentro da organizao. Os consultores
geralmente s afetam indiretamente as pessoas da organizao.
Ensino o ensino passa o conhecimento do professor para o aluno. O professor conhece
algo que o estudante no sabe. O oposto verdadeiro no coaching. O professor o expert e ele
tem as respostas, j o coach possui perguntas.
15
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
Em 2009 A Revista Harvard Business Review, realizou uma pesquisa com a seguinte ques-
to: "As companhias e executivos obtm valor dos seus coaches?" A recente pesquisa de
Harvard na indstria encontrou que a popularidade e aceitao do coaching como ferra-
menta de liderana continua crescendo mesmo no atual escasso ambiente de negcios. A
pesquisa concluiu que clientes continuam recorrendo ao profissional coach, porque o co-
aching funciona. A pesquisa tambm constatou que: mais de 48% das companhias agora
usam coaching para desenvolver Alta Performance em capacidades de liderana. Foi de-
tectado que a taxa mdia por hora do coaching de 500 dlares (de no mnimo 200 a no
mximo 3.500 dlares) e o tpico trabalho de um coaching varia de 7 a 12 meses. (Har-
vard Business Review Survey 2009)
Dr. Brian Underhill em um grande estudo e pesquisa detectou que o Coaching agora est
presente nos maiores nveis das organizaes: 43% dos "CEOs" e 71% do grupo de execu-
tivos seniores de categoria superior relataram que tiveram experincia com Coaching.
63% das organizaes contatadas disseram planejar desenvolver o uso do Coaching nos
prximos 5 anos. O mais revelador, que 92% dos lderes que fizeram coaching disseram
que planejam faz-lo de novo. Todos os indicadores fornecem uma forte recomendao
do Coaching. (FastCompany.Com)
Coaching de Carreira aponta um ROI de 100% e aumento considervel de reteno.
No setor pblico h comprovao de aumento de produtividade com treinamentos que
subiu de 22% para 88% quando com acompanhamento de Coaching ps-treinamento.
Melhorias na comunicao, trabalho em equipe, inovao, servio aos clientes, produtivi-
dade, estabelecimento de metas e efetividade como resultados aps 6 meses de Coa-
ching.
16
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
Os benefcios do Coaching
17
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
1350 surgiu na Inglaterra / Ungria o uso da palavra Coach para denominar aquele
que conduz uma carruagem que transporta pessoas e mercadorias de um lugar para outro.
1580 Os domadores de cavalos selvagens nos EUA so chamados de coaches.
1750 O termo coach passou a ser designado para o mentor dos atletas;
1850 a palavra Coach era utilizada nas universidades da Inglaterra para denominar o
tutor de uma pessoa, aquele que ajudava os estudantes a se prepararem para os exames.
1950 Primeiramente introduzido na literatura de negcios como uma habilidade de
gerenciamento de pessoas.
1960 Programa educacional em Nova York introduziu pela primeira vez habilidades de
Coaching de Vida. Este programa foi transportado para o Canad e melhorado com a incluso
de resoluo de problemas.
1980 Programas de liderana incluram o conceito de Coaching Executivo e o mundo
dos negcios comeou a dar importncia a este tema. A partir da dcada de 80 o Coaching
emerge como uma disciplina poderosa nas organizaes.
- Atualmente o Coaching utiliza muitos princpios, com a prtica proveniente da rea es-
portiva.
- O mundo corporativo e educacional j reconhece a profisso e sua importncia.
18
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
O Coaching uma experincia muito pessoal, mas todos ns dividimos os benefcios que
o Coaching traz aos nossos clientes e a ns mesmos. Voc que decidiu se tornar um Coach,
veja na lista abaixo o quanto sua vida vai ser impactada.
O coaching extremamente realizador
Voc compartilha com pessoas nas reas que so mais importantes para elas no mo-
mento. Voc pode fazer uma diferena enorme em suas vidas e ver os resultados aparecerem
rapidamente. Coaching realizao.
O coaching te permite trabalhar em casa ou em qualquer outro lugar!
O coaching pode ser executado por telefone, por vdeo conferncia ou ao vivo. Seja co-
mo for o coaching pode lhe dar mobilidade e escolhas de como e onde trabalhar.
Define as prprias horas e ritmo de trabalho. Por exemplo, de segunda a quarta, das 10
horas da manh a uma hora da tarde.
Voc decide quando executar o Coaching, e quando ter tempo livre para criar outros
projetos. Prefere fazer Coaching noite? Quer 2 horas para o almoo? A escolha sua.
O Coach ganha bem. O Coaching Integral Sistmico ganha muito bem. Bons coaches
ganham muito bem, variando de 250 reais a sesso at 1600 reais em valores do Brasil em se
tratando de Life coaching. No coaching com a alta direo de empresas o valor da sesso chega
a R$ 3.500,00. Levando em conta que o profissional execute 4 sesses por dia a R$ 450,00 a
sesso e trabalhe 4 dias por semana com esse nmero de atendimento/dia, ele ganhar por
ms R$ 28.800,00. E coaches de alta performance possuem bem mais do que 16 clientes. E ain-
da restaro pelo menos mais 3 horas por dia para exercer outra atividade se assim desejar.
O Coaching oferece a voc um negcio prprio com baixo custo de implantao - Tocar
o prprio negcio d muita liberdade e espao para criatividade. E no h muitos negcios nos
quais voc possa entrar apenas com o treinamento na rea com a possibilidade de gerar tantos
ganhos. Voc pode seguramente transitar na profisso desenvolvendo uma base de clientes
antes de abandonar seu trabalho atual. E o Instituto Paulo Vieira/FEBRACIS disponibilizam aos
seus alunos e profissionais formados em suas sedes, salas adequadas para a realizao das ses-
ses sem que o recm formado tenha que investir em custos de implantao e manuteno de
uma estrutura prpria.
O Coaching cria um crescimento pessoal contnuo - Ao elaborar perguntar poderosas e
faz-las a seus clientes, voc notar que naturalmente voc comea a se perguntar muitas coi-
sas tambm. Voc pode ajudar as pessoas e ainda expandir, crescer e atingir resultados en-
quanto contribui com o crescimento deles. Imagine conseguir um insight brilhante durante uma
sesso de Coaching e ainda ser muito bem pago por isso!
19
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
O coaching te permite trabalhar em rede com outros coaches integrais sistmicos bem
sucedidos. - Voc se torna parte de uma comunidade de ordem mundial. Precisa de um contato
nos Estados Unidos, na Europa? Voc far parte de uma grande comunidade de coaches inte-
grais sistmicos espalhados pelo mundo e unidos pelo Portal do Coaching.
Coaching = Criatividade - Os clientes de Coaching geralmente do uma estrutura para a
criatividade na sua vida. O mundo se torna um enorme leque de possibilidades onde o seu tra-
balho estimular seu cliente a ter ideias e estratgias e p-las em prtica. impossvel no ter
ideias nem estratgias para voc e para os que te cercam!
Coaching = Oportunidade - Como uma profisso, o Coaching est em seu pico. a mais
nova carreira em ascenso nos ltimos 15 anos nos EUA. Se voc comear agora, em cinco anos
poder ser um lder em sua profisso.
- COMUNICAO (saber ouvir, perguntar, estabelecer empatia, gerar novas opes e en-
tendimentos).
- MOTIVAO (ser auto motivado, autotransformador e flexvel, saber motivar, apoiar, en-
tusiasmar, suportar, aumentar o nvel de autoconfiana e autoestima dos outros).
- PLANEJAMENTO (gerar foco, saber planejar, segmentar sonhos e objetivos, saber lidar
com propsitos, crenas e valores).
20
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
EXERCCIO: Debata com seu colega depois escreva nas linhas abaixo o que voc entende
por essa figura representativa, comparando o coaching tradicional com o coaching integral sis-
tmico.
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
21
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
22
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
23
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
- O Coaching como Modelo de Liderana diminui a presso sobre o Lder. Lembra daque-
le chefe autoritrio e carrancudo de que falamos acima? No seria surpresa para ningum se
um belo dia ele enfartasse, no mesmo? Na verdade, o que cada vez mais se tem percebido
que o antigo modelo autocrtico to ou mais prejudicial para o prprio chefe quanto o para
os liderados. Neste modelo, o chefe muitas vezes entendia que ele e nada alm dele era a
nica coisa que separava a organizao para a qual ele trabalhava do mais completo caos: este
tipo de presso psicolgica por vezes cobrava algum preo, seja emocional, ou mesmo em ter-
mos de sade fsica.
O modelo de Liderana baseado no Coaching, ao diminuir a presso sobre o Lder, no
s contribui para o Aumento de sua Qualidade de Vida, como tambm libera a ateno do Lder
para aquilo que realmente da sua competncia: o ganho imediato uma liderana mais foca-
da em resultados e na gerao de valor para o negcio.
O Coaching como modelo de liderana facilita a atuao do RH. Eu deverei abordar este
tema em outra oportunidade com uma maior profundidade, mas, por ora, importante aqui
destacar que o RH , de longe, um dos maiores beneficiados pela disseminao da cultura de
Coaching dentro da empresa. Isto porque o Coaching facilita, em muito, o trabalho do gestor de
pessoas e muito fcil entender por que.
Se partirmos do pressuposto que, em toda empresa, em toda organizao qualquer
que seja a natureza da Organizao , existe sempre um grau de tenso entre os componentes
da Organizao, e que o Coaching, como estilo de liderana, contribui para uma diminuio
significativa desta tenso, fica fcil de entender por que o trabalho do RH se torna imensamen-
te facilitado.
Por estas e por outras razes, o Coaching tem se tornado cada vez mais o modelo de Li-
derana que mais cresce no mundo. Hoje, mais que nunca, no basta ser Lder: tem que ser
Coach!
- Coaching Emocional
Coaching Emocional um processo de ajuda centrado nos aspectos emocionais que en-
volvem o desempenho na vida pessoal ou profissional. Focalizando seus planos pessoais, vida
pessoal ou profissional. O Coaching Emocional vai abordar questes como:
- Tratamento dos bloqueios e impedimentos eficcia das suas aes;
- Desbloqueio e fortalecimento do uso de seus recursos pessoais como informaes, ex-
perincias, estados positivos e criatividade;
- Desenvolvimento das suas reaes emocionais positivas;
- Alinhamento interno para a realizao de seus sonhos e metas;
Sero trabalhados: competncias emocionais, sistema de crenas e valores.
24
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
- Coaching Financeiro
Monta uma estratgia a partir de um projeto de vida, analisando o estado atual do cli-
ente e aonde ele quer chegar (metas e objetivos). O profissional fornece inmeras possibilida-
des racionais e cognitivas, como tambm atravs da metodologia VAS promove uma completa
reprogramao das crenas financeiras, transformando crenas de escassez em crenas de
abundncia financeira. O processo de coaching no d respostas prontas, mas ajuda a desen-
volver uma base para que as pessoas possam descobrir, o que e como fazer com o dinheiro.
- Coaching de Carreira
O coach avalia os aspectos psicolgicos e profissionais, tanto os positivos quanto os ne-
gativos, como tambm as habilidades e talentos do profissional. Ele orienta seu currculo para
determinada rea, faz dinmica e exerccios para identificar e potencializar as competncias
emocionais, simula racionalmente a performance pretendida, tudo para diminuir a ansiedade e
treinar as habilidades necessrias. Ajuda ainda seu cliente a estabelecer metas e objetivos de
carreira. Diminui os fatores limitantes ao desenvolvimento de seu cliente .
- Coaching Psicolgico
A prtica do Coaching Psicolgico pode ser descrita como um processo facilitador que
busca incrementar o desempenho, o aprendizado e o crescimento do ser humano como indi-
vduo ou dentro de um grupo. O Coaching Psicolgico visa aumentar o nvel de satisfao e de
bem-estar, o desempenho na vida particular e profissional e reduzir o estresse no trabalho,
levando melhores resultados e ao sucesso. Tal prtica sustentada por modelos de Coaching,
embasados nos processos de aprendizagem de adultos e crianas e em teorias e abordagens j
consagradas. aplicada por Psiclogos-Coaches experientes e graduados, com especializao
ou ps-graduao e vivncia na rea, que passaram por superviso da prtica e desempenho
profissional. O trabalho do Coach-Terapeuta ajuda a descobrir e trazer tona, ao nvel cogniti-
vo, os obscuros processos psicolgicos inconscientes dos mecanismos de defesa que muitas
vezes dificultam o alcance de metas propostas, produzindo resultados indesejados.
De que modo o Coaching Psicolgico pode ajudar? O problema mais comum do homem
contemporneo encontrar a dose certa, a proporo ideal entre o trabalho com as responsa-
bilidades pessoais, a busca do equilbrio entre trabalho e vida pessoal. Na ausncia de tal
25
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
equilbrio surge uma infinidade de problemas tais como a depresso, a raiva, a insatisfao pro-
fissional, a falta de energia, o medo, o sentimento de perda de capacidade, problemas com
desempenho no servio, de relacionamento, at problemas de sade.
As causas desta luta desigual repousam no fato das exigncias do trabalho e da vida par-
ticular terem se tornado mais dominantes em nossa sociedade, levando muitas pessoas a cria-
rem expectativas irrealistas em relao a si prprias e aos outros, levando a tumultos a nvel
pessoal e interpessoal.
Um Coach-Psiclogo pode auxiliar o entendimento das foras que atuam por trs de nosso
comportamento e munir-nos de ferramentas necessrias para aproveitar melhor o tempo, melho-
rar a produtividade, o desenvolvimento de metas, a motivao e o equilbrio entre a vida profissio-
nal e pessoal. Quando tal equilbrio atingido, no s experimentamos uma sensao de bem-
estar, como tambm conseguimos vivenciar o momento, aproveitar a vida como um todo.
O papel do Coach-Terapeuta no processo de restaurao do equilbrio envolve: avaliar
os problemas e obstculos existentes; identificar e modificar comportamentos e pensamentos
negativos; oferecer perspectiva, discernimento e compreenso do eu interior; criar e imple-
mentar um plano de ao; proporcionar apoio e buscar alternativas; comparar as metas pro-
postas com os objetivos alcanados; identificar e eliminar travas e traumas.
Principais benefcios do Coaching Psicolgico:
Aprimoramento de desempenho, maior alcance de metas - 84%;
Maior abertura para o aprendizado pessoal e desenvolvimento - 60%;
Auxlio na identificao de solues para problemas especficos relacionados ao trabalho
- 58%;
Maior domnio e responsabilidade sobre suas aes - 52%;
Desenvolvimento da autoconscincia - 42%;
Aprimoramento de habilidades especficas ou comportamento - 38%;
Maior clareza nos papis desempenhados e objetivos - 37%;
Correo de dificuldades de comportamento e desempenho - 33%.
26
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
- Coaching de Sade
O Coaching de Sade possui uma viso trina so-
Doenas Fsicas
bre o ser humano, sendo ele composto por: 1 corpo Crenas debilitadas
fsico; 2 emoes, crenas, intelectualidade e razo;
3 esprito. A metodologia do Coaching de Sade reco-
nhece que as doenas no corpo fsico surgem antes no
campo emocional e nas crenas, para em seguida refle-
tir no estilo de vida, para s depois produzir desequil- Emoes em disfuno
brios de vida muitas vezes imperceptveis a olhos
nus. E para que a cura seja real e permanente, o indi-
vduo deve ser visto e tratado como um todo, no tra- Estilo de vida
tando apenas a doena, mas tambm a causa delas que desequilibrado /
desarmonia
esto impressas em nas crenas e emoes.
Um Coach Integral Sistmico um profissional
que munido de ferramentas, mtodos e processos neurais auxilia seus clientes a conquistarem
objetivos desafiadores em suas vidas, como tambm a resolverem demandas e problemas in-
ternos e externos. Muito mais do que aprender a lidar com problemas e dores (fsicas e emoci-
onais), o coaching possibilita ao cliente aprender com as dificuldades e desafios e atingir pata-
mares muito mais elevados, sendo e vivendo absolutamente tudo o que pode ser e usufruir da
vida.
O Coach de Sade (Mdico ou profissional de sade formado em Coaching Integral
Sistmico) um profissional treinado para ajud-lo a entender melhor a sua condio de sade.
Mesmo sendo mdico ou um profissional da rea de sade, o coach de sade no substitui o
mdico pessoal e de cada especialidade. O Coach de Sade possui a compreenso precisa dos
processos emocionais somticos, compreendendo que 95% das doenas derivam de desajustes,
desequilbrios emocionais, falta de foco e objetivos de vida (falta de sentido na vida). Assim o
Coach Integral Sistmico de Sade ajudar seu paciente/cliente a redirecionar sua vida, cren-
as, e emoes na direo de uma sade plena. Certamente o coach de sade ajudar a seu
cliente a criar um plano de ao lgico, racional e eficaz, porm trabalhar tambm suas emo-
es e crenas na mesma direo.
O Coach de Sade possui as informaes mdicas que daro um suporte adequado a
respeito de decises sobre o cuidado da sade de seus clientes, atuando em parceria com seu
mdico especialista. Usando toda a metodologia racio-emocional do Coaching Integral Sistmi-
co o coach de sade conduz o paciente/cliente a assumir um papel ativo nas decises, fazendo-
o ter condio de fazer as melhores escolhas em relao vida como um todo, gerando hbitos
saudveis que sero conquistados de forma consistente e duradoura.
Coaching de Sade e a Medicina - A prtica do Coach de Sade exercer uma meto-
dologia complementar ao modelo de medicina existente, no procura substituir ou oferecer
uma alternativa. A medicina moderna muito eficiente e est altamente avanada no trata-
mento de infeces, traumas, emergncias e cirurgias, etc. Ela verdadeiramente salva muitas
vidas. Entretanto existem muitas enfermidades, tais como alergias, asma, cncer, diabetes,
obesidade, cardiopatias, dependncias fsicas, lpus, fibromialgia, e muito outras em que a me-
dicina no controla completamente os resultados e ainda tem muitos questionamentos a se-
rem respondidos. Porm reconhece que so profundamente influenciados pelas emoes,
crenas e estilo de vida.
27
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
28
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
- Coaching Esportivo
O coaching nos esportes desenvolve atletas para um alto desempenho na sua modali-
dade. Os atletas recebem coaching de um profissional em coaching, mesmo que ele no seja
especializado no esporte em questo. Ele conduzir o atleta a ter foco total em seu treinamen-
to e foco nos seus objetivos micro e macros. Eliminando as traves emocionais e o dilogo inter-
no que imobiliza o desempenho do atleta e tambm eliminar os mecanismos sabotadores in-
ternos e externos. O coaching esportivo ajuda o atleta tambm a lidar com o sucesso e equil-
brio de vida aps o deslanchar da carreira, fama e dinheiro.
Coaching esportivo nova estratgia para atletas alcanarem resultados. Atletas que
desejam ter sucesso devem planejar bem sua carreira, analisando aonde quer chegar e que
competies querem conseguir para estar no pdio. Para responder a essas perguntas e conse-
guir montar um planejamento consistente, muitos esportistas e clubes esto procurando pro-
fissionais especializados em Coaching.
O Coaching far com que o esportista descubra o que ele realmente quer e como direci-
onar seus esforos para conseguir bater esse objetivo. O piloto de paraglider, Cristiano Ricci foi
um que conseguiu atravs do coaching entender o que vitria significava para ele, e assim, en-
tender que recursos possuam e os pontos de melhoria a serem buscados. O resultado, aps 11
meses de coaching, foi conquista do Circuito Sul Minrio de Paraglider com 382 pontos fren-
te do segundo colocado. Agora, o atleta est em busca do ttulo brasileiro e dos campeonatos
pan-americano e mundial.
A procura de profissionais de educao fsica, treinadores e esportistas nessa rea esto
em visvel crescimento, chegando a 13,5% dos formandos. Alm disso, os esportistas tambm
ocupam a terceira colocao entre quem busca profissionais especializados em Coaching. A
formao bsica feita em oito dias e envolve entender os mecanismos que o coach deve utili-
zar para extrair o mximo de seus coaches.
29
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
30
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
31
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
Tendo era vista que o Direito proporciona ao profissional um vasto elenco de matrias
jurdicas, o coach poder auxili-lo a encontrar a disciplina que esteja em harmonia com sua
personalidade pessoal e profissional.
Poderia citar inmeros casos de advogados que no conseguiram alcanar seus objeti-
vos profissionais e pessoais, por trabalharem em reas conflitantes com o seu perfil profissional
e outros que atingiram seus objetivos ao acaso.
Contudo, para aquele que ainda no atingiu seu objetivo profissional, alguns ponto so
de suma importncia:
a) Refletir sobre a vida profissional;
b) Buscar a respectiva habilidade;
c) Ponderar sobre os defeitos e as qualidades profissionais;
d) Escolher os ramos do Direito que estejam em consenso com perfil profissional e pes-
soal;
c) Estar em sintonia com as necessidades deste novo mercado de trabalho jurdico;
f) Aperfeioar a competncia;
g) Manter-se sempre atualizado:
h) Cuidar muito bem do network,
i) Aumentar a empregabilidade;
j) Aprimorar os aspectos de liderana, de criatividade, de facilidade de comunicao, de
energia empreendedora, de habilidade de relacionamento, saber trabalhar em equipe,
etc.
Coaching para Advogados. O coaching uma ferramenta de desenvolvimento profissio-
nal, que se baseia no aumento da autoconscincia individual do profissional, por meio de um
processo continuo de parceria entre a pessoa treinada e o coach, que resulte em um progresso
constante, no sentido de alcanar os objetivos profissionais e pessoais desejados. Ultimamente,
as empresas contratam coaches para seus executivos, a fim de melhorar o seu desenvolvimen-
to profissional internamente.
A contratao de um coach pessoal est crescendo entre os executivos que querem
aprimorar-se em termos profissionais e, conjuntamente, atingir o equilbrio entre trabalho e
vida pessoal. O trabalho de coaching compreende as seguintes atividades: a avaliao do hist-
rico da carreira profissional, a avaliao e situao no novo mercado de trabalho, a identifica-
o das aspiraes; a identificao das metas, a elaborao conjunta das estratgias, o apoio
nas realizaes, entre outras atividades. O trabalho de coaching pode ser focado em resultado,
orientao, consulta, etc.
Como parceiro do advogado, o coach ir orient-lo, no sentido de que alcance os seus
objetivos profissionais e pessoais.
O coach no headhunter ou especialista em recolocao profissional, mas, sim, um
profissional, com experincia na seara jurdica, focado no somente nas disciplinas do Direito,
mas tambm, aquele sintonizado com as necessidades do contexto atual do novo mercado de
trabalho jurdico. A funo do coach de torna-se um conselheiro de confiana do profissional
do Direito, auxiliando-o a alcanar os objetivos pessoais e profissionais,
32
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
COLETIVO
1 Eu irei buscar o bem comum e contribuir para o fortalecimento da sociedade com
servios e produtos de qualidade e que garantam o bem estar e o sucesso de meus semelhan-
tes.
2 Meus trabalhos sero realizados para atender as necessidades de meus clientes, po-
rm quando os resultados estabelecidos confrontarem com a necessidade da sociedade ou
bem estar coletivo no poderei contribuir com meus conhecimentos para a realizao de tal
projeto.
HONESTIDADE
3 Eu irei apenas utilizar procedimentos que despertem as realizaes pessoais e pro-
fissionais, que promovam a qualidade de vida humana e a felicidade. Entendo que estarei sen-
do desonesto quando utilizar procedimentos restritos a outras classes profissionais como mdi-
cos, psiclogos, e outros.
4 Eu irei identificar casos onde meu cliente no est obtendo ganhos nos trabalhos de
Coaching e irei interromper minhas atividades devolvendo a parte cabvel do pagamento rece-
bido antecipadamente, sempre respeitando as clusulas contratuais estabelecidas.
5 Quando eu identificar que meu cliente pode obter maiores resultados com outros
profissionais ou treinamentos eu irei imediatamente sugerir novas abordagens.
SIGILO
6 Eu irei respeitar os segredos das pessoas, dos negcios, das empresas e de qualquer
cliente, entendo que toda informao sigilosa e que para ser utilizada deve antes ter o con-
sentimento do cliente.
7 Eu nunca irei utilizar as informaes concedidas pelo meu cliente para obter qual-
quer tipo de ganho ou benefcio prprio sem a autorizao por escrito dele.
8 Eu irei guardar e registrar meus trabalhos buscando sempre preservar e garantir a
individualidade de meus clientes.
COMPETNCIA
A funo de um citarista tocar ctara, e a de um bom citarista toc-la bem. (ARIS-
TTELES).
9 Eu sempre estarei avaliando a qualidade e os resultados de meus produtos e servi-
os. Entendo que o aperfeioamento contnuo a excelncia desta profisso. Sempre que
necessrio buscarei apoio de outros profissionais para evoluir como pessoa e profissional.
33
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
PRUDNCIA
10 Eu irei exercer minhas atividades com a maior prudncia possvel. Analisarei as si-
tuaes de forma profunda e minuciosa e sempre ponderando as decises a serem tomadas e
os resultados finais.
11 Eu irei fazer com que meu cliente entenda logo na primeira reunio a natureza do
Coaching, o sigilo com as informaes, o investimento financeiro e outros termos que garantam
o sucesso de meu trabalho.
VERDADE E HUMILDADE
12 Eu sei que no sou perfeito e que no possuo todas as respostas para atender as
necessidades de meus clientes. Sempre atuarei com a verdade e a humildade.
RESPEITO
13 Eu irei respeitar outras abordagens que buscam promover a excelncia, a felicidade
e a qualidade de vida humana.
14 Eu sempre respeito o momento de meu cliente e atuo com a mxima excelncia em
todas as minhas abordagens.
Eu,________________________________________________________________ Futu-
ro Coach, me comprometo a seguir o cdigo de conduta e tica acima, na prtica da minha pro-
fisso.
_______________________________________________
Assinatura Data:
34
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
Exerccio: Debata com seu parceiro quais so seus objetivos neste curso.
35
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
36
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
37
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
OBJETIVIDADE E ASSERTIVIDADE
Assim como uma luz poderosa, a pergunta (PPS) ilumina os lugares mais profundos e es-
curos do indivduo, fazendo-o ver o que no via, fazendo-o ouvir o que antes no ouvia e fun-
damentalmente fazendo-o responder o que acreditava no haver respostas. Entretanto o tem-
po ser sempre um fator limitante para cliente e coach, por isto importante que se acostume
a conduzir as perguntas de forma objetiva obtendo assim respostas assertivas e produtivas para
o cliente e seus objetivos.
Como j sabemos o coach no responde, porm ele supe, pois normalmente as per-
guntas esto cobertas de suposies subliminares, por isso muito cuidado ao fazer perguntas.
Por exemplo: Quo ruim est sua situao? Antes de fazer uma pergunta como essa, primeira-
mente se certifique que realmente a pessoa passa por uma situao ruim. E depois esteja certo
que suas suposies so potencializadoras.
38
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
BOAS PERGUNTAS
Boas perguntas nos fazem pensar.
Boas perguntas produzem boas respostas.
Boas perguntas produzem ao real.
Boas perguntas geram novas possibilidades.
Boas perguntas criam espaos de flexibilidade.
Perguntas poderosas geram respostas poderosas.
Perguntas de sabedoria produzem respostas sbias.
39
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
Ex: Por que voc no tomou as medidas necessrias para evitar isso? Busque sempre
que possvel substituir perguntas com por que por perguntas com o que.
O uso do POR QU? Deve ser feito com muita cautela. Pode fazer com que o cliente es-
tabelea justificativas que fique num estado passivo diante das situaes difceis e entrar em
um ciclo de loop sem sada.
40
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Inntegral Sistmico
41
www.febracis.com.br
Formao Internacional
em Coaching Integral Sistmico
42
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
43
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
44
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
QUESTES DESAFIADORAS
- Qual a evidncia de que isto verdade? - Esta forma de pensar pode ser uma ma-
- O que faz voc pensar isto? neira de estar se protegendo?
- Voc poderia se ver fazendo outra coisa? - ___________________________________
- Isto justo? O quanto isto justo? - ___________________________________
- Analise e veja se isto lgico? - ___________________________________
- Isto uma interpretao ou um fato?
45
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
QUESTES FINANCEIRAS
Quase todos os processos de coaching abordam o aspecto financeiro.
- Como est sua situao financeira? - Quanto voc pode poupar a mais por ms
- Qual o seu fluxo estvel de renda men- do que est poupando?
sal? - Quais despesas podem ser dispensveis?
- Voc vive abaixo, dentro ou acima de sua - Que aes voc poderia ter para dobrar
renda? seu lucro, salrio ou retirada?
- Voc um poupador natural ou um gasta- - Quais os principais erros voc que comete
dor habitual? na administrao do seu dinheiro?
- Voc possui dvidas no carto, cheque es- - O que prioridade para voc: ganhar, ter
pecial, agiota, banco, ou com amigos? ou usufruir dinheiro?
Quais? - Quais so os seus medos financeiros?
- Voc j parou para calcular o seu custo - ___________________________________
mensal?
- Quanto de dinheiro exatamente suficien- - ___________________________________
te para voc? - __________________________________
46
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
QUESTES DE POSSIBILIDADES
Abrir as janelas para o coachee.
- Se voc tivesse todo o dinheiro que preci- - Qual sonho ou objetivo que voc desistiu?
sasse, onde e como voc viveria? - Que parte de voc que desistiu de sonhar
- Se voc tivesse as respostas para seus este sonho?
problemas, quanto tempo seria necessrio - O quanto voc gostaria de ter mais opor-
para resolv-los? tunidades em sua vida?
- Voc tem uma viso pessoal ou profissio- - Se voc pudesse mudar 3 comportamen-
nal sobre o futuro? Qual ? tos em voc, quais seriam?
- O que voc gostaria de conquistar, mas - O quanto voc se sente responsvel pela
provavelmente no possvel para voc vida que tem levado? (usando a escala de 0
alcanar nesta vida? a 10)
- Em uma escala de 1 a 10, sendo 10 o mais - ___________________________________
alto, como voc classificaria a qualidade de
sua vida hoje? - ___________________________________
- Usando a mesma escala, onde voc acredi- - ___________________________________
ta que pode chegar fazendo coaching?
QUESTES DE PRIORIDADES
A maioria dos coachees precisa de apoio para identificar e focar seus objetivos importantes.
- Qual o seu problema pessoal mais ur- - Quais sentimentos voc precisaria ter para
gente? conquistar todos os seus objetivos?
- Qual o seu problema de negcio mais - Voc est fazendo por onde conseguir
urgente? seus objetivos mais importantes?
- Quais problemas aparentemente insol- - Qual o principal foco que o seu coach vai
veis voc vive agora? lhe ajudar a manter que far voc a atingir
- Quais so as trs maiores mudanas que mltiplos objetivos?
pretende fazer em sua vida nos prximos 90 - O que mais urgente hoje em sua mente
dias? que voc est disposto a partilhar comigo?
- Quais so as trs maiores mudanas que - ___________________________________
voc far em sua vida durante os prximos
trs anos? - ___________________________________
- Quais so as trs maiores oportunidades - ___________________________________
que voc est tendo agora que no est
aproveitando ao mximo?
47
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
48
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
- O que voc pode fazer que faria diferena? - Quem voc admira que poderia ajud-lo
- Que pergunta eu no fiz, que seria impor- aqui?
tante voc responder? - Como eu saberei que ouve mudanas?
- O que de pior pode acontecer se voc fizer - Como voc saber que hora de agir?
isso? - Com o que e com quem eu me comparo?
- Do que voc est querendo desistir para - Eu estou seguindo o meu caminho ou o
conseguir isso? caminho de algum?
- Com o que voc est realmente compro- - O quanto voc se sente dependente emo-
metido? cional de seu cnjuge?
EXERCCIO 1:
TRANSFORME AS PERGUNTAS FRACAS EM PERGUNTAS PODEROSAS
- O que devo fazer? - O que eu quero?
- De quem a culpa? - Qual a soluo?
- Por que eles fizeram isso? - O que pode t-los induzido a fazer isso?
- Por que isso est acontecendo comigo? - O que voc pode fazer para resolver essa
situao?
- Porque no consigo nunca isso? - ______________________________
- Por que eles disseram isso para me - ______________________________
ofender?
- O que voc precisa fazer para conseguir - ______________________________
isso?
- O que pode t-los feito dizer isso? - ______________________________
- Por que isso aconteceu comigo? - ______________________________
- O que eu posso aprender com isso? - ______________________________
- _____________________________ - ______________________________
- _____________________________ - ______________________________
- _____________________________ - ______________________________
EXERCCIO 2:
CLIENTE COACH
Fale com 7 palavras seu problema Pergunta com 6 palavras sobre o problema
Responde com 5 palavras a pergunta sobre Pergunta com 4 palavras a sobre o pro-
o problema blema
49
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
EXERCCIO 3:
Grupo se misturando... 1) Escolha um par e faam PPS 2) Em grupo de 4 pessoas, 1 coa-
chee e 3 coaches fazem PPS sequenciais mantendo o mesmo sentido e conduo 3) Em grupo
de 4 pessoas, 1 coachee e 3 coaches fazem PPS e o coachee responde
EXERCCIO 4
Em duplas, com toda a seriedade, e levando em conta que haver grandes mudanas e
conquistas entre os participantes, e certo de que no uma simulao. Identifique com seu
cliente/colega o pilar mais importante a ser trabalhado usando 20 perguntas poderosas (anote
cada um das perguntas) e desvende o estado atual de seu coachee naquele pilar especfico.
EXERCCIO DE CASA:
Envie por e-mail perguntas poderosas para 3 amigos: 5 perguntas para identificar o es-
tado atual 5 perguntas para identificar o estado desejado 5 perguntas sobre algum dos temas
acima.
50
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Como voc j pode imaginar as PPSs faro parte de toda a sua vida e principalmente do
processo de coaching. Neste momento as PPSs usadas em conjunto com as ferramentas de
diagnstico traro luz para o estado atual do cliente. E com esta clareza fica fcil para o cliente
ver de fato onde est e assim ele pode decidir para onde quer ir.
Exerccio Em duplas levantem o Estado Atual do Coachee fazendo unicamente PPSs
51
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
O ideal ter uma viso geral de todo o MAAS e verificar quais os piores pilares e os
melhores, para que assim possamos dar ateno, e dedicar o tempo e ao necessrios ao que
precisa ser melhorado. Iniciamos focando os trs pilares piores ou os que mesmo no sendo os
piores exeram influncia sobre eles. OBS: O MAAS deve ser montado a cada duas sesses,
pois com ele voc e seu cliente podem mensurar numericamente a evoluo durante processo
de coaching.
O significado de cada Pilar: No coaching tradicional o cliente que estabelece o que sig-
nifica cada um dos pilares. No Coaching Integral Sistmico, entendemos que esses pilares so
universais e intrinsecamente humansticos e universais no podendo ficar a sua definio a cri-
trio da individualidade de cada cliente. Assim cada pilar possui um significado e definio pr-
pria que esto presentes no livro Eu, lder eficaz do prprio Paulo Vieira e impresso pela edi-
tora Premius. (Fundamental a Leitura deste livro)
52
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Esta ferramenta de grande importncia em programas mais longos do CIS. Pois focar em obje-
tivos palpveis e ainda promover a construo de competncias emocionais demanda mais tempo e
muitos exerccios. Esta ferramenta tambm pode ser feita de forma multidirecional, tendo as pessoas de
convvio como analistas da Inteligncia Emoci-
onal do cliente.
53
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
54
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Existem sete princpios para se ter em mente, pois tornam suas metas realistas, ating-
veis e motivantes. Eles se aplicam a todas as metas, metas individuais e metas da equipe, metas
de resultado e de processo. Ensine-os a seus clientes e aplique-os a voc mesmo.
Diga o que voc quer no o que voc deve evitar. A meta seu destino e d a direo
para onde se mover. Metas positivas so energizantes e motivantes. Uma das razes pelas
quais parar de fumar to difcil porque a meta, frequentemente, expressa no negativo
como parar de em vez de atingir algo positivo, como ter boa sade ou ter mais dinheiro dispo-
nvel.
Perguntas chave: O que eu quero ao invs disso? Exemplo: No quero casar com um
homem que beba! Resposta: Quero casar com uma homem equilibrado e sbrio.
S voc, Deus e o tempo podero limitar a sua meta. Faa suas metas atingveis, mas no
muito fceis. Metas muito fceis ou muitos difceis no so motivantes. As metas mais difceis vo
ensin-lo mais, assim, se voc estiver incerto, erre para o lado do desafio porque ningum sabe do
que realmente capaz. Mude as metas sempre que necessrio. Quando a meta for muito difcil,
coloque-a a longo prazo e estabelea outras metas intermedirias de curto e mdio prazo que ala-
vanquem a meta mais longa e desafiadora. O objetivo ter sucesso com uma meta que valha a pe-
na, e no falhar majestosamente. Quando voc atingir uma meta seja ela de curtssimo ou longo
prazo, congratule-se e estabelea a prxima e mais alta meta.
Perguntas-chave: Essa meta atingvel? Essa meta desafiante? Que outras metas in-
termedirias voc pode estabelecer que te ajudaro a conquistar esta outra?
55
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
A meta deve estar sob seu controle direto ou indireto. Voc deve praticar a ao e no
outra pessoa. Assim, quando planejar o que fazer, todos os planos devem comear a frase Eu
irei... seguida pela ao que voc vai fazer. Os outros, certamente, iro ajud-lo, mas voc ter
que pedir isso a eles.
Perguntas chave: Esta meta est sob meu controle? O que estarei fazendo para
atingir essa meta? O que farei de diferente para atingir minha meta? Que pessoas me aju-
daro nesta ao para que eu atinja a minha meta?
Que recursos voc tem para atingir sua meta? sempre mais motivante saber que voc
tem recursos. Faa uma lista dos recursos que voc tem para atingir suas metas. Recursos po-
dem ser pessoas, coisas, modelos ou qualidades pessoais, dinheiro, conhecimento, habilidades,
etc.
Perguntas chave: Que recursos eu tenho? Como eu posso conseguir mais ajuda?
Quais recursos voc necessita para atingir sua meta?
6) Meta ecolgica.
Avalie o custo/ecologia (vale a pena). Qual o custo das suas metas? Voc est queren-
do e capaz de pagar por elas? O custo no simplesmente financeiro, mas tambm em ter-
mos de tempo e outras coisas que voc poderia estar fazendo se no alcanasse a meta. Todo
ganho envolve alguma perda. Pense a respeito de pessoas importantes na sua vida e como elas
sero afetadas por estas metas. Certifique-se de manter o que positivo e bom em relao ao
estado presente.
56
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
O aprender est no fazer. Este o momento em que voc divide as metas em aes, pa-
ra realiz-las e as acompanha ao longo do tempo. O plano de ao funciona como uma ferra-
menta de ao lgica e cronolgica dentro do contexto dos seus objetivos. No existe coaching
sem tomada de deciso, ao e um plano para realizar as metas de seus clientes. (veremos mais
adiante a ferramenta de plano de ao)
Coloque nota de 0 a 10 para cada meta, sendo que zero para algo que voc absoluta-
mente no precisa e 10 para algo que voc precisa urgentemente.
57
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
FINANCEIRO
CARREIRA
RELACIONAMENTOS
TRANSIO
58
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
ESPECIAL
Obter mais esperana e certeza sobre a vida Limpar as manchas do meu passado
e o futuro
Lidar com todas as necessidades da mi-
Ser mais paciente nha/meu e no quero/posso resolver
Fazer uma travessia pelas montanhas maias Descubra os valores fundamentais que mo-
e incas vem a minha vida e me fazem feliz
Ter um desempenho sexual inimaginvel Comear um novo caminho espiritual
Construir uma viso extraordinria de vida Recuperar tudo o que perdi
Descobrir minha misso e propsito de vida Fazer uma grande mudana em minha vida
Ser completamente autorresponsvel e Saber ouvir plenamente
revolucionar a minha vida
Obs. Esta ferramenta pode e deve ser usada na primeira sesso para direcionar as metas do
cliente, ou ainda no coaching education como argumento de venda.
Exerccio: Trazer todas as metas smartirizadas
DREAM LIST
59
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
EXERCCIO 4:
De forma detalhada monte o dream list do seu cliente e o ajude a estabelecer metas
smarts e bem estabelecidas nos 5 quadrantes de tempo.
60
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
O que voc ganha se obtiver isto? O que voc perde se obtiver isto?
(busca do prazer) (perda de valores)
O que voc ganha se no obtiver isto? O que voc perde se no obtiver isto?
(Sabotadores) (motivadores dor)
Exerccio:
Em dupla elabore seus ganhos e perdas tendo como base o seu SOL.
Valores so coisas e estados mentais importantes para ns. Esto no centro de quem
somos. Comumente so expressos em termos abstratos, por exemplo: honestidade, amor, ami-
zade, lealdade, diverso, sade, integridade, intimidade e liberdade.
Valores so a energia por detrs de nossas metas. Se as metas so os destinos, ento
os valores so o que nos impelem em direo a elas. Valores ajudam a nos comprometermos.
Quando voc empenha tempo, dinheiro e energia em algo que no faz parte dos seus valores
essenciais sentir-se- irritado e frustrado.
61
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Como coach de negcios voc precisa encontrar os valores da organizao esses valo-
res so transmitidos por toda organizao e definem como a organizao trata seus emprega-
dos e clientes. Valores organizacionais so difceis de se encontrar diretamente. Eles podem
ser deduzidos da maneira como a organizao se comporta
Valores x Metas
Todas as nossas metas so potencializadas por nossos valores.
s vezes, as pessoas estabelecem metas, mas tentam conquist-las sem satisfazer os va-
lores que as fizeram to atrativas de antemo. Por exemplo, um homem quer oferecer muitas
coisas boas para a sua famlia. Valoriza o amor e a vida familiar. Trabalha duro para ganhar mui-
to dinheiro. No entanto o processo negligencia sua famlia que fica infeliz. Ele tambm fica infe-
liz. Ele pode conquistar a sua meta de ganhar muito dinheiro, mas ser infeliz no processo por-
que conseguiu isso violando o valor que estava por trs da meta.
Quando estabelecer suas metas, sempre encontre o valor por trs delas perguntando:
O quE a conquista dessa meta far por mim? Se voc obtiver uma resposta que uma outra
meta, faa a pergunta de novo em relao a essa nova meta e continue perguntando at que
voc chegue a um dos seus valores essenciais. Uma vez que voc sabe os valores por detrs da
meta viva-os enquanto voc atinge a meta.
62
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Cliente: Coach:
Sesso: Data: ___/___/____
Exerccio:
Levando em conta que voc est a caminho de ser um Coach Integral Sistmico, monte
um novo MAAS de outro colega usando as PPSs. Assim, identifique os principais pilares a se-
rem trabalhados, os objetivos e metas e depois descubra os valores por traz de seus objetivos e
verifique no MAAS se h congruncia meta/valores.
63
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Seleo Treinamento
64
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Meta: Pesar 82 Kg com 18% de gordura e ser capaz de correr 21 km com facilidade.
Exerccio:
Usando a meta smart do exerccio anterior, ajude seu cliente a estabelecer um plano de
ao efetivo e exequvel.
Lembre-se que um CAP produz resultados profundos nos seus clientes. Assim, cheque
com seu cliente o aprendizado e fichas que caram com esse exerccio.
65
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
3.10 - PLANO DE AO
O que o 5W2H?
H ainda outros 2 tipos de nomenclatura para esta ferramenta, o 5W1H (onde exclui-se
o H referente ao How much) e o mais recente 5W3H (onde inclui-se o H referente ao
How many, ou Quantos). Todas elas podem ser utilizadas perfeitamente dependendo da ne-
cessidade do gestor, respeitando sempre as caractersticas individuais.
Como utilizar?
Antes de utilizar o 5W2H preciso que voc estabelea uma estratgia de ao para
identificao e proposio de solues de determinados problemas que queira sanar. Para isso
pode-se utilizar de brainstorm para se chegar a um ponto comum. preciso tambm ter em
conta os seguintes pontos:
66
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
PLANO DE AO
Meta:
10
67
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
A sesso do CIS possui uma mtrica padro de conduzir as sesses. A princpio veremos
todas as etapas e seus objetivos.
1) Estado Atual
Esta etapa visa identificar como est a realidade atual do cliente ao comear o processo do coa-
ching. O coach est sempre atento ao estado que o cliente comeou o coaching e sua evoluo ao longo
do processo. E quando necessrio, vai completando e atualizando o estado atual com fatos importantes
em cada uma das sesses seguintes.
Nesta etapa o coach ajudar seu cliente a estabelecer seus objetivos e metas smart para cada
rea da vida baseadas na avaliao do MAAS e seus sonhos. Porm primeiramente far o dream list ou
lista dos sonhos que trouxeram a pessoa at voc. E sempre estar atento aos valores por traz das me-
tas. Voc no precisa buscar o valor de cada objetivo, porm quando sentir ou perceber incongruncia
voc checar. No existe limite para o nmero de sonhos/objetivos que o cliente trar. Seu compromis-
so no necessariamente fazer com que o cliente realize todos seus objetivos, porm ajud-lo em todos
os aspectos a no mnimo estar tendo ganhos sistemticos e estar visivelmente caminhando na direo
certa.
Esta etapa muito usada quando a restaurao emocional se faz necessrio para desbloquear,
ou capacitar emocionalmente o cliente a atingir as suas metas. Assim, com PPSs o Coach vai perguntar
de forma direcionada as circunstncias, acontecimentos do passado lincando-os com os comportamen-
tos, pensamentos e sentimentos e crenas limitantes do presente.
O importante nesta etapa no deixar o cliente entrar em um estado de vitimao, direcionan-
do suas respostas o mais objetivamente possvel, e passando o menor tempo possvel no passado. De
posse dos acontecimentos do passado e seus resultados negativos, o coach ter ferramentas VAS do
Mtodo CIS para trabalhar e restaurar as emoes do seus cliente.
Lembre-se coaching integral sistmico no terapia, assim fique atento a dois fatores:
1) O retorno ao passado pontual e rpido. Afinal coaching uma ponte para o fu-
turo.
2) O coach no deixa seu cliente falar livremente do seu passado de dor, afinal as
imagens, sons e sensaes do passado debilitam as pessoas que permanecem l
ou para l voltam sistematicamente.
Esteja atento ao estado de recursos do seu cliente para que ele no fique num estado
de vitimao e falta de autorresponsabilidade ao falar do seu passado de dor.
68
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
4) Ganhos
A partir da segunda sesso o coach iniciar cada sesso perguntando quais foram os ga-
nhos que o cliente teve durante a semana que se passou ou os ganhos desde a sesso anterior.
Lembre-se que cada pequeno ou grande ganho corresponde s pequenas ou grandes brechas
que o escalador encontra nas pedras para encaixar ps, mos e suas ferramentas de alpinismo
para que possa continuar a subir. No perceber ganhos pressupe que o Coaching Integral Sis-
tmico no est sendo bem conduzido. A cada trs sesses muito vlido pedir como exerc-
cio pontual que o cliente relacione todos os ganhos acumulados que teve durante o processo
de coaching.
O MAAS deve ser montado logo na primeira sesso e ter sua evoluo acompanhada a
cada duas sesses. Assim, coach e coachee podero dar foco no que necessrio, sabero
quais exerccios de sala e de casa funcionam e estaro mensurando sistematicamente os ga-
nhos nesta ferramenta.
6) Exerccio de Sala
Em todas as sesses o coach far um exerccio em sala de aula para direcionar o cliente
racionalmente ou emocionalmente aos seus objetivos e metas. Normalmente so exerccios
que usam o conceito VAS de produo de novas crenas e restaurao emocional.
muito cmodo fsica e emocionalmente o coach ficar sentado durante toda a sesso
conduzindo o processo unicamente com uma abordagem intelectual e cognitiva. Voc ter
acesso e treino aos principais exerccios usados pelo mtodo CIS. Use-os, pois, a metodologia
CIS e o VAS colocam o Coaching Integral Sistmico muito a frente de qualquer outro pro-
grama de coaching. Lembre-se que os exerccios de sala e os exerccios de casa so um enorme
diferencial desta metodologia.
7) Aprendizado
Esta etapa ocorre imediatamente aps o exerccio de sala ou quando se aproxima o fim
da sesso e tem como objetivo a verbalizao e ancoragem do aprendizado e fichas que caram
durante o exerccio ou no decorrer da sesso. Pode ser uma descoberta, uma percepo ou
uma ideia valorosa uma reflexo importante. interessante no trmino de sesso, imprimir
todos os aprendizados das sesses anteriores para que o cliente no perca de vista o que j
aprendeu.
8) Decises
O coach sempre estimular seu cliente para a ao. E uma tima maneira de fazer isso estimu-
lar o coachee a tomar decises durante os dilogos ou imediatamente aps os exerccios em sala. As-
sim, sempre depois de um exerccio de sala, pergunte ao seu cliente: Qual a deciso que voc tomar
agora que mudar esta questo profundamente e o levar na direo de suas metas? Essas deciso
sero registradas pelo coach que imprimir para o cliente, para que na sesso seguinte este seja cobra-
do se colocou as decises em prtica.
69
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
9) Exerccios de Casa
Invariavelmente os exerccios de casa precisam ser passados sesso aps sesso e co-
brados com sabedoria e entusiasmo. Os principais objetivos deste conjunto de exerccios so:
- Produo de crenas novas e fortalecedoras.
- Ativao do estado de recursos adequado.
- Eliminao de vcios Emocionais e Qumicos.
- Criao de novos comportamentos.
- Restaurao de vnculos de relacionamentos.
- Mudana de hbito.
- Mudana de atitude.
-Restaurao de relacionamentos.
-Ativao de competncias emocionais.
-etc.
Obs: Voc receber a relao de todos os tipos de exerccios de casa citados abaixo, com
passo a passo e objetivos de cada um deles.
possvel que ao longo das sesses voc perceba que existem fatores crticos para o de-
senvolvimento do seu cliente que ele no citou. Como por exemplo: dificuldade de trabalhar
em grupo, insegurana, medos, desmotivao, autovitimao, falta de autorresponsabilidade,
crenas limitantes e assim por diante. Quando o coach percebe que pode haver tais tra-
ves/impedimentos ele as relaciona em um tpico Alucinaes e ao longo das sesses atravs
das PPSs ele vai checando e quando se confirmar ele as resolve/trabalha usando as ferramen-
tas adequadas. Cuidado para voc no pressupor que sua alucinao verdadeira sem antes
checar de forma direta e indireta.
Ao finalizar a sesso, seu cliente e voc devero ter uma cpia do relatrio dos aconte-
cimentos principais daquela sesso como por exemplo: ganhos, aprendizado, exerccios passa-
dos e decises a serem postas em prtica. Caso voc adquira o direito de uso do sistema do
mtodo CIS, esse relatrio poder ser impresso automaticamente ao fim da sesso.
70
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
A primeira sesso o momento mais delicado de todo o processo, pois nela que se es-
tabelece o campo onde os jogadores estaro compartilhando suas vidas. um momento de
adaptao e conquista da confiana mtua.
Estabeleceremos dois roteiros, um antes de iniciar a sesso propriamente dita e o traba-
lho de coaching e outro roteiro para o primeiro dia de coaching. Ambos podem e devem acon-
tecer no primeiro dia.
Roteiro pr-sesso
Use rapport total com seu cliente e inicie as PPSs.
Pergunte se tem algo que ele queira perguntar antes de voc explanar o que
coaching e o que vocs estaro fazendo durante todas as sesses.
Fale do que coaching, seus benefcios e objetivos.
Fale da diferena entre terapia e coaching e que no coaching ele no pode falar
livremente, pois o sucesso do cliente se baseia no cumprimento de todas as eta-
pas da sesso.
Explique a importncia dos 6 pontos do sucesso do mtodo CIS: dilogo em sala;
exerccio em sala; rotineiros, livros e vdeos e exerccios pontuais.
Falar da importncia dos exerccios em sala.
E falar da fundamental importncia da execuo dos exerccios de casa.
Frequncia semanal e carga horria de cada sesso.
Foco na soluo sem desperdiar tempo precioso com o passado e os problemas.
Explicar e fornecer as regras de convivncia e produtividade mtua no final da
apostila.
Esta etapa contempla todas as etapas e sua demonstrao prtica em sala servir de
prova de competncia para a certificao internacional. Monte o registro e plano de sesso
para conduzir sua sesso.
71
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Exerccio 11:
Em duplas o coach conduzir as etapas bsicas da pr-sesso com seu coachee. Depois
inverta os papeis.
72
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
73
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
74
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
75
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Agenda
Sesso Data Hora Status
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Ganhos
MAAS
MAAS Des
Espiritual
Parentes
Filhos
Conjugal
Profissional
Financeiro
Sade
Social
Emocional
Pilares a serem trabalhados: 1) 2) 3)
76
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
OBJETIVOS/METAS
S M A R T
EXERCCIOS DE SALA
DATA EXERCCIO APRENDIZADO DECISO
- PONTUAIS
Vdeos Livros Exerccios Status
OBSERVAES / ALUCINAES
77
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
78
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Voc ter muitos clientes sem fora emocional para decidir suas vidas, fazer escolhas e
muito menos serem capazes de agir. Nestes casos, o coaching tradicional pararia e o cliente
seria mandado para um processo teraputico. Com o CIS, o jogo est apenas comeando, e
voc deixar a argumentao lgica praticamente de lado e focar nos exerccios de sala.
Porm, certamente aparecero casos patolgicos graves como esquizofrenia, psicoses e
outras que certamente devero ser encaminhados aos profissionais competentes logo que
identificado comportamentos anormais. Alm disso, os exerccios de sala do ao cliente uma
profunda reflexo sobre a sua vida e seu contexto, dando a ele os ingredientes necessrios para
o aprendizado (ltima etapa da sesso do CIS).
79
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
5.2 - Relaxamento, transe e hipnose e quando us-los nos exerccios do mtodo CIS
Relaxamento pode ser entendido de duas maneiras diferentes: estado de baixa ativida-
de ou processo de baixar a atividade, essas atividades podem ser tanto psquicas quanto org-
nicas. Especialistas em relaxamento, como alguns budistas, podem nivelar o seu metabolismo
de tal forma que entra em grau de hibernao (Benson, William 2001, congresso "Evolution of
Psychotherapy" em Anaheim/ CA nos EUA).
O relaxamento provocado em situaes de atividades que exijam pouca atividade ps-
quica como mantras, oraes, hiperventilao e meditao (quando compreendida enquanto
pensar em nada). Num momento de baixa atividade psquica, h baixo impacto do pensar sobre
o corpo, deixando-o funcionar sem a interveno do pensar e preocupaes do dia a dia, po-
dendo ser compreendido assim, como um estabilizador do humor natural.
O transe definido, segundo a Hipnoterapia Educativa, como um pensar intenso e coe-
rente (harmnico), o qual aumenta o impacto do pensar sobre o corpo, criando e/ou fortale-
cendo redes neurais.
O trauma pode ser compreendido como um pensar intenso onde ocorrem aprendiza-
gens dolorosas intensas, dessa forma posto, entenda-se o trauma como um transe com conte-
dos negativos, os quais tendem a provocar aprendizagens dolorosas e intensas para o indiv-
duo em questo.
A utilizao de transe em psicoterapia serve para provocar aprendizagens tidas como
saudveis, alterando e/ou criando redes neurais de maneira a possibilitar um viver melhor. Por-
tanto, utilizar transe em psicoterapia utilizar os mesmos processos psquicos ocorridos du-
rante um trauma, mas com contedos saudveis.
Transe pode ser diferenciado de hipnose nos seguintes termos: enquanto o primeiro
pode ser considerado como pensar de maneira intensa e concentrada, o segundo mais o que
pensar (se sobre o passado, dormncia, ver o que no existe e afinas) durante esse momento,
provocando os fenmenos chamados de hipnose, como pensar de maneira intensa sobre o pas-
sado traz lembranas ntidas, sendo esse o fenmeno chamado de hipermnsia. (Bayard Galvo)
A sequncia dos exerccios abaixo relacionados serve em vrios casos para a maioria dos
clientes, porm a sequncia certa ser identificada caso a caso pelo coach. Por isso, de fun-
damental importncia que o coach tenha vivenciado consigo e com seus clientes pr-bnus
todos os exerccios apresentados.
80
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
4) MAAS aberto (indicadores) Objetivo: Esta ferramenta indicada para o elenco, ob-
jetivao e acompanhamento de indicadores de desempenho na organizao e empre-
sa. Ela pode ser usada para indivduos, equipes ou setores.
5) SOL (Skill Open Limits) Objetivo: Aps se identificar um objetivo especfico ou
uma rea especfica, esta ferramenta conduzir o cliente de forma profunda atravs de
todas as etapas neurolgicas at o Plano de Ao concreto e fundamentado.
6) Criao da autoimagem positiva composta. Objetivo: Refazer a crena de identida-
de atravs da modalidade visual e auditiva.
7) Construo do dia perfeito. Aps elaborao da agenda extraordinria/funcional.
Objetivo: Estabelecer a crena atravs de rotinas produtivas e de novos hbitos sejam
eles da pessoa fsica ou jurdica.
8) Grade de Metas Objetivo: Esta ferramenta busca identificar e clarificar estado atual
do objetivo, clarificar o estado desejado, como tambm fatores impeditivos como fato-
res facilitadores. O passo seguinte aps esta ferramenta a construo do plano de
ao.
9) Linha do Tempo Objetivo: Construir um caminho neurolgico em cima de uma linha
temporal levando o cliente desde a realizao de seu objetivo (futuro) e voltando todas
as etapas necessrias at o presente.
10) Mudana de Comportamento (Jogando no Lixo) Objetivo: Criar um caminho neural
forte o suficiente para que promova mudana de comportamento e atitude, deixando o
cliente certo racional e intelectualmente dos novos comportamentos aprendidos.
11) Diagnstico Composto da Matriz de Formao de Crenas (ativa e passiva) Objeti-
vo: Identificar as fragilidades/ineficcias em cada um dos canais neurolgicos da matriz
de formao de crenas com o direcionamentos/alteraes necessrios.
12) Duas ou trs posies... Objetivo: Associar viso, audio e sinestesia a estado de resursos
fortes, fazendo mudar percepes e decises sobre os estilos de vida em cada uma das fases e
dos resultados.
13) Eliminao de impedimentos - Objetivo: Eliminar impedimentos comportamentais e emoci-
onais.
81
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
6.1 - ROTINEIROS
Os rotineiros como o prprio nome j diz, so exerccios que devem ser feitos diaria-
mente, como quem toma um remdio. Eles foram preparados para livrar o cliente de seus v-
cios emocionais e qumicos, como tambm fortalec-lo emocionalmente para que ele possa
agir em direo as mudanas. Entre outras coisas esses exerccios conferem ao coachee a
alegria de viver e agir. So fundamentais para trabalhar depresso, melancolia, pnico, fobias e
doenas fsicas e inao.
O coach precisa estimular, motivar e cobrar a execuo perfeita desta modalidade de
exerccios, inclusive verificando sensorialmente a qualidade da execuo dos mesmos durante a
sesso.
1) Ritual do acordar
2) Validao 5/5
3) Abrao de 40 segundos
4) Ler provrbio do dia sublinhando
5) Visualizao da vida extraordinria por 7 minutos
6) Verbalizar 30 caractersticas. Eu sou...
7) Profetizar na vida dos prximos
8) Profetizar nos pilares de sua vida
9) Ativao do Estado de Recursos 3x ao dia
10) Ritual do dormir
11) Ler todos os ganhos acumulados diariamente
12) Execuo dos exerccios VAS de sala durante a semana entre sesses
13) 40 motivos de gratido. Eu sou grato...
82
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
6.2- VDEOS
83
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
12) Tempo de recomear Objetivo: Mostra o mal que mgoas guardadas podem fazer
em todas as reas da vida e em vrias geraes,
13) O feitio do tempo Objetivo: Ser relevante implica em servir ao prximo e isso fer-
ramenta de mudana pessoal.
14) Coach Carter Objetivo: Liderana; Mostra a importncia forte, disciplinadora e ba-
seada em valores e unidade.
15) A ltima fortaleza Objetivo: Liderana; mostra o quo importante uma liderana
forte, baseada no exemplo com uma viso inspiradora.
16) A prova de fogo Objetivo: Reconstruo do relacionamento amoroso atravs de uma
nova e determinada comunicao conforme a matriz de gerao de crenas.
17) Duelo de Tits Objetivo: Liderana; mostra dois lderes, um com estilo democrtico e
outro autocrtico e quo bom o equilbrio.
18) Path Adams Objetivo: Amor e comunicao amorosa e suas consequncias trans-
formadoras na vida e no meio.
19) Ponto de deciso Objetivo: Reconstruo conjuga depois da inverso dos papeis do
casal.
20) A corrente do bem Objetivo: O poder de mudana da comunicao do amor.;
21) Corajosos Objetivo: Construo de carter - Pilares: Familiar Conjugal - Filhos
22) Mos Talentosas Objetivo: Cura do peso e dos traumas do passado e a dedicao e
programao positiva e deliberada da me e deciso pessoal ambas com foco no futuro
positivo.
23) Para sempre vencedor Objetivo: Determinao, ativao do Estado de Recursos e
foco no resultado.
24) Dirio de uma Bab Objetivo: Valores; Mostra um casal com valores invertidos e
um filho no meio deles abandonado.
25) Voc pode curar a sua vida Objetivo: Um misto de poder das palavras e de fsica
quntica com foco na cura fsica e sade.
26) O Poder da Graa Objetivo: cura pelo perdo, misso de vida, ajudar aos outros - Pi-
lares: Emocional - Espiritual - Familiar
27) O poder da gua Objetivo: Um trabalho cientfico que mostra na sade e na vida o
poder das palavras e das emoes.
28) Um sonho possvel Objetivo: Acreditar em algum quando ningum cr e assim res-
gatar toda a potencialidade humana.
29) Delrios de consumo de Beck Bloom Objetivo: Mostra a psicologia do consumismo,
como forma de aplacar a carncia e a baixa estima.
30) Esto Todos Bem Objetivo: convvio familiar a importncia de ouvir, escutar, parti-
cipar.
31) Cartas p/ Deus Objetivo: Superao de limitaes, ajudar aos outros. Pilares: Social
Familiar - Espiritual
84
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
6.3- LIVROS
RELAO DE LIVROS:
LIVROS OBRIGATRIOS PARA O COACHEE: Devem ser passados para o coachee duran-
te as sesses do lifecoaching NA SEQNCIA INDICADA
1) Autorresponsabilidade: autorresponsabilidade. Paulo Vieira
2) Eu; lder eficaz: auto-gesto emocional. Paulo Vieira
3) A Boa Sorte
4) O cavaleiro Preso na armadura: autoconscincia. Robert Fisher
5) O motorista e o milionrio: foco e automotivao e pagar o preo. Joachim de Po-
sada e Ellen Singer
6) Picos e Vales: como passar por problemas e crescer com eles.- Spencer Johnson
7) O Poder Verdadeiro: Mtodo CIS completo. Paulo Vieira
8) Livro de provrbios: sabedoria, mudanas, valores. - Bblia
9) O poder da Lngua: sabedoria, linguagem, mudanas. Gary Haynes
10) Salomo, o homem mais rico que existiu: sabedoria Fabiano Morais e Steven K.
Scott
11) Ferno Capelo Gaivota buscar valores para vida Bach, Richard
85
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
86
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
87
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Os registros que se seguem abaixo real, uma transcrio literal de sesses de clientes.
Neles foram apenas omitidos ou modificados os dados e informaes que possibilitavam a
identificao do cliente. Eventuais erros de portugus podem aparecer devido a dinmica entre
prestar ateno em V0 ao cliente e anotar tudo o que relevante.
Estado atual
15/10 - Sou bloqueado e polarizado: ou estou trancado e racional ou completamente
emocional e choroso; VIVO NOS EXTREMOS.
Ganhos
28/10 1) Uma conversa muito boa com a gerente e a com a scia/esposa, como nunca tive an-
tes, falei o que queria o que esperava sem guerrear e sem agredir;
2) Acordei mais leve e curti uma manh de forma leve como h muito tempo eu no ti-
nha; no tive o excesso de pensamento e pude viver um dia de liberdade e paz.
88
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
MAAS
MAAS Des 15/10
Espiritual 10 4
Parentes 8 5
Filhos 10 7
Conjugal 10 5
Profissional 10 8
Financeiro 8 8
Sade 10 6
Social 9 7
Emocional 10 4
Pilares a serem trabalhados: 1) Espiritual 2) Conjugal 3)Emocional
OBJETIVOS/METAS
15/10 EQUILBRIO DE VIDA
1) Estar bem com a minha famlia: com o ambiente leve cada um fa-
lando de si e feliz, diferente quando querem ir embora.
2) Buscar equilbrio em todas as reas.
3) Fugir das competies.
4) Relacionamento com filhos: conquistar cada dia mais espao com os
filhos se sentindo bem com os agregados.
5) Preciso aprender a me relacionar com as pessoas; principalmente
com minha esposa.
6) Preciso aprender respeitar as verdades dos outros.
7) Conseguir me sentir bem em relao ao fulano.
8) Eliminar o lado crtico.
EXERCCIOS DE SALA
DATA EXERCCIO APRENDIZADO DECISO
15/10 Metfora da Gaivota Eu percebo que eu posso mu- Pedir perdo aos meus
dar e quero mudar filhos pelos conflitos e por
no deix-los serem quem
de fato so.
28/10 Trs posies e trs 1. -Posso sair do campo de bata- 1. Ouvir as pessoas at o
decises e construo lha e estar desarmado e pacfico. final.
da autoimagem ex- 2. -No ter a ansiedade de im- 2. Respeitar e validar as
traordinria por minhas ideias e opinies. pessoas como elas so:
3. -Vou dar espao para as suas fraquezas e angusti-
pessoas serem o que elas so. as...
4. - Para que eu coloque o meu 3. Colocar o meu ponto de
ponto de vista no preciso de vista sem agressividade
armas. sem ironia, sem menos
5. -Tudo uma caminhada. prezo.
89
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
- PONTUAIS
Vdeos Livros Exerccios Status
15/10 Poder alm da vida. Autorresponsabili- Escrever 40 motivos 28/10 Ok
Desafiando Gigan- dade de gratido. Eu sou
tes grato por...
Escrever 40 motivos
de gratido. Eu sou...
28/10 Click controle remo- O poder do agora . 1) SOL (_).
to. 2) Escrever 40 motivos
A virada de gratido. Eu sou
grato por...
3) Agenda da vida
extraordinria.
4) Visualizao 5 dias
da Imagem da pleni-
tude: empresa, fa-
mlia e esposa.
90
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Ganhos
29/10 - Sa bem leve e confiante da ltima sesso;
- Estou poderosa e acreditando
12/11 - Estou otimista
- Estou planejando melhor e organizando mais
- O relacionamento com meu filho est melhor e estou colocando na cabea dele
que ele merece ser um vencedor
- Estou amando mais ainda meus parentes; pais, irm...
- Antes eu reagiria com muito briga c/ o marido; e hoje eu respiro fundo e fao algo
de valor comigo e meu filho;
- Estou vivendo mais cada detalhe;
- Estou buscando mais os amigos de faculdade;
- No mexo mais no celular dele: o cime est acabando;
- Dei alguns passos e me tornando mais independente da minha me;
- Sa bem leve e confiante da ltima sesso;
- Estou poderosa e acreditando;
91
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
92
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
MAAS
MAAS Des 22/10 12/11 9/12 27/01 10/02
Espiritual 10 3 7 9 8 8
Parentes 10 5 8 8 8 9
Filhos 10 5 9 9 9 8
Conjugal 10 2 3 8 8 8
Profissional 10 5 7 8 9 9
Financeiro 10 7 7 8 9 9
Sade 10 7 8 9 9 10
Social 10 3 5 7 8 8
Emocional 10 3 7 8 8 9
Pilares a serem trabalhados
1) Conjugal
2) Espiritual
3) Emocional
OBJETIVOS/METAS
22/10 EMOCIONAIS GERAIS: EQUILBRIO DE VIDA
- Sentir-me sentir mais protegida e defendida pelo meu marido;
- Sinto-me mais motivada e feliz e poderosa;
- Ser amada plenamente;
- Aprender a cozinhar arroz, feijo, carne;
- Montar uma clnica de Beleza;
- Perseverar na minha atividade fsica;
- Equipe 100% motivada, brilhante gil e bem resolvida, e auto-
responsvel;
- Fazer minha empresa ter resultados concretos: faturar o que o
sistema indica;
- Ter todos os setores funcionando muito bem;
93
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
12/11 CONJUGAIS:
- Quero meu marido carinhoso
- Quero ele protetor
- Atencioso e Interessado por mim
- Um bom pai
- Mais animado sexualmente
- Motivado a sair comigo e que goste de estar do meu lado
EXERCCIOS DE SALA
DATA EXERCCIO APRENDIZADO DECISO
- Metfora da Gaivo- - Eu percebo que eu posso - Pedir perdo ao meu filho,
22/10
ta mudar e quero mudar pela raiva, impacincia e
distncia
- Construo da Au- - As mudanas esto aconte- - Planejar na noite anterior
29/10
to-imagem cendo depois que eu mudei; tudo o que vai fazer no dia
s continuar mudando eu e seguinte rotinas diria
no meu marido - Arrumar-me melhor pra
trabalhar;
- Dizer no na empresa;
- Cumprir o planejamento;
- Planejar viagens e pas-
seios;
- Sair noite com o Marido
na sexta;
- Conversar mais em casa na
sala sobre os trs;
94
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
95
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
- PONTUAIS
96
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
OBSERVAES / ALUCINAES
- Trabalhar o autocontrole;
22/10
- Construir uma vida pessoal de valor;
- Construir merecimento;
- Construir a autoimagem;
- A importncia do que os outros pensam e falam importante;
- Curar a dependncia da me e do Iran, ansiedade;
- Criar Objetivos de vida;
- Curar a ansiedade;
- Curar a falta de entusiasmo;
- Amparar a criana interior
- Tudo muito claro
- Gosta de confuso e de brigar
12/11
EXERCCIO:
Conduza na prtica uma sesso de coaching completa, cobrindo todas as etapas e sem-
pre registrando cada etapa de sua sesso em uma ficha/folha/sistema de registro de sesso.
97
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
98
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
1. PRESSUPOSTOS DO COACHING
1- Mapa no o territrio.
a) chegar perto e observar...
b) distanciar para ver o todo...
c) crdito quem fez o mapa/corrigir...
d) ser verdadeiro...
2-A Responsabilidade da comunicao do comunicador.
a) Gerenciar o que o outro percebe e como entende sua fala.
b) O Significado da comunicao a resposta que ela passa independentemente de sua
inteno.
c) A resistncia um comentrio sobre a inflexibilidade do comunicador.
d) Todo comportamento comunicao.
3-A mente e o corpo so aspectos do mesmo sistema ciberntico.
4- No existem erros, apenas resultados.
a) As pessoas fazem a melhor escolha a partir das opes disponveis do ponto de vista
em questo.
b) Todo comportamento tem uma inteno positiva.
c) Todo comportamento til em algum contexto.
5 - Todos temos os recursos que necessitamos.
a) melhor ter escolhas/possibilidades do que no t-las.
b) Se continuar fazendo o que sempre fez, vai continuar obtendo o que sempre obteve.
c) Pessoas com maior flexibilidade tm maior probabilidade de sucesso.
d) No existe fracasso apenas feedback e resultados.
99
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Pressupostos da Autorresponsabilidade:
1) a certeza absoluta (crena) que voc o nico responsvel pela vida que tem levado
2) a capacidade racio-emocional de se responsabilizar pelos resultados que tem colhido
na vida.
3) a certeza que nada na vida muda at que mudemos a ns mesmos.
4) No existe coincidncia! Voc est colhendo o que plantou
muito fcil tirar de si a responsabilidade de seu sucesso, felicidade e colocar nas mos:
Da empresa... Do chefe... Do Noivo (a)...
Da crise econmica... Do scio... Dos outros...
Do Governo... Do cnjuge...
OS OUTROS
(texto de Luciano Lira)
... Verssimo que me desculpe, mas atribuir tudo de ruim s ao povo incorreto e incom-
pleto: o povo aquilo mesmo, talvez at mais, porm no o nico responsvel por tudo estar
errado. Tem os outros que no prestam.
Vamos s eleies de 1989: todos queriam Lula, mas na hora da verdade, vm os outros
e votam em Collor. A anarquia que reina no congresso nada tem com o povo, que no vota leis.
So os outros que votam.
Os outros fumam nos nibus e elevadores e nem se preocupam com as boas maneiras
ou proibies. (Os outros que obedeam), dizem cinicamente.
100
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Quem que no sabe votar? Quem votou neste poltico que alm de corrupto ficou im-
pune? Quem fura as filas? Quem dirige sem cuidado, achando-se dono das ruas s porque tem
carro? Quem entra na contra mo? Quem buzina assim que abre o sinal verde? Os outros e nin-
gum mais.
Algum j teve notcias de acidentes que no sejam provocados pelos outros?
Nunca! Eu quando viajo, nem me preocupo comigo, mas com os outros que so irres-
ponsveis, ultrapassam nas curvas, guiam com excesso de velocidade.
Os outros, sempre os outros. Os outros so nossa desgraa! Mas quem afinal so os ou-
tros? Devem ser entes sobre naturais, pois nunca, os outros se identificam. Todos criticamos ou
nos escondemos por trs dos outros, todos projetamos nos outros os traos ruins de personali-
dade, todos esperamos que os outros cumpram com o dever, mas ningum diz quem so os
outros...
Exemplo:
COMO VENDER DESSE JEITO? POR QUE MUDAR SE SO OS OUTROS QUE ESTO ERRA-
DOS?
101
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
102
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
LINGUAGEM / COMUNICAO
Desta forma o Coaching Integral Sistmico far a reprogramao das crenas e da pr-
pria vida atravs da alterao da linguagem/comunicao.
Podemos mensurar e at supor a qualidade da vida e resultados de um cliente pela sua
comunicao interna (pensamentos, dilogos, internos ) e pela sua comunicao externa (voz,
postura, expresses faciais, gestos, etc.). Assim uma das funes primordiais e foco do CIS
mudar a comunicao de seu cliente.
103
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Rico Pobre
Alegria Tristeza
Segurana Insegurana
Sucesso Fracasso
Capacidade Incapacidade
Mansido Raiva
Coragem Medo
Para cada pilar de nossas vidas temos uma comunicao diferente (pilar maximizado,
linguagem efetiva)
104
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Linguagem Externa
A linguagem externa composta por postura, gestos, voz, palavras, expresses faciais, e
tudo o mais que outra pessoa pode ver, ouvir e sentir (sensao). E levando em conta o pres-
suposto que diz que mente e corpo fazem parte do mesmo sistema ciberntico, quando alte-
ramos a comunicao do corpo, alteramos tambm a mente e vice-versa.
105
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Linguagem interna
106
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
ser capaz de acessar seus melhores recursos, afinal possumos todos os recursos para sermos
felizes e realizados.
Um exemplo para melhor compreenso da matriz nos resultados de vida e no conse-
quente diagnstico. Caso de uma Advogada que apesar das competncias tcnicas e intelectu-
ais estava tendo resultados muito negativos em seus escritrios. Faa o caminho inverso da
matriz:
Quais tem sido seus resultados negativos?
O que voc vem sentindo quando est trabalhando?
Quais so os pensamentos que te invadem involuntariamente quando est trabalhando
ou refletindo sobre seu trabalho?
Quais so as imagens negativas que voc se percebe vendo na sua tela mental quando
trabalha ou reflete obre isso?
Como voc age e se comporta em relao ao seu trato, clientes e funcionrios que pode
estar produzindo estes resultados?
Com estas pergunta baseadas na matriz de gerao crenas a cliente identificou que se
sentia realmente desmotivada e sobrecarregada com seu trabalho, mesmo que sem demando
de servios. Os pensamentos que a invadiam eram a imagem de fracasso com seu escritrio
deserto e muitas contas a pagar e o dilogo interno era uma voz que dizia que ela merecia se
poupar, se trancar e tirar o tempo que fosse necessrio para si, mesmo que fosse desmarcando
reunies, no atendendo ligaes de seus clientes ou no preparando os processos no tempo
necessrio. E os comportamentos e resultados eram exatamente esses.
Quando ela entendeu que seus comportamentos e resultados derivavam da matriz de
formao de crenas, foi muito fcil mudar. E o aprendizado dessa sesso foi: Se eu no fizer
por mim, ningum mais far e que venho sendo muito exigente e dura com as pessoas a minha
volta e a deciso da sesso foram vrias: No me permitirei mais fraquejar. Vou tratar as pes-
soas com mais ateno e carinho. Ligarei para meus clientes semanalmente dando feedback de
como esto seus processos. Atenderei todas as ligaes dos meus clientes.
O fato que precisamos de duas semanas para ver e contemplar grandes resultados em
todas as reas dessa profissional
Exerccio
Utilizando a Matriz de Gerao de Crenas, identifique as rupturas neurais que esto le-
vando o cliente a ter resultados negativos na questo especfica e pr-identificada.
107
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Exerccio:
Assinale abaixo as crenas limitantes que voc acredita possuir e acrescente outras C.L.
que voc tenha.
Tenho que trabalhar duro para ter dinheiro No posso vencer se outro no perder.
suficiente para viver.
Nunca obtenho o que quero.
Sem sofrimento no h ganho. Os outros so melhores do que eu.
Tenho que ser rico para ser feliz. Coaching difcil.
Leva-se tempo para ter sucesso. No sou uma pessoa flexvel.
A maioria das pessoas melhor do que eu. No mereo ter sucesso.
No posso confiar em ningum. No consigo obter o que quero.
A maioria das pessoas mais feliz do que O sucesso s vem devagar.
eu.
____________________________________
No se pode superar um mau comeo na
vida. ____________________________________
No consigo trabalhar com computador. ____________________________________
No consigo viver sem esse trabalho.
Pense em uma situao ou contexto particular em que voc no est conseguindo o que
quer. Escreva em uma frase a meta que gostaria de conseguir.
Minha meta ____________________________________________________
Pense sobre a sua meta. Quo bem cada uma das seguintes frases se aplica? Avalie a
sua crena em cada uma das afirmaes, em uma escala de 1 a 10. Um correspondente a dvi-
da completa e 10 crena congruente.
108
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
RAPPORT E CONFIANA
Rapport a qualidade de um relacionamento de influncia e respeito mtuo entre pes-
soas, baseado na confiana. Uma pessoa no tem rapport, mas se ela constri um bom relacio-
namento com outra, ambas tem rapport. O rapport no uma qualidade tudo ou nada, que
voc tem ou no. H graus de rapport. Para exercer influncia como coach voc tem que acei-
tar o fato de ser influenciado, assim, quando voc constri rapport com outra pessoa, tambm
aceita ser influenciado por ela. O rapport natural. No precisamos criar rapport, mas parar de
fazer o que atrapalha. Dizemos que temos rapport, mas ele realmente descreve um relacio-
namento.
O rapport vem de uma tentativa honesta para compreender o outro sem julgamento.
uma tentativa de calar os sapatos do outro. O coach precisa querer entender a outra pessoa
do ponto de vista dela. Rapport no o mesmo que amizade. Voc pode estar em rapport e
no gostar de algum. Estar em rapport, geralmente agradvel, mas voc pode ter rapport e
respeito mtuo e no se envolver pessoalmente. Rapport pode ser construdo rapidamente e
pode ser perdido tambm rapidamente. Quanto mais rpido o rapport puder ser construdo,
mais rpido ele pode ser perdido. Rapport no concordncia. possvel concordar com al-
gum e no ter rapport ou discordar com ele e sentir-se em rapport. Antes de uma pessoa con-
fiar em outra ela precisa sentir-se segura.
CONFIANA
A palavra Confiana uma abstrao e novamente ela descreve um relacionamento.
No entanto, possvel voc confiar em algum sem que ele confie em voc. Como rapport, con-
fiana no uma coisa que voc tem ou no tem. H graus. como um presente que voc d
para algum. Confiana vem de uma antiga palavra nrdica traustr significando forte
mesma raiz que d a palavra true em ingls. Confiamos quando acreditamos que algum ser
forte, isto , no vai nos decepcionar. Podemos confiar nele. Confiamos no que acreditamos
ser verdadeiro.
Construindo Confiana
Seja verdadeiro. No finja ser algo que voc no . Voc no perfeito, humano como
o seu cliente.
Seja honesto. Fale a verdade como voc a v, no perca o tempo do cliente e o seu. Por-
tanto, sempre fale a verdade de maneira respeitosa. Admita quando voc no compreender e
quando voc no souber a resposta. No arrisque parecer muito inteligente ou bom. Parado-
xalmente, isso torna voc mais confivel.
Seja congruente. Quando voc no est em rapport consigo mesmo, fica complicado pa-
ra o cliente tambm. Quanto mais voc estiver em conflito com voc mesmo, menos disponvel
estar para o cliente.
109
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Ficar difcil dar ao cliente toda ateno e fazer perguntas claras se ele estiver descre-
vendo um conflito que voc tambm tenha. s vezes, voc precisa ser claro com o cliente que
voc no vai discutir o problema dele porque este tambm um problema seu. s vezes, o
problema do cliente pode suscitar emoes desconfortveis em voc e necessrio reconhecer
isso. Ter um coach para si mesmo ajuda muito em tais situaes.
Esteja l! Seja pontual. Esteja presente de corpo e mente, d ateno total ao cliente.
No seja srio demais. Uma risada no lugar certo pode aliviar a carga e dar uma nova
perspectiva. Coaching no to srio que no possa ser divertido tambm.
Mantenha a sua palavra. Se voc disser que vai fazer algo, faa-o. Se voc no fizer
apresente uma boa razo.
6. Metamodelo de linguagem
110
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Elas esto, muitas vezes, escondidas em outras frases que tem palavras como quando,
desde, e e se.
Quando ele vai perceber que eu no gosto disso? (eu no gosto disso e ele no perce-
beu ainda).
Quando ouvir suposies do cliente voc tem uma escolha. Pode desafi-las diretamen-
te ou comentar suas suposies e perguntar se ele acredita nelas.
Palavras pressionadoras
Devo e no devo, tenho que e no tenho que, deveria e preciso so exem-
plos de palavras que pressionam. Elas criam presso para fazer ou no fazer algo e mostram
que o cliente no est escolhendo livremente.
111
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Tentar
A palavra tentar implica dificuldade e mesmo impossibilidade. Quando ele diz que vai
tentar, pea-lhe para se comprometer com um sim, um no ou depende. Ento, voc
pode negociar. E fique atento quando o cliente diz que vai tentar realizar a tarefa. Isso, nor-
malmente, significa que ele no vai fazer ou que assume que difcil.
Mas
Oua a palavra mas na linguagem do cliente. Mas uma palavra que, imediatamen-
te, qualifica ou mesmo nega o que veio antes. Pedir para ele trocar mas por e pode ser til.
Eu concordo com voc e penso que voc deveria considerar tambm esse ponto. Isso liga os
dois juntos e tem mais probabilidade de ser recebido com a mente aberta.
112
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
ANEXOS
113
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
1 - METFORA DA GAIVOTA
Coach: Fique bem atento/a a minha voz, concentrando-se no timbre, na maneira de fa-
lar. Agora, voc percebe no olho esquerdo a palavra paz (repete) e no olho direito a palavra
liberdade. E agora, voc consegue ver as duas palavras ao mesmo tempo e as duas vo se fun-
dindo e aps se fundirem elas viram uma gaivota, uma linda e bela gaivota que voa, voa... (re-
pete) E voc est focado/a nessa imagem e a gaivota vai voando ....
114
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
A guia, o Deus das aves diz: voc veio para o alto com coragem e bravura, voc pagou
o preo e agora eu vou te mostrar o caminho. (repete vrias vezes) (quem trilha o caminho a
pessoa autorresponsabilidade). A guia mostra a ilha e diz: olha, olha bem! Olha com teu
corao, olha com a tua alma, olha bem!
A gaivota diz: mas eu vim da.... Ento, ela v a ilha separada por uma cordilheira de
um lado o ambiente revolto, do outro lado o paraso, cu azul, brisa suave, mar transparente e
repleto de peixes, areia branca, rios de gua doce.
A guia diz: vai a tua promessa, vai a tua promessa!.
A gaivota vai como um foguete/uma bala de canho, foca, no pensa, est determinada,
segue destemida e corajosa, com bravura e fortaleza! E mesmo tendo que enfrentar a tempes-
tade para chegar do outro lado da ilha, ela no liga e segue vencendo todo desafio.
115
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
2 - METFORA DA ALCACHOFRA
116
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
3 - MUDANA DE COMPORTAMENTO
6- Pea perdo a voc e as pessoas a quem voc tem causado dor com esse comporta-
mento em voz alta.
117
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
4 - CAMINHO DE RECURSOS
118
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
119
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
1) Pedir ao/a coachee para imaginar uma viso extraordinria de futuro/objetivo atual
que no consegue alcanar e pedir para que ele(a) a desenhe. Afixe a figura frente de-
le/a, a uma certa distncia;
2) Perguntar ao/a coachee o que o/a impede de alcan-la?, esperando que ele/a iden-
tifique;
3) O/A coach pergunta: o que aconteceria se voc no tivesse esse impedimento? O que
voc faria de diferente?;
4) O/A coach diz: Fique bem atento/a a minha voz, concentrando-se no timbre, na maneira
de falar... Agora, voc percebe no olho esquerdo a palavra CORAGEM e no olho direito
a palavra VITRIA (use os recursos de submodalidades cor, espessura, brilho, intensi-
dade, etc.). Agora voc consegue ver as duas ao mesmo tempo, primeiro uma em cada
olho e depois as duas vo se fundindo. Agora veja a sua viso extraordinria do futuro.
(Podem ser usadas outras palavras correlatas que sejam significativas no processo).
5) O/A coach d um comando para que a pessoa caminhe rumo viso, ento o/a coach
segura a pessoa por trs pela roupa e pergunta: o que o/a segura? Como isso que o/a
segura representado fisicamente? Em que parte do corpo isso o/a segura? Descreva,
detalhe.
6) O/A coach diz: Receba do Alto/ dos Cus/ de Deus uma ferramenta superpotente, ca-
paz de destruir qualquer coisa que o/a segure ou prenda. O que voc recebeu? Detalhe
(material, cor, espessura, tamanho, etc.).
7) O/A coach pede para o/a coachee lembrar o que o/a segura/prende e rejeitar aquilo
com todas as suas foras (lembrando, se necessrio, que no rejeitar pessoas, mas a
situao) e usar a ferramenta que ele/a tem nas mos para cortar aquilo que o/a segu-
ra/prende.
8) Depois de cortado o objeto, o/a coachee d um passo rumo viso/objetivo;
9) O/A coach d novamente um comando para que a pessoa caminhe rumo vi-
so/objetivo, ento o/a coach segura pessoa por trs, mais uma vez, pela roupa e per-
gunta: E agora/o que ainda o/a segura? Como isso que o/a segura representado fisi-
camente? Em que parte do corpo isso o/a segura? Descreva, detalhe.
10) O/A coach diz: Receba novamente do Alto/ dos Cus/ de Deus uma ferramenta super-
potente, capaz de destruir qualquer coisa que o/a segure ou prenda. O que voc rece-
beu? Detalhe (material, cor, espessura, tamanho, etc.).
11) O/A coach pede para o/a coachee lembrar o que o/a segura/prende e rejeitar aquilo
com todas as suas foras (lembrando, se necessrio, que no rejeitar pessoas, mas a
situao) e usar a ferramenta que ele/a tem nas mos para cortar aquilo que o/a segu-
ra/prende.
12) Depois de cortado o objeto, o/a coachee d um passo rumo viso/objetivo;
13) O/A coach d novamente um comando para que a pessoa caminhe rumo viso/ obje-
tivo, repetindo o processo at trabalhar com o/a coachee as coisas que ele/a disse ser
impedimento para alcanar o seu objetivo;
120
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
121
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
1. Solicitar ao cliente que desenhe quatro imagens da vida extraordinria com detalhes; a
seguir pea que escolha uma que seja a mais importante.
2. Solicitar ao cliente que feche os olhos e imagine as cenas. Adequar a imagem na mente
do cliente (foto ou filme).
3. Trabalhar as submodalidades visuais: cor, tonalidade, brilho, nitidez, foco, distncia, ta-
manho, posio. Perguntar ao cliente se ele quer modificar algo na imagem para que fi-
que mais confortvel para ele
4. Perguntar se ele canhoto ou destro. Se for destro colocar a imagem no lado esquerdo,
caso contrrio colocar do lado direito. Pedir ao cliente que brinque com as imagens. Fi-
car calibrando o cliente, as emoes.
5. Perguntar ao cliente qual a imagem mais importante para ele e tirar 3 fotos de papel
(para colocar onde quiser) e 2 biolgicas (crebro e corao)
6. Fichas que caram
7. Decises
Exemplo:
1. Coach- Pede para o cliente desenhar e descrever detalhadamente cada uma das 4 ce-
nas sendo o coachee o personagem principal sempre dando foco na autoimagem.
2. Pea ao coachee que Respire fundo e se veja na cena mais importante, (somente ele
no campo de viso mental) descrevendo como ele esta... vestido... o que escuta... como se
sente... veja a cena .... transforme essa cena em uma foto...
3. Onde esta essa imagem? Qual o lado no campo de viso mental?
4. Coach diz - Faca um movimento com as mos para pegar essa imagem e leve para o
canto esquerdo no alto (SE FOR DESTRO), ao estalar dos meus dedos... pronto. Onde ela esta?
no canto ESQUERDO.... coloque mais cor nessa imagem .... aumente essa imagem OU a dimi-
nua, cabe mais brilho ou menos.... de que tamanho esta? - grande, pequeno.
5. TIRE 5 fotos dessa imagem agora, click, click, click... Vamos agora definir onde voc
quer colocar cada uma delas.... faa um movimento com as mos e coloque l - Qual sentimen-
to? Capacidade... Aonde vai colocar a outra foto? ... pregue l. Qual o sentimento?. E a tercei-
ra foto onde voc coloca? ... pregue l... Veja a foto e sinta sensao, realizao.
6. Tem mais duas fotos de papel biolgico click, click...- coloque essa foto fortemente
no seu corao essa foto no seu corao... qual o sentimento? E cada clula com pontos bran-
cos, entrando em voc... real, aconteceu...
7. A outra foto biolgica, voc envolve seu crebro sinta essa imagem entrando em
sua cabea todo pensamento racional e sentimento so envolvidos por essa imagem... toda
escolha te direciona a essa nova pessoa... inspire... respire fundo... essa imagem se funde a
122
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
voc, vocs so a mesma pessoa... a imagem continua em voc e voc sente em todo seu cor-
po...
8. A imagem positiva se associa e vira um filme e vai vivenciar cada uma das outras 3
cenas de forma forte e emocional
9. O coach diz:
- O que e que as pessoas que te amam dizem como elogio a respeito da realizao des-
tas imagens, oua e viva cada elogio.
- O que voc diz para em forma de elogio a voc mesmo:
10. Coach diz: Inspira esse sentimento de capacidade, certeza, capacidade...
Em seu corpo onde voc colocaria? Coloca com coragem algum lugar do corpo...
11. Coach diz: Respire fundo, veja como bem instalado esta esse sentimento de capaci-
dade amarelo, pulsante, vibrante.... como voc se sente?
Coach- nessa paz, nessa certeza, nessa capacitao.... qual e a certeza que te invade?
Coach DECISO - qual a primeira coisa que ira fazer para isso realizar?
Detalhe essa deciso
Coach: respira fundo.....respira fundo.... voltando.... vou contar ate 5 e voc abre os
olhos... 1 certeza, 2 capacidade,3 realizao, 4 vitria, 5 DEUS, snap...
Que ficha caiu? Sou muito responsvel pelos meus pais ---pelos irmos --- pelo relaci-
onamento...
123
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
DUAS POSIES
1. Feito o desenho, posiciona os papis numa sequncia lgica - passado, presente e fu-
turo (o/a coach pode ajudar o/a coachee a posicionar os papis);
2. O/A coachee posicionado/a na meta posio ou posio neutra, ficando de frente
para os papis;
3. O/A coach respira fundo, juntamente com o/a coachee;
4. O/A coach pede para o/a coachee olhar para a posio 1 e descrev-la;
124
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
5. O/A coach d comandos e pergunta: E agora, sabendo que o estado passado (-) es-
se, entre nele (associado). Que sua fisiologia fique igual a essa que voc v. Agora veja como
era a sua vida, o que voc ouvia e o que sentia.
6. Que resultados voc tinha? Que sentimentos reinavam? Quais as crenas que voc ti-
nha sobre voc mesmo/a? Voc quer isso pra voc? (Associado)
7. O/A coach pede ao/a coachee que d um passo atrs e sai daquele estado (respirar e
quebrar o estado);
8. O/A coachee posicionado/a na meta posio ou posio neutra, ficando de frente
novamente para os papis;
9. O/A coach pede ao/a coachee para se posicionar, olhar para a segunda posio e des-
crever o que v;
10. O/A coachee d um passo frente e pisa sobre o papel;
11. O/A coach d comandos e pergunta: E agora, se coloca na postura que voc est
nessa nova vida. Qual a imagem? Agora veja como essa sua nova vida, o que voc ouve e o
que sente? Como voc v o seu olhar, o seu caminhar, a sua relao com as pessoas? Que re-
sultados voc tem? Que sentimentos reinam? Quais as crenas que voc tem sobre voc mes-
mo/a? Sorria e se apodere das conquistas. Voc quer essa vida pra voc? Ento, respire a ima-
gem e se apodere dela.
12. O/A coach pede ao/a coachee que d um passo atrs, trazendo toda essa vida consi-
go. ( No quebrar o estado );
13. O/A coach d comandos e faz perguntas: Onde est o sorriso de quem conquistou a
vida extraordinria? Olhe para a sua famlia, para o que voc conquistou. Encha o peito de ar,
respire o que voc conquistou. Sinta a grande luz de Deus vindo sobre voc e sedimentando o
que voc conquistou. Encha o peito e respire o que voc conquistou. Veja essa imagem vitorio-
sa vibrando dentro de voc. A certeza da vitria toma conta de voc. As pessoas olham pra vo-
c como quem conquista, como uma vitoriosa. Sinta a sensao de vitria e de paz. Eu quero
ver o sorriso no seu rosto, eu quero a sua certeza, a sua alegria, o seu entusiasmo. Respire fun-
do e inspire todas as conquistas porque elas so reais e j so suas. (O/A coach repete vrias
vezes o recurso de vitria-YES).
14. O/A coach conduz o/a coachee para a meta posio e pede para que ele olhe para
toda a sua trajetria e diz: olhe com compaixo e amor para voc, mas olhe com dio para
aquela vida do passado..
15. O/A coach pergunta: o que voc quer fazer com a posio 1 e a posio 2?
16. O/A coach diz: Sorria para a sua vida extraordinria, para os sentimentos, para as
caractersticas e resultados dessa vida. Respire fundo e inspire a imagem, as caractersticas e os
sentimentos com toda a fora de seu ser e repleto de alegria. Vibre com a conquista, comemo-
re....
17. O/A coach diz: 1.Voc feliz; 2. Voc venceu; 3. Voc se ama; 4. tudo seu; e 5.
Grite o seu nome.
125
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
8 - LINHA DO TEMPO
1. Pegar uma folha de papel - em um canto o estado atual e no outro o estado desejado
(desenhando a linha do tempo) dividindo o a linha em perodos
2. Ir para a data (futuro) do estado desejado colocar o objetivo deste estado desejado
olhe para o futuro qual o desafio a ser realizado? Quando foi a sua ltima conquista?
coach com papel registrando todas as aes elencadas pelo coachee
3. Voltar para o inicio da linha o tempo e caminhe at o final da linha... Qual foi ao
que antes de atingir o seu objetivo? Quando foi isto? E volta para o momento... em que
estava realizando esta ao... O que vc fez anterior a isto para que atingisse este esta-
do? (veja o estado desejado) O que vc fez a partir daqui para que chegasse ao seu obje-
tivo? Va para o estado desejado no futuro e veja o momento... o que voc fez para que
chegasse at aqui... quando foi isto? Volte novamente a data em que fez a ao que a
levou neste estado... vivencie a ao... O que fez para que esta ao fosse efetivada...
4. Sempre vivenciando cada passo que foi estabelecido pelo coachee e chegando ao ob-
jetivo final estabelecido
5. O que eu tenho que fazer para alcanar isto quando foi que vc conseguiu fazer uma
coisa semelhante.... registre na linha do tempo o ganho realizado.... o que fez para con-
seguir isto... faa ensaio mental do momento em que estava potencializado para isto....
explore todos os detalhes... refazendo todos os passos para conquistar o alvo estabele-
cido...
6. Fazer um plano de ao e conquista....
7. Ir para o final e viver em ensaio mental todas as conquistas e processos passo a passo
8. Quais as fichas caram... que decises
126
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
9. DIAGNSTICO COMPOSTO
Nome:_____________________________data:___________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
127
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Respostas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
128
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
ATUAL
SEM 1
SEM 2
SEM 3
MANEIRAS
Resultados semana2:
Resultados semana3:
129
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Meta:_____________________________________
GRADE DE METAS
O QUE VOC QUER O QUE VOC NO QUER
130
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Quando as metas esto alinhadas aos valores pessoais, a jornada to prazerosa quanto
chegada. E nenhum sacrifcio ser to dodo, nenhuma perda ser paralisante. E no final, ter
valido a pena. (Paulo Vieira)
Quais so os seus propsitos (motivadores e sabotadores; ganhos e perdas)?
Objetivo Smartirizado:
___________________________________________________________
O que voc ganha se obtiver isto? O que voc perde se obtiver isto?
(busca do prazer) (perda de valores)
O que voc ganha se no obtiver isto? O que voc perde se no obtiver isto?
(Sabotadores) (motivadores dor)
131
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
13 - AUTO-COACHING IPV
Etapas do Auto-Coaching:
1) Certificao de que os objetivos foram estabelecidos de maneira correta.
2) Criar a pergunta base. Por exemplo: O que mudarei em mim e na minha vida profissio-
nal para conquistar uma retirada mensal de R$15.000,00?
3) Elaborar 35 perguntas que foquem a conquista do objetivo e sempre repetindo a parte
sublinhada que na verdade o prprio objetivo. Exemplo:
a. O que mudarei no meu comportamento dentro da empresa para conquistar um
salrio de R$ 15.000,00 por ms?
b. O que estudarei para conquistar um salrio de R$ 15.000,00 por ms?
c. De quem me aproximarei dentro e fora da empresa para conquistar um salrio
de R$ 15.000,00 por ms?
d. Como me vestirei para conquistar um salrio de R$ 15.000,00 por ms?
4) Aps elaborar as 35 perguntas focais, feche o caderno e passe dois a trs dias sem pen-
sar mais sobre as perguntas ou sobre o objetivo pretendido.
5) Aps os 2 dias responda as 35 perguntas com riqueza de detalhes e comprometimento.
6) Colocar as respostas em ordem de prioridade e execuo
7) Depois de responder as perguntas importante que voc as organize, desprezando o
que irrelevante e imprimindo as respostas relevantes transformando-as em um plano
de ao tendo especificado: quando, como, com que recursos, conforme modelo do
plano de ao.
8) Leia todos os dias suas respostas/plano de ao que certamente o foco consciente e in-
consciente faro verdadeiros milagres por voc, levando-o rapidamente em direo aos
seus sonhos e objetivos.
132
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
133
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
134
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
135
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
136
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
137
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
138
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
139
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
140
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Coaching Education
141
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Essa lista contm os passos e sugestes para ajudar a divulgar e vender o seu coa-
ching. Algumas das sugestes que o ajudaro a se tornar um melhor profissional de marke-
ting, outros vo ajud-lo criar uma rede de contato e influncia, outros daro o posiciona-
mento e as estratgias de aumento de receita e nmero de cliente. E alguns so de qualida-
de de vida, sugestes de melhoria, que ir ajud-lo a se tornar mais atraente para si mesmo
e, portanto, para os outros.
1 RELAES PBLICAS
TORNAR-SE CONHECIDO NACIONALMENTE OU LOCALMENTE
Contrate uma empresa de RP ou assesso- Envie press releases;
ria de imprensa; Faa algo grandioso e de grande visibilida-
Escreva uma coluna para um jornal local; de;
D entrevista em redes de TV; Oferecer coaching gratuito para coachees
Fale em programas de rdio; de alto nvel e visibilidade;
Tenha sempre a mo depoimentos que lhe Desenvolver um kit de imprensa;
colocam como perito;
2 - MARKETING ELETRNICO
Torne-se rei do marketing na Internet; Link para o site ou de sites de outros trei-
Desenvolver um web site profissional; nadores
Desenvolva outros sites profissionais; Adicione-se a findacoach.com
Adicionar contedo til e requisitado para Criar ou transmitir dicas e novos conheci-
o seu site; mentos
Adicionar meta para os sites de busca; Pea para a entrada dos assinantes
Link para o site Google ou outros sites de
busca;
3 - MARKETING PESSOAL
Desenvolver uma rede extensa
Faa uma pesquisa e divulgue vanca
Conhea os melhores coaches Melhore a sua imagem
Distribua uma newsletter uma vez por ms Torne-se algum que vale a pena conhecer
Junte-se ou forme uma aliana com coa- Ajude as pessoas como um hbito
ches de valor Leia temas correlatos
Desenvolva uma rede de 100 pessoas ala-
142
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
4 - REPUTAO / CREDIBILIDADE
Torna-se respeitado como um coach de
Desenvolver diversas especialidades Melhore sua reputao
Torne-se um coach certificado internacio- Junte-se Federao Brasileira de Coa-
nalmente por universidades ching Integral Sistmico
Oferea-se para ensinar a outros coaches Escrever um livro
Faa uma pesquisa ou publique um relat- Escreve artigos para revistas
rio tcnico
5 - DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL
Torne-se um especialista no que faz
Desenvolver habilidades de escuta Faa o Master Coaching Integral Sistmico
Desenvolver competncias de diagnstico Busque a opinio de veteranos com suces-
humano so
Fale de forma simples e sem jarges tcni- Faa cursos de especializao em coaching:
cos coaching esportivo, coaching de sade, etc
Faa coaching com o melhor e modele-o Assista conferncias de coaching
Leia revistas importantes
6 - VENDAS COMPETNCIAS
Saiba como vender muito, muito bem
Assista ao DVD de vendas do Paulo Vieira Faa perguntas abertas
Crie uma frase auto apresentao Faa parcerias com organizaes de classe
Desenvolver linhas de vendas Fique a conhecer a pessoa ou o comprador
Saiba o que voc est vendendo Encontre uma maneira de servir de forma
Ser destemido, para pedir oferecer mais impactante
Discernir o que querem ou precisam Conquiste uma relao de prospects
143
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
8 - PRODUTOS / SERVIOS
Oferta livre de fitas de udio Oferecer treinamento para setores espec-
Desenvolva e venda uma srie de CDs ficos
Conduzir workshops local Oferta de grupo de coaching nas empresas
Oferecer treinamento para os resultados Desenvolva palestras sobre coaching no
especficos youtube
Lance uma universidade virtual
9 - APERFEIOAMENTO DE PESSOAL
Aperfeioe a si mesmo e sua vida usando a metodologia do CIS
Chegar a 90 + em Clean Sweep Elimine os problemas em sua vida
Fundao pessoal completo Desenvolver a reserva de espao ou dinhei-
28 Master princpios atrao ro
Escusado programa completo Eliminar os maus hbitos
Complete Tru programa Valores Eliminar toleraes em sua vida
Complete 100 programa Smiles
10 - FERRAMENTAS DE MARKETING
Dar s pessoas uma oportunidade para experimentar voc
Oferta TeleClasses livre Oferecer coaching gratuito
Oferecer gratuitamente oficina local Oferta livre chamada em dias
Distribuir um folheto impresso Desenvolver ou distribuir um questionrio
D listas distncia de 100 pontos Host discusses semanais tele
Dar afastado livre audiotapes
144
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
EMOCIONAL
Acabar a procrastinao em minha vida Gostaria de ser mais entusiasmado com a
minha vida;
Aprender a me perdoar.
Aprender a perdoar quem me fez mal. Gostaria de ser mais entusiasmado com o
meu trabalho;
Aumentar a minha autoestima.
Gostaria de ser muito mais feliz do que eu
Aumentar a minha capacidade de querer e sou agora;
desejar
Identificar todas as fontes de estresse na
Descobrir o que est causando a dissonn- minha vida e reduzir ou elimin-las.
cia/tristeza/falta de sentido na minha vida.
Levantar pela manh com energia e motiva-
Diminuir o nvel de estresse em 20 pontos o.
em 90 dias
Melhorar minha autoestima
Eliminar o medo em minha vida.
Parar de lamuriar e de reclamar completa-
Eliminar ou reduzir a estresse em minha mente dentro de 14 dias.
vida.
Reconstruir a minha vida aps uma perda.
Encontrar a melhor maneira de me motivar.
Reduzir a quantidade de conflito na minha
Eu me encontro travado ou com medo, ou vida para que eu possa relaxar.
ambos, e eu estou pronto para trabalhar is-
so
Resolver qualquer dano na infncia est me
causando dor hoje
Eu seria mais eficaz e bem sucedido se eu
tivesse mais autoconfiana
Ser capaz de encontrar homens/ mulheres e
no ficar ansioso.
Eu sinto a necessidade de estar mais em paz
comigo mesmo, a vida, e / ou outros;
Ser sustentvel e motivado ao invs de ope-
rar aos trancos e barrancos
Explorar ou compreender os meus senti-
mentos e crenas
Superar o medo de rejeio
Falar sem "peso" em minha voz. Ter confiana suficiente em praticamente
todas as situaes.
145
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Descobrir a paz interior que eu sei que Tornar-me uma pessoa que sorri quase o
possvel tempo todo.
Ter mais pacincia, principalmente no tra- Trazer equilbrio para o trabalho e casa.
balho/em casa.
Ver as oportunidades escondidas nos pro-
Tirar um dia por semana para cuidar exclu- blemas sem precisar de culos cor de rosa.
sivamente de mim.
ESPIRITUAL
Aprofundar meu relacionamento com Deus. Eu sinto a necessidade de um desenvolvi-
mento espiritual significativo e / ou a em-
Aprofundar meu relacionamento com Jesus.
barcar em um caminho espiritual que me
Eu sinto a necessidade de melhorar a quali- preencha;
dade da minha relao com Deus;
Fazer parte de uma comunidade religiosa.
Tratar meu corpo como o templo de Deus.
FAMILIAR
Estruturar um plano de desenvolvimento Ligar para um membro da minha famlia por
pessoal para os meus filhos. semana, s para dizer oi.
Aprender a comunicar efetivamente meus Melhorar o relacionamento que tenho com
sentimentos para o meu esposo meu esposo.
Atrair o companheiro dos meus sonhos. Melhorar o relacionamento que tenho com
meus filhos.
Casar-me dentro de _____ anos,
Comunicar o amor para meus filhos de for- Melhorar o relacionamento que tenho com
meus pais .
ma que seja impactante para eles.
Comunicar-me melhor com meus filhos. Melhorar o relacionamento que tenho com
os meus irmos.
Comunicar-me melhor com minha esposa.
Melhorar o relacionamento que tenho com
Definir limites e padres em torno da rela- os meus sogros .
o que tenho com meus pais
Por a minha famlia em primeiro lugar, sem
Definir o top 10 qualidades que eu estou me colocar em segundo.
procurando em um companheiro.
Quero melhorar a comunicao, coopera-
Estabelecer e impor limites dentro do meu o e amor dentro da minha famlia;
relacionamento amoroso.
Sentir-me muito melhor sobre mim e minha
Estar com meus filhos todos os dias, em vez famlia.
de apenas quando tenho tempo.
Voltar a ter romance em meu casamento
Incorporar dois atos de amor por dia com o em 90 dias, como quando namorvamos.
meu marido.
146
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
FINANAS
Aumentar a quantidade de dinheiro que eu Pagar o dinheiro devido aos amigos dentro
tenho na poupana. de seis meses.
Comprar um carro novo no prazo de seis Poupar no prximo ano 100.000 reais.
meses.
Reduzir a minha dvida de carto de crdito
Comprar uma casa dentro de um ano . mais rpido.
Estabelecer um centro de planejamento Reduzir o nmero de cartes de crdito
familiar em minha casa. para 2 em uma semana.
Eu no me sinto financeiramente seguro Reorganizar meus investimentos para que
como gostaria, e eu estou pronto para fazer eu no perca o sono por causa deles.
algo sobre isso
Reorganizar oramento e padres de gastos
Ganhar e poupar um milho de reais no da famlia para pouparmos e sairmos das
prximo ano. dvidas.
Iniciar um plano de independncia financei- Saldar o emprstimo do carro um ano mais
ra cedo.
Ir s compras sem culpa e sem exagero. Desenvolver um plano financeiro para me
tornar financeiramente independente na
Manter o tanque de gasolina no meu vecu-
idade de____
lo, pelo menos, metade em todos os mo-
mentos. Eu quero comear a economizar ou aumen-
tar o valor que eu estou guardando a cada
Mudar para um apartamento maior em
ano para...
nove meses.
Obter o controle sobre meus gastos. Tornar-me um poupador e comear a eco-
nomizar para os meus sonhos.
Pagar minhas contas sempre em dia.
MELHORIA DE VIDA
Aprenda a colaborar com as pessoas em vez Compreender os meus interesses bsicos e
de debater ou discutir. como eles afetam as minhas escolhas
Aprenda a dar conselhos sem ser chato. Dar aos outros a experincia de serem ou-
vidas, ao invs de apenas ser escutados.
Aprenda a dizer no sem virar as costas
para as pessoas. Dar s pessoas o que elas querem, sem que
me custe tanto.
Arriscar mais.
Chegar cedo e nunca me sentir apressado e Deixar claro as pessoas a minha expectativa
sobre elas.
atrasado.
Comear a tomar o caminho de menor re- Deixar de lado as pessoas em minha vida
que drenam a minha energia.
sistncia ao invs de remar contra a mar.
147
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Dizer a verdade ao invs do que as pessoas Eu preciso me tornar uma pessoa muito
querem ouvir. mais compassiva e paciente com os outros
Dizer no cinco vezes esta semana. Eu quero aprender a lidar com pessoas dif-
ceis de um jeito mais construtivo, mas po-
Eliminar todos os impedimentos no meu
deroso e produtivo para mim mesmo
caminho para o sucesso.
Eliminar tudo aquilo que me distrai e tira o Eu sinto a necessidade de simplificar a mi-
nha vida, de forma dramtica e rpida
meu foco durante o meu dia.
Equilibrar minha vida pessoal, familiar e
Eu vejo a necessidade de me tornar uma
pessoa melhor, mais magnnima, que serve
vida empresarial.
e doa e eu estou pronto para mudar
Estender os meus limites, sem a criao de Evoluir de paz para uma vida de harmonia
paredes.
Estou pronto para elevar meus padres de Exercer a responsabilidade, em vez de ten-
tar evit-la.
comportamento, expectativas, qualidade
dos relacionamentos e estilo de vida Facilmente pedir o que eu quero sem ver-
gonha.
Estou pronto para tomar decises muito
importantes em certas partes da minha vida Gerenciar o tempo de forma mais eficaz
pessoal e empresarial Gostaria de me tornar a pessoa que res-
Estou tolerando mais do que eu sei que ponde de forma rpida e plenamente as
bom para mim, e eu gostaria de trabalhar oportunidades e os problemas quando eles
sobre isso e me fazer respeitar ocorrem
Eu acredito que posso chegar muito mais Gostaria de priorizar melhor meus objeti-
com muito menos esforo. Eu quero que a vos, responsabilidades, funes e projetos
vida seja fcil, sei que possvel para outras para que eu no me frustre futuramente
pessoas e porque no para mim? Gostaria de ser mais grato para com o que
Eu me sinto oprimido ou estou em um re- eu tenho, em vez de estar sempre precisan-
demoinho, e eu sinto a necessidade de vol- do de mais
tar a um nvel em que tenha mais controle Jogar fora o meu aparelho de televiso e
da minha prpria vida comear a viver a vida.
148
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Jogar fora todas as roupas que no uso fre- Reconheo a necessidade de tornar-me
quentemente. (desapego) algum que aceita as coisas mais facilmente
e com menos resistncia
Libertar a mente da desordem.
Livrar-me de minhas convices ultrapassa- Recuperar o tempo perdido.
das. Redesenhar minha vida de modo que seja
orientada para qualidade de vida e no
Me afastar de pessoas afetam profunda-
apenas trabalho.
mente.
Melhorar minha atitude e estar sempre
Reduzir o atrito na minha vida encontrando
o lubrificante certo
positivo.
Melhorar o meu juzo de valor em relao Reforar a minha vida espiritual
s pessoas. Reorientar a vida pessoal e profissional
completamente em torno os valores.
Meu estilo de vida custa para o meu corpo,
corao e / ou esprito, e eu preciso reduzir Retornar escola para cursar ps-
os stress e ganhar qualidade de vida graduao.
Mudar o meu pensamento de perde-ganha Romper com qualquer padro de sabota-
para ganha-ganha. gem que eu tive no passado.
Nunca me forar a fazer nada que eu no Ser capaz de pensar abstratamente, em vez
quero ou que no seja bom para a coletivi- de apenas logicamente.
dade.
Ser claro sobre meus valores e alinhar meus
Obter foco e direo nos meus objetivos. objetivos a eles.
Parar de fazer promessas, mesmo que eu Ser mais prudente e menos impulsivo.
sinto que eu deveria.
Ser o nico responsvel pelos meus resulta-
Parar de fofocar. dos (ser auto-responsvel)
Por a minha vida pessoal em ordem Simplificar tudo que eu fao e continuar
fazendo bem feito.
Preciso muita integrar e equilibrar plena-
mente os vrios elementos da minha vida Tenho notado que outras pessoas so mais
pessoal com o trabalho graciosas na maneira como elas lidam com
a vida e eu quero ser assim tambm
Priorizar o meu tempo para que eu no me
sinta estressado e exausto. Tenho projetos importantes, situaes ou
problemas ainda no resolvidos que eu no
Quero assimilar rapidamente o que eu ob-
terminei, mas preciso resolv-los imediata-
servo de bom das experincias e aprender
mente
com elas, e aplic-las imediatamente em
minha vida Ter uma casa que est sempre limpa e or-
ganizada e que me d prazer.
Reagir menos e ser mais pr-ativo.
Recomear Tornar-me mais respeitoso para as outras
pessoas.
Tornar-me mais sensvel com as pessoas
que precisam de mim.
149
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
QUEM SOU EU
Acabar minhas crenas de auto-sabotagem Desprogramar-me das expectativas de ou-
dentro de 60 dias. tras pessoas.
Aprenda a lidar melhor com os aconteci- hora de mudar alguns dos pressupostos
mentos em vez de ser to rgida. que eu fiz sobre mim mesmo e atualizar os
meus paradigmas de como me relaciono
Aprender a cozinhar.
com tudo e todos;
Aprender a danar. Aprender a tocar piano.
Entender por que eu me relaciono com as
Colocar as pessoas e as relaes antes dos pessoas da maneira que eu fao
resultados
Estabelecer trs coisas que eu sou apaixo-
Cuidar melhor de mim mesmo: corpo, men- nada como prioridades na minha vida den-
te e esprito; tro de seis meses.
Definir o legado que desejo deixar. Estabelecer um hbito prazeroso e faz-lo
Deixar de lado as pessoas que esto me todos os dias.
prendendo Estou decidido a de tornar-me algum livre
Descobrir o meu propsito/misso de vida e de problemas e traves;
comear a estabelecer metas para viv-la Estou interessado em identificar e concen-
dentro de 90 dias. trar-me e focar-me em realizaes concre-
Descobrir o que me faz vibrar e d sentido a tas;
minha vida. Eu estou pronto para gozar a minha vida
Descobrir o meu perfil DISC com muito mais experincia e mais prazer;
150
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Eu sinto que tenho um dom especial, mas Gostaria de reforar ou aperfeioar meu
gostaria de melhor identificar e orientar a carter;
minha vida para o uso do meu dom;
Identificar as 101 coisas que eu amo fazer, e
Eu vejo a importncia na construo de fazer uma a cada dia.
reservas significativas em todas as reas da
Identificar melhor as pessoas que so real-
minha vida: tempo, dinheiro, amor;
mente boas para mim e aquelas que no
Fazer as alteraes pessoais que tenho sido so.
incapaz de fazer por conta prpria
Identificar o que retarda os meus sonhos.
Fazer uma deciso pessoal significativa. Melhorar minha reputao entre os cole-
Fortalecer o meu carter, e ficar realmente gas.
orgulhoso de quem eu sou.
Melhorar o que eu vejo no espelho.
Genuinamente agradecer s pessoas que
Meu objetivo ter objetivos.
me ajudam, diariamente.
Parar de justificar minhas aes
Gostaria de aprender habilidades para que
eu possa ser mais eficaz no relacionamento Parar de me explicar
com os outros Parar de tentar controlar tudo e todos
Gostaria de conhecer todas as partes de Pedir desculpas a algum, mesmo que seja
mim mesmo e assim tomar decises melho- difcil.
res e mais felizes
Preciso ter mais confiana em como me
Gostaria de desenvolver minha mente e apresentar em locais pblicos ou para vrias
intelecto mais do que tenho feito pessoas, eu estou pronto para desenvolver
Gostaria de desenvolver uma escolarizao esta parte de mim
formal / plano de educao ou de uma es- Quero desenvolver um estilo pessoal forte e
tratgia para a minha vida e carreira capaz de expressar-me fortemente e com
Gostaria de identificar com preciso o que paz e harmonia
me move e uma vez por todas satisfazer Sair da rotina
minhas necessidades pessoais;
Ter novamente o controle da minha vida
Gostaria de melhorar minha aparncia fsica nas minhas mos;
e apresentao pessoal, para que me sinta
muito bem comigo e com o mundo;
Ver televiso at 45 minutos por dia ou
menos.
SADE
Aumentar o meu nvel de energia Desenvolver um plano motivacional para
perder 20 quilos em trs meses, de forma
Comear a correr todas as manhs.
segura.
Criar um plano de sade pessoal, que inclui
o exerccio, alimentao e descanso.
Diminuir 3 nmeros de roupa em seis me-
ses.
151
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
SOCIAL
Aprofundar o meu relacionamento com Melhorar o relacionamento que tenho com
meus amigos. o meu pastor.
Cultivar um crculo de cinco amigos prxi- Melhorar o relacionamento que tenho com
mos. os meus colegas.
Fazer uma viagem para a Europa com minha Melhorar o relacionamento que tenho com
esposa. os meus vizinhos.
Gastar mais tempo comigo. Permitir-me a mais maravilhosa frias da
minha vida.
Gastar mais tempo na praia.
Gastar mais tempo no jardim. Reservar um dia de cada ms para fazer
algo que eu realmente quero fazer.
Restabelecer um relacionamento perdido.
152
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Construir minha marca pessoal. Enfrentar uma difcil questo jurdica, finan-
ceira ou fiscal.
Criar um programa de vendas para um novo
nicho. Esclarecer os meus compromissos profissi-
onais e execut-los.
Delegar de forma mais eficaz de modo que
eu tenha mais tempo para trabalhar no que Estou pronto para dominar totalmente o
mais importante. que eu fao profissionalmente. Eu quero ser
o melhor no que fao e ser reconhecido por
Delegar quase todos os aspectos das mi-
isso
nhas tarefas pessoais transferveis.
Descobrir uma carreira significativa e grati- Eu definitivamente preciso de agir, pensar e
sentir como um lder mais forte e efetivo do
ficante.
que eu sou agora
Desenvolver duas novas fontes de lucro em
meu negcio dentro de um ms.
Eu definitivamente quero aumentar os lu-
cros da minha empresa
Desenvolver uma estratgia de marketing
para o meu negcio.
Eu poderia aproveitar melhor os meus bens,
recursos, conexes e talentos
Desenvolver uma reputao nacional para o
que eu fao bem.
Eu preciso aprender e dominar realmente
as habilidades de vendas para que eu possa
Desligar-me das organizaes que no aumentar a receita imediatamente
agregam valor ao meu negcio ou vida pes-
soal dentro de um ms.
Eu preciso aumentar o tamanho, escopo e
profundidade da minha rede de relaciona-
Determinar prioridades mentos profissionais e tirar proveito disso
Diminuir a tenso que eu coloquei nas pes- Eu preciso desenvolver um plano de marke-
soas ting ou criar formas nicas de comercializar
Dobrar o nmero de indicaes que recebo. e divulgar o meu produto ou servio
153
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
154
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Tornar-me mais eficiente, sem me tornar Tornar-me uma pessoa pr-ativa que nunca
uma mquina. espera pelos outros.
Tornar-me um intra-empreendedor na mi- Transformar as minhas ideias em fonte de
nha organizao. receitas.
Tornar-me um lder melhor para que os Transio suave para um novo campo pro-
meus funcionrios amem seus empregos. fissional.
Tornar-me um orador pblico eficaz.
SUCESSO PESSOAL
Acelerar a minha evoluo e desenvolvi- Eu gostaria de tornar-me muito mais criati-
mento pessoal. vo na minha vida e desbloquear o que im-
pede a minha criatividade
Aprender a fazer as perguntas certas em
qualquer situao de vida. Eu preciso aumentar meu vocabulrio e
aprender a me comunicar melhor as minhas
Aumentar a minha conscincia.
idias e pensamentos
Comunicar-me to bem que as pessoas
respondem positivamente de imediato a
Eu preciso causar deliberadamente, ou seja,
criar minha vida e sucesso, em vez de espe-
mim.
rar que isso acontea
Criar e executar um estilo de vida que me
faa incrivelmente feliz.
Eu preciso desenvolver a minha intuio e
com pleno respeito e responder imediata-
Criar um caminho de desenvolvimento pes- mente a ela
soal.
Eu preciso transformar rapidamente uma
Criar um projeto inspirador atravs do qual parte muito importante da minha vida
eu vou impactar pelo menos, 100 pessoas
por ms.
Eu quero aprender a ser sinergtico com
todos, o que significa trabalhar em uma
Escrever um livro que faa diferena na vida parceria de colaborao sem igual
das pessoas.
Eu sei que eu preciso tomar conscincia
Estou pronto para me tornar um ouvinte mais rapidamente do que est ocorrendo e
muito melhor, eu quero realmente ouvir o em torno de mim para poder agir com mais
que os outros esto dizendo ou tentando rapidez
dizer
Gastar menos tempo com o futuro e mais
Eu gostaria de contribuir mais para os ou- tempo desfrutando o presente. Desenvolver
tros, sem sentimento que eu estou perden- uma estratgia de sucesso pessoal e efetiva.
do meu tempo ou recursos
Gostaria de aprender a atrair o sucesso para
Eu gostaria de criar uma abordagem coor- mim em vez de me jogar com tanto sacrif-
denada e abrangente de plano de vida para cio na direo dele
os prximos cinco anos
Implementar dois novos hbitos pessoais a
cada ms.
155
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
156
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Data da Entrega:___________
Observaes
- Aprendizados de no mnimo 05 linhas para livros e vdeos
- Relatar o aprendizado dos exerccios rotineiros e dinmicos com no mnimo 05 linhas
- Auto-coaching completo (perguntas e respostas)
RELATRIO
1) Desafiando Gigantes
2) Poder Alm da Vida
3) O Presente
4) Duas Vidas
5) Click Controle Remoto Universal
6) A Procura da Felicidade
157
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
7) O Fazendeiro E Deus
8) O Todo-Poderoso
9) O Segredo Documentrio
10) A Prova De Fogo
11) De Porta em Porta
12) Coach Carter
13) A ltima Fortaleza
14) Duelo de Tits
15) Ponto de Deciso
16) Mos Talentosas
17) Para sempre Vencedor
18) Dirio de uma Bab
19) Delrios de consumo de Becky Bloom
158
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
Responda as perguntas abaixo com a 1 ideia que vier a sua mente. Comece a se ques-
tionar
1. Como a misso de Coach Integral Sistmico est relacionada com minhas responsabilidades
no meu atual emprego?
2. Como a misso de Coach Integral Sistmico est relacionada com a minha famlia?
159
www.febracis.com.br
Formao Internacional
n Em Coaching Integral Sistmicos
3. Como esta misso de Coach Integral Sistmico est relacionada comigo e com todas as outras
atividades que exero?
4. Como esta misso de Coach Integral Sistmico se relaciona com a minha comunidade, cidade,
pas e planeta?
5. De que forma esta misso vai me permitir viver uma vida extraordinria?
6. Essa misso representa o que sou? O que faz sentido para mim?
7. Coloque a sua ateno agora para as sensaes fisiolgicas que essa missa te traz... Faa uma
breve descrio do que voc sente.
8. Existe uma afirmao da misso como Coach Integral Sistmico, nas suas sensaes internas?
9. Imagine que voc est se vendo numa tela distante e comea a passar um filme da sua vida
como Coach Integral Sistmico. Ele fala da sua misso - o quanto ela foi significativa para os
seres humanos? Qual marca que voc deixou como Coach Integral Sistmico. Descreva o
que voc ouve, ver e sente ao observar essas cenas.
10. Escreva a sua misso como Coach Integral Sistmico.
11. Crie uma metfora para representar a sua misso.
Nome Completo:________________________________________
Assinatura:_______________________________________________
160
www.febracis.com.br