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GERENCIA ESTRATEGICA
Presentado por:
VICTOR HUGO ARCINIEGAS
COD: 1075229553
BORIS WILLIAM ROYETT
CARLOS MARIO MOSQUERA
EDISON RENE MARIN
GRUPO: 212053_4
Presentado a:
NUBIA STELLA SALAZAR
Tutora
Con esta unidad vamos a tener claro la forma correcta de una buena planeacin y
organizacin de la Empresa tanto en parte Administrativa como Empresarial.
OBJETIVO
Pueden representar una inversin a nivel financiero importante pero con gran
repercusin en el futuro econmico de la empresa y la competitividad y
posicionamiento en el mercado
Cules son aquellos aspectos donde cree que supera a sus principales
competidores?
Para nuestro caso creo que poseo la ventaja de ya conocer el mercado y tener
cierta posicin en el mismo
Cules son aquellos aspectos donde usted cree que sus competidores lo
superan?
Recursos humanos: Se relacionan con todo aquello que ofrecen las personas a
las empresas en las que realizan su actividad laboral. Es muy complicado dirigir un
equipo de personas debido a la heterogeneidad de todas ellas. Son difciles de
valorar porque, como ocurre con los recursos intangibles, no aparecen en los
estados contables, y es que una persona est contratada por una empresa, pero
no es de su propiedad.
Los recursos humanos son un activo, s, importantsimo para que la empresa
sobreviva, pero no aparece su valoracin en el activo del Balance de la empresa.
Las personas deben poseer conocimientos y destrezas, que deben poner en juego
dentro de la empresa, bien de forma individual o bien desde el trabajo en equipo.
Las empresas, como cualquier otra organizacin, son lo que las personas que
estn dentro de ellas quieran que sea.
De cmo sean las personas podemos sacar una idea de cmo es la empresa:
cules son sus valores, cmo es su forma de organizarse, de trabajar en
general lo que es la cultura de la empresa.
Tres aspectos muy importantes consideran las empresas que deben tener las
personas que trabajen en ellas:
- Conocimiento.
- Comunicacin.
- Motivacin.
Consiste en valorar cada actividad con el fin de determinar cules son las
limitaciones y los puntos fuertes que tiene la persona que est realizndola.
Capacidad Directiva: Todas aquellas fortalezas o debilidades que tengan que ver
con el proceso administrativo, entendido como fortalezas o debilidades en:
planeacin, direccin, toma de decisiones, coordinacin, comunicaciones, control.
Cules son aquellos aspectos donde cree que supera a sus principales
competidores?
Cules son aquellos aspectos donde usted cree que sus competidores lo
superan?
Cules son aquellos aspectos donde cree que supera a sus principales
competidores?
Otro aspecto que lo tiene en ventaja con sus competidores es que posee un
equipo mixto integrado por personal idneo para el mejoramiento de diferentes
reas de mejora.
Cules son aquellos aspectos donde usted cree que sus competidores lo
superan?
Una de las debilidades que tiene la empresa y que se convierte en una amenaza
frente a sus competidores es el liderazgo puesto que se ha declinado
principalmente al instante de hablar de costos y clientes lo que la perjudica en
gran manera; de igual forma sabemos que se cuenta con un programa de
computador para un buen desarrollo de procesos, pero el programa de
computador en uso solo nos ofrece duplicidades y procesos excesivamente
manuales.
Es necesario considerar
A nivel organizacional cero que falta un mayor liderazgo de la alta direccin para
implantar planes de mejora pero tambin existe compromiso en este aspecto en
cuanto a proveedores distribucin y clientes creo que se cuenta con la base para
emprender las mejoras requeridas ya que segn la informacin del caso la
empresa ya tiene un mercado establecido una clientela y una metodologa de
distribucin de los productos aunque no del todo eficiente.
Hace referencia a las fuerzas del entorno que afectan o podran afectar
directamente las operaciones de la empresa.
Estas fuerzas a su vez estn conformadas por la competencia, los productos
sustitutos, los proveedores y los consumidores:
Factores polticos: Requiere al uso o migracin del poder, datos del gobierno
nacional e internacional (acuerdos, normas, leyes, implementos) de los rganos de
representacin (senado, cmara, consejos estatales)
Anlisis DAFO:
DEBILIDADES AMENAZAS
Misin:
Duplicar las ventas del negocio al 2018 ofreciendo productos de alta calidad, que
proporcione proteccin y bienestar al grupo familiar dentro de la regin estratgica.
Visin:
Valores
Responsabilidad
Trabajo en Equipo
Vocacin de Servicio
Creatividad e Innovacin
Plan de accin:
Planificacin financiera
Cliente
Organizacin interna
Personal
Indicadores
Elaborar en el por vendedor.
ltimo
trimestre del
ao, dentro
del plan de
gestin, un
Plan de
Ventas con
actuaciones
concretas.
Seguimiento
mensual
sobre el plan
de ventas
Importe de
ventas
realizadas
Desviaciones
Mantener Elaboracin Balances Anual Enero
rentabilidad de contables a Diciembre
presupuesto Comparacin de
anual de datos histricos a
gastos y travs de tcnicas
servicios
estadsticas.
Establecer un Junio.
sistema de
Control de
Costes
Planificar
cada mes de
Enero la
utilizacin de
recursos
(materiales y
humanos)
(Plan de
Gestin)
Elaboracin
de los
estados
financieros
Mantener el Establecer Indicador de Semestral
Margen criterios de % margen
venta bruto
(Proceso
Comercial)
Seguimiento
de Mrgenes
Seguimiento
del % Margen
Bruto
2.- Cliente
Analizar las
causas de no
resolver a
tiempo las
consultas
Crear modelos
de atencin al
cliente.
Crear rutas de
abastecimiento y
entrega de
pedidos.
Relacin Crear una Base Indicador de Trimestral
calidad- de datos con N de Anual
precio nuestra gama de reclamacion
productos y es por
similares que calidad.
hay en el
mercado
Establecer
indicador de
Comparar los precios
nuestros ms idneos
productos con y
los de la competitivos
competencias, junto con los
tanto en calidad estndares
como en precio ptimos de
calidad
Generar
procedimientos
de control de
calidad en la
planta.
Gama de Establecer Indicadores Semestral
producto- catlogo de de paretos. Anual
servicio productos.
Implementacin
de una pgina
de internet
donde se
ofrecen los
productos.
Objetivos
mnimos para
cada gama de
producto.
Encuesta de
satisfaccin.
Estudio de
mercado
Impulsar la Identificar y Indicador Trimestral
gestin clasificar a los de gestin
comercial Clientes comercial.
Concretar un
plan de Visitas
Implementar
estrategias
comerciales en
internet.
Impulsar las
ventas por
medios
televisivos.
Impulsar las
ventas por radio.
Impulso de Identificar e Indicador Trimestral
la calidad implantar los de gestin
procesos de calidad
necesarios para
el control de
calidad en el
proceso de la
empresa.
Capacitaciones
de calidad al
personal.
Procedimientos
para la
derogacin de
productos.
Gestin del Identificar la Indicador Semestral
conocimient informacin que de gestin
o aporta el del
programa de conocimien
gestin to.
Desarrollar en la
Intranet la
informacin no
soportada por el
programa de
gestin
Sistematizar
cmo se va a
realizar el
conocimiento de
los productos.
Capacitacin al
personal en el
manejo de
software.
Compra de
sistema operativo
que satisfaga la
demanda de la
empresa.
4.- Personal
Impulsar la Evaluacin
realizacin de anual del
acciones y desempeo
procedimientos laboral del
que ya estn personal.
diseadas en
los distintos
objetivos y
procesos
programados.
Horas de
formacin en
productos/perso
nas ao.
Encuesta de
conocimientos
del proceso.
Potenciar la Elaborar un Indicadores de Ao
comunicacin manual de uso de los
comportamiento medios de
s para la comunicacin.
comunicacin
Recepcin de
informacin:
recoger
iniciativas del
personal
Envo de
informacin
sobre planes de
actuacin.
Reuniones del
comit de
direccin
Reuniones con
el personal
Bienestar y Plan de Indicador de Ao
salud bienestar para Bienestar y
los salud
trabajadores.
Plan de salud
para los
trabajadores.
Secciones de
salud y
bienestar en el
trabajo.
CONCLUSIONES
Como primera instancia quiero recomendar que las instalaciones del almacn de
producto terminado y de materias primas se ubiquen en un lugar con ptimas
condiciones de almacenamiento (estanteras), luz, agua, software adecuado para
el manejo de inventarios y personal con capacitacin en el manejo de inventarios.
Crear procedimientos para cada uno de los procesos y para el manejo de los
documentos.
Es de vital importancia contar con una buena base de datos generales en una
organizacin empresarial as no sea de la manera ms ordenada ya que esto nos
permite tener una base para futuros anlisis de diversa ndole implantacin de
mejoras y seguimiento de criterios de evaluacin de nuestra organizacin
empresarial
BIBLIOGRAFA
Jimenez, R. (s.f.). PLANIFICACIN ESTRATGICA Y CONSTRUCCIN DE
INDICADORES EN EL SECTOR PBLICO DE COSTA RICA.Metodologa
para la Construccin de Indicadores. Obtenido de Instituto Latinoamericano
y del Caribe de Planificacin Econmica y Social. . Pgina Web:
http://www.cepal.org/ilpes/noticias/paginas/4/34184/PresentacionIndicadore
s.pdf
Pd Anlisis Interno/Externo
http://www.camarasaragon.com/innovacion/docs/0403_HerramientasAnalisi
s.pdf