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I. ANALISIS DE MERCADO
El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es
necesario determinar el mbito geogrfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el
mercado en grupos homogneos o segmentos con el
mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en
subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en
los que nos interesa posicionarnos y calcular su
demanda potencial y de ventas. Se analizarn las
motivaciones y comportamientos de compra de los
clientes y sus necesidades. Por ltimo, se incluir, en
la medida de lo posible una reflexin sobre la
evolucin futura que se espera del mercado.
Por ltimo, debemos evaluar el atractivo del mercado total para nuestra empresa, es decir,
la demanda potencial en unidades de producto y servicio, el precio y la cifra de negocios.
Tendencias de la Demanda
En este apartado es necesario analizar las tendencias para cada segmento de mercado y
para cada mbito geogrfico. Las tendencias pueden provenir de cambios en los ciclos
econmicos, tecnolgicos o de moda, por ejemplo. El objetivo es posicionar los productos
y servicios de la empresa de una forma diferenciada y adaptada a las nuevas exigencias
de los clientes. Para realizar el anlisis de las tendencias de la demanda debemos fijarnos
en las acciones comerciales del lder o principal competidor.
Estacionalidad de la Demanda
En este apartado debemos determinar las posibles pocas del ao de bajas ventas para
decidir cmo incrementarlas.
Adems, debemos realizar consultas a expertos, analizar y tener en cuenta los requisitos
legales para vender en ese mercado, as como los canales de distribucin.
Tenemos la funcin oferta del mercado que depende de estos factores, siendo el
principal el precio del producto.
Del producto y las relaciones de cambios que se pueden presentar entre productos y
precio. Costos de los factores de produccin, cuyo aumento afecta la rentabilidad y si
el precio de un factor aumenta afectara tambin a los precios relativos de los otros
factores. Tecnologa; el avance de la tecnologa ha influido en la reduccin de los
costos de produccin, ha incrementado la productividad y brindado nuevos productos
ZAMBRANO LIZANA JANINA
a la sociedad. Objetivos que pretende alcanzar la empresa, como maximizar
beneficios, lograr el mayor volumen de ventas, aumentar la participacin del mercado,
minimizar los riesgos, aumentar la productividad, etc.
Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se generar una escasez del
producto, porque la demanda ser mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que
se presente los llamados mercados negro, (donde el consumidor est dispuesto a
pagar un mayor precio por el mismo producto); esta situacin presionar al alza del
precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.