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ZAMBRANO LIZANA JANINA

I. ANALISIS DE MERCADO

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es
necesario determinar el mbito geogrfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el
mercado en grupos homogneos o segmentos con el
mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en
subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en
los que nos interesa posicionarnos y calcular su
demanda potencial y de ventas. Se analizarn las
motivaciones y comportamientos de compra de los
clientes y sus necesidades. Por ltimo, se incluir, en
la medida de lo posible una reflexin sobre la
evolucin futura que se espera del mercado.

En este apartado detallaremos las caractersticas del mercado (aspectos legales,


tcnicos, logsticos, de comercializacin, de produccin), su estructura, barreras de
entrada, reas geogrficas (pases, regiones, islas, municipios, barrios), tamao (nmero
de clientes totales, grado de concentracin o dispersin de dichos clientes en la regin),
as como las previsiones de evolucin (tendencias de crecimiento de la demanda).

II. Anlisis del Macro entorno del Mercado


Fuerzas externas y no controlables por la empresa. Para analizarlos tenemos que tener
en cuenta:

Entorno demogrfico: tiene en cuenta el crecimiento de poblacin mundial, la


dimensin y composicin de los ncleos familiares y la diversidad tnica i movimientos
migratorios de la poblacin

Entorno econmico: tiene en cuenta el nivel de distribucin de la renda, el tipo de


inters el tipo de cambio y el tipo de inflacin como tambin la etapa del ciclo
econmico de la economa.

Entorno sociocultural: tiene en cuenta la incorporacin progresiva de la mujer al


trabajo y la difusin de patrones culturales.

Entorno medioambiental: tienen en cuenta la sensibilizacin medioambiental de la


poblacin.

Entorno tecnolgico: tiene en cuenta los nuevos productos y procesos, la


obsolescencia de los productos y los cambios en el mix de marketing originados en
internet.
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Entorno poltico y legal

Amenazas del sector


Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos
Incremento en las ventas de los productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado, cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores
Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos
Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores.
Oportunidades del sector
Entrar en nuevos mercados o segmentos
Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los
clientes
Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin de productos relacionados
Eliminacin de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.

III. Anlisis Descriptivo de la Demanda

En este apartado se cuantificar el volumen del mercado total, as como el atractivo de


mercado o demanda potencial para la empresa. En este sentido, se determinar para
cada nicho o segmento de mercado la demanda potencial que esperamos. Hay muchas
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tcnicas para intentar prever la demanda potencial del mercado, pero dependen sobre
todo de la actividad y del tipo de negocio concreto.

Si el producto o servicio no es nuevo, podemos obtener datos de las Administraciones y


calcular el tamao del mercado en trminos de unidades vendidas y volumen de
facturacin.

Si el producto supone una innovacin o es novedoso a nivel mundial, podemos determinar


el mercado potencial basndonos en productos similares o sustitutivos. Adems, podemos
extrapolar los datos si se comercializa el producto en otras regiones, pases o mercados.

Por ltimo, debemos evaluar el atractivo del mercado total para nuestra empresa, es decir,
la demanda potencial en unidades de producto y servicio, el precio y la cifra de negocios.

Tendencias de la Demanda

En este apartado es necesario analizar las tendencias para cada segmento de mercado y
para cada mbito geogrfico. Las tendencias pueden provenir de cambios en los ciclos
econmicos, tecnolgicos o de moda, por ejemplo. El objetivo es posicionar los productos
y servicios de la empresa de una forma diferenciada y adaptada a las nuevas exigencias
de los clientes. Para realizar el anlisis de las tendencias de la demanda debemos fijarnos
en las acciones comerciales del lder o principal competidor.

Estacionalidad de la Demanda

En este apartado debemos determinar las posibles pocas del ao de bajas ventas para
decidir cmo incrementarlas.

Adems, debemos realizar consultas a expertos, analizar y tener en cuenta los requisitos
legales para vender en ese mercado, as como los canales de distribucin.

IV. Anlisis Descriptivo de la Oferta

Segn referentes tericos previamente descritos, existen un conjunto de factores que


determinan la oferta de un empresario individual. Algunos de ellos son la tecnologa,
las expectativas futuras, los precios de los factores productivos: tierra, trabajo y capital;
y el precio del bien que se desea ofrecer.

Tenemos la funcin oferta del mercado que depende de estos factores, siendo el
principal el precio del producto.

Del producto y las relaciones de cambios que se pueden presentar entre productos y
precio. Costos de los factores de produccin, cuyo aumento afecta la rentabilidad y si
el precio de un factor aumenta afectara tambin a los precios relativos de los otros
factores. Tecnologa; el avance de la tecnologa ha influido en la reduccin de los
costos de produccin, ha incrementado la productividad y brindado nuevos productos
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a la sociedad. Objetivos que pretende alcanzar la empresa, como maximizar
beneficios, lograr el mayor volumen de ventas, aumentar la participacin del mercado,
minimizar los riesgos, aumentar la productividad, etc.

Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se generar excedente de


ese producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que los
consumidores no estarn dispuestos a pagar ms por el mismo producto, y
desplazaran su demanda hacia producto similar o sustituto; esto hace que haya
presin hacia la baja del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se generar una escasez del
producto, porque la demanda ser mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que
se presente los llamados mercados negro, (donde el consumidor est dispuesto a
pagar un mayor precio por el mismo producto); esta situacin presionar al alza del
precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.

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