1 UNIVERSIDAD NACIONAL DEL

2 CALLAO
3 TEMA: NEGOCIOS INTERNACIONALES, RAZONES
4 PARA ESTUDIAR LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
5 Y DINMICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

7 INVESTIGADORES:
8 ANCULLE NAVARRO JERSON ALEXIS
9 LLANOS ALCAL MARIA DE LOS ANGELES
10 MARROQUIN MOSCAIZA ARIADNA
11 ROSALES DE LA CRUZ LINALEY PAOLA
12 SNCHEZ LUYO ERIKA ELSA
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14 DIRIGIDO A:
15 Mag. HAROLD HURTADO VACALLA
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7 PRLOGO

8 El presente estudio que se traduce y se resumen en un trabajo de investigacin que hacen

9 los alumnos de la sede caete de la Universidad Nacional del Callao, estos estudiantes

10 cada ao se esfuerzan por enriquecer sus conocimientos y llegan a producir unos trabajos

11 que benefician a la UNAC, en lo que se refiere a la produccin intelectual, tanto se necesita

12 para el Licenciamiento y acreditacin de la nuestra Facultad, el tema que presento es sobre

13 Introduccin a los Negocios Internacionales que de hecho son de gran importancia y de ayuda

14 con el aporte econmico y social para nuestro pas, gracias a su valor agregado nuestro Pas

15 tiene ms productos que comercializar y aprovechar su geografa y su agro industria que

16 posee.

17 Este trabajo se encuentra estructurado en captulos y sub captulo que guardan

18 concordancia con los antecedentes histrico su capacidad de definir y conceptualizar cada

19 tema abordando dentro de esta investigacin, dentro de ello, las razones del por qu estudiar

20 negocios internacionales y cul es el perfil que el ser humano opta para enfrenar los grandes

21 retos que le espera dentro del mercado, donde ser expuesto a tomar decisiones cruciales y

22 beneficiosas para la empresa, depender tanto de su misma actitud como la capacidad de

23 formar estrategias que le permitan jugar las cartas dentro del negocio.

24 Hoy el mundo de los negocios es ms dinmico y complejo, pues est inmerso en un entorno

25 globalizado en el que predomina el creciente flujo mundial de productos, servicios, talento

26 humano e informacin en el marco de un esquema de apertura de mercados y economas que

 1 supera las tradicionales fronteras entre las naciones. Frente a esta realidad los lderes,

2 altamente capacitados y actualizados en materia de negocios internacionales que tengan las

3 competencias necesarias para afrontar con eficiencia y eficacia los retos que impone la

4 planeacin, ejecucin y direccin de operaciones de comercio exterior.

5 Finalmente la razn de esta investigacin de los alumnos es para tener en claro que el mundo

6 de los negocios es amplio y que se requiere de mucha capacidad para tomar las decisiones

7 respectivas.

8 Mag. MANUEL FRITZ LPEZ PUMAYALI

9 ADMINISTRACIN

10 COLEGIATURA N 0550

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7 INTRODUCCIN

8 El presente trabajo realizado por los alumnos del V, VI y VII ciclo de la Facultad de Ciencias

9 Administrativas, tiene como finalidad dar conocer el mundo de los negocios internacionales

10 dando a conocer como esta estructura, desde cundo comenz y por qu esta tan imprtate

11 estudiar esta asignatura.

12 El tema de nuestra investigacin est basado en el mbito de los negocios, donde formar

13 buenas estrategias, conocer las diversas culturas y como se relacionan, en pocas palabras la

14 globalizacin nos ha abierto puertas inmensas donde la comercializacin de los productos es

15 ms fcil, si conocemos ms de las culturas, las costumbres de las personas con quienes

16 iremos a negociar.

17 Los negociones internacionales en el la actualidad ha permitido desarrollar mayores

18 habilidades que nos permitan innovar y ser ms eficientes al momento de comercializar los

19 productos que queremos o que dicha empresa produce, con la finalidad de obtener ganancias y

20 ganar clientes, dado que permite evaluar el Nivel de impacto de la balanza comercial sobre los

21 recursos econmicos de nuestro pas.

22 Ahora si bien se sabe en la actualidad los negocios internacionales es una de las carreras ms

23 escogidas por los adolescente, ya que trae consigo buenos puestos de trabajo. Las

24 universidades que ensean esta materia esta obligados a formar jvenes que se atrevan a

25 asumir retos, dispuestos a enfrentarse a los retos y riesgos que se asume durante una

26 negociacin. La investigacin consta de tres captulos.

 1 CAPTULO I: Negocios internacionales.

2 CAPTULO II: Razones para estudiar los negocios internacionales.

3 CAPTULO III: Dinmica de los negocios internacionales.

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7 CAPTULO I

8 NEGOCIOS INTERNACIONALES

9 Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones (1) que tiene lugar en el

10 extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Son operaciones

11 comerciales, como en el caso de exportar e importar bienes, y la inversin directa de fondos en

12 compaas internacionales; en donde las operaciones de comercio exterior bajo parmetros

13 (2) de calidad, innovacin y efectividad, que respondan a las demandas y exigencias del

14 mundo en constante cambio.

15 Subcaptulo 01

16 Por qu las empresas participan en negocios internacionales?

17 Ahora enfoqumonos en algunas de las maneras especificas en que las empresas puedan

18 crear valor al volverse globales. Veremos tres principales objetivos operativos que subyacen en

19 las razones para participar en los negocios internacionales.

20 A) Expandir las ventas:

21 Las ventas de las empresas dependen del inters de los consumidores en sus

22 productos y servicios y de su disposicin y de la capacidad para comprarlo.

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1 El nmero de personas y el monto de su poder adquisitivo (3) son mayores en la

2 totalidad del mundo que en un solo pas, as que las empresas pueden aumentar su

3 mercado potencial al buscar mercados internacionales.

4 B) Adquirir recursos:

5 Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos

6 en pases extranjeros. Adems, buscan capital, tecnologa e informacin provenientes

7 del extranjero que puedan utilizar en sus pases de origen; en ocasiones lo hacen para

8 reducir sus costos, a veces para adquirir algo que no est disponible en su pas de

9 origen. Aunque una empresa puede usar inicialmente recursos domsticos para

10 expandirse en el exterior, una vez que inicia sus operaciones en el extranjero, los

11 recursos del exterior, como el capital o las habilidades, pueden servir para mejorar sus

12 operaciones domsticas.

13 C) Reducir riesgos:

14 Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los

15 mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos

16 (recisiones y expansiones) que existen entre pases.

17 Normalmente, estos tres objetivos guan todas las decisiones acerca de participar o no en los

18 negocios internacionales, y dnde y cmo hacerlo.

19 Subcaptulo 02

20 Modos de operacin en los negocios internacionales

21 Una organizacin debe decidirse por uno de los modos de operacin adecuados.

22 Analizaremos con cierto detalle cada uno de estos modos.

23 A) Exportaciones e importaciones de mercancas:

24 Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayora de las

25 empresas participan ms en exportacin e importacin que en cualquier otro modo de

26 operacin internacional. Esto es especialmente cierto para las empresas pequeas,

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1 aunque participan menos en la exportacin que las empresas grandes (stas tienen

2 mayor capacidad para participar en otras formas de operaciones en el extranjero,

3 adems de la exportacin e importacin). Las exportaciones consisten en enviar fuera

4 del pas mercancas (bienes); las importaciones consisten en ingresar bienes al pas.

5 Para la mayora de los pases, las exportaciones e importaciones de bienes son las

6 fuentes principales de ingresos y gastos internacionales.

7 B) Exportaciones e importaciones de servicios:

8 Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos internacionales que

9 no provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago realiza una

10 exportacin de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una

11 importacin de servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren

12 muchas formas, entre ellas:

13 Turismo y transporte: Cuando los nacionales de un pas visitan otro

14 generalmente consumen hospedaje y alimentacin de este ltimo, estos gastos

15 se constituyen en exportaciones de servicios para el segundo pas e

16 importaciones para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de personas y

17 de mercancas, cuando se emplean medios de un pas diferente se estn

18 realizando estos procesos.

19 Prestacin de servicios: Algunos servicios generan rentas en forma de

20 honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe

21 honorarios gerenciales por la administracin de parques temticos en Francia y

22 en Japn.

23 Uso de activos: Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como

24 marcas comerciales, patentes (4), derechos de autor o experiencia bajo

25 contrato, conocidas tambin como contratos de licencia o franquicias, reciben

26 ingresos denominados regalas (5).

27 C) Inversiones:
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1 Los dividendos e intereses pagados sobre las inversiones extranjeras tambin se

2 consideran exportaciones e importaciones de servicios porque representan el uso de

3 activos. La inversin extrajera adquiere dos formas.

4 Inversin directa: Una inversin directa es la que proporciona al inversionista un

5 inters de control en una empresa extranjera. Esta inversin directa es una

6 inversin directa extranjera (IDE). El control no tiene que constituir el 100% -y ni

7 siquiera el 50%.

8 Inversin de cartera: Inversin de cartera es un inters sin control de una

9 empresa o la propiedad de un prstamo a otra parte. Una inversin de cartera

10 generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o prstamos a

11 una empresa o pas en la forma de bonos, certificados o pagars que el

12 inversionista compra.

13 Subcaptulo 03

14 Por qu los negocios internacionales difieren de los nacionales?

15 Ahora cambiemos hacia las condiciones existentes en el entorno externo de una empresa y

16 que podran afectar sus operaciones internacionales. Las empresas inteligentes no forman o

17 desarrollan los medios necesarios para implementar las estrategias internacionales sin

18 examinar antes las condiciones y que se organizan en las siguientes categoras.

19 Factores fsicos: Tales como la geografa o la demografa de un pas.

20 Factores sociales: Tales como la poltica, las leyes, la cultura y la economa.

21 Factores competitivos: Tales como el nmero y la fortaleza de los proveedores de una

22 empresa, de sus clientes y de las empresas rivales.

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7 NOTAS

8 1. Es la accin y efecto de transigir (acordar voluntariamente con otra parte algn

9 punto litigioso para compartir la diferencia de la disputa, consentir a fin de terminar

10 con una diferencia).

11 2. Se conoce como parmetro al dato que se considera como imprescindible y

12 orientativo para lograr evaluar o valorar una determinada situacin.

13 3. Es un adjetivo que refiere aquella accin que permite adquirir.

14 4. Es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado al inventor de un

15 nuevo producto o tecnologa, susceptibles de ser explotados comercialmente por un

16 perodo limitado de tiempo, a cambio de la divulgacin de la invencin.

17 5. El concepto de regala tiene diferentes usos. El ms habitual se refiere al dinero que

18 obtiene el dueo de un derecho cuando alguien hace uso de ste.

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7 CAPTULO II

8 RAZONES PARA ESTUDIAR LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

9 Subcaptulo 01

10 Por qu estudiar negocios internacionales?

11 Porque tendr la capacidad de crear empresas y liderar cada una de las reas de una

12 organizacin, de manera efectiva e integral. Esta carrera permite que el estudiante, al finalizar,

13 tenga la capacidad de actuar en negocios desde su pas hacia otros pases, utilizando los

14 tratados internacionales, los convenios de intercambio y los acuerdos econmicos que facilitan

15 el intercambio comercial y adquiera una visin globalizada de la economa y negocios

16 internacionales.

17 Explora oportunidad comercial en los negocios internacionales a travs de los procesos de

18 importacin y exportacin manejo de aduanas por la cual vivimos en un mundo globalizado en

19 donde el conocimiento de los mercados tradicionales emergentes (1) determinara el

20 adecuado cierre de los negocios por esto es fundamental conocer sobre la cultura, idioma,

21 comportamiento del consumo de estos mercados pero fundamentalmente es necesario

22 desarrollar un adecuado perfil del mercado, de los productos o servicios que se va a

23 comercializar.

24 CAMPO LABORAL
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1 El terreno profesional, los administradores de negocios internacionales perciben un salario

2 estimado de entre S/1100 y S/.4400, y pueden desempearse en reas como:

3 Agencias de aduanas (2).

4 Depsitos aduaneros.

5 Departamentos de importacin y exportacin.

6 Entidades recaudadoras de impuestos.

7 Negocio propio.

8 Investigacin de mercados internacionales.

9 Entidades bancarias.

10 Cmara de comercio.

11 Organizaciones gremiales.

12 Subcaptulo 02

13 Diez razones del por qu estudiar negocios internacionales

14 1. Para contribuir al desarrollo de las empresas y de su entorno.

15 2. Generar valor a las empresas de contexto regional, nacional e internacional porque

16 reconoce que el xito empresarial debe estar comprometido con el progreso de la

17 sociedad.

18 3. Desempearse en mbitos nacionales e internacionales reconociendo y analizando las

19 diferencias de macro entorno que puedan existir entre los pases.

20 4. Crear empresas y liderar cada una de las reas de la organizacin.

21 5. Viajar a otros pases bien sea a cursar un semestre acadmico internacional, a mejorar

22 el idioma extranjero, o a realizar prcticas internacionales.

23 6. Ser profesionales con slida formacin bsica y una efectiva formacin en la disciplina

24 de la administracin, con sentido humano, responsabilidad social, principios ticos y

25 morales.
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1 7. Ser generadores del compromiso con el desarrollo social, cultural y econmico de la

2 regin y del pas.

3 8. Analizar y estudiar los factores macroeconmicos (3) que afectan nuestro entorno.

4 9. Participar de diferentes ambientes culturales y de desarrollo del pensamiento crtico.

5 10. Identificar en las empresas, las necesidades de cambio para enfrentarse a los nuevos

6 retos organizacionales.

7 Subcaptulo 03

8 Ventajas y Desventajas

9 Ventajas:

10 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor posicionamiento

11 comparativo.

12 Se impulsa el intercambio de productos o servicios.

13 Permite una rpida explotacin de innovaciones(4).

14 Mejora la imagen de la empresa y la marca.

15 Relaciones con grandes potencias.

16 Se identifican y crean nuevos segmentos.

17 La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo.

18 Desventaja;

19 El comercio internacional no beneficia por igual a todos los pases.

20 Las ventajas comparativas son cambiantes y generan difciles procesos de ajustes.

21 Carencia de materias primas y combustibles.

22 El planeamiento integrado origina conflictos.

23 Actitudes hacia el riesgo.

24 Mayor inversin y riesgo.

25 Subcaptulo 04
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1 Importancia

2 La mayora de las empresas son internacionales o compiten con empresas

3 internacionales.

4 Los mtodos de funcionamiento pueden ser diferentes a los utilizados en el pas.

5 La mejor forma de hacer negocios puede diferir segn el pas.

6 La comprensin ayuda a tomar mejores decisiones de carrera.

7 La comprensin ayuda a decidir qu polticas gubernamentales para apoyar.

8 Dentro esta importancia uno de los factores ms comunes para realizar mejores negocios se

9 debe de tener en cuenta:

10 La capacidad de comunicarse directamente con los empleados y clientes

11 La comprensin de la manera de hablar dentro de los negocios en el rea local para

12 mejorar la productividad general

13 Ganar el respeto de los clientes y los empleados al hablar con ellos en su lengua

14 materna.

15 En muchos casos, es imposible obtener una comprensin de los hbitos de una cultura:

16 Ser capaz de proporcionar las tcnicas de marketing que se adaptan especficamente

17 para el mercado local

18 Saber cmo otras empresas operan en l y lo que pueden o no ser tabes sociales

19 La comprensin de la estructura temporal de un rea. Algunas sociedades estn ms

20 centrados en "llegar a tiempo", mientras que otros se centran en hacer negocios en "el

21 momento adecuado".

22 Subcaptulo 05
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1 Perfil de las Personas que estudian negocios internacionales

2 Capacidad para disear estrategias y planes de negocios que te permitan alcanzar los

3 objetivos tcticos de la empresa.

4 Facilidad para la elaborar proyectos de exportacin ajustados a las condiciones de los

5 mercados.

6 Dominio de la tecnologa administrativa enfocada a negocios internacionales.

7 Elevado nivel de tcnicas de diagnstico y evaluacin para la solucin de conflictos.

8 Conocimiento profundo de los diferentes sistemas legales, polticos y burocrticos (5).

9 Ser un profesional con una visin estratgica de la empresa y de su ambiente

10 internacional de negocios.

11 Construir su proyecto empresarial y participar en redes.

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7 NOTAS

8 A los pases con un rpido crecimiento de su actividad econmica que se relaciona, no

9 solo con el crecimiento interno del propio pas.

10 Es la oficina pblica y/o fiscal que, a menudo bajo las rdenes de un Estado o gobierno

11 poltico, se establece en costas y fronteras con el propsito de registrar, administrar y

12 regular el trfico internacional Organizaciones gremiales.

13 Es la parte de la teora econmica que se encarga del estudio general de la economa,

14 mediante el anlisis de las variables econmicas agregadas como el monto total de

15 bienes y servicios producidos, el total de los ingresos.

16 Es el uso coloquial y general, se utiliza de manera especfica en el sentido de nuevas

17 propuestas, inventos y su implementacin econmica.

18 Es la organizacin o estructura que es caracterizada por procedimientos centralizados y

19 descentralizados, divisin de responsabilidades, especializacin del trabajo, jerarqua y

20 relaciones impersonales.

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7 CAPTULO III

8 DINMICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

9 La dinmica de los negocios varen dependiendo de diferentes factores los reconocidos son

10 los polticos y los econmicos.

11 Existen diferentes categoras comunes asociadas a la dinmica de los negocios internacionales

12 entre las que se destacan:

13 a) LAS TRANSACCIONES DE BIENES. Se refiere a las negociaciones de productos

14 agrcola, minero, manufacturero, etc.

15 b) LA PRESTACIONES DE SERVICIOS. Se refiere a los servicios brindados por

16 asesoras, consultoras, banca, transporte, etc.

17 c) EL MOVIMIENTO DE CAPITAL. Se refiere bsicamente a la inversin directa de

18 industrias ya sea manufactureras, petroleras, mineras, agrcolas, y negocios de diversos

19 ndoles as como la inversin en instrumentos financieros.

20 d) EL MOVIMIENTO DE PERSONAS, est relacionado con la necesidad de la empresa de

21 disponer de personal capacitado en sus diversas reas, personal que trabaja en los

22 distintos pases en que la empresa realiza sus operaciones (1).

23 e) LA TRASFERENCIA DE TECNOLOGIA, se centra en la concesin de licencias por el

24 acceso a procesos productivos, las patentes o las marcas comerciales. (VER IMAGEN

25 3).
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1 Subcaptulo 01

2 La dinmica con respecto a los productos que se negocian

3 La dinmica de los negocios internacionales puede ser analizada desde dos dimensiones:

4 desde la macroeconoma como se vio en los prrafos anteriores y desde la microeconoma

5 muy vinculada con las producciones en especfico que se orientan al mercado.

6 Existen teoras que explican la dinmica de los negocios hoy da. El Ciclo de Vida del

7 producto es una de ellas y la otra es el diamante de Michael Porter, las que ayudan a

8 comprender mejor como los pases desarrollan, mantienen y pierden ventajas de competencia

9 de mercado en el mundo actual.

10 En el caso del Ciclo de Vida de los productos es una teora que evidencia que todo nace, se

11 desarrolla y muere. El arte est en prolongar lo ms posible su presencia competitiva en el

12 mercado donde acta. Las etapas por las que transita un producto estn definidas como:

13 Introduccin, crecimiento, madurez y declinacin. Es una teora especialmente til como

14 herramienta de prediccin o pronstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas

15 que permiten calcular su ubicacin en un determinado momento mediante el uso de datos

16 histricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que stos

17 tienden a seguir una ruta predecible (2) durante el ciclo de vida.

18 Es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de mercadotecnia

19 (3) que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida del

20 producto. Por dems, permiten identificar las oportunidades y riesgos que plantean las

21 diferentes etapas por las que atraviesan los productos desde su introduccin hasta su

22 declive (4).

23 A. ETAPA DE INTRODUCCIN:

24 Esta etapa es vital en el momento actual de globalizacin y competencia. Ya ningn

25 producto es creado o innovado sin que en su proceso estn presentes patentes de otros
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1 productores, de su implantacin y otros factores asociados a los valores agregados de la

2 nueva propuesta. La meta es fijarse en los que compiten el mismo sector e identifican

3 cules son sus novedades y como poder insertarse en el mercado con algo similar.

4 En esta etapa de lanzamiento de un producto al mercado las ventas normalmente no se

5 disparan en los primeros das. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer

6 un esfuerzo en difundir y captar los primeros clientes. Adems el costo de producir cada

7 unidad es alto, con lo que los precios de introduccin tambin suelen ser altos. A pesar de

8 ello, muchas veces el rendimiento del producto es negativo y hay que seguir invirtiendo en

9 la dar a conocer el producto y obtener los primeros clientes.

10 Es importante en esta fase asumir estas posibles prdidas y luchar ms por el

11 reconocimiento del producto o la marca que por los posibles beneficios. Desde luego, esto

12 no implica que las prdidas a asumir deban ser ilimitadas. El margen de confianza para el

13 producto debe ser amplio pero no a costa de la supervivencia de la empresa.

14 Una vez que una empresa ha creado un nuevo producto, est en capacidad de

15 manufacturarlo en cualquier parte del mundo, sin embargo en la prctica, la produccin

16 inicial, la cual es conocida como la etapa de introduccin ocurre por lo regular en el mismo

17 mercado en donde estn ubicados dentro del propio pas.

18 Esta es una etapa de recopilacin de informacin de forma exploratoria, de tal manera que

19 la empresa productora pueda tener una idea precisa acerca de cmo el mercado recibe la

20 nueva oferta, en que magnitud, que estrato de la poblacin y en qu medida ahorrar en los

21 costos de transporte. Se puede comercializar una pequea parte de la produccin en

22 pases extranjeros, especialmente industrializados ya que son ellos los que tienen ms

23 poder adquisitivo e ingresos para adquirir estos productos. Es importante sealar que en

24 esta primera etapa debe estar concebida toda una estrategia de marketing (5) que

25 facilite introducir el nuevo producto en el mercado para que sea conocido.

26 B. ETAPA DE CRECIMIENTO O DESARROLLO:

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1 Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas empiezan a crecer y

2 los beneficios tambin empiezan a incrementar. Esto es debido a que los costos de

3 fabricacin por unidad se reducen, bien por una mayor experiencia en la produccin, bien

4 por una produccin de mayor volumen.

5 En esta etapa es importante evaluar el nivel de aceptacin que el producto ha tenido en el

6 mercado. Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se aaden nuevos consumidores

7 y, lo que es peor, aparecen los competidores que se han dado cuenta del inters del

8 producto y su crecimiento. Es el momento de decidir cmo reaccionar ante esta nueva

9 competencia.

10 Los competidores identifican el producto en novedad y tratan de copiar el producto de

11 innovacin para ingresar al mercado. Por lo general hacen agregaciones de valor para

12 marcar competitividad en la rivalidad entre los productos. Es una dinmica que no para y

13 que crece en espiral.

14 La demanda existente puede justificar el traslado de la produccin hacia algn pas

15 extranjero donde existan condiciones apropiadas y demanda potencial, lo que nos permitir

16 reducir costos de transporte. Pero en esta etapa el producto aun no transita por mercado

17 internacionales. Estos incentivos son principalmente para el desarrollo de la propia

18 tecnologa del proceso y otros gastos de mejora y perfeccionamiento. Gestionar la etapa de

19 crecimiento sea tal vez la parte ms compleja del proceso de explotacin de un producto en

20 el mercado.

21 C. ETAPA DE MADUREZ:

22 Esta etapa transita por un proceso de crecimiento constante hasta un lmite. Llega un

23 momento en el que el producto se ha labrado un mercado, incluso para los competidores.

24 La demanda es ms o menos amplia y los costos, probablemente, han seguido

25 reducindose, a su vez la empresa empieza a recoger sus frutos no reinvirtiendo el total de

26 fondos generados.
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1 Las ventas llegan al mximo permisible para un mercado especfico. El producto est

2 plenamente reconocido y se exporta a nuevos mercados. Se ha generado una intensa

3 competencia, incluso los beneficios pueden llegar a reducirse en cierta medida por este

4 hecho. Es el momento adecuado para pensar en cambios del producto e innovaciones que

5 le agreguen nuevos valores y le extiendan su vida til.

6 Estas pueden estar asociadas a la especializacin en un segmento, el rediseo (6) del

7 producto, etc. Sin embargo, tarde o temprano el producto va a perder su atractivo, ya sea

8 para los clientes, ya sea para las empresas.

9 Ya en la parte final de esta etapa el crecimiento de las ventas se va reduciendo. Su ritmo

10 comienza a ser decreciente hasta llegar el momento en que se detiene. La competencia

11 sigue siendo intensa aunque es de sealar que el nmero de competidores primero tiende a

12 estabilizarse y luego comienza a reducirse.

13 Las lneas de produccin se alargan para atraer a nuevos segmentos de mercados

14 adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a nuevos

15 consumidores. La variable precio comienza a jugar un papel distintivo para mantener los

16 niveles de venta asociado a una fuerte promocin vinculada a la persuasin del consumo

17 del producto destacando diferencias y beneficios de marca.

18 Las actividades de distribucin son an ms intensivas que en la etapa de crecimiento,

19 aunque las ganancias de los productores y de intermediarios decaen principalmente por la

20 intensa competencia de precios.

21 Segn Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente el tiempo es largo que las etapas

22 anteriores y presenta retos importantes para la direccin de mercadotecnia. La mayor parte

23 de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi

24 toda la direccin de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.

25 D. ETAPA DE DECLINACIN:
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1 Ya en esta cuarta etapa la demanda disminuye significativamente y es apreciable la baja de

2 larga duracin en las ventas, las cuales podran llegar a niveles de incosteabilidad.

3 Se caracteriza esta etapa por los siguientes aspectos: La competencia va decreciendo

4 en intensidad debido a que se produce un xodo de competidores hacia otras esferas

5 del sector.

6 Se producen recortes en las lneas de produccin y productos existentes mediante

7 Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un

8 pequeo aumento de precios si existen pocos competidores (los ltimos en salir).

9 La promocin se reduce al mnimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para

10 recordar la existencia del producto.

11 Las actividades de distribucin vuelven a ser selectivas. Por lo regular, se descontinan

12 los distribuidores no rentables.

13 Segn Stanton, Etzel y Walker (2007), la etapa de declinacin, medida por el volumen de

14 ventas a nivel total, es inevitable por las razones siguientes:

15 1. En ese perodo se ha creado un producto mejor o menos costoso para satisfacer la

16 misma necesidad.

17 2. La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro artculo.

18 3. La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), as

19 que este desaparece del mercado. Por ello, y al ver pocas oportunidades de lograr

20 ventas o ganancias revitalizadas, la mayora de competidores abandonan el

21 mercado en esta etapa.

22 El concepto de Ciclo de Vida de un producto es un desarrollo terico que tiene como

23 objetivo explicar la evolucin de las ventas de un producto, predecir las etapas por las que

24 discurrir la vida del producto.

25 No obstante, no es apropiado creerse al pie de la letra la divisin que establece este

26 modelo. En la vida real, los productos pueden evolucionar de distintas formas con
 18

1 duraciones diferentes en las distintas etapas de forma muy variada, incluso "saltndose"

2 alguna de estas etapas. Hoy en da y en determinados sectores los ciclos de vida se

3 pueden medir en meses no en aos.

4 Es importante considerar que la intervencin estratgica en este modelo puede propiciar el

5 desarrollo de un producto generando nuevas fases de crecimiento tras una fase de

6 madurez o provocando la muerte del producto sin pasar por la fase de declive.

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7 NOTAS

8 1. Describe una accin que implica la manipulacin de un cuerpo o elemento para

9 convertirlo en otro con una funcin distinta o mejorada.

10 2. Es aquello que, por sus caractersticas, est en condiciones de ser predicho. La accin

11 de predecir, por otra parte, consiste en anticipar algo que ocurrir en el futuro.

12 3. Consiste en un conjunto de principios y prcticas que se llevan a cabo con el objetivo de

13 aumentar el comercio, en especial la demanda.

14 4. Condiciones de una persona o grupo, incluso de algn objeto, empiezan a empeorar

15 para ir ya cuesta abajo.

16 5. Se definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa.

17 Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor

18 potencial y rentabilidad, seleccionar al pblico al que nos vamos a dirigir, definir el

19 posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y

20 trabajar de forma estratgica las diferentes variables que forman el marketing mix

21 (producto, precio, distribucin y comunicacin).

22 6. Puede tratarse de un esquema o configuracin; de una planificacin; de la idea o

23 disposicin original de algo; o de la forma que tiene una cosa.

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7 CONCLUSIN

8 1. El tema negocios internacionales cada vez toma mayor importancia, y se hace

9 necesario tener conocimiento y estar actualizados, ya que las empresas requieren

10 personal capacitado para incursionar en los procesos de exportacin e importacin,

11 puesto que la globalizacin nos est llevando a un solo mercado. Asimismo

12 consideramos que los negocios internacionales es un campo de estudio demasiado

13 amplio y tenemos mucho por conocer, es cambiante, y esto propone que cada da

14 surgen nuevos retos que sobrepasar, pero solo con un correcto anlisis de informacin

15 y conocimiento, podremos avanzar en este gigantesco mundo de los negocios, que

16 cada da, va evolucionando.

17 2. Los negocios internacionales son el resultado del propio desarrollo de las fuerzas

18 productivas a nivel global, en particular en el ltimo siglo pasado. La aceleracin de la

19 tecnologa en el transporte, las comunicaciones y el procesamiento de la informacin y

20 los flujos financieros propiciaron las condiciones para el desarrollo del comercio entre

21 los pases mediante una dinmica que no se sabe a dnde puede llegar desde el punto

22 de vista de la utilizacin racional y eficiente de los recursos que el hombre necesita para

23 su propio desarrollo y bienestar.

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7 BIBLIOGRAFA

8 1) PREZ ROSALES MANUEL. (2007). Diccionario Administracin. 5 Edicin. Editorial

9 San Marcos. Lima-Per. 342 pgs.

10 SINAPSIS: Describe las palabras clara y precisa, donde se puede observar la

11 especializacin en la rama de la administracin.

12 2. DANIELS, RADEBAUGH, SULLIVAN. (2013). Negocios

13 Internacionales. 14 Edicin. Editorial Pearson. Mxico. 888

14 pgs.

15 SINAPSIS: Se basa en el objetivo de comprender la importancia de los negocios

16 internacionales, tambin establece el estndar global necesario para el estudio de los

17 entornos y las operaciones de los negocios internacionales.

18 WEBGRAFIA

19 1) Luke Arthur. (2010). Ventajas y desventajas de los negocios internacionales. EE.UU.

20 ENLACE:

21 http://www.ehowenespanol.com/ventajas-desventajas-negocios-internacionales-

22 inversion-directa-extranjera-info_465490/

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7 ANEXOS

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1 CUADRO N 01

2 POR QU LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?

EXPANDIR LAS VENTAS:

Las ventas de las empresas
dependen del inters de los
consumidores en sus
productos y servicios y de su
disposicin y de la capacidad
para comprarlo.

ADQUIRIR RECURSOS:
Los fabricantes y distribuidores buscan
productos, servicios y componentes
producidos en pases extranjeros)

REDUCIR RIESGO:
Para minimizar las fluctuaciones de
ventas y utilidades, las empresas deben
buscar los mercados extranjeros para
aprovechar las diferencias de los ciclos
econmicos que existen entre pases

5 FUENTE: FUENTE PROPIA

 24

1 CUADRO N 02

2 DINMICA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

TRANSACCION
ES DE BIENES

TRASFERENCIA
DE
PRESTACIONES
TECNOLOGIA SE SERVICIOS

MOVIMIENTO MOVIMIENTO
DE PERSONAS DE CAPITAL

4 FUENTE: FUENTE PROPIA.

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1

7 NDICE

CARTULA

DEDICATORIA I

PRLOGO II

INTRODUCCIN III

CAPTULO I: NEGOCIOS INTERNACIONALES. 01

Subcaptulo 01: Por qu las empresas participan en los negocios 01

internacionales?

Subcaptulo 02: Modos de operacin en los negocios internacionales. 02

Subcaptulo 03: Por qu los negocios internacionales difieren de los 04

nacionales?

NOTAS DEL CAPTULO (I). 05

CAPTULO II: RAZONES PARA ESTUDIAR LOS NEGOCIOS 06

INTERNACIONALES.

Subcaptulo 01: Por qu estudiar negocios internacionales? 06

Subcaptulo 02: Diez razones del por qu estudiar negocios internacionales. 07

Subcaptulo 03: Ventajas y desventajas. 08

 Subcaptulo 04: Importancia. 08

Subcaptulo 05: Perfil de las personas que estudian negocios internacionales. 09

NOTAS DEL CAPTULO (II). 11

CAPTULO III: DINMICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. 12

Subcaptulo 01: La dinmica con respecto a los productos que se negocian 13

NOTAS DEL CAPTULO (III). 19

CONCLUSIN 20

BIBLIOGRAFA 21

WEBGRAFIA 21

ANEXOS 22

NDICE