Control 5: Atractividad y Fuerzas Competitivas

Luis Eduardo Campos Joost

Administracin Estratgica

Instituto IACC

3 de Mayo de 2015
OBJETIVO DEL CONTROL: Identificar las fuerzas competitivas en un sector industrial.

1) Identifique y describa las fuerzas competitivas en un sector industrial.

2) Relacione las fuerzas competitivas con la utilidad que prestan en un sector industrial.

Las Fuerzas competitivas o las 5 Fuerzas de Porter clasifican la informacin de un anlisis de

variables orientado a determinar la atractividad de una industria o segmento de mercado en el

largo plazo. Para esto se miden factores por medio de las siguientes condiciones:

La entrada de nuevos competidores, La amenaza de sustitutos, El poder de negociacin de

los compradores, El poder de negociacin de los proveedores y La rivalidad entre

los competidores existentes

a) La entrada de nuevos competidores: Cuando la amenaza de entrada de nuevos competidores

es alta, el sector industrial es menos atractivo. Cuando podemos hablar de que esta amenaza es

alta? Cuando hay bajas barreras de entrada y cuando hay bajas tasas de reaccin esperadas.

Vale decir, en el primer aspecto, cuando hay bajas economas de escala, baja diferenciacin del

producto, cuando hay bajos costos de cambio para el comprador, bajos requisitos de capital para

ingresar al sector, cuando hay fcil acceso a los canales de distribucin. La baja reaccin de los

competidores actuales se puede dar cuando hay una alta tasa de crecimiento, cuando los

competidores no tienen muchos recursos, cuando ha bajas barreras de salida.

b) La amenaza de sustitutos: Cuando la amenaza de sustitutos es alta, el sector industrial es

menos atractivo, esto debido a que los sustitutos imponen un techo a los productos del sector y/o

los obligan a aumentar su calidad. A su vez esta amenaza es mayor cuando existe disponibilidad

de sustitutos cercanos, cuando los productores de sustitutos tienen una alta agresividad y
recursos, cuando hay una baja lealtad a la marca por productos del sector, cuando hay una

tendencia a una mejor relacin calidad/precio de los sustitutos.

c) El poder de negociacin de los compradores: cuando el poder de negociacin de los

compradores es alto, el sector industrial es menos atractivo, ya que pueden obligar a bajar

precios o aumentar la calidad, exigir mayores servicios y tambin pueden enfrentar a las

empresas del sector entre ellas.

Este escenario se presenta cuando hay un bajo nmero de clientes o distribuidores y compran un

volumen importante, cuando es baja la importancia del producto en el sector para quien lo

adquiere, cuando los compradores tienen bajos costos de cambio, cuando hay alta disponibilidad

de sustitutos para productos del sector, cuando hay baja diferenciacin del producto del sector.

d) El poder de negociacin de los proveedores: cuando el poder de negociacin de los

compradores es alto, el sector industrial es menos atractivo, ya que los proveedores pueden

aumentar los precios de los insumos, disminuir la calidad de los insumos o disminuir la cantidad

de suministro. Esta condicin se presenta principalmente cuando existen bajo nmero de

proveedores para el sector, cuando el insumo tiene una alta importancia para el sector, cuando

hay altos costos de cambio de proveedor, cuando hay amenaza de integracin de proveedores

hacia el futuro, cuando hay baja posibilidad de integracin de empresas del sector, cuando la

importancia del sector industrial para los proveedores es baja.

e) La rivalidad entre los competidores existentes: Cuando la intensidad de la rivalidad entre los

competidores existentes es alta, el sector industrial se hace menos atractivo. Cuando ocurre?,

cuando hay muchos competidores de similares capacidades, cuando hay altos costos fijos y/o de
almacenamiento, cuando hay baja tasa de crecimiento del mercado de la industria, cuando hay

baja diferenciacin y baja lealtad de marca, cuando hay altos costos de cambio para el

comprador, cuando hay altas barreras de salida del sector.

Utilidad del Anlisis

Ahora bien, en base a estos cinco datos o supuestos pretende realizar un estudio cientfico del

mercado ignorando una gran cantidad de variables que pueden influir pero dotando de una idea

superficial sobre la situacin real en el mejor de los casos.

Por lo tanto y suponiendo cierto toda esta teora econmica podramos afirmar que el modelo de

Porter permite realizar un anlisis sobre la rentabilidad de una determinada actividad productiva

o financiera y al mismo tiempo trazar estrategias empresariales para posicionar y estructurar de

la manera ms favorable la empresa.

Suponiendo que la economa capitalista bajo el modelo financiero actual se puede controlar y

dejando de lado que el 90% del mercado se encuentra bajo el capital de un 1% de la poblacin

podramos decir que el modelo de Porter resultara til para el 10% restante del mercado siempre

y cuando el otro 90% no quiera participar y las leyes del mercado tal y como se exponen en la

teora se cumplan.