Introduccin

El arte de la guerra, es sin mayor duda una de las mejores obras escruta
de estrategia militar de todos los tiempos. Esta obra de ms de dos mil quinientos aos
ha servido de inspiracin a muchos emperadores, gobernantes y militares y es mas se
ha extendido al mbito de los negocios.
Libro escrito por Sun Tzu; general chino que vivi alrededor del siglo V antes de Cristo,
sin embargo hasta la actualidad sigue manteniendo plenamente su vigencia.
Esta obra no es nicamente un libro de prctica y estrategia militar, sino un tratado que
ensea la estrategia suprema de aplicar con inteligencia y sabidura el conocimiento de
la naturaleza humana en los momentos de confrontacin o enfrentamiento en cualquier
mbito.
Resumiendo la obra nos ensea: que la mayor victoria es vencer sin combatir, que viene
a ser la distancia entre el hombre prudente y el ignorante.
Objetivo
El objetivo de la lectura es que aprendamos mediante los pensamientos
y estrategias explicados a lo largo de esta obra, de manera que se pueda aplicar en el
mbito empresarial, social y poltico considerando que muchas empresas han utilizado
las estrategias y son grandes xitos como Wal Mart, CNN entre otras.
Justificacin
Analizar y desarrollar el Arte de la Guerra es de gran inters el saber cmo se
desarrollaron las guerras y enfrentamientos de aquellos tiempos, durante toda
la historia y como se puede practicarlo y aplicar en la actualidad.
Datos del Autor
Sun Tzu naci hacia el ao 544 a.C en el estado de Qi, uno de los reinos combatientes de
la historia china. Llevaba el nombre de Sun Wu y que su familia perteneca a la clase de
los shi, aristcratas que haban perdido sus tierras durante las luchas. Sun Tzu antes de
los estudios prefiri desempearse como mercenario. Despus de haber combatido en
diversas regiones, el gobernante del estado de Wu; el rey Helu solicit
sus servicios como general en el ao 512 a. C. Como resultado de su experiencia militar
al servicio del monarca, Sun Tzu redact "El arte de la Guerra"
La obra El arte de la guerra, es tambin controvertida respecto a su datacin. En esta
recoge la biografa de Sun Tzu y sita el momento en que se escribieron los llamados
"Trece Captulos", aproximadamente hacia el ao 500 antes de nuestra era. Ya en el siglo
XI, Yeh Cheng Tse pona en duda la veracidad de la propia biografa de Sun Tzu y
afirmaba que El arte de la guerra no era sino "una invencin de sofistas tramposos" de la
poca de los Reinos Combatientes (481-221 a. C.).
En apoyo de su tesis menciona el hecho de que Tso Ch'iu Ming, en sus Anales de la
Primavera y el Otoo, que comprende la poca que va desde 771 al 481 a. J.C., no hace
alusin alguna a Sun Tzu como General del Estado de Wu bajo el reinado de Ho Lu, tal y
como pretende Ssu Ma Ch'ien.
Mei Yao Ch'en (1002-1060 d. C.) uno de los comentaristas de Los trece captulos, afirma
rotundamente que estos son "una recopilacin de teoras de la poca de los Reinos
Combatientes, durante la cual todo el mundo se esforzaba en demostrar ms ingenio que
el vecino". Que es una de las teoras que tiene ms peso de veracidad.
Especficamente sobre El arte de la guerra, reafirmando su autora y la vida misma de
Sun Tzu, es que en el texto no se menciona la caballera. sta no fue incorporada al
ejrcito hasta el ao 320 a. C. Es lgico pensar que, de haberla conocido, la habra
tratado con el mismo detalle que dedica al resto de los componentes del ejrcito. Por
consiguiente, Los trece captulos fueron escritos antes del 320 a. C., fecha en la que Wu
Ling, rey de Chao, introdujo la caballera en el ejrcito.

1. Aproximacin
Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el
camino hacia la supervivencia o la prdida del
Imperio: es forzoso manejarla bien.
No reflexionar y/o analizar seriamente sobre lo que es mas querido por nosotros, es una prueba culpable
de la indiferencia de la realidad.
 Existen cinco factores fundamentales
Influencia Moral o la doctrina. Es todo aquello que hace que el pueblo este en armona con sus dirigentes
sin temor de poner en peligro su vida. Esto es en todas partes, el ejrcito tambin debe estar unido y
tener espritu de equipo.
Condiciones Meteorolgicas. Las fuerzas de la naturaleza, las tenemos que tener en cuenta. El calor, el
frio da o noche y los cambios de estacin.
Terreno. Por ste entiendo el lugar en donde se va a realizar la guerra para saber la facilidad o dificultad
si es abierto o cerrado la influencia de supervivencia.
Autoridad o mando. Son las cualidades del comandante o general: sabidura, equidad, humanidad, coraje
y severidad, disciplina.
Disciplina. Es la organizacin, la autoridad y la promocin de los oficiales al rango conveniente, y el
cuidado de mantener las necesidades esenciales del ejrcito.
Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los siguientes siete factores, valorando cada uno con
el mayor cuidado
Qu dirigente es ms sabio y capaz?
Qu comandante posee el mayor talento?
Qu ejrcito obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?
En qu ejrcito se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?
Qu tropas son ms fuertes?
Qu ejrcito tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?
Qu ejrcito administra recompensas y castigos de forma ms justa?
Y los cuales su puede sacar las siguiente frases.
Cuando seas capaz, finge la incapacidad; activo, la pasividad.
Haz creer que ests lejos; alejado, que ests cerca. Simula el desorden a tu enemigo y sorprndelo.
Irrita a su general y desorintale. Si el general est colerizado, su autoridad puede ser quebrantada
fcilmente. Su carcter no es estable.
Finge estar en inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia. Como hicieron los Hu a Mo Tun,
pedan cosas que eran difciles de conceder solo para demostrar su arrogancia, la estrategia de Mo Tun,
era entregarles todo lo que pidieran, siempre y cuando estuviera a su alcance, para fingir inferioridad y
estimular su arrogancia, pero cuando los Hu pidieron gran parte del territorio Mo Tun, se encorajinaron y
se lanzaron a la guerra, derrotando al, en ese entonces, grandioso estado de Hu del este, con un ataque
sorpresa.
Ponle en aprietos y acsale. Si est en descanso, fatigadle. Cuando vaya a socorrer a la derecha, atacad
a la izquierda; cuando vaya a socorrer a la izquierda, atacad a la derecha; dejadle sin aliento hacindole
correr constantemente de un lado para otro...
Si est unido, divdele. Enemistadle con sus aliados
Atcale donde no est preparado, haz una salida por donde no se lo espere. Hay una cosa que es de
gran importancia en la guerra, y es ser rpido como el relmpago; no se puede dejar pasar la ocasin.
2. La direccin de la Guerra
En este siguiente captulo nos dice que en la guerra se necesita saber las cantidades que se van a gastar
y como el ejrcito va a cubrir las expectativas del estado, con la mayor eficacia y eficiencia.
Sun Tzu dice:
Se necesitan carros rpidos para facilitar la batalla
Cada vez que el ejrcito avanza en el territorio extranjero se agotar el tesoro en el territorio nacional
La victoria es el principal objetivo de la guerra, si tarda demasiado en llegar, las armas se embotan y la
moral decae
Si el ejrcito emprende campaas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarn.
Debes tener tus armas con filo, tu ardor y tus fuerzas al 100% y tu tesorera bien dotada para que tu
enemigo no se aproveche de ti.
Un ataque puede carecer de ingenio, pero es necesario que se realice con la velocidad del relmpago,
porque nunca se ha visto que la guerra prolongada beneficie a un pas.
Los que no ven los peligros inherentes de las tropas, son incapaces de ver como emplearlas
ventajosamente.
Llevar vveres proporcionados por el Estado pero tambin es de vital importancia quitar suministros al
enemigo as el ejrcito dispone de alimento y arma en abundancia.
Donde se encuentra el ejrcito, los precios son elevados; cuando los precios suben, las riquezas del
pueblo se agotan. Cuando las riquezas del pas se agotan los ciudadanos son abrumados con impuestos
Los gastos del gobierno es cuando gastan en arreglar y comprar equipo nuevo armaduras cascos,
flechas, y los suministros.
Cuando hay guerra es por el fin de saquear al enemigo porque se codician las riquezas.
Tu recompensa es reemplazar las banderas y estandartes del enemigo por los tuyos.
Una vez derrotado el enemigo, cuida bien a los prisioneros a fin de que puedan ser utilizados por nosotros
 Esto es lo que se lama <<ganar una batalla y convertirse en el ms fuerte>>, y as podemos decir que lo
esencial en una batalla es la victoria.
3. La estrategia ofensiva La direccin de la Guerra
Es esta parte es el avance teniendo en cuenta toda la informacin necesaria del enemigo.
Generalmente en la guerra la mejor poltica es la de tomar el Estado intacto, no fomentis el asesinato es
mejor capturar el ejrcito enemigo que destruirlo.
Debes combatir la estrategia del enemigo, el que sobresale en las victorias sobre sus enemigos triunfa
antes de que las amenazas de stos se concreten, "combatid sus planes desde el principio".
No permitas que tus enemigos se unan, si un enemigo tiene aliados, es fuerte, y si no las tiene, su
posicin es dbil.
Luego de no permitir lo anterior, debes atacar a su ejrcito.
La peor poltica consiste en atacar las ciudades, No las ataques, a menos de que ya no haya otra opcin.
Hacia el final de la dinasta de los Wei T"ai Wu conduca una guerra contra los Sung y orden a sus
tropas a atacar la ciudad, en donde murieron ms de la mitad de su ejrcito si alcanzar la victoria.
Tu meta es ser intacto de sta forma tus tropas estarn frescas y tu victoria ser total.
El arte de llevar las tropas al combate, consiste en esto: Si ests en superioridad de diez contra uno,
rodea al enemigo; si es de cinco a uno, atcale; si es de dos a uno, divdele; si las fuerzas son iguales,
puedes emprender el combate, si numricamente eres inferior, debes ser capaz de batirte en retirada
(evitar temporalmente a que el enemigo tome la iniciativa de ataque).
Si eres inferior en todos los puntos, debes ser capaz de esquivarlos, pues un pequeo ejrcito es una
presa fcil para uno ms poderoso (armas y equipo), tambin nos menciona que la confusin del ejrcito
conduce a la victoria del enemigo.
Hay que saber cundo hay que combatir y cundo no.
Aquel cuyas tropas estn unidas en torno a un objetivo comn ser el vencedor.
El que es prudente y espera a un enemigo que no lo es, ser el vencedor. "organiza un ejrcito invencible
y espera el momento en el que el enemigo sea vulnerable".
Conoce al enemigo y concete a ti mismo y, en cien batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro.
Cuando no conozcas al enemigo, pero te conozcas a ti mismo, las probabilidades de victoria o de derrota
son iguales, y si en otro caso ignoras al enemigo y no sabes nada de ti, ests en peligro en cada batalla.
4. La estrategia ofensiva La direccin de la Guerra
Para tratar ste parte veremos un poco en donde los guerreros se hacan invencibles y se les creaba
fama por el nmero tan grande de victorias obtenidas, con el fin de que el enemigo temiera tan solo de
escuchar su nombre.
Sun Tzu dice:
Debes atacar en base a dos cosas: debes defender y cuando dispongas de medios ms que suficientes,
debes atacar. Con esto quiere decir que la preparacin del ejrcito y a las armas que llevas.
Debes conseguir una victoria sin divagaciones. Esto quiere decir que, haga lo que haga, tiene asegurada
la victoria; vence a un enemigo ya derrotado. Es por ello la existencia de ejrcitos victoriosos
En una apariencia para la guerra dice Sun Tzu que debemos tomar en cuenta los elementos de arte
militar que son: grado de dificultad del terreno, la estimacin los clculos para saber lo que el ejrcito tiene
que sobrepasar para conocer el territorio y al enemigo.
Hay que asemejar la fuerza del ejrcito con "aguas embalsadas" cuando se tiene un buen general que
sabe disponer de sus tropas, ya que el agua cuando rompe una barrera, se abalanza con una fuerza
irresistible.
5. Energa
En ste captulo Sun Tzu nos hace referencia a la autoridad de un general en cuestin a
la organizacin se tiene que confiar en un general para que pueda mandar a todo un ejrcito debe tener
las agallas y un rango de confianza alto para que se puedan creer en todo lo que dice.
Sun Tzu dijo:
No es posible mandar a todo una agrupacin como si se tratara de un pequeo grupo de individuos, se
tiene que tener la fuerza de mando para que toda una poblacin pueda atender tus rdenes, y un general
debe estar consciente de que no solo se dirige a una sola persona, se dirige a una gran asociacin
siempre con el respeto y guardando jerarquas.
Se requiere de una fuerza normal y de una fuerza como regla general se emplea tu fuerza normal para
trabar el combate y una fuerza extraordinaria para obtener la victoria. "Si un halcn destroza el cuerpo de
su presa, es porque lo descarga todo en el momento preciso" las fuerzas extraordinarias y las normales
van de la mano y un general debe saber cundo utilizarlas.
Un general debe saber escoger a sus hombres para la situacin requerida para que as se aproveche
mejor. Una tropa bien dirigida, se puede rodar como un tronco y destruir todo a su paso, en cambio si no
lo es, el tronco es cuadrado y se titubear cada vez que d un paso, se detendr.
6. Puntos dbiles y Puntos fuertes
Aqu Sun Tzu nos trata lo que un ejrcito tiene que hacer para ganar ventaja sobre el enemigo, as tendr
para alcanzar la victoria, la victoria es lo que el ejrcito quiere, Sun Tzu nos habla de los siguientes
puntos:
 Generalmente el que ocupa el terreno primero y espera al enemigo tiene una posicin ms fuerte, ya que
el que llega ms tarde y se precipita al combate est ya debilitado.
Tienes que ser sabio para poder hacer cambiar el rumbo del enemigo, por ejemplo, "cuando un gato est
enfrente de una ratonera, diez mil ratones no se atrevern a salir", as... cuando el enemigo est en
posicin ms fuerte has de saber mermarlo, cuando est bien nutrido hazle pasar hambre. Trasldale
rpidamente donde no te espere. Atacar un punto en donde el enemigo no proteja.
Si me centro en un lugar especfico el enemigo se dispersar y entonces pondr a toda mi fuerza del
ejrcito para que derrotemos solamente a una pequea porcin del suyo y as ganar por nmero. En
este caso el enemigo debe ignorar donde me propongo librar la batalla, porque de esa manera deber
estar preparado en muchos puntos y as tendr la oportunidad de derrotarlo por unidad.
Averigua los planes del enemigo y sabrs qu estrategia ser eficaz y cul no.
Ponle a prueba y observa los puntos en los que es fuerte y en los que es deficiente.
En conclusin: el que sabe conseguir la victoria modificando su tctica de acuerdo con la situacin del
enemigo, merece ser considerado como un adivino y un victorioso, porque sabiendo las debilidades,
fuerzas y tcticas del enemigo, alcanzar lo que todos deseamos: La victoria.
7. Maniobra
Es de suma importancia la disciplina interna del ejrcito, ya que sin una buena "armona" entre los
integrantes, no se puede llevar a la guerra
Sun Tzu ha dicho:
"Nada es ms difcil que el arte de la maniobra. La dificultad en este terreno consiste en convertir un
camino tortuoso en va ms directa y en cambiar la mala suerte en ventaja". "hay que sacar ventaja de tu
infortunio, y as tu ejrcito podr contra cualquier cosa tomndolo de un lado positivo" como dijera Tu M.
Con esto Sun Tzu nos dice que por lo anterior, al ejrcito se le deber hacer parecer un recorrido por ms
duro que parezca de lo ms sencillo, ya que con esto, el ejrcito se ver obligado a caminar cien li para
obtener ventaja sobre el enemigo, tomando en cuenta que 1 de cada 10 llegar pero eso bastar para
defender el territorio mientras que el enemigo avanza 30 lis al da y los primeros en llegar sern los
hombres ms vigorosos, por lo mismo, el equipo que carezca de equipo pesado, forraje, vveres y
material... estar perdido.
Debes conocer el terreno a recorrer, con el objetivo de saber la ubicacin de ros y montaas para no
dudar cada vez que tengas que llevar carretas o equipo bsico para los soldados, y saber por dnde
pasar los vastos caminos de la naturaleza.
Debes ser rpido como el viento; majestuoso como el bosque; en la incursin y el pillaje semejante al
fuego; en los altos, inconmovible como las montaas. Insondable como las nubes, desplzate como el
rayo.
Espera a que el enemigo ya no sienta ardor, atcalo cuando est relajado, cuando est decayendo
su inters, y sus soldados estn llenos de nostalgia.
No pongas obstculos en el camino de un enemigo que se dirige hacia su casa. Hazle pensar que hay
una salida a un enemigo que est cercado, as el confiado de que hay una solucin diferente de la
muerte, podrs fcilmente caer sobre l.
8. Las nueve variables
Un general nunca se debe olvidar su deber ante el estado, y por ello, Sun Tzu nos dice en este captulo
de "las nueve variables", otros aspectos que un general debe tomar en cuenta en el "Arte de la guerra",
as como es el terreno que debe utilizar y lo que no debera ser un comandante para ser respetado por su
ejrcito y no ser calumniado por su enemigo.
Sun Tzu ha dicho:
No hay que instalar el campamento en una depresin del terreno.
En un terreno propicio a las comunicaciones, nete a tus aliados
En un terreno despejado, no debes retrasarte.
En un terreno cerrado, recurre a tu ingenio
En un terreno mortal, lucha.
Con esto nos dice que hay caminos que no se deben recorrer, tropas a las que no hay que atacar,
ciudades que no se deben sitiar y terrenos que no hay que disputarse.
Aunque un camino sea ms corto, pero si es peligroso, no se debe recorrer.
A un ejrcito no se le debe atacar si la situacin es desesperada y el enemigo est dispuesto a luchar
hasta la muerte.
Una ciudad, aunque aislada y propicia para ser atacada, no debe serlo si hay motivos para suponer que
est provista de vveres, defendidas por tropas de primera clase, perfectamente dirigidas por un general
sagaz, cuyos ministros son leales y cuyos planes son insondables.
Un terreno, aunque una propiedad sea litigiosa, no debe ser motivo de una batalla ya que habr que
lamentar prdidas.
Las rdenes de un soberano no deben ser obedecidas por un general si se sabe que estn en
situaciones de riesgo.
Ests son cinco ventajas que s tiene que tener claro:
 Si es temerario, puede perder la vida.
Si es cobarde, ser capturado
Si es iracundo, puede ser ridiculizado
Si tiene un sentido del honor demasiado susceptible, se le puede calumniar
Si tiene un espritu compasivo, se le puede atormentar
9. Marchas
En el arte de la guerra, se trata de ver los beneficios del ejrcito viendo el plan del enemigo, de esto nos
habla Sun Tzu en esta parte del captulo, la manera de distinguir lo verdadero de lo falso que es una
habilidad que debe tener un general y si cuenta con ella podr saber las debilidades y virtudes de su
oponente y as tener ms armas para poder derrotarlo y estar consciente de cuando atacarlo, y cuando
abstenerse al ataque. Mencionar ahora lo que propone Sun Tzu.
Sun Tzu dice:
Siempre ataca a favor de la pendiente, haz que tu enemigo se canse ms que el ejrcito al que diriges,
nunca ataques cuesta arriba, instlate en un terreno elevado frente al sol.
Tambin debes de ver lo que a tu ejrcito le conviene, por ejemplo, siempre trata de que tu campo de
batalla sea frente al sol, y que por ejemplo si el terreno es llano ocupa una posicin que facilite tu accin,
entre otras cosas que por lgica un general debe hacer lo ms factible para su ejrcito y as obtener un
mejor resultado. Un ejrcito prefiere un terreno elevado a uno hundido; aprecia el sol y detesta la sombra.
Sun Tzu explica la manera de distinguir lo verdadero de lo falso entre las apariencias del ejrcito enemigo.
Nos demuestra cuando un ejrcito tiene miedo, cuando est cansado, cuando tiene sed entre otras cosas.
Como por ejemplo el saber distinguir cuando unas tropas estn desordenadas es porque el general
carece de prestigio.
Basta con estimar correctamente la situacin del enemigo y concentrar las fuerzas propias para
apoderarse de l nada ms. El que carezca de previsin y subestime al enemigo ser, sin duda,
capturado por l.
Este punto, que realmente menciona Sun Tzu es muy importante, ya que si las tropas son castigadas
antes de haber conseguido su fidelidad, sern desobedientes; si no obedecen, sern difciles de
utilizar; si las tropas son fieles, pero no se aplican sanciones, no se le podr utilizar.
10. El terreno
El terreno es a donde el ejrcito va a desplegar sus conocimientos de la guerra, su fuerza y coraje, por
ello es muy importante estudiarlo y tener en cuenta la desventaja o ventaja en la que nos encontramos
ante el enemigo, es el lugar de la vida o de la muerte, es la lucha constante por alcanzar la victoria.
Sun Tzu dice:
Un terreno por naturaleza, puede clasificarse en accesible, insidioso, indiferente en el que uno puede
quedar encerrado junto con el enemigo, cerrado un valle rodeado de montaas, accidentado.
stas seis clases diferentes de terrenos deben ser sumamente estudiados por los generales
con responsabilidad total para orientar al ejrcito a tomar decisiones acerca de dnde se va a desenvolver
la batalla.
Si las tropas son fuertes y los oficiales dbiles el ejrcito es insubordinado. Aqu habla de los soldados y
suboficiales indisciplinados y arrogantes y de generales y jefes de ejrcito timoratos y dbiles.
En cambio si los oficiales son valientes y las tropas ineficaces, el ejrcito est en apuros. Hay que
entender que si las tropas son dbiles, los esfuerzos de los oficiales son tan intiles como si estuviesen
metidas en un pantano.
La configuracin del terreno es de mayor importancia en el combate, por ello el general debe dominar el
arte de estimar la situacin del enemigo y calcular las distancias, asegurando con ello la victoria.
Si un general ama a sus hombres como a sus hijos y sus hijos estn dispuestos a dar la vida por l y por
su estado, obtendr de ellos el mximo. Pero no debe sobrepasar los lmites, debe tambin de imponer
respeto, si es como un padre que tiene hijos mimados, le harn caso obsoleto, sern sus hijos intiles.
11. Las nueve clases de terreno
La primitiva disposicin de este captulo deja mucho que desear. Muchos versculos no se encuentran en
el contexto apropiado. Otros se repiten; probablemente se trata de comentarios que se han deslizado en
el texto. Algunos los he ido cambiando de lugar y los que parecan aadidos han sido eliminados.
Sun Tzu ha dicho:
Atendiendo a la utilizacin de las tropas, el terreno puede ser clasificado en:
Terreno de dispersin: Cuando alguien lucha por su propio terreno
Terreno fronterizo: Si se penetra levemente en territorio enemigo
Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para las dos partes
Terreno de comunicacin: Terreno igualmente accesible para las dos partes
Terreno de convergencia: Si un Estado est rodeado de otros tres, su territorio es un territorio de
convergencia. El que primero se apodere de l obtendr el apoyo de "todo bajo cielo".
Terreno hostil: Cuando un ejrcito penetra profundamente en territorio enemigo
Terreno difcil: Cuando un ejrcito atraviesa lugares difciles de atravesar (pantanos, bosques, cinagas,
etc.)
 Terreno cercado: Es difcil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser totalmente derrotado
Terreno mortal: En el cul no se puede sobrevivir de otra manera si no es peleando enrgicamente.
Por todas estas razones es mejor tomar un terreno virgen para que ninguno de los dos ejrcitos, tanto el
tuyo como el del contrincante, se encuentren en desventaja, as cuando el enemigo se encuentre fallo,
has de ser rpido como una liebre y ser capaz de resistir a sus golpes.
12. El ataque por el fuego
En este contexto, hay diversas formas de interpretarlo, esto depende del lector, por ejemplo de mi parte,
dira que se trata de lanzar las flechas incendiarias sobre el campamento del enemigo, otros diran que
proponen interpretaciones diferentes de Sun Tzu, que realmente es un personaje bastante metafrico, as
que analic el caso segn lo que yo pens. Y creo que es destruir a como d lugar al enemigo.
Sun Tzu ha dicho:
Existen cinco mtodos para atacar ya que para utilizar el fuego, hay que valerse de ciertos medios:
Quemar a las personas
Quemar los almacenes
Quemar el material
Quemar los arsenales
Utilizar proyectiles incendiarios
En el caso de ataque por el fuego hay que reaccionar a los cambios de circunstancias, tambin hay que
ver las condiciones atmosfricas, no lanzars fuego cuando haya lluvia, no tiene mucho caso atacar por
ese lado al enemigo, por ejemplo. Tambin tienes que provocar el incendio en el momento preciso
cuando el enemigo est distrado y tampoco vas a lanzar fuego contra el viento, esto traera a su paso
que no llegue el fuego al enemigo y desperdiciar elementos.
Los que utilizan el incendio para apoyar sus ataques tienen la inteligencia de su lado; los que utilizan las
inundaciones, la fuerza. El agua puede aislar a un enemigo destruyendo sus provisiones o su material.
13. La utilizacin de los agentes secretos
"No hay lugar en donde no se haya utilizado el espionaje", es una parte esencial en el arte de la guerra y
que todo capitn tambin debe tener una habilidad para esto, ya que le interesa conocer
cada movimiento de su enemigo, debe tener aliados en la parte enemiga para que le informen de todas
los planes de su contrincante. Por ello, Sun Tzu nos menciona los puntos nuevamente importantes y nos
propone otros muy interesantes.
Volvemos a recalcar esto, un general debe estar enterado de la situacin del enemigo para acortar la
batalla y asegurar la victoria, una persona que no hace esto, no puede ser llamado general, porque no
representa una ayuda para su soberano y de manera alguna es dueo de la victoria.
La "informacin previa" que debe tener un general no es obtenido de los espritus, ni de la divinidades, ni
de clculos. Es necesario obtenerlo de hombres que conozcan la situacin del enemigo.
Quien no sea prudente, sagaz, humano y justo, no podr utilizar los agentes secretos y quien no sea fino
y sutil no lograr arrancarles la verdad. Es este un tema delicado en verdad?, ciertamente delicado!,
jams ha existido lugar en donde el espionaje no haya sido utilizado. Con esto concluyo el captulo
diciendo que las operaciones secretas son esenciales en la guerra, de ellas depende el ejrcito para
realizar cada uno de sus movimientos.
CONCLUSIONES
Es esta poca de supuestamente tan avanzada todava creen que la solucin est en la violencia, es por
ello la importancia de este libro, no por que hable de guerra sino de utilizar la sabidura, inteligencia,
racionalidad y no la simple fuerza bruta e irracional que nos convierte en ignorantes eternos.
Hoy en da, la filosofa de El arte de la guerra ha ido ms all de lo militar, para aplicarlo a los negocios,
los deportes, la diplomacia y el comportamiento personal.
Los principios de la estrategia son: querer, poder y saber. Querer es un acto volitivo;
poder es un acto de libertad; y saber un acto de capacidad. Los principios de la
tctica son la seguridad, la sorpresa, la economa de medios, la concentracin de
fuerza, el aprovechamiento del xito y la flexibilidad.

EL PRINCIPE - MAQUIAVELO
Resistencia a los cambios

Los hombres viven tranquilos si se les mantiene en las viejas formas de vida. La incredulidad de los
hombres, hace que nunca crean en lo nuevo hasta que adquieren una firme experiencia de ello. La
naturaleza de los pueblos es muy poco constante: resulta fcil convencerles de una cosa, pero es difcil
mantenerlos convencidos.

La venganza

A los hombres se les ha de mimar o aplastar, pues se vengan de las ofensas ligeras ya que de las graves
no puede: la afrenta que se hace a un hombre debe ser, por tanto, tal que no haya ocasin de temer su
venganza.

Cuando iniciar el combate

No se debe jams permitir que se contine con problemas para evitar una guerra porque no se la evita,
sino que se la retrasa con desventaja tuya.

Imitar a los grandes hombres

Un hombre prudente debe discurrir siempre por las vas trazadas por los grandes hombres e imitar a
aquellos que han sobresalido extraordinariamente por encima de los dems, con el fin de que, aunque no
se alcance su virtud algo nos quede sin embargo de su aroma.

Las recompensas

Quien cree que nuevas recompensas hacen olvidar a los grandes hombres las viejas injusticias de que
han sido vctimas, se engaa.

La crueldad

Se puede hacer un buen o mal uso de la crueldad. Bien usadas se pueden llamar aquellas crueldades (si
del mal es lcito decir bien) que se hacen de una sola vez y de golpe, por la necesidad de asegurarse, y
luego ya no se insiste ms en ellas, sino que se convierten en lo ms tiles posible para los sbditos. Mal
usadas son aquellas que, pocas en principio, van aumentando sin embargo con el curso del tiempo en
lugar de disminuir.

Las injusticias y los favores

Las injusticias se deben hacer todas a la vez a fin de que, por probarlas menos, hagan menos dao,
mientras que los favores se deben hacer poco a poco con el objetivo de que se aprecien mejor. Los
hombres, cuando reciben el bien de quien esperaban iba a causarles mal, se sienten ms obligados con
quien ha resultado ser su benefactor, el pueblo le cobra as un afecto mayor que si hubiera sido
conducido al Principado con su apoyo.

Prudencia

El que no detecta los males cuando nacen, no es verdaderamente prudente.

El arte de la guerra

Un prncipe que no se preocupe del arte de la guerra, aparte de las calamidades que le pueden acaecer,
jams podr ser apreciado por sus soldados ni tampoco fiarse de ellos.

Lo que se debe hacer

Quien deja a un lado lo que se hace por lo que se debera hacer, aprende antes su ruina que su
preservacin.
Generosidad

Hay que ser liberal con todos aquellos a quienes no quita nada - que son muchsimos - y tacao con
todos aquellos a quienes no da, que son pocos.

Con aquello que no es tuyo ni de tus sbditos se puede ser considerablemente ms generoso. El gastar lo
de los otros no te quita consideracin, antes que la aumenta.

Castigos

Con poqusimos castigos ejemplares ser ms clemente que aquellos otros que, por excesiva clemencia,
permiten que los desrdenes continen, de lo cual surgen siempre asesinatos y rapias.

Naturaleza humana

Se puede decir de los hombres lo siguiente: son ingratos, volubles, simulan lo que no son y disimulan lo
que son, huyen del peligro, estn vidos de ganancia; y mientras les haces favores son todos tuyos, te
ofrecen la sangre, los bienes, la vida y los hijos cuando la necesidad est lejos; pero cuando sta se te
viene encima vuelven la cara. Los hombres olvidan con mayor rapidez la muerte de su padre que la
prdida de su patrimonio.

La naturaleza de los hombres es contraer obligaciones entre s tanto por los favores que se hacen como
por los que se reciben.

Evitar el odio del pueblo

El prncipe debe hacerse temer de manera que si le es imposible ganarse el amor del pueblo consiga
evitar el odio, porque puede combinarse perfectamente el ser temido y el no ser odiado. El prncipe debe
evitar todo aquello que lo pueda hacer odioso o despreciado.

Fidelidad a la palabra dada

No puede un seor prudente - ni debe- guardar fidelidad a su palabra cuando tal fidelidad se vuelve en
contra suya y han desaparecido los motivos que determinaron su promesa. Si los hombres fueran todos
buenos, este precepto no sera correcto, pero- puesto que son malos y no te guardaran a ti su palabra- t
tampoco tienes por que guardarles la tuya.

Delegar las medidas impopulares

Los prncipes debe ejecutar a travs de otros las medidas que puedan acarrearle odio y ejecutar por s
mismo aquellas que le reportan el favor de los sbditos. Debe estimar a los nobles, pero no hacerse odiar
del pueblo.

Entretener al pueblo

Se debe entretener al pueblo en las pocas convenientes del ao con fiestas y espectculos.

Alianzas

Hay que guardarse de entablar una alianza con alguien mas poderoso que tu para atacar a otros, a no ser
que te veas forzado a ello. La razn es que en caso de victoria te haces su prisionero y los prncipes
deben evitar en la medida de lo posible el estar a discrecin de los dems. Tambin se adquiere prestigio
cuando se es un verdadero amigo y un verdadero enemigo, es decir, cuando se pone resueltamente en
favor de alguien contra algn otro. Esta forma de actuar es siempre ms til que permanecer neutral,
porque cuando dos estados vecinos entran en guerra, como son de tales caractersticas que si vence uno
de ellos haya de temer al vencedor. El vencedor no quiere amigos dudosos que no lo defiendan en la
adversidad; el derrotado no te concede refugio por no haber querido compartir su suerte con las armas en
la mano.

Prestigio

Ayuda tambin bastante dar ejemplos sorprendentes en su administracin de los asuntos interiores, de
forma que cuando algn subordinado lleve a cabo alguna accin extraordinaria (buena o mala), se adopte
un premio o un castigo que de suficiente motivo para que se hable de l. Hay que ingenirselas, por
encima de todo, para que cada una de nuestras acciones nos proporcionen fama de hombres grandes y
de ingenio excelente. Hay muchas gentes que estiman que un prncipe sabio debe, cuando tenga la
oportunidad, fomentarse con astucia alguna oposicin a fin de que una vez vencida brille a mayor altura
su grandeza.

Eleccin y manejo de consejeros

No hay otro medio de defenderse de las adulaciones que hacer comprender a los hombres que no te
ofenden si te dicen la verdad; pero cuando todo el mundo puede decrtela te falta el respeto. Un prncipe
prudente se procura un tercer procedimiento: elige hombres sensatos y otorga solamente a ellos la
libertad de decirle la verdad, y nicamente en aquellas cosas de las que les pregunta y no de ninguna
otra.

Simular y disimular

Es necesario ser un gran simulador y disimulador: y los hombres son tan simples y se someten hasta tal
punto a las necesidades presentes que el que engaa encontrar siempre quien se deje engaar. Cada
uno ve lo que parece, pero pocos palpan lo que eres. La poca prudencia de los hombres impulsa a
comenzar una cosa y, por las ventajas inmediatas que ella procura, no se percata del veneno que por
debajo est escondido.

Cualidades del Prncipe

De ciertas cualidades que el prncipe pudiera tener, incluso me atrever a decir que si se las tiene y se las
observa siempre son perjudiciales, pero s aparenta tenerlas son tiles; por ejemplo: parecer clemente,
leal, humano, ntegro, devoto, y serlo, pero tener el nimo predispuesto de tal manera que si es necesario
no serlo, puedas y sepas adoptar la cualidad contraria.