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Unidade I

FORMAO DE PREOS
DE VENDAS

Prof. Me. Livaldo Dos Santos


Objetivos

Preos
P e custos
t
premissas da anlise e maximizao dos
lucros
a natureza dos custos de produo
a precificao e as receitas da firma
break-even point, ou ponto de equilbrio
ou, ainda, ponto de nivelamento
clculo da quantidade de equilbrio Q*
a maximizao do lucro
custo de produo
Aspectos fundamentais da
precificao ou apreamento

ANLISE DE
RELAO DE
PREOS E
PREOS E CUSTOS
CONCORRNCIA

PREOS
E
CLIENTES
Conceitos importantes

Custo
C t
todo e qualquer gasto pra se colocar o
produto na prateleira
Gasto
todo pagamento efetivamente realizado
ou compromissado
sada de caixa, por conta de aquisio de
algum bem ou servio.
Despesa
despesa diferente de custo
gasto pra se levar o produto at o
cliente final
fretes e carretos, com correio
material de escritrio
Premissas da anlise e
maximizao dos lucros

Custos
C t ffora d
de controle
t l
crescendo em demasia
inibem a gerao de caixa do negcio
menor capacidade de formao de
riqueza
no h empreendimento que se sustente
Conhecimento profundo da natureza dos
custos de produo
Atuao eficaz
no momento e na intensidade requeridas
Premissas da anlise e
maximizao dos lucros

Objetivos
Obj ti bsicos
b i de
d toda
t d organizao
i
maximizao dos resultados da empresa
Preciso obter a maior receita possvel
Com custos mnimos de produo
Dado que os lucros totais - LT
sero obtidos pela diferena entre as
receitas totais - RT)
e os custos totais CT
LT = RT - CT
Premissas da anlise e
maximizao dos lucros

C
Considera-se
id que o empresrio
i conhece
h
bem o seu mercado
Em curto prazo no h alteraes
suas instalaes bsicas
sua capacidade de produo
No ser efetuada, nenhuma
modificao que requeira investimento
Outras firmas no se introduziro na
indstria
Mercado com uma capacidade de
produo determinada e fixa
No h modo de sair ou entrar na
indstria
A natureza dos custos de produo

Custos
C t ttotais
t i dda empresa CT
Soma dos custos fixos totais CFT
E custos variveis totais CVT
CT = CFT + CVT
Custos fixos ou custos indiretos

Recursos
R d
de produo
d
No variam em funo das
variaes na quantidade
Custos relativos capacidade
instalada da empresa
aluguel de edifcios
aluguel de equipamentos
depreciao
salrios e encargos do pessoal
administrativo
Custos variveis

R
Recursos que variam
i de
d acordo
d com
variaes da quantidade produzida
Ex. Consome-se mais matria-prima
quanto maior seja a quantidade
produzida
Partes e peas que compem o produto
final
os chamados semiacabados
Maior consumo de energia eltrica
quanto mais tempo as mquinas
funcionarem
Interatividade

Analisando
A li d as caractersticas
t ti d custos
dos t ded
produo, pode-se afirmar que os Custos
Variveis, consistem em:
a) Todos os custos que variam
b) Os custos que variam em longo prazo
c) Custos relativos capacidade instalada
da empresa
d) Gastos que variam de acordo com
variaes da quantidade produzida
e) As alternativas a e d esto corretas
Custos fixos versus variveis
versus custos totais
Custos fixos versus variveis
versus custos totais
Medidas de custo

C t fi
Custo fixo mdio
di CFMe
CFM
A um dado nvel de produo (Q)
CFMe igual ao custo fixo total - CFT
dividido por este nvel de produo
CFT
CFMe = --------------------
Q
Medidas de custo

Custo
C t varivel
i l mdio
di CVMe
CVM
A um dado nvel de produo Q
CVMe igual ao custo varivel total
(CVT) dividido por este nvel de
produo
CVT
CVMe = --------------------
Q
Medidas de custo

Custo
C t ttotal
t l mdio
di CTMe
CTM
A um dado nvel de produo Q
CTMe igual ao custo total de produo
(CT) dividido pela quantidade
correspondente a este nvel
CT
CTMe = --------------------
Q
Custo total mdio - CTMe tambm pode
ser determinado
pela soma do CFMe com o CVMe
CTMe = CFMe + CVMe
Medidas de custo

C t M
Custo Marginal
i l CMg
CM
A adio feita ao custo total
como consequncia da produo de uma
unidade a mais
Tambm conhecido por custo
incremental
Demonstra qual o incremento no custo
total de produo
a cada unidade a mais produzida
Medidas de custo

C t M
Custo Marginal
i l CMg
CM
Dado pela relao entre um acrscimo
no custo total CT
Como decorrncia de um acrscimo na
quantidade produzida Q
CT
CMg = --------------------
Q
Custos fixos, custos variveis,
custos totais, custo
marginal e custos mdios
A precificao e as receitas da firma

Lucros
L ttotais
t i (LT)
so o resultado da diferena entre as
receitas totais (RT)
e os custos totais (CT) do negcio
LT = RT CT
A precificao e as receitas da firma

Receitas
R it se contrapem
t aos custos
t
Quanto maior for a receita originada das
operaes
maior ser o incentivo para a
sobrevivncia da empresa
Receita total (RT)
multiplicao da quantidade vendida (Q)
de um produto ou servio
pelo seu respectivo preo de venda (P)
RT = P . Q
Interatividade

CT
X = --------------------
Q
Analisada a frmula acima, conclui-se que
X igual a
a. Custo Mdio
b. Custo Absoluto Unitrio
c. Custo Marginal
d. Custo Mdio Ponderado
e. Somente as alternativas b e c esto
erradas
A precificao e as receitas da firma

R
Receita
it Mdia
Mdi Rme
R
Definida como o resultado
da diviso da receita total (RT)
pela quantidade comercializada (Q)
RT
RMe = --------------------------
Q
A precificao e as receitas da firma

R
Receita
it Mdia
Mdi Rme
R
RT
RMe = --------------------------
Q
Substituindo RT por P . Q
P.Q
RMe = --------------------------
Q
Essa relao indica que a receita mdia
da firma (RMe)
igual ao prprio preo do produto (P)
RMe = P
A precificao e as receitas da firma

R
Receita
it marginal
i l RMg
RM
Um conceito importante pode ser
depreendido
das relaes entre receita e quantidade
conceito de custo marginal (CMg)
Acrscimo de receita observada em RT
Devido ao acrscimo de uma unidade a
mais Q na quantidade vendida
RT
RMg = ------------------
Q
A precificao e as receitas da firma

R
Receita
it marginal
i l RMg
RM
Parte dos ganhos de escala deve ser
transferida ao comprador
Quando a quantidade adquirida
grande, o preo unitrio ser menor
Se um cliente compra uma grande parte
do produto estocado
atividades de logstica podem ser
executadas com ganhos de escala
Receita total, receita mdia e receita
marginal
Ponto de equilbrio

A
Anlise
li conjunta
j t das
d informaes
i f ded
receita e custo
Quantidade que torna a receita total (RT)
igual ao custo total (CT)
Essa quantidade indica
o ponto de nivelamento entre a receita
total e o custo total
Tambm chamado de break-even point
Em tal quantidade produzida e
comercializada o lucro ser igual a zero
Ponto de equilbrio
Ponto de equilbrio

N
No caso d
de venda
d inferior
i f i a essa
quantidade
espera-se que haja prejuzo
custos fixos exercem uma forte presso
sobre a lucratividade
Acima dessa quantidade de equilbrio
espera-se que as receitas sejam
superiores ao custo do produto
caracteriza-se uma rea de lucro
Calculo da quantidade de equilbrio
q*

E
Equilbrio
ilb i entre
t a receita
it total
t t l e os seus
custos totais
RT = CT
Viu-se que
RT = P . Q
Quantidade de equilbrio - Q*
Ento, RT = P . Q*
Substituindo RT por CT, tem-se:
CT = P . Q*
Interatividade

Quanto
Q t a Receita
R it Marginal
M i l RMg,
RM pode
d se
afirmar que:
a. Parte dos ganhos de escala deve ser
transferida ao comprador
b. o resultado da diviso da receita total
(RT), pela quantidade comercializada
c. Quando a quantidade adquirida
grande, o preo unitrio ser menor
d. Quando um cliente compra uma grande
quantidade do produto aumenta o custo
e. Alternativas a e c esto corretas
Calculo da quantidade de equilbrio
q*

CT = P . Q*
Custos totais (CT), compreendem a
soma dos custos fixos totais (CFT) com
os custos variveis totais (CVT)
CT = CFT + CVT
Logo,
CFT + CVT = P . Q*
Calculo da quantidade de equilbrio
q*

CFT + CVT = P . Q*
Por sua vez, os custos variveis totais
so o resultado de
CVT = CVun . Q*
Substituindo, teremos
CFT + (CVun . Q*) = P . Q*
Transpondo as variveis comuns e
isolando CFT, tem-se que
CFT = (P . Q*) (CVun . Q*)
CFT = Q* ((P CVun))
Isolando a incgnita Q*, resultar
CFT
Q* = -----------------------
(P CVun)
Custo de produo

M t i l di
Material direto
t
Compreende todos os componentes
fsicos do produto final
matria-prima, partes, peas e
componentes, embalagem do produto
Mo de obra direta (MOD)
Gastos efetivos com o pessoal
diretamente alocado na fabricao
Custo de produo

C t IIndiretos
Custos di t d de F
Fabricao
bi (CIF
(CIFs))
Custos que so relacionados com a
fabricao
no podem ser economicamente
alocados no produto. Classificam-se a
os aluguis de imveis
aluguis de equipamentos, instrumentos
e veculos
As diferentes composies do
custo de produo
Mtodo de custeio critrios de
escolha

Ramo
R d
de atuao
t dda empresa
comrcio, indstria ou servios
Existncia de produtos e processos
padronizados
Tamanho da empresa
Significncia dos custos indiretos no
custo unitrio do produto
Utilizao de recursos de informtica e
sistemas de gesto
nas atividades-meio
Cultura organizacional
voltada para resultados
gerao de caixa
Sistemas de Custeio

Si t
Sistema de
d custeio
t i por absoro
b
Considera-se os custos variveis
Custos fixos so considerados, sob a
forma de rateio
Sistema de custeio direto ou varivel
Considera unicamente os custos
variveis na composio do custo
Demais despesas e custos fixos so
cobertos pelo lucro
Sistemas de Custeio

Si t
Sistema d
de custeio
t i por atividades
ti id d ou ABC
Activitybased Costing
Esforo nas etapas de planejamento do
produto com os requisitos do mercado
estabelecimento de custos
custos-alvo,
alvo, e
gastos referentes aos investimentos
Sistema de custo-padro
Definies pela rea de engenharia
horas de mo de obra
quantidade de dado material
para cada parte ou componente do
produto
Precificao, ou formao de
preos de venda Mark-up

F
Fator
t aplicado
li d sobre
b o custo,t que resulta
lt
no preo de venda de tal produto
Custo X Mark-up = Preo de Venda
100,00 X 1,50 = 150,00
Denominaes utilizadas na formao de
preos de venda
margem de contribuio
o lucro operacional
lucro lquido
Utilizados na composio de nosso
Demonstrativo Gerencial de Resultado
(DGR)
Demonstrativo gerencial de
resultado (dgr)
Demonstrativo gerencial de
resultado (dgr)
Interatividade

Para escapar do
P d dil
dilema da
d escolha
lh do
d
sistema de custeio, deve-se considerar
como critrios:
a) Ramo de atuao da empresa
b) Existncia de produtos e processos
padronizados
c) Significncia dos custos variveis no
custo unitrio do produto
d) Cultura organizacional voltada para
resultados
e) Somente a alternativa c est incorreta
AT A PRXIMA!

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