UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

ESCUELA UNIVERSITARIA DE POSGRADO

S I LA B O

ASIGNATURA : ESTRATEGIAS DE MARKETING

CODIGO : 7C0021

I DATOS GENERALES

1.0. rea : Ingeniera, Arquitectura y Ciencias Bsicas

1.1. Maestra : Gerencia de Proyectos de Ingeniera
1.2. Semestre acadmico : 2017 - I
1.3. Ciclo : I
1.4. Mdulo : I
1.5. Condicin : Obligatorio
1.6. Horas Semanales : 6
1.7. Profesor responsable : JOSE LUIS BAZAN BRICEO
1.8. e-mail : jose_bazan_b@yahoo.com

II SUMILLA
El curso es terico-prctico y trata del estudio de la Estrategia de Marketing de una
organizacin, teniendo en consideracin la planeacin, implementacin y control de
dicha Estrategia, en el contexto de las prioridades competitivas de la organizacin.

III OBJETIVOS:

GENERALES
Proporcionar a los participantes los conceptos, conocimientos, tcnicas e instrumentos
necesarios sobre Marketing y Estrategias de Marketing en una organizacin, con el
propsito gerenciar con eficacia los Proyectos de Ingeniera.
ESPECIFICOS
Desarrollar aspectos acadmicos, tericos y prcticos que permitan a los
participantes conocer la funcin del Marketing en una organizacin y Gerenciar
con eficacia los Proyectos de Ingeniera.
Aplicar los conocimientos adquiridos en un trabajo sobre Estrategias de
Marketing
Trasmitir experiencias a travs del mtodo de casos y talleres de trabajo.
IV PROGRAMACION DE CONTENIDOS

SEMANA 1
Sesin 1: Descripcin del Silabo. Introduccin al curso. Concepto y Funciones
de Marketing
Fuente: Apuntes de clase, Jos Bazn Briceo
MARKETING, Kerin, Hartley, Rudelius, Editorial McGRAW-HILL
Interamericana Editores S.A. Tercera Edicin 2014
Captulo 1
Formacin de grupos de trabajo y asignacin de temas

Sesin 2: El Proceso Estratgico en las Organizaciones

Fuente: ADMINISTRACION ESTRATEGICA, Bazn Briceo JL, Editorial
Macro 2016 Per
Lectura: Capitulo 3
Discusin en clase

SEMANA 2
Sesin 1: Planeacin Estratgica y Estrategias de Marketing
Fuente: ADMINISTRACION ESTRATEGICA, Bazn Briceo JL, Editorial
Macro 2016 Per
MARKETING, Kerin, Hartley, Rudelius, Editorial McGRAW-HILL
Interamericana Editores S.A. Tercera Edicin 2014
Lectura: Capitulo 4
Captulo 2
Discusin en clase

Sesin 2: tica y Responsabilidad Social en la Planeacin Estratgica de

Marketing
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 3
Caso

SEMANA 3
Sesin 1: Recoleccin y Anlisis de la Informacin de Marketing
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 4
Taller de Trabajo
Sesin 2: Desarrollo de la Ventaja Competitiva y el Enfoque Estratgico
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 5
Discusin en clase
SEMANA 4
Sesin 1: Clientes, Segmentacin y Mercados Meta
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 6
Discusin en clase
Sesin 2: EXAMEN PARCIAL

SEMANA 5
Sesin 1: Estrategia de Producto
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 7
Discusin en clase

Sesin 2: Estrategia de Fijacin de Precios

Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 8
Discusin en clase

SEMANA 6
Sesin 1: Administracin de la Distribucin y la Cadena de Suministro.
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 9
Discusin en clase
Sesin 2: Comunicaciones Integradas de Marketing.
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 10
Discusin en clase

SEMANA 7
Sesin 1: Implementacin y Control de Marketing
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 11
Discusin en clase
Sesin 2: Desarrollo y Mantenimiento de relaciones a Largo Plazo con los
Clientes
Fuente: ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline,
5ta edicin CENGAGE Learning, 2012
Lectura: Capitulo 12
Discusin en clase
SEMANA 8
Sesin 1: PRESENTACION DE TRABAJOS
Sesin 2: EXAMEN FINAL

V METODOLOGA

Est orientada a buscar la participacin activa de los alumnos en el desarrollo de las

clases, para ello se utilizar el mtodo expositivo terico-practico, el mtodo de casos,
taller de trabajo y ejercicios en clase.
La enseanza se complementa con tutora, investigacin personal, preparacin de
lecturas y otros. Se encargarn tareas sobre estudios de temas, que sern expuestas por
los grupos. Los participantes deben conocer y preparar con anterioridad a la exposicin,
los alcances y contendidos de los temas a ser tratados, y puedan as, intervenir con
mayor conocimiento en la discusin y debates en clases. Las discusiones de los temas
deben orientarse a evaluar su aplicacin a nuestra realidad. El profesor realizar las
aclaraciones y complementaciones necesarias. Los grupos elaborarn y expondrn un
trabajo

VI EQUIPOS Y MATERIALES

Durante cada clase se har empleo de ayudas audiovisuales como proyector de vistas
fijas, proyectos de imgenes asistido por computadora, pizarra, Internet, etc. El
delegado recibir del profesor el material correspondiente para el desarrollo de las
sesiones realizar las coordinaciones pertinentes con la debida oportunidad para
asegurar el equipo en el aula.

VII EVALUACIN.

La evaluacin de los participantes es inherente al proceso de enseanza - aprendizaje y

ser integral, continua y permanente. Se consideran los conocimientos adquiridos y la
capacidad creativa y analtica de los mismos. Para la calificacin de las notas, se
emplear la escala vigesimal y la nota final se obtendr con la ponderacin de las notas
parciales siguientes:

- Examen parcial 25%

- Trabajos 50%
- Examen final ... 25%

La nota mnima aprobatoria es catorce (14)

VIII FUENTES DE INFORMACION O BIBLIOGRAFIA

1. ESTRATEGIAS DE MARKETING, O.C. Ferrell y Michael D. Hartline, 5ta

edicin CENGAGE Learning, 2012
2. MARKETING, Kerin, Hartley, Rudelius, Editorial McGraw-Hill Interamericana
Editores S.A. Tercera Edicin 2014
3. ADMINISTRACION ESTRATEGICA, Bazn Briceo JL, Editorial Macro
2016 Per.
4. NEUROMARKETING, Braidot Nstor, Editorial de Centro Libros PAOF,
S.L.U. 2009