El modelo de

Ampliar los mrgenes de ganancia y reducir

costos de operacin es posible, pero para negocio de
los 4

lograrlo tu empresa debe tener lo que se llama el modelo de los 4

sistemas.

El sueo del emprendedor es encontrar un producto o servicio que se

venda a gran velocidad y gran volumen en un mercado efervescente
que genere buenos mrgenes de ganancia.
Lo que pocos saben al comenzar es que para que un producto o servicio
genere mrgenes de ganancia importantes, tiene que tener un precio
Premium, y que para tener un precio Premium no puedes darte el lujo de
ser un seguidor.

Si quieres cobrar precios altos y tener amplios mrgenes de profit, tu

marca tiene que abrir una nueva categora en el mercado, y es aqu
donde prcticamente todos fallan. No consiguen salir de la caja y
terminan compitiendo por precio y no por innovacin.
Pero tener un producto con precio Premium no es suficiente, adems de
eso tienes que tener 3 fuentes de ingresos con tres objetivos diferentes
y respetar los lmites entre las tres fuentes.
1) Sistema de Captacin de Prospectos o S.C.P.
Lo creas o no, muchos empresarios y emprendedores van por ah
esperando que sus clientes los recomienden para tener ms clientes, o
esperan que milagrosamente nuevos prospectos lleguen a su sitio,
tienda, taller, fbrica o despacho y empiecen a comprar por la gran
calidad de lo que se vende ah.
Si bien esta estrategia puede funcionar al principio para algunos, lo
mejor y lo ms seguro es tener un Sistema de Captacin de Prospectos.
Y qu es un Sistema de Captacin de Prospectos? Se trata de un
sistema diseado especficamente para llenar el embudo de ventas y
mantenerlo activo.
Un S.C.P. es un mecanismo que es diferente para cada empresa pero
que en todo caso cumple con el objetivo de identificar los puntos ms
activos del mercado, impactar con publicidad (usualmente y
recomendablemente pagada) y convertirlos en leads.
Tener un Sistema de Captacin de Prospectos funcionando los 365 das
del ao es en realidad la nica forma de garantizar que los leads
seguirn acumulndose y los gastos de adquisicin de clientes bajarn
paulatinamente.

2) Sistema de Neutralizacin de Gastos.

El Sistema de Neutralizacin de Gastos o S.N.G. suele ser la vanguardia
en de tu oferta. Se trata de un producto o servicio de bajo costo y que
est dirigido a tu mercado en general, con el objetivo de calificar y
descalificar clientes potenciales.
El SNG generar ventas, pero no generar utilidad, porque el 100% de
los ingresos deben ser reinvertidos en los gastos de operacin de la
compaa, incluyendo:

*Gastos infraestructurales.
*Gastos de recursos humanos.
*Gastos publicitarios.
*Gastos legales y de gestin.
El S.N.G. reportar las ganancias mnimas indispensables para mantener
la empresa funcionando antes de generar ningn tipo de utilidad.
Dicho de otro modo, si tu Sistema de Neutralizacin de Gastos est
generando utilidad, eso puede significar que puedes bajar el costo de
este producto o servicio para llegar a un mercado ms amplio.

En el SNG est escondido el secreto de expansin de cualquier empresa,

porque es gracias a esta fuente discreta de ingresos que podemos
expandirnos y llegar cada da a un mercado ms amplio.
El problema y el motivo por el cual la mayor parte de las empresas no
pueden escalar o terminan cerrando sus puertas son por falta de
consistencia entre el S.C.P. y el S.N.G. Una buena estrategia de
segmentacin y prospeccin ligada a una oferta de alto valor y bajo
costo cuando se ejecutan en armona el resultado inevitable es la
expansin.
Pero esto no es todo, porque tener clientes potenciales y clientes que
cubran los gastos de la empresa no nos va a llevar utilidad, y es por eso
que debes tener un Sistema de Ingresos Bsicos.

3) Sistema de Ingresos Bsicos o S.I.B.

Si el S.C.P. es la sonrisa para atraer clientes y el S.N.G. es la sangre que

circula, el S.I.B. es el corazn que la bombea y distribuye los nutrientes a
donde ms se necesitan.
El Sistema de Ingresos Bsicos es el producto o servicio estrella que
aporta un mximo de valor a clientes calificados y cuyos ingresos estn
destinados exclusivamente a cubrir los objetivos de utilidad de la
empresa.

Si todos los gastos de operacin son cubiertos por un producto de bajo

costo a nivel masivo, y ese mismo producto nos ayuda a identificar a los
clientes calificados, el 100% de los ingresos del S.I.B. pueden ser la
utilidad de la compaa, y es cuando conseguimos este objetivo cuando
se puede decir que tenemos una empresa madura y productiva.
4) Sistema Generador de Riqueza S.G.R.

Finalmente, el S.G.R. se trata de una oferta, usualmente un servicio

personalizado de altsimo valor y alto precio que multiplicar la utilidad
de la compaa y le permitir hacer reinversiones en infraestructura,
proyectos de internacionalizacin, y ms.
El S.G.R. existe con el objetivo de aportar el mximo valor posible a los
clientes ms calificados a cambio de inversiones de mayor compromiso.
Necesito que comprendas algo: la ausencia de uno de estos sistemas, o
la falta de precisin al establecer los lmites de cada uno puede llevarte
a que el proyecto que lideras pierda fuerza o fracase. En cambio, la
impecabilidad y la atencin a los detalles al disear e implementar estos
cuatro sistemas sin duda har que tu empresa alcance su mximo
potencial