Combustibles Hecmiris

PLAN DE NEGOCIOS COMBUSTIBLES HECMIRIS E.I.R.L.
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y SISTEMAS
TALLER III: PLAN DE NEGOCIOS II
PLAN DE NEGOCIOS DE:
COMBUSTIBLES HECMIRIS E.I.R.L.
PRESENTADO POR:
1. APARCO VARGAS, Gladys
2. GUILLEN CAYLLAHUA, Yenny
3. ROSALES VALLE, Sharmeli
4. EVANGELISTA PACAYA,Sandra
5. Huaringa Navarro Zayuri
CICLO: IV
DOCENTE:
LIC. ADM. SANTIAGO CORDOVA QUISPE
SATIPO PERU
2 017 - I
TALLER IV - PLAN DE NEGOCIOS II
UPLA - SATIPO, JUNIN - PERU P gin 1

PRESENTACIN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora de

combustibles que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como
objetivo primordial un nuevo concepto de distribucin de combustibles
accesible al departamento de Junn y en provincia ofrecindoles un buen
producto de calidad. Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad
de negocio. La sociedad socioeconmica es importante, porque determina el
monto monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este
es importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer
el comportamiento de consumo que tienen dichas personas. Toda empresa que
se crea de cualquier rubro o tamao, es decisin acertada, siempre y cuando
se cuente con las herramientas y la inteligencia para implementarlas y as
poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno mismo, todo esto requiere de
un gran esfuerzo y una buena organizacin con un control planificado para as
poder emprender una empresa de xito.

AGRADECIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir en esta vida y a nuestros padres por
darnos la oportunidad de educarnos aconsejndonos a trazar nuestras metas y
objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos a los profesores por su paciencia y tiempo
que nos dieron en todo el transcurso de nuestra carrera profesional. Ya que por
su aprendizaje y enseanza hoy podemos decir que podemos salir a enfrentar
todo tipo de problemas segn nuestra profesin.

DEDICATORIA
Nuestro trabajo va dedicado en primer lugar a Dios y
nuestros padres por su amor e infinito apoyo
incondicional en el transcurrir de nuestras vidas
cotidianas.

INDICE
PRESENTACIN 1
AGRADECIMIENTOS 2
DEDICATORIA 3
CAPITULO I 8
I. DESARROLLO DEL ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIO 9
1. RESUMEN EJECUTIVO 9
II. DEFINICION DE NEGOCIO 11
2. 1 Nombre del negocio Razn social 11
2.2 Descripcin de la Idea del Negocio 11
2.3 Ubicacin de Negocio 11
2.4 Justificacin del Plan de Negocio 11
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 12
3.1 Objetivos de la Investigacin 13
3.2 Metodologa de la Investigacin 14
3.3 Presentacin de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los

resultados
3.4 Anlisis del Micro entorn
3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General) 35
3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 36
3.4.3 Proveedores 37

3.4.4 Intermediarios 38
3.4.5 Productos Sustitutos 39
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Visin 47
4.2 Misin 47
4.3 Cultura Organizacional Valores 47
4.4 Anlisis FODA 49
4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 51
4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo (Generales de todo el Plan y 53
Anuales)
4.7 Estrategias Genricas de MICHAEL PORTER 55
4.8 Estrategias Especficas Matriz FODA 55
4.9 Cronograma de actividades GANTT 57
V.- ESTUDIO DE MERCADO
5.1 Oferta 59
5.2 Demanda 62
VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA
6.1 Objetivos de Mercado Tcnica 63
6.2 Formulacin Estratgica 67
6.3 Caractersticas del Mercado (Segmentacin Geogrfica, Demogrfica,

Pictogrfica, Segn Comportamiento del Consumidor) 69
6.4.1 Producto 70

6.4.2 Plaza (Mtodo de Distribucin) 72
6.4.3 Precio (Determinacin del Precio) 73
6.4.4 Promocin (Tcnicas de Publicidad, Promocin; Ventas
y Relaciones Pblicas) 75
6.5 Proyeccin de Ventas en Cantidades de 5 Aos
VII.- PLAN TECNICO
7.1 Caractersticas Bsicas del Producto 76
7.2 Estudio de Localizacin del Negocio 77
7.3 Estudio del Tamao del Negocio (Capacidad Mxima Instalada) 79
7.4 Caractersticas y Distribucin de la Planta y/o Local 81
7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 82
7.6 Descripcin del Proceso de Produccin 83
7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Produccin 85
VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL
8.1 Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa
Con Costos 86
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 94
8.3 Normas Internacional de Informacin Financiera 94
8.4 Diseo de Organigrama 106
8.5 Cuadros de Asignacin del Personal 107
8.6 Descripcin de las Funciones de los Puestos 112
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 121
9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 123
9.3 Cuadro de amortizacin de la deuda 125
9.4 Flujo de caja econmico y financiero 126
9.5 Evaluacin econmica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 127
9.6 Estados financieros proyectados 129
CONCLUSIONES 133
RECOMENDACIONES 134


DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
I.- RESUMEN EJECUTIVO
COMBUSTIBLES HECMIRIS E.I.R.L. ser una empresa dedicada a la venta

de combustibles exclusivamente para el consumo de transportistas. Nuestra
calidad de atencin ser renovada de acuerdo a los gustos y preferencias de
los consumidores de combustibles, lubricantes y repuestos en general. Lo cual
se vendern en la regin Junn con sede Central en San Martn de Pangoa. El
principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de
combustibles diseando estrategias, como tambin realizando investigacin de
mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como
caractersticas de la empresa, de combustible y de la competencia para
obtener un logro eficiente para la sociedad.

II.DEFINICION DE NEGOCIO

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y registrados

con la denominacin de COMBUSTIBLES HECMIRIS E.I.R.L. cuyo nombre
comercial ser: Estacin de Servicios Hecmisris E.I.R.L.
2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO Empresa en la venta de

combustibles, lubricantes y repuestos exclusivamente para transportistas
vehculos mayores y menores que buscamos cubrir las necesidades de las
personas que se dedican al transporte urbano y interurbano. El negocio que
hemos escogido es un negocio el cual tiene una oportunidad en el mercado, la
venta es accesible, existen distintas clases de productos determinados en rubro
de combustibles que dan garanta en calidades y precios como tambin existe
tecnologa disponible para la comercializacin de nuestro producto. Para llegar
a nuestro producto final vamos a trabajar con la tecnologa de punta, con
personal capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de
combustibles y bajos precios.
2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO Tenemos proyectado que Nuestro plan de

negocio elaborado en el presente documento iniciara sus actividades en el
Distrito de San Martn Pangoa con una posibilidad de expansin de negocio a
la Provincia de Satipo - Per (ref. al Ovalo). A continuacin presentamos el
mapa donde estar ubicada la empresa: falta pegar foto del grifo
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO
Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de los transportistas de

vehculos mayores y menores. Hemos escogido este rubro porque la venta de
combustibles es muy rentable por el tamao de la aceptacin que tiene por los
transportistas. En la actualidad la venta de combustibles es muy
comercializado.

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

Hacemos la investigacin con el objetivo de conocer nuestra demanda para as

poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente.
El objetivo de la investigacin es:

a) Saber qu tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes
b) Saber qu productos son ms comercializados
c) Saber con qu tipo de frecuencia se abastecen los productos
d) Estar al tanto a que proveedor (competencia) le consumen
e) Saber qu tipo de atencin les gustara adquirir de sus proveedores
f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un producto nuevo
g) Conocer si vende productos con marcas reconocidas y que oportunidad

tiene la nueva marca
h) Saber qu precio estn dispuestos a pagar por el producto.
i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen nuestra
competencia.
j) Saber qu cantidad de productos venden e identificar a que provincia se

vende con mayor frecuencia.
3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

La metodologa de investigacin que vamos a emplear es Cualitativa

Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuacin
nombraremos los siguientes:
- Fuentes primarios
- Entrevista a clientes potenciales

Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del Distrito de Pangoa)
con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que productos de
combustibles, lubricantes y repuestos prefieren y que marca son los que ms
venden.
Entrevistas a competidores directos

Se realizo entrevistas a PRIMAX (vendedores) de combustibles en pangoa a
quienes identificaremos como competidores directos
- Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cunto es la
poblacin econmicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento de la
venta de combustibles.
Observacin: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensin y medida de tela jeans




10. Planchado a vapor producto final
3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E

INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recoleccin de informacin son las fuentes primarias y

secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensin:
ENCUESTA REALIZADA
1. Con que frecuencia compra productos de combustibles, lubricantes y
repuestos?
Segn el resultado de las 100 entrevistas realizadas 80 personas compran
combustibles diario y 10 personas compran repuestos una vez por semana y
10 personas compran lubricantes al mes.
2. Qu es lo primero que toma en cuenta para realizar una compra?

Segn los resultados de las 100 entrevistas realizadas 50 personas busca
referencia en la marca, 30 en la calidad y 20 en el precio establecido.
3. Cunto estara dispuesto a pagar por un galn combustible?

Segn los resultados de las 100 entrevistas realizadas 43 personas
concordaron con pagar ms de 10 nuevos soles, 42 personas aceptaron pagar
12.50 nuevos soles y las 15 ltimas personas accedieron a pagar no ms de 8
nuevos soles.
4. Qu es lo ms resaltante para usted la estacin de un grifo?

Segn los resultados de las 100 entrevistas realizadas 52 personas afirmaron
que el diseo era lo ms llamativo en la venta de combustibles, 30 optaron por
la combinacin de colores y las 18 personas restante eligieron la calidad del
producto.
5. Qu producto son las que consumen con ms frecuencia?

Segn los resultados de las 100 entrevistas realizadas 61 personas afirmaron

comprar gasolina, 21 personas petrleo y 10 personas lubricantes y 8 personas
autopartes.
Tabulaciones:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del paradero de santa rosa fueron 15 de

las cuales son transportistas ya que seran en futuro nuestros clientes,
respondieron minuciosamente todas las preguntas presentadas a continuacin:
RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO
Segn el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales

clientes tienen entre 3 aos a 10 aos de vida en el mercadeo
2. QUE TIPO DE COMBUSTIBLE SE VENDE MAS EN EL MERCADO?
Los tipos que se venden ms es:

90 GASOL plus
DIESEL ECOLOGICO
3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS

SEMANALES Y MENSUALES
Diarios venden 800 galones de 90 GASOL PLUS
Semanales venden 3500 galones de GASOL PLUS
Mensuales venden 14000 galones GASOL PLUS

Ah clientes que tambin compran para revender al por mayor (corredores)
4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA
Nuestros clientes de Pangoa lo compras semanal
Los de de la chacra compran quincena o mensual ( dato obtenido de la

competencia )
5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA QUE ES

LO PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto
nuevo es:
Marca
Precios
Calidad
Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la calidad otros se

fijan ms en la calidad por quedar bien con sus clientes.
6. COMPRAS COMBUSTIBLE DE MARCA CONOCIDA?
Segn la respuesta la mayora compra combustible de marcas que no son

conocidas por que el precio es ms barato.
7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS NEGOCIO O VAN

A BUSCAR

Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera cotizando,

comparando precios y calidad.
8. CUAL ES LA EMPRESA QUE ESTA POSICIONADA MAS EN EL

MERCADO
PECCSA
PETROPERU
PRIMAX
PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES

Y MENSUALES




Conclusin:
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran combustible buscando

un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que les importa la opinin
o saben sus gustos y preferencias de sus clientes. Sabemos que la demanda
en el mercado es grandemente de xito ya que all se encuentran las fbricas
de confecciones y se les hacen ms fciles distribuir y vender sus productos. A
la vez que viene gente de provincia a llevar productos.

3.4.1 CLIENTES:
Nuestros productos estn dirigida a clientes institucionales intermediarios; es

decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta los gustos y
preferencias de los consumidores primarios o finales como tambin
venderemos a provincia. Como somos una empresa realizada garantizamos la
satisfaccin de nuestros clientes tendrn un alto poder de negociacin y
nosotros tendremos que respetar sus necesidades.


3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Los competidores se encuentran en el emporio de l centro comercial de
Gamarra, ya que all existe un ndice muy alto de fabricantes y la zona es muy
conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil empresas
reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y fabrican otros
tipos de prendas de vestir tanto para damas como para caballeros.
En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las ms
sobresalientes
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comit de pequea industria) Romn Muy sealo que
cada ao entran al mercado trescientas mil pequeas empresa, pero cada ao
tambin salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la brecha
tecnolgica.
3.5 ANALISIS MACROENTORNO
3.5.1 FACTOR ECONOMICO

La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2010 se debe a que
la produccin nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin, sumando
la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliacin de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los
productos que hoy pagan aranceles de importacin tales como atn enlatado,
joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyera, anzuelos, con el TLC no

pagarn aranceles de internacin. Este tratado es muy favorable para nuestra

empresa porque en un futuro podremos exportar mercadera e importar
materiales y tendremos un acceso a uno de los mercados ms grades con un
precio muy bajo por la exoneracin de impuestos. El Per est en busca de
nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas tratados con otros pases
como el que viene analizando como corea Los gobiernos de Per y la
Repblica de Corea ya iniciaron los procedimientos internos respectivos para
que el Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral con miras a que entre en
vigencia a partir del 1 de julio, manifest el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (Mincetur)
Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como tambin para
otros que son imposibles. La relacin que existe con otros pases como tratado;
a la mayora de empresarios nacionales afectara en cuanto sus productos; ya
que de otros pases traen a menos precio para el consumidor. Este es el caso
de china. Los productos importados de ese pas tienen un precio muy bajo y si
a estos les quitamos todos los impuestos de nacionalizacin ocasionara que
muchas empresas textiles tengan serios problemas en sus ventas.
El efecto de la cada del dlar.

La cada del dlar y las consecuencias ms saltantes de la cada del tipo de
cambio se observaran en el sector textil y confecciones, cuyos mrgenes de
ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estaran siendo
visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dlar ha cado ms de 8%, esto nos
demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas est operando
con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha incrementado el

precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la industria", afirm Jos
Luis Peroni, presidente del comit de confecciones de la Sociedad Nacional de
Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO). Esta perdida son mas para los que
trabajan con moneda extranjera (dlar) es decir para los exportadores. Pero

para los que trabajamos con moneda nacional no nos afectan. El precio del
petrleo
La violencia en el mundo rabe puede llevar el petrleo a US$ 200. As lo
advirti el ministro britnico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y
especialista del mundo petrolero. El ministro britnico advirti que el precio del
barril de petrleo podra duplicarse e ir a los 200 dlares si la revuelta en el
mundo rabe continuase.
Citado por el diario The Times, Duncan preciso que ese precio podra llegar
incluso a los 250 dlares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad para
bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita. Yo le digo al
gobierno desde hace dos meses (...), 200 dlares es posible si las cosas van
mal, declar al diario britnico. La cifra que advierte este especialista va
mucho ms all del rcord de 147 dlares de julio de 2008.
La rebaja del IGV

El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un
mtodo que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos
beneficiara porque as pagaremos menos impuestos.
PER TENDRA LA INFLACIN MS BAJA DE LA REGIN EN 2010 Y 2011

La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila
proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversin
nacionales e internacionales, considera que la actividad econmica en Per
est nuevamente en marcha, retomando el buen desempeo econmico
Logrado en la ltima dcada. Esta mayor actividad se produce en medio de una

mejora de las condiciones econmicas, la confianza empresarial est en el
nivel ms alto desde mayo de 2008. Per sera la economa con menor
inflacin en el presente ao 2010 y en el prximo; adems de proyectarse
como uno de los lderes en el crecimiento econmico de la regin de Amrica
Latina. La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflacin
en el Per se ubicara en 2,3 por ciento a fines de este ao, ubicndose dentro

del rango meta establecido por el Banco Central de Reserva. Asimismo, se

prev una inflacin de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL

El Per est organizado, en general, en tres clases sociales.
El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y ganen
un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
3.5.3 FACTOR POLITICO

El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems mantiene
un slido crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de la
Repblica tiene que mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de tener
un pas ms inclusivo, asever Jorge Villasante (ministro de produccin).
Tambin sostuvo que el prximo mandatario deber continuar ejecutando ms
obras en favor de la poblacin, especialmente en las zonas rurales, adems
mejorar los coeficientes de electrificacin y acceso a los servicios de agua y
desage. Los comerciantes y fabricantes no confan en el candidato
presidencial Ollanta Humala por su relacin con Hugo Chvez y su madera de
gobernar su pas tanto as que la mayora empez a especular que ya no
entraran al pas insumos para la fabricacin de pantalones y otras prendas .La
mayora a dejado de vender y tienen su productos en estambay
3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO

Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial
de gamarra) y que el va a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos
capacitados son ms accesibles. Contamos con un clima adecuado para la
elaboracin y ms comodidad para el personal. En verano disminuyen las
ventas para pantalones por el intenso calor en lima pero para provincia se
mantienen constantes e incluso aumentan por el cabio de estacin en cada
departamento (inviernos) Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo,
primavera, invierno por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia
seguir constante dependiendo a que departamento se dirige la mercadera.

3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO
La poblacin del Per segn el ltimo censo
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual est ubicada

nuestra empresa. Segn el Ministerio de Trabajo, la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones
390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales
consumidores.
La tecnologa est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las empresas

fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro
producto se hallan en nuestro pas por que el sector textil es tan amplio que
hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias para la venta.
La competencia en este sector tambin es grande por lo que podemos
encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda
mano.
Tambin existe la tecnologa del internet que hace ms fcil encontrar cualquier
insumo que necesitemo


IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 VISIN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro pblico
objetivo.

4.2 MISIN:
Somos una empresa industrial de fabricacin de ropa de material Jeans y nos
ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos sern
elaborados con material de buena calidad, tecnologa de punta y ofreceremos
un producto.
4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL VALORES
Con confianza, lealtad y compaerismo alcanzaremos el xito Es la frase

de motivacin de la empresa COMBUSTIBLES HECMIRIS EIRL. que impulsara
a sus trabajadores para alcanzar sus metas Nuestra empresa practicara los
siguientes valores:
PUNTUALIDAD:
El personal deber respetar su horario de entrada para que as se eviten de
sanciones y opaquen su imagen.
Para esto incentivaremos con felicitaciones pblicas a los trabajadores con
record de puntualidad
COMPAERISMO:
Que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre si para evitar conflictos
internos y para que la empresa tenga armona
LEALTAD:
Contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar problemas futuros
CONFIANZA:
Inspirar confianza a los trabajadores para que desempeen mejor sus labores
dentro de la empresa

RESPETO:
Tener respeto a las dems personas, trabajadores y a sus funciones tanto
dentro y fuera de la empresa
4.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Trabajo coordinado en equipo
Calidad y buen precio del producto
Tecnologa para las ventas (Facebook)
DEBILIDADES
Poca experiencia en comercializacin.
Personal reducido para la distribucin
OPORTUNIDADES
Demanda insatisfecha en el este rubro de negocio
Los precios de la competencia no estn al alcance de todos

AMENAZAS
Proveedores por definir
Cartera de clientes indefinido
Competencia

MATRIZ FODA
EXTERIORES Oportunidades: Amenazas:
1. Ofertas 1. Competencia
2. Convenios 2. Mercaderas
3. Temporadas suplentes
4. Prestamos 3. Impuestos
INTERIORES 5. Moda 4. Polticas
6. Capacitaciones
Fortalezas: FO: FA:
1. Ubicacin estratgica F3, O3, O5: Aplicar la venta F1, F4, A1: Tener un local
del local por departamentos para ubicado estratgicamente y
2. Capital propio vender ropa de moda y brindar un buen servicio al
3. Venta por temporada. cliente mutilando la
departamento competencia.
4. Buena atencin al F7, F4, O6: Capacitar al
cliente personal para brindar una F5, A1: Competir por precio
5. Precios bajos buena atencin al cliente. ante la Diversificar los
6. Calidad del producto productos de venta para
7. Personal F8, O5: Diversificar nuestros competir ante la
especializado productos de acuerdo a la competencia.
8. Diversificacin moda.
Debilidades: DO: DA:
1. Local alquilado D1, O4: Realizar un prstamo D2, A1: Desarrollar planes de
2. Marketing bancario para la adquisicin marketing para vender ms
de un local propio. que la competencia.
D2, O4: Capacitarse en planes

de marketing.
4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra fbrica
se proyecta con una duracin indefinida, no podramos poner un lmite al
negocio que se va a realizar. Dada esta visin de lo que queremos como
empresa, para realizar un anlisis de acuerdo a las necesidades y realidad

actual lo haremos con una proyeccin de 5 aos tiempo en el cual debemos de

haber recuperado la inversin realizada habiendo cancelado todo tipo de
prstamo para su iniciacin y haber incrementado el capital.
Ao 2013
Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia
que son los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a
Tiempo.

Ao 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia
estable que nos permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que
permitan fabricar nuevos productos y as incrementar nuestros ingresos.
Ao 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar
maquinaria para producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la
fbrica de produccin, planear a abrir sucursales con ms productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar).
Ao 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra propia
materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y que
nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del extranjero
4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el plan y

anuales).
OBJETIVOS ESTRATEGICOS A CORTO PLAZO:

Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.

Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades pequeas

para que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de comprar
Hacer que los proveedores nos otorguen crditos antes de sacar prstamos
bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Contemos con una cartear de clientes satisfechos
OBJETIVOS ESTRATGICOS A LARGO PLAZO:

Implementar nuevos modelos de jeans
Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galera de productos
Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL

OBJETIVO ESTRATEGICO:
Nuestra tecnologa de fabricacin en distintos diseos de moda tiene que estar
actualizada.
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar en

cuenta las sugerencias que nos brindan y as tomar decisiones a tiempo para
poder mejorar nuestros productos y que ellos queden satisfechos.

Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los hagan

sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad.
4.7.ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER
Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos de
reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima y
contar con un eficiente personal de produccin, de ventas, y de administracin
para minimizar los errores.

4.8 ESTRATEGIAS ESPECFICAS MATRIZ FODA


V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA:
En la oferta medimos a nuestra competencia el tamao y su tiempo existencial
en el mercado. En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la
zona en que estamos ubicados y por la demanda que existe.

Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes

preguntas:
1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio?

La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante.
Entre la cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms
reconocidas estn:
2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?

Las empresas que competirn con nosotros son:
PRIMAX
PETROPERU
3.- Quin es la empresa lder?
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene
un nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
4.- Cules son los precios de los bienes sustitutos?
A pesar de que sus precios son menores la gente prefiere
5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien?

En volumen total anual de produccin es: 432,000 unidades
La venta del bien anual llega: s/. 14688,000.00 anual a un precio promedio
unitario por mayor es s/. 34.00
6.- Cunto se vende localmente?

En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se

vende total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor. En provincia
mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende total de 15,800
al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- cules son los diferentes niveles de precios?

Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales hacen
que los productos finales tengan distintos costos.
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada pantaln

jeans
Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
5.2 DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto
exclusivo para damas. Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde
estamos ubicados y es favorable por que tendremos ms ingresos.
Al realizar el anlisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes
preguntas:
1.- Quienes consumen y/o usan jeans?

Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de
moda antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- Quines compran el producto?

Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo

revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- Dnde se encuentra?

Nuestros clientes se encuentran en: Centro comercial de gamarra Centro
comercial de jr. De la unin Centros comerciales de Abancay Tambin en
provincias que son los mayores consumidores.
4.- Cules son los hbitos y actitudes respecto a la compra y uso del
producto?
Analizando la competencia los hbitos y actitudes respecto al uso de los jeans
es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy
cmodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de
color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda

VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia

Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y
maduras de nivel socioeconmico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda
de acuerdo a sus gustos y preferencias.

La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de

gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)
es de grande competitividad; despus de analizar los mercados de estas zonas
decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la
comercializacin adems que pudimos observar que en la poblacin limea

actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al
nivel socioeconmico. Tambin sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galeras, mercado central y tiendas comerciales. En su

mayora son personas de clase media. En los departamentos que nombramos

existen consumidores finales que tienden a comprar de acuerdo a su situacin
econmica media y nuestros clientes intermediarios compran sabiendo los
gustos y preferencias de sus clientes finales. Si bien es cierto dependemos de
ambos clientes intermediarios y finales; nuestro producto es exclusivamente
dirigida a estas; para que nuestra demanda comercial sea eficiente.
1. Identificaremos mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin,

gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro producto.
2. lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ante los

ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una buena
imagen.
3. mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado y con el
ciclo de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin)
por lo que es recomendable comparar el crecimiento obtenido.
4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que

conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros
productos.
5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo

publicidad de nuestros productos va radio, peridicos, pginas amarillas e
Internet.
6. aprovecharemos las oportunidades que se nos presenten como la creacin

de nuevos productos
7. que la empresa tenga una buena rentabilidad.
Objetivos Especficos:

1. Obtener informacin actualizada y indiscutible de la competencia, cliente, y

crecimiento del mercado
2. Lograr una ptima distribucin del producto es decir que no escaseemos en

mercadera y que estemos siempre dispuestos a cubrir las necesidades del
mercado
3. Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la

capacidad econmica para hacerlo
4. Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de

informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones jeans
5. Captar nuevos clientes locales y de provincia
6. Fidel izar a los clientes dndoles crditos, y buenos tratos
7. Lograr la satisfaccin de los clientes con un producto de calidad

6.2 FORMULACIN ESTRATGICA

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
RESULTADO DEL MEFE

Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la
empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el
mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a
sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde
estaremos ubicados existe mucha competencia.
RESULTADO DEL MEFI

Segn el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es
fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser slidamente
fuerte.

MATRIZ ANSOFF

6.3 CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro caractersticas lo cual nos
permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias
que nos permitan satisfacerlo segn sus gustos y necesidades de cada grupo
con la mayor eficiencia.

6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el
cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Adems la
representacin de las caractersticas del negocio a travs de su imagen debe
mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y
adaptada a la evolucin y posibles cambios del negocio en el tiempo. En el
siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix
fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfaccin de los
deseos y necesidades del consumidor a la vez tendr que respetar la imagen
formulada para la empresa.
6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)

Estos productos sern de buena calidad, descubrimos que la gente se ve
influenciada en cuanto a las modas de grandes fbricas textiles de jeans; cada
temporada tiene una moda diferente de pantaln. Tomaremos estas tendencias
para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra

competencia. Las prendas de vestir sern pantalones jeans para que sean
usadas especialmente por mujeres; se trabajaran con ms de dos marcas
aparte de nuestra propia marca; las marcas sern claramente identificables y
diseadas hacia el perfil del consumidor.
El valor agregado El valor agregado que la empresa CRAZY FASHION S.A.C.

da a sus jeans es Que al entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca,
no le saca el gordito o las llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los
otros, que para conseguir la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que
hacen asomar las llantitas. Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela
que usaremos no cede y no se pone aguada con el pasar de las horas es decir
no se arruga. Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase
La marca de nuestra empresa es JS AURORA, el logotipo con el isotipo sern
los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara
grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo
recuerden y lo motiven a consumir el producto
Envase
Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el amanecer.
Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos
bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo
distribuiremos al intermediario
6.4.2 Plaza
La situacin de la empresa varia en funcin de la relacin con el cliente; se
adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o tambin si
debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias
distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias
conocidas pero que el flete lo asumir como gasto el comprador. En estos
casos suele ser necesaria la proximidad o buena comunicacin con el cliente.

Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro

producto, as mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas
galeras, tiendas comerciales y a nivel nacional.
IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA

Es fcil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial
El cliente percibe la oferta
Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comercial
CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra comercializacin ser de manera indirecta, trabajaremos con
intermediarios.

6.4.3 Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo
determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto. Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder
clientes. Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto
esta dispuesto a pagar segn el estudio de mercado realizado. Conocemos los
precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el anlisis de
mercado; tambin a travs de ofertas, descuentos, reduccin de mrgenes, etc.
De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones
sobre nuestro precio se harn en base al criterio de marketing analizados,
tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros
productos estn orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel
econmico es de categora B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el
cliente lograremos establecer un precio accesible a nuestro pblico objetivo.
6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS

Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo
en cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,
presentacin y garanta. Tambin teniendo en cuenta la estructura de costos
que representa su elaboracin de produccin. Los precios de nuestro producto
dependen del tipo de presentacin relacionado con la competencia que son los
siguientes.
6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS

6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA
6.4.3.2 Perfil del consumidor

El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad
con rechazo total a aquellos cambios tecnolgicos que daan nuestro medio
ambiente
Nuestro producto est orientado a la poblacin joven fuertemente influenciada

por la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son adolescentes, jvenes y
adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo
personal; son modernos y progresistas.
6.4.3.3 Anlisis de costo del consumidor

Nuestro precio es de acuerdo al anlisis de comercializacin y del mercado

tambin evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del
costo de adquisicin de nuestro producto ya que estos varan segn el modelo,
color, diseo, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra
competencia el precio lo determinamos haciendo un anlisis mercado tratamos
de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.
6.4.4 PROMOCION
6.4.4.1 Publicidad de marketing Nuestra publicidad ser mediante peridicos,

radios, volantes, tarjetas, calendarios, pginas amarillas; la eticketa para el
pantaln estar conformada por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra
marca.
6.4.4.2 Medios de promocin son los siguientes:

Relaciones pblicas
Web
Avisos publicitarios

7.2.1.1 MERCADOS:

La mayora de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe variedades
de modelos, calidades y precios accesibles. La demanda en gamarra ya es
muy elevada y se incrementa ms por temporadas (navidad y da de la madre)
lo cual es muy favorable para nosotros.
7.2.3 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR

El local donde est ubicado existen varias entidades financieras lo cual es
favorable ya que ponen a disposicin de los clientes dinero en efectivo para
que ellos sigan comprando. Tambin nos favorece por qu podemos hacer
nuestros pagos en menos tiempo ya que se encuentra ms cerca. Nuestra
infraestructura cuenta con todo los implementacin necesario este apta para
soportar cualquier dao y cuenta con una seguridad las 24 horas al da.
COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO) As como hay una fuerte demanda
tambin existe una fuerte oferta. La competencia en esa zona es muy elevada
y la variedad de productos similares a los nuestros abundan tanto en calidad,
precios y modelos. La mayora de nuestra competencia son micro y pequeas
empresas que ya tienen aos en el mercado, clientes consolidados y fieles y
conocen sobre que producto tiene ms demanda. Nuestra competencia acta
de un modo muy reservado en relacin con sus productos y precios.
7.3 ESTUDIO DEL TAMAO DEL NEGOCIO (capacidad Mxima Instalada)

La capacidad mxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano de
obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades mensuales
7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAO DE LA EMPRESA
Tamao de la empresa y mercado

Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado grande
por la demanda que tiene y por la competencia

Tamao de la empresa y recurso

La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado y
tambin cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.
Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios
En el mercado hay una total disposicin de recursos necesarios (materia
prima y mano de obra) y la calidad vara de acuerdo al precio.
Anlisis de la disponibilidad de tecnologa accesible a la empresa

Las maquinarias las encontramos va internet contactndonos con proveedores
nacionales y extranjeras. Esta tecnologa es accesible para la empresa.
La localizacin de la planta y/o empresa

La planta se encuentra localizada en jr. Tarma N 285 (ref. Centro Cvico) es de
700 metros cuadrados.
Evaluar la instalacin de una gran planta versus varias plantas pequeas.

Nuestra empresa solamente ser una gran planta de fabricacin y distribucin
al por mayor de pantalones jeans.
Es importante considerar adems del Estudio de la Demanda el Plan de

Marketing, la cual debe ser el ms rentable y seguro
Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografa y por
medios de comunicacin como la radio.
Aforo del local

La capacidad del local corresponde a 40 personas Mximo Correspondiendo
1.8 m2 para cada cliente brindando comodidad del cliente. El tamao del local
ser de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos los clientes que acudan
al local.

7.4 CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL

Nuestra planta de produccin est distribuida por proceso de la siguiente
manera:
El rea de ventas abarca 50% de toda la planta (350 metros cuadrados) en el

cual nuestros vendedores ofrecen y muestran nuestra mercadera a los clientes
para que as puedan hacer sus pedidos.
El rea de almacn, de materia prima abarca 25% de toda la planta (175

metros cuadrados) en la cual guardamos todas los insumos para la
elaboracin de nuestro producto.
El rea administrativa abarca 25% de toda la planta (175 metros cuadrados)

en el cual labraran nuestros empleados llevando un eficiente control
permanente.
Los servicios higinicos estn distribuidos para los obreros y empleados.
7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios) Para el caso de nuestras

maquinarias y quipos, hay varias formas para obtenerlos comprarlos nuevo o
de segunda mano. Para la seleccin de nuestros proveedores de equipos entre
otros, contamos con varias opciones para elegir.
7.5.2 EQUIPOS
- Computadora
- Impresora

- tiles de oficina
- Muebles y escritorios
7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION


VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

8.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y

SUS COSTOS.
8.1.1 Viabilidad del proyecto

El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su
implementacin y ejecucin, puesto que ninguno de los siguientes puntos;
forma de venta, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribucin;
no atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e
integrantes de su organizacin porque para prevenir usaremos todas las guas
de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general
ya que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con
implementos seguridad y ropa adecuada para la fabricacin.
8.1.2 Estudio legal

En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal
desarrollo operativo de la empresa son:
8.1.2.1 Forma de sociedad

La forma de sociedad a constituir ser una Sociedad Annima Cerrada (SAC),
el nmero de socios el mnimo es 2 y el mximo 20 por lo cual es de personera
jurdica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y
bienes; cuya escritura pblica contiene un pacto social.
8.1.2.2 Caractersticas de la SAC

Los socios que aportan son para la empresa en general y de all sus
gastos personales lo asumen cada uno
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de

capitales

Se constituye para la formalizacin y el desarrollo exclusivo de

actividades econmicas de pequeas empresas
8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye
Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y

maquinarias
Los bienes dinerarios que es el efectivo
Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad

jurdica desde su inscripcin en los registros pblicos
El domicilio de la empresa es el lugar sealado en el estado
8.1.2.4 Licencia de funcionamiento

La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del
negocio donde esta posicionado, para lo cual los trmites que se realiza en la
municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:
Solicitar y llenar el formulario nico tramite

Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la
inspeccin de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad
de uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se
debe presentar los siguientes documentos:
Copia de contrato de alquiler
Copia de escritura pblica de la constitucin de la empresa inscrita en

recursos pblicos
Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa
Vigencia de poder del representante legal

Declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta

100 m2) ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (ms de 500 m2).
Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.
Copia simple de autorizacin expedida por el Instituto Nacional de

Cultura, conforme a la Ley N 28296. Ley General de Patrimonio Cultural
de la Nacin.
8.1.3 Normativa legal

El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro pas
considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los
trabajadores que forman parte de la empresa como tambin las tasa de pagos
de impuestos a la Superintendencia Nacional de administracin tributaria y
otros pagos respecto al estado.
8.1.3.1 Retenciones laborales del trabajador y empleador
Descripcin Porcentaje
ESSALUD : 9%
ONP : 13%
AFP : horizonte, prima, integra y pro futuro
8.1.3.2 Organizacin de la empresa y su Normativa tributaria
La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que

corresponder estar en el Rgimen General del Impuesto a la Renta, en la cual
se deber pagar lo siguientes:

a) Renta.- se deber pagar por renta de tercera categora anual y en mensual

se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales segn ley de pymes.
b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como tambin a
la hora de comprar nos vendern afectos a IGV y eso nos servir para tener un
crdito fiscal si sea necesario dependiendo lo ingresos y gastos realizados
mensuales.
c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en acuerdo

con el arrendatario o dueo de local.
Aportaciones al estado Descripcin Porcentaje.- IGV 18%.Renta 2%

Arbitrios municipales
La forma de declaracin de impuestos es mediante PDT (Programa de
declaracin Telemtica) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT.
8.1.4 Libros contables a usar:

a) Libros societarios
Libro de Actas
Registro de Acciones
b) Libros contables
Libro de Inventarios y Balances
Libro Diario
Libro Mayor
c) Libros y registros auxiliares
Libro Caja y Bancos
Kardex

Registro de Compras
Registro de Ventas
8.1.5 Legalizacin de libros contables

Los libros contables debern ser legalizados en cualquier notaria pblica. La
legalizacin es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le
asigna un nmero. El acta de legalizacin contiene lo siguiente
Fecha y lugar en que se otorga
Tipo u objeto del libro
Nmero de folios
Nombre del propietario o razn social de la empresa
Nmero de registro que el notario le asigna
Si es llevado en forma simple o doble
Sello y firma del notario
Todas las hojas debern llevar el sello notarial
8.1.6 Elaboracin de la minuta de constitucin:
La minuta de constitucin es un documento elaborado y firmado por un

abogado; que contiene el acta de constitucin que debemos presentar al
notario pblico para su elevacin a escritura pblica. Para cumplir el
procedimiento antes se debe tener lo siguientes requisitos:

Reserva de nombre en registros pblicos

Presentacin de documentos personales
Descripcin de actividad econmica
Declaracin de capital social
Determinar el estatuto que tendr la empresa
8.1.7 Escritura publica

Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la inscripcin de
la empresa en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al contenido y
enva a registros pblicos para su inscripcin. Se debe cumplir con presentar:
Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de bsqueda

mercantil y copia del DNI del los titulares, conyugues en caso aporte
bienes muebles como capital social para elevarla a escritura publica
Pago de los derechos notariales
8.1.8 Inscripcin en registros pblicos:
Otorgada la escritura pblica de constitucin, el titular de la empresa o el

notario, lo enva a los registros pblicos para su inscripcin
a) Existen dos tipos de registros:

Registros de empresa individual de responsabilidad limitada
Registros de sociedades
b) Documentos a presentar
Formato de solicitud de inscripcin
Copia del documento de identidad del representante legal
Comprobante de pago de derecho registral
Escritura pblica con el pacto social y estatuto
8.1.9 Registro nico de Contribuyente (RUC)

La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es el

rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de
registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su
inscripcin en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.
Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite

lo realiza una tercera persona deber presentar una carta poder simple
otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y
el documento de identidad original de la tercera persona
8.1.10 Contratos
El contrato de trabajo para nuestros trabajadores ser a plazo indeterminado.
La empresa contratara bajo esta modalidad cuando as lo requiera para una
mayor produccin, dichos trabajadores tomados con estas caractersticas
tendrn fecha de inicio y de termino de contrato
8.1.11 Comprobantes a solicitar

De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir
facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,
ticket que den derecho a crdito fiscal como tambin recibo de luz, agua,
telfono y recibo de arrendamiento.
8.1.12 COSTO POR CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada NORMAS

INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD
Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa ser
NIC 1 Presentacin de Estados Financieros
OBJETIVO:
Esta Norma establece las bases para la presentacin de los estados
financieros de propsito general, para asegurar que los mismos sean
comparables, tanto con los estados financieros de la misma entidad

correspondientes a periodos anteriores, como con los de otras entidades. Esta

Norma establece requerimientos generales para la presentacin de los estados
financieros, guas para determinar su estructura y requisitos mnimos sobre su
contenido.
NIC 2 INVETARIOS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los
inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la
cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido
hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma
suministra una gua prctica para la determinacin de ese costo, as como para
el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo tambin
cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable.
Tambin suministra directrices sobre las frmulas del costo que se usan para
atribuir costos a los inventarios
NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
OBJETIVO:
La informacin acerca de los flujos de efectivo es til porque suministra a los
usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que
tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las
necesidades de liquidez que sta tiene. Para tomar decisiones econmicas, los
usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y
equivalentes al efectivo, as como las fechas en que se producen y el grado de
certidumbre relativa de su aparicin. El objetivo de esta Norma es requerir el
suministro de informacin sobre los cambios histricos en el efectivo y
equivalentes al efectivo de una entidad mediante un estado de flujos de
efectivo en el que los flujos de fondos del perodo se clasifiquen segn que
procedan de actividades de operacin, de inversin y de financiacin

NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,
planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan
conocer la informacin acerca de la inversin que la entidad tiene en sus
propiedades, planta y equipo, as como los cambios que se hayan producido en
dicha inversin. Los principales problemas que presenta el reconocimiento
contable de propiedades, planta y equipo son la contabilizacin de los activos,
la determinacin de su importe en libros y los cargos por depreciacin y
prdidas por deterioro que deben reconocerse con relacin a los mismos.
NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS
OBJETIVO:
Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparacin y
Presentacin de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios
econmicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,
que dan como resultado aumentos del patrimonio y no estn relacionados con
las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso
comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias.
Los ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso
de las actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de
nombres, tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalas. El
objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de
actividades ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros
eventos. La principal preocupacin en la contabilizacin de ingresos de

actividades ordinarias es determinar cundo deben ser reconocidos. El ingreso
de actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios
econmicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos

con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se

cumplen estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean
reconocidos. Tambin suministra una gua prctica sobre la aplicacin de tales
criterios.
NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la informacin
a revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que
una entidad reconozca: (a) un pasivo cuando el empleado ha prestado
servicios a cambio de los cuales se le crea el derecho de recibir pagos en el
futuro; y (b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio econmico
procedente del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en
cuestin.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA

MOEDA EXTRAJERA
OBJETIVO:
Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras
diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede
tener negocios en el extranjero. Adems, la entidad puede presentar sus
estados financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es
prescribir cmo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las
transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cmo
convertir los estados financieros a la moneda de presentacin elegida. 2 Los
principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a
utilizar, as como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en
las tasas de cambio dentro de los estados financieros.
NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS

OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una
entidad contengan la informacin a revelar necesaria para poner de manifiesto
la posibilidad de que su situacin financiera y resultados del periodo puedan
verse afectados por la existencia de partes relacionadas, as como por
transacciones y saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas
partes.
NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS
HIPERIFLACIONARIAS ALCANCE:
1. La presente Norma ser de aplicacin a los estados financieros incluyendo a
los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional es
la moneda correspondiente a una economa hiperinflacionaria.
2. En una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados de

las operaciones y la situacin financiera en la moneda local sin re expresar no
es til. Prdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta
equvoca cualquier comparacin entre las cifras procedentes de transacciones
y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del tiempo, incluso

dentro de un mismo periodo contable.
3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al

sobrepasarla, surge el estado de hiperinflacin. Es, por el contrario, un
problema de criterio juzgar cundo se hace necesario re expresar los estados
financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de hiperinflacin
viene indicado por las caractersticas del entorno econmico del pas, entre las
cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes: (a) la poblacin en

general prefiere conservar su riqueza en forma de activos no monetarios, o

bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las cantidades de
moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para mantener la
capacidad adquisitiva de la misma; (b) la poblacin en general no toma en
consideracin las cantidades monetarias en trminos de moneda local, sino
que las ve en trminos de otra moneda extranjera relativamente estable. Los
precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las ventas y compras a
crdito tienen lugar a precios que compensan la prdida de poder adquisitivo
esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el periodo es corto; (d) las
tasas de inters, salarios y precios se ligan a la evolucin de un ndice de
precios; y (e) la tasa acumulada de inflacin en tres aos se aproxima o
sobrepasa el 100%.
3. Es preferible que todas las entidades que presentan informacin en la

moneda de la misma economa hiperinflacionaria apliquen esta Norma
desde la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados
financieros de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable
en el que se identifique la existencia de hiperinflacin en el pas en cuya
moneda presenta la informacin.
NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS ALCANCE 1.
Esta Norma se aplicar al contabilizar las participaciones en negocios

conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los partcipes e inversores, con independencia de las
estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No
obstante, no ser de aplicacin en las participaciones en entidades controladas
de forma conjunta mantenidas por: (a) entidades de capital riesgo, o (b)
instituciones de inversin colectiva como fondos de inversin u otras entidades
similares, entre las que se incluyen los fondos de seguro ligados a inversiones
Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al

valor razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas

para negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39.
Instrumentos Financieros:
Reconocimiento y Medicin. Estas inversiones se medirn al valor razonable,

de acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se
reconocern en el resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios.
Un partcipe que mantenga una inversin de esa naturaleza revelar la
informacin requerida en los prrafos 55 y 56. 2. Un participante, con
inversiones en una entidad controlada conjuntamente, quedar exento de
aplicar los prrafos 30 (consolidacin proporcional) y 38 (mtodo de la
participacin), siempre que cumpla las siguientes condiciones:
(a) la participacin se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la

NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones
Discontinuadas; (b) sea aplicable la excepcin del prrafo 10 de la NIC 27
Estados Financieros Consolidados y Separados, que permite a una

controladora, que tambin tenga participaciones en una entidad controlada
conjuntamente, no elaborar estados financieros consolidados; o (c) sean
aplicables todas las condiciones siguientes: (i) el participante es una subsidiaria
sin accionistas minoritarios o con accionistas minoritarios (incluyendo a los
titulares de acciones sin derecho a voto), que han sido informados de que el
participante no aplicar el mtodo de la consolidacin proporcional o el mtodo
de la participacin y no han manifestado objeciones a ello; (ii) los instrumentos
de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en un mercado
pblico (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un mercado no
organizado, incluyendo mercados locales o regionales); (iii) el participante no
registra, ni est en proceso de registrar sus estados financieros en una
comisin de valores u otra organizacin reguladora, con el fin de emitir algn
tipo de instrumentos en un mercado pblico; y (iv) la controladora ltima, o

alguna de las controladoras intermedias del participante, elaboran estados

financieros consolidados
Disponibles para el pblico, que cumplen con las Normas Internacionales de

Informacin Financiera.
NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los
instrumentos financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos
y pasivos financieros. Ella aplica a la clasificacin de los instrumentos
financieros, desde la perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos
financieros e instrumentos de patrimonio; en la clasificacin de los intereses,
dividendos y prdidas y ganancias relacionadas con ellos, y en las
circunstancias que obligan a la compensacin de activos financieros y pasivos
financieros.
NIC 33 GANANCIAS POR ACCION
OBJETIVO:
Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinacin y
presentacin de la cifra de ganancias por accin de las entidades, cuyo efecto
ser el de mejorar la comparacin de los rendimientos entre diferentes
entidades en el mismo periodo, as como entre diferentes periodos para la
misma entidad. Aunque el indicador de las ganancias por accin tiene
limitaciones a causa de las diferentes polticas contables que pueden utilizarse
para determinar las ganancias, la utilizacin de un denominador calculado de
forma uniforme mejora la informacin financiera ofrecida. El punto central de
esta Norma es el establecimiento del denominador en el clculo de las
ganancias por accin.

NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mnimo de la informacin
financiera intermedia, as como prescribir los criterios para el reconocimiento y
la medicin que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya
se presenten de forma completa o condensada. La informacin financiera
intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables,
mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen
para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de
efectivo, as como su fortaleza financiera y liquidez.
8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIN FINANCIERA

APLICADA NIIF
1. Adopcin por primera vez de las Normas Internacionales de

Informacin Financiera. Esta norma regula que empresas deben aplicar las
NIIF, los objetivos, el procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna
NIIF. La entidad preparar un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la
fecha de transicin a las NIIF. Este es el punto de partida para la
contabilizacin segn las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance
de apertura en sus primeros estados financieros con arreglo a las NIIF. Es
decir que se actuar desde un ao antes acorde a las NIIF Estados
financieros con propsito de informacin general.
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito
de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes
de informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el

rendimiento y los flujos Estados financieros con propsito de informacin

general P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados
financieros con propsito de informacin general, as como en otra informacin
financiera, de todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros
con propsito de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las
necesidades comunes de informacin de un amplio espectro de usuarios, por
ejemplo accionistas, acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo
de los estados financieros es suministrar informacin sobre la situacin
financiera, el rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea til
para esos usuarios al tomar decisiones econmicas.
Los estados Financieros de la empresa sern presentados de

acuerdo a ley. Segn SUNAT para la informacin de pagos de
impuestos anuales y mensuales, ACREEDORES para ver
informacin de Utilidades o perdidas para prstamos requeridos,
ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para poder tomar decisiones
de acuerdo a las informaciones de los estados financieros.
NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004). El objetivo de esta NIIF consiste

en especificar la informacin financiera que ha de incluir una entidad cuando
lleve a cabo una transaccin con pagos basados en acciones. Requiere a la
empresa los efectos de las transacciones con acciones y los gastos asociados
a la operacin
Los accionistas pondrn en capital efectivo y en muebles que la
empresa necesita necesaria como inversin eso quiere decir que
esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa.
NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004). El fin de esta norma es aclarar la

informacin financiera que debe ser dada por una empresa cuando tenga una
combinacin de negocios. Va destinado a negocios conjuntos o combinaciones

de negocios entre entidades. Todo este tipo de organizaciones se

contabilizarn mediante el mtodo de adquisicin. El mtodo de adquisicin
consiste en lo siguiente:
Identificacin de la empresa adquiriente. Segn la misma norma se

define como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto
de entidades.
Valoracin del coste de la combinacin de negocios.
Distribucin en la fecha de adquisicin del coste de la combinacin de

negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.
Esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa porque no tenemos

combinacin de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad. NIIF 4.
Contratos de seguro. (Marzo de 2004). El objetivo de esta NIIF consiste en
especificar la informacin que debe dar una empresa a cerca de los contratos
de seguro. Esta norma va destinada a la empresas que tengan un contrato de
seguro, es decir todas prcticamente. Esta dicha NIIF establece ciertas
normas:
Las compaas tienen que publicar en sus informes anuales mucha

informacin adicional relativa a sus contratos de seguro, como por
ejemplo el contrato.
Se prohben las provisiones de estabilizacin y catstrofes. Al parecer

esta era una prctica comn en pases en los que las catstrofes
naturales son cotidianas. De esta forma absorban parte del impacto
producido en sus cuentas por la catstrofe.
Algunas opciones y garantas integradas del contrato de seguro estn

sujetas al valor razonable tambin

Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya

que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y tambin
otros seguros.
NIIF 7. Instrumentos financieros. Informacin a revelar. En primer lugar hay

que decir que los instrumentos financieros son instrumentos de financiacin,
bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la inversin y facilitan
el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios para el desarrollo de
proyectos de inversin.
Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversin con

ayuda de terceros ya que tambin es necesario para el desarrollo
de nuestro proyecto.


8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL
SEGURO SOCIAL : 9% de cada sueldo

CTS : 1 Sueldo por ao
GRATIFICACIONES : 2 sueldos por ao
JORNADA HORARIO : 8 horas diarias o 48 horas semanales
DESANSO SEMANAL : 24 horas
VACACIONES : 30 das al ao *todo esto se aplica
segn ley 28015 de la mediana pequea empresa.

Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones
REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA

Administrador:
Requisitos:
Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones.
Experiencia en elaboracin de reportes contables a gerencia.
Conocimiento de sistemas.
Constancia de antecedentes penales
Contador:

Requisitos:
Egresado de universidad Constancia de antecedentes penales.
Tener conocimiento en elaboracin de estados financieros.
Con experiencia en el campo laboral (3 aos).

Secretaria:
Requisitos:
Buna presencia.
Experiencia mnimo 2 aos.
Alta capacidad en comunicacin verbal y escrita.
Jefe de ventas:
Requisitos:
Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de 2
aos.
Experiencia gestionando equipo de ventas.
Experiencia utilizando indicadores de gestin.
Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.
Capacidad analtica, honradez, responsable, puntual, proactivo.
Ideal estudios de especializacin en ventas.
Encargado de caja
Requisitos
Experiencia en arqueo de caja
Experiencia mnimo 6 meses como cajera

Conocimiento del paquete office
No mayores a 38 aos
Jefe de compras
Requisitos:
Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el
petrleo,
Deber conocer tcnicas de negociacin
Experiencia no menos 2 aos de experiencia como Jefe de isla.
Requisitos:
Joven profesional con experiencia mnima de 2 aos en el de mecnica
teniendo a cargo el almacn (INDESPENSABLE).
De preferencia de 28 hasta 35 aos
Manejo de programas informticos (office) a nivel intermedio
Estudios concluidos de gestin en almacenes o de logstica

Jefe de produccin
Requisitos
Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en empresas de combustibles como
Jefe de administracin (experiencia en administracin y control de
produccin, manejo de buenas prcticas industriales en el sector
mecnico.
Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a fines

dentro del proceso de ventas.

Especializacin en Gestin de la produccin.
Experiencia comprobada en supervisin de produccin.
Operarios
Requisitos:
Estudios secundarios completos
Experiencia en produccin y/o estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos

rotativos y sobre tiempos.
Condicin fsica saludable.
Encargado de productos terminados

Requisitos:
Experiencia de 1 o 2 aos como encargado de productor terminados en
empresas en venta de combustible.
De preferencia contar con especializacin en Manejo de Almacenes
Experiencia office a Nivel Intermedio
Manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de

mercadera, verificacin de productos entregados.
Personal de limpieza
Requisitos:
Experiencia para el puesto de limpieza en general

Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.
Estudios secundaria completa
8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS

El Gerente de Tienda es libre de designar algn cambio en las fechas y horas
de realizacin de las actividades, de abastecimiento y limpieza, segn sean las
necesidades del negocio.
Definicin de los puestos de trabajo:

Para la determinacin del modelo base de personas a contratar se va a tomar
en cuenta 3 aspectos:
Requerimientos necesarios para el puesto.
Funciones a realizar.
Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES:
Prepara un presupuesto de gastos o una previsin de ventas
Construir organigrama o flujo grama
Interpreta interpretar balance
Elaborar la planificacin y el control de ventas
El administrador es apto y sabe cmo utilizar sus conocimientos y

aplicarlos de manera adecuada en la empresa.

PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
Registro contabilidad, emisin de estados financieros y anlisis
mensuales.
Actualizacin permanente de libros contables.
Elaboracin DDJJ anuales - implicancias tributarias.
Clculo y elaboracin de planillas, elaboracin de boletas, clculo de

beneficios laborales y pagos correspondientes.
Trmites varios propios del rea
Apertura de los libros de contabilidad.
Establecimiento de sistema de contabilidad.
Estudios de estados financieros y sus anlisis.
Certificacin de planillas para pago de impuestos.
Aplicacin de beneficios y reportes de dividendos.
La elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos

anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin
de los gerentes corporativos.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los

registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente.

Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes

corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la
empresa.
PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES:
Recepcin de documentos.
Atender llamadas telefnicas.
Atender visitas.
Archivo de documentos.
Informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.
Tener actualizada la agenda, tanto telefnica como de direcciones, y de

reuniones.
Poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con

los que est ms relacionada la seccin de que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS PUESTO: JEFE DE VENTAS

FUNCIONES:

Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar

sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos
necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
Seleccin y capacitacin de los vendedores.
Establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeo.
Planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
Desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados

con el producto, el precio, la exhibicin, la promocin y la atencin a
clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de
ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio
en los departamentos a su cargo.
Hacer programacin de citas y programar planes de viaje
Leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los

precios y los productos de sus competidores.
Conocer a los clientes por telfono desde una ubicacin de la oficina, o

fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.
PUESTO: ENCARGADA DE CAJA

FUNCIONES
Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual.
Generar reportes sobre transacciones de caja
Llevar la custodia de caja.


Registrar los ingresos y salidas de dinero
DEPARTAMENTO DE COMPRAS PUESTO: JEFE DE COMPRAS

FUNCIONES:
Registro de entradas y salidas de materias primas del almacn.
Preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo
De materias primas
Control de inventarios de almacn de materias primas y materias

auxiliares.
Realizar inventarios fsicos mensuales y corroborar con los registros.
Manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.
Velar por el abastecimiento de materia prima.
Buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.
Proponer e implementar procedimientos para la realizacin de compras.
Realizar localizacin de nuevos producto, materiales y fuentes de

suministros.
Estudiar la situacin en el mercado, precios, flujo y calidad de los

productos a adquirir.
Realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea de

compras.
Generar y controlar el presupuesto designado a su rea.

Mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los

precios de los insumos y productos
Establecer la estrategia de compra ms adecuada para cada producto
Elaborar el presupuesto anual
Participar en proyectos internacionales de compras
Bsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y

los mejores precio
PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS

FUNCIONES:
Controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas,
suministros diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la
empresa, de acuerdo a lo establecido por la empresa para cotejar
existencias.
Verificar que los materiales, mercaderas, insumos y otros bienes

propiedad o en custodia de la empresa, estn debidamente
almacenados para su localizacin y distribucin adecuada.
Solicitar y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y

descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia
de la empresa, para el almacn.
Realizar el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.
Realizar las actividades necesarias para la toma de inventarios y

auditorias.

DEPARTAMENTO DE VENTAS PUESTO: JEFE DE ADMINISTRACIN

FUNCIONES:
Coordinar con los supervisores de cada lnea el avance de la venta.
Planificar y dirigir las actividades de produccin siguiendo las normas

tcnicas establecidas.
Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos...
Pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en funcin

del tiempo.
Comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los

planes si fuere necesario.
Establecer volmenes econmicos de partidas de los artculos que se

van a vender.
Determinar las necesidades de produccin y los niveles de existencias

en determinados puntos de la dimensin del tiempo.
Comprobar los niveles de existencias, comparndolas con los que se

han previsto y revisar los planes de produccin.
Elaborar programas detallados de produccin y planear la distribucin.
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
Manejar y velar la adecuada utilizacin de la maquinaria a su cargo.
Velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada

Mantener al da el krdex del almacn.
Recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacn

corresponden a las cantidades, calidades y especificaciones
establecidas.
Mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacn

con el fin de facilitar rpidamente su ubicacin.
PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS

FUNCIONES:
Recepcin de materiales en el almacn registro de entradas y salidas de
productos terminados del almacn almacenamiento de productos
terminados mantenimiento de materiales y del almacn despacho de
productos.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA

FUNCIONES
Mantener limpia las oficinas oficina Mantener en buen estado cada rea
del local informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la
maquinaria o equipo de la empresa. Mantener los baos limpios que son
de alta circulacin.

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES
PROGRAMA DE INVERCION
(EN SOLES)


9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.


PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS

LA INFLACION PROYECTADA 2.7%
PARA EL AO 2011 ES DE
PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN NUEVOS

SOLES)

Presupuesto de gastos de produccin operativos

9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA
9.4 FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO

EVALUACIN ECONMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR

Y PE)



VAN: la inversin producir ganancias por encima de la rentabilidad ya que el

VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse. TIR: es positiva por lo
cual tendremos ganancia. PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por
lo cual si vendemos ms que estas unidades obtendremos ganancias.
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS

FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE
DECISIONES
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y

FINANCIERO

en soles
ESTADO DE GANANCIAS
Y PERDIDAS
en soles

BALANCE GENERAL DE PROYECTOS

CONCLUSION:

El presente proyecto fue una base de informacin Presentando a lo largo de

nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos
realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la
Institucin. Con la finalidad de aprender profundizarnos ms de los temas. Este
tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca ms de la
gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigacin para profundizar
un poco ms sobre este tipo de proyectos Este plan de negocio que hemos
realizado a futuro nos demostrado que el sector industrial genera una buena
rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas por bastante gente.
Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es
distinto, y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la
exigencia de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las
costumbres de las mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y
productos al mercados por que son mas atractivos.
RECOMENDACIN:

Se recomienda la aplicacin prctica del presente proyecto porque a futuro se

puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los
integrantes.
ANEXOS

BIBLIOGARFIA: INTERNET
http://ifoine@inei.gob.pe/
http://www.elcomercioperu.com/
http://www.google.com/ Encuestas Entrevistas BIBLIOTECA DE IDAT
Integrantes:
Huaringa Navarro Zayuri
Guillen cayllahua Jenny Janeth
Evangelista pacaya Sandra
Rosales valle sharmely
Aparco Vargas Gladys

Combustibles Hecmiris

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PLAN DE NEGOCIOS COMBUSTIBLES HECMIRIS E.I.R.L.

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y SISTEMAS

TALLER III: PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE NEGOCIOS DE:

COMBUSTIBLES HECMIRIS E.I.R.L.

LIC. ADM. SANTIAGO CORDOVA QUISPE

TALLER IV - PLAN DE NEGOCIOS II

UPLA - SATIPO, JUNIN - PERU P gin 1

El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora de

TALLER IV - PLAN DE NEGOCIOS II

UPLA - SATIPO, JUNIN - PERU P gin 2

TALLER IV - PLAN DE NEGOCIOS II

UPLA - SATIPO, JUNIN - PERU P gin 3

TALLER IV - PLAN DE NEGOCIOS II

UPLA - SATIPO, JUNIN - PERU P gin 4

I. DESARROLLO DEL ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIO 9

II. DEFINICION DE NEGOCIO 11

2. 1 Nombre del negocio Razn social 11

2.2 Descripcin de la Idea del Negocio 11

2.3 Ubicacin de Negocio 11

2.4 Justificacin del Plan de Negocio 11

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 12

3.1 Objetivos de la Investigacin 13

3.2 Metodologa de la Investigacin 14

3.3 Presentacin de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los

3.4 Anlisis del Micro entorn

3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General) 35

3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 36

TALLER IV - PLAN DE NEGOCIOS II

UPLA - SATIPO, JUNIN - PERU P gin 5

3.4.5 Productos Sustitutos 39

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.3 Cultura Organizacional Valores 47

4.4 Anlisis FODA 49

4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 51

4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo (Generales de todo el Plan y 53

4.7 Estrategias Genricas de MICHAEL PORTER 55

4.8 Estrategias Especficas Matriz FODA 55

4.9 Cronograma de actividades GANTT 57

V.- ESTUDIO DE MERCADO

VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

6.1 Objetivos de Mercado Tcnica 63

6.2 Formulacin Estratgica 67

6.3 Caractersticas del Mercado (Segmentacin Geogrfica, Demogrfica,

TALLER IV - PLAN DE NEGOCIOS II

UPLA - SATIPO, JUNIN - PERU P gin 6

6.4.2 Plaza (Mtodo de Distribucin) 72

6.4.3 Precio (Determinacin del Precio) 73

6.4.4 Promocin (Tcnicas de Publicidad, Promocin; Ventas

6.5 Proyeccin de Ventas en Cantidades de 5 Aos

VII.- PLAN TECNICO

7.1 Caractersticas Bsicas del Producto 76

7.2 Estudio de Localizacin del Negocio 77

7.3 Estudio del Tamao del Negocio (Capacidad Mxima Instalada) 79

7.4 Caractersticas y Distribucin de la Planta y/o Local 81

7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 82

7.6 Descripcin del Proceso de Produccin 83

7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Produccin 85

VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL

8.1 Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa

8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 94

8.3 Normas Internacional de Informacin Financiera 94