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Factor
1. Posicin de mercado
2. Crecimiento del mercado
3. Variedad de la oferta
4. Reputacin de marca
5. Socios de negocios
6. Conocimiento del mercado
7. Capacidad de entrega
8. Imagen del mercado
9. Estructura organizacional
MATRIZ MCKINSEY
FUERZA
CRISTAL PILSEN CALLAO
PONDERACIN VALOR TOTAL PONDERACIN VALOR
14% 4 0.56 12% 5
12% 2 0.24 11% 5
10% 2 0.2 10% 2
11% 5 0.55 10% 2
10% 3 0.3 12% 3
13% 2 0.26 12% 4
10% 2 0.2 10% 5
10% 3 0.3 13% 5
10% 5 0.5 10% 2
100% 2.61 100%
Ma
5
4.5 2.61
4 3.74
3.5
3
2.5
2
1.5
1
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0 1 2
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
PILSEN CALLAO CUSQUEA
Calificacin Valor Porcentaje Calificacin Valor
5 0.9 17% 5 0.85
5 0.75 15% 4 0.6
3 0.48 17% 2 0.34
4 0.68 16% 3 0.48
3 0.3 10% 5 0.5
5 0.5 10% 2 0.2
4 0.56 15% 3 0.45
4.17 100% 3.42
Matriz Mckinsey
1
3.74
3.5 4.1
4.05 3.68
2 3 4 5 6 7
IVO DE LA INDUSTRIA
PILSEN TRUJILLO AREQUIPEA
Porcentaje Calificacin Valor Porcentaje Calificacin
17% 2 0.34 17% 4
15% 4 0.6 15% 4
17% 5 0.85 16% 4
16% 5 0.8 17% 2
10% 5 0.5 10% 3
10% 2 0.2 10% 4
15% 3 0.45 15% 4
100% 3.74 100%
3.68
6 7
QUIPEA GUARAN
Valor Porcentaje Calificacin Valor
0.68 16% 3 0.48
0.6 15% 3 0.45
0.64 17% 3 0.51
0.34 16% 4 0.64
0.3 10% 4 0.4
0.4 10% 5 0.5
0.6 16% 3 0.48
3.56 100% 3.46
GUARAN
PONDERACIN VALOR TOTAL
11% 3 0.33
12% 3 0.36
11% 5 0.55
11% 4 0.44
12% 5 0.6
11% 5 0.55
11% 2 0.22
11% 3 0.33
10% 3 0.3
100% 3.68