Materialdeestudio Parteidiap1 80

1
PROYECTOSDEDISEODE
PLANTASDEPROCESAMIENTO
DE MINERALES
DEMINERALES
Ing.JuanAgustnAstudillo Falke
ConsultorIntercade
I.GENERALIDADESSOBREPROYECTOS
INTERCADE www.intercade.org
CONSULTANCY & TRAINING
2
OBJETIVOS
Conocer y calcular indicadores de rentabilidad econmica.
Conocer la metodologa para la preparacin, presentacin y

desarrollo de un proyecto de inversin.
Utilizar herramientas de apoyo

p y disponibles
p para la
p
elaboracin y evaluacin de proyectos de inversin.
3 I.Generalidadessobreproyectos
Qu es un proyecto?
Es un trabajo o esfuerzo que se ejecuta una sola vez y que
persigue un fin especfico, y tiene como caracterstica principal
producir resultados nicos como un producto o un servicio.
3
Project Management Institute (PMI):
"Un p
proyecto
y es un esfuerzo duradero q que se lleva a cabo p
para
crear un producto, servicio o resultado nico.
La naturaleza temporal de los proyectos indica un principio y un

final definidos.
El final se alcanza cuando se logran los objetivos del proyecto o

cuando se termina el proyecto porque sus objetivos no se
cumplirn o no pueden ser cumplidos, o cuando ya no existe la
necesidad que dio origen al proyecto".
Paraalcanzarelfinestablecidoesnecesariodefinir:
objetivos o metas (qu hacer)

objetivosometas(quhacer)
Objetivosgenerales
actividadesoprocesos(cmohacer)
Objetivos especficos
Objetivosespecficos
4
Los principales parmetros de un proyecto son:
Alcance: Se refiere a los requerimientos a satisfacer en el

proyecto.
proyecto
Recursos: Cualquier ayuda tangible por ejemplo, una persona,

una herramienta, un artculo de la fuente o una facilidad
usados en el funcionamiento de un proyecto.
Tiempo:
p los p procesos qque se requieren
q para la oportuna
p p
terminacin del proyecto (actividades, secuencia de
actividades, estimacin de duracin de actividades, desarrollo
de la programacin, y control de la programacin.)
Dichos parmetros renen las 2 caractersticas siguientes:
Cada parmetro es funcin de los otros 2
Mover un parmetro implica cambios a los otros (por lo

menos a 1)
En conclusin:
Un proyecto es la ejecucin en un momento determinado de
un p
proceso o actividades con un tiempo,
p , un costo y un alcance
definido y es el principal objetivo del lder de proyecto el
planearlos y controlarlos
5
DEFINICIONDEPROYECTOS
ONU:
Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas
econmicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un pas para la produccin
de determinados bienes y servicios.
Gobierno (MIDEPLAN 1990):

Unidad de inversin destinada a generar capacidad productiva de bienes y servicios,
coherentes desde el punto vista tcnico y econmico, y que puede desarrollarse
independiente de otras inversiones.
Poltico:
Un proyecto representa una iniciativa de inversin que modifica la oferta y demanda
de bienes y servicios mejorando la calidad de vida
vida.
Empresario:
Idea de negocios viables que busca alcanzar un conjunto de objetivos preestablecidos,
transformndose en una propuesta de inversin destinada a proporcionar bienes y
servicios.
QUEESEVALUACIONDEPROYECTOS?
Concepto:
Evaluar la factibilidad de un proyecto desde el punto de vista
econmico, significa analizar la capacidad de alternativas
tcnicamente factibles, para generar durante el
funcionamiento del proyecto, flujo de fondo suficientes para
cubrir a lo menos sus costos de operacin e inversin
suponiendo que sta proviene de capital propio, o con
financiamiento por medio de crdito (evaluacin financiera).
6
OBJETIVOSDELAEVALUACIONDEPROYECTOS
El objetivo de la evaluacin de proyectos es poder fijar un

orden de prioridad entre las distintas alternativas de
inversin, a fin de lograr una eficiente asignacin de
recursos.
En presencia de varias alternativas de inversin, la

evaluacin es un medio til para fijar un orden de
prioridad entre ellas,, seleccionando los p
p proyectos
y ms
rentables y descartando los que no lo sean, a fin de llegar
a una eficiente asignacin de recursos.
Tambin existe la posibilidad de hacer una revisin del o

los proyectos originales,
originales o que se postergue un tiempo la
decisin de invertir.
Una evaluacin de proyectos en el momento de su
desarrollo, no es buscar la forma para que un proyecto
sea rentable, sino que es determinar, lo ms
objetivamente posible, la rentabilidad de ste. Adems
de las variables q
que influyen
y en esta rentabilidad.
7
El proceso de la Evaluacin de Proyectos
Metodologa vlida para distintos tipos de proyectos
Productivos
Servicios
Mejoramiento continuo
Reemplazo de equipos
Ampliaciones
Reducciones
Privados
Sociales
Caminos
Salud
Educacin
Medir la rentabilidad con Indicadores econmicos (Estimacin de todos
los Beneficios y Costos)
QUIENESPARTICIPAN?
Emprendedores
Aportanotomanlaidea
Negocian
g
Articulanelproyecto
Convocaninversionistasyprofesionales
Inversionistas
Asumenriesgos
Financianelproyecto
Recibenutilidades
Profesionales
Estudianyanalizanelproyecto
Materializanelproyecto
8
QUEESUNPROYECTODEINVERSION?
INSUMOS Y PROCESO PRODUCTOS

MATERIAS PRIMAS
Demanda?
Ventaja
j competitiva?
p
Visin
Misin
Justifiacin
TIPOSDEPROYECTOS
Dependientes
Complementarios(efectosinrgico)
Lneasreas:Cargadepasajeros
H t l H
Hoteles:HospedajeyEventos
d j E t
Independientes
Cuandolaaceptacindeunproyectodentrodeunacarteranotieneninguna
influenciasobrelaaceptacindecualquieradelosotrosproyectos.
Sucursalesendistintospases
Transporteendistribucin
Excluyentes
L
Laaceptacindeunoexcluyelaaceptacindecualquieradelasotrasalternativas
i d l l i d l i d l l i
delgrupodeproyectos.
Pasodesnivel Rotonda
Alternativasdeubicacin
9
EVALUACIONPRIVADA
EvaluacinPrivada
Anlisis desde el punto de vista del empresario o
i
inversionista.
i it
Determinacin de magnitudes de desembolsos y
beneficios.
Condiciones propias del inversionista y del entorno
del proyecto.
Mide flujos netos de dividendos recibidos y aportes
efectuados por el o los inversionistas.
inversionistas
EVALUACIONPRIVADA
ElementosaconsiderarenlaEvaluacinPrivada
Flujodeaportesydividendossinfinanciamiento.
Valoractualnetosinfinanciamiento.
Relacinbeneficiocostosinfinanciamiento.
Tasainternaderetornosinfinanciamiento.
Flujodeaportesydividendosconfinanciamiento.
Valoractualnetoconfinanciamiento.
Relacinbeneficiocostoconfinanciamiento.
l b f f
Tasainternaderetornoconfinanciamiento.
10
COMOESTIMARLARENTABILIDADDEUNPROYECTO?
EVALUACIONSOCIAL
Evaluacin Social
Analiza impacto en la economa en su conjunto.
conjunto
Comunal, Provincial, Regional, Nacional.
Se considera que recibir y que sacrificar la sociedad.
Las condiciones que imperan son los parmetros
nacionales.
11
EVALUACIONSOCIAL
ElementosaconsiderarenlaEvaluacinSocial
Flujodecostosybeneficios.
j y
Externalidadescuantificablesenunidadesmonetarias.
Flujonetodecostosybeneficiossociales.
Valoractualnetosocial.
Raznbeneficiocostossociales.
Tasainternaderetornosocial.
Externalidadesnocuantificablesenunidadesmonetarias.
Elementosconsideradosenunaevaluacinprivada.
EVALUACIONSOCIAL
12
ETAPASDEUNPROYECTO
CICLODEVIDADELPROYECTO
Idea
Abandono Perfil
Operacin Evaluacin
Pre-factibilidad
ex-post
Ejecucin Factibilidad
13
ETAPASPORQUE?
Costos
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS
DETALLES DE UN PROYECTO
Error aceptable Tipo de duracin Tamao del informe
IDEA - - -
PERFIL +- (30% - 40%) 1 - 1.5 (meses) + - 10 pgs.
+ - 150-300 pgs.
PERFACTIBILIDAD +- (15% - 25%) 3 - 4 (meses) 1 - 2 vol.
FACTIBILIDAD +- (10% - 5%) 3 - 5 (meses) 2 - 5 volmenes
DES. DEL PROY. - 6 - 18 (meses) -

EV. EXPOST - - -
14
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:IDEA
Solucindeproblemase
Correspondealproceso
Corresponde al proceso ineficiencias internas que puedan
ineficienciasinternasquepuedan
sistemticodebsqueda Existir
deposibilidadesde
mejoramientoenel
funcionamientodeuna
empresayquesurgende
Formasdeenfrentar
laidentificacinde
oportunidades
opcionesde: denegocioquesepudieran
presentar
La innovacin debe producir un cambio.

cambio
Michael Porter: Gran parte de la innovacin depende ms de la

acumulacin
de pequeos avances y reflexiones que de grandes descubrimientos
tecnolgicos. Las ideas pueden ser antiguas pero la forma de
implementarlas
nuevas
nuevas
15
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:IDEAINNOVADORA
Quesinnovacin?
Cualquiercosanuevaocambionotrivialenproducto,servicio,
proceso,modelode
negocio(etc),quegenerevalorparaelmercadooretornosparala
empresa.
Nuevastecnologasdeproductos,serviciosyprocesos
Diseodeinteraccionesyexperienciasdeconsumo NECESIDAD
Modelos denegocios
La experiencia de usuario es el conjunto de factores y elementos

relativos a la interaccin del usuario, con un entorno o dispositivo
concretos, cuyo resultado es la generacin de una percepcin positiva
de dicho servicio, producto o dispositivo.
La experiencia de usuario depende no slo de los factores relativos al

diseo (hardware, software, usabilidad, diseo de interaccin,
accesibilidad, diseo grfico y visual, calidad de los contenidos,
buscabilidad o encontrabilidad,, etc.)) sino adems de aspectos p
relativos a las emociones, sentimientos, construccin y transmisin de
la marca, confiabilidad del producto, etc.
16
ETAPASDEUNPROYECTO
QUEDIFERENCIAUNPROYECTOINNOVADOREXITOSODEUNO
FRACASADO?
17
NOCOMIENZANPORIDEAS...SINOPORDESAFIOS
PROCESOGENERALDEINNOVACION
18
DISEAREXPERIENCIASREQUIEREAPRENDERA:
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:PERFIL
Objetivo: Determinar si se justifica un estudio ms profundo.

Se indican aspectos que permiten valorar la conveniencia y factibilidad de llevar a cabo
la idea.
Identificacin de los juicios de valor que permiten evaluar la primera etapa.
Su anlisis es, en forma frecuente, esttico y se basa principalmente en informacin
secundaria, generalmente de tipo cualitativo, en opiniones de expertos o en cifras
estimativas.
Incluye anlisis preliminar, superficial y de bajo costo del estudio. Esto disminuye el
g de ggastos excesivos en p
riesgo proyectos
y de resultados no rentables.
Son realizados por especialistas, capaz de situarse en escenarios en que se desarrollar
el proyecto.
Tienen especial importancia en megaproyectos o proyectos de grandes dimensiones.
19
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:ESTUDIODEPREFACTIBILIDAD
Objetivo Principal: Determinar la rentabilidad del proyecto, es decir obtener los

indicadores econmicos del mismo, para decidir la inversin.
Es un instrumento operativo que en forma dinmica y sistmica, explica todos
los elementos que componen un proyecto.
Sirve para planificar, analizar e individualizar todas las variables de un proyecto,
identificando eventuales puntos crticos y evaluando todas las posibilidades de
no xito, desde un punto de vista cualitativo y cuantitativo.
Por lo tanto se utiliza no slo para planificar, sino tambin para comprender,
controlar y comunicar un proyecto.
proyecto
Sirve adems para analizar el comportamiento de todas las fases del proyecto,
desde el nacimiento, a la consolidacin, en base al diseo de diversas
estrategias productivas, organizacionales, comerciales y financieras.
Principalmente informacin secundaria.

En la mayora de los casos se requiere un equipo
multidisciplinario de trabajo (independiente), liderados por el
Jefe de Proyectos.
20
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:FACTIBILIDAD
Se profundiza en el anlisis y estudio de las variables que inciden en el

proyecto.
Se minimizan las variaciones de costos y beneficios.
Etapa intermedia entre la prefactibilidad y el desarrollo del proyecto.
Datos ms precisos, y no tan estimativos (prefactibilidad).
Ingeniera de detalles.
Planos
Pl d
de construccin
t i y/o
/ remodelaciones
d l i ( l t i id d
(electricidad,
alcantarillados, etc.).
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:FACTIBILIDAD
Especificaciones de equipos.
Anlisis de materiales.
Preparacin de manuales de procedimientos.
Adquisicin de activos fijos
Terrenos.
Derechos de Agua.
Maquinarias.
Permisos municipales.
Esquema similar al de prefactibilidad, pero no en su profundidad.
21
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:DESARROLLODELPROYECTO
Se internalizan a cabalidad los riesgos y costos que el

proyecto involucra.
involucra
Se comienza a invertir en el proyecto en imagen y puesta
en marcha.
Contratacin de gerente, jefe de proyecto, personal.
Se revisa planificacin de puesta en marcha.
marcha Carta Gantt.
Gantt
Decisin de llevar a cabo el proyecto ha sido tomada
definitivamente.
CICLODEVIDADELOSPROYECTOS:EVALUACIONEXPOST
Anlisis retrospectivo del proyecto con respecto al

estudio de prefactibilidad.
Catalogacin y anlisis de las estimaciones, desviaciones
y errores de las etapas anteriores del Ciclo.
Visualizacin de nuevas alternativas e ideas para mejorar
en proyectos futuros.
22
Debe comprender los siguientes captulos:

1. Abstract o Resumen Ejecutivo
2
2. C l i
Conclusiones y recomendaciones
d i
3. Diagnstico.
4. Metodologa a Utilizar en la Evaluacin.
5. Anlisis y Estudios Especficos (mercado, tcnico, financiero, etc.).
6. Evaluacin Econmica y Financiera (proyecto puro y financiado, con y sin
riesgo)
7. Anlisis de Sensibilizacin.
15. Bibliografa y Referencias
16. Anexos
ESTUDIODEPREFACTIBILIDAD:RESUMENEJECUTIVO
El resumen ejecutivo es una sntesis global del proyecto, donde el lenguaje
debe ser simple, y debe permitir que cualquier persona que lea este resumen,
pueda entender en q
p que consiste el p
proyecto
y y las conclusiones q
que se
obtuvieron de ste.
Es importante incluir los datos y las cifras relevantes contenidas en este

Estudio, resmenes de los estudios especficos, Rentabilidad del Proyecto e
indicadores econmicos, entre otros temas que se consideren importantes que
el lector tenga conocimiento.
Este documento no debe superar las 3 pginas.
23
ESTUDIOPREFACTIBILIDAD:RESUMENYCONCLUSIONES
Antecedentes generales.
Objetivo de realizacin.
Sinterizacin del todo el proyecto.
Aspectos que ponen de manifiesto la importancia de su
realizacin o su abandono.
Indicadores econmicos
Grficos
G fi i
importantes.
t t
Principales conclusiones obtenidas.
Identificacin de alternativas.
ESTUDIOPREFACTIBILIDAD:RESUMENYCONCLUSIONES
Estudio de Mercado
Estudio Tcnico
Otros
Ot estudios
t di
Estudio Econmico y Financiero
Anlisis de sensibilizacin.
Anlisis de riesgos.
Finaliza con aspectos como:
Limitaciones.
Limitaciones
Conclusiones.
Recomendaciones.
Entre 10 a 30 pginas.
24
ESTUDIODEPREFACTIBILIDAD:DIAGNOSTICO
Definicin de la Idea del Proyecto

Objetivos
Obj i d l proyecto (principales
del ( i i l y secundarios)
d i )
Antecedentes generales del proyecto.
Alcance del proyecto
Justificacin del proyecto (cualitativa y cuantitativamente)
Impacto del proyecto (Describir cmo el proyecto afectar al
entorno en el que se desarrollar)
ESTUDIODEPREFACTIBILIDAD:METODOLOGIA
Identificacin de la Situacin actual

Situacin Base
Situacin con proyecto
Situacin sin proyecto
Separabilidad de Proyectos
Mtodos de medicin de beneficios y costos
Mtodo
Mt d de
d evaluacin
l i de d rentabilidad
t bilid d que se usar
Programacin de las actividades de la evaluacin del proyecto
(Carta Gantt)
25
Situacin Base:
Corresponde a la situacin actual optimizada.
Qu pasa si no se realiza el proyecto?
optimizacin de la situacin actual es a nivel de gestin y de eficiencia, no
La
implica la realizacin de inversiones significativas.
Situacin con Proyecto:

Se proyecta como sera el escenario realizando el proyecto.
Se analizan todos los impactos, positivos o negativos, que generar la realizacin
del proyecto.
Situacin sin proyecto:

Proyeccin futura de la situacin actual, sin el proyecto
Que pasara si el proyecto no se realiza, respecto del proyecto
Situacin
Situacin Base
Mejoras Proyecto
Situacin con Proyecto
26
Separabilidad del proyecto (decisin estratgica):
Las unidades estratgicas son aquellas que no se pueden separar.
Dividir el proyecto en dos o ms subproyectos.
Los proyectos son separables en la medida que se pueda identificar un producto o
servicio a transferir y un precio de transferencia.
Subproyecto A Subproyecto B
Silosproyectosnosonindependientesnodebensepararse.
ParalossubproyectosAyBesmsrentablerealizarlosjuntos,queporseparado:
VAN(A)+VAN(B)esmenoraVAN(AyB)
Metodologa de Medicin de Beneficios y Costos
Obedece a procedimientos establecidos de valoracin.

Definicin de la forma de evaluacin de los movimientos de
fondos.
Identificacin de los costos de inversin, operaciones,
beneficios directos e indirectos.
27
Criterios de Evaluacin
Horizonte del Proyecto y evaluacin de Flujos Incrementales.
Indicadores de Rentabilidad (VAN, TIR, IVAN, Payback)
Anlisis de Sensibilidad y Riesgos.
Todo lo concerniente a una evaluacin econmica
Criterios de evaluacin en general
Programacin de las actividades de la evaluacin del proyecto (Carta Gantt)
ESTUDIODEPREFACTIBILIDAD:ANALISISYESTUDIOSESPECIFICO
La idea es resolver todos los problemas que el proyecto pueda

presentar.
presentar
Encontrar el cmo?, para todas las actividades que el proyecto
involucra.
Determinar todos los costos para hacer realidad el proyecto.
Cuantificacin de todos lo flujos monetarios asociados al proyecto.
Determinar la real conveniencia econmica del proyecto y JUSTIFICAR
LAS RECOMENDACIONES AL INVERSIONISTA.
28
Debe comprender los siguientes captulos:

1. Estudio de Mercado.
2. Estudio Tcnico.
3. Estudio Organizacional.
4. Estudio Legal.
5. Estudio Societario.
6. Estudio Tributario.
7. Estudio Ambiental.
8. Estudio Responsabilidad Social
9. Estudio Econmico.
10. Estudio Financiero.
11. Otros que se requieran y Anexos.
Anlisis de Sensibilizacin
Estudio de Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Organizacional
Estudio Legal - Societario Flujo de Caja

CONCLUSIONES &
Evaluacin RECOMENDACIONES
Estudio Ambiental Econmica
E Responsabilidad
E. R bilid d S
Social
i l
Gestin de la Calidad Opciones de

Financiamiento
Otros Estudios
29
ESTUDIODEMERCADO:OBJETIVO
Objetivo:
j Determinar la real cabida del p
proyecto
y en los
mercados objetivos y por ende determinar el tamao del
proyecto.
El grado de precisin del Estudio de Mercado, tiene una

relacin directa con el costo total del Estudio de
Prefactibilidad.
Definir y entender el comportamiento que posee el mercado al cual estar
dirigido el proyecto.
Un buen estudio de mercado no asegura el xito del proyecto, pero un mal

estudio
d ded ste
si asegura su fracaso.
f
Mercado se ha definido como el espacio en el cual convergen las fuerzas

de demanda y las fuerzas de oferta para establecer precio e intercambiar
productos o servicios, transar y hacer negocios.
En esta etapa se procede a la recopilacin de antecedentes, que no slo

servirn para el estudio de mercado, sino que tambin para los otros
anlisis y estudios de la evaluacin total.
total
Se debe tener cuidado con la cantidad y calidad de informacin que se

puede recopilar.
30
Anlisis histrico del mercado: Reunir informacin de carcter

histrica estadstica, que sirva para proyectar el futuro del mercado,
y Identificar
d f
xitos y fracasos
f d las
de l empresas competidoras
d
existentes.
Anlisis del mercado actual (Principalmente informacin
cuantitativa vigente)
Anlisis futuro del mercado (proyeccin): La informacin histrica
y vigente analizada permite proyectar una situacin suponiendo
que todas las variables se seguirn comportando hasta el
momento t de
d evaluacin
l i (Principio
(P i i i de d Inercia).
I i ) En
E este
t anlisis
li i
futuro se debe concluir con la participacin que tendr el
proyecto en el entorno del mercado en anlisis.
La determinacin del mercado es uno de los factores ms crticos,

pues a travs de este estudio se define tanto la cuanta de la
d
demandad como los l ingresos estimados
d de
d operacin,
adems
d de d
los costos y las inversiones implcitas.
Los diferentes puntos que debe tratar el estudio de mercado para
lograr determinar la mayora de los aspectos que influirn en la
operacin del proyecto se pueden Identificar como los siguientes:
31
1 DEFINICION DEL PRODUCTO
2 MERCADO OBJETIVO
3 ANALISIS DE LA DEMANDA
4 ANALISIS DE LA OFERTA
5 ANALISIS DEL SISTEMA DE

COMERCIALIZACION
DEFINICIONDELPRODUCTO
32
Es muy difcil analizar y cuantificar algo que no est definido, luego lo

primero es la definicin del producto.
Definicin del Producto:
Descripcin General del Producto o Servicio
Principales atributos.
Definiciones tcnicas.
Aspectos de diseo.
Detalles de embalaje.
Servicios pre / post venta.
Garantas.
Subproductos
Aspectos legales sobre su uso.
Cualquier otro que permita definir y detallar el producto.
Clasificacindebienes
Bienesde
BienesTangibles BienesdeServicio BienesdeCapital
Consumo
Objetosfsicos Aquellosquese Aquellos
Aquellosquese
concaractersticas destinanaser destinadosaser
destinanaser
quepuedenser
q p utilizados principalmente
principalmente
utilizadosenla
l d l
apreciadasporel principalmente utilizadospara
produccinde
consumidor. pararealizar satisfacer
otrosbienes,son
servicios. necesidades
utilizadosen
inmediatasy
formadirectapor
mltiples.
elconsumidor.
33
BienesdeConsumo
Eltratoentreproductoryconsumidorespocofrecuente.
Elconsumidorcompraporimpulsos.
Periodo compraventa es usualmente corto
Periodocompraventaesusualmentecorto.
Elconsumidoressensiblealprecio.
Usodemsrecursosdecomunicacin.
Elserviciopostventaseprecisasloenalgunoscasos(vehculos,
electrodomsticos,etc.).
BienesdeCapital
Eltratoentreproductoryconsumidorescasiprimordial.
Elconsumidoresmuchomsracional.
Periodocompraventaesdelargaduracin.
Sensibilidadalpreciopuedesermenosintensa.
S ibilid d l i d i t
Elserviciodeasistenciatcnicaesespecficaeimprescindible.
Teniendo definido y especificado el producto se deben

analizar
li l actual
la t l existencia
i t i deld l bien
bi y de
d sus posibles
ibl
sustitutos.
Dos posibilidades:
El producto existe en el mercado.
El producto no existe en el mercado.
34
MERCADOSOBJETIVOS
ESTUDIODEMERCADO
2 MERCADO OBJETIVO

COMERCIALIZACION
35
MERCADOOBJETIVO
DivisindelMercadoPotencialenSubconjuntos
Divisin del Mercado Potencial en Subconjunto

Necesidades comunes o similares
Se seleccionan uno o ms segmentos
Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que

respondan
d de d modo d similar
i il a determinadas
d i d estrategiasi de
d
marketing.
MERCADOOBJETIVO
Requerimientosparasegmentar:
GruposHomogneos
Identificablesymedibles
Accesiblesymanejables
Demandaefectiva(serrentables)
36
MERCADOOBJETIVO
Dimensionesparasegmentar
Caractersticaspersonalesdelosconsumidores.
C i l d l id
Factoreshistricosdesucomportamientoenelmercado.
MERCADOOBJETIVO
Caractersticaspersonalesdelosconsumidores Geogrfico
37
MERCADOOBJETIVO
Caractersticaspersonalesdelosconsumidores Psicogrfico
MERCADOOBJETIVO
Caractersticaspersonalesdelosconsumidores Estilodevida
38
MERCADOOBJETIVO
Comportamientodelconsumidor Usodelproducto
MERCADOOBJETIVO
Comportamientodelconsumidor Usodelproducto
39
MERCADOOBJETIVO
Comportamientodelconsumidor Beneficiosdelproducto
MERCADOOBJETIVO
Comportamientodelconsumidor Procesodedecisin
40
ESTUDIODEMERCADO
ESTUDIODEMERCADO
2 MERCADO OBJETIVO

COMERCIALIZACION

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Conocer y calcular indicadores de rentabilidad econmica.

Conocer la metodologa para la preparacin, presentacin y

Utilizar herramientas de apoyo

Project Management Institute (PMI):

La naturaleza temporal de los proyectos indica un principio y un

El final se alcanza cuando se logran los objetivos del proyecto o

objetivos o metas (qu hacer)

Los principales parmetros de un proyecto son:

Alcance: Se refiere a los requerimientos a satisfacer en el

Recursos: Cualquier ayuda tangible por ejemplo, una persona,

Dichos parmetros renen las 2 caractersticas siguientes:

Cada parmetro es funcin de los otros 2

Mover un parmetro implica cambios a los otros (por lo

Gobierno (MIDEPLAN 1990):

El objetivo de la evaluacin de proyectos es poder fijar un

En presencia de varias alternativas de inversin, la

Tambin existe la posibilidad de hacer una revisin del o

INSUMOS Y PROCESO PRODUCTOS

Error aceptable Tipo de duracin Tamao del informe

FACTIBILIDAD +- (10% - 5%) 3 - 5 (meses) 2 - 5 volmenes

DES. DEL PROY. - 6 - 18 (meses) -

La innovacin debe producir un cambio.

Michael Porter: Gran parte de la innovacin depende ms de la

La experiencia de usuario es el conjunto de factores y elementos

La experiencia de usuario depende no slo de los factores relativos al

Objetivo: Determinar si se justifica un estudio ms profundo.

Objetivo Principal: Determinar la rentabilidad del proyecto, es decir obtener los

Principalmente informacin secundaria.

Se profundiza en el anlisis y estudio de las variables que inciden en el

Se internalizan a cabalidad los riesgos y costos que el

Anlisis retrospectivo del proyecto con respecto al

Debe comprender los siguientes captulos:

Es importante incluir los datos y las cifras relevantes contenidas en este

Este documento no debe superar las 3 pginas.

Definicin de la Idea del Proyecto

Identificacin de la Situacin actual

Situacin con Proyecto:

Situacin sin proyecto:

Situacin con Proyecto

Metodologa de Medicin de Beneficios y Costos

Obedece a procedimientos establecidos de valoracin.

Programacin de las actividades de la evaluacin del proyecto (Carta Gantt)

La idea es resolver todos los problemas que el proyecto pueda

Debe comprender los siguientes captulos:

Estudio Legal - Societario Flujo de Caja

Gestin de la Calidad Opciones de

El grado de precisin del Estudio de Mercado, tiene una

Un buen estudio de mercado no asegura el xito del proyecto, pero un mal

Mercado se ha definido como el espacio en el cual convergen las fuerzas

En esta etapa se procede a la recopilacin de antecedentes, que no slo

Se debe tener cuidado con la cantidad y calidad de informacin que se

Anlisis histrico del mercado: Reunir informacin de carcter

La determinacin del mercado es uno de los factores ms crticos,

1 DEFINICION DEL PRODUCTO

5 ANALISIS DEL SISTEMA DE

Es muy difcil analizar y cuantificar algo que no est definido, luego lo

Teniendo definido y especificado el producto se deben

1 DEFINICION DEL PRODUCTO

5 ANALISIS DEL SISTEMA DE

Divisin del Mercado Potencial en Subconjunto

Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que

1 DEFINICION DEL PRODUCTO