LABORATORIO N 1

SEGMENTACION DEL MERCADO

CARRERA : TECNOLOGA DE LA PRODUCCIN

CICLO :V

SECCIN : A

DOCENTE : BURGOS ZAVALETA, PABLO

CURSO : GESTION DE PROYECTOS DE INNOVACION

ALUMNO (S) : BARRETO SANCHEZ, EIPRO ATALA

FECHA DE ENTREGA : 26/08/2016

2016 II
EJERCICIO 1

SEGMENTACION DEL MERCADO PERUANO POR ZONA GEOGRAFICA

DATOS:

La poblacin proyectada para el Per es:

Ao Poblacin
2015 31,875,784

Y la costa, la sierra y la selva estn representada porcentualmente como sigue:

Descripcin %
Costa 53.80%
Sierra 34.90%
Selva 11.30%

DESARROLLO:

Determine la poblacin para cada una de ellas:

COSTA:
53.80% X 31 875 784 =17 149 171 ,79 POBLACION EN LA COSTA EN EL AO 2015

SIERRA:
34.90% X 31 875 784 = 11 124 648, 62 POBLACION EN LA SIERRA EN EL AO 2015

SELVA
11.30% X 31 875 784 = 3 601 963 ,592 POBLACION EN LA SELVA EN EL AO 2015

RESULTADOS:

POBLACION EN EL PERU EN EL AO
2015
COSTA 17 149 171 ,79
SIERRA 11 124 648, 62
SELVA 3 601 963 ,592
EJERCICIO 2

SEGMENTACION DEL MERCADO DE ADIDAS

ADIDAS decidi ingresar a la ciudad de Trujillo, que cuenta con 290 457 habitantes, para
lo cual segmento el mercado de la siguiente manera:

DATOS

DEMOGRAFICA
Edad 18-35 aos (35%) ocupacin: deportistas (85%)

PSICOGRAFICA
Estilo de vida: saludable (65%)

CONDUCTUAL
Beneficio: Tener un buen rendimiento deportivo con los implementos (70%)
Etapa de preparacin: Expectativa para tener un buen estado fsico (40%)

DESARROLLO

Habitantes de Trujillo: 290 457

Habitantes de la ciudad de Trujillo que tienen entre 18-35 aos :

35% X 290 457 = 101 659 .95 habitantes

Habitantes de la ciudad de Trujillo que tienen entre 18-35 aos y son deportistas:

85% X 101 659 .95 = 86 410 .95 75

De los habitantes que tienen entre 18-35 aos, son deportistas y adems tienen
una vida saludable.

65% X 86 410.95 75 = 56 167 .12

De los habitantes que son deportistas, tienen un estilo de vida saludable y adems
buscan tener un buen rendimiento deportivo con los implementos.

70% X 56 167.12 = 39 316.984

De los habitantes que son deportistas, tienen un estilo de vida saludable y que
buscan tener un buen rendimiento deportivo con los implementos, tambin desean
tener una buena etapa de preparacin fsica.

40%X 39 316.984 = 15 726.7936

RESULTADO: El tamao del segmento del mercado ADIDAS es de 15

726.7936 personas.
EJERCICIO 3

SEGMENTACION DEL MERCADO VACA ALEGRE

Cul sera el segmento de mercado (segn parmetros geogrficos, demogrficos,

psicogrficos y conductuales) para la leche de cartn y la leche de cartn light "De mi
Vaquita", a los que debe dirigir sus esfuerzos la empresa La Vaca Alegre?
DATOS

GEOGRAFICOS (Densidad de poblacin) Ciudad de Trujillo

DEMOGRAFICOS (edad) Adultos de 35 aos en adelante
PSICOGRAFICOS (clase social) A y B
CONDUCTUALES (estilo de vida) practican deporte

DESARROLLO Y RESULTADO

La leche de cartn y la leche de cartn light De mi Vaquita debe estar dirigidos a los
habitantes de Trujillo que sean adultos de 35 aos para delante de la clase
socioeconmica A y B que practiquen deporte.

EJERCICIO 4

ELEMENTOS DEL COSTO

Una importante empresa del sector de la construccin ha decidido diversificar su cartera

de productos y entregar al mercado, adems de viviendas nivel medio, un cementerio
parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Piura y
Chiclayo con proyecciones a Trujillo y otras localidades del norte de Per.
Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atrados por la idea
de construir un cementerio parque en la ciudad de Trujillo.
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deber depurar la demanda
potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de derechos de
sepultacin en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una
encuesta directa que se aplic en diversos sectores de la ciudad.
Para obtener la poblacin total, se considera conveniente tomar como base los distritos de
la ciudad de Trujillo, que es donde se encontrara ubicado el futuro cementerio. La
totalidad de la poblacin est compuesta segn la siguiente descripcin:
 Distrito Poblacin
Huanchaco 44,806
La Esperanza 151,845
El Porvenir 140,507
Trujillo 294,899
Vctor Larco Herrera 55,781
Florencia de Mora 40,014
Moche 29,727
Total 757,579

Las cifras citadas corresponden a las publicadas por el INEI del ao 2016. Por otra parte,
segn las mismas fuentes la tasa de crecimiento neto de la poblacin alcanza a 1,67 por
ciento, puesto que la tasa de mortalidad es de 0,57 y la tasa de natalidad es de 2,24 por
ciento.
Adicionalmente, dadas las caractersticas del producto y el servicio del cementerio, se han
escogido como mercado objetivo los segmentos AB, C y D.

Grupo Socioeconmico Porcentaje

AB 4.20%
C 16.80%
D 22.30%
Total 43.30%

Adems, segn los resultados obtenidos en la encuesta, el 62,73 por ciento de la

poblacin no est inscrito en ningn cementerio. Por otra parte, de los encuestados no
inscritos, el 49,28 por ciento manifest inters en matricularse en un cementerio parque.
Segn datos estimados, la familia promedio en Trujillo est compuesta por 4,35 personas.
Esta cifra permitir establecer el nmero de familias que estaran dispuestas a inscribirse,
puesto que la demanda es familiar y no particular. Determine el mercado objetivo si el
inversionista desea una participacin del 4%.
DESARROLLO

Poblacin total encuestada = 757 579

Segmento de mercado AB de la poblacin total encuestada

4.20% X 757 579 = 31 818 .318

Segmento de mercado C de la poblacin total encuestada

16 .80% X 757 579 = 127 273. 272

Segmento de mercado D de la poblacin total encuetada

22.30% X 757 579 = 168 940. 117

MERCADO AB

Seg. Del mercado 31 818..318

Mercado potencial 63.73% X31 818.318 20 277 .81
Mercado disponible 49.28 % X20 277.81 9 992.90
Mercado Meta 4% X 9 992.90 399.72personas

MERCADO C

Seg. Del mercado 127 273.272

Mercado potencial 63.73% X 127 273.272 81 111.26
Mercado disponible 49.28 % X 81 111.26 39 971.63
Mercado Meta 4% X 39 971.63 1 598.86personas

MERCADO D

Seg. Del mercado 168 940.117

Mercado potencial 63.73% X 168 940.117 107 665.54
Mercado disponible 49.28 % X 107 665.54 53 057.58
Mercado Meta 4% X 53 057.58 2 122.30personas

RESULTADO

MERCADO OBJETIVO N DE PERSONAS

Mercado objetivo AB 399.72personas
Mercado objetivo C 1 598.86personas
Mercado objetiv D 2 122.30personas