NEGOCIACION COMERCIAL INTERNACIONAL

Con la globalizacin y la eliminacin progresiva de barreras al comercio, la negociacin

internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y
compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.

A qu se llama negociacin?

Se llama negociacin al proceso de concertacin de opiniones y posiciones entre dos o ms

partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir o afianzar
cierta relacin.

Qu se entiende por negociacin comercial internacional?

Por negociacin internacional aquella se entiende aquella negociacin en la cual intervienen

partes de diferentes pases, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociacin
internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de pases diferentes
y buscan acuerdos de comercializacin de bienes y servicios en pases distintos al del proveedor
del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional,
acuerdo con un intermediario o alianza estratgica.

En la negociacin internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejaran en

una negociacin local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto,
en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar
las diferencias en el entorno econmico son tambin muy significativas, por tanto es muy
importante que las negociaciones se realicen de manera asimtrica, es decir, tomando en cuenta
las diferencias entre las partes y por ltimo las diferencias en el entorno comercial las cuales
modifican la negociacin internacional en tres reas: la toma de contacto, la adaptacin de las
propuestas y el margen de negociacin.

Cules son los principios a seguir en una negociacin comercial internacional?

Los principios a seguir en una negociacin internacional son:

Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en funcin de cada pas.
Tener en cuenta los elementos culturales del pas en el que se negocia.
Saber planificar la negociacin, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Conocer las tcnicas que sirven para hacer avanzar una negociacin y cerrar el acuerdo.
Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociacin puesto que le dan
direccin a las decisiones y las situaciones que se pueden llegar a dar en el proceso de tal
manera que el negociador las adopte en su vida profesional.

Cules son los temas a negociar?

Tipo y gama de producto

Calidad
Cantidad
Condiciones de entrega
Precio
Condiciones y medios de pago
Plazo de entrega
Garantas

PROCESO DE LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL

1.- Toma de contacto:

Identificar quin va a ser la empresa o entidad con la cual se va a negociar y, de acceder a ella,
es decir de conseguir una entrevista.

2.- Preparacin:

Las gestiones que hay que realizar antes de sentarse en la mesa de negociaciones. Consiste en
obtener informacin.

3.- Encuentro:

Tiempo que transcurre, en la primera reunin o en reuniones sucesivas, que las partes utilizan
para conocerse antes de empezar a negociar. La finalidad es crear un clima de confianza

4.- La propuesta:

El inicio de la negociacin propiamente dicha. Una de las partes (generalmente, el vendedor)

establece los trminos en los que pretende que se realice el negocio.

5.- Discusin:

El acercamiento de posiciones para llegar a un acuerdo. Es la fase ms intensa y en la que los

negociadores utilizan la mayora de las tcnicas de negociacin, especialmente las concesiones.
6.- Cierre

Fase de mayor incertidumbre y tensin. Consiste en llegar a un acuerdo o, bien, en abandonar

la negociacin.

El tiempo, la dedicacin y el esfuerzo que se dedique a cada una de las etapas sern distintos
en cada negociacin.

PROCESOS DE INTEGRACION INMERSOS EN EL PERU

Concepto de integracin

En primer lugar la palabra integracin viene del latn integratio-onis, asimismo el Diccionario de
la Real Academia de la Lengua Espaola, lo define como accin y efecto de integrar o integrarse,
constituirse las partes un todo, unirse a un grupo para formar parte de l.

Desde una perspectiva de relaciones internacionales, se define la integracin como los procesos
por los cules las naciones anteponen el deseo y la capacidad para conducir polticas exteriores
e internas clave de forma independiente entre s, buscando por el contrario tomar decisiones
conjuntas o delegar su proceso de toma de decisiones a nuevos rganos centrales.

Nos atrevemos a afirmar entonces que integracin es el trmino usado para describir los distintos
aspectos mediante los cuales las economas de los estados son constituidas. Teniendo como
consecuencia que, cuando la integracin econmica aumenta, las barreras al comercio entre
mercados disminuyen.

Caractersticas de los Procesos de Integracin

Caractersticas esenciales a todo proceso de integracin, como son:

Los sujetos son los Estados soberanos.

Los Estados emprenden el proceso integrador en forma voluntaria y deliberada
Como todo proceso an ms, con la complejidad del caso al que se hace referencia- se
debe avanzar por etapas, es decir, el proceso debe ser gradual.
Las etapas deben ser cada vez ms profundas y dispersas; de all la necesidad de la
progresividad y la convergencia del proceso.
Proceso de integracin se inicia con acercamientos econmicos, pero lentamente y
dependiendo de cada proceso conforme a lo estipulado por los Estados miembros-, la
agenda va abarcando e incluyendo nuevos temas de las reas sociales, culturales,
jurdicas, y hasta polticas de los pases miembros.

FASES O ETAPAS DE LOS PROCESOS DE INTEGRACIN

Resulta necesario definir cules son las fases de los procesos de integracin econmica. A nivel
de la doctrina no encontramos una receta nica, toda vez que existe ms de una experiencia de
integracin; las etapas que se ejecutan en un proceso de integracin son las siguientes: la zona
de libre comercio, la unin aduanera, el mercado interior o comn y la comunidad econmica.

a. Zona de Libre Comercio

 Es un rea geogrfica conformada por dos o ms pases en el cual se permite la libre
circulacin de bienes y servicios. Cuando se define la apertura de una zona de libre
comercio, no solo nos referimos a un rea con un tratamiento aduanero diferenciado, sino
que tambin involucra tributos internos como los Impuesto Indirectos que gravan el
Consumo (en el Per tenemos al Impuesto General a las Ventas) los cuales deben ser
neutros (tasa cero), de modo tal que no generen ventajas o desventajas para los agentes
econmicos en relacin a los bienes y servicios que se oferten en el mercado. Otro
aspecto importante a tener en cuenta es que se debe buscar limitar mecanismos de
exoneracin imperfecta o limitada, en virtud del cual los proveedores de bienes o
servicios no tengan la posibilidad de recuperar los impuestos abonados producto de la
adquisicin de bienes y utilizacin de servicios necesarios para desarrollar su actividad
econmica.

b. Unin Aduanera

El Tratado de la Comunidad Econmica Europea regula en su artculo 9 lo siguiente:

La comunidad se basar en una unin aduanera, que abarcar la totalidad de los
intercambios de mercancas y que implicar la prohibicin, entre los Estados miembros,
de los derechos de aduana de importacin y exportacin y de cualquiera exacciones de
efecto equivalente, as como la adopcin de un arancel aduanero en sus relaciones con
terceros pases.

La unin aduanera implica una libertad plena en la circulacin de bienes y servicios entre
los Estados parte, de forma tal que no haya gravmenes arancelarios, ni de efecto
equivalente, para las exportaciones ni para las importaciones. Se trata, en definitiva, de
la meta culminante de la zona de libre comercio, con la cual, a su vez, se da comienzo a
la etapa siguiente.

Segn lo sealado entonces, podremos decir que la unin aduanera esta conformada
por dos o ms pases que constituyen un slo territorio aduanero, donde existe libre
movilidad de bienes, independientemente del origen de los mismos, y que su principal
elemento de identificacin es la creacin de un arancel externo comn segn convengan
las partes integrantes de la misma.

c. Mercado Interior o Mercado Comn

El mercado comn, instituido por el Tratado de Roma en 1958, consista en liberar los
intercambios entre los pases partes con el objetivo de aumentar la prosperidad
econmica y contribuir a la unin cada vez ms estrecha entre los pueblos.
se seala que, arriba a esta etapa (mercado interior o comn) cuando a la libertad en la
circulacin de bienes y servicios se agrega la de los factores de la produccin, capital y
mano de obra, que operen en los pases partes.

Partiendo de ese punto de vista, afirmamos que con el mercado interior o comn se
eliminan las restricciones entre pases miembros, y se garantiza la libre circulacin no
slo de los bienes y servicios, sino tambin de los factores de produccin (mano de obra,
capital, tecnologa).

Hoy en da, cincuenta aos despus de su comienzo, se est cambiando el objetivo del
mercado nico de la eliminacin de barreras en los intercambios transfronterizos a
asegurar que los mercados funcionen mejor para beneficio de los ciudadanos,
 consumidores y empresarios. Esto debera llevarse a cabo con una vista hacia la
promocin de un entorno empresarial competitivo que respeta la eleccin del consumidor
y es social y medioambientalmente responsable

d. La Comunidad Econmica
Como lo sealan los estudios sobre la integracin, la comunidad econmica es la antesala de
la unidad poltica. Y en buena medida, para que sea viable, requiere expresiones de esta ltima
forma de unidad, mediante el fortalecimiento de organismos de tanta importancia como el
Parlamento Comunitarios, cuyas funciones evolucionan de lo meramente tcnico al poder
creador de normas jurdicas que conforman el derecho comunitario.

Para entrar a esta etapa se deben haber logrado los objetivos de la libre circulacin de bienes,
servicios, capitales y personas, ya no teniendo como nico objetivo la conformacin de un
bloque comunitario de comercio y de inversin productiva, sino que tambin se pretende que, en
forma coordinada y armoniosa se adopten polticas econmicas como las fiscales, monetarias o
cambiarias.

ACUERDOS COMERCIALES

Cada pas elige el nivel de integracin atendiendo a sus necesidades econmicas y polticas,
negociando tratados bilaterales y multilaterales, con la finalidad de garantizar el desarrollo
comercial e introducir sus productos a los mercados externos una manera ordenada y fcil,
permitindose con ello el desarrollo de la economa para lograr el bienestar de toda la poblacin.

1. Acuerdos Comerciales Bilaterales

Un pas acuerda con otro o con un bloque de pases reducir las barreras al comercio entre ellos,
generalmente reduccin de aranceles, como ejemplo tenemos a:

Per Chile: El acuerdo de complementacin econmica N 38, en el marco de la ALADI en

1998 el Per y Chile suscribieron este acuerdo de integracin econmica que crea una Zona
de Libre Comercio de bienes, la que se alcanzar en el ao 2016, considerndose eliminar las
medidas de efectos equivalentes que afecten el comercio entre ambos pases, pactndose el
cumplimiento de un cronograma de liberacin comercial con plazos que van desde la
desgravacin inmediata hasta los 18 aos.

Per Mxico: El acuerdo de Complementacin Econmica N 8, en el marco de la Asociacin

Latinoamericana de Integracin (ALADI), el Per y Mxico firmaron en 1995 un acuerdo en el
que se otorgaron preferencias arancelarias, consistentes tanto en la reduccin de gravmenes
como en el libre acceso de ciertos productos.

2. Acuerdos Regionales

Proceso a travs del cual varias economas nacionales deciden complementarse para lograr
beneficios conjuntos, formando un mercado comn en aspectos econmicos, sociales,
culturales, polticos, con la finalidad de mejorar y elevar los niveles de instruccin, capacitacin
y conocimiento recproco de los pueblos de la regin.
Comunidad Andina (CAN)

Este acuerdo considera la desgravacin arancelaria al comercio de bienes, la liberacin

subregional de mercados de servicios, normas comunitarias referidas a propiedad intelectual,
transporte terrestre, areo y acutico, telecomunicaciones, entre otros.

El 26 de mayo de 1969 firmaron el Acuerdo de Cartagena los pases sudamericanos (Bolivia,

Colombia, Chile, Ecuador y Per), con el propsito de mejorar juntos, el nivel de vida de sus
habitantes mediante la integracin y la cooperacin econmica y social, ponindose en marcha
el proceso andino de integracin conocido, en ese entonces como Pacto Andino, Grupo Andino
o Acuerdo de Cartagena. Actualmente cuenta con Bolivia, Colombia, Ecuador y Per como
pases miembros. Asimismo, cuenta con pases asociados: Chile, Argentina Brasil, Paraguay
y Uruguay y pases observadores: Mxico y Panam.

Mercosur

Este acuerdo busca la generacin de un rea de libre comercio, donde sus integrantes buscan
mediante la expansin y diversificacin del intercambio comercial y la eliminacin de restricciones
arancelarias y no arancelarias determinar el intercambio recproco de bienes y servicios.

Esta integrado por los pases de Brasil, Argentina, Paraguay, Uruguay

3. Acuerdos Multilaterales

Los pases acuerdan formar un organismo supranacional que favorezca el comercio entre ellos,
de tal manera que las medidas acordadas afecten a todos por igual.

Organizacin Mundial de Comercio (OMC)

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) creada en la Ronda Uruguay (1986-94) que es
la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre
los pases, los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, supervisa las
polticas comerciales nacionales, asistencia tcnica y cursos de formacin para los pases en
desarrollo y mediante la cooperacin con otras organizaciones internacionales.

Foro de Cooperacin Econmica del Asia Pacfico (APEC)

Fue creado en el ao 1989 a iniciativa del Primer Ministro Australiano de aquel entonces,
definindose como un foro de concertacin poltica, orientado a la promocin del comercio,
cooperacin y desarrollo econmico regional, con la finalidad de establecer una comunidad
econmica del Asia-Pacfico.

El Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico (Asia-Pacific Economic Cooperation), esta

compuesto por 21 pases: Australia, Brunei, Darussalam, Canad, Chile, China, Hong Kong,
Indonesia, Japn, Corea, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papua Nueva Guinea, Per, Filipinas,
Rusia, Singapur, Taipei Chino, Tailandia, Estados Unidos Y Vietnam. El ingreso a este foro del
Per responde al deseo de afianzar los vnculos econmicos existentes y generar mayores
relaciones econmicas con la regin.
LOS ACUERDOS DE INTEGRACIN SUSCRITOS POR PER

Los Acuerdos de Integracin se definen como acuerdos firmados por dos o ms pases (de
cualquier nivel de integracin) que buscan una mayor creacin del comercio; la expansin de los
mercados; el incremento de la competencia y de las economas de escala; el incremento del
desarrollo econmico; el acceso a mayores beneficios, entre otros.

1. EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO PER EE.UU

a. Antecedentes:

En el TLC Per Estados Unidos de Norteamrica, las negociaciones oficiales las llevaron a
cabo el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), en coordinacin con otros
ministerios e instituciones pblicas, y el United States Trade Representative (USTR) o
representante de Comercio de los Estados Unidos, quienes disearon las estrategias
negociadoras. Dichas instituciones recurrieron a funcionarios de otras entidades pblicas para
negociaciones sobre materias especficas. Finalmente, el texto del acuerdo fue aprobado por
el Poder Legislativo de cada uno de ambos pases.

De manera previa a la aprobacin final del TLC, se realizaron 13 rondas de negociacin. La

primera fue del 18 al 19 de mayo de 2004 en Cartagena Colombia, y la ltima fue del 14 al 23
de noviembre de 2005 en Washington USA, la misma que se reinici el 5 de diciembre del
mismo ao hasta el 7 de diciembre. El 8 de diciembre de 2005 el TLC fue suscrito en
Washington D.C., el 29 de junio de 2006 fue ratificado por el congreso peruano, y el 4 de
diciembre de 2007 el congreso de Estados Unidos dio la aceptacin final a la implementacin del
mismo.

b. Caractersticas

El TLC negociado con Estados Unidos se caracteriza porque involucra aspectos propios de un
mercado comn e incluso de una unin econmica, incorpora, adems de temas comerciales y
temas econmicos, temas institucionales, temas de propiedad intelectual, temas laborales y de
los principios fundamentales contenidos en los convenios internacionales que ha firmado. En ese
sentido, es importante sealar que el TLC no significar para el gobierno peruano la imposicin
de obligaciones laborales adicionales a las ya establecidas en su propia legislacin, temas de
medio ambiente, con el propsito de garantizar el cumplimiento de los estndares ambientales
y la legislacin ambiental propia de cada pas.

Tambin aborda asuntos relativos al comercio de servicios como telecomunicaciones, patentes,

asuntos financieros, profesionales, construccin, software entre otros, al comercio electrnico y
las compras gubernamentales, la promocin y proteccin recproca de inversiones, as como la
aplicacin de mecanismos de solucin de controversias.

c. Resumen de Acuerdo Legal

El Per ha ofrecido colocar el 41% del universo de subpartidas arancelarias en la canasta de
desgravacin inmediata. Este conjunto de subpartidas equivale actualmente el 36,8% del valor
total importado de Estados Unidos. Asimismo el Per ha propuesto reservar para la tercera y
cuarta canasta (a 10 o ms aos) el 31.6% de las subpartidas que, al da de hoy representan el
44.1% del valor total importado de Estados Unidos Entre los sectores ms importantes que
comprende el TLC tenemos al sector textil y sector agrcola, los mismos que detallaremos a
continuacin:

Sector Textil: Entre las partidas consideradas en este sector encontramos a fibras, hilado y
tejidos y dentro de estas a las subpartidas conformadas por equipaje, carteras, billeteras entre
otras de material textil. En el sector confecciones tenemos a prendas de vestir y confecciones en
general, entre otros.

En el sector agrcola tenemos que tanto el Per como EE.UU. disponen de volmenes limitados
de importaciones que podrn ingresar sin pagar aranceles; es decir, existen los llamados
contingentes arancelarios de importacin, donde una vez que se exceda el volumen mximo
permitido se empezar a aplicar aranceles.

Asimismo, ambos pases estn comprometidos en la eliminacin multilateral de los subsidios a

la exportacin de mercaderas agrcolas.

La oferta de Estados Unidos al Per consiste en el acceso preferencial con arancel cero para
todos los productos incluidos en la Ley de Promocin Comercial y Erradicacin de la Droga
(ATPDEA) tales como los esprragos, la pprika, las alcachofas, las menestras, las uvas, los
mangos, las mandarinas, los etanos, etc. Asimismo, se ha obtenido acceso inmediato para otros
productos que anteriormente no estaban beneficiados por esta ley, como las aceituna, algodn
en fibra, conservas de hortalizas, entre otras frutas.

La oferta que el Per ofrece a los EE.UU. es un acceso libre de aranceles para 451 partidas
arancelarias, las cuales representan el 56% del total de partidas arancelarias agrcolas e
involucran el 87% del monto total importado desde los EE.UU.

Entre los productos destacados tenemos al arroz, carne bovina, lcteos, cuartos traseros de
pollo, maz amarillo duro, aceites refinados, entre otros.21

2. LA UNIN EUROPEA

a. Acuerdo de negociacin

La Unin Europea se forma como un respaldo al esfuerzo de los pases andinos en su lucha
contra la produccin y el trfico de drogas y habida cuenta de la profunda desestabilizacin de
sus estructuras sociales, polticas y econmicas que de aquellas se derivan, concede el rgimen
especial de Preferencia Arancelaria Andina a los pases menos avanzados, especficamente a
Venezuela, Bolivia, Ecuador, Colombia y Per, adicionalmente al Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP) marco y al arancel cero de nacin ms favorecida que ya existan. Los
sistemas generalizados de preferencias andino permite el acceso con arancel cero, sin
contingentes, cupos ni cuotas, a casi la totalidad de las exportaciones de los pases del Grupo
Andino hacia la Unin Europea. Este beneficio constituye: una ventaja competitiva de las
exportaciones provenientes de estos pases, frente a las dems ofertas exportables que llegan a
la Unin Europeo; un importante instrumento para el comercio del Grupo Andino con la Unin
Europea; y una oportunidad para la promocin de inversiones orientadas a desarrollar productos
que se beneficias del acceso preferencial a dicho mercado.

b. Resumen de acuerdo legal

El sistema de preferencias de la Unin Europea se puso en prctica el 1 de julio de 1971,

aplicando los principios bsicos sealados en el marco de la UNCTAD. Estos esquemas, que
implican una discriminacin a favor de los pases en desarrollo, estn justificados en el mbito
internacional gracias a la denominada Clausula de Habilitacin, aprobada en el GATT en 1979.

El actual SGP industrial vigente desde 1995, est constituido por un rgimen general, regmenes
especiales (en el que se encuentra el que se aplica a Per) regmenes especiales de estmulo
(medio ambiente y clusula social) medidas de retito temporal y normas sobre beneficios de
los productos sometidos a medidas de antidumping.

3. LA COMUNIDAD ANDINA

a. Acuerdo de negociacin

Las preferencias arancelarias con todos los pases que conforman la Comunidad Andina estn
en proceso de negociaciones, para lograr una zona de libre comercio (arancel cero) para casi
la totalidad de los productos.

Las preferencias arancelarias dentro de la Comunidad Andina estn reflejadas en las relaciones
que Per mantiene con Bolivia, pas con el cual se ha creado una zona de libre comercio
(arancel cero) para casi la totalidad de sus productos, con el objetivo de permitir su desarrollo
econmico.

Con Ecuador se ha acordado adelantar los cronogramas de integracin, como consecuencia de

la firma del Acuerdo de Paz y del Acuerdo Amplio de Integracin Fronteriza. Con relacin a
Venezuela y Colombia, por el acuerdo de complementacin econmica entre estos dos pases y
Chile, por el cual se estableci la zona de libre comercio los tres.

b. Resumen de acuerdo legal

Se acord la casi total desgravacin de nuestro universo arancelario, con excepcin de 30

partidas arancelarias de alta sensibilidad que no son materia de ningn acuerdo bilateral, est
planteada para llevarse a cabo en un lapso de tiempo de poco menos de ochos aos.

La propuesta incluye un total de 4.182 subpartidas originarias y procedentes de los pases

miembros de la Comunidad Andina, las cuales se encuentran agrupadas en ocho anexos, a
desgravarse de acuerdo con el cronograma incluido tambin en la propuesta.
Para todos los pases que forman la Comunidad Andina se aplica el arancel externo comn
(AEC), que se define como la tasa arancelaria que los miembros del mercado comn andino
aplican de modo uniforme a las importaciones procedentes de terceros pases.

4. LA ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIN (ALADI)

a. Acuerdo de negociacin

Es un acuerdo de integracin subregional, o a travs de proyectos de mayor envergadura, que

abarca casi todo el continente americano. En este marco, Per mantiene Acuerdos de

Alcance Parcial con Brasil, Argentina, Paraguay, Uruguay y Mxico; los que permiten
preferencias arancelarias en trminos de reducciones o exenciones arancelarias.

El principal objetivo de la Aladi es el establecimiento de un mercado comn latinoamericano,

con el fin de conseguir para todos sus pases miembros un mayor desarrollo econmico y social,
de manera armnica y equilibrada.

b. Resumen de acuerdo legal

La Aladi surge con la intencin de sustituir a la Alalc (Asociacin Latinoamericana de Libre

Comercio), razn por la cual su nacimiento se basa en una reelaboracin del tratado de
Montevideo de 1960, el cual es objeto de numerosas e importantes modificaciones. En 1980,
con la entrada en vigencia del Tratado de Montevideo de dicho ao, la Alalc desaparece
definitivamente y se da origen a la Aladi.

Los pases que forman parte de la Aladi son bsicamente los mismos que integraron la Alalc,
los que para este nuevo proceso de integracin, se dividen en tres grupos:

Pases de menor desarrollo econmico relativo: Bolivia, Ecuador y Paraguay. Pases de

desarrollo intermedio: Colombia, Chile, Per, Uruguay y Venezuela Otros pases miembros:
Argentina, Brasil y Mxico.

Son tres los mecanismos utilizados por la Aladi:

1. Preferencia arancelaria regional, que fue establecida bajo la forma de porcentaje sobre
los aranceles regionales, en funcin de la categora de los pases miembros al interior de dicha
asociacin. As, la magnitud de esta preferencia se aplica de la siguiente manera:

Argentina, Brasil y Mxico:6% de margen preferencial. Chile y Uruguay: 10% de margen

preferencial.

Paraguay: 15% de margen preferencial.

2. Los acuerdos de alcance regional, que deben ser llevados a la prctica a travs del
establecimiento de un tercer mecanismo utilizado por la Aladi para la consecucin de sus metas:
los alcances de acuerdo parcial y/o complementario.

3. Los acuerdos de alcances parciales y/o complementacin econmica son los

celebrados por dos pases miembros de la Asociacin, mediante los cuales se conceden
beneficios mutuos no aplicables a los dems pases miembros. Este tipo de acuerdos puede ser
de carcter comercial, agropecuario, de complementacin econmica, promocin del comercio,
cooperacin cientfica y tecnolgica, entre otros.

5. FORO DE COOPERACIN ECONMICA ASIA PACFICO (APEC)

Los principios disponen, entre otras cosas, que los pases miembros reduzcan al mnimo la
utilizacin de prescripciones en materia de resultados que distorsionen o limiten la expansin de
comercio y la inversin.

Per se incorpor (a igual que Rusia y Vietnam en noviembre de 1998, hecho que tuvo una muy
buena acogida por la opinin pbica, como un reconocimiento internacional de los xitos de
nuestro pas en materia econmica. A corto plazo, el mayor beneficio logrado es contar con
diversos mecanismos de promocin orientados a desarrollo tecnolgico y comercial del Per en
APEC. En el largo plazo, a integracin a una zona libre de comercio ser exitosa, en tanto
podamos desarrollar una nueva oferta exportable que aproveche las futuras preferencias
comerciales. Actualmente se est exportando con aranceles muy bajos, principalmente materias
primas, tales como harina de pescado y minerales.

La zona libre de comercio en el marco de APEC se inicia en el ao 2010, para los pases
desarrollados y en el ao 2020, para los pases en desarrollo. Los pases miembros de APEC
son 21: Australia, Brunei, Canad, Chile, Repblica de China, Hong Kong, Indonesia, Japn,
Corea, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papua Nueva Guinea, Per, Filipinas Rusia, Singapur,
Taiwn, Tailandia, Estados Unidos y Vietnam.

6. REA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMRICAS (ALCA)

En el ao 1994 se realizo la Cumbre de las Amricas (Miami, USA), dicha reunin de jefes de
Estado buscaba unir las economas de hemisferio occidental en un solo acuerdo de libre
comercio. Los jefes de Estado y de Gobierno de los 34 pases de la regin acordaron el
establecimiento del rea de Libre Comercio de las Amricas - ALCA, en a cual se eliminarn
progresivamente las barreras de comercio y a la inversin, y a finalizacin de las negociaciones
en el ao 2005. Los lderes tambin se comprometieron a lograr avances sustanciales hacia el
establecimiento del ALCA en el ao 2000.

En la VI Reunin de Ministros de Comercio en Buenos Aires, realizada en abril de 2001, se

acord como fecha de concusin de las negociaciones enero de 2005 y a entrada en vigencia
en diciembre de 2005. A la fecha, el proyecto ALCA an no se ha plasmado.

Los pases miembros son Antigua y Barbuda, Argentina, Bahamas, Blice, Bolivia, Brasil,
Canad, Colombia, Chile, Costa Rica, Dominica, Estados Unidos, Ecuador, E Salvador,
Granada, Guatemala, Guyana, Hait, Honduras, Jamaica, Mxico, Panam, Nicaragua,
Paraguay, Per, Repblica Dominicana, San Kitts y Nevis, San Vicente y las Granadinas, Santa
Luca, Surinam, Trinidad y Tobago, Uruguay y Venezuela.

CONCLUSIONES

La integracin econmica entre los Estados, se logra gracias a la voluntad manifiesta o

explcita por parte del poder poltico de cada uno de ellos (miembros de un proceso de
integracin), teniendo como elemento determinante, el deseo de ofrecer sus productos
en un mercado distinto al nacional; y al mismo tiempo querer asumir los compromisos
que un rea de libre comercio implica.

Cada uno de los pases miembros de un acuerdo de integracin obtiene que los otros
miembros de este acuerdo se comprometan a recibir sus productos sin cobro de
aranceles, sin cobro de impuestos, sin restricciones y con un tratamiento similar que el
otorgado a los productos similares nacionales del pas miembro del acuerdo que recibe
la importacin.
Por el contrario no necesariamente esto es una solucin a los problemas econmicos de
aquellos pases que no estn en la capacidad de alcanzar la competitividad internacional,
pues en esencia, un acuerdo de integracin econmica genera oportunidades, las cuales
podrn ser aprovechadas por quin se encuentra en capacidad de hacerlo, es decir por
quin tiene oferta exportable.

En consecuencia, es igual de importante como celebrar un acuerdo de integracin

econmica con otro u otros pases, el tener la seguridad de que la oferta exportable
nacional generar un intercambio beneficioso para cada uno de los pases miembros.