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Creencia limitantes
 Presentaciones similares
"No vemos las cosas tal como son, las vemos como somos nosotros".
Publicada por Emigdio Rita Modi cado hace 3 aos

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Presentacin del tema: ""No vemos las cosas tal como son, las vemos como somos nosotros"."
Transcripcin de la presentacin:

2 "No vemos las cosas tal como son, las vemos como somos nosotros".
Anas Nin (Neuilly, Francia, 21 de febrero de Los ngeles, 14 de enero de 1977).
...

3 Las tres patas VALORES CREENCIAS OBJETIVO / META

Los tres soportes del coaching en PNL
Las tres patas
VALORES
OBJETIVO / META
CREENCIAS

4 OBJETIVO/ META VALORES CREENCIAS

Los tres soportes del coaching en PNL
Se centra en lo que el cliente o coachee desea
conseguir ( su objetivo o meta ) y como conseguirlo
Estimula al cliente a conocer sus valores y a vivirlos en el logro de sus objetivos y el coach acta en base a
valores
Busca conocer las creencias del cliente y que este las reconozca, cuestiona las limitadoras y refuerza las
positivas mediante tareas y feedback
OBJETIVO/ META
VALORES
CREENCIAS

5 El objetivo Es el paso crtico.

indaga el para qu? de la conversacin.
Ayuda a verbalizar el resultado deseado.
De nicin de la meta
Mide la brecha o distancia que separa
la situacin presente de la meta.
Guiar al coachee en el alcance de su meta
u objetivo alineando sus acciones con sus
principios y valores y manejo de sus
creencias.
Apuntes:
___________________________________

6 Valores
Axia: Valor en Griego
RAE.
Grado de utilidad o aptitud para establecer las necesidades o proporcionar bienestar o deleite
 7 Valores
Si las metas son el destino, los valores son lo que nos llevan a ellas son lo que nos ayuda a comprometernos

8 Valores
Son cosas o generalmente estados mentales, que son importantes para nosotros. Son el centro de los que
somos
Son la
energa detrs de nuestras metas

9 Valores
Cualidades asignadas a ciertos patrones de conducta que los hace ser apreciados como vlidos y efectivos para
la persona al punto de convertirse en pautas de comportamiento exigibles

10 Tres sentidos del vocablo Valor

Valores
Tres sentidos del vocablo Valor
Virtud del valiente cierto coraje del alma ..virtud moral.
Indica precio, utilidad, poder, connotacin economicista por la Teora del valor.
Seala a la cualidad que hace estimable lo valioso

11 Principios Principios / Valores

Leyes naturales o verdades fundamentales, Norma o idea fundamental que rige el pensamiento o conducta.
Son universales y permanentes
Son externos a nosotros mismos
Operan con o sin nuestro entendimiento y aceptacin
Son autoevidentes y nos capacitan cuando se comprenden
Producen resultados predecibles

12 Valores
Son los principios rectores de la vida, son aquellas cosas ( abstracciones) por las que estamos dispuesto a
esforzarnos, sacri carnos e incluso cambiar para conseguirlas.
Es el ncleo de las creencias, ya que entorno a los valores, se estructuran las creencias.

13 Valores marcos universales

Explora Valores
Valores marcos universales
Valores vitales
( valor de la vida humana
Valores referidos al conocimiento.
( verdad y saber)
Valores ticos
(el hombre y su experiencia moral).
Valores en torno al amor
Valores del saber vivir y ocuparse del otro
Valores econmicos
Valores estticos
Valores religiosos
En el coaching necesitamos averiguar los valores del cliente, de modo que pueda expresarlos con plenitud en
su vida. Descubrirs los valores de tu cliente mediante preguntas tales como:
Qu es importante para ti en relacin con?
Qu es lo que te importa a ti en esto?
Qu obtienes haciendo esto?
Fuente: Hortensia Cuellar Prez El Ser y la esencia de los Valores
Otra buena forma de averiguar valores consiste en preguntar:
Qu metfora emplearas para describirte a ti mismo haciendo esto?
Quin eres cuando haces esto?
La metfora que el cliente emplee por ejemplo, un egiptlogo- llevar implcitos determinados valores, como,
en este caso, curiosidad, exploracin y coraje.
Todo objetivo es generado por uno o varios valores. Cada cosa que deseamos en el mundo material es la
expresin de un valor que queremos satisfacer.
No respetar los valores durante el proceso e consecucin del objetivo nal es uno de los factores que pueden
impedir su logro.
13

14 Valores Humanos Explora Valores

La verdad. La rectitud La paz El amor La NO violencia Se perfeccionan: En su voluntad En la libertad En la razn
Otra buena forma de averiguar valores consiste en preguntar:
Qu metfora emplearas para describirte a ti mismo haciendo esto?
Quin eres cuando haces esto?
La metfora que el cliente emplee por ejemplo, un egiptlogo- llevar implcitos determinados valores, como,
en este caso, curiosidad, exploracin y coraje.
Todo objetivo es generado por uno o varios valores. Cada cosa que deseamos en el mundo material es la
expresin de un valor que queremos satisfacer.
No respetar los valores durante el proceso e consecucin del objetivo nal es uno de los factores que pueden
impedir su logro.
14

15 Explora Valores Preguntas

Qu es importante para ti en relacin con? Que obtienes haciendo esto? Qu es lo que te importa a ti en
esto? Qu quieres haber conseguido al nal de tus das? Qu es lo que te importa aqu? Que 5 cosas te
gustan de tu vida? Qu las hacen tan importante para ti? Porque son importantes?
Preguntas
En el coaching necesitamos averiguar los valores del cliente, de modo que pueda expresarlos con plenitud en
su vida. Descubrirs los valores de tu cliente mediante preguntas tales como:
Qu es importante para ti en relacin con?
Qu es lo que te importa a ti en esto?
Qu obtienes haciendo esto?
Otra buena forma de averiguar valores consiste en preguntar:
Qu metfora emplearas para describirte a ti mismo haciendo esto?
Quin eres cuando haces esto?
La metfora que el cliente emplee por ejemplo, un egiptlogo- llevar implcitos determinados valores, como,
en este caso, curiosidad, exploracin y coraje.
Todo objetivo es generado por uno o varios valores. Cada cosa que deseamos en el mundo material es la
expresin de un valor que queremos satisfacer.
No respetar los valores durante el proceso e consecucin del objetivo nal es uno de los factores que pueden
impedir su logro.
15

16 Evocar valores organizacionales

Explora Valores
Evocar valores organizacionales
Esta organizacin es? El trabajo de esta organizacin es? El ser promovido en esta organizacin es
importante para mi por,.,,? Nuestra cita de negocios reviste un carcter de..?
Preguntas
En el coaching necesitamos averiguar los valores del cliente, de modo que pueda expresarlos con plenitud en
su vida. Descubrirs los valores de tu cliente mediante preguntas tales como:
Qu es importante para ti en relacin con?
Qu es lo que te importa a ti en esto?
Qu obtienes haciendo esto?
Otra buena forma de averiguar valores consiste en preguntar:
Qu metfora emplearas para describirte a ti mismo haciendo esto?
Quin eres cuando haces esto?
La metfora que el cliente emplee por ejemplo, un egiptlogo- llevar implcitos determinados valores, como,
en este caso, curiosidad, exploracin y coraje.
Todo objetivo es generado por uno o varios valores. Cada cosa que deseamos en el mundo material es la
expresin de un valor que queremos satisfacer.
No respetar los valores durante el proceso e consecucin del objetivo nal es uno de los factores que pueden
impedir su logro.
16

17 Satisfacerlas produce bienestar

Necesidades - Valores
Individuales
De pareja
Familiares
Organizacionales
Sociales
Espirituales
Satisfacerlas produce bienestar

18 CONTEXTOS Espiritual Necesidades - Valores Social Organizacional

Individual
Pareja
Familia
Organizacional
Social

19 Centros Alternativos Valores-Creencias

AMIGOS
ENEMIGOS
ORGANIZACIN
RELIGIOSA
YO
PLACER
TRABAJO
CNYUGE
FAMILIA
POSESIONES
DINERO
AMIGOS
ENEMIGOS
ORGANIZACIN
RELIGIOSA
YO
PLACER
TRABAJO
CNYUGE
FAMILIA
POSESIONES
DINERO
Stephen R. Covey
los 7 hbitos de la gente altamente efectiva

20 Sabidura CENTRO Seguridad Gua Poder Identidad, autoestima,

fuerza personal bsica
Direccin en la vida, normas, principios, valores y criterios implcitos que rigen las decisiones y acciones
Perspectiva de la vida, sentido del equilibrio, nuestra capacidad de discernir, el juicio, la comprensin
Capacidad de actuar, energa vital para elegir y decidir, para cambiar hbitos
Stephen R. Covey
los 7 hbitos de la gente altamente efectiva

21 Necesidades - Valores La Rueda de la Vida Desarrollo Espacio Diversin

Fsico
Salud
Profesin
Relaciones Sociales
Desarrollo
Humano
Dinero
Diversin
Amor
Joseph OCconor
Coaching con PNL

22 Habilidades de relacin
Valores e inteligencia emocional
Principales competencial emocionales
Auto
conocimiento
Autocontrol
Automotivacin
Empata
Habilidades de relacin

23 Presuposiciones de la PNL aplicables al coaching

EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
La PNL est basada en lo que se ha dado en llamar presuposiciones. Son de nidas como presuposiciones ya
que se presupone que son verdaderas y las tomamos como guas que de nen nuestra actuacin en los
diversos contextos en los cuales nos desempeamos.
Las postulados son para nosotros como antiguamente lo eran las cartas de navegacin para el capitn de un
barco, quien se lanza a descubrir nuevos territorios inexplorados movido por el afn de la curiosidad,
exploracin y aventura se mueve a travs de nuevos territorios, descubriendo nuevas rutas para ir de un
hemisferio al otro.
1.- EL Mapa no es el territorio: Expresin que Gregory Bateson uno de sus fundadores del pensamiento
sistmico. La PNL postula que cada persona construye su propia verdad. Todos los seres humanos tenemos
distintos mapas o reproducciones interiorizadas del mundo, con los que nos orientamos dentro del mismo. Los
ltros que ponemos en nuestras percepciones determinan en qu clase de mundo vivimos. La primera
distincin de la PNL se re ere a los sistemas representacionales: Visual, auditivo y Kinetsico.
El lenguaje es un ltro; re eja pensamientos y experiencias de nosotros, trasladando el mundo real a nuestro
interior .
Existe una realidad externa a nosotros y existe una representacin del ser humano que construye esquemas a
travs de valores y creencias que son el andamiaje sobre la percepcin del mundo por ello hay tantas
realidades como personas las perciben.
Vida y mente son procesos sistmicos Las personas no pueden no in uirse unas a otras.
Las interacciones entre las personas crean bucles de retroalimentacin. No todas las interacciones en un
sistema se producen al mismo nivel. Lo que es positivo en un nivel, puede ser negativo en otro nivel. Un
comportamiento es normalmente percibido apropiado, en un contexto determinado. En algn nivel, todos los
comportamientos son (o han sido en algn momento) realizados con una intencin positiva.
VIDA Y MENTE SON PROCESOS CONTINUOS DE TRASNFORMACIN
23

24 MARCOS GUAS DE ACCIN Utilizamos marcos de referencia para

actuar en la vida ante las diversas situaciones que se presentan
llamados MARCOS DE CONDUCTA O MARCOS GUA DE ACCIN, desde dnde tomamos las decisiones:
Apuntes:
___________________________________

25 Las creencias son las reglas de tu vida.

Son juicios y evaluaciones aprendidas sobre TI mismo, sobre los DEMS y sobre el Mundo.
Son principios de accin. Si quieres saber qu cree una persona, fjate en lo que hace, no en lo que dice.
Se consideran generalizaciones muy rmes y slidas
25

26 Las creencias son las reglas de tu vida.

Estn formadas por los aprendizajes personales para actuar en la vida (experiencias) y stas refuerzan las
creencias.
Ni son buenas ni son malas. Son tiles, potenciadoras o limitantes e intiles. En funcin a que nos permiten o
no de seguir un proceso de desarrollo humano completo.
26

27 Creencias
Estamos ante el permiso y motivacin para desarrollar las capacidades y el eje sobre el que construimos toda
nuestra existencia, soportan la identidad y nos abre las puertas del poder o no poder.
Es un estadio en permanente cambio y transformacin. Comienza a consolidarse a partir de la adolescencia y
permanece en construccin toda la vida.
Si las creencias no nos resultan vlidas, comenzamos a experimentar un vaco existencial.
27

28 Las creencias nos ltran la realidad

Explora Creencias
Las creencias nos ltran la realidad
Cada ser humano, tiene un conjunto de creencias personalizadas que le dan una visin nica de la realidad.
Determinan el signi cado que le damos a cada situacin.

29 Explora Creencias Las creencia afectan el sistema autnomo

Son la llave que nos abre las capacidades y recursos para hacer frente a las necesidades de la vida
Un cambio de creencia solo es factible, en la medida de que el sujeto tome consciencia de que necesita otra
creencia mas acorde o conveniente y entonces siendo sustituida podr modi carse.
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas de PNL

30 Explora Creencias Las creencias afectan el sistema autnomo

Son la llave que nos abre las capacidades y recursos para hacer frente a las necesidades de la vida
De nada sirve intentar cambiar las creencias de otra persona o hacerle ver que son intiles. Son parte de su
experiencia.
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas de PNL

31 Explora Creencias
De nada sirve intentar cambiar las creencias de otra persona o hacerle ver que son intiles, pues estas son
parte de su experiencia.
Un cambio de creencia solo es factible, en la medida de que el sujeto tome consciencia de que necesita otra
creencia mas acorde o conveniente y entonces siendo sustituida podr modi carse
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas de PNL

32 Para cambiar una creencia:

Explora Creencias
Para cambiar una creencia:
Darse cuenta
Reformular la nueva creencia
Explorar mi identidad
Sustituir la vieja creencia por una nueva
Convertirla en un hbito. (Repeticin)
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas de PNL

33 Las creencias por qu? Creencias

Si no lo veo, no lo creo Si no lo creo, no lo veo
Vemos el mundo desde nuestro mapa. Nos jamos en lo que creemos que es importante.
Discutir consiste en defender tu creencia hasta el nal.

34 Creencias Limitantes La mayora de las personas tiene

ms suerte que yo
No hay forma de superar un mal
comienzo en la vida
No puedo dominar la tecnologia
No puedo vivir sin ese trabajo
Nunca consigo lo que quiero
Los otros son mejores que yo
No soy una persona exible
No puedo lograr lo que quiero

35 Creencias Limitantes Tengo que trabajar muy duro para

ganar dinero y vivir bien
Sin sufrimiento no hay bene cios
Para ser feliz tengo que ser rico
El xito requiere tiempo
No puedo arme de nadie
Piensa mal y acertars
La mayora de las personas tiene
ms suerte que yo
Ya llegu a mis lmites

36 creencias comunes a nuestra cultura

Creencias Limitantes
creencias comunes a nuestra cultura
PERFECCIONISMO EMOCIONAL
Siempre debo estar feliz, con ado y en control de mis emociones.
FOBIA EMOCIONAL
Nunca debo sentirme enfadado, ansioso, inadecuado, celoso o vulnerable.
TENER DERECHO
Las personas deben ser de la forma que yo espero que sean.
FOBIA A CONFLICTOS
Las personas que se quieren nunca deben pelear.
BAJA TOLERANCIA A FRUSTRACIN
Nunca debo frustrarme. La vida debe ser feliz.
PERFECCIONISMO DE DESEMPEO
Nunca debo de fracasar o tener un error.

37 creencias comunes a nuestra cultura

De identidad:
Soy como soy (Yo soy as)
Soy as por naturaleza (he heredado mi forma de ser y no la puedo cambiar)
La culpa es de los padres ( yo ya no puedo cambiar)
De la salud:
Si pasas fro cogers un catarro
Si tu padre es calvo seguramente se te caer el pelo
Leer con luz tenue daa nuestros ojos
Es bueno beber 2 litros de agua al da
Beber vino da dolor de cabeza
El azcar hace a los nios hiperactivos
Con el fro perdemos calor corporal por la cabeza
Comer de noche nos engorda

38 creencias comunes a nuestra cultura

PERFECCIONISMO DE PERCEPCIN
Las personas no me va a querer o aceptar
si tengo errores o vulnerabilidades.
MIEDO AL FRACASO
Mi valor depende de mis logros
(o inteligencia, status o atractivo).
MIEDO A LA CRTICA O A LA DESAPROBACIN
Necesito la aprobacin de todos para
tener un valor como persona.
MIEDO AL RECHAZO Y A LA SOLEDAD
Si estoy solo, me sentir infeliz.
Si no soy amado, la vida no vale vivirse.

39 Presuposiciones del coaching

Creencias Potenciadoras
Presuposiciones del coaching
Como quiero comprender, acto porque el cambio est en la accin.
El fracaso no existe, slo existe el aprendizaje. El fracaso es un juicio
sobre un resultado no deseado de corto
plazo, signi ca es que no haz alcanzado
el resultado deseado todava.
Tengo todos los recursos que necesito o podemos crearlos. No hay personas sin recursos, solo estados
mentales sin recursos.

40 Presuposiciones del coaching

Creencias Potenciadoras
Presuposiciones del coaching
Toda conducta tiene un propsito. acto para conseguir algo aunque no me de cuenta de ello".
Tener una opcin es mejor que no tener ninguna.
Las relaciones son ms que la suma de las partes: Son el poder de la conexin.

41 Presuposiciones del Coaching

Creencias Potenciadoras
Presuposiciones del Coaching
El Coaching es una asocicion igualitaria y sinergetica
El Cliente o Coachee tiene todas las respuestas
Soy creador de mi propia realidad. Mis creencias dan forma al mundo que percibo.

42 Necesitas tres claves para tus resultados:

Claves para generar
Creencias Potenciadoras
Necesitas tres claves para tus resultados:
Posibilidad
Capacidad
Merecimiento

43 CARENCIA DE IMPORTANCIA CERTEZA INCERTIDUMBRE IMPORTANTE

Eje de creencias
CARENCIA DE
IMPORTANCIA
Realmente es o no es importante?
CERTEZA
Considero que es completamente cierto?
INCERTIDUMBRE
No estoy absolutamente cierto
IMPORTANTE
Realmente esto es muy importante?

44 Coaching de bucle doble Coaching de bucle simple

Creencias
Coaching
de bucle doble
Coaching
de bucle simple
.
Cambio de Creencia
feedback
Objetivo
Accin
Aprendizaje
feedback
Objetivo
Accin
Aprendizaje
Aprendizaje
Accin
Fuente: Joseph OConnor Coaching con PNL

45 Cambio de Creencias
Las creencias cambian de forma natural a lo largo de la vida por:
Insatisfaccin
Duda
Deseo de creer en algo distinto
Nueva creencia
Creencia desfasada

46 Proceso: Cambio de Creencias Identi car la creencia limitadora.

Preguntar al cliente, que es lo que quiere creer en lugar de lo que cree.
Pdele al cliente que escriba la nueva creencia
Llevar la anterior creencia al museo de viejas creencias
ACCIN de lo que har diferente como resultado de la nueva creencia

47 Reencuadre de creencias
.
Modi car el marco de referencia, segn la experiencia de vida que se tenga.
Aprender a ubicar el marco posible de referencia a travs del recuerdo y la imaginacin, con la intencin de
cambiar el signi cado de ese marco de referencia y en consecuencia tambin se cambia el estado emocional,
las expuestas y las conductas de las personas.

48 Mapas mentales
Son representaciones mentales, en imagenes, palabras, simbolos para extraer y memorizar la informacion que
recibimos del exterior.
Cada persona, tiene sus mapas personales de lo que est sucediendo y son validos en la mediada que te sirvan
para hacerte cargo de tu vida. jhon Grinder
48

49 El mapa no es el territorio
Mapas mentales
El mapa no es el territorio
Ayudan a darle sentido al mundo.
Son necesariamente incompletos.
Determinan lo que puede percibirse y lo que no.
Llevan a la accin
Estan conectados con la emocionalidad
Estan en constante cambio
Ejerecen una atraccion poderosa
Determinan el observador que se es de una situacion
49

50 Mapas mentales
Al observar las acciones de otra persona o rumbo organizacional, puede que estas generen un sin n de juicios
y ser considerardos incongruentes, si solo los vez desde tu observador, que es solo tu marco de referencia, si
quieres mejorar tu percepcion acercate al otro marco.
Si quiere mejorar tu percepcion, te ayuda asumarte como ven los otros al mundo desde sus mapas y los
interpretan
50

51 PROGRAMACIN- FILTROS
Es una forma de error, una distorsin en el procesamiento
de la informacin, produciendo perturbacin emocional.
Identi car los ltros nos da bene cios para la comunicacin
Ayuda al individuo a obtener claridad sobre su propia experiencia y a
a mejorar su comunicacin

52 PROGRAMACIN- FILTROS
BIOFISIOLGICOS: Implican diferentes calidades de visin, audicin y sensibilidad al ambiente
CULTURALES: Son resultado del aprendizaje y actan, a menudo, a modo
de moralidad impuesta.
INDIVIDUALES: Son resultado de
nuestras experiencias y guardan estrecha
relacin con nuestra reactividad emocional.

53 PROGRAMACIN- FILTROS
LINGSTICOS: Mecanismos con los que podemos enfrentar al mundo y derrotarnos dependiendo de nuestra
actitud
Generalizacin
Omisin
Distorsin
El lenguaje que utilizamos corrientemente corresponde a la estructura super cial y solo muestra un aspecto
parcial de una realidad oculta tras las palabras. Hay tres procesos que llevan a la estructura super cial: la
omisin, la distorsin y la generalizacin. Estos procesos abrevian la experiencia y presentan una sntesis de lo
que se piensa.
Creencias, valores, convicciones, intereses y percepciones muy estrechas, nos darn como resultado un mundo
muy pobre y reducido, en exceso predecible, aburrido y empobrecido. Este mismo mundo, puede convertirse
para nosotros en ms rico, variado, novedoso y interesante. La diferencia no estriba en el mundo, sino en
nuestra percepcin, en los ltros que tenemos para percibirlo.
En nosotros. Hay, por supuesto, muchos ltros tiles y necesarios que tenemos que seguir empleando, unos
naturales (como no escuchar los sonidos de la calle o algunos fuertes olores, al estar leyendo) y otros de tipo
social que nos faciliten la convivencia. El lenguaje es uno. Es tambin re ejo de la idea que tenemos del mundo
y por tanto, es el mapa que re eja nuestros pensamientos y experiencias internas, llevado del mundo real.
Ejemplo, que signi ca belleza, puede ser una palabra que elegimos emplearla o no, y para dos individuos puede
traer pensamientos, recuerdos y sentimientos distintos, incluyendo a la ves imgenes, sonidos o gustos
variados.
Y en esos casos quien tiene razn?, ambas personas la tienen, cada una dentro de su propia realidad. La
palabra nunca es igual a la experiencia que describe.
Comunicacin: Cada quien ubica una palabra, en su contexto personal propio, de modo que el signi cado unas
veces corresponde al de la otra persona, y otras se parece pero no es el mismo. Otras, ni se le parece. Y esto
generalmente ocasiona problemas en la comunicacin interpersonal.

54 PROGRAMACIN- FILTROS
Suprimir informacin consciente para que sea llenada desde el inconsciente del interlocutor.
OMISIN
Proceso en donde una experiencia especi ca representa toda la categora a la cual pertenece.
GENERALIZACIN
Cuando una experiencia interna es representada inadecuadamente
DISTORSIN

55 PROGRAMACIN- FILTROS
DISTORSIN:
Pensamiento polarizado ( todo o nada)
Descali cacin de lo positivo.
Salto de conclusiones
Lectura de pensamiento... Adivinacin
Proyeccin
Maximizacin o matizacin
Catastro casin
Negacin
Debeismo
Personalizacin
Culpabilidad
Falacia de : Control-Justicia-Razn

56 REALIDAD EXTERIOR NEUROLGICAS FILTROS BIO FISIOLGICAS -SICOLGICAS

DISTORSIN/GENERALIZACON/ OMISIN
CULTURA
BIO FISIOLGICAS -SICOLGICAS
NEUROLGICAS
FILTROS
PERCEPCIN
REALIDAD INTERIOR
( EXPERIENCIA SUBJETIVA)
VAKOG
Comunicacin verbal
Comunicacin no verbal

57 Percibimos la estructura super cial

Tambin es muy importante lo que no se dice
La estructura super cial
La estructura profunda

58 Entorno Conducta Valores Paradigma y Creencias Experiencia Actitudes

Comportamiento
Observable
visible
Entorno
Conducta
Actitudes
Normas
Valores
Paradigma y Creencias
Experiencia

59 Cmo pasamos de la estructura profunda a la estructura super cial?

Meta modelo del lenguaje

60 Metamodelo del Lenguaje

Conjunto de preguntas, que a partir de lo que dice una persona ( su estructura super cial), nos permite reunir
informacin precisa sobre su experiencia ( modelo del mundo signi cado de la situacin), con el n de poder
comprender y precisar el modelo del mundo ( mapa mental ) que ha construido sobre la situacin
Es una herramienta descriptiva que busca realizar una imagen ms o menos precisa de la realidad de la
persona con la que se interacta.

61 Metamodelo del Lenguaje

La funcin esencial del Metamodelo de Lenguaje, como unidad operativa de la Programacin Neurolingstica
(PNL), es justamente ampliar la sura que existe entre la estructura profunda y super cial, como mecanismo
para ampliar a su vez, la cantidad de opciones posibles de re exin y posterior accin ante las situaciones de
quiebre a las que nos enfrentamos.

62 Cmo pasamos de la estructura profunda a la estructura super cial?

temas:
LA GENERALIZACIN- Conjunto:
Para no tener que dar todos los detalles:
siempre, nunca, nadie, todo, la gente, la vida, el trabajo, el dinero, los pobres, no puedo..)
2. LA OMISIN - Partes:
Seleccionamos slo una parte de la informacin que recibimos o queremos transmitir y que es la que se
supone que ms importa:
(Estoy confuso, me gusta esta chica, l es el mejor, la gente aprende, nadie me respeta, me hizo dao, estoy
confuso, necesito ayuda)

63 3. LA DISTORSIN - Relaciones:
Cmo pasamos de la estructura profunda a la estructura super cial? EL METAMODELO DEL LENGUAJE
3. LA DISTORSIN - Relaciones:
Interpretamos el mundo en funcin de nuestro mapa y damos por sentado que es as, para m y para el resto.
Genera relaciones causa-efecto en funcin de mi experiencia.
Haces que me enfade,
La gente me molesta,
Todo el mundo piensa que soy malo,
Es as como deberamos hacerlo..
 64 Bene cio Metamodelo del Lenguaje
Ayuda al coachee a obtener claridad sobre su propia experiencia y en consecuencia mejorar su comunicacin
Generalizaciones Especi car
Omisiones Completar
Distorsiones Clari car

65 Estructura Super cial / Estructura Profunda

Palabras o conjunto de palabras con sonidos, smbolos o signos de quien habla o escribe
Lo que signi ca cada palabra, sonido y smbolo para el hablante en su experiencia interna
La distorsin se deforma la realidad al ltrarla mediante programas establecidos: adivinacin del pensamiento,
desplazamientos, indefensin, interpretacin.

66 Estructura Super cial / Estructura Profunda

La gente me hace poner de mal genio
Cul gente espec camente?
Cmo lo hacen?
Cmo te pones de mal genio?
PREGUNTAS PODEROSAS
La distorsin se deforma la realidad al ltrarla mediante programas establecidos: adivinacin del pensamiento,
desplazamientos, indefensin, interpretacin.
Nunca jams?
Qu te lo impide?
Progresar en qu y cmo concretamente?
Nunca podr progresar

67 Cuestionar las creencias

Identi ca algunas creencias organizacional o personal
Qu evidencia/con rmacin tienes de ello?
Cuestionar la evidencia:
Dicen que..., Quin exactamente?
Siempre..., Nadie... Siempre?, Nadie?
No puedo Qu te lo impide?
Es as Cmo lo sabes?
Apuntes:
___________________________________

68 Improntacin
Es una experiencia signi cativa o una secuencia de experiencias del pasado en las que la persona formo una
creencia o grupo de creencias.
Genera con frecuencia un remodelado inconsciente de otros individuos signi cativos
Es una rapidsima forma de aprendizaje muy profundo y de alto impacto.
Se le debe a konrad Lorenz ( estudio de los patitos al nacer)

69 Improntacin
No es solo un suceso traumtico de tu experiencia personal.
Una impronta es una creencia o una experiencia que modela identidades: no tiene que ser necesariamente
traumtica
Las improntas pueden ser experiencias signi cativas y "positivas" que nos permiten tener una creencia til, o
pueden ser traumticas o experiencias problemticas que nos llevan a creencias limitantes.

70 Re - Improntacin
Su propsito es encontrar los recursos necesarios para cambiar las creencias y actualizar los modelos que se
formaron

71 Re - Improntacin
No es solo un suceso traumtico de tu experiencia personal.
Una impronta es una creencia o una experiencia que modela identidades: no tiene que ser necesariamente
traumtica
Sirve para cambiar la historia personal
( reinterpretarla. aprendizaje)
Transferencia de recurso : Se enva un recurso al pasado de una persona.

72 Ojo con lo que pensamos!

Todo lo que sucede en nuestro cerebro tiene una entidad fsica, segn las conexiones neuronales,.
Me siento culpable..
Me siento mediocre..
Si repetimos el pensamiento
o el comportamiento, la conexin
neuronal cada vez ser ms profunda
De la misma manera, si nos planteamos metas pobres, sentiremos la pobreza en nuestra vida, igual que si no
conocemos nuestras metas. Porque si no sabemos dnde vamos, no llegaremos a ninguna parte.

73 t eres mucho ms que tu historia personal !!!

No eres solo el contenido de las experiencias que te sucedieron
T eres tus recursos, tus palabras, tus pensamientos, tus emociones. tus creencias, tus hbitos, tus conductas.
En lugar de repetir errores, aprende de ellos !...
Los recuerdos pueden darnos fuerza y paz y emprender un nuevo camino mejor diseado

74 3 4 1 2 PNL Posiciones Perceptivas Realidad propia :

Punto de vista holstico
Posicin de la organizacin, de todo el sistema, familia , etc. valores, creencias, visin y misin
3
PNL
Punto de vista como de un tercero
Diferente al propio y al de otro
1 2
Ponerse en el punto de vista
del OTRO empata y Rapport,
reconocer valores y creencias
del otro
Realidad propia :
Valores, creencias, Intereses,
sentimientos y valores

75 Niveles Neurolgicos / Niveles de Aprendizaje

Transpersonal
Qu hay ms all de m? (Espiritualidad)
Identidad
Quin soy? Autoestima
Creencias, Valores, Reglas
Cules son mis guas fundamentales? Qu tendra que pasar para?
Capacidades
.Transpersonal (sistmico y/o trascendental): Surge de la conciencia de formar parte de un sistema ms amplio,
que acoge los aspectos esenciales de nuestro ser en una instancia superior. Desde esta instancia surgen fuertes
impulsos de desarrollo personal que pueden ser vividos de diferentes modos (religin, ecologa, familia,
losofa, trascendencia, altruismo) y aportan un propsito a nuestras vidas. 2.Identidad: Responde a la
pregunta quin soy? Es el nivel en el que se estructura de un modo consistente y coherente nuestra particular
manera de ser y de funcionar en el mundo, y nos distingue del resto de los miembros de nuestra especie.
Explica por qu reaccionamos de un modo u otro, qu pensamos, qu nos emociona, qu nos desagrada; en
de nitiva, quines somos. 3.Valores: Son generalizaciones sobre conceptos que consideramos fundamentales
en nuestra vida y que actan como guas en la vida de las personas. Existen de muy diferentes tipos: amor,
honradez, libertad, responsabilidad, amistad, respeto, paz, compasin Cada uno tiene un sistema jerrquico
de valores y, en muchas ocasiones, seguir uno de estos valores nos hace entrar en con icto con otros de rango
inferior o suuperior. 4.Creencias: Son a rmaciones que realizamos sobre el mundo y nuestra propia persona.
En ocasiones se fundamentan sobre experiencias reales, pero otras veces son aprendidas de modelos que
hemos considerado superiores (padres, educadores, los medios de comunicacin, etc.). Junto con los valores,
son los verdaderos motores de nuestra vida y los pilares de nuestra motivacin interna, pues activan nuestras
capacidades y recursos para pasar a la accin. Al mismo tiempo, tambin las creencias pueden suponer
obstculos a la accin al impedirnos acceder a recursos que estaran de otro modo disponibles. 5.Capacidades:
El desarrollo de una persona, tanto en sentido evolutivo-biolgico, como transpersonal, se basa en la
adquisicin de nuevas capacidades, que son, en de nitiva, aptitudes o habilidades que nos permiten alcanzar
nuevas metas. 6.Conductas: Hacen referencia a las acciones que llevamos a cabo cuando aplicamos nuestras
capacidades o habilidades en la consecucin de un logro determinado o la satisfaccin de una necesidad o
deseo. Las conductas nos permiten alcanzar los objetivos propuestos y, a medida que son reiteradas, sirven de
fundamento de nuestra actitud. Podemos distinguir 5 tipos diferentes de conducta: proactiva (orientada a la
consecucin de objetivos propios), colaboradora (orientada a la ayuda), reactiva (no surge desde la motivacin
interna, sino como respuesta a demandas externas), pasiva (surge de la aplicacin de la ley del mnimo
esfuerzo y de una actitud espectante) y negativa (surge de la oposicin y la crtica hacia los dems o las
circunstancias). 7.Entorno: Se re ere al espacio fsico en el que se ejecutan las conductas: el hogar, la o cina, la
escuela, el club de tenis, el bar
Un ejemplo: una persona que se cuida fsicamente, tendra los siguientes niveles:
Identidad: Soy saludable
Valor: Gozar de buena salud
Creencia: Si me mantengo sano, puedo hacer mejor mis actividades.
Capacidad: S como cuidarme.
Conducta: Hago ejercicio a diario.
Ambiente: El gimnasio, el aire libre.
Cmo abordo las situaciones?(competencias)
Comportamientos
Qu digo y qu hago, espec camente?
Entorno
Dnde, Cundo y con quin hago lo que hago?
Cmo impacta lo que hago en mi entorno?

76 El iceberg de los niveles lgicos

ENTORNO Dnde? Cundo? Con quin? CONDUCTA Qu?
CAPACIDADES Cmo?
CREENCIAS / VALORES
IDENTIDAD Quin?
TRANSPERSONAL Para qu?
quin?
Por qu?

77 La solucin de un problema
La solucin de un problema. Esta siempre en el nivel superior en el que se produce
Eisten

78 Niveles Neurolgicos / Niveles de Aprendizaje

Lo que parece caos en un nivel puede ser orden en otro.
La funcin de un nivel es organizar la funcin del inferior
Las reglas que rigen los cambios son distintas para cada nivel.
Un nivel inferior mal estructurado es un soporte insipiente en el nivel superior.
Para que los elementos de un sistema pueda sobrevivir y evolucionar requieren cierta dosis de exibilidad

79 Espiritual identidad Creencias-valores

Ubicacin de las Creencias en los/ Niveles Lgicos
Espiritual
identidad
Creencias-valores
Capacidades
Conductas
Ambiente
CONCIENCIA
( Espiritu)
MENTE
CUERPO

80 Alineacin de los Niveles Neurolgicos

Motiva - promueve
IDENTIDAD
CREENCIAS
CAPACIDADES
COMPORTAMIENTO
AMBIENTE/ ENTORNO
TRANSPERSONAL
Modi ca
De donde vengo?
por que pienso como pienso?
Quien soy yo que pienso de este modo?
Verbo Ser
Verbo Creer
Verbo poder
Estrategias- Pensamientos
Emociones
Actuaciones -Modi caciones
Conductas
Se puede ver, or y tocar
Verbo hacer
Verbo Estar

81 CAPACIDADES/ Aptitudes
Alineacin de los Niveles Neurolgicos
Direccin Motiva-
permiso promueve
IDENTIDAD
CREENCIAS/ Valores
CAPACIDADES/ Aptitudes
COMPORTAMIENTO
AMBIENTE/ ENTORNO
TRANSPERSONAL
Modi ca
De donde vengo?
por que pienso como pienso?
Quien soy yo que pienso de este modo?
SER
(Quin?)
Quin soy?
(Misin)
CREER
(Por qu? para que?)
PODER
Cmo?
ESTAR
Dnde ?Cuando?
Qu creo?
Estrategias- Pensamientos
Emociones (Accin)
Actuaciones -Modi caciones
Conductas (Reaccin)
Se puede ver, or y tocar
(limites y restricciones)
HACER
( Qu?)

82 Alineacin de los Niveles Neurolgicos

.Transpersonal (sistmico y/o trascendental): Surge de la conciencia de formar parte de un sistema ms amplio,
que acoge los aspectos esenciales de nuestro ser en una instancia superior. Desde esta instancia surgen fuertes
impulsos de desarrollo personal que pueden ser vividos de diferentes modos (religin, ecologa, familia,
losofa, trascendencia, altruismo) y aportan un propsito a nuestras vidas. 2.Identidad: Responde a la
pregunta quin soy? Es el nivel en el que se estructura de un modo consistente y coherente nuestra particular
manera de ser y de funcionar en el mundo, y nos distingue del resto de los miembros de nuestra especie.
Explica por qu reaccionamos de un modo u otro, qu pensamos, qu nos emociona, qu nos desagrada; en
de nitiva, quines somos. 3.Valores: Son generalizaciones sobre conceptos que consideramos fundamentales
en nuestra vida y que actan como guas en la vida de las personas. Existen de muy diferentes tipos: amor,
honradez, libertad, responsabilidad, amistad, respeto, paz, compasin Cada uno tiene un sistema jerrquico
de valores y, en muchas ocasiones, seguir uno de estos valores nos hace entrar en con icto con otros de rango
inferior o suuperior. 4.Creencias: Son a rmaciones que realizamos sobre el mundo y nuestra propia persona.
En ocasiones se fundamentan sobre experiencias reales, pero otras veces son aprendidas de modelos que
hemos considerado superiores (padres, educadores, los medios de comunicacin, etc.). Junto con los valores,
son los verdaderos motores de nuestra vida y los pilares de nuestra motivacin interna, pues activan nuestras
capacidades y recursos para pasar a la accin. Al mismo tiempo, tambin las creencias pueden suponer
obstculos a la accin al impedirnos acceder a recursos que estaran de otro modo disponibles. 5.Capacidades:
El desarrollo de una persona, tanto en sentido evolutivo-biolgico, como transpersonal, se basa en la
adquisicin de nuevas capacidades, que son, en de nitiva, aptitudes o habilidades que nos permiten alcanzar
nuevas metas. 6.Conductas: Hacen referencia a las acciones que llevamos a cabo cuando aplicamos nuestras
capacidades o habilidades en la consecucin de un logro determinado o la satisfaccin de una necesidad o
deseo. Las conductas nos permiten alcanzar los objetivos propuestos y, a medida que son reiteradas, sirven de
fundamento de nuestra actitud. Podemos distinguir 5 tipos diferentes de conducta: proactiva (orientada a la
consecucin de objetivos propios), colaboradora (orientada a la ayuda), reactiva (no surge desde la motivacin
interna, sino como respuesta a demandas externas), pasiva (surge de la aplicacin de la ley del mnimo
esfuerzo y de una actitud espectante) y negativa (surge de la oposicin y la crtica hacia los dems o las
circunstancias). 7.Entorno: Se re ere al espacio fsico en el que se ejecutan las conductas: el hogar, la o cina, la
escuela, el club de tenis, el bar
Un ejemplo: una persona que se cuida fsicamente, tendra los siguientes niveles:
Identidad: Soy saludable
Valor: Gozar de buena salud
Creencia: Si me mantengo sano, puedo hacer mejor mis actividades.
Capacidad: S como cuidarme.
Conducta: Hago ejercicio a diario.
Ambiente: El gimnasio, el aire libre.
Fueron desarrollados por Robert Dilts y estn basados en los niveles neurolgicos propuestos por el
antroplogo Gregory Bateson

83 TU DIOS/ tu esencia/ Tu fuente

Alineacin de los Niveles Neurolgicos
TU CORAZN
IDENTIDAD
CREENCIAS/ Valores
CAPACIDADES/ Aptitudes
COMPORTAMIENTO
AMBIENTE/ ENTORNO
TRANSPERSONAL
Modi ca
TU DIOS/
tu esencia/ Tu fuente
SER
(Quin?)
CREER
(Por qu? para que?
PODER
(Cmo?)
ESTAR
(Dnde ?Cuando?)
TU ALMA
TU MENTE
TU FUERZA
TU ESTAR
HACER
( Qu?)
ROBERT DIILTS.( Como cambiar creencias con la PNL)
 84 Juego Interior
Timothy Gallwey: Superar el obstculo interior para ganar el juego interior.
Rendimiento = Potencial Interferencia
Nuestras creencias pueden ser una fuente de interferencia.
Superar creencias reducir interferencia interna lograr objetivos de manera ms e ciente y caz.
Apuntes:
___________________________________

85 Juego Interior
Si prestamos atencin a nuestro dilogo interno, quedaremos atnitos al darnos cuenta de la extraordinaria
cantidad de conclusiones engaosas a las que llegamos cada da, y de la cantidad de heridas emocionales que
arrastramos y podemos ahorrarnos al describir e interpretar en uno mismo las cosas como realmente han
sucedido.
Apuntes:
___________________________________

86 T no eres tu cuerpo, tienes un cuerpo, usas un cuerpo, pero eres ms que el cuerpo...
T no eres tus acciones, actas, te comportas, pero las acciones las realizas t.
T no eres tus emociones,t las desencadenas, t las controlas
T no eres tus pensamientos, los tienes t los piensas.
T no eres tus creencias, a ellas las pones y las quitas cuando quieres, T decides si tenerlas o no...
Si no eres nada de todo eso.. eres mucho ms que todo eso !!!
Quin eres entonces ?

87 Muchas Gracias por su atencin !

Yoly Castro R

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