DIPLOMADO EN COMPETENCIAS Y HABILIDADES PARA LA GESTIN Anlisis de un caso de toma de decisiones.

EMPRESARIAL
Mdulo 6:
Inversin:
HABILIDAD EN LAS PRESENTACIONES EFICACES DE LOS DIRECTIVOS
Al Contado: Asociados: S/. 2, 300 No Asociados: S/. 2, 850.
Descubrir y potenciar los recursos personales.
Mdulo 1:
Estructura del mensaje para una comunicacin persuasiva.
POR QU UN MODELO DE COMPETENCIAS
Organizacin de los contenidos y redaccin del mensaje.
Definicin de un modelo de gestin por competencias: conceptos bsicos.
Ritmo y tono comunicativo adecuado segn la presentacin.
Importancia para la empresa.
Cmo actuar ante los medios de comunicacin.
Modelos de competencias directivas.
Venta de la imagen personal.
Cultura de competencias (humanas, tcnicas, negocio).
Mdulo 7:
Mdulo 2:
COMPETENCIAS MOTIVADORAS
COMPETENCIA DE COMUNICACIN
Fuentes de motivacin.
Tcnicas de expresin oral.
Mando y motivacin.
Cmo preparar una intervencin.
Factores higinicos y de mantenimiento en el trabajo.
Habilidades de comunicacin.
Necesidad de motivacin ante nuevos desafos.
Barreras ms frecuentes en la comunicacin.
Estrategias para la motivacin del equipo de trabajo.
Mejora del estilo de comunicacin.
Cmo motivar y recuperar al colaborador desmotivado y quemado.
Mdulo 3:
Mdulo 8:
GESTIN DE COMPETENCIAS PARA EL TRABAJO EN EQUIPO
GESTIN EFICAZ DEL TIEMPO
Qu es un equipo de trabajo?
El tiempo como recurso.
Factores bsicos.
Autoanlisis y valoracin del tiempo.
Fases de la formalizacin del grupo.
Objetivos y causas de los problemas del tiempo.
Objetivos del grupo de trabajo.
Gestin y dominio del tiempo.
Competencias de cohesin e integracin del equipo.
Tcnicas para el control del tiempo.
Direccin de los equipos.
Planning personal de gestin del tiempo.
Experiencias profesionales de direccin de equipos de trabajo.
Mdulo 9:
Mdulo 4:
NEGOCIACIN POSITIVA
COMPETENCIAS DE LIDERAZGO
Qu es la negociacin?
Estilos de liderazgo.
Habilidades del negociador.
Liderazgo y direccin.
Estrategias para la negociacin.
Madurez y eficacia profesional.
Previsin de problemas potenciales.
Desarrollo del poder de influencias.
Resolucin de conflictos interdepartamentales y personales.
Liderazgo de servicios.
Simulacin de negociaciones.
Cuestionario sobre liderazgo.
DIPLOMADO EN FINANZAS
Mdulo 5:
Inversin:
COMPETENCIAS EN LA TOMA DE DECISIONES EFICACES
Al Contado: Asociados: S/. 2, 300 No Asociados: S/. 2, 850.
Criterios en la toma de decisiones.
Mdulo 1:
Fases del proceso en la toma de decisiones.
FUNCIN FINANCIERA EN LA EMPRESA
Asuncin de riesgos en la toma de decisiones.
La administracin y el rol del Gerente Financiero en la gestin de la empresa.
La toma de decisiones en equipo.
El objetivo financiero en la empresa.
Puesta en prctica de la decisin.

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Las finanzas en la empresa y su relacin con el mercado de capitales. Gestin de Crditos a corto plazo.

Nuevas corrientes en el campo de la administracin. Evaluacin de Crditos.

Los valores, las actitudes, la motivacin y el liderazgo. Fuentes de financiamiento de corto plazo: sobregiro, descuento, crdito de
proveedores, factoring, pandero.
Mdulo 2:
Mdulo 7:
HERRAMIENTAS FINANCIERAS
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Manejo de tasas de inters; tasa simple y compuesta, nominal y efectiva, tasas
activas y pasivas, modalidades adelantadas y vencidas. Proceso de diseo y formulacin de proyectos de inversin.

El valor temporal del dinero, cuadros de servicio de deudas. Modalidades de sustentacin de proyectos, perfil, estudios de pre factibilidad y estudio
definitivo.
Operaciones ms frecuentes que realizan las empresas en el sector financiero y
comercial. El estudio o investigacin de mercado, estrategias de comercializacin.

Mdulo 3: Estructura de inversin y financiamiento.

COSTOS PARA LA GESTIN La evaluacin econmica.

Estructura y clasificacin de los costos: Costos fijos, costos variables, costos unitarios La evaluacin del rendimiento financiero.
y marginales.
Mdulo 8:
Sistemas de costeo: Costeo directo, costeo por absorcin y costeo ABC.
MERCADO DE CAPITALES Y FINANZAS INTERNACIONALES
La relacin costo volumen utilidad.
El mercado de capitales y la Bolsa de Valores.
Costos para la fijacin de precios.
El apalancamiento y el costo de capital.
Toma de decisiones.
Rentabilidad de las inversiones en valores.
Desarrollo de Casos y Aplicaciones prcticas.
Instrumentos de capital de rentabilidad fija y variable.
Mdulo 4:
Criterios para disear estructura de capitales y apalancamiento financiero.
PRESUPUESTOS COMO HERRAMIENTA DE GESTIN FINANCIERA
Administracin del riesgo: Estimacin de Beta, Los futuros, las opciones y el swap.
El presupuesto como herramienta de gestin empresarial.
El mercado de divisas.
Los costos por procesos y actividades de gestin.
Decisiones de la Inversin Internacional.
Cuadros presupuestales para la proyeccin de estados financieros.
Financiacin de las operaciones en el exterior.
Anlisis de los resultados proyectados.
Interaccin entre inversiones y decisiones financieras.
Toma de decisiones.
Mdulo 9:
Desarrollo de casos prcticos.
FINANCIAMIENTO DE EMPRESAS
Mdulo 5:
El Sistema Financiero Nacional.
ANLISIS E INTERPRETACIN DE ESTADOS FINANCIEROS
El Mercado de Capitales.
Los Estados Financieros Bsicos: El Balance General, y el estado de Ganancias y
Prdidas. Financiamiento interno y externo, financiamiento fluctuante y permanente.

Anlisis Horizontal y Vertical de la informacin financiera.
Los ndices Financieros.- Definicin, anlisis y aplicacin.
Los ndices de Liquidez, de Rotacin, de Rentabilidad, de Endeudamiento.
Interpretacin de la aplicacin de cada uno de los ndices.
Financiamiento de corto plazo: Financiamiento bancario y comercial. Principales
fuentes de financiamiento.
Financiamiento a largo plazo: Financiamiento bancario, con acciones y con bonos.
Estructura de flujos a valores corrientes y constantes, herramientas de evaluacin,
estructura financiera ptima y costo promedio ponderado de capital.

Estudio analtico de los Estados Contables por periodos. Mdulo 10:

Toma de decisiones sobre la base de los resultados obtenidos. TRABAJO INTEGRADOR EMPRESARIAL

Mdulo 6: Los Participantes al finalizar todos los Mdulos del Diplomado, sustentarn un Trabajo
Integrador Empresarial (TIE), de acuerdos a las Normas acadmicas
ADMINISTRACIN DEL CAPITAL DE TRABAJO correspondientes.
Estructura financiera empresarial: Necesidades y recursos financieros. Contarn con tres asesoras para la elaboracin del trabajo integrador, a lo largo del
Diplomado.
Manejo del efectivo y los valores negociables.
Es obligatorio y se constituye en uno de los requisitos para optar el Diploma
Gestin de Cuentas por Cobrar, Inventarios y Proveedores. correspondiente.

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DIPLOMADO EN GESTIN DE PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS Mdulo 6:

Inversin: TECNOLOGA DE LA INFORMACIN Y COMUNICACIN

Al Contado: Asociados: S/. 2, 300 No Asociados: S/. 2, 850. Herramientas efectivas en Office.

Mdulo 1: Cmo llegar a nuestro cliente usando el internet.

FORMALIZANDO SU NEGOCIO O EMPRESA: Trmites, requerimientos y Mecanismos de redes sociales para MYPEs.
soluciones
Mdulo 7:
Caractersticas generales de las MYPEs.
GESTIN DE COMPRAS Y ALMACENES
Formas de organizacin de negocios o empresas.
Identificacin y definicin de procesos logsticos.
Tipos de sociedades.
Optimizacin del inventario.
Los contratos asociativos.
Plan de compras.
Pasos a seguir para el establecimiento de sociedades y empresas.
Optimizacin en el proceso de almacenes.
Beneficios para la formacin de las MYPEs.
Mdulo 8:
Rgimen laboral.
COSTOS Y PRESUPUESTOS
La Propiedad intelectual y los derechos de autor.
Definicin, anlisis y estructura de costos por actividades.
Mdulo 2:
El presupuesto como herramienta de gasto financiero.
PLAN DE NEGOCIOS
Presupuestos operativos y financieros.
Qu es un Plan de Negocios?
Anlisis de la estructura de los presupuestos.
Descripcin y visin del negocio.
Desarrollo de casos.
Anlisis de mercado.
Mdulo 9:
Anlisis de la ventaja competitiva de la empresa, y sus fortalezas.
GESTIN DEL POTENCIAL HUMANO
Mdulo 3:
Importancia de una buena gestin del talento humano.
GERENCIANDO UNA PYME
Captacin, reclutamiento y seleccin.
Administracin y organizacin de una MYPEs.
Retencin del potencial humano.
Estructura de la empresa.
Nociones del derecho laboral.
Organigramas y manuales de organizacin.
Mdulo 10:
Principales problemas en la estructura organizacional de una MYPEs.
GESTIN DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN
Estrategias y planeamiento de una MYPEs.
Anlisis de la poltica actual de importaciones.
Mdulo 4:
Estructura potencial del comercio exterior peruano.
GESTIN CONTABLE Y FINANCIERA
Incoterms 2010.
Aspectos tributarios y de negocios personales.
Transporte y Seguros Internacionales.
Regmenes tributarios aplicados a los negocios.
Medios de pago internacional.
Regmenes laborales aplicados a la pequea y mediana empresa.
Gestin y Regmenes aduaneros. Instituciones que intervienen.
Aspectos financieros para tener en cuenta en el financiamiento de las inversiones.
Documentacin y trmites del comercio internacional.
Mdulo 5:
Mdulo 11:
MARKETING Y DIRECCIN COMERCIAL PARA MYPES
TRABAJO INTEGRADOR EMPRESARIAL
Herramientas de marketing.
Los Participantes al finalizar todos los Mdulos del Diplomado, sustentarn un Trabajo
Cmo ganar dinero con el marketing. Integrador Empresarial (TIE), de acuerdos a las Normas acadmicas
correspondientes. Contarn con cuatro asesoras para la elaboracin del trabajo
La fuerza de ventas exitosa. integrador, a lo largo del Diplomado. Es obligatorio y se constituye en uno de los
requisitos para optar el Diploma correspondiente.
Estrategias del marketing y comerciales.

Negociacin comercial.

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PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN EN CRDITOS Y COBRANZAS Mdulo 5:

Inversin: ASPECTOS LEGALES DE LA RECUPERACIN DE DEUDAS

Al Contado: Asociados: S/. 2, 300 No Asociados: S/. 2, 850. Tipos de Proceso segn Documentos.

Mdulo 1: Proceso Ejecutivo.

EL CRDITO Proceso Abreviado.

Importancia del crdito en la economa. Medidas Cautelares.

Cmo diseo un procedimiento de crditos para mi negocio? El Embargo: Clases.

Qu mtodos utilizo para calificar como sujetos de crdito a mis clientes? Uso de los Ttulos Valores en Transacciones.

Diseo de la poltica de crditos. Conviene Negociar antes del proceso?

Evaluacin del crdito comercial. Conciliacin Extrajudicial Ley 26872.

Otros factores importantes en la decisin del crdito? Alcances, Obligatoriedad, Proceso.

Mdulo 2: Casos Prcticos desde Inicio de Demanda hasta Sentencia.

GARANTAS: ELEMENTO ACCESORIO A LA DECISIN DE CRDITO

Tipo de garantas.

Cmo ubicar garantas disponibles no comprometidas?

Nueva ley de garantas mobiliarias.

Aspectos para formalizar el crdito.

Mdulo 3:

DETECCIN DE DOCUMENTOS FALSOS, PREVENCIN DEL FRAUDE EN EL

CREDITO

Cmo visualizar documentos autnticos?

Verificacin de las firmas.

Validez de las firmas: Fraude Documentario.

Procedimiento para la deteccin de fraudes.

Prevencin y control antes de la aprobacin.

Prctica Documentaria Signatural con Documentos Crediticios.

Mdulo 4:

GESTIN DE RECUPERACIN DE COBRANZAS

El Cobrador y el Gestor.

Condiciones para el xito en la Gestin.

La Poltica de Cobranzas.

Costo financiero de deudas vencidas no cobradas.

Procedimiento de medios escritos en la cobranza.

Procedimiento del medio telefnico en la cobranza.

El Cobrador como medio de Cobranza Presencial.

El uso de medios alternativos. de resolucin de conflictos en la cobranza.

Importancia de la negociacin en la Gestin de Cobranzas.

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