PRESENTACION

La empresa ECOLOGIC SOAP S.A.C se dedica ala elaboracin y

comercializacin de jabones que estn a base de aceite casero que es
recolectado de las polleras, restaurantes y hogares. Que brinda a la poblacin
huancana un producto ecolgico que va juntamente con el medio ambiente.

Contamos con productos naturales que proporcionan r aromas, tonalidades y

diversos beneficios al comprador.
 O DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE
LA EDUCACION

UNIVERSIDAD CO

MODULO I: DATOS GENERALES

1.1 NOMBRE- RAZON SOCIAL :

ECOLOGIC SOAP S.A.C

1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO

IDEA A: Elaboracin y comercializacin de Jabones Ecolgico.

IDEA B: Pantuflas con luz propia.
IDEA C: Busca llaveros.
IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua.
IDEA E: Batimix Andina.

TABLA N1-MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSION (I)

IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE

NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO

FACTOR PESO A B C D E

Pond
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif.
.

Innovacion 0.20 9 1.8 7 1.4 9 1.8 8 1.6 9 1.8

Viabilidad
0.20 10 2 6 1.2 6 1.2 9 1.8 8 1.6
comercial
Viabilidad
0.20 9 1.8 7 1.4 8 1.6 7 1.4 8 1.6
econmica
Viabilidad
0.20 7 1.4 7 1.4 7 1.4 10 2 7 1.4
Tecnolgica

Viabilidad legal 0.20 10 2 8 1.6 9 1.8 6 1.2 6 1.2

TOTAL 45 9 35 7 39 7.8 40 8 38 7.6

Conclusiones:
Como se puede mostrar en la tabla N1 entre las propuestas de
negocio que tiene mayor promedio ponderado es la ELABORACIN Y
COMERCIALIZACIN DE JABONES ECOLGICO.
1.3 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO(II)

IDEA A: Elaboracin y comercializacin de Jabones Ecolgico.

IDEA B: Pantuflas con luz propia.
IDEA C: Busca llaveros.
IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua.
IDEA E: Batimix Andina.

TABLA N2 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

IDEA DE
IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE
NEGOCI
NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO
O
Preguntas Orientadoras/ ideas A B C D E

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

Existe una necesidad que

X X X X X
satisfacer en tu localidad?
Existe un mercado para este
X X X X X
producto o servicio?

Quieres realizar este proyecto? X X X X X

Es posible producir el producto

X X X X X
en tu distrito o Regin?
Este proyecto permitir tener
X X X X X
ganancias?

Total IDEAS con SI 5 0 4 1 4 1 3 2 4 1

Conclusiones:

o En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos

preguntas orientadoras en relacin a las ideas de negocios
propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas.

o Segn el mercadeo que presenta Huancayo si sera factible

realizar este proyecto en el caso del negocio A. El grupo lo ve
apropiado al negocio ya que se tiene la idea del negocio A.
1.4 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (III)

IDEA A: Elaboracin y comercializacin de Jabones Ecolgico.

IDEA B: Pantuflas con luz propia.
IDEA C: Busca llaveros.
IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua.
IDEA E: Batimix Andina.

TABLA N3 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

Preguntas IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE

Orientadoras / Ideas NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO
A B C D E

Disponibilidad local de
5 3 3 3 3
materias primas

Existencia de Demanda
5 4 2 3 3
Insatisfecha

Disponibilidad de Mano
5 3 5 3 3
de Obra Calificada

Disponibilidad de Mano
de Obra a Costo 5 4 4 3 3
aceptable

Tecnologa localmente
3 4 4 2 4
disponible

Tienes habilidades
para gestionar el 4 4 5 3 3
proyecto

PUNTAJE TOTAL 27 22 22 17 19

Conclusiones;

o En la matriz la ms favorable es el negocio de Elaboracin y

comercializacin de Jabones Ecolgico ya que cumple con la
disponibilidad local de materias primas, existencia de demanda
insatisfecha y la disponibilidad de mano de obra calificada.
1.5 MATRIZ DE CONSOLIDACIN

IDEA A: Elaboracin y comercializacin de Jabones Ecolgico.

IDEA B: Pantuflas con luz propia.
IDEA C: Busca llaveros.
IDEA D: Inodoros ahorrativos de agua.
IDEA E: Batimix Andina.

TABLA N4 MATRIZ DE CONSOLIDACION

IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE

MATRIZ
NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO NEGOCIO
A B C D E

M-1 9.8 9 8 6.4 6.4

M-2 5 4 5 3 5
M-3 30 29 28 17 17
PUNTAJE
44.8 42 41 26.4 28.4
TOTAL

Conclusiones:
El negocio ganador es el negocio de Elaboracin y
comercializacin de Jabones Ecolgico. ya que cumple con el
mayor puntaje de las anteriores matrices.

Nosotros elegimos este proyecto por ser innovador y es una gran

solucin para la utilizacin de aceites quemados.

1.6 GIRO DE NEGOCIO:

INDUSTRIAL: Dedicado a la produccin y comercializacin de Jabones

Ecolgico para las familias de la provincia de Huancayo.

1.7 UBICACIN:

La empresa ECOLOGIC SOAP S.A.C. estar ubicado en el distrito del

Tambo - Huancayo.
 DEPARTAMENTO DE JUNN PROVINCIA DE HUANCAYO

DISTRITO DE EL TAMBO

1.8 CDIGO CIIU:

CATEGORIA C: Industrias Manufactureras

CODIGO: 2023 Fabricacin de jabones y detergentes, preparados para
limpiar y pulir; perfumes y preparados de tocador.

1.9 PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES:

INTEGRANTE CARRERA

BERNAOLA POMA SHIRLEY EAP: INGENIERIA CIVIL

CHAVARRE MEZA JOSEPH EAP: INGENIERIA DE SISTEMAS

GUERREROS YARINGAO KATIUSKA EAP: INGENIERIA AMBIENTAL

 SACHEZ PUCHOC SAUL EAP: INGENIERIA CIVIL

VILLALVA VICTORIA DENIS ARQUITECTURA

ZEVALLOS HORNO EDWARD EAP: INGENIERIA DE SISTEMAS

1.10 PROBLEMA IDENTIFICADO:

Una problemtica que podemos observar que en la actualidad en la

ciudad de Huancayo se observa muchos locales comerciales donde
expenden comida rpida (chatarra), y siempre genera residuos como el
aceite quemado. Este aceite provoca una contaminacin de aguas
afectado al medio ambiente, con este negocio este aceite se le puede
dar otro uso.

1.11 IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

La generacin de residuos de los locales comerciales como el aceite

quemado, nos da la idea de elaborar jabones a base de aceite casero
usado previamente recolectados de las diferentes polleras y
restaurantes.
Posteriormente ser tratado con la soda caustica con aromas naturales
elaboradas a base de hierbas y productos naturales (avena, miel,
manzanilla y rosas). Este producto ser de 250 gr con diferentes
tonalidades de uso exclusivo para lavar ropa. Su venta ser de forma
directa, tambin en las tiendas naturistas, bodegas y minimarket.

1.12 OBJETIVOS DEL PROYECTO:

1.12.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO:

Conseguir una buena aceptacin del producto. logrando la

confiabilidad de nuestros clientes brindado nuestros productos de
calidad.
Ser reconocidos en generacin de productos que protejan el
ambiente, disminuyendo as contaminacin.
Generar un nivel de ahorro que permita asumir nuevas
inversiones en el futuro.

1.12.2 OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO:

Aumentar las ventas mensuales de la empresa en un 20%.

En los prximos dos aos lograr un posicionamiento de la
marca en el mercado dirigido.
Introducir el producto en las diversas cadenas de
supermercados en los prximos cinco aos.
1.13 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

1.13.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA

a) Competidores directos:
Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi
igual al nuestro.

COMPETIDOR A
JABN ACE

JABON BOLIVAR:

JABON SAN ISIDRO

b) INDIRECTO
DETERGENTE EN LIQUIDO Y POLVO ACE

DETERGENTE ARIEL LIQUIDO

1.13.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA
A travs de la encuesta, un 90.68% de los encuestados est
dispuesto a consumir nuestro producto.

1.13.2.1 Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test

ENCUESTA DE MERCADO
JABN PERSONALIZADO CASERO

Buenos das seor (a,ita), estamos realizando un estudio de mercado sobre un

jabn personalizado de uso domstico. Por favor quisiera su colaboracin
respondiendo las siguientes preguntas:

Gnero: Masculino Femenino

Edad: 18-24 25-30 31-35 36-40
Distrito: Huancayo Tambo Chilca _______
1. Qu marca de jabones usted compra con frecuencia?
a) Jabn Bolvar
b) Jabn Marsella
c) Jabn Ace
d) Jabn patito
e) Otro Cul? ______________
2. Con que frecuencia compra un jabn?
a) Cada da
b) Una vez a la semana
c) Una vez al mes
d) Debes en cuando
3. Cunto pagara usted por un jabn de 150g?
a) S/1.00
b) S/1.50
c) S/2.00
 d) S/2.50
e) Otro Cul? _____________
4. Qu es lo primero que se fija antes de comprar un jabn?
a) En el precio
b) En la calidad
c) En la envoltura
d) En la marca
e) Otro Cul? _____________
5. En qu lugar adquiere el producto?
a) En la tienda cerca de su domicilio
b) En el mercado
c) En supermercados (Plaza vea, Metro)
6. Usted est conforme con el precio del jabn?
a) Si
b) No
 a) Estara dispuesto(a) a comprar un jabn de uso domstico favorable
con el medio ambiente?
b) Si
c) No
7. Cunto estara dispuesto(a) a pagar por un jabn personalizado favorable con el
medio ambiente?
a) S/2.00
b) S/3.00
c) S/4.00
d) S/5.00
e) Otro Cul? _____________

1.13.2.2 Anlisis de resultado de las encuestas

a) Frecuencia de compra

Tabla N 1:

2. CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABN?

Frecuencia de Compra Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Cada da 8 8.0%
Una vez a la semana 48 48.0%
Una vez al mes 27 27.0%
De vez en cuando 17 17.0%
TOTAL 100 100%
Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Abril, 2016.

Grfico N 1:

2. CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABN?

60.0%
48.0%
50.0%
40.0%
30.0% 27.0%
20.0% 17.0%
8.0%
10.0%
0.0%
da a na
me
s nd
o
a da em al cua
C l as vez en
ez
a a ez
av Un D ev
U n

Interpretacin del grfico N 1:

De acuerdo a los resultados obtenidos se compra con frecuencia un jabn una
vez a la semana con un 48.0%, seguido de una vez al mes con un 27%. En este
estudio se presenta slo 4 opciones.

b) Precio del producto

Tabla N 2:

3. CUNTO PAGA USTED POR UN JABN?

PRECIO Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
S/1.00 6 6.0%
S/1.50 48 48.0%
S/2.00 32 32.0%
S/2.50 10 10.0%
 Otro Cul? 4 4.0%
TOTAL 100 100%

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Abril, 2016

Grfico N 2:

3. CUNTO PAGA USTED POR UN JABN?

60.0%
48.0%
50.0%
40.0% 32.0%
30.0%
20.0%
10.0%
10.0% 6.0% 4.0%
0.0%
0 0 0 0
1.0 1.5 2.0 2.5 l ?
S/ S/ S/ S/ Cu
ro
Ot

Interpretacin del grfico N 2

En este estudio se tiene la informacin que por un jabn mayormente pagan S/1.50

Nuevos Soles con un 48.0%, seguido de S/2.00 con un 32.0%.

c) Aceptacin del producto

Tabla N 3

7. ESTARA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABN

PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
Comprar un Frecuencia Frecuencia
Jabn Absoluta Porcentual
Si 97 97.0%
No 3 3.0%
TOTAL 100 100%

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Abril, 2016

Grfico N 3:

7.ESTARA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?

120.0%
97.0%
100.0%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0% 3.0%
0.0%

Interpretacin del grfico N 3:

De acuerdo a la figura, estara dispuesto a comprar un jabn personalizado favorable
con el medio ambiente un 97.0% y un 3.0% todo lo contrario no estara dispuesto a
comprar.
1.14 ESTRATEGIA DEL PROYECTO:

1.14.1 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

Nuestro producto es diferenciado por la produccin de jabones atreves de aceites que

son desechados de centros de comida rpida, resultando ser un producto nuevo.
Nuestro producto es confiable lo cual no perjudica a la salud y va juntamente con el
medio ambiente.

1.15 ANALISIS FODA DEL PROYECTO

FORTALEZAS DEBILIDADES

Vendemos un producto
de calidad.
Es un producto de fcil No se cuenta con experiencia en el
aplicacin. mercado.
Costo de insumos.
Precio de acuerdo a la Posicionamiento dbil en el mercado.
calidad.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
No existe empresa de que
brinda jabones ecolgicos en
Existencia de grandes competidores
la ciudad de Huancayo.
con productos sustitutos que cuentan
Retiro de algunos de nuestros con experiencia en el mercado.
competidores.
Cambio de gusto de los
Habilidad para elaborar consumidores.
productos innovadores.
MODULO II: Nuestro producto puede ser imitado .
ESTUDIO DE
MERCADO

2.1. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA

CRITERIOS DE SEGMENTACION:

GEOGRFICO

PROVINCIA : Huancayo
DISTRITOS : Huancayo El Tambo CHILCA
ZONA DE RESIDENCIA: Urbana

DEMOGRFICO

SEXO /GNERO: Ambos

EDAD: 18 40 aos

SOCIOECONMICO

NSE : A B (est en funcin a la estrategia).

 DATOS EN LAS FUENTES DE INFORMACIN (DATA ESTADSTICA)

PROVINCIA:

Huancayo: 461978 hab.

Fuente: INEI - Censos Nacionales 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda

http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/#

Universo Mercado Potencial: 112871 personas = 34.3 %

SEGMENTACIN
FORMA DESCRIPCIN CANTIDAD PORCENTAJE
PROVINCIA HUANCAYO 461978 100%
TAMBO HUANCAYO CHILCA
DISTRITOS 336293 72.8%
GEOGRAFICA 146847 112054 77392
URBANA 139380 110303 73371
ZONA 336293 100%
RURAL 7467 1751 4021
MUJERES 70008 58958 40162
SEXO 329462 98.0%
DEMOGRAFICA VARONES 70008 53096 37230
EDAD (18-40AOS ) 47599 35498 29774 112871 34.3%
2.1.2 TAMAO DE MUESTRA

Poblacin Infinita N > 100000 personas

Por lo tanto:

Z 2 PQ
n= e= 5% Z=95%=1.96 p=q=50%
E2
2
1.96 x 0.5 x 0.5
n= 2
0.05

n= 384

Muestra final: 384 personas

2.1.3 CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE

2.1.3.1 ENCUESTA

2.3.1 ENCUESTA:

ENCUESTA DE MERCADO
JABN ECOLOGICO
Buenos das seor (a,ita), estamos realizando un estudio de mercado sobre un jabn personalizado de uso domstico. Por favor
quisiera su colaboracin respondiendo las siguientes preguntas:

N: ________ Fecha: ___________ Encuestador: ______________________________

Gnero: Masculino Femenino
Edad: 18-24 25-30 31-35 36-40
Distrito: Huancayo Tambo Chilca
8. Qu marca de jabones usted compra con frecuencia?
f) Jabn Bolvar
g) Jabn Marsella
h) Jabn Ace
i) Jabn patito
j) Otro Cul? ______________
9. Con que frecuencia compra un jabn?
a) Cada da
b) Una vez a la semana
c) Una vez al mes
d) Debes en cuando
10. Cunto pagara usted por un jabn de 150g?
f) S/1.00
g) S/1.50
h) S/2.00
i) S/2.50
j) Otro Cul? _____________
11. Qu es lo primero que se fija antes de comprar un jabn?
f) En el precio
g) En la calidad
h) En la envoltura
i) En la marca
j) Otro Cul? _____________
12. En qu lugar adquiere el producto?
d) En la tienda cerca de su domicilio
e) En el mercado
f) En supermercados (Plaza vea, Metro)
13. Usted est conforme con el precio del jabn?
a) Si
b) No
14. Estara dispuesto(a) a comprar un jabn de uso domstico favorable con el medio ambiente?
d) Si
e) No
15. Cunto estara dispuesto(a) a pagar por un jabn personalizado favorable con el medio ambiente?
f) S/2.00
g) S/3.00
h) S/4.00
i) S/5.00
j) Otro Cul? _____________
16. Le gustara tener un jabn para decoracin?
a) Si
b) No
17. Cul de los siguientes es su aroma favorito para los jabones de uso domstico?
 a) Avena
b) Miel
c) Rosas
d) Otro Cul?_____________
18. Qu color de jabn le agrada ms?
a) Verde
b) Rojo
c) Azul
d) Otro Cul? _____________

2.1.4 TABULACIN DE LOS RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

CONCLUYENTES.

e) Qu marca de jabones usted compra usted compra con frecuencia?

1. QU MARCA DE JABONES USTED COMPRA CON

FRECUENCIA?
Frecuencia
Marcas Frecuencia Porcentual
Absoluta
Jabn Bolvar 53 53.0%
Jabn Marsella 26 26.0%
Jabn Ace 12 12.0%
Jabn patito 4 4.0%
Otro Cul? 5 5.0%
TOTAL 100 100%

1. QU MARCA DE JABONES USTED COMPRA CON FRECUENCIA?

60.0%
53.0%
50.0%

40.0%

30.0% 26.0%

20.0%
12.0%
10.0% 5.0%
4.0%
0.0%
r a
va ell ce tito l ?
B oli ars nA n pa Cu
b
n
nM Jab Jab

Ot
ro
Ja Jab
 INTERPRETACIN:
De acuerdo a la figura, el Jabn Bolvar es la marca que con mayor frecuencia se
compra con un 53.0%, seguido del Jabn Marsella con un 26.0%. En este estudio se
presenta slo a 4 de las opciones de las marcas de jabones identificadas y que con
frecuencia se compra donde se realiz la encuesta.

f) Con que frecuencia compra un jabn?

2. CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABN?

Frecuencia de Frecuencia Frecuencia
Compra Absoluta Porcentual
Cada da 8 8.0%
Una vez a la semana 48 48.0%
Una vez al mes 27 27.0%
De vez en cuando 17 17.0%
TOTAL 100 100%

INTERPRETACI
INTERPRETACIN:
De acuerdo a los resultados obtenidos se compra con frecuencia un jabn una vez a
la semana con un 48.0%, seguido de una vez al mes con un 27%. En este estudio se
presenta slo 4 opciones.

g) Cunto paga usted por un jabn?

3. CUNTO PAGA USTED POR UN JABN?

Precio Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
S/1.00 6 6.0%
S/1.50 48 48.0%
 S/2.00 32 32.0%
S/2.50 10 10.0%
Otro Cul? 4 4.0%
TOTAL 100 100%

3. CUNTO PAGA USTED POR UN JABN?

60.0%

50.0% 48.0%

40.0%
32.0%
30.0%

20.0%
10.0%
10.0% 6.0% 4.0%
0.0%
0 0 0 0
1.0 1.5 2.0 2.5 l ?
S/ S/ S/ S/ Cu
ro
Ot

INTERPRETACIN:
En este estudio se tiene la informacin que por un jabn mayormente pagan
S/1.50 Nuevos Soles con un 48.0%, seguido de S/2.00 con un 32.0%.

h) Qu es lo primero que se fija antes de comprar un jabn?

4. QU ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN

JABN?
Caractersticas del Frecuencia Frecuencia
Jabn Absoluta Porcentual
En el precio 19 19.0%
En la calidad 53 53.0%
En la envoltura 5 5.0%
En la marca 22 22.0%
Otro Cul? 1 1.0%
TOTAL 100 100%
 4. QU ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN JABN?
60.0%
53.0%
50.0%

40.0%

30.0%
22.0%
19.0%
20.0%

10.0% 5.0%
1.0%
0.0%
ra a
cio da
d
ltu arc l ?
pre al i vo m Cu
e l
l ac e n
En
la ro
En En la Ot
En

INTERPRETACIN:
En el proceso de anlisis de datos encontramos que mayormente se fijan en la
calidad con un 53.0%, seguido la marca con un 22.0%.

i) En qu lugar adquiere el producto?

5. EN QU LUGAR ADQUIERE EL PRODUCTO?

Frecuencia Frecuencia
Lugar
Absoluta Porcentual
En la tienda cerca de su domicilio 60 60.0%
En el mercado 23 23.0%
En supermercados (Plaza vea,
17 17.0%
Metro)
TOTAL 100 100%

5. EN QU LUGAR ADQUIERE EL PRODUCTO?

70.0% 60.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0% 23.0%
20.0% 17.0%
10.0%
0.0%
io o o)
ici
l ad etr
om m erc a , M
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a de (Pl a
erc s
c do
da rca
tien rm
e
l a pe
En su
En

INTERPRETACININTERPRETACION:

La finalizacin del proceso de anlisis de datos encontramos que en la tienda cercana

de su domicilio es el lugar considerado donde mayormente se adquiere el producto
 con un 60%, seguido en el mercado con un 23.0% y finalmente en el supermercado
con 17%, En este estudio se presenta slo a 3 opciones identificadas.

6. USTED EST CONFORME CON EL PRECIO DEL JABN?

Conformidad Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Si 91 91.0%

No 9 9.0%

TOTAL 100 100%

j) Usted est conforme con el precio del jabn?

6. USTED EST CONFORME CON EL PRECIO DEL JABN?

100.0% 91.0%
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
9.0%
10.0%
0.0%
Si No

INTERPRETACIN:
Analizando los datos se considera que un 91% est conforme con el precio del jabn y
opina contrariamente un 9%, En este estudio se presenta los resultados de la
encuesta realizada.

k) Estara dispuesto(a) a comprar un jabn personalizado favorable con el medio

ambiente?
 7. ESTARA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABN
PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
Frecuencia Frecuencia
Comprar un Jabn
Absoluta Porcentual
Si 97 97.0%
No 3 3.0%
TOTAL 100 100%

7.ESTARA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?

120.0%

100.0% 97.0%

80.0%

60.0%

40.0%

20.0%
3.0%
0.0%

INTERPRETACIN:
De acuerdo a la figura, estara dispuesto a comprar un jabn personalizado favorable
con el medio ambiente un 97.0% y un 3.0% todo lo contrario no estara dispuesto a
comprar.

l) Cunto estara dispuesto(a) a pagar por un jabn personalizado favorable con el

medio ambiente?

8. CUNTO ESTARA DISPUESTO(A) A PAGAR POR UN JABN

PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
Precios Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
S/2.00 38 38.0%
S/3.00 37 37.0%
 S/4.00 11 11.0%
S/5.00 2 2.0%
Otro Cul? 12 12.0%
TOTAL 100 100%

8. CUNTO ESTARA DISPUESTO(A) A PAGAR POR UN JABN PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
40.0% 38.0% 37.0%
35.0%

30.0%

25.0%

20.0%

15.0% 12.0%
11.0%
10.0%

5.0% 2.0%
0.0%

INTERPRETACIN:
De acuerdo a la figura, estara dispuesto a pagar S/2.00 por un jabn personalizado
favorable con el medio ambiente un 38.0%, seguido de un 37.0 que estara
dispuesto a pagar s/3.00.
m) Le gustara tener un jabn para decoracin?

9. LE GUSTARA TENER UN JABN PARA DECORACIN?

Frecuencia
Jabn Decorativo Frecuencia Porcentual
Absoluta
Si 64 64.0%
No 36 36.0%
TOTAL 100 100%

9. LE GUSTARA TENER UN JABN PARA DECORACIN?

70.0% 64.0%
60.0%
50.0%
40.0% 36.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Si No

INTERPRETACIN:
La finalizacin del proceso de anlisis de datos encontramos que un 64.0 % le
gustara tener un jabn para decoracin y seguido 36.0% que no est de acuerdo.
n) En qu lugar adquiere el producto?

10. CUL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA

LOS JABONES DE TOCADOR?
Frecuencia
Aroma Frecuencia Porcentual
Absoluta
Avena 17 17.0%
Miel 34 34.0%
Rosas 34 34.0%
Otro Cul? 15 15.0%
TOTAL 100 100%
 10. CUL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA LOS JABONES?
40.0%
35.0% 34.0% 34.0%

30.0%
25.0%
20.0% 17.0%
15.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
a el s l ?
en Mi sa
Av Ro Cu
ro
Ot

INTERPRETACIN:
De acuerdo a la figura, los aromas favoritos son dos el de miel y rosas con un 34.0%,
En este estudio se presenta de las encuestas realizadas.

o) Qu color de jabn le agrada ms?

11. QU COLOR DE JABN LE AGRADA MS?

Color Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Verde 28 28.0%
Rojo 26 26.0%
Azul 13 13.0%
Otro Cul? 33 33.0%
TOTAL 100 100%
 11. QU COLOR DE JABN LE AGRADA MS?
35.0% 33.0%
30.0% 28.0%
26.0%
25.0%
20.0%
15.0% 13.0%
10.0%
5.0%
0.0%
rde jo ul l ?
Ve Ro Az Cu
ro
Ot

INTERPRETACIINTERPRETACION:
La finalizacin del proceso de anlisis de datos encontramos un 33.0% le agradara
otro color, seguido del color verde un 28.0%, luego 26% el color rojo y finalmente de
color azul 13.
 2.1.6 ANALISIS DEL MARCO ENTORNO (TEORIA DEL MARCO AMBIENTE DE PORTER)

2.1.6.1 ANALISIS DE PORTER:

Promart Center

Plastiqueria Espinoza Confiable y de buena calidad

Plastiqueria Espinoza
Personas que tienen edades
Plastiqueria Espinoza entre 18 y 40 que vivan en los
COMPETENCIA POTENCIAL distritos de Huancayo, tambo y
Pollera el Pollon chilca y que estn dentro del
nivel socioeconmico A y B
Pollera el Pollon

Mercado Modelo

PROVEEDORES RIVALIDAD CLIENTES

SUSTITUTOS

- Jabn Ace, Jabn Marsella-

Bolvar, Jabn San Isidro
establecida en el mercado
peruano desde hace varios
aos.
 2.1.6.1CARACTERSTICAS DE LOS COMPETIDORES:

COMPETIDOR A COMPETIDOR B COMPETIDOR C

TEMS
JABN ACE JABN -BOLIVAR JABN SAN ISIDRO
Jr. San Diego 225, Surquillo Jr. San Diego 225, Surquillo Peru, Departamento de Lima, San Juan de Lurigancho, 36,
UBICACIN
Lima Per Lima Per Calle Los brillantes Mz B Lt 1 Urb. La Capitana
8:00am-1:00pm y 4:00pm- 8:00am-1:00pm y 4:00pm-
HORARIO 8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm
6:00pm 6:00pm
Encuntralo en sus dos Encuntralo en sus dos
variedades Floral y Limn y variedades Floral y Limn y
Encuntralo en sus dos variedades Floral y Limn y en
PRODUCTO/SERVICIO en en
las presentaciones 250g y 500g.
las presentaciones 250g y las presentaciones 250g y
500g. 500g.
PRECIOS Y FORMAS DE
S/.2.00 S/.3.00 S/.1.50
PAGO
CALIDAD DEL Confiable y de buena
Confiable y de buena calidad Confiable y de buena calidad
PRODUCTO/SERVICIO calidad
CALIDAD DE LA
Altamente calificada Altamente calificada calificada
ATENCIN
PUBLICIDAD Y Televisin, radio, redes Televisin, radio, redes Poca publicidad (Televisin, radio, redes sociales, avisos
PROMOCIN sociales, avisos pblicos. sociales, avisos pblicos. pblicos).
CAPACIDAD DE
Buena Buena Regular
RESPUESTA
CANAL DE Tiendas, bodegas, Tiendas, bodegas, mercados,
Tiendas, bodegas, mercados
COMERCIALIZACIN mercados, supermercados supermercados
%PARTICIPACIN DEL
35% 50% 15%
MERCADO
INFRAESTRUCTURA Adecuada Adecuada Adecuada

PERSONAL capacitado capacitado capacitado

2.1.7 ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

Amenaza de los
competidores con
producto de buena
calidad

Poder de
negociacin de los Poder de
Rivalidad entre los
proveedores competidores negociacin de los
clientes
existentes

Amenaza de
productos y
servicios
sustitutos
2.1.7 ANALISIS DE COMERCIALIZACION:

2.1.7.1. PRODUCTO

Los jabones naturales estn elaborados de tal forma que mantiene toda la glicerina que es muy
beneficiosa para la piel sensible y seca. Se utiliza en tratamientos contra el eczema pues
disminuye la picazn.

No contiene fragancias artificiales ni productos qumicos propios de los jabones industriales

para conseguir ms espuma, que pueden irritar la piel.

El jabn es preparado para cada tipo de piel con los ingredientes y aceites que mejor se adapte
incluso se puede evitar algunas enfermedades cutneas.

Los aceites esenciales contienen gran variedad de propiedades teraputicas.

No contiene derivados del petrleo por ende no contaminamos el medio ambiente.

LOGO DE LA MARCA:

FUNCIONALIDAD: comodidad al agarre

ESTETICA: diseos novedosos con

relieve

FACILIDAD DE USO: prctico

2.1.7.2. PLAZA

De acuerdo a nuestro enfoque consideramos las siguientes variables:

CANALES: Venta directa, y posteriormente se realizara venta con

intermediarios.

COBERTURA: En los distritos de Chilca, Huancayo y el Tambo

SURTIDO: Variedad en los diseos.

STAND DE PRUEBA DEL PRODUCTO:

ILUMINACION DE LA ZONA CON MAYOR INTENSIDAD

2.1.7.3. PROMOCION

Deseamos que las familias de la provincia de Huancayo conozca nuestro producto y lograr
captarlos mediante:
 Eventos promocionales en Redes sociales(Facebook), en los que sortearan
nuestro producto

Descuentos promocionales

Diseos personalizados al gusto del cliente al momento de declinacin

Precios especiales

Garantas de calidad

Eventos pblicos promocionales.

2.1.7.4. PRECIO

Jabones ecolgicos con 4 tonalidades a s/3.50.

2.1.8. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O SERVICIO

DEMANDA PROYECTADA EN 5 AOS

ITEM AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05

T.C. % 1.20% 1.20% 1.20% 1.20% 1.20%

#
MERCADO POTENCIAL
PERSONAS
112871 114225 115596 116983 118387
MERCADO #
109485 110799 112128 113474 114835
DISPONIBLE(97%) PERSONAS
#
MERCADO OBJETIVO(5%) 5474 5540 5606 5674 5742
PERSONAS
FRECUENCIA DE # VEZ
48 52 52 52 52
CONSUMO ANUAL
CANTIDAD DE COMPRA
# JABONES 1 1 1 1 1
POR VEZ
UNID. ESTIMADA # JABONES 262764 288868 292334 295842 299393
VALOR DE VENTA S/. 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
DEMANDA PROYECTADA S/. S/.394,145.53 S/.433,302.01 S/.438,501.64 S/.443,763.66 S/.449,088.82

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Abril , 2016

 2.1.9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS 4 P DE MARKETING

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Jabones Jabones
Jabones
ecolgicos con ecolgicos Jabones ecolgicos
PRODUCTO ecolgicos con 4
nuevas con nuevas con nuevas tonalidades
tonalidades
tonalidades tonalidades
PRECIO S/.1.50 S/.1.50 S/.1.50 S/.1.50
Redes sociales,
publicidad mvil, Redes Redes sociales,
Redes sociales,
demostraciones sociales, publicidad mvil,
publicidad
PROMOCION y descuentos del publicidad demostraciones y
mvil, afiches
20 % en el mvil, descuentos del 30 % en
publicitarios.
segundo afiches. el segundo producto.
producto.
Productor, Productor, Productor,
Productor, distribuidor-
PLAZA distribuidor- distribuidor- distribuidor-
consumidor
consumidor consumidor consumidor
ETAPAS INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.
DIFERENCIACI
ESTRATEGIA DIFERENCIACION DIFERENCIACION DIFERENCIACION
ON
2 AOS 6
PERIODO 1 AO 2 AOS 3 AOS
MESE
DEMANDA
262764 288868 292334 295842
ESTIMADA
VENTAS
S/.394,145.53 S/.433,302.01 S/.438,501.64 S/.443,763.66
ESTIMADAS

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Abril , 2016