INFORME ADMINISTRATIVO

INDUSTRIAS ESTRA S.A

Para Industrias Estra, 2010 fue el ao de la recuperacin. As lo confirman los

$463,6 millones que registr la compaa como utilidad.

Esta cifra no dice mucho por s sola, pero cuando se compara con la prdida de
$1.937,2 millones que fue el resultado de 2009, la recuperacin es evidente.

Se destac los esfuerzos que se realizan en la automatizacin de la produccin

y el aumento de la eficiencia. Esto, como estrategia de cara a los retos que
tiene la industria plstica colombiana, como son la reforma de aranceles (bajos
para la importacin de productos plsticos, pero altos para las materias primas
y maquinaria), la revaluacin de la tasa de cambio y los elevados precios del
petrleo.

los Factores QUE IMPULSARON LOS BUENOS RESULTADOS del 2010 son:

El primero, fue la automatizacin de las plantas, con lo que se logro eficiencias

operativas interesantes

La segunda, es que los canales de distribucin se fueron perfeccionando poco

a poco para generar mayores volmenes de ventas.

Acoplsticos est en permanente contacto con el Gobierno y con todas las

compaas, generando una muy buena relacin entre las partes. Sin embargo
se siguen mejorando todas estas polticas para el bien del pas y seguir
teneniendo buenas relaciones con el gobierno

Como proyeccin se piensas en crear nievos almacenes en el pais. Las cuatro

ciudades principales del pas van a contar con almacenes propios. Unas sern
con recursos propios, pero tambin la compaa ha pensado
en un modelo de las franquicias, en ciudades intermedias. El nfasis va a ser
en Bogot

Anque los precios del petrleo afectan el mercado. La compaa ha tomado la

firme decisin de no trasladar todo el incremento de precios al consumidor,
porque el consumidor no va a aguantar esa situacin. Lo que se tiene pensado
es hacer es ahorrar, controlar gastos y aumentar eficiencias operativas para ver
cmo se absorbe parte de esos incrementos por parte de la compaa. Aunque
algo se tendra que trasladarle al consumidor, se tratara de que eso sea lo
mnimo posible

El principal proveedor de materias primas en Colombia del sector del Plstico

es ECOPETROL por lo cual, ACOPLASTICOS, pidi al Gobierno la necesidad
de implementar contratos a largo plazo con ECOPETROL para el suministro de
materias primas petroqumicas que garanticen el suministro continuo y
permitan mitigar sus riesgos directos. A finales de la dcada de los noventa se
presentaron inconvenientes de suministro continuo por parte de ECOPETROL
y fue una dcada en la cual la negociacin con este proveedor se torno difcil,
lo que hizo que las empresas tuvieran que importar material, debido a los
mltiples problemas en el transporte terrestre. La situacin anterior fue
superada debido a las condiciones de seguridad que presenta actualmente
nuestro pas, por lo que en este momento la gestin de compra de materias
primas vrgenes a ECOPETROL se ha facilitado lo cual ha favorecido al sector
del plstico.

El sector de plstico en Colombia tiene un gran potencial para la inversin

debido al tamao de su mercado y a su gran competitividad a nivel
internacional, evidencindose en el alto volumen de exportaciones que
presenta durante los ltimos aos. Adicionalmente la cadena productiva de los
plsticos es una de las ms importantes del pas, segn ACOPLASTICOS, esta
presenta un crecimiento anual del 7% (superior al esperado por el gremio ya
que se haba estimado que el crecimiento estara alrededor del 6%), lo cual
implica que cada 10 aos se dobla el consumo de los productos plsticos en
Colombia; tambin se debe tener presente que el sector es un exportador
directo e indirecto, ya que muchos de los productos que se exportan incluyen
materiales plsticos, por ejemplo las exportaciones de flores llevan empaques
plsticos, por esta razn, cuando la economa en su conjunto crece, la industria
del plstico tiende a comportarse de la misma manera. El segmento espera
seguir contando con resultados similares, basados en una mayor demanda
externa y en el trabajo que las empresas del segmento vienen desarrollando
con el fin de seguir mejorando la calidad de sus productos. El reto del sector
definitivamente sigue siendo exportar ya que el consumo del mercado
colombiano ha permanecido prcticamente invariable durante los ltimos aos.
Por eso, las oportunidades de crecimiento se encuentran en el exterior para lo
cual se deben aprovechar acuerdos como el G3 (en el que Colombia participa
con Mxico y Venezuela), algunos de complementacin econmica (como los
que el pas tiene con Centroamrica, MERCOSUR y Chile, entre otros) y por
supuesto el TLC que actualmente negocia Colombia con Estados Unidos, y en
el cual las manufacturas de plstico tendrn acceso inmediato a ese mercado.

En Colombia las compaas ms relevantes a nivel de fabricacin de productos

plsticos son Plsticos Rimax LTDA, Vanyplas, IMUSA, Ajover S.A. e Industrias
Estra S.A. Cada una de estas empresas cuenta con una gran diversidad de
lneas de produccin y productos, a continuacin anunciaremos las lneas de
fabricacin de cada una de estas y luego realizaremos un mayor nfasis en
Industrias Estra S.A. para con esta informacin proceder a realizar la valoracin
de esta compaa utilizando la metodologa del Flujo de Caja Libre Descontado
(FCLD). Comenzaremos con Ajover S.A. que es un grupo de compaas que
cuenta con plantas a nivel mundial que adems de producir materiales para la
construccin, produce desechables, empaques para alimentos y resinas
petroqumicas, Vanyplas es una empresa productora de artculos plsticos para
el hogar, aseo y muebles, IMUSA es una empresa fabricante de una amplia
gama de productos de aluminio y acero inoxidable para la cocina, y de plstico
para el hogar, Plsticos Rimax Ltda. es una empresa dedicada a la
transformacin y comercializacin de productos de plstico para el hogar,
mubles, industria y D.I.Y (artculos para organizarse de acuerdo a cada
actividad como cajas de herramientas, cajas organizadoras, organizadores con
gavetas y estanteras plsticas entre otros) e Industrias Estra S.A. la cual es
una empresa dedicada a fabricar y comercializar productos de uso domstico,
industrial y agropecuario. Estas empresas han presentado en las ultimas
dcadas una gran evolucin y modernizacin en sus procesos de produccin lo
cual ha llevado, como hemos dicho anteriormente, a

convertir al sector del plstico en un sector con gran potencial para la inversin
debido al tamao de su mercado y a su gran competitividad a nivel nacional e
internacional.
Las ventas de la compaa han evolucionado de manera favorable durante el
ltimo ao, pese a las dificultades presentadas en el mercado durante el ao
2004, y la perdia del 2009 se torno bastante favorable, fundamentalmente por
la creciente demanda por cajas de botelleras del Grupo Empresarial Bavaria,
que duplico sus compras con relacin al ao anterior y en el ao 2010 se
presentaron incrementos en las ventas de las lneas Hogar e Industrial de mas
o menos el 20%, estos incrementos se dieron en especial por los programas
que esta implementando la compaa para mejorar sus niveles de ventas,
programas que cuentan bsicamente con mejores comisiones a la fuerza de
ventas, reconocimiento por el cumplimiento y mejoramiento de metas y
descuentos a clientes. El alto volumen de ventas de Industrias Estra S.A. es en
el mercado local, aproximadamente el 92% del total, esto bsicamente por los
altos costos en los cuales se incurren en las exportaciones de productos
plsticos terminadas debido al gran volumen de cada una de estos, sin
embargo cabe resaltar el incremento que se dio, en las ventas al exterior, que
se ha sido resultado de la reorganizacin y replanteamiento al Departamento
de Exportaciones, exportando con xito y gran aceptacin principalmente a
Ecuador, Costa Rica, Republica Dominicana, Venezuela y Panam.

Como conclusin de la sensibilizacin realizada podemos decir que realizando

un mayor esfuerzo para incrementar el nivel de ventas de la compaa y con un
mejor aprovechamiento de los recursos financieros y administrativos se podran
alcanzar unos resultado muy similares a los de empresas internacionales, y de
esta manera ser una compaa mas atractiva para los inversionistas que
continuamente estn monitoreando el comportamiento del mercado no solo a
nivel nacional sino tambin a nivel internacional.