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EMPRESARIAL II
FRANQUIA (franchising)
1 -Lei n 8.955/1994
2 -Conceito: art. 2
Pode-se dizer, ento, que a franquia o contrato pelo qual uma empresa
(franqueador) que detm uma marca ou produto resolve ceder a outro
empresrio (franqueado) a licena para utilizar desse seu invento, mediante
uma remunerao. Pode-se estabelecer, ainda, que o franqueador preste
assistncia ao franqueado (da abertura ao funcionamento do negcio) e que
haja uma rea de exclusividade de atuao do franqueado. Isso tudo feito
sem que haja vnculo empregatcio entre franqueador e franqueado, que exerce
suas atividades de forma autnoma.
3. CARACTERSTICAS GERAIS
Pode ser uma franquia de revenda ou distribuio exclusiva, como o caso do Boticrio
e Casa do Po de Queijo.
6.3 - Franquias de Terceira Gerao (tambm chamadas de Franquias de "Formato"
de Negcio, ou de "Business Format Franchises")
Pois precisamente a esta utilizao das tcnicas e ferramentas tpicas das melhores
operaes de franquia para o aperfeioamento de redes de negcios e de canais de
marketing formados por outros tipos de parceiros, que no franqueados, que para efeitos
meramente didticos, d-se o nome de Franquias de Sexta Gerao.
6 PARTES
Franqueador e o Franqueado
7 - DIREITOS E OBRIGAES
a) pagar a taxa inicial para aderir rede franqueadora, se houver o percentual ajustado sobre o
montante de produto vendido (royalties), bem como as despesas com propaganda e divulgao
da marca;
b) usar a marca conforme estabelecido no contrato;
c) adquirir os produtos comercializados somente do franqueador ou de empresas por este
indicadas;
d) realizar a atividade franqueada com exclusividade;
e) obedecer as orientaes repassadas pelo franqueador acerca da produo, comercializao,
organizao empresarial e divulgao da marca, produto ou servio;
f) manter sigilo absoluto sobre o knowhow do transmitido pelo franqueador;
g) no manter concorrncia com o franqueador.
9 TAXAS
9.2 DE PUBLICIDADE
A identificao de perfis;
A definio de uma concepo diferenciada do empreendimento;
A soluo e preveno de eventuais e futuros problemas na relao comercial;
Avaliao de situaes no estabelecidas em contrato.
Franqueador
- Exige liderana nos rumos do negcio.
- Espera que o franqueado seja seu distribuidor, ou multiplicador, numa filosofia
tica de terceirizao de servios.
- Deseja multiplicar a rede franqueada, reproduzir junto ao mercado os conceitos e
padres obtidos pela experincia.
- Espera que o franqueado seja um vendedor, ativo, constante, assduo,
comprometido com o sucesso, no dia-a-dia da sua empresa.
Franqueado
- Espera ser bem sucedido, com todas as possibilidades de expanso do mercado.
- Confia no estgio e ciclo de vida do negcio.
- Cr na fora da marca registrada.
- Deseja um bom nvel de operacionalizao, comercializao da rede.
- Confia no potencial do empreendimento, na originalidade, tecnologia qualidade e
segurana dos produtos/servios.
- Espera bom atendimento, consultoria, tica na relao comercial.
- Espera rentabilidade de acordo com seu investimento.
d) seguro mnimo; e
a) superviso de rede;
e) manuais de franquia;
12 REGISTRO NO INPI
13 DURAO DO CONTRATO
14 CLUSULAS ESSENCIAIS
Frans Martins coloca que so clusulas essenciais aos contratos de franquia o prazo de
contrato, delimitao do territrio e da localizao, as taxas de franquia, as quotas de
venda, o direito de o franqueado vender a franquia e cancelamento ou extino do contrato.
15 EXTINO DO CONTRATO
1
Dr. Resolve 352
.
2
BR Mania 259
.
3
gua de Cheiro 206
.
4
O Boticrio 177
.
5
Colches Ortobom 160
.
6
Subway 148
.
7
Brasil Cacau 137
.
8
Cacau Show 118
.
9
Seguralta - Bolsa de Seguros 117
.
Prepara
1 Cursos 112
2
Colches Ortobom 1.747
.
3
Kumon 1.565
.
4
McDonald's 1.267
.
5
L'Aguadi Fiori 1.166
.
6
Wizard Idiomas 1.131
.
7
Cacau Show 1.126
.
8
AmPm 1.118
.
9
Fisk 895
.
1 Hoken 893
Ranking de franquias ABF:
1 lugar: Sade & Beleza, com 195 unidades inauguradas (11,3% do total)
RANKING E O INVESTIMENTO
EXIGIDO PARA ABRIR UMA
FRANQUIA
1 - O Boticrio
Investimento: a partir de R$ 250.000,00
rea mnima: 40 m
Prazo de retorno: 18 a 36 meses
Lucratividade: 8 a 10% do faturamento
bruto
Faturamento mdio: R$ 70.000,00 / ms
Nmero mdio de funcionrios por
unidade: 4
Taxa de franquia: no cobra
Fundo de Propaganda: no cobra
Taxa mensal de franquia: at 38% sobre
compras
Experincia no ramo: no exige
Contrato: prazo indeterminado
Site: www.boticario.com.br
2 - McDonalds
No momento, a rede no aceita novos
franqueados.
3 - Dia - supermercado
Investimento: R$ 600 mil a R$ 800 mil
Taxa de franquia: R$ 10 mil
Material operacional, publicidade e
royalties: R$ 3.876,60
Estoque inicial: entre R$ 180 mil e R$
280 mil, de acordo com o tamanho da
loja
Previso de retorno do investimento: R$
24 a 36 meses
Site: www.franquiadia.com.br
4 - Localiza
Taxa de franquia: R$ 100 mil
Taxa de Royalties: 6% sobre faturamento
mensal
Taxa de propaganda: 2,5% sobre o
faturamento
Capital para instalao: R$ 600 mil
Faturamento mdio mensal: R$ 110 mil
Prazo de retorno: 24 a 30 meses
Capital de giro: R$ 300 mil
Site: www.localiza.com.br
6 - Habibs
Loja convencional com a partir de 140
lugares
Investimento total por unidade: R$ 1,2
milho a R$ 1,5 milho (inclui obras,
equipamentos e decorao)
Taxa de franquia: R$ 85 mil
Taxa de royalties: 5%
Taxa de publicidade: 5%
Nmero de scios: at 4
Site: www.habibs.com.br
9 - Hering
Instalaes: R$ 2,8 mil o metro quadrado
Taxa de franquia: R$ 45 mil
Equipamentos e sistemas de gesto: R$
20 mil
Marketing de inaugurao: R$ 10 mil
Estoque inicial: a partir de R$ 150 mil
Capital de giro: a partir de R$ 150 mil
Taxa de royalties: equivalentes a 3% do
valor das compras mensais realizadas
pela unidade franqueada.
Taxa de propaganda: equivalente a 1,5%
do valor das compras mensais da
unidade franqueada.
Metragem mnima do ponto comercial
de 120 metros quadrados.
Site: www.hering.com.br
10 - Bobs
Investimento mnimo: a partir de R$ 500
mil, no incluindo o ponto comercial, taxa
de franquia e as despesas pr-
operacionais
Taxa de franquia: de R$ 35 mil a R$ 65
mil
Fundo de marketing: 4% da venda bruta
Taxa de royalties: 5% da venda bruta
Vigncia do contrato: 5 anos contados a
partir da data de abertura do ponto de
venda ao pblico.
Site: www.bobs.com.br
Subway:
Subway
Setor: alimentao
Investimento inicial: R$ 190.000
Capital de giro: R$ 10.000
Taxa de franquia: US$ 10.000
Taxa de royalties: 8% do faturamento
lquido
Taxa de publicidade: 4,5% do
faturamento lquido
Faturamento mdio mensal: R$ 65.000
Lucro mdio mensal: 15%
Faturamento anual da rede: No
informado
Prazo de retorno: De 18 a 24 meses
Nmero de funcionrios: De 4 a 8
rea do quiosque: 30 m
Caf Donuts
Setor: Alimentao
Investimento inicial: A partir de R$
83.000
Capital de Giro: R$ 15.000
Taxa de franquia: R$ 30.000
Taxa de royalties: R$ 1.500
Taxa de publicidade: R$ 500
Faturamento mdio mensal: R$ 35.000
Lucro mdio mensal: De 15% a 20%
Faturamento anual da rede: R$ 22
milhes
Prazo de retorno: De 24 a 36 meses
Nmero de funcionrios: 5
rea de unidade: 9 m
Casa do Po de Queijo
Setor: Alimentao
Investimento inicial: De R$ 125.000 a R$
200.000
Capital de Giro: Dee R$ 10.000 a R$
15.000
Taxa de franquia: R$ 40.000
Taxa de royalties: 3%
Taxa de publicidade: 3%
Faturamento mdio mensal: R$ 50.000
Lucro mdio mensal: De 15% a 20%
Faturamento anual da rede: No
informado
Prazo de retorno: De 24 a 40 meses
Nmero de funcionrios por quiosque:
De 4 a 9 funcionrios
rea de unidade: De 10 a 20 m
Chilli Beans
Setor: culos e acessrios
Investimento inicial: R$ 120.000
Capital de giro: R$ 20.000
Taxa de franquia: R$ 20.000
Taxa de royalties: 15% sobre o valor dos
produtos
Taxa de publicidade: 1,5% sobre o valor
dos produtos
Faturamento mdio mensal: No
informado
Lucro mdio mensal: 15%
Faturamento anual da rede: No
informado
Prazo de retorno: De 12 a 24 meses
Nmero de funcionrios: De 4 a 7
rea do quiosque: 9 m
Contm 1g
Setor: Cosmticos
Investimento inicial: R$ 139.000
Capital de Giro: R$ 30.000
Taxa de franquia: R$ 15.000
Taxa de royalties: No cobra
Taxa de publicidade: 3% sobre o
faturamento
Faturamento mdio mensal: R$ 40.000
Lucro mdio mensal: De 10% a 20%
Faturamento anual da rede: No
informado
Prazo de retorno: De 24 a 36 meses
Nmero de funcionrios: 5 por unidade
rea de unidade: 9,83 m
Rei do Mate
Setor: Alimentao
Investimento inicial: R$ 160.000
Capital de giro: R$ 10.000
Taxa de franquia: R$ 30.000
Taxa de royalties: 4%
Taxa de publicidade: 1%
Faturamento mdio mensal: R$ 45.000
Lucro mdio mensal: De 15% a 20%
Faturamento anual da rede: R$ 100
milhes
Prazo de retorno: De 24 a 30 meses
Nmero de funcionrios: 9
rea do quiosque: De 14 m a 20 m
R$ 375.000 a R$ 470.000
R$ 405.000
R$ 307.000 a R$ 387.000
R$ 350.000 a R$ 700.000
R$ 555.000 a R$ 1.305.000
R$ 380.000 a R$ 430.000
R$ 355.000 a R$ 485.000
R$ 465.000 a R$ 700.000
R$ 390.000
R$ 304.000 a R$ 1.072.000
R$ 340.000 a R$ 390.000
R$ 705.000 a R$ 1.120.000
R$ 500.000
R$ 320.000 a R$ 350.000
R$ 310.000 a R$ 450.000
R$ 400.000 a R$ 550.000
R$ 515.000 a R$ 615.000
R$ 315.000
R$ 562.500 a R$ 740.000
R$ 310.000 a R$ 430.000
R$ 479.000 a R$ 793.000
R$ 310.000 a R$ 365.000
R$ 1.055.000 a R$ 3.110.000
R$ 373.000 a R$ 822.500
R$ 455.500 a R$ 533.000
R$ 365.000,05 a R$ 495.000
R$ 360.000 a R$ 460.000
R$ 350.000 a R$ 505.000
R$ 380.000 a R$ 420.000
R$ 430.000 a R$ 480.000
R$ 430.000 a R$ 550.000
R$ 365.000
R$ 340.000 a R$ 740.000
http://www.desenvolvimento.gov.br
http://www.portaldofranchising.com.br