A Dadidva, Redes - Radomsky

Nas teias da economia: o papel das redes sociais e da reciprocidade...
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NAS TEIAS DA ECONOMIA: o papel das redes

sociais e da reciprocidade nos processos locais de
desenvolvimento
Guilherme Radomsky*
Sergio Schneider**
Resumo: O trabalho aborda o tema das redes sociais de trabalho

sob o ngulo das relaes de reciprocidade. A partir de um estudo
de caso no municpio de Veranpolis, Rio Grande do Sul, o artigo
procura compreender a importncia das relaes de reciprocidade
para a constituio de redes de trabalho ligadas a comerciantes,
a indstrias de fuso de aos e a indstrias de calados e artigos
esportivos. Pretende-se demonstrar que, apesar de uma origem
social comum, as diferentes redes de trabalho apresentam distintas
caractersticas no que diz respeito a formas de trabalho, modo de
operao e regulao da concorrncia entre os empreendimentos.
No caso estudado, o conjunto de relaes em rede responsvel
pelo dinamismo do mercado de trabalho e pela diferenciao da
economia local, uma vez que articula os atores que compem o
tecido social e exerce efeitos relevantes para o desenvolvimento do
territrio como um todo.
Palavras-chave: redes sociais, reciprocidade, territrio.
*
Socilogo, mestre em Desenvolvimento Rural pela Universidade Federal do Rio Grande
do Sul (UFRGS) e integrante do Grupo de Estudos e Pesquisas sobre Agricultura Familiar
e Desenvolvimento Rural (GEPAfDr). Desenvolve pesquisas sobre redes sociais, relaes
de reciprocidade e economias locais. E-mail: radomsky@universia.com.br
*
Socilogo, mestre em Desenvolvimento Rural pela Universidade Federal do Rio Grande
do Sul (UFRGS) e integrante do Grupo de Estudos e Pesquisas sobre Agricultura Familiar
e Desenvolvimento Rural (GEPAfDr). Desenvolve pesquisas sobre redes sociais, relaes
de reciprocidade e economias locais. E-mail: radomsky@universia.com.br
Arquivo recebido em 16 jan. 2007 e aprovado em 15 abr. 2007.
Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

250 Guilherme Radomsky / Srgio Schneider
Introduo
pouco provvel que se encontre na Sociologia contempornea

um conceito que seja capaz de referir-se s mudanas societrias em
curso de modo to adequado como o de redes. A emergncia e a rpida
difuso da noo de redes parece estar conectada tanto ao processo
de globalizao como proliferao massiva das tecnologias de
comunicao e informtica. Por isso, no surpreende que o livro de
Castells (1998), A sociedade em rede, tenha se tornado um quase
best-seller entre as obras de interpretao das mudanas sociais
recentes. Na verdade, talvez seja possvel dizer que a noo de rede,
neste caso, alou-se a um sentido alegrico, tornando-se a imagem e
a representao emblemtica dos processos sociais mundializados.
No entanto, mais sintomtico parece ser o movimento reverso

que ocorre simultaneamente a este e que passa a requerer legitimidade
para o uso da noo de rede. Para alm da sua significao vinculada
globalizao, a noo de rede passou a atrair a ateno de
pesquisadores em ambientes acadmicos que estavam preocupados
em compreender os movimentos e as articulaes que ocorrem em
nvel local. como se as teorias pudessem ser renovadas a partir
de um conceito que procura desvendar algo no necessariamente
novo nas relaes sociais que so localizadas, e que podem ser
potencializadas pelo uso da noo de rede.
Segundo Scherer-Warren (2005), a histria do conceito de rede

nas Cincias Sociais remonta aos escritos de Saint-Simon no sculo
XIX, mas ganha projeo em meados do sculo XX com os estudos
de Radcliffe-Brown (1952), Barnes (1987), Mayer (1987) e outros.
Entretanto, estes estudos enfatizavam mais o carter das relaes e
suas configuraes em rede do que propriamente a territorializao
das interaes e sua importncia , ou seja, parecia no haver um
problema (no sentido sociolgico) entre as relaes local versus
global.

Nas teias da economia: o papel das redes sociais e da reciprocidade... 251
A utilizao do conceito de redes entre os estudiosos do

desenvolvimento ainda mais recente e difusa. Com algum esforo
possvel dizer que os estudos recentes sobre capital social, territrio e
sobre a idia de enraizamento (embeddedness) de Granovetter (1985),
levaram os Cientistas Sociais a pensar alm das noes de estrutura
social e funes de causalidade. Ocorre que estas perspectivas no
se revelavam satisfatrias para compreender e explicar os modos
de interao social que mudam de forma e contedo em face das
tecnologias de propagao da comunicao humana (Internet, etc.).
Apesar de estas tecnologias criarem novas sociabilidades, o fato
que passam a exigir e a retomar velhos mecanismos de controle e
poder.
Este trabalho se inscreve nesse quadro de referncias,

focalizando os processos de interao social onde as relaes entre
o rural e o urbano so expressivas e em que predomina a agricultura
familiar. O local onde foi realizado o estudo o municpio de
Veranpolis, no Rio Grande do Sul , possui uma dinmica
econmica significativamente caracterizada por uma teia de relaes
entre empresas, estabelecimentos comerciais, unidades agrcolas
e pessoas, e essa dinmica bem poderia ser interpretada por meio
do conceito de redes. Aqui tambm a especificidade local precisou
ser, de certo modo, contrastada com os nveis de escalas superiores
(regional, nacional e global) para que o olhar pudesse fazer emergir
esta configurao reticular territorializada.
Passando a investigar mais precisamente o problema de

pesquisa, medida que se descobria o modo de funcionamento
dessas redes, verificava-se que as relaes de proximidade eram
fundamentais para a sua constituio e operao. E a proximidade
entre os atores sociais se mesclava, muitas vezes, com atributos
tais como o parentesco ou a amizade. Portanto, a complexidade
que a rede pode envolver atores sociais heterogneos, ligados por
caractersticas diversas, tais como: o parentesco, a amizade, a etnia

e a identidade. Em meio a esse processo, um aspecto chamou mais a

ateno do que todos os outros: o papel das relaes de reciprocidade
para a manuteno dos laos que fundamentam as redes. A noo
de reciprocidade parecia explicar a trama que se sucedia, pois uma
economia moral fornecia as bases do funcionamento da economia
material, recursos sociais disponveis no territrio para aqueles que
partilham os cdigos sociais e que esto inseridos na histria local.
Desse modo, a questo a procurar responder seria: como as relaes
de reciprocidade, proximidade, amizade e parentesco podem ser
constituintes de redes sociais e econmicas e capazes de estimular
o desenvolvimento? Entretanto, as primeiras investidas a campo
mostraram que a diversidade de formas pelas quais estas redes de
relaes se apresentam era expressiva. Assim, mesmo havendo um
ncleo comum que estrutura a natureza dos vnculos sociais locais,
este se aproxima mais de uma raiz originria histrica, ainda bastante
presente, que no chega a extinguir as particularidades e diferenas
que as distintas redes conformam.
Assim sendo, o presente trabalho pretende mostrar que,

apesar de uma origem social comum, as diferentes redes de trabalho
apresentam distintas caractersticas no que diz respeito a formas de
trabalho, modo de operao e regulao da concorrncia entre os
empreendimentos. Como conseqncia, este estudo tambm tem a
inteno de mostrar que o conjunto das relaes em rede fornece
dinamismo ao mercado de trabalho, exercendo importantes efeitos
para o desenvolvimento do territrio.
A fim de entender os processos sociais em torno das relaes

em rede e por meio da reciprocidade, este estudo centrou-se em trs
redes de trabalho de Veranpolis ligadas aos comerciantes de frutas
(fruteiros), s indstrias de fuso de aos (microfuso) e s indstrias
de calados e artigos esportivos. A partir da comparao entre as
trs redes acima descritas, a inteno que se possa caracterizar
e analisar as particularidades sociais e econmicas existentes no

local, bem como mostrar a dinmica do mercado de trabalho e do

desenvolvimento no territrio.
Os procedimentos metodolgicos utilizados neste estudo

de caso foram as tcnicas e os mtodos qualitativos de anlise,
atravs de entrevistas semi-estruturadas e da observao. Foram
ouvidos vinte informantes, cuja amostra no-aleatria compreendeu
diferentes grupos e posies sociais na sociedade local. Apesar de
haver uma pr-definio da amostra, outros componentes foram
includos ao longo da pesquisa devido s descobertas no campo,
segundo sugesto metodolgica de Flick (2004, p. 79). Por esta
razo, a tcnica de observao foi intercalada com as entrevistas,
pois, medida que se observavam os atores sociais em interao
e eram entrevistados os mais relevantes para a pesquisa, a amostra
gradualmente se tornava mais rica. As entrevistas foram analisadas
com o software de anlise qualitativa NUD*IST.
O trabalho est dividido em quatro partes, sendo esta

introduo a primeira. Na segunda parte, abordam-se referenciais
tericos que embasam a anlise. Na terceira parte apresentam-se o
local do estudo e os resultados do trabalho, com a anlise das trs
redes acima mencionadas. Na quarta e ltima parte tecem-se algumas
consideraes finais do estudo.
Ddiva, reciprocidade e redes: leituras e aproximaes

Numa das leituras contemporneas mais instigantes feitas
acerca do Ensaio sobre a ddiva de Marcel Mauss (1974), Alain
Caill (1998a, 1998b) procurou acentuar a dimenso tica e
antiutilitarista contida no fenmeno da ddiva, que o diferencia das
exegeses empreendidas por autores como Lvi-Strauss (1974) e
Bourdieu (1996a). Para isto, Caill insiste no aspecto da gratuidade
do dom, e define ddiva como qualquer ao sem expectativa

imediata ou certeza de retribuio, com objetivo de [...] criar,

manter ou reproduzir a sociabilidade, comportando, portanto, uma
dimenso de gratuidade (Caill, 1998b, p. 76 apud Sabourin, 2003,
p. 1) e reciprocidade como a reproduo da prpria ddiva. Desde
Mauss, o horizonte analtico da teoria das trocas na vertente francesa
apostou fortemente que os laos sociais se fundamentam em trocas
(no apenas econmicas). Portanto, ddiva e reciprocidade so
momentos que se seguem num mesmo ato, e Mauss observou que na
troca h sempre trs momentos que se revertem no princpio da ao
recproca dar, receber, retribuir. A troca no seria somente uma
permuta de produtos, ela carrega a potencialidade da sociabilidade
humana, sobre a qual se fundam a solidariedade, a integrao social
e as obrigaes mtuas.
Caill escava as camadas em que esto petrificadas as

diferentes interpretaes sobre a obra de Mauss e retorna a uma
teoria que permaneceu confinada Antropologia, sobretudo aos
estudos sobre sociedades tradicionais.1 No porque Mauss
observara o fenmeno primordialmente a partir dos trobriandeses
da Polinsia (por meio dos textos de Malinowski) e das sociedades
indgenas no noroeste da Amrica do Norte que estas prticas seriam
localizadas ou primitivas. Ao contrrio, desde Durkheim, a anlise
das sociedades (chamadas de) simples tem a funo sociolgica de
lanar luzes sobre as (chamadas de) complexas. E o prprio Mauss
faz uma considerao fundamental na parte final do Ensaio sobre a
reciprocidade nas diferentes sociedades, afirmando que uma parte
considervel de nossa moral e nossa vida permanece sempre nesta
atmosfera da ddiva, da obrigao e, ao mesmo tempo, da liberdade
(Mauss, 1974, p. 185).
Alm das consideraes preceituais que a reciprocidade impe,

ou seja, que fundamentos ticos o entendimento sobre a ddiva e
a retribuio podem amparar as relaes sociais (e econmicas)
humanas, Caill tambm ponderou sobre as conseqncias para

uma teoria do social que este pensamento oferece. Relendo Mauss,

Caill (1998a) sustenta que a ddiva simultaneamente obrigao e
liberdade. na aposta da ddiva que os atores sociais mantero suas
ligaes, mas a ddiva no norma, [...] pois , de fato, unicamente
numa situao de incerteza estrutural que o problema da confiana
e da tessitura do lao social se coloca [...] (Caill, 1998a, p. 15).
O autor atenta para o fato de que, entre os atores da troca, h uma
procura pela retribuio o mais depressa possvel, pois a obrigao
mtua mantm em relao aqueles que estabelecem esta troca.
Entretanto, Caill persegue uma conceituao da ddiva que procure
vencer plos redutores tais como a preponderncia da obrigao, de
um lado, ou da espontaneidade, de outro; do instrumentalismo ou
do prazer, dos atos interessados ou desinteressados. Prope que o
conceito de ddiva inaplicvel se no houver tudo isso: obrigao,
liberdade, interesse, espontaneidade e prazer.
Assim, o problema da reciprocidade como constituinte

da relao social trabalhado por Mauss e Caill a partir de dois
aspectos fundamentais: o elemento simblico e a materialidade
do ato. Estes dois aspectos no so excludentes e separados, eles
compem o ato da troca, que uma ao objetiva.2
medida que estes laos sociais se constituem com extenses

ampliadas, no somente ligando indivduos em relaes didicas, a
noo de rede passa a ser um recurso explicativo para um conjunto
especfico de relaes numa determinada sociedade, tal como
argumentado em Radomsky (2006). Esta perspectiva, trabalhada
no pensamento social francs apenas recentemente, encontrou
espao de profcuo desenvolvimento nas Cincias Sociais britnicas
desde os anos 1940. Contrapondo-se ao ponto de vista estrutural-
funcionalista de Radcliffe-Brown, para quem rede era a estrutura da
sociedade, Barnes (1987) definiu rede como um conjunto de relaes
interpessoais concretas que vinculam indivduos a outros. Ocorre
que a reciprocidade pode sedimentar as relaes sociais, pois vincula

os sujeitos por meio de suas condutas (isto , das obrigaes morais

e da liberdade do agir recproco) e da carga simblica que contm
o dar e o retribuir. Porm incapaz de explicar, por si s, porque
certas coalizes interpessoais so mais importantes que outras em
dada sociedade, ou qual o papel da posio dos sujeitos para suas
interaes.3 Alm disto, partindo de outro prisma, Granovetter (1973)
sugeriu que a noo de rede um recurso metodolgico quando a
anlise sociolgica procurar lidar com as interfaces dos nveis micro
e macrossociolgico.
Assim, Barnes e outros antroplogos como Mayer (1987) e

Boyssevain (1987) preservam a noo de rede rejeitando a teoria
estrutural-funcionalista de Radcliffe-Brown. Distintamente da
tradio francesa, a linha de pensamento que guia esses autores
tende a enfatizar os aspectos estratgicos da ao, concedendo menos
importncia ao carter simblico das relaes sociais. As redes, neste
caso, so constitudas como resultados de estratgias, e so recursos
dos indivduos, em oposio ao constrangimento normativo do
sistema social sugerido pelos funcionalistas. Esse aspecto bastante
relevante porque a idia de redes, nesta perspectiva, pode envolver
a intencionalidade (uma razo finalista), fato que pode expressar
uma estratgia. Pode-se argumentar, entretanto, que ela tambm
mediada por esquemas simblicos e culturais, pois no grupo social
nem todos os indivduos so passveis de formar alianas.
Estudos recentes sobre redes sociais tm avanado em questes

centrais da teoria sociolgica, tais como as relaes entre a ao dos
sujeitos, sua racionalidade e as estruturas da sociedade. Algumas
destas pesquisas mostram que a circulao de idias, bens, poder e
informao estruturada pelas relaes que mantm os indivduos,
as organizaes e as entidades (Marques, 2006, p. 19). Do ponto
de vista do poder, Marques ainda sugere que esta perspectiva
estaria contribuindo para o entendimento da importncia das

posies e das relaes sociais para as escolhas dos indivduos, bem

como suas alianas e sua capacidade de acessar bens ou pessoas.
Outros autores, tais como Lowe et al. (1995), Murdoch

(2000) e Long (2001), preocupados com a capacidade heurstica
do conceito de rede para a compreenso dos processos sociais de
desenvolvimento local, defendem a idia de que este referencial
possibilita entender tanto redes que se formam num territrio,
como tambm as que o extravasam. Sob este prisma, as redes
complexificam a noo de territrio, uma vez que sua flexibilidade
pode constituir ou desconstruir territorialidades (ligando pontos
descontnuos no espao), e com isso tambm a imagem pela qual se
representa o espao. No Brasil, o trabalho de Mior (2006) defende
que o conceito de rede permite mostrar a crescente integrao entre
o rural e o urbano. Nessa abordagem, possvel distinguir processos
de articulao do local e do global em redes verticais e horizontais, ou
seja, as cadeias de commodities que vinculam a agricultura a outros
setores econmicos e as redes territorializadas em que a inovao e
a aprendizagem local so essenciais (Mior, 2006, p. 285).
A literatura sobre o tema das redes bastante ampla e no pode

ser esgotada neste artigo nem por estes autores, mas vale destacar
que a perspectiva adotada neste trabalho procura dialogar com estas
duas concepes sobre a natureza do vnculo social, a reciprocidade
e a rede. Isto se tornou fundamental, pois as interpretaes sobre
os fatos econmicos que se ancoram na noo de reciprocidade,
geralmente, fazem meno manuteno dos laos sociais por um
conjunto de atores sociais.4 Assim, as redes seriam a materializao
das interaes empreendidas coletivamente.
No tpico a seguir, procura-se restringir a anlise sobre o tema

da reciprocidade e das redes sociais enfocando estas duas noes em
conexo com a dimenso econmica das sociedades.

Reciprocidade e economia: Karl Polanyi e os avanos da

Nova Sociologia Econmica
Observando-se os escritos de autores contemporneos

sobre as relaes existentes entre a economia e as instituies de
uma sociedade, torna-se bastante difcil no se surpreender com
as muitas referncias a um dos primeiros autores a analisar esta
questo, Karl Polanyi. Pode-se afirmar que sua obra foi dedicada a
pensar os aspectos histricos, sociais e institucionais sob os quais
as sociedades organizam suas economias. Em um dos seus textos
mais conhecidos, Polanyi (2000) procurou demonstrar que nenhuma
sociedade no-capitalista conheceu um tipo de sistema econmico
baseado no livre intercmbio, ou seja, totalmente regulado por
mercados. O intercmbio apenas um dos trs princpios que este
autor postulou para explicar as economias, os outros dois so a
redistribuio e a reciprocidade. O conceito de reciprocidade em
Polanyi vinculado idia de simetria e a reciprocidade, na tica
deste autor, a movimentao entre pontos correlativos de grupos
sociais simtricos (Polanyi, 1976, p. 296).
O que deve ser realado na presente anlise que a idia de

uma sociedade regulada por mercados, para Polanyi, fundamenta-se
no livre intercmbio de mercadorias (e fora de trabalho), um sistema
de impessoalidade. este tipo de sociabilidade que se estabelece no
capitalismo, na qual a economia deixa de ser submersa na sociedade e
se particulariza numa esfera do social. Polanyi percebeu que medida
que a mercantilizao avanava, enfraquecia-se a reciprocidade e a
redistribuio. Contudo, como acreditava na necessidade de regular
e frear este processo (o moinho satnico) atravs de instituies e do
Estado, observou que no havia impedimentos para a coexistncia
entre formas de troca por reciprocidade e por intercmbio.
Para Polanyi (2000, p. 75), em todas as sociedades no-

capitalistas os princpios da vida econmica so institucionalizados

atravs de uma organizao social, isto , eles so disciplinados por

padres especficos de comportamento. Vale ser ressaltado que em
seus escritos aparece a tese de que a sociedade mantm-se no direito
de regular os mercados e no o inverso.
Nesse sentido, para Polanyi, o ator econmico uma

categoria possvel apenas no sistema capitalista de relaes sociais.
Pesquisadores que procuraram dar continuidade s suas pesquisas se
depararam com um modelo terico no qual este ator seria brutalmente
particularizado quando em seu contexto de ao econmica, e
deixaria o mundo da impessoalidade quando estivesse em outro
contexto de ao (no-produtivo). Conseqentemente a ddiva
e a reciprocidade seriam categorias pr-histricas, assim como
as sociedades em que elas ocorriam, ou absolutamente anti-
econmicas. A alternativa a isto seria considerar a importncia
da reciprocidade mesmo num ambiente econmico transformado
historicamente, como no capitalismo, com a instaurao da
impessoalidade, mas no a sua completude, portanto sem o
aniquilamento das relaes de proximidade entre os atores sociais,
seja em contextos produtivos seja em no-produtivos.
Se, por um lado, Polanyi sugere que, nas sociedades reguladas

pelos princpios de redistribuio ou reciprocidade, o intercmbio
livre aparece, muitas vezes, de forma residual; de outro, h pouco
espao para considerar as formas de economia de redistribuio e de
reciprocidade depois que o capitalismo instaura os mercados livres
e as prticas de intercmbio.
A crtica da Nova Sociologia Econmica incidiu exatamente

neste aspecto e, ironicamente, amparou-se de forma crucial no
conceito de submerso de Polanyi. Esta perspectiva procura se
diferenciar da Sociologia Econmica Clssica exatamente no
ponto em que Polanyi reconheceu a existncia de mercados auto-
regulveis. Num artigo recente, por exemplo, Abramovay (2004, p.

55) reconhece que at mesmo a auto-regulao depende da prpria

maneira como a interao social ocorre. Abramovay sugere que
a impessoalidade dos mercados existe, mas as interaes concretas
e localizadas so fundamentais para suas dinmicas. As formas
de reciprocidade podem influenciar significativamente as relaes
econmicas.
Um dos avanos mais importantes desta corrente de

pensamento foi trazer a idia de enraizamento ou submerso
(embeddedness) para o interior das formaes sociais capitalistas e
sugerir que nelas, os vnculos concretos, as relaes de proximidade,
a racionalidade limitada pelo contexto (como salientou Wanderley,
2002) e a atmosfera cultural da sociedade so essenciais para as
relaes econmicas.
neste sentido que a noo de rede se torna um importante

referencial a partir do qual analisar as relaes sociais e econmicas
num dado contexto. Se os mercados so constitudos por atores
sociais que estabelecem interaes especficas e concretas, as
posies dos indivduos, as relaes de proximidade e os vnculos
sociais que possuem determinada histria personalizam os mercados.
Essa configurao faz com que os mercados no sejam annimos, ao
contrrio, conhecer as pessoas faz parte das aes que se realizam
neste espao social, e, dessa maneira, h a possibilidade de se
conformarem redes.
A tese de Granovetter (1973) sobre as redes interpessoais

que do espessura aos mercados de trabalho adverte sobre este
mesmo aspecto, e torna pouco plausvel a idia de impessoalidade5
nos mercados. Tambm reside neste aspecto, referente s redes de
ligaes pessoais, a importncia dos trabalhos de Marques (2006)
sobre as polticas urbanas e de Long (2001) sobre o meio rural
peruano. No caso de Granovetter, ele mostrou a importncia dos
laos sociais para a obteno de empregos nos mercados de trabalho,

isto , so os laos numa cadeia de relaes os responsveis pelo

sucesso. Conhecer pessoas o que constitui a rede, portanto as
formas de relao social so concretas e permeadas de atitudes
recprocas de coeso social (Granovetter, 1973, p. 1373). Uma
das questes mais interessantes levantadas no trabalho deste autor
a que mostra a fora que existe nos laos fracos. Numa rede
de pessoas, h ligaes de proximidade (laos fortes), mas, muitas
vezes, a mobilidade no emprego ocorre por meio de pessoas que so
conhecidos de conhecidos ou amigos de amigos.
Algumas das questes que emergem a partir destas

consideraes a respeito da formao de redes de reciprocidade
seriam: em que medida estas relaes se situam em um determinado
espao? E a dimenso do tempo, qual seu papel?
Territrio e relaes sociais: mercados como construes

sociais num espao
Arnaldo Bagnasco e Carlo Triglia, dois pesquisadores

italianos interessados nos estudos sobre mercados e sociedade,
observaram a importncia das construes histricas e sociais para
os mercados. Em seu estudo sobre a Terceira Itlia, descobriram
que os mercados no apenas so influenciados pela dinmica das
interaes concretas e pela personalizao dos laos sociais, mas
que estas duas dimenses so construes histricas, assim como
os mercados. O elemento espacial se tornou central para a anlise
dos autores visto que um tipo de configurao de relaes sociais
responsvel, no tempo, por aquilo que eles denominaram de
formao regional (Bagnasco, Triglia, 1993). Nesta formao social
e regional analisada, a reciprocidade no desaparece ao longo do
tempo, mas funcionar como reguladora das relaes mercantis,
principalmente nos perodos de crise.

Portanto, nas transformaes sociais e histricas, h a

continuidade de certas caractersticas coletivas, atributos de uma
formao regional. No exemplo dos autores, na passagem de uma
sociedade agrcola para uma industrializada, permanecem sinais
de continuidade histrica, como a manuteno das relaes de
reciprocidade. A maneira como as empresas se vinculam, as formas
de reciprocidade nas relaes, o papel da famlia e das instituies
polticas aparecem no trabalho dos autores como elementos culturais
de expressiva capacidade para estruturar as relaes econmicas
numa regio. Bagnasco e Triglia (1993, p. 38), insistindo no
aspecto cultural que marca a construo dos mercados, mostram
que um conjunto de relaes sociais particulares contribuiu para a
emergncia de uma formao social especfica.
Uma das facetas pelas quais se pode estabelecer um nexo

entre o trabalho de Bagnasco e Triglia com o caso estudado neste
trabalho, Veranpolis, o papel da famlia nos empreendimentos.
Tal como na Terceira Itlia, Veranpolis tem sua origem numa
sociedade dedicada agricultura, na qual a famlia rural tinha
um papel fundamental para gerir sua unidade produtiva. Na
transformao social ao longo do sculo XX, a famlia no deixa
de ser o sustentculo dos empreendimentos que se espalham pelo
meio urbano, caracteristicamente empresas dedicadas a atividades
no-agrcolas. Para os autores, a famlia detm um saber sobre a
gesto e a organizao do trabalho que transmitido a cada gerao,
independentemente das unidades produtivas serem propriedades
agrcolas ou empresas. Logo, as empresas familiares, que preservam
relaes sociais de interconhecimento e proximidade, se mantm
tambm em funo de os mecanismos de reciprocidade e de
autoridade permanecerem presentes.
O que os raros estudos sobre reciprocidade e sua vinculao

ao tema do desenvolvimento tentam mostrar que existe uma
externalidade positiva quando a intensidade dos laos sociais de

proximidade auxilia na promoo de sinergias locais entre os atores

sociais. A profuso das pesquisas em torno do conceito de capital
social indica que o assunto relevante, embora esta perspectiva tenda
a incidir em dois aspectos que aqui se considera pouco promissores.
O primeiro se traduz na viso apenas positiva destes laos,
desconsiderando aquilo que a ddiva tem de negativo: a formao
de relaes assimtricas e a ddiva agonstica, tal qual Bourdieu
(1996a, 1996b) mostrou. O segundo est ligado crena exacerbada
na capacidade natural de que toda regio ou grupo social pode
gerar capital social, e que somente precisaria ser estimulado. Na
contramo desta corrente, Caill insiste que a ddiva o nunca saber
se haver a retribuio, o jamais entender se ela mais ou menos
espontnea, a incerteza estrutural do ato. Portanto a reciprocidade
traduz o terreno movedio que a relao humana.
No entanto, h que se considerar que as sinergias espacialmente

localizadas muitas vezes mantm relao com uma histria de
formas de reciprocidade no tecido social. E esta caracterstica da
proximidade influencia a sua dinmica. Por esta razo, a discusso
sobre o desenvolvimento pode tomar o ponto de vista das redes
sociais, pois estas incorporam a noo de territrio para enfatizar as
aes simultneas e localizadas que permitem o desenvolvimento se
instituir sob o ngulo dos atores sociais.
Bottazzi (1994) mostra que o fato de recorrer espacialidade

como recurso de anlise das relaes sociais significa reconhecer
que o espao possui uma dimenso sociocultural cujo papel vem
a ser central. Ele se diferencia precisamente por que as relaes
estabelecidas a so particulares, pois o espao apropriado e vivido
tem uma histria uma cultura que se sedimenta atravs do tempo.
Assim, a reciprocidade pode se firmar como o fundamento para a
consolidao das redes que se projetam num territrio. De certo
modo, as redes funcionam como fluxos, cujos ns so ligados por
meio dos cdigos, e a materialidade de suas relaes no se ope aos

aspectos sgnicos. A recorrncia destes fluxos num dado espao, para

os quais os cdigos e a reciprocidade so essenciais, criam linhas
que configuram o territrio e desenham os mapas de pertencimento
dos atores sociais.
Os subsdios conceituais sobre os quais se discorreu at esta

parte permitiro entender as peculiaridades do caso analisado. A
particularidade est no olhar que lanado sobre os fenmenos da
configurao do mercado de trabalho e da interao entre as empresas
locais, sempre de uma perspectiva histrica e relacional que marca
estes processos sociais.
O estudo de caso: diferenas e semelhanas entre as redes

sociais e as formas de reciprocidade em Veranpolis e
arredores
Localizado prximo a Bento Gonalves, o municpio est no

eixo Caxias do SulPorto Alegre, que se caracteriza por ser a regio
mais industrializada do Estado. Nos primeiros anos da colonizao
majoritariamente italiana e polonesas, ocorrida no fim do sculo
XIX, os colonos desenvolveram a agricultura de base familiar como
atividade principal, setor que se manteve importante mesmo aps
o incio dos processos de industrializao e urbanizao. A partir
do crescimento da economia agrcola, setores industriais tambm se
desenvolveram ao longo das dcadas.
No Censo Demogrfico de 2000, Veranpolis possua 19.466

habitantes, dos quais 82,3% residiam na rea urbana e 17,7% na rea
rural. Um dos aspectos mais marcantes da economia de Veranpolis
o nmero de microempresas. A pesquisa sobre cadastro de
empresas do IBGE (1998) informa 1.173 empresas cadastradas com
CNPJ sendo que 91,82% delas com at nove empregados. Dentre os
ramos e setores da economia, pode-se enumerar os mais importantes:

armas, calados, artigos esportivos, microfuso6 e comerciantes de

frutas.
Mais do que simplesmente acumulao de capital, havia

outros fatores que se fazia necessrio pesquisar para explicar a
industrializao e a diversificao de atividades em Veranpolis.
Uma das origens destas empresas est justamente nas redes de
produo e trabalho construdas historicamente no tecido social
local desde o perodo da economia colonial.
Em Veranpolis, redes sociais se estruturaram ao longo do

tempo em torno de referenciais comuns, cujas trocas entre as pessoas
envolviam ajudas, trabalho, parentesco, emprstimos. Essas redes s
se tornaram maiores quando passou a ocorrer uma complexificao
do mercado de trabalho e a mercantilizao das relaes de troca,
sendo essas redes acessadas estrategicamente por atores sociais locais
para a sua reproduo social e criao de novas formas de trabalho.
Entretanto, a pesquisa mostrou que, apesar de suas origens comuns,
as diferentes redes desenvolveram caractersticas prprias. Estas
particularidades tm importncia decisiva para o seu funcionamento
e conseqncias fundamentais para a economia local, como ser
visto a seguir.
O papel das redes na organizao dos fruteiros

Bastante conhecidos na regio de Veranpolis, os comerciantes
chamados de fruteiros so, na realidade, compradores e vendedores
de diversos produtos, tais como hortalias, legumes e, obviamente,
frutas. A atividade tem incio no municpio de Veranpolis a partir
de meados dos anos 1950, quando um agricultor da localidade de
Lajeadinho resolveu vender seus produtos agrcolas visitando outros
lugares com seu veculo. O sucesso deste fez com que outros se
prontificassem a imit-lo, cada qual com sua produo. A partir

do momento em que a atividade se expande e o dinheiro ganho

investido no prprio ofcio, passaram a comprar a produo de
outros e vender em locais cada vez mais distantes.
Atualmente, existem vinte e cinco fruteiros em Veranpolis

e a maior parte deles j no cultiva nada. O comrcio dos produtos
muito mais lucrativo, uma vez que j h diferenciao expressiva
entre eles. Um grupo deles, a maior parte, possui caminhes pequenos
e armazena os produtos na prpria casa ou em depsitos menores.
Vendem na cidade ou nos arredores. Existe um grupo intermedirio,
que chega a viajar pelo interior do Estado e tem depsitos com mais
capacidade. Chama a ateno o fato de os maiores um grupo no
muito numeroso, mas que faz importao e exportao de frutas ,
comercializarem em lugares distantes no Brasil e possurem todo tipo
de infra-estrutura para armazenamento e distribuio dos produtos.
Interessante observar como o mercado dos fruteiros

organizado em funo de suas relaes e um misto de cooperao
e concorrncia se projeta entre eles. Quanto aos produtos, cada
comerciante procura no invadir o espao do outro, embora isto
na prtica seja impossvel em alguns casos. Isso se manifesta no fato
de que cada fruteiro se especializa num produto diferente (tomate,
banana, mamo, cebola), ainda que comercialize outros tambm.
Porm acaba acontecendo que a pauta de produtos demandados no
to extensa e ocorrem as superposies. Neste caso, cada unidade
ento busca uma estratgia de venda diferenciada: uma rota para os
caminhes, um tipo de comrcio (de porta em porta ou distribuindo
a outros atravessadores etc.).
Este comportamento no redunda na inexistncia de conflitos,

ao contrrio, os atores sociais lidam com isto cotidianamente,
embora discursivamente tentem no se manifestar de maneira
direta. Existe uma tentativa sempre de declarar que o prximo um
cooperador, no algum com quem se compete. O mais relevante o

fato da rede tecer-se com a cooperao acontecendo paralelamente

concorrncia. Por exemplo, quando um fruteiro no tem um
determinado produto no momento em que demandado, ele busca
o pedido em outro, que (supostamente) seu concorrente. Para este
tipo de trmite, os entrevistados informaram haver regras claras entre
eles, mas regras no escritas, o que constitui o jogo da reciprocidade
(a regulao informal dos comportamentos). A idia de uma
construo social do mercado, tal como proposta por Bagnasco e
Triglia (1993), manifesta-se na organizao que possui o mercado
regional e nas regras e formas de competio.
As relaes entre os fruteiros adquirem uma conformao em

rede, tal como Barnes (1987) e Mayer (1987) aludiram, no somente
pelos recorrentes vnculos, mas tambm pelas suas diferenas
na economia local. Alguns so aliados de fato, outros so mais
concorrentes, dependendo do produto em que se especializam. Neste
sentido, a organizao do mercado no consegue ocultar as disputas
comerciais, por isso as alianas amparam-se antes na esperana da
retribuio.
No que diz respeito ao mercado de trabalho h uma questo

fundamental que vem a ser a maneira como os novos empreendimentos
surgem, e isto se manifesta tambm nas outras duas redes que
sero analisadas a seguir. A rede sugere o desenho pelo qual o
mercado de trabalho topografado, pois ela conecta pontos (ns)
heterogneos, que ocupam posies distintas no social. Os
indivduos acessam pessoas que acessam ainda outras e, neste
processo, o primeiro pode obter seu emprego, num movimento
semelhante ao analisado por Granovetter (1973). Depois de ter a
ocupao, angariam experincia e conhecimento do ramo e neste
momento a rede dos fruteiros se v em face de um novo possvel
concorrente: aqueles empregados que trabalharam durante anos
tm plena capacidade de empreender e possuir seu prprio negcio.
O que curioso que, muitas vezes, os ex-empregados procuram

no concorrer diretamente com seus ex-patres, sinal de um ato

de reciprocidade, como Caill (1998a) sustenta, ou, na acepo de
Gouldner (1960) sobre as normas da reciprocidade, no injuriar
aqueles que no os injuriaram.
Entretanto, as relaes em rede e as formas de reciprocidade

no so apenas importantes para entrar no mercado de trabalho
via indicao, estas relaes constituem maneiras de instituir os
empreendimentos. no trabalho coletivo, na associao com
conhecidos ou parentes, que as pequenas empresas conseguem ser
criadas e estabilizadas. Portanto, as relaes de reciprocidade, que
redundam em confiana, so importantes, pois um indivduo sozinho
talvez no se lanasse em novos empreendimentos cujo risco
desperdiar os esforos. A concluso mais importante sobre este
aspecto que as relaes de proximidade so fundamentais quando
os capitais econmicos so escassos.
nesse sentido que se advoga o recurso da anlise de redes

sociais, porque o mercado de trabalho e o surgimento de novas
empresas se do por meio de vnculos pessoais. O mercado de trabalho
pode, muitas vezes, funcionar como uma ampla rede que conecta
empregados, empregadores, desempregados e conhecidos. Estes so
ligados por laos, ora fortes, ora fracos e, para o caso dos fruteiros
de Veranpolis, os novos empresrios tecem o fio da rede que os
liga aos empreendimentos em que anteriormente eram funcionrios.
A dinmica se renova ininterruptamente, como o depoimento de
um empregado do ramo: os que mais queriam [empreender] so
os meus filhos, eles gostariam de botar alguma coisa prpria
(entrevistado, empregado de um comerciante de frutas).
E uma das empregadoras afirmou:

[...] talvez um deles [de seus funcionrios] seja um pouquinho mais
ambicioso e sonhe um pouquinho mais alto, o resto eu acho que
no. Ele conhece bem o ramo e trabalha com meu marido h muitos
anos. (entrevistada, comerciante).

Assim, as pessoas procuram reunir sinergias para constituir

novas empresas, isto , relaes de proximidade que sero teis
quando tiverem seus empreendimentos prprios. Wolf (2003)
desenvolve a idia de que nas sociedades complexas as estruturas
informais, paralelas s burocrticas, podem ser to centrais que essas
alianas entre parentes, compadres e amigos se tornam o fundamento
que possibilita as empresas. Portanto, acontece uma combinao
de confiana nas relaes de parentesco ou proximidade e ddiva
mtua entre scios contribuies em forma de capital, trabalho e
conhecimento para iniciar e manter a empresa.
de tcita aceitao a condio de que apenas relaes de

reciprocidade no so suficientes para os novos empreendimentos.
Mas o que as informaes colhidas a campo mostram que, mesmo
que o capital econmico seja fundamental (conseguido na dispensa
do empregado ou com um scio), outros fatores so importantes para
explicar esta dinmica da economia local, como o conhecimento que
os empregados obtm do ramo. Por esta razo que aqueles que
foram empregados por anos de um comerciante fruteiro, procuram
empreender no prprio ramo, ao invs de tentar a sorte em outro
setor da economia. Um entrevistado salientou: eu conhecia bem
o ramo, trabalhei durante anos, e meu scio conhecia bem como
vender o produto, o tomate (entrevistado, scio e comerciante).
O que deve ser destacado que a peculiaridade dos fruteiros

e da rede construda por eles que este crculo de relaes prepara
os indivduos que a interagem para serem comerciantes. Por
isso, as informaes sobre os mercados, as interaes pessoais,
o conhecimento dos preos e dos bons e maus pagadores so
essenciais para o sucesso. Os laos de amizade e os vnculos so
centrais para o acesso rede, como enfatizou Wanderley (2002),
e funcionam como suporte para os novos negcios. Do ponto de
vista da construo social dos mercados, a reciprocidade aparece
tambm entre os empreendimentos de fruteiros, pois entre eles se

faz necessrio construir relaes de cooperao, mesmo tendo que

administrar a concorrncia.
As redes como vetores de conhecimento: as empresas de

microfuso
As microfuses de Veranpolis so indstrias de fuso de

aos que fornecem peas de alta perfeio de detalhes para diversos
ramos da metalurgia e da mecnica. Existem no municpio e nos
arredores cinco empresas, todas elas consideradas de mdio a grande
porte, e outras tantas iniciativas de pequenos empreendimentos que
realizam trabalhos para estas empresas maiores. Elas terceirizam
partes do processo de fabricao industrial para pequenas indstrias,
como as matrizarias (oficinas e fbricas produtoras de matrizes7 para
fundio de peas) e os fornecedores de mquinas.
Esta rede de indstrias teve incio a partir de uma nica

empresa, a Boito, que, no comeo de seu funcionamento, fabricava
apenas armas. Desde o tempo da constituio da indstria de bases
artesanais, as relaes de reciprocidade, as trocas e a proximidade
entre os antigos colonos eram fundamentais, conforme o relato:
O sr. Barbieri ia na oficina do av pra ajud-lo da fabricao da
arma e ele colocava a sua filha mais velha na lavoura no lugar do
seu Barbieri para trabalhar. E depois, se associou tambm famlia
DalAgnol. (entrevistada, empregada).
A empresa de armas cresceu e surgiu a necessidade de

peas especficas, o que fez os donos abrirem uma outra unidade
no municpio apenas para a microfuso. A rede, neste caso,
particularmente curiosa, pois parece desenhar uma espiral: vrios
empreendimentos surgidos ao longo do tempo a partir de um nico,
e outros que se desmembraram destes, veja-se o relato:

A microfuso de Veranpolis a me de todas as microfuses

do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina. Todos os funcionrios
trabalharam ou saram de dentro da MicroVera e montaram as suas
empresas. (entrevistado, empregado).
Neste processo aparece a competio, mas que tambm

diluda em funo das fatias de mercado e da especializao que
toca a cada empresa. Tal como no caso dos fruteiros, o mercado
construdo social e historicamente, como analisaram Bagnasco e
Triglia para a Terceira Itlia, mas isso no significa que no haja
conflitos. Como a indstria que iniciou o ramo quase um smbolo
do municpio, torna-se fcil encontrar julgamentos depreciativos
sobre aqueles que dela saram e se tornaram seus concorrentes.
Ocorre que, na realidade, os novos empreendimentos tornaram a
regio um plo deste tipo de indstria, bem como a concorrncia
apenas relativa: os mercados para venda so muito diversificados.
O mercado de trabalho ligado a esta rede tem uma peculiaridade

que ajuda a explicar a concorrncia entre as empresas. O saber-fazer
da fbrica muito especfico e no h quase escolas que propiciem
a formao de tcnicos, assim o conhecimento deve ser aprendido
pelos empregados no prprio cho de fbrica. Os recm-contratados
so alocados em setores de menor complexidade do trabalho e, aos
poucos, vo ascendendo, conforme desempenho e oportunidade. O
que vem a ser um diferencial para o trabalhador que ele, geralmente,
entra na fbrica sem conhecer o ofcio, e pode sair com uma
profisso e experincia. Por conseguinte, no momento em que certo
empregado tiver a chance de empreender, com capital econmico
obtido nas mais variadas formas sobretudo por meio das relaes
de reciprocidade com provveis scios poder ter sua prpria
empresa. Pode parecer ingnuo, mas uma das maiores indstrias
da regio iniciou-se desta forma, com apenas dois scios, duas
mquinas e nenhum empregado. Na pesquisa de campo, observou-
se tambm que as pequenas matrizarias espalhadas pelo municpio
(inclusive nas reas rurais) tambm crescem significativamente.

Esse um dos resultados desta formao reticular: o

aprendizado coletivo e o saber-fazer se difunde rapidamente. A
reciprocidade, no caso analisado, se processa a partir da participao
dos indivduos nas esferas de aprendizado, no interior da indstria.
Para conhecer o modus operandi, preciso pertencer rede,
assim ele obtm conhecimento suficiente depois de alguns anos
de experincia e do saber que lhe transmitido. As relaes se
estendem para alm dos empregados, incluindo os que procuram
empregos e tambm os que no buscam (atuam apenas como fontes
de informao), oferecendo uma clara configurao de rede, tal
qual aparece nos trabalhos de Barnes (1987) e de Mayer (1987).
Conforme o depoimento:
O que fazamos anteriormente era buscar familiares, parentes,
amigos, conhecidos [para trabalhar]. Hoje, o que a gente faz? Ns
buscamos familiares, parentes, amigos e conhecidos. So indicaes.
(entrevistado, empregado).
Estes contratados sero os que mais tero oportunidades de

colocar negcios prprios no futuro e a existncia da concorrncia
pode ser vista como cooperao se se observa a escala das empresas.
As grandes indstrias buscam as pequenas ou mdias para que estas
realizem parte da produo, num claro esquema de terceirizao. E os
terceirizados se alimentam desta dinmica empresarial do territrio,
que condio para o seu desenvolvimento. Portanto, a existncia
das diversas indstrias e das redes cria um sistema produtivo local
que prspero para o sistema de empregos da regio.
Mas preciso salientar que nem todos adquirem recursos

materiais e sociais para ter sua empresa. Uma ampla maioria
permanece no cho de fbrica, apenas assistindo aos casos de
sucesso. Pelo menos em parte, os conflitos sociais locais se do por
um confronto entre lgicas distintas, isto , entre os que almejam
ascender socialmente, tal como os casos de empreendedores de

sucesso, e os que gostariam de tambm realizar, mas no aceitam a

submisso, a fidelidade empresa e o trabalho extenuante.
A ttulo de comparao com a rede dos fruteiros, a

reciprocidade no ramo da microfuso tambm adquire uma forma
especfica. Aqueles que possuem o saber tcnico so capazes de
transmiti-lo para os novatos na medida em que estes trabalham
nas indstrias. Isso o que lhes permite angariar conhecimento
e ascender profissionalmente dentro da empresa. Por esta razo,
podem agenciar negcios prprios quando obtiverem recursos
suficientes, que conseguido pelas relaes de proximidade. Este
o efeito multiplicador na economia local e, via condutas de
reciprocidade, a rede conecta pessoas ao mercado de trabalho (que
na realidade uma rede de laos sociais, inclusive de trabalho) e
empresas a um sistema local.
Redes e hierarquias: o caso das indstrias de calados e

bolas
O ramo das indstrias de calados e artigos esportivos,
principalmente bolas, composto tambm por unidades de tamanhos
diversos. Veranpolis comporta cerca de doze indstrias do ramo,
que se somam aos diversos ateliers de costura difundidos pelas reas
urbana e rural do municpio. A origem das fbricas reside na primeira
empresa de fabricao de artigos de couro e bolas que Gernimo
Todeschini e Benvenutti Dal Ponte fundaram entre os anos 1920 e
1930. At os dias de hoje, a empresa Dal Ponte uma das maiores da
regio, juntamente com a So Paulo Alpargatas, indstria que veio
do centro do pas se instalar em Veranpolis no final dos anos 70.8
O ramo das indstrias de calados e artigos esportivos

extremamente dinmico na economia local, ocupando mo-de-obra
no apenas do municpio, mas da regio como um todo. Apenas para
quantificar, as duas maiores empresas empregam cerca de 1.800
trabalhadores diretamente, sem contabilizar as fbricas-satlite.

O esquema de terceirizao da produo uma caracterstica

muito mais importante neste ramo. Segundo Schneider (2002, p. 77),
foi nos anos 90 que o sistema de subcontratao se ampliou, o que
proporcionou o surgimento de outras empresas de artigos esportivos
no local (fbricas cujo tamanho varia de pequeno a mdio). As
operaes de subcontratao o que liga empresas grandes, mdias
e pequenas, fazendo surgir um sistema de terceirizao que funciona
em rede. As grandes fbricas buscam direcionar partes do processo
produtivo para as pequenas. E as formas de vnculos entre as
diferentes empresas so inscritas nos princpios de reciprocidade,
visto que geralmente na figura de um gerente ou dono que as
alianas so realizadas.
Pelo seu tamanho e pelo tipo de atividade ser intensivo no

uso de fora de trabalho, as empresas de calados e bolas acabaram
atraindo no apenas a mo-de-obra local e regional, como migrantes
de outras regies do Rio Grande do Sul, de modo semelhante ao
estudado por Schneider (1999) para as empresas de calados do
vale dos Sinos. Muitos migrantes que se empregam na condio de
proletrios, trabalham por um perodo e abandonam o emprego, por
no estarem de acordo com o nvel de remunerao. Por este motivo
que muitos dos operrios, tanto os locais como os que vm de fora,
no se sentem atrados por trabalhar nas fbricas de calado/artigos
esportivos. A diferena que para os primeiros essa ocupao pode
ser uma fase da carreira, uma experincia ou uma maneira de ser
indicado a outro emprego, enquanto os ltimos no pertencem s
extensas teias de sociabilidade e para eles mais inoportuno se
submeter a isto.
Parte dos trabalhadores ocupados no ramo e oriundos da

regio so filhos ou cnjuges de agricultores familiares. Aqui h uma
caracterstica que vale a pena ser descrita: o trabalho a domiclio.
usual que os trabalhadores realizem a costura do couro, que pode ser
de bolas ou calados. Fenmeno j analisado por Schneider (1999)

no plo de produo de calados na regio de Novo Hamburgo, em

Veranpolis ele funciona da seguinte maneira. A empresa contrata
uma pessoa da famlia uma mulher, na maior parte dos casos
para fazer costura em seu prprio domiclio, mas como h volume
de produo a ser entregue pela pessoa fbrica, a produtividade
da trabalhadora contratada deve ser alta. Ento, outros membros da
famlia acabam ajudando, mas oficialmente as empresas s realizam
o contrato de trabalho atravs da mulher.
Mais perceptvel que nas outras duas redes anteriormente

analisadas, esta se caracteriza por uma mais expressiva concorrncia
entre as empresas. Nos outros casos, a cooperao e a reciprocidade
regulavam o mercado e geravam uma rede de aliados. Nesta
rede, as subcontrataes parecem formar grupos, manifestando
caractersticas de exclusividade em certos casos. Este carter no
sugere que os mecanismos de reciprocidade no funcionem, no
entanto as alianas especficas podem estruturar uma hierarquia
vertical: as duas grandes empresas realizam relaes singulares
com cada terceirizada ou rede de terceirizadas. Aqui os regimes
de reciprocidade se processam atravs da confiana que os grandes
industriais depositam nos menores. Neste sentido, so relaes que
pedem exclusividade e, mais que qualquer outra, fazem emergir
redes de poder.
Entretanto, as pequenas fbricas e os ateliers formam outro

tipo de configurao entre si, evidentemente, entre aqueles que
so parceiros. Suas interaes adquirem um formato horizontal,
indicando uns aos outros quando no podem aceitar os pedidos,
ou compartilhando demandas. A indicao de mercados, a aposta
na confiana e na esperana da retribuio, como Caill formulou,
recria a reciprocidade. Isso pode vir a minimizar o sentimento de
competio e a reforar o de cooperao, segundo o relato: eu tenho
mais trs concorrentes. Eu no gosto de usar o termo concorrente.
Eu, pelo contrrio, eu me dou bem com todos eles (entrevistado,
empresrio).

Tal como analisado nas redes de fruteiros e da microfuso,

o setor no foge regra no que diz respeito ao surgimento das
novas empresas, ou seja, na maior parte dos casos, os donos so ex-
empregados do setor de calados e artigos esportivos, particularmente
oriundos das duas grandes fbricas: Dal Ponte ou Alpargatas.
Geralmente, ex-chefes de setores nas empresas em que trabalhavam,
tm conhecimento e necessitam conseguir capital para investir, que
pode vir atravs de algum de confiana. Dessa maneira, esto
presentes os fatores fundamentais para a consolidao da fbrica:
as relaes de reciprocidade, que operam na juno de capital
econmico, o conhecimento e a confiana entre os associados.
Um dos entrevistados iniciou sua empresa por meio da

parceria com um colega de trabalho. Trabalhando juntos num mesmo
setor da fbrica, certo dia surgiu a idia de constituir uma empresa
que realizasse a terceirizao para a indstria na qual trabalhavam.
Para tal feito, era necessrio participar da rede de trabalho e ter as
informaes corretas para efetivar a empresa. As conexes como
sugere Mayer (1987) so essenciais para as estratgias de ao em
rede e isto se materializou em obter confiana da empresa na qual
trabalhava, como tambm na relao com seu scio. E, apenas para
dar uma idia de como os recursos financeiros so importantes, mas
no determinantes, no caso deste empresrio a situao econmica
era difcil:
A gente no tinha dinheiro nenhum. No tinha dinheiro nem pra
comear e registrar a firma. E a gente fez um financiamento no banco.
Conseguimos fazer o financiamento e compramos uma mquina.
At o dinheiro pra abrir a firma foi emprestado, no tinha nada,
comeamos do zero. E a gente comeou. Colocamos a mquina em
casa. (entrevistado, empresrio).
Desse modo, a rede de empresas, que se materializa nas relaes

de trabalho e de reciprocidade, produziu um setor da economia
bastante dinmico. Nas indstrias de calados e artigos esportivos a

reciprocidade possui sentidos distintos. Ela tem um carter vertical,

porque as duas grandes empresas so responsveis pela alocao de
trabalho da significativa parte das fbricas menores. A verticalidade
e a clara relao de poder tambm se verificam entre as empresas
mdias e pequenas. Portanto, a confiana da subcontratao o
que sustenta a reciprocidade e o regime de obrigaes. Contudo,
conforme se observou antes, entre as pequenas fbricas e ateliers
(por conjugarem esforos) a rede se projeta horizontalmente.
Consideraes finais
Procurou-se mostrar neste trabalho a importncia das relaes

de reciprocidade para a formao de redes sociais de trabalho no
municpio de Veranpolis e seus arredores. As redes se desenham
no territrio (elas criam territorialidades), realizando-se por meio
de atores diversos. Pode-se dizer que as mudanas empreendidas
por meio das redes so constantes na dinmica econmica e social,
pois esta teia de relaes um fazer-se ininterrupto, e a textura das
redes sempre est na eminncia de transformaes e da reinveno
das territorialidades.
Embora tenham uma origem social comum, na qual as relaes

de reciprocidade exercem um efeito expressivo, as redes analisadas
apresentam distintas caractersticas e configuraes. Na rede dos
fruteiros, a reciprocidade est vinculada maneira como eles se
tornam comerciantes, ou seja, como conhecem os mercados, de que
maneira acessam informaes sobre produtos, clientes, fornecedores
e rotas de comercializao. Para isto, so necessrias relaes de
proximidade entre os atores sociais do ramo.
Na rede que liga os atores sociais das indstrias de microfuso,

o essencial o saber tcnico acumulado no perodo em que os
operrios trabalham nas empresas. Por entrarem nas fbricas, na

maior parte das vezes, sem experincia de trabalho, o conhecimento

que lhes transmitido adquire sentido de ddiva. Esta pode ser
retribuda quando os trabalhadores permanecem em seus empregos
e se identificam com a empresa. Entretanto, ocorre tambm entre
os que se tornam novos empreendedores do ramo e procuram no
se tornar concorrentes diretos (nos mesmos produtos) de seus
antigos patres, embora estes ltimos nem sempre interpretem dessa
maneira.
Nas indstrias de calados e artigos esportivos, o fenmeno

distinto, visto que h inmeras fbricas na regio que se vinculam
por meio da terceirizao da produo. A reciprocidade se apresenta
de duas formas: na relao vertical entre as fbricas grandes e as
menores, com a confiana na terceirizao da produo e o poder
de estabelecer alianas exclusivas; na relao horizontal entre os
pequenos empresrios, confiana na subcontratao e parceria
quando suas unidades no podem responder s demandas das
empresas maiores.
Pode-se afirmar que a regulao da concorrncia e a estrutura

dos mercados so resultado das aes dos atores nas redes a que
pertencem; portanto, os vnculos e as posies sociais destes so
basilares para o funcionamento dos mercados. O esquema que
hibridiza competio e cooperao constituinte da dinmica dessas
relaes, fator que vem a fornecer a espessura cultural existente no
local, uma das instncias pelas quais se percebe a maneira como o
mercado foi construdo social e historicamente.
preciso observar que redes de reciprocidade no conduzem

obrigatoriamente as sociedades ao desenvolvimento. A idia no
menosprezar o papel dos recursos econmicos, do conhecimento
e do acesso a tecnologias, tambm responsveis pelo sucesso de
pessoas, empresas e redes. No entanto, o argumento que os atores
sociais analisados compartilham recursos sociais e simblicos no

territrio, que so essenciais para gerar efeitos benficos do ponto

de vista social e econmico. Deste modo, o conjunto de relaes
em rede responsvel pelo dinamismo do mercado de trabalho e
pela diferenciao da economia local. Este processo se sustenta na
teia de laos que distintos atores constroem, uma vez que articula
empregadores, empregados, desempregados e conhecidos no tecido
social local. Assim, novos empregos e empreendimentos passam a
existir ao longo do tempo, o que vem a exercer efeitos diretos para a
multiplicao das atividades e para o desenvolvimento do territrio
como um todo.
Notas
1 Seria um percurso terico muito extenso para desenvolver aqui as dife-
rentes interpretaes sobre a ddiva e a reciprocidade na teoria social,
desde Lvi-Strauss a Bourdieu, passando por Godelier na vertente fran-
cesa, como tambm as apropriaes com nfases mais individualistas
dos tericos anglo-saxes (Gouldner, Wolf e outros).
2 Caill (2002) observa que a ddiva mais ampla, pois pode abranger
atos como a ddiva das palavras (elogios, afetos). Mas isso s vem a re-
forar a objetividade da ao. Elas representam, semelhante ao que foi
proposto por Peirano (2001) quando inspirada nos escritos de Austin,
que dizer fazer.
3 Para este assunto, ver tambm Marques (2000).
4 Caill (1998a) chama a ateno que Malinowski (2003) j tinha obser-

vado o fenmeno das redes. Quando nas ilhas Trobriand examinou o
kula, Malinowski percebeu que havia uma rede pela qual ele se real-
izava. O kula seria uma circulao que aconteceria atravs de ddivas
simblicas de bens preciosos, um grande crculo de comrcio. Sob a
tica de Caill (1998a, p. 18), rede [...] conjunto das pessoas em rela-
o s quais a manuteno de relaes [...] permite conservar e esperar
confiana e fidelidade [...] e estas so criadas por atores sociais [...] a
partir da aposta da ddiva e da confiana [...].

5 A dificuldade de analisar reciprocidade e redes interpessoais no capi-

talismo parece estar na incapacidade de este sistema social estabilizar
os laos sociais. Em vrios registros, Deleuze contrape o capitalismo
a todas as outras formaes sociais porque este se baseia na desterrito-
rializao e na decodificao de cdigos tradicionais. O capitalismo se
alimentaria desta constante desterritorializao, mudana dos cdigos
sociais e das relaes estabelecidas. Isto se aproximaria da interpreta-
o de Polanyi em ao menos um aspecto: o capitalismo para Polanyi a
instituio dos mercados auto-regulados. Ocorre que o prprio Deleuze
chama a ateno de um movimento contrrio, a reterritorializao, cria-
o dos novos cdigos. Da mesma maneira que este criticou Clastres
por haver presumido que os mecanismos contra o surgimento do Estado
desaparecem nas sociedades que instituem o Estado (ver, por exemplo,
o texto de Goldman, 1999), no capitalismo o processo de reterritoria-
lizao seria uma resistncia, e a ddiva e as formas de reciprocidade
tentativas de novas estabilizaes e novos cdigos, mesmo sabendo que
o sistema eventualmente ir desterritorializ-los novamente.
6 Microfuso a fuso de aos cujo processo tem por objetivo projetar e

moldar peas que necessitam perfeio nos detalhes e ligas de metais
diversos.
7 Matrizes so as peas nicas utilizadas na fabricao dos componentes

em srie. As empresas de microfuso encomendam as matrizes, que so
feitas em ao e em cera pelas matrizarias.
8 At o momento da realizao da pesquisa, a empresa So Paulo Al-

pargatas mantinha sua unidade no municpio, no entanto soube-se que
recentemente fechou suas portas. No local est em andamento o projeto
de instalao de uma indstria de mveis. Acredita-se que este fato no
seja prejudicial aos resultados do artigo.
The economic web: social network and reciprocity relations inside

local development
Abstract: The paper analyses social networks from a point of

view that highlights reciprocity relations. Applying a case study

in Veranpolis municipality, Rio Grande do Sul, the paper find

out to understand the importance of reciprocity relations in the
constitution of labour networks engaged to trading, micro fusion
industries, shoes and sporting goods industries. The analysis aims
to demonstrate that even though the existence of a common social
origin, labour networks show different characteristics that refer
to labour forms, modes of operation and competition regulation
between the entrepreneurships. In this study, the set of network
relations is responsible for providing dynamism to the labour market
as well as for the differentiation of the local economy, articulating
actors who constitute social ties and exercise relevant effects to
territorial development as a whole.
Keywords: social networks, reciprocity, territory.
Referncias
ABRAMOVAY, Ricardo. Entre Deus e o Diabo: mercados e interao hu-
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USP, v. 16, n. 2, p. 35-64, 2004.
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Nas teias da economia: o papel das redes sociais e da reciprocidade...

NAS TEIAS DA ECONOMIA: o papel das redes

Resumo: O trabalho aborda o tema das redes sociais de trabalho

Palavras-chave: redes sociais, reciprocidade, territrio.

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

pouco provvel que se encontre na Sociologia contempornea

No entanto, mais sintomtico parece ser o movimento reverso

Segundo Scherer-Warren (2005), a histria do conceito de rede

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

A utilizao do conceito de redes entre os estudiosos do

Este trabalho se inscreve nesse quadro de referncias,

Passando a investigar mais precisamente o problema de

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

e a identidade. Em meio a esse processo, um aspecto chamou mais a

Assim sendo, o presente trabalho pretende mostrar que,

A fim de entender os processos sociais em torno das relaes

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

local, bem como mostrar a dinmica do mercado de trabalho e do

Os procedimentos metodolgicos utilizados neste estudo

O trabalho est dividido em quatro partes, sendo esta

Ddiva, reciprocidade e redes: leituras e aproximaes

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

imediata ou certeza de retribuio, com objetivo de [...] criar,

Caill escava as camadas em que esto petrificadas as

Alm das consideraes preceituais que a reciprocidade impe,

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

uma teoria do social que este pensamento oferece. Relendo Mauss,

Assim, o problema da reciprocidade como constituinte

medida que estes laos sociais se constituem com extenses

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

os sujeitos por meio de suas condutas (isto , das obrigaes morais

Assim, Barnes e outros antroplogos como Mayer (1987) e

Estudos recentes sobre redes sociais tm avanado em questes

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

posies e das relaes sociais para as escolhas dos indivduos, bem

Outros autores, tais como Lowe et al. (1995), Murdoch

A literatura sobre o tema das redes bastante ampla e no pode

No tpico a seguir, procura-se restringir a anlise sobre o tema

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

Reciprocidade e economia: Karl Polanyi e os avanos da

Observando-se os escritos de autores contemporneos

O que deve ser realado na presente anlise que a idia de

Para Polanyi (2000, p. 75), em todas as sociedades no-

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

atravs de uma organizao social, isto , eles so disciplinados por

Nesse sentido, para Polanyi, o ator econmico uma

Se, por um lado, Polanyi sugere que, nas sociedades reguladas

A crtica da Nova Sociologia Econmica incidiu exatamente

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

55) reconhece que at mesmo a auto-regulao depende da prpria

Um dos avanos mais importantes desta corrente de

neste sentido que a noo de rede se torna um importante

A tese de Granovetter (1973) sobre as redes interpessoais

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

isto , so os laos numa cadeia de relaes os responsveis pelo

Algumas das questes que emergem a partir destas

Territrio e relaes sociais: mercados como construes

Arnaldo Bagnasco e Carlo Triglia, dois pesquisadores

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

Portanto, nas transformaes sociais e histricas, h a

Uma das facetas pelas quais se pode estabelecer um nexo

O que os raros estudos sobre reciprocidade e sua vinculao

Sociedade e Estado, Braslia, v. 22, n. 2, p. 249-284, maio/ago. 2007

proximidade auxilia na promoo de sinergias locais entre os atores