UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA
ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA:
TAREA 4

___________________________________________________________________

PRESENTADO POR:
MAHOLYS MONTERO MORROBEL

MATRICULA:
12-3823
___________________________________________

ASIGNATURA:
_________SEMINARIO DE MARKETING______

FACILITADOR:

JUNIOR GONZALEZ

SANTO DOMINGO
Repblica Dominicana
AGOSTO 2017
4.1. D prioridad a elaborar y ejecutar iniciativas que mejoren en el largo
plazo la posicin competitiva de la empresa.

Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de una industria o

empresa Opciones estratgicas para industrias emergentes

1. Tratar de perfeccionar la tecnologa, mejorar la calidad de los productos e

idear nuevas caractersticas de desempeo que sean atractivas.

2. Pensar en una fusin o adquirir otra empresa para ganar experiencia

agregada y obtener fortalezas de recursos.

3. Intentar obtener todas las ventajas competitivas de la empresa.

4. Adquirir o formar alianzas con empresas que tienen experiencia tecnolgica

relacionada o complementaria, como medio para sacar de la competencia a los
rivales sobre la base de la superioridad tecnolgica.

5. Buscar nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones para usuarios y

entrar en nuevas regiones.

6. Hacer que sea fcil y barato que los compradores nuevos prueben los
productos de primera generacin de la industria.

7. A medida que el producto sea conocido en una parte mayor del mercado,
cambiar el enfoque publicitario de manera que despierte la conciencia del
producto para aumentar la frecuencia de uso y construir la lealtad de la marca.

8. Rebajar precios para atraer al mercado al siguiente grupo de compradores

que son sensibles al precio.9. Formar alianzas estratgicas con los principales
proveedores.

Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de una industria o

empresa Estrategias para competir en Mercados de Crecimiento Rpido

Reducir los cost unitarios para poder bajar los precio y atraer a nuevos
clientes.

Buscar una rpida innovacin de productos para distinguir la oferta de la

empresa de las ofertas rivales y para incorporar atributos que atraigan a ms
clientes.

Conseguir la entrada a otros canales de distribucin y centros de ventas.

Ampliar la cobertura geogrfica de la empresa.

Extender la lnea de productos aadiendo modelos o estilos que atraigan a

ms compradores.
Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de una industria o
empresa Estrategias para competir en Industrias Maduras Recortar productos
y modelos marginales.

Mejorar la eficiencia de la cadena de valor.

Recortar los costos.

Aumentar las ventas de los clientes actuales.

Comprar empresas rivales a precios bajos.

Expandirse en el extranjero Construir capacidades nuevas o ms flexibles.

Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de una industria o

empresa Estrategias para competir en Industrias Estancadas o en Declive

Perseguir una estrategia enfocada en los segmentos del mercado de la

industria que crecen ms de prisa o que bajan ms lentamente.

Acentuar la diferenciacin basada en mejoras de calidad e innovacin de

productos.

Luchar para reducir costos y convertirse en el lder de costos bajos de la

industria. Estrategias de cierre par industrias de Declive

Estrategia de salida lenta generar la mayor recaudacin posible de efectivo

del negocio durante el mayor tiempo posible.

Estrategia de salida rpida.

Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de una industria o

empresa Estrategias para competir en Mercados Acelerados

Invertir activamente en I&D para estar a la vanguardia del know-how

tecnolgico.

Lograr que los productos y servicios que la empresa ofrece se mantengan tan
frescos y estimulantes que sobresalgan en medio de todos los cambios que se
presentan.

Adquirir la capacidad de responder rpidamente.

Apoyarse en sociedades estratgicas con proveedores externos y empresas

que hacen productos relacionados.

Propiciar nuevas acciones cada pocos meses, no slo cuando se necesita

una respuesta competitiva.
4.2. Adptese pronto a los cambios en las condiciones del mercado,
necesidades insatisfechas de los clientes, deseos de los compradores de
algo mejor, a las nuevas tecnologas e iniciativas de los competidores.

D prioridad a elaborar y ejecutar iniciativas que mejoren en el largo

plazo la posicin competitiva de la empresa
Adptese pronto a los cambios en las condiciones del mercado,
necesidades insatisfechas de los clientes, deseos de los compradores
de algo mejor, a las nuevas tecnologas e iniciativas de los
competidores.
Invierta en crear una ventaja competitiva sustentable
Evite estrategias prsperas nicamente en las mejores circunstancias.
Piense que atacar debilidades competitivas es ms rentable y menos
arriesgado que atacar las fuerzas.
Luche por abrir espacios muy significativos de calidad, servicio o
desempeo cuando siga una estrategia de diferenciacin.
Tenga el cuidado de no bajar los precios sin una ventaja de costos
establecida.
No subestime las reacciones de la competencia
Evite las estrategias que lo atoren o que le representen grandes
compromisos.
Sea juicioso al emprender iniciativas agresivas para arrebatar
participacin de mercado a los rivales.

4.3.- Invierta en crear una ventaja competitiva sustentable.

La comprensin de nuestro mercado es esencial para entablar relaciones

rentables con nuestros clientes. Para ofrecer el mayor valor, generar
satisfaccin, obtener la lealtad del consumidor y convertirnos en una opcin
realmente atractiva es necesario conocer y estudiar a nuestra competencia,
permitindonos as crear ventajas competitivas, acorde a las posibilidades de
nuestra empresa y la industria en la que participamos.

Cuando deseamos entrar a competir en un mercado e incursionar en uno o

varios segmentos especficos, es tan importante identificar y conocer a fondo a
aquellos a quienes les queremos vender, como a todos los competidores a los
que nos vamos a enfrentar, es decir, todos aquellos que puedan proveer,
directa o indirectamente, un valor tal que atraiga a un cliente que
potencialmente podra comprarnos a nosotros. La comprensin de nuestro
mercado es esencial para entablar relaciones rentables con nuestros clientes.
Para ofrecer el mayor valor, generar satisfaccin, obtener la lealtad del
consumidor y convertirnos en una opcin realmente atractiva es necesario
conocer y estudiar a nuestra competencia, permitindonos as crear ventajas
competitivas, acorde a las posibilidades de nuestra empresa y la industria en la
que participamos.

Cuando deseamos entrar a competir en un mercado e incursionar en uno o

varios segmentos especficos, es tan importante identificar y conocer a fondo a
aquellos a quienes les queremos vender, como a todos los competidores a los
que nos vamos a enfrentar, es decir, todos aquellos que puedan proveer,
directa o indirectamente, un valor tal que atraiga a un cliente que
potencialmente podra comprarnos a nosotros.

4.4.- Evite estrategias prsperas nicamente en las mejores

circunstancias.-

Estrategia Concepto: Consiste en medidas competitivas y los planteamientos

comerciales. Con que los administradores hacen crecer el negocio. Atraen y
satisfacen a sus clientes Compiten con xito Realizan operaciones Para
alcanzar los niveles deseados

Ventajas competitivas Conceptos: Una empresa obtiene la ventaja

competitiva cuando una gran cantidad de compradores prefieren sus productos.
Cuando la base de esta preferencia es duradera.

Estrategias confiables: Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la

industria. Sacar a los rivales de la competencia con caractersticas distintivas
como:

a) Mayor calidad

b) Servicio de valor agregado

c) Modelos ms atractivos d) Superioridad tecnolgica

Estrategias confiables: Centrarse en una parte del mercado. Ganar ventaja

competitiva y gustos especiales de los compradores Cultivar experiencia y
recursos que den a la compaa capacidades competitivas.

Identificar la estrategia de una empresa: Los mejores indicadores son sus

acciones. Acciones para:

a) Obtener ventas y participacin de mercado con precios ms bajos y mejores

caractersticas.

b) Diversificar los ingresos y ganancias al entrar en nuevos negocios.

c) Fortalecer las capacidades competitivas y corregir las debilidades.

Identificar la estrategia de una empresa Aplicarlos en la administracin de I&D
produccin y marketing, finanzas, etc. Fortalecer la competitividad por medio de
alianzas estratgicas. Fortalecer la posicin en el mercado al adquirir otras
compaas o fusionarse con ellas.

Porque la estrategia de una empresa evoluciona? Toda empresa debe estar

dispuesta y preparada para modificar su estrategia en respuesta a las
condiciones cambiantes del mercado.

La naturaleza evolutiva de una estrategia significa que por lo general es una

mezcla de: Acciones proactivas Reacciones necesarias La estrategia de una
compaa es en parte proactiva y en otra reactiva Para mejorar el desempeo
Antes sucesos inesperados y financiero de la empresa y condiciones frescas
del asegurar y ventaja mercado competitiva La parte ms importante de la
estrategia en curso de una empresa fluye de las acciones y planteamientos
comrciales.

4.5. Piense que atacar debilidades competitivas es ms rentable y menos

arriesgado que atacar las fuerzas.

Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de una industria o

empresa Estrategias para competir en Industrias Fragmentadas

Construir y operar instalaciones con frmula

Convertirse en operador de costos bajos.

Especializarse por gnero de productos. Especializarse por tipo de cliente.

Enfocarse en una regin limitada.

Adecuacin de la estrategia a la situacin especfica de una industria o

empresa Diez Mandamientos para elaborar Buenas Estrategias Comerciales

1. D prioridad a elaborar y ejecutar iniciativas estratgicas que mejoren la

posicin competitiva de la empresa en el largo plazo.

2. Adptese pronto a los cambios en las condiciones del mercado, necesidades

insatisfechas de los clientes, deseos de los compradores de algo mejor, nuevas
alternativas tecnolgicas y nuevas iniciativas de los competidores.

3. Invierta en crear una ventaja competitiva sustentable.

4. Evite estrategias prsperas nicamente en las mejores circunstancias.

5. Piense que atacar las debilidades competitivas es ms rentable y menos

arriesgado que atacar las fuerzas
6. Luche por abrir espacios muy significativos de calidad, servicio o desempeo
cuando siga una estrategia de diferenciacin.

7. Tenga el cuidado de no bajar los precios sin una ventaja de costos

establecidas.

8. No subestime las reacciones ni la dedicacin de las empresas rivales.

9. Evite las estrategias que lo atoran a la mitad y que representan compromisos

entre costos y mayor diferenciacin, y entre mercado amplio o estrecho.

10. Sea juicioso al emprender iniciativas agresivas para arrebatar participacin

de mercado a los rivales.

4.6.- Luche por abrir espacios muy significativos de calidad, servicio o

desempeo cuando siga una estrategia de diferenciacin.

Estrategias para competir en mercados de alta velocidad

La alta velocidad es la condicin prevaleciente en una microelectrnica,

el hardware y el software para computadoras personales,
las telecomunicaciones, el ciberespacio de internet o las redes internas de la
compaa, as como el cuidado de salud.

El xito competitivo en los mercados de cambio rpido tiende a depender de la

incorporacin de los siguientes elementos en las estrategias de la compaa:

a) Invertir en forma agresiva en la investigacion y desarrollo con el fin de

mantenerse al da en los conocimientos tecnolgicos.

b) Desarrollar la capacidad organizacional para responder rpidamente a los

nuevos acontecimientos importantes.

c) Confiar en asociaciones estratgicas con proveedores externos y compaas

que fabrican productos relacionados para desempear aquellas actividades en
la cadena de valor total de la industria en donde tengan experiencias y
capacidades especializadas. En los mercados de ritmo rpido la experiencia a
fondo, la rapidez, la agilidad, la innovacin, el oportunismo y la flexibilidad de
los recursos son capacidades organizacionales crticas.
Estrategias para competir en industrias que estn madurando

La transicin al ambiente de crecimiento ms lento en una industria que est

madurando no inicia con un pan que se pueda predecir fcilmente y es posible
anticiparse a la transicin mediante avances tecnolgicos adicionales,
innovaciones de producto u otras fuerzas impulsoras que rejuvenecen la
demanda del marcado,

a) La disminucin del crecimiento de la demanda del comprador genera una

mayor competencia directa por la participacin de mercado.

b) Los compradores cada vez son ms sofisticados, a menudo imponen

una negociacin ms difcil en la secuencia de las compras

c) La competencia a menudo produce un mayor nfasis en el costo y el

servicio.

d) Las empresas tienen un problema de "excedente" cuando aumentan su

capacidad de produccin.

e) Es ms difcil encontrar innovacin del producto y nuevas aplicaciones para

su empleo final.

f) Se incrementa a competencia internacional

g) La rentabiliza de la industria disminuye temprano o permanentemente

h) La competencia ms severa conduce a fusiones y adquisiciones entre los

antiguos competidores, expulsa de la industria a las empresas ms dbiles y,
en general, produce la consolidacin de la industria.

A medida que el nuevo carcter competitivo de la madurez de la industria

empieza a tomar fuerza, surgen varias medidas estratgicas que pueden iniciar
las empresas con el fin de reforzar sus posiciones competitivas.

a) Reporte en la lnea de productos.

b) Un mayor nfasis en las lneas en las innovaciones del proceso.

c) Incrementar las ventas a los clientes actuales.

d) La compra de empresas rivales a precio de ganga.

e) Expiacin internacional.

f) Desarrollo de capacidades nuevas o ms flexibles.

Uno de los mayores errores que puede cometer una empresa en una industria
que est madurando es buscar avenencia entre el bajo costo, la diferencia y el
enfoque, de manera que acaba con una estrategia confusa, una identidad de
mercado mal definida, ninguna ventaja competitiva y muy pocos prospectos
para convertirse en lder.

Estrategias para las empresas en industrias estancadas o en declive

La demanda estancada en si no basta para hacer que una industria deje de ser
atractiva. La venta de la empresa puede o no ser prctica y el cierre de
operaciones siempre es un ltimo recurso.

Los competidores ms fuertes tal vez le pueden quitar las ventajas a los rivales
ms dbiles y la adquisicin o la salida empresas ms dbiles crea
oportunidades para que las restantes obtengan una mayor participacin de
mercado.

En general, las compaas estancadas pueden utilizar alguno de los tres temas
estratgicos siguientes.

a) Buscar una estrategia de enfoque identificando, creando y explotando los

segmentos en crecimiento dentro de la industria.

b) Hacer hincapi en la diferenciacin con base en el mejoramiento de la

calidad y la innovacin del producto.

c) Trabajar con diligencia y persistencia para bajar los costos.

Estrategias para competir en industrias fragmentadas

La caracterstica competitiva sobresaliente de una industria fragmentada es la

ausencia de lderes de mercado con participaciones muy grandes o con un
amplio reconocimiento del comprador.

El enfoque en un nicho del mercado bien definido o en un segmento de

compradores, por lo comn ofrece un mayor potencial para una ventaja
competitiva que esforzarse por un atractivo de mercado ms amplio. Las
opciones adecuadas en una industria fragmentada incluyen:

a) Construccin y operacin de instalaciones de " formula"

b) Convertirse en un operador de bajo costo.

c) Incrementar el valor para el cliente mediante la integracin.

d) Especializacin por tipo de producto.

e) Especializacin por tipo de cliente.

f) Enfoque en un rea geogrfica limitada.

En las industrias fragmentadas, los competidores por lo comn disfrutan de una
amplia libertad estratgica para; competir ampliamente o enfocarse y buscar
una ventaja competitiva basada ya sea en el bajo costo o en la diferenciacin.

4.7.- Tenga el cuidado de no bajar los precios sin una ventaja de costos
establecida.

La mezcla de comercializacin determina los elementos de comercializacin

relacionados para vender un producto. Los factores de la mezcla de
comercializacin incluyen el producto en s mismo, promocin, colocacin y
precio. El precio es el elemento ms ajustable de la mezcla de
comercializacin, as que el precio tiene un gran nmero de estrategias
asociadas. El precio de un producto comunica el valor del producto deseado
por la empresa. Las estrategias de precios del producto demasiado altas o
demasiado bajas pueden tener consecuencias no deseadas.

Los precios en funcin de una mezcla de los costos de produccin del producto
y la industria estndar son fciles, pero carecen de estrategia competitiva. El
precio debera ser utilizado en combinacin con los otros elementos de la
mezcla de comercializacin. Si se supone que un producto es de alta gama,
debera tener un precio en consecuencia. A veces, los gerentes cometen el
error de dejar el precio igual. El precio del producto debera variar a travs del
ciclo de vida del mismo; la estrategia de precio debera establecer precios
diferentes para la presentacin del producto, el crecimiento, la madurez y la
declinacin.

4.8.- No subestime las reacciones de la competencia.

La competencia, tanto real como potencial es muchas veces subestimada por

las empresas. Dejar de lado las actividades que los competidores emprenden
para posicionarse en el mercado e incluso desplazarnos para apoderarse del,
es un grave error. Por esto es necesario conocer los efectos que puede tener
cada una de las actividades de la competencia y ms importante an,
anticiparnos a estos efectos para disminuir o evitar un impacto negativo la
empresa. La competencia forma parte del ambiente externo de la empresa y
por tanto debe ser considerada en cualquier proceso de toma de decisin ya
sea administrativo, mercadolgico, financiero, contable entre muchos otros
ms.

Tambin es importante saber que informarse acerca de la competencia puede

crearnos oportunidades y ventajas competitivas. Todo esto depender del
manejo que le den a esta informacin los encargados del proceso de toma de
decisiones.
4.9.- Evite las estrategias que lo atoren o que le representen grandes
compromisos.

El compromiso es aquel lazo psicolgico que une a los colaboradores con la

organizacin con la que trabajan. En la actualidad, debido a los constantes
cambios en el mercado laboral, el generar compromiso en los colaboradores es
todo un reto.

Los colaboradores altamente comprometidos dan ms de s mismos hacia el

logro de los objetivos organizacionales, lo cual representa una gran ventaja
competitivas para las organizaciones. Ms all de estrategias basadas en el
control, el generar compromiso con los colaboradores trae mayores beneficios
para la organizacin. Hace que los colaboradores sean ms productivos, que
ejerzan de manera voluntaria un esfuerzo considerable hacia la organizacin y
que quieran permanecer por ms tiempo en ella.

Para generar compromiso es un hecho que las organizaciones deben invertir

en estrategias y prcticas de Capital Humano. Las prcticas y estrategias
institucionales e informales influyen en el desarrollo del compromiso en los
colaboradores.

4.10.- Sea juicioso al emprender iniciativas agresivas para arrebatar

participacin de mercado a los rivales.

Con la planeacin se logra:

Posicin estratgica.
Posibles escenarios futuros.
Eliminacin de riesgos.
Se define el rumbo de la organizacin.
Convertir debilidades en fortalezas.

Basarse en datos reales, razonamientos precisos y exactos. Utilizar datos

objetivos como: estadsticas, estudios de mercado, datos numricos, clculos
de probabilidad.

Elaborar planes que afronten situaciones imprevistas que proporcionen cursos

de accin que se ajusten fcilmente a las condiciones (ajustes de estrategias)

Todos los planes especficos de la empresa deben integrarse a un plan en

general, y dirigirse al logro de los propsitos y objetivos generales.
1-Eleccin de un producto de consumo y disea una estrategia de
colocacin del mismo en el mercado, siguiendo las indicaciones que
sugieren estos diez (10) mandamientos. Redacte un reporte del mismo y
sbalo a la plataforma de la UAPA.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

Su historia

Una, Es una pequea empresa totalmente dominicana, que nace en noviembre

de 2015 con el objetivo de dar un nuevo concepto de belleza e hidratacin para
el pelo.

Empez como vendedores de diferentes lneas capilares luego los esposos

decidieron capacitarse en un estudio de mercado, y empezaron a utilizar otros
qumicos para combinar los productos, e iniciaron el pequeo proyecto al cual
le dieron el nombre de UNA. Este se caracteriza por la calidad de sus
productos totalmente natural, con resultados inmediatos en nuestro pelo. Hoy
da tendr presencia local proyectndonos a un mercado internacional.

Atributo diferenciador del producto.

Es un producto hecho para un pblico totalmente femenino no importa la

religin o la edad ya que es un producto elaborado para la hidratacin y
restructuracin del cabello con propiedades nutritivas, es un producto que est
hecho para la hidratacin y reconstruccin inmediata del pelo.

En el mercado existen diferentes tipos de productos para el pelo pero no hay

que sean amigable con el medio ambiente, es por esto que el atributos
diferenciadores de nuestro producto representan un verdadero aporte al medio
ambiente.

La diferencia de este producto con los dems en el mercado, es que no es

txico, no contiene amonio, y puedes ser usado en el hogar, sin correr el riesgo
de ser un peligro para los nios, tomando en cuenta que este producto no
representa ningn peligro, y no tiene nada que pueda contaminar el medio
ambiente.

Estamos viviendo en una poca donde cuidar y preservar el medio ambiente,

es una tarea de todos.

DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL QUE REALIZA.

Ventas de productos de belleza para el cabello.

RESEA HISTORICA.

Es una pequea empresa totalmente dominicana, que nace en noviembre de

2015 con el objetivo de dar un nuevo concepto de belleza e hidratacin para el

pelo.

Empez como vendedores de diferentes lneas capilares luego los esposos

decidieron capacitarse en un estudio de mercado, y empezaron a utilizar otros

qumicos para combinar los productos, e iniciaron el pequeo proyecto al cual

le dieron el nombre de UNA.

Este producto se caracteriza por la calidad de sus productos totalmente natural,

con resultados inmediatos en nuestro pelo. Hoy da tendr presencia local

proyectndonos a un mercado internacional.

Determinacin del producto y nombre.

UNA

Nuestro producto es un regenerador e hidratador del pelo

Cliente meta
Despus de un minucioso anlisis de los diferentes tipos de mercado, hemos
concluido que nuestro principal objetivo es el mercado de consumo con
potencialidad en las mujeres.

Nuestro producto est diseado para cualquier clase social por las siguientes
razones:

Este producto puede ser usado por mujeres con problemas de

resequedad en el pelo.
Este producto se podr conseguir en cualquier supermercado del pas.
El costo de este producto es para consumidores de toda clase social, ya
que el mismo es sper econmico.

Las mujeres cada da luchan para tener un pelo acondicionado, suave y

sedoso, utilizando los productos convencionales que ofertan en el mercado
local.

Las marcas ms reconocidas en el pas Pantene, head and shoulder y sedal,

estos son fabricados pensando en un ambiente de menor humedad y calor y un
clima templado y cambiante.

Quines Somos?

MISIN

Definir nuestra labor en el mercado, haciendo referencia a la singularidad,

particularidad o factor diferencial, con la cual ofrecemos nuestros productos.

VISIN

Convertirnos en el producto nmero 1 preferido por la mujer dominicana.

VALORES

tica, profesionalismo, creatividad, servicios, Calidad,

Ofrecemos servicios de calidad porque son confiables, accesibles, seguros

recibir los productos sin carencia de riesgo que no existan dudas, nos ponemos

en lugar del cliente para saber cmo siente al elegir un producto.

Segmentacin y estrategias de mercado

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades,

dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor
parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son
las mismas.

La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado

total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente
homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los
consumidores.

Otros fallan porque se les ha fijado un precio errneo, error que puede ser por
un precio demasiado alto o demasiado bajo para el producto. Una razn para
los errores en precios de los nuevos productos es la falta de conocimientos
sobre cmo deberan tomarse las decisiones de precios. A menudo la decisin
tomada se basa en la intuicin y la experiencia no mejora claramente la
posibilidad de xito.

Algunos productos son nuevos, tanto para la empresa como para el mercado,
pero son competitivos en funcionalidad con los productos establecidos.

Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su capacidad de

segmentar adecuadamente su mercado.

Slogan

cuidando tu pelo naturalmente

Olvdate para siempre de los molestosos productos que traen contaminacin a

tu hogar

Estrategia de promocin de ventas

Por la compra de uno te regalamos el segundo a mitad de precio.

Por cada docena una te regalamos un bolso promocional.

Eventos de demostracin a nivel nacional para dar a conocer el producto.

Caractersticas Intrnsecas del producto

Es un producto hecho para un pblico totalmente femenino no importa la religin o la

edad ya que es un producto elaborado para la hidratacin y restructuracin del

cabello con propiedades nutritivas.

FUNCIONALIDAD DEL PRODUCTO

Es un producto que est elaborado para la hidratacin y reconstruccin inmediata del

pelo.

Estrategia de penetracin

Consiste en fijar precios bajos para el lanzamiento del producto para conseguir lo ms

rpidamente posible la mayor penetracin del mercado. Concientizando alas clientes

que es por motivo de introduccin al mercado.

Estableceremos un precio de penetracin enfocados en las visitas a los centros

de belleza con una gran promocin estableciendo un precio que no est por
debajo de la competencia, al inicio entraremos con un precio de introduccin
para el posicionamiento en el mercado, con esto generaremos otros volmenes
de ventas.

Anlisis de la situacin

La primera seccin de la mayor parte de los planes de campaa es un anlisis

de la situacin que resume toda la informacin relevante disponible acerca
del producto, la compaa, el entorno competitivo, la industria y los
consumidores. Conocida en ocasiones como una revisin de negocios, esta
informacin se obtiene con el uso de tcnicas de investigacin primaria y
secundaria.
Uno de los errores ms comunes asociados con la fijacin de precios de los
nuevos productos es las creencias de que el comprador acta solamente
minimizando el precio a pagar. De este modo, el que proporciona un precio
bajo rara vez consigue una posicin dominante en el mercado.

El anlisis de valor intenta determinar el valor relativo (utilidad) del lugar que
ocupan los compradores en el servicio/producto total ofrecido, es decir, los
beneficios percibidos. La ingeniera de valor intenta determinar mtodos para
reducir los costos totales sin disminuir el valor proporcionado.

Muchos productos nuevos fallan por que no poseen las caractersticas

deseadas por los compradores o no estn disponibles en el tiempo o en el
lugar correcto. Otros fallan porque se les ha fijado un precio errneo, error
que puede ser por un precio demasiado alto o demasiado bajo para el
producto. Una razn para los errores en precios de los nuevos productos es la
escases de conocimientos sobre cmo deberan tomarse las decisiones de
precios. A menudo la decisin tomada se basa en la intuicin y la experiencia
no mejora claramente la posibilidad de xito.

Algunos productos son nuevos, tanto para la empresa como para el mercado,
pero son competitivos en funcionalidad con los productos establecidos.

El problema ms difcil en la fijacin de precios de nuevos productos aparece

cuando el producto es nico, esto es, funcionalmente distinto a cualquier otro
producto. Si el producto es una importante innovacin en el mercado, hay
mucha incertidumbre alrededor de la decisin de precios.

Factores a considerar cuando se fija el precio de nuevos productos

Las consideraciones de demanda llevan a un precio lmite o mximo que puede

ser cargado. La determinacin de este precio mximo depende de las
percepciones de valor de los clientes sobre el producto/ servicio ofrecido por el
vendedor. Por otra parte, los costes proveen un fondo o un precio posible
mnimo. Para un producto nuevo, los costes relevantes son los costes futuros a
lo largo del ciclo de vida del producto.

Un producto que es nuevo en el mundo pasa por distintas etapas competitivas

en su ciclo de vida.

El ncleo de la fijacin de precio para nuevos productos tiene en cuenta la

sensibilidad del precio a la demanda, la promocin incremental y los costes
de produccin del vendedor. Que el producto sea vlido para el comprador, y
no los costes para el vendedor, es la consideracin de control.

Anlisis de valor

Uno de los errores ms comunes asociados con la fijacin de precios de los

nuevos productos es las creencias de que el comprador acta solamente
minimizando el precio a pagar. De este modo, el que proporciona un precio
bajo rara vez consigue una posicin dominante en el mercado.
El anlisis de valor intenta determinar el valor relativo (utilidad) del lugar que
ocupan los compradores en el servicio/producto total ofrecido, es decir, los
beneficios percibidos. La ingeniera de valor intenta determinar mtodos para
reducir los costos totales sin disminuir el valor proporcionado.
Esencialmente, el anlisis de valor se concentra en el aumento del valor
percibido incrementando las caractersticas relativas a las necesidades del
consumidor y la disposicin al pago por estas caractersticas.

Cules son los principales elementos que las empresas utilizan para
diferenciarse de la competencia.

La clave del xito de una marca es su diferencia respecto la competencia. As

lo valoran los consumidores cuando deben elegir ante muchas otras opciones.
Hoy en da, los productos se parecen cada vez ms entre s. Si no hay
diferencia entre marcas, el consumidor acabar basando su compra en el
precio. Y eso es lo peor que te puede pasar porque acabars por entrar en una
guerra que difcilmente controlars. Actualmente, los consumidores compran
valores, y las empresas estn replanteando su xito a partir de lo que aportan a
las personas, el planeta y los beneficios que dan. Tenemos el ejemplo en
compaas que han hecho de la sostenibilidad su razn de ser, como
Mercadona y los zapatos TOMS.

En sta gua encontrars un mtodo para sobresalir del resto. Para

diferenciarte, primero debes analizar las empresas de la competencia y saber
cules son los factores que las hacen nicas. Para encontrar tu diferencia,
como es lgico, no intentes copiar la de los dems. Mira dnde puedes aportar
algo extra en tu mercado, sin que nadie lo haya hecho an, y posicinate. Ten
muy clara cul es la segmentacin del grupo a la que se dirige tu producto o
servicio, para centrar toda tu atencin. El factor diferenciador se caracteriza por
los siguientes puntos:

La diferencia es muy valorada por los clientes de la marca.

La diferencia da un estatus superior al producto.

Los clientes estn dispuestos a pagar ms por esa diferencia.

La diferencia proporciona un beneficio a los clientes.

Los competidores no la pueden copiar con facilidad.

La diferencia es rentable para la empresa.