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Ruta Exportadora
ESTUDIO DE MERCADO
LECCIN 1
EFTA
Canada
EU
South Korea USA
Japan Cuba
Mxico
Guatemala
Costa Rica Venezuela
Panam Andean
Community
Chile MERCOSUR
Fuente: SUNAT
Elaboracin: PROMPERU
Aprovechando los acuerdos comerciales
Exportaciones no tradicionales
Tendencias:
Productos orgnicos
Certificaciones de comercio justo.
Convenience food
First impression
100% algodn
Hecho en China
CAD$ 15
Jean en algodn
orgnico
CAD $ 148
Diversificacin de productos
Canad
Snacks para mascotas, a Snacks para mascotas, a Snacks para mascotas, 100% Snacks para mascotas, a
base de pescado (bonito) base de atn naturales y a base de frutas base de frutas
12.99+ USD 7.99 USD 4.99 USD 1.25-6.69 USD
Locin a base de Aceite Aromtico con aroma Locin a base de palta y Locin a base de palta y
mantequilla-cacao y mango. a eucalipto maracuy maracuy
7.49 USD 9.79 18.60 USD 3.89 USD 33.00-45.00 USD
Qu se necesita para exportar a estos mercados ?
Contar con una buena pgina web actualizada y todos los datos de contacto.
Singapur
Tailandia
Filete de anchoas en
aceite de oliva
Arabica Gold Label Choco & Mochaccino Mango orgnico
Coffee seco
Diversificacin de productos
Singapur
Caf bajo en
grasa Atn preparado
Aprovechar los TLCs: China
Hbitos de consumo
Tendencias
Canales de distribucin
Canales de comercializacin
Costumbres
Forma de negociar
Protocolo
Participar en ferias y misiones
Tendencias y Oportunidades en Europa
Tendencias de consumo en Europa
ALIMENTOS
Agro
Jugo de naranja congelado
Cebollas
Aceitunas preparadas o
conservadas
Paltas
Mangos en diversas
presentaciones
Textil
Camisones y pijamas de algodn
Suter de pelo fino
Camisas de punto de algodn
Oportunidades para productos peruanos en
el mercado Europeo
Palmitos en conserva Championes en conserva Aceitunas Verdes Rellenas Pasta de Aceitunas Verdes
con Pasta de Anchoas
Diversificacin de productos
Chile
Corazones de Alcachofas
Marinadas Avena Orgnica Instantnea Aceitunas Negras
4 tipos de bsqueda:
Mercado / Producto
Estadsticas
Capacitaciones
Estudios y Perfiles
Modulos
Simuladores de fletes
Preferencias por Acuerdo
Comercial
Informacin por Acuerdo
ExportaFcil
Test del exportador
Regulaciones
SIICEX
www.siicex.gob.pe
Leccin 2
Caracterstica Proceso de
Mix Anlisis Decisin del
s del decisin del
Marketing PESTA comprador
comprador comprador
Eleccin del
Poltico Poltico
Producto Cultural producto
Econmico Econmico
Precio Edad Media Eleccin de la
Social Social
Plaza Psicolgicas marca
Tecnolgico Tecnolgico
Promocin Social Eleccin del
Ambiental Ambiental
comercio
Elaboracin: Propia
Definicin Diseo de Diseo de Verificacin
Produccin Mercado
Concepto Tcnico y Testeo
INFORMACIN BSICA
Nombre Comercial:
Descripcin:
Formas de Presentacin:
Variedades / Especies:
Zona de Produccin:
Usos y aplicacin:
Principales Mercados:
Ventana Comercial
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ciclo de Vida Del Producto -Matriz BCG
CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
INTERROGANTES
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formacin
Genera dficit de fondos
ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios
VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector
PERROS
Producto en declive
Retirada estratgica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opcin: desinvertir
Matriz BCG . Calculo
VENTAS
PROPORCIN SECTOR VENTAS TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AO SECTOR AO CRECIMIENTO MERCADO CASILLAS
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA MATRIZ BCG
30,00
25,00 PRODUCTO E; 1%
20,00 PRODUCTO D; 4%
Tasa de crecimiento de mercado
10,00
5,00
PRODUCTO B; 48%
PRODUCTO C; 16%
0,00
-5,00
-10,00
10 1 0
Cuota relativa de mercado
Matriz BCG . Calculo
OBSERVACIONES
UNIDAD
ESTRATGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES
PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
SELECCIN DE MERCADO
OBJETIVO
Estudio de Mercado Internacional y Plan de Marketing
Seleccin del Mercado Objetivo
Los medios logsticos existentes permiten llegar sin mayor retraso o dificultad a este
13 3 2 1
mercado.
Los costos de transporte no afectan significativamente las posibilidades de exportacin
14 2 3 2
de mi producto
Los requerimientos de envase y embalaje del pas de destino no constituyen una
15 2 3 1
dificultad a la exportacin.
Poseo suficiente experiencia en contratos de compra venta internacional y conocimiento
16 1 1 1
de condiciones de pago ms frecuentes en el pas objetivo.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 10 12 7
Seleccin del Mercado Objetivo
Intensidad de la Competencia
Los productores locales no representan una fuerte competencia y no tienen una gran
17 2 1 2
capacidad de influencia sobre las polticas comerciales.
Los competidores externos son pocos y presentan un bajo posicionamiento en el
18 3 1 2
mercado.
Los exportadores peruanos de mis productos son escasos y no presentan en la actualidad
19 3 1 2
un posicionamiento superior al de mi empresa en este mercado
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 8 3 6
Seleccin del Mercado Objetivo
Riesgos
El pas no presenta riesgos desde el punto de vista socioeconmico, poltico, legal y
20 3 3 3
comercial.
21 Las empresas con las que voy a negociar presentan un nivel de riesgo entre bajo y mnimo. 1 2 3
Distancia Sicolgica
24 Existe afinidad cultural y buena comunicacin con la comunidad empresarial de este pas. 3 2 1
Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos del mercado, de ser necesario, sin
26 3 1 3
mayor dificultad.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3 11 7 7
Leccin 4
MEDICIN DE MERCADO
Estudio de Mercado Internacional y Plan de Marketing
- Medicin Genrica
Consumo aparente
- Medicin Fina
Mtodo de la razn de la cadena
Medicin general del mercado
Panorama global del sector
Tres datos son indispensables para medir correctamente un mercado, a veces pueden
expresarse en valor o en volumen o en ambas dimensiones
Produccin: US $ 0
Importaciones: (US $ 267017,200)
Exportaciones US $ 64797,541
Consumo Aparente Total: US $ 202219,659
202219,659 = 31.66
6386,932
Conclusin: esto quiere decir que existe una demanda genrica en trminos de
valores monetarios de US $ 202219,659 en Madrid y que cada poblador podra
gastar al ao US$ 31.66 en t-shirts al ao.
Medicin fina del mercado:
Mtodo de la razn de la cadena
Medicin del mercado por el Mtodo de la
razn de la cadena
Q=nqp
Donde:
Q = Demanda Total del mercado
n = Nmero de compradores en el mercado
q = Cantidad comprada por un comprador medio al
ao
p = Precio de una unidad de medida (US $)