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HomeVendasEstratgiadeVendas10DicasdecomoVenderProdutoseServiosdeAltoValorAgregado
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Data: 03/07/2013| Postado por: Keldner Pedreira Curtir 103 Tweetar Gostou do site?
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emailparaonos
Se voc trabalha com um produto ou servio de qualidade com certeza voc j se deparou com o
compradordizendooseuprodutoouservioestmaiscarodoqueoseuconcorrente.Eemtempos PrimeiroNome
modernos, onde sempre aparecem novos concorrentes com preos diferenciados, est mais difcil
conseguirnegociarumpreomdio,quandoseuprodutotemopreomaisaltodomercado.Noartigo
dehojevamosdar10DicasdecomoVenderProdutoseServiosdeAltoValorAgregadoparavoc Email
obtermaissucessoemsuasnegociaes!
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4 VENDA OS BENEFCIOS:
Tentarentenderoqueoseuclienteprocuraequaissoosgatilhosmentaisqueeleutilizaparafechar
umnegcioofereceroprodutoouservioidentificandoasoluoqueeletantoprocuraeprecisa.Para
exemplificar,quemvendeaeronaves,naverdadeestvendendotempo.
7 O MOMENTO DO BOTE:
Atenosmudanaseconmicas!Nonecessariamenteodlarquepreocupaoinvestidor,masa YOUTUBE
instabilidadedomercado.Vocprecisadeargumentosparaganharconfiana.Quandovocmostraao Noitems[Checkhe
clientequevocpossuiamelhorsoluo,ganhaconfianaeaindajustificaoinvestimentovocest
prontoparapartirparaofechamentodavenda!Nopercaessemomento!
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8 INVISTA EM MARKETING:
Ningum compra um produto de alto valor atravs do fale
conosco do seu site. Porm, certamente o prospect ir se
relacionardurantemuitotempocomasinformaesdisponveis
ali antes que voc saiba quem ele . Vale a pena o
investimento em varias frentes como um bom site, expor nas
principais feiras, fazer uso de propaganda e cativar os velhos
clientes.
9 DEMONSTRE O PRODUTO:
Casovocaindanoconvenceuoseuclientedequeasuasoluoamelhorqueexistenomercado,
voc deve apresentar a ultima cartada que a demonstrao do seu produto ou servio. Neste
momento,despertarnoclienteoseuprincipaldesejoeatoprincipalsentidoquepodeserpelotato,
pelo cheiro, pelo olhar, pelo ouvido ou pelo desempenho e voc deve estar atento a este detalhe, e
trabalhandooduranteanegociaoparaconcluiravenda.
tosearchtypean
10 PS VENDA:
Ningumquecompraumavio,iateouumhelicpteroquetenhaumaltovalorfinanceiroacreditando
quepodeficarnamopelafaltadeumparafusonoestoque.Invistaemumpsvendacomservios
acimadamdia.
Boasvendas!
BaixeGRTISnossoEbook!!!
DescubracomosetornarumSUPERVENDEDORevender
maisaindahoje!!!
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KELDNER PEDREIRA
FormadoemEngenhariaQumicaeMBAGestodeEstratgiaemvendaspelaFGV,especialista
emvendasestratgicasutilizandotcnicasavanadasdevendasenegociaes.Vivnciadeonze
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anosnareacomercialcomslidosconhecimentosemprocessosdevendas,
gestocomercialeplanejamentomercadolgico.Temcomomaiorsatisfao
entenderanecessidadedoclienteeofereceramelhorsoluodomercado
concretizandoumarelaodeparceria.HojeGerentedeContapelaStarK
Inovao.
KeldnerPedreirajescreveu30posts.
Seucomentriomuitoimportante!Deixesuaopinioabaixo:
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humberto 156weeksago +1
Artigomuitobom!Valesalientarque"meuprodutomelhor"ou"meuprodutotemmaisqualidade"
nosoargumentos...clientescompram"vantagensebenefcioscomprovados"
Reply 1replyactive156weeksago
deleted7932288's
deleted7932288 34p 156weeksago +2
avatar
OlHumberto!
Realmente!Nodevemosapenasfalardosnossosprodutos.Almdeserchato,nopassa
credibilidade.OcorretofalarsempredosBENEFCIOSquenossoprodutoconcederao
cliente.Avelhatcnicado\"....issoquerdizerque...\"umadasmelhoresparaseraplicada
dessaforma!
Umgrandeabrao,boasvendaseSUCESSO!:D
Reply
WellingtonRocha 152weeksago 0
Bomdiaamigos,obrigadopelasdicas,reforamoqueseiemealertanasqueestoudeixando
passardespercebidas,oquepode"custarcaronumanegociao".
Mesmoestandoatuantenomercadovarejistaecomercialamaisde30anos,jparticipeidevrios
cursos
etreinamentos,epossodizer,nadaseperdepoisaprpriadinmicadomercadofazcomquevoc
vivaestesensinamentosouficaforadeao.
Lembroque,"ningumsabetantoquenotemaprendereningumsabetopoucoquenotenha
ensinar".
Aprendimuitocedoquenotemsequerumsamanhecerquesejaigualaoutro,assimtambm
soosclienteseosconcorrentes,entodevemosaprendertododiaesaberagiremcadasituao
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deacordocomoqueelapede.
Forteabraoatodos,emuitoobrigado.
WellingtonS.Rocha.
Reply
SimoneMafra 152weeksago 0
DicasSuperteisatodosquetemquenegociardiariamenteprodutosdealtovaloragregado.Meus
colegasnaempresatambmadoraramamatria.
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