Hasta para someterse, hay que ser libre; para darse, hay que pertenecerse.

Jules
Michelet

Muchas de nuestras dudas sobre franquicias se van esclareciendo conforme vamos

acercndonos a esta industria, la realidad es que uno nunca deja de aprender o de generar
ms dudas al respecto pero lo importante es que existen herramientas que nos facilitan y
resuelven nuestras ms absurdas, y he aqu lo que en trminos ms tcnicos es Una
Franquicia Maestra.

Una Franquicia Maestra est gobernada por un contrato que otorga en forma exclusiva, al
franquiciatario maestro la posibilidad de desarrollar este mismo proceso en un rea o regin
determinada. Es decir, entrega la posibilidad de sub-franquiciar entre otros
emprendedores interesados. Tambin da como resultado explotar un territorio.

El franquiciatario maestro es responsable del desarrollo de la marca, seleccionar a los

franquiciatarios y en algunos casos, de colaborar con la adaptacin del concepto a las
caractersticas especficas de su mercado. El sistema ms utilizado para extender una
franquicia en otros territorios tiene este tipo de administracin. El dueo de la franquicia
maestra tiene el derecho de subfranquiciar el territorio.

Para hacerla efectiva en costo, la franquicia internacional es llevada a cabo a gran escala, a
travs de una franquicia maestra o de una franquicia de desarrollo de rea, en lugar de
una franquiciada a la vez. Tanto una franquicia maestra como una franquicia de
desarrollo de rea requieren compromisos mutuos de un franquiciante y de un
inversionista local para desarrollar un territorio a menudo en uno o ms pases,
dependiendo de los objetivos de cada empresa franquiciante.

En la franquicia de desarrollo de rea el franquiciatario es quien desarrolla y opera las

unidades franquiciadas individuales pactadas en un plan de desarrollo ya negociado.

Las franquicias maestras tambin operan desde un plan de desarrollo, pero otorgan
unidades franquiciadas a otros dentro de sus territorios y llevan a cabo muchas de las
funciones del franquiciante en sus territorios.

Mientras que la franquicia maestra y la franquicia de desarrollo de rea se usan en la

franquicia a nivel domstico, los programas internacionales de franquicia deben ser
diferentes. Es importante para el franquiciante y el franquiciatario maestro internacional o
desarrollador de rea que entiendan las diferencias y busquen adaptar el programa de
franquicia al ambiente empresarial, cultural y legal del pas anfitrin.

Tipos de franquicias
En la nota anterior conocimos que es el Franchising y algunos nmeros del
sistema en la Argentina.
Mi objetivo en esta columna es informar acerca del sistema y a veces me veo
en la obligacin de exponerles informacin que parece muy terica; pero la
considero esencial para entender a fondo de que se trata.
 Ahora, avancemos un poco ms. Veamos los tipos de franquicias que existen:
FRANQUICIA MAESTRA (MASTER FRANCHISE)
Es el contrato mediante el cual una empresa otorga 1 franquicia fuera de su
pas de origen, otorgndole una exclusividad en un territorio, dndole a la
vez la posibilidad de subfranquiciar el negocio entre los interesados locales.
Si la exclusividad es abarcativa de ms de un pas, se la denomina Regional.
Ej.: Mc. Donalds Corporation otorg la Franquicia Maestra en la Argentina a
la firma Arcos Dorados S.A. en 1986, luego de operar con locales propios por
casi 8 aos, empez el proceso de franquicias en 1994.
Hoy, al margen de las bocas propias, cuenta con franquicias en el Gran
Buenos Aires y en algunas provincias del interior.
MULTIFRANQUICIA O FRANQUICIAS MLTIPLES:
Es el acuerdo en el cual 1 franquiciante autoriza al franquiciado a abrir hasta
un nmero determinado de locales. En principio no incluye la posibilidad de
subfranquiciar. Por ejemplo: Una empresa otorga la franquicia de su marca a
un franquiciado para la apertura de 5 locales en una zona exclusiva.
FRANQUICIA INDIVIDUAL:
Es el tipo ms comn. Un empresario independiente adquiere una franquicia
para operarla en una sola unidad. Si quiere abrir otros locales deber pagar
nuevamente otro "fee" de ingreso al sistema. Cualquiera de los franquiciados
de La Caballeriza (por citar algn ejemplo) se encuadra en este tipo.
FRANQUICIA CORNER (CORNER FRANCHISE)
Son franquicias cuyas caractersticas, le permiten instalarse en un pequeo
espacio dentro de otro negocio. Pueden o no ser complementarias de los
servicios o productos que se comercializan en el establecimiento. Ej.: venta
de artculos de perfumera en un negocio de Bijouterie. Gndola de venta de
artculos regionales dentro de un restaurante con fuertes ventas al turismo.
Otro ejemplo: Bonafide otorga este tipo de franquicias con inversiones del
orden de $50.000 de inversin total y un fee de ingreso de $3.500, cobrando
un royalty del 3% sobre las compras.
Tambin encontramos tipos de franquicias en funcin al objeto de la misma:
FRANQUICIAS DE PRODUCTOS: Se transmite la posibilidad de vender en
forma exclusiva determinados productos, con aceptacin probada en el
mercado. Por ejemplo: El restaurant "Planeta Muu" de San Isidro comercializa
los Helados Freddo. Cremolati es el ejemplo tpico: hay que comprarles el
helado.
FRANQUICIAS DE SERVICIOS: Es la de mayor desarrollo. En este tipo se
ofrece una formula original, especifica y diferenciada de prestar servicio al
consumidor con un mtodo probado y experimentado por su eficacia en el
mercado. Tomemos el caso de Pizza Box cadena de pizzas y pastas rpidas
que combina el toque artesanal del clsico plato italiano con la elaboracin
estandarizada.

Captulo 2:
 Tasas e impuestos
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Tasas

DEFINICION (DE GARCIA BENSULCE): "tasa es la contraprestacin en

dinero que pagan los particulares, el estado u otros entes de derecho pblico en
retribucin de un servicio pblico determinado y divisible".

Elementos esenciales de la tasa

- Naturaleza tributaria de la tasa

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- Existencia de un servicio que presta el Estado.

- Naturaleza del servicio prestado.

- Divisibilidad del servicio.

- Voluntariedad.

- Ventaja.

- Destino de los fondos.

- Prescripcin

Principios Constitucionales

- Legalidad

- No confiscatoriedad

- Igualdad y equidad

- Impuestos
 DEFINICION:

1. Son prestaciones en dinero o en especie que fija la Ley con carcter.

general y obligatorio, a cargo de las personas fsicas o morales para contribuir con
los gastos pblicos.

2 . Es la parte de la renta nacional que el Estado se apropia satisfaccin de

las necesidades publicas.

3. Es una reduccin de la riqueza privada, adquirida por el Estado o por

sus entidades menores, destinada para el cumplimiento de los fines generales de
la vida publica.

CARACTERISTICAS DE LOS IMPUESTOS.

a) Es la cantidad que constituye una obligacin.

b) Deben ser establecidos por la Ley.

c) Debe ser proporcional y equitativo. No confiscatorio.

d) Esta a cargo de personas fsicas y morales.

e) Que se encuentran en la situacin jurdica prevista por la Ley.

f} Debe destinarse a cubrir los gastos pblicos.

Diferencias entre Tasas e Impuestos

TASAS

Es la contraprestacin de un servicio que el individuo usa en provecho

propio.

El sacrificio tiene en vista el inters particular y en forma mediata el inters

general.

En principio no son obligatorias. Nadie puede ser obligado a utilizar los

servicios ni perseguido porque prescinda de ellos; aunque al monopolizar el
estado ciertos servicios pblicos que imponen tasas, su empleo es forzoso como
consecuencia del monopolio y la necesidad. Esta forma indirecta de coaccin es
muy distinta a la coaccin legal que presiona para el cobro del impuesto.
 Corresponden en su mayor parte a una organizacin del Estado formada
con la base del dominio semipblico, integrado con ciertos capitales, para prestar
servicios con la idea predominante del inters colectivo.

IMPUESTOS

Es una contribucin de los individuos al mantenimiento del Estado

considerado como institucin necesaria a la subsistencia de la vida colectiva.

El sacrificio tiene en vista el inters general y en forma mediata el inters

particular.

La coaccin jurdica es categrica, general y uniforme. Todo individuo debe

pagarlo; si se resiste y el Estado lo advierte, se le obliga por conminacin
administrativa al comienzo y por accin judicial despus.

La coaccin jurdica actual tiene una base muy firme, en la forma

democrtica del Estado y en el sentido econmico y social de las leyes.

Derivan del derecho que la Constitucin asigna a las autoridades para

constituir el tesoro comn

FRANQUICIAS DE DISTRIBUCIN: El franquiciante acta como seleccionador

de productos, de fabricacin propia o ajena, y los distribuye a travz de su
red de franquiciados.
En la actualidad, el franchising est evolucionando hacia una nueva forma de
comercializacin denominada PARTENARIAT que se est aplicando en Francia
y trasladndose a Europa. La diferencia es la participacin de los
franquiciados como "Consejeros de Asesora". De esta forma el franquiciante
interpreta la voluntad de los franquiciados y as se permite introducir los
cambios que la realidad de los negocios exige. Hasta la prxima.