Emprendimiento

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN Versin: 02

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
GUA DE APRENDIZAJE Cdigo: GFPI-F-019
1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Programa de Cdigo: 321103

Formacin: Tcnico Versin: 100
en Enfermera.
Nombre del I.D. 1026445
Proyecto:
Riesgo de Cadas Cdigo:

por Falta de 1052529
Autocuidado en
Pacientes
Hospitalizados
Fase del proyecto:
Anlisis
Actividad (es) de Ambiente de MATERIALES DE
Aprendizaje: formacin FORMACIN
- Identificar ESCENARIO DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
Actividad (es) del necesidades del (Aula, (Herramienta - (unidades
Proyecto: entorno Laboratorio, equipo) empleadas
teniendo en taller, unidad Laboratorio, durante el
cuenta las productiva) y taller, unidad programa)
polticas y elementos y productiva) y 35 libretas, 35
objetivos condiciones elementos y lapiceros, 35
Contextualizar el empresariales de seguridad condiciones lpices, 35
proceso formativo - Seleccionar la industrial, de seguridad borradores
con su proyecto de idea de negocio salud industrial,
de acuerdo con ocupacional salud
vida de acuerdo con
las polticas de y medio ocupacional y
el contexto social y la empresa ambiente medio
productivo. - Identificar ambiente
fuentes de
financiacin
Resultados de Competencia: Entorno 6 equipos de Marcadores,

Aprendizaje: 240201500 social, cmputo, papel de
PROMOVER LA ambiente de Video Beam, papelgrafo y
IDENTIFICAR LAS INTERACCIN aprendizaje, libros, memoria USB
OPORTUNIDADES IDNEA cmara, biblioteca,
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QUE EL SENA CONSIGO video beam, internet.

OFRECE EN EL MISMO, CON computador.
MARCO DE LA LOS DEMS Y
FORMACIN CON
PROFESIONAL LA
DE ACUERDO CON NATURALEZA
EL CONTEXTO EN LOS
NACIONAL E CONTEXTOS
INTERNACIONAL LABORAL Y
SOCIAL
Duracin de la gua
( en horas): 44
Instructor Ramiro Meja

Estrada
2.- INTRODUCCIN
Ante una sociedad que se ve enfrentada a una constante crisis econmica y al flagelo del
desempleo, la pasividad y la resignacin no son actitudes admisibles, pues significa
esconderse a la responsabilidad social y huir al reto del cambio.
Hoy, se debe reflejar una nueva actitud, la del Espritu Empresarial, aquella que nos hace
capaces de alcanzar la autorrealizacin y la excelencia, manifiesta en una pasin por
alcanzar ideales y llevarlos a la accin. Se debe optar por proyectar una sociedad que
obre conjuntamente para satisfacer las necesidades sociales, reconociendo que el
individuo puede provocar el cambio aprendiendo a amar el trabajo y logrando un
compromiso con l mismo.
El hombre desde sus primeros pasos ha buscado siempre mejores condiciones de vida,
mayor desarrollo personal y comunitario, mayor sensacin de felicidad, un nivel de vida
ms acorde con sus expectativas o sea el progreso. Se debe optar por proyectar una
sociedad que obre conjuntamente para satisfacer las necesidades sociales, El Espritu
Empresarial es una actitud que ha estado presente en las diferentes etapas de desarrollo
del hombre, permitindole construir los grandes imperios de la antigedad, crear la ciencia
y la tecnologa que dio origen a la revolucin industrial, consolidar regiones lderes en
industrias y comercializacin; ser este Espritu Empresarial la caracterstica que le
permitir al futuro empresario de la regin seguir siendo el centro de todas las acciones
creadoras e innovadoras para el desarrollo empresarial en el Departamento del Quindo .
En la economa actual se debe tener en cuenta que las crisis de la economa son cclicas,
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que las mismas experimentan cada cierto tiempo situaciones de recesin y/o depresin,
como tambin de auge. Debemos as identificar si la economa est en su fase de
expansin o de contraccin con el fin de entender si existen condiciones normales o
adversas para desarrollar actividades econmicas.
Debemos identificar y explicar aspectos tcnicos y legales que permitan adquirir,
perfeccionar, renovar o profundizar conocimientos, habilidades, tcnicas y prcticas de la
economa para ser aplicados en nuestra actividad diaria.
Los seres humanos, las empresas, el gobierno, la Iglesia, todos suean o proyectan su
vida de alguna manera. La realizacin de un proyecto, significa el logro u obtencin de
metas y objetivos, los cuales no pueden ser dejados a la espontaneidad de quienes los
quieren desarrollar, por ello se han elaborado o sistematizado los conocimientos de modo
que se puedan ir organizando paso a paso las actividades necesarias para poder
lograrlos.
Elaborar una idea de negocio va ms all de redactar o escribir un texto, es disear y
planificar el futuro de una persona, empresa, comunidad o pas, por lo tanto debe ser
trabajado con mucho detalle y seriedad.
3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1 Actividades de Reflexin inicial.
Actividad 1 :
Nombre de la actividad: Comprende y reconoce los conceptos de empresa y entorno

empresarial
Instrucciones para el desarrollo de las actividades:
Una vez el instructor describe las generalidades de entorno y empresa, procedan a:
1. Conformar equipos de trabajo de mximo de 5 personas
2. Analizar el caso todo lo que nos rodea, todo lo que no existe e identifique 5
empresas que tengan relacin con las necesidades y sus ideas emprendedoras.
Caso: Todo lo que nos rodea, todo lo que no existe
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En das pasados un amigo nos cont que haba estado de visita en una prspera regin
Colombiana, all su anfitrin lo invit a que hicieran un recorrido por uno de las empresas
que exista en aquel lugar. Cuando lo terminaron de recorrer, nuestro amigo sorprendido
por la productividad y eficiencia, le pregunt a su anfitrin cuntas personas trabajan en
esta empresa?, a lo que su anfitrin respondi: aqu trabajan 50 personas. Sorprendido el
visitante replica: 50 personas y entonces, A qu se dedica el resto de la poblacin de
esta regin?, a lo que el anfitrin responde: Te llevar a hacer un recorrido por los
diferentes lugares y as te dars cuenta cmo funcionan las cosas aqu.
Juntos se dirigen al vecindario en donde comienzan a visitar todas y cada una de las
empresas que all se encontraban establecidas. Todas concentradas alrededor de
generar valor agregado a la produccin. Te explicar, agreg el anfitrin.
La empresa que se encarga de la produccin se dedic exclusivamente a su oficio:

"trabajar eficientemente a generar valor agregado". De todas formas, existen actividades
que deben desarrollarse alrededor de la cadena productiva del sector. Estas
oportunidades son aprovechadas por la gente de la regin para crear empresas que
sirven de apoyo a la industria.
Como ejemplo miremos en un cultivo de papa la empresa "Semillita" se dedica al

mejoramiento de la semilla de papa; la empresa "Climap" se encarga de la elaboracin
de estudios climticos que ayudan a determinar las pocas de cultivo ms favorables
para la produccin; la empresa "Ricuras" est encargada de generar un valor al producto
a partir del procesamiento del mismo, all se produce: papas a la francesa precocidad y
pur de papa; la empresa "Empak" est dedicada al empaque de la papa en todas sus
presentaciones, y la empresa "Distrirrpido" es la encargada de la comercializacin y
distribucin de los productos de la zona. Esto, sin contar con otras empresas que se
encargan del aprovechamiento de la cscara en la utilizacin de abonos y otras que se
encargan de elaborar estudios alrededor del producto.
3. Elaboren un documento escrito mximo de tres hojas con lo solicitado en el punto

No. 2.
4. Socializarlo en el ambiente de formacin para aclarar dudas y complementar con

las dems experiencias
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# Horas: 4
Actividad 2:
Nombre de la actividad Identificar las caractersticas del emprendedor
Instrucciones para el desarrollo de las actividades:
De acuerdo con las orientaciones del instructor y el documento de apoyo sobre Espritu
Empresarial, entregado en el ambiente y/o enviado por el correo, una vez ledo y
socializado en clase:
1. Identifique cuales son las caractersticas de un emprendedor? Y analice un

empresario o empresa que haya demostrado una de estas caractersticas
2. Identifique y evale su perfil emprendedor
3. Identifique tres (3) fortalezas y tres (3) debilidades de acuerdo con los resultados
anteriores
4. Haga un resumen justificando la importancia del tema e indique las ventajas y

desventajas de ser empresario y de ser empleado.
# de Horas: 10
3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios

para el aprendizaje.
Actividad 3:
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Nombre de la actividad: Identificar si tiene madera de empresario.
Instrucciones para el desarrollo de las actividad:
Segn el siguiente taller autoevale si TIENE USTED MADERA DE EMPRESARIO
Mida su cociente Empresarial.
Si quiere saberlo, califquese de 0 a 5 en cada una de las siguientes afirmaciones (5 para

las que reflejen exactamente su manera de ser, 0 para aquellas totalmente contrarias a lo
que usted es; las dems calificaciones:1,2,3 y 4, para las situaciones intermedias).
Por favor, sea sincero con usted mismo.
1. Concilio mi cuenta bancaria tan pronto como el extracto mensual

llega?
2. Gan dinero por mis propios medios antes que tuviera 10 aos?
3. Tom parte en competencias deportivas y contino hacindolo?
4. Recuerdo bien los nombres y los rostros de las personas?
5. Fui bueno en las materias duras, como matemticas y

contabilidad?
6. Me levanto temprano en la maana y empiezo a trabajar?
7. Tiendo a confiar en mis corazonadas, sin mucha informacin a la

mano?
8. Cierro tratos con un apretn de manos ms que con contratos
escritos?
9. Apuesto a grandes esperanzas ms que a favoritos?
10. Dedico considerablemente ms tiempo a trabajar que a otras

actividades?
11. Generalmente hago lo que quiero
12. Tengo tendencia a rebelarme contra la autoridad
13. A veces me dicen terco(a)
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14. Me gusta tomar la iniciativa
15. Con frecuencia, me gusta estar solo
16. Frecuento gente que est en cargos importantes
17. Me gusta asumir responsabilidades
18. Tengo tendencia a enfrentar las dificultades
19. Me encanta estar al frente de lo que pasa
20. Considero que mi libertad e independencia es muy valiosa
21. Soy tenaz
22. Siempre termino lo que comienzo, as implique mucho trabajo
23. Soy capaz de trabajar todo el tiempo necesario para terminar un

proyecto
24. Cuando tengo un proyecto en mente necesito dormir menos
25. An si es desagradable, hago lo que tengo que hacer
26. Tengo buena capacidad de concentracin
27. Cuando deseo hacer algo, puedo prever las consecuencias
28. Pongo en prctica las buenas decisiones
29. Trato de comprender mis errores y sacarles partido
30. Tengo muchos deseos de triunfar
31. Tengo la habilidad de encontrar soluciones a los problemas
32. Mis problemas los convierto en oportunidades
33. Tengo ideas innovadoras
34. Tengo buena capacidad de adaptacin
35. Soy curioso(a)
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36. Soy bastante intuitivo(a)
37. Soy capaz de utilizar objetos comunes de manera original
38. Me gustan las ideas nuevas
39. Tengo mucha imaginacin
40. Intento hacer las cosas de manera diferente
41. Cuando me decido a hacer algo, nada me detiene
42. Intento hasta lo imposible
43. Soy capaz de hacer sacrificios si veo una recompensa en al largo

plazo
44. Tengo agallas
45. Soy echado para adelante
46. Estoy motivado(a)
47. Soy perseverante
48. Soy optimista
49. Soy responsable
50. Soy ambicioso(a)
51. Tengo la impresin de que, si no asumo el riesgo, me voy a

anquilosar
52. Me gusta descubrir cosas nuevas y originales para hacer
53. Adoro la aventura
54. Vivo la vida con mucha intensidad
55. Aprovecho las oportunidades
56. Asumo riesgos para tener mayores probabilidades de salir

adelante
57. Estoy dispuesto(a) a mover cielo y tierra por algo en lo que creo
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58. Apoyo una buena idea, as no tenga garanta de xito
59. Estoy dispuesto a enfrentar el fracaso, para saber de qu tanto soy

capaz
60. Por aprender algo nuevo, estudio cosas muy ajenas a mi carrera
61. Me quiero a mi mismo
62. Me considero emocionalmente estable
63. Tengo seguridad en m mismo
64. Puedo afrontar cualquier situacin
65. Soy un(a) luchador(a)
66. Creo en mi mismo(a)
67. No importa lo que venga siempre soy dueo(a) de la situacin
68. Acepto gustoso(a) un cumplido
69. Acepto los retos
70. Siento lo que puedo contribuir al bienestar del pas
TOTAL
Para un Total de 350 puntos posibles.
Entre 350 y 250: Muy buena su madera de Emprendedor.
Entre 249 y 150: Aceptable su madera de Emprendedor.
Menor a 149 por mejorar su madera de Emprendedor.
# de Horas: 10
3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y

Teorizacin).
ACTIVIDAD 4:
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Nombre de la actividad: Identificar y definir ideas de negocios de acuerdo a las

necesidades y potencialidades a nivel local.
Instrucciones para el desarrollo de las actividad:
En el ambiente el instructor indicar en qu consiste un Mapa Conceptual, entendido el

tema; proceda a:
1. Establecer subgrupos de cinco personas, de acuerdo a esta lectura se elabora

mapa conceptual del concepto de idea de negocios.
2. Socializar al grupo. La presentacin debe ser muy creativa
3. Identifiquen cinco (5) necesidades y tradzcanlas en las ideas de negocio dentro

de su comunidad, en lo posible que puedan ser desarrolladas.
Apyense en el siguiente texto:
Las ideas de negocio tienen por objetivo, impulsar el establecimiento y desarrollo de

microempresas, que estimulen la generacin de empleos, mejoren el nivel de vida y
fomenten el arraigo de los beneficiarios en su tierra.
Es importante a su vez reconocer las caractersticas del sector productivo, para

comprender quienes estn llamados a desarrollar estos proyectos:
Quines pertenecen al sector: Las personas y empresas que realizan actividades

relacionadas con la agricultura, minera, la industria, el comercio, los servicios y el
turismo entre otros.
Qu producen: Bienes materiales destinados a satisfacer las necesidades humanas.
Cmo producen: Se basan en diferentes tipos de relaciones de produccin y utilizan

diversas tecnologas.
Clasificacin de las ideas
Las Ideas de negocio pueden clasificarse segn la ptica que se realiza el mismo y
pueden ser:
a) Segn su carcter: se clasificar en:
1. Sociales: Cuando la decisin de realizarlo no depende de que los consumidores o

usuarios potenciales del producto, puedan pagar ntegramente o individualmente los
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precios de los bienes o servicios ofrecidos, que cubrir total o parcialmente la comunidad
en su conjunto, a travs del presupuesto pblico de sistemas diferenciales de tarifas o de
sus subsidios directos.
2. Financiero: Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el mercado

del bien o servicio a producir, a los niveles del precio previsto. En otros trminos, cuando
el proyecto solo obtiene una decisin favorable a su realizacin si se puede demostrar
que la necesidad que genera el proyecto esta respaldad por un poder de compra de la
comunidad interesada.
La Idea de Negocios le permitir hacer un anlisis exhaustivo de todos los aspectos,

tanto internos como externos que pueden incidir en el xito total de su negocio o de su
proyecto. Adems le da fiel convencimiento de su idea de negocios, porque al realizar
este plan, el emprendedor minimiza las posibilidades de riesgo, evidencia las debilidades
de su empresa, selecciona muy bien su mercado meta, le da claridad para conformar el
equipo de trabajo en las diferentes reas de la empresa, todo lo cual se plasma o redacta
en un documento muy conciso que permite establecer contactos certeros con clientes,
proveedores, inversionistas, y en fin se eliminan muchos otros errores que
frecuentemente se cometen al elaborarlo.
# de Horas: 10
3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.
ACTIVIDAD 5:
Nombre de la actividad: Evaluar una idea de Negocio.
Instrucciones para el desarrollo de la actividad:
De acuerdo con el material entregado en medio fsico y por correo electrnico (Lo
revisaremos en la prxima orientacin) sobre el contexto del Plan de Negocios; una vez
ledo y analizado en el ambiente con el instructor, proceda a estructurar su Plan de
acuerdo con la idea seleccionada y el formato que requieran en caso de no contener lo
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mismo que lo planteado en la lectura.
La idea de Negocio, es un documento dinmico que se puede ajustar continuamente de

acuerdo como cambien las condiciones del entorno.
VENTAJAS DE LA IDEA DE NEGOCIO
Lo importante antes de redactar un Plan de Negocios, es haber reflexionado sobre la

Viabilidad del Proyecto de Inversin y haber pensado detalladamente sobre su puesta en
marcha, esto permitir por un lado, que el emprendedor adquiera habilidades analticas y
conceptuales slidas, y por otra parte, dotarlo de un mapa que lo oriente de cara hacia
sus objetivos para que no divague y pierda informacin obvia e importante.
En este sentido, la idea de Negocio es un documento para la reflexin interna del

emprendedor, aunque generalmente se constituye en una Tarjeta de Presentacin de
su proyecto empresarial ante entidades financieras, de apoyo a los emprendedores, las
incubadoras, futuros socios e inversionistas potenciales. Igualmente, contribuye al logro
de las metas de los emprendedores porque permite:
El planeamiento correcto de la creacin de la empresa, disminuyendo los niveles de

incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado.
Identificar plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios de
la nueva empresa.
La planificacin, organizacin y ejecucin de las actividades desarrolladas para la puesta

en marcha de la empresa.
Elaborar el presupuesto de los recursos econmicos de inversin requeridos y la

identificacin de las fuentes de financiacin.
El control y evaluacin de los resultados, para evitar consecuencias funestas que afecten
la estabilidad de la empresa.
Adems la idea de Negocio le ayuda al emprendedor a:
Comprometerse con la idea.
Desarrollarse como un excelente Administrador.
Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las actividades y
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control de las mismas.
Convencer a otras compaas con las cuales desea formar alianzas estratgicas.
Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de manera

inteligente, gil y correcta.
DESVENTAJAS DE LA IDEA DE NEGOCIOS
Algo que no podemos desconocer es que si los emprendedores realmente investigaran a

conciencia las ideas concernientes a su proyecto empresarial y redactaran adecuados
planes de negocios antes de comenzarlo, no se habran fundado empresas que
posteriormente fracasaron o cerraron. En el desarrollo del plan de Negocios, pueden
presentarse algunas situaciones que impiden el xito en su ejecucin, ellas pueden ser:
identificacin errnea, en la investigacin de mercados, de los clientes potenciales, el
precio adecuado, los canales de distribucin, la promocin y publicidad requerida, la
proyeccin en ventas y los recursos necesarios.
La mala proyeccin del presupuesto de inversin y de las fuentes de financiamiento.
El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos
tcnicos, tecnolgicos y econmicos.
ERRORES EN LA ELABORACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
El emprendedor debe tener en cuenta que el Plan de Negocios no es una garanta de

triunfo y no se hace nicamente para conseguir dinero, es importante pensar en:
Que un negocio ser exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos
econmicos.
Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio).
Pensar que cualquier producto (bien/servicio) tecnolgicamente importante es

comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y
sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio
y del mercadeo.
Estimar las ventas a travs de la capacidad de produccin de los equipos y no contar con
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otros aspectos relevantes que influyen en la variacin de sus ventas.
Fallar en el anlisis y entendimiento de su mercado meta.
Tratar de ocultar debilidades de su negocio.
Suponer cifras sin razn alguna y no evaluar el efecto del supuesto.
Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales.
Enviar la idea de Negocios a la persona equivocada.
Mostrar ms de lo que tiene. Evite la codicia y el engao.
RAZONES PARA ESCRIBIR LA IDEA DE NEGOCIOS
El escribir la idea de negocios genera un documento que:
Proporciona informacin al empresario para convencerse de la idea antes de antes de

realizar un compromiso financiero y de negocio.
Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a
un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a cabo en otras
circunstancias.
Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, y el plan de

accin para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual es posible controlar el
desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo.
Es una herramienta de evaluacin para conseguir inversionistas, prstamos bancarios,

proveedores y clientes.
ESTRUCTURA DE LA IDEA DE NEGOCIOS
La idea de negocios se lleva a cabo mediante un proceso organizado y sistmico del

estudio de la oportunidad de negocio. Esto consiste en que el empresario recoge toda la
informacin relacionada a las diferentes reas del negocio, la procesa, define estrategias
de manejo y evala si el negocio tiene el potencial que requiere o no.
# de Horas: 10
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3.5 Actividades de evaluacin.
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluacin Tcnicas e Instrumentos de

Evaluacin
Evidencias de Lista de Chequeo.

Conocimiento: Respuesta:
a preguntas sobre cadenas
productivas, empresa, Clarifica el concepto de
empresarismo, emprendimiento
emprendimiento,
emprendedor, ideas de Detecta escenarios
negocio y proyecto de vida. propicios para el
emprendimiento
Evidencias de Desempeo:
Demostraciones directas:
Presentacin de las Trabajos en clase.
actividades vivenciales ante
el grupo. Dinamismo en la
realizacin de las
dinmicas de grupo
Evidencias de Producto:
Actividad sobre el Perfil de
Organizacin de la carpeta
Negocio. Fortalezas y
o portafolio con evidencias
debilidades. Tengo Madera
de los trabajos y talleres
de Empresario. Subir a la
realizados (actividades de
Plataforma.
aprendizaje y
evaluacin).Entrega de
trabajos acadmicos:
Informes y ejercicios
prcticos de la gua y en
clase
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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
Materiales de formacin Materiales de AMBIENTES DE

Talento Humano
devolutivos: formacin APRENDIZAJE
(Instructores)
(Equipos/Herramientas) (consumibles) TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
ACTIVIDA
DURA Laboratorio, taller,
DES DEL
CIN unidad productiva) y
PROYECT
(Horas) Descripci Descripci elementos y
O Cantidad Cantidad Especialidad Cantidad
n n condiciones de
seguridad industrial,
salud ocupacional y
medio ambiente
Identificar Equipo de
necesidade Cmputo. Ambiente de
Economista,
s del Video Aprendizaje
Marcador Administrador
entorno Beam, Tres (3) Sala de
es de Empresas,
teniendo en 44 Documento Diez (10) Uno (1) Audiovisuales
Ingeniero
cuenta las s de Apoyo Uno (1) Biblioteca
Borrador Industrial,
polticas y Libros sobre el tema
Mercadeo.
objetivos Biblioteca Uno (1) Videos
empresarial
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es.Seleccio Internet Seis(6)

nar la idea
de negocio Una(1)
de acuerdo
con las Uno (1)
polticas de
laempresa.I
dentificar
fuentes de
financiacin
de acuerdo
a la idea
seleccionad
a.Diligencia
r
formularios
de acuerdo
a
metodolog
a
establecida
por entes
financieros
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3. GLOSARIO DE TERMINOS
5.
FORMULACIN DE NEGOCIO: Se da cuando una persona relaciona su capacidad

imaginativa y creativa a una perspectiva de negocio. De esta manera empieza a asociar
su idea a recursos, mercados, contactos, tecnologas, etc. Todo lo anterior, con la firme
intencionalidad de volverlo un negocio producivo.
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: Se da cuando est basada en la observacin de las

necesidades de los potenciales clientes, en ventajas competitivas, en identificacin de
nichos de mercados especiales, el reconocimiento de un momento oportuno y de la
forma apropiada, cuando se visualizan los recursos fsicos y materiales necesarios y
cuando se tiene con un impulso de emprendedor, que hagan realidad esa oportunidad
que se presenta.
LA CREATIVIDAD: Es parte de un eslabn que permite a los miembros de una

comunidad encontrar soluciones inteligentes a los problemas o desarrollos
socioeconmicos con viabilidades tcnicas, comerciales, econmicas, humanas,
sociales, etc.,. Esta cadena es creatividad imaginacin intuicin invencin
innovacin.
CEATIVIDAD: Es la generacin de una idea novedosa y til.
INVENCIN: Es la capacidad de hacer una realidad fsica una idea.
INNOVACIN: Es el proceso mediante el cual dicha invencin llega al mercado y es

adquirida por los clientes.
EMPRENDIMIENTO: es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite

emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso
CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o

servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien
compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente,
comprador y consumidor son la misma persona.
COMPRADOR: La persona que compra la opcin de compra o la de venta. Se le llama

tambin Tenedor de una opcin. El comprador de una opcin tiene el derecho ms no la
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obligacin de entrar a una posicin de mercado de futuros.
CONSUMIDOR: En economa, un consumidor es una persona u organizacin que

demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o
servicios. Es decir es un agente econmico con una serie de necesidades y deseos, que
cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos
a travs de los mecanismos de mercado.
CONSUMO: Es la accin y efecto de consumir o gastar, bien sean productos, y otros

gneros de vida efmera, o bienes y servicios, como la energa, entendiendo por
consumir como el hecho de utilizar estos productos y servicios para satisfacer
necesidades primarias y secundarias.
DEMANDA: La demanda en economa se define como la cantidad y calidad de bienes y

servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado), en un momento determinado. La demanda es una funcin matemtica.
. ECONOMIA: Austeridad y mesura en los gastos e inversiones realizados para la

obtencin de los insumos que requieren los procesos para satisfacer las necesidades de
la comunidad. Se presenta en la adquisicin de los insumos del proceso.
INVERSION: La inversin es un trmino con varias acepciones relacionadas con el

ahorro, la ubicacin de capital y el posterga miento del consumo. El trmino aparece en
gestin empresarial, finanzas y en macroeconoma.
INVESTIGACION DE MERCADO: Es el proceso de recopilacin, procesamiento y

anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como:
Clientes, Competidores y el Mercado. La investigacin de mercados puede ayudar a
crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o
soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la
investigacin de mercados, las compaas pueden aprender ms sobre los clientes en
curso y potenciales.
MERCADEO: Consiste en una serie de actividades que realizan personas, empresas u

organizaciones para estimular el intercambio y comercio de mercancas en mercados
especficos
MERCADO: Es un lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para

realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
MERCHANDISING: El merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de
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venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artculos
ms rentables para el establecimiento. Los objetivos bsicos del merchandising son:
llamar la atencin, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la accin de compra.
NICHO DE MERCADO: Es un trmino de mercadotecnia utilizado para referirse a una

porcin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y
necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta
general del mercado.
PRODUCTO: Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para

satisfacer un deseo o una necesidad. El producto es parte de la mezcla de marketing
de la empresa, junto al precio, distribucin y promocin, lo que conforman las 4 Ps.
SEGMENTO: Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos

que tengan caractersticas y necesidades semejantes. Esto no est arbitrariamente
impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado est hecho
de subgrupos llamados segmentos.
VENTA: La venta es una de las actividades ms pretendidas por empresas,

organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su
mercado meta, debido a que su xito depende directamente de la cantidad de veces que
realicen sta actividad, de lo bien que lo hagan y de cun rentable les resulte hacerlo.
Pgina 21 de 23
6. REFERENTES BIBLIOGRFICOS
Pginas web
http://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada
microemprendimientos-productivos.asp
www.cci.org.co
www.agrocadenas.gov.co
www.proexport.com.co
www.minagricultura.gov.co
www.mincomercio.gov.co
www.ccconsumidores.org.co
www.dane.gov.co
www.productosdecolombia.com
www.gerencie.com/emprendimiento.html
Pramo, Dagoberto y Ramrez Elas (2007). Gerencia Estratgica De Marketing: Un
Pgina 22 de 23
enfoque cultural. Editorial Universidad Surcolombiana. Neiva.
Levitt, Theodore."Comercializacin Creativa". Compaa Editorial Continental. Mxico.

1986. 191 pg.
7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)
Elaborado por:
Instructor Ramiro Meja Estrada.
Centro de Comercio y Turismo.
Armenia Quindo.
Abril 5 de 2.016.
Pgina 23 de 23

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN Versin: 02

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Cdigo: 321103

Riesgo de Cadas Cdigo:

Resultados de Competencia: Entorno 6 equipos de Marcadores,

QUE EL SENA CONSIGO video beam, internet.

Instructor Ramiro Meja

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexin inicial.

Nombre de la actividad: Comprende y reconoce los conceptos de empresa y entorno

Instrucciones para el desarrollo de las actividades:

Una vez el instructor describe las generalidades de entorno y empresa, procedan a:

1. Conformar equipos de trabajo de mximo de 5 personas

Caso: Todo lo que nos rodea, todo lo que no existe

La empresa que se encarga de la produccin se dedic exclusivamente a su oficio:

Como ejemplo miremos en un cultivo de papa la empresa "Semillita" se dedica al

3. Elaboren un documento escrito mximo de tres hojas con lo solicitado en el punto

4. Socializarlo en el ambiente de formacin para aclarar dudas y complementar con

Nombre de la actividad Identificar las caractersticas del emprendedor

Instrucciones para el desarrollo de las actividades:

1. Identifique cuales son las caractersticas de un emprendedor? Y analice un

2. Identifique y evale su perfil emprendedor

4. Haga un resumen justificando la importancia del tema e indique las ventajas y

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios

Nombre de la actividad: Identificar si tiene madera de empresario.

Instrucciones para el desarrollo de las actividad:

Segn el siguiente taller autoevale si TIENE USTED MADERA DE EMPRESARIO

Mida su cociente Empresarial.

Si quiere saberlo, califquese de 0 a 5 en cada una de las siguientes afirmaciones (5 para

Por favor, sea sincero con usted mismo.

1. Concilio mi cuenta bancaria tan pronto como el extracto mensual

3. Tom parte en competencias deportivas y contino hacindolo?

4. Recuerdo bien los nombres y los rostros de las personas?

5. Fui bueno en las materias duras, como matemticas y

7. Tiendo a confiar en mis corazonadas, sin mucha informacin a la

10. Dedico considerablemente ms tiempo a trabajar que a otras

12. Tengo tendencia a rebelarme contra la autoridad

13. A veces me dicen terco(a)

14. Me gusta tomar la iniciativa

15. Con frecuencia, me gusta estar solo

16. Frecuento gente que est en cargos importantes

17. Me gusta asumir responsabilidades

18. Tengo tendencia a enfrentar las dificultades

19. Me encanta estar al frente de lo que pasa

20. Considero que mi libertad e independencia es muy valiosa

21. Soy tenaz

22. Siempre termino lo que comienzo, as implique mucho trabajo

23. Soy capaz de trabajar todo el tiempo necesario para terminar un

25. An si es desagradable, hago lo que tengo que hacer

26. Tengo buena capacidad de concentracin

27. Cuando deseo hacer algo, puedo prever las consecuencias

28. Pongo en prctica las buenas decisiones

29. Trato de comprender mis errores y sacarles partido

30. Tengo muchos deseos de triunfar

31. Tengo la habilidad de encontrar soluciones a los problemas

32. Mis problemas los convierto en oportunidades

33. Tengo ideas innovadoras

34. Tengo buena capacidad de adaptacin

35. Soy curioso(a)

36. Soy bastante intuitivo(a)

37. Soy capaz de utilizar objetos comunes de manera original

38. Me gustan las ideas nuevas

39. Tengo mucha imaginacin