INCENTIVOS POR PRODUCCIN

Administracin de Compensaciones y Bienestar

Instituto IACC

17 de octubre de 2016

Mercado Sur, es una empresa manufacturera del rubro metalmecnico cuya principal
actividad es elaborar piezas de acero de precisin para maquinarias de la minera. Dado el
notorio aumento en las faenas mineras, Mercado Sur necesita aumentar los niveles de
produccin de las piezas que elabora, por ello requiere adecuar los procesos de produccin a
la actual planta existente. La empresa ha decidido no aumentar la dotacin y generar un
mecanismo de compensacin para el personal que produce las piezas.

Costo total de planilla de sueldos:

Usted como responsable del rea de recursos humanos, ha sido instruido por la gerencia de
la empresa para proponer un sistema de incentivo que beneficie los aumentos en la
produccin de piezas y se pide que:

Defina los objetivos del plan.

Al implementar un plan de incentivos, el objetivo principal es motivar a los trabajadores de

la empresa MERCADO SUR, para que el desempeo sea mucho ms alto en las actividades,
es decir mejorar el nivel de produccin los colaboradores, y para que se lleve a cabo es
necesario tener presente los siguientes objetivos:

Que se vea Beneficiado tanto el trabajador como la empresa Mercado Sur.

El plan debe ser de fcil entendimiento para todos los colaboradores.
Motivar a todos los colaboradores para que sea lo ms productivo posible.
Que sirva para retener y atraer a personal idneo.
Aumentar la productividad y las utilidades de la empresa.
Crear oportunidades para el desarrollo profesional y personal de los colaboradores.

Las ventajas que tendr la empresa MERCADO SUR al implementar este plan de incentivos:
 Mtodo ser de fcil comprensin para los trabajadores, el cual se asociar a la
productividad y retribucin, donde lo ms seguro se vea incrementado el volumen de
produccin de la empresa, lo que atraer a personal idneo, adems la retribucin
econmica, el personal estar mucho ms interesado en adquirir conocimientos que
le permitan desarrollarse dentro del rea.
El pago del incentivo es fcil de calcular, adems los costos de mano de obra son fcil
de calcular, ya que los costos de produccin ya estn asignados previamente.
Sistema totalmente objetivo.
Lo ms seguro es que el tiempo en que demoran en fabricar una pieza, se vea
disminuido, lo que llevar a aumentar la produccin y por lo que el salario
automticamente se ver incrementado.

Establezca los supuestos necesarios para el desarrollo del ejercicio.

Los trabajadores en forma individual o grupal de trabajo, se diferenciaran en relacin

a la cantidad y calidad de lo que contribuyan a la empresa MERCADO SUR.
Los colaboradores ya tienen los conocimientos y capacitacin para producir las
piezas, por lo que no se necesitar hacer gastos en relacin a la formacin de los
colaboradores. (econmico)
Hay un control de calidad, para salirse de los mrgenes de la produccin deseada (de
trmetro de la calidad)
Los resultados que la empresa tenga, dependern en mayor parte del rendimiento que
tengan los colaboradores.
Lo primero que debemos tener claro antes de implementar el plan debemos tener claro
el monto por cada pieza fabricada.

Adems suponemos lo siguiente para hacer clculo del incentivo:

 El aumento de la produccin fue de un 12% el ao anterior, con una utilidad de $
680.000.000, por lo que se har entrega de un incentivo del 15% a los operarios,
quienes producen las piezas, lo que da como resultado $ 102.000.000.-

Aumento de la produccin 12%

Utilidad Anual 680.000.000
% incentivo 15%
Incentivo 102.000.000

Realice una breve descripcin del plan.

Este plan de incentivos que se quiere implementar MERCADO SUR tendr como finalidad
recompensar individualmente a los colaboradores, cambiando primero las polticas de
compensacin y administracin de la Empresa Mercado Sur. El pago del bono ser en
relacin a la produccin mensual, donde la remuneracin ser en parte producto del
rendimiento, la produccin de los operarios, por lo que quien produzcan ms piezas tendr
un mayor salario, para que este plan tenga efectividad debe ser equitativo y que estimule el
rendimiento de los colaboradores.

Como recin la empresa Mercado Sur est implementando este tipo de incentivos, se propone
seis meses a prueba y si cumple con los objetivos esperados, los supervisores del rea de
operaciones tendrn un incentivo, el cual ser determinado por el porcentaje de la produccin
de todos los operarios.

Caractersticas del plan:

Cada trabajador recibir incentivo por su propio desempeo.

Se aplicar en principio a los operarios de la empresa Mercado Sur.
Se pagar de acuerdo al volumen de produccin.

Defina el campo de aplicacin.

El campo de aplicacin del incentivo por produccin por piezas, est orientado a los
operarios, quienes producen las piezas, los que vern un incremento en sus sueldos, la que
ser en relacin a la produccin mensual, que quiere decir que el trabajador que produzca
mayor cantidad de piezas obtendr un mayor ingreso, cada trabajador recibir el incentivo o
bono por su propio desempeo.

Determine el costo anual aproximado para la empresa.

Clculo incentivo y costo anual.

Aumento de la produccin 12%

Utilidad Anual 680.000.000
% incentivo 15%
Incentivo 102.000.000

Dotacin Gasto Promedio Promedio Promedio Gasto Anual

Incentivo Incentivo con
Operarios mensual sueldo
Gasto Anual anual mensual Incentivo
78 73.500.000 942.308 882.000.000 1.307.692 108.974 984.000.000

1. Primero tenemos unos supuestos: aumento en la produccin, la utilidad que este

aumento de produccin genera y el % de incentivo hacia el rea de produccin.
2. calculamos el incentivo a repartir en base a la utilidad, es decir se reparten entre los
78 trabajadores $102.000.000
3. Calculamos el promedio de incentivo anual por trabajador $1.307.692 y lo dividimos
por la cantidad de meses del ao para llevar el incentivo mensual $108.874 (si es
necesario pagarlo mensualmente).
4. Finalmente tomamos el promedio de incentivo anual por trabajador ($1.307.692) y lo
multiplicamos por la cantidad de trabajadores (78) y sumamos el gasto anual
($882.000.000).
5. Como resultado tenemos el gasto anual con incentivo incluido ($984.000.000).

Bibliografa
 Contenidos de la semana 8, Profesora Claudia contreras Taborga