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Pero s hay que comentar que el fabricante tiene que tener muy en cuenta la
ubicacin geogrfica del centro a la hora de colocar dicha publicidad. La razn
es sencilla. La manera de pensar de los consumidores es diferente, por lo que
su percepcin del mensaje tambin ser diferente dependiendo del lugar y, de la
misma forma, tambin ser diferente su manera de actuar. Es decir, la manera
de atraer a los clientes hacia el producto en cuestin ser diferente en cada sitio.
Lo mismo ocurre con el merchandising. Lo cierto es que ste no tiene razn para
ser uniforme a lo largo del tiempo, ni tampoco en todas las zonas geogrficas,
ya que existen momentos y lugares en los que esta accin puede proporcionar
mejores resultados.
El principal efecto que se persigue obtener sobre las ventas, es el de vender mas
con menos gastos. Toda la tcnica del "merchandising", est basada en la
Psicologa y logra que el visitante se convierta en cliente.
Asdasd
Muchos productos traen instructivos que los describen, los cuales tambin son
buenas fuentes de informacin. Una etiqueta dice algo sobre el producto. La
etiqueta puede proporcionar informacin til como el nombre del fabricante del
producto e instrucciones sobre su cuidado. Si el fabricante es muy conocido, su
nombre puede constituir un argumento de venta.
El comprador debe informar a los vendedores sobre los beneficios que obtendrn
los clientes con Ia nueva mercanca y los nuevos usos que podrn dar a Ia
antigua. Cuando el comprador informa a los vendedores las razones por las que
se compraron determinados productos, esta recalcando las caractersticas mas
importantes que el personal de ventas podr sealar cuando trate de convencer
a un cliente para que realice la compra. Al mantener bien informados a los
vendedores sobre las caractersticas y ventajas de los productos, el comprador
esta despertando su inters y entusiasmo, estimulando las ventas.
Los actos especiales: son acontecimientos, como una venta especial o un desfile
de modelos. Estn dirigidos a atraer clientes a Ia tienda.
Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de
vista estratgico. Entre ellos se destacan los siguientes:
El Sistema De Gestin:
Este puede variar mucho de una empresa a otra. En algunas empresas las
decisiones se toman en la sede Central, mientras otras tienen un sistema de
gestin muy descentralizado. En algunos casos los jefes de seccin de un
supermercado tienen cierto margen para decidir el surtido, la colocacin de los
productos y los mrgenes o precios de venta.
Los gestores de las tiendas, dentro de sus funciones, suelen analizar el flujo de
movimientos y diferencian pasillos calientes y fros. Los pasillos calientes son
aquellos por los que pasan muchos clientes mientras que se llaman pasillos fros
los que tienen poca afluencia de consumidores.