SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

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EVIDENCIA No 2

BASE DE DATOS SELECCIN CANALES

PRESENTADO POR:

CESAR ANDRES RIVERA SANDOVAL

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SANTIAGO DE CALI, OCTUBRE DE 2016

INTRODUCCION

Los Canales de Distribucin son el conjunto de empresas o individuos que

adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a
medida que ste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribucin o Comercializacin se encuentran
entre las ms importantes que debe tomar la administracin, pues afectan de
manera directa todas las dems decisiones de Mercadotecnia.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar
sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribucin.
La razn del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su
mayor eficiencia para poner los bienes a disposicin de los mercados meta. Por
medio de sus contactos, su experiencia, especializacin y escala de operaciones,
por lo general ofrece a la empresa ms de lo que sta puede lograr por s misma.
Desde el punto de vista del sistema econmico, el papel de los Intermediarios es
transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean
los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes
cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en
pequeas cantidades.
En los Canales de Distribucin, los Intermediarios compran las grandes cantidades
de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeas y los surtidos ms
amplios que desean los consumidores. Con ello, desempean un papel
importante, pues hacen que correspondan oferta y demanda.
CANALES DISTRIBUCION BAVARIA

Estrategia de distribucin Concepto:

Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los
productos para que los adquieran.

1. ESQUEMA DISTRIBUCION

DISTRIBUCION

PLANTA EMBOTELLADORA

CENTROS DE DISTRIBUCION VENTAS ( Internet, telfono, presencial)

Cadenas de supermercados Tiendas, estancos, farmacias Bodegas, discotecas

CONSUMIDOR FINAL

2. MODELO DE VENTA Y DISTRIBUCIN.

2.1. El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega,

permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos
previamente ordenados por los detallistas

2.2. Sistema de distribucin hibrida: donde el mismo vehculo contiene producto

disponible para la venta inmediata y previamente ordenado a travs del sistema de
preventa. Venta de productos a travs de terceros distribuidores.
3. ESTRUCTURA DEL CANAL

EMBOTELLADORA

CENTROS DE DISTRIBUCION

VEHICULOS REPARTIDORES

SUPERMERCADOS, BODEGAS, TIENDAS, DISCOTECAS

CONSUMIDOR FINAL

4. INTERMEDIACION

4.1. Intermediarios mayoristas: Se caracteriza por vender a los detallistas a otros

mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.
Microempresarios

4.2. Intermediarios detallistas: Venden directamente el producto al consumidor

final. Son el ltimo eslabn del canal de distribucin es el que est en contacto con
el mercado. Bavaria ofrece capacitacin a microempresarios y
detallistas.(administracin ,contabilidad, planeacin, manejo de inventario e
impuestos, para el logro de mayor rentabilidad).

4.3. Los ejecutivos de cuentas. En las agencias el ejecutivo de cuentas es la

representacin de las agencias frente al cliente. Se busca profundizar la relacin
con los clientes. Se adapta un amplio portafolio de productos. Se administra la
informacin para el desarrollo de habilidades, para definir estrategias de mercadeo
y ejecucin en el punto de venta. Todas las visitas a los puntos de ventas deben
generar valor. Ventas por telfono, refrigeradores, post mix.
CONCLUSIONES

La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos

de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas
decisiones de Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.
Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la
mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa,
como es el de prestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias. En
algunas ocasiones, en la seleccin de los Canales de Distribucin para la
comercializacin de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar
el "Grado de Exposicin del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.
La seleccin de los canales de distribucin no es fcil. No siempre es posible
conseguir los canales deseados y, adems, pueden plantearse intereses entre el
fabricante y los distribuidores. Debe considerarse en la seleccin del canal no slo
los aspectos econmicos, sino tambin los de control del mercado. Las empresas
pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un
mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar
sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial.
CIBERGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canales-
distribucion.shtml