BCG

Matriz BCG: criado pelo "Boston Consulting Group" para a administrao e

planejamento do portflio de negcios/produtos.

Portflio de negcios conjunto de negcios e produtos que

constituem uma empresa (o melhor portfolio ser aquele que se
adapta s foras e fraquezas da empresa diante das
oportunidades do ambiente).

Distribuem-se os negcios/produtos em um diagrama com quatro

dimenses de acordo com a sua posio no setor e o nvel de
maturidade.
ESTRELAS Negcios ou produtos que so lderes num setor
em crescimento so chamados "estrelas", porque ainda que
no produzam um fluxo de caixa abundante pela necessidade
de investimento, no futuro se transformaro, provavelmente,
em vacas leiteiras.
Exemplos:

VACAS LEITEIRAS lderes nos setores maduros so

chamados de vacas leiteiras pela forma como se comporta o
seu fluxo de caixa. So bem sucedidas, necessitam de menos
investimento e geram bastante dinheiro que acaba sustentando
outros negcios ou produtos.
Exemplos: Bombril, Gillete, impressora HP
PONTOS de INTERROGAO no so lderes mas esto em
um setor em crescimento, com uma estratgia conveniente e
investimentos adequados podem chegar a ser lderes da
indstria, gerando assim um caixa abundante. Por outro lado
podem se tornar vira-lata.
Exemplo: Segway,

VIRA LATAS no so lderes, mas pertencem a um setor

maduro , geram pequeno fluxo de caixa e h expectativa de que
no iro melhorar.
Exemplos: Locao de DVDs
A empresa deve realizar as seguintes etapas:
Analisar seu portflio e decidir que negcios devero
receber maior ou menor investimento.

Nesta etapa necessrio identificar os negcios

chave que formam a empresa, chamados de
Unidades Estratgicas de Negcios (UNE) que pode
ser uma diviso da empresa, uma linha de produtos
dentro de uma diviso, ou em alguns casos, um
nico produto ou marca.

Desenvolver estratgias de crescimento para

acrescentar novos produtos ou novos negcios.
 Alta participao num mercado com alta taxa
de crescimento.
Mercados com crescimento rpido tendem a
atrair muita concorrncia.
Empresas necessitam gastar muito para
proteger e ampliar a sua participao de
mercado.
O ideal que as estrelas transformem-se em
vacas leiteiras.
Alta participao num mercado de
crescimento mais lento.
A concorrncia menos intensa associada a
uma liderana no mercado geram vacas
leiteiras, ou seja, unidades cujas receitas
podem ir para outros negcios ou para
pesquisas e desenvolvimento.
Baixa participao num mercado de
alto crescimento
Obter participao neste mercado
pode ser dispendioso, mas se os pontos
de interrogao tiverem potencial de
longo prazo para tornarem-se estrelas
ou vacas leiteiras, vale a pena investir
neles.
Baixa participao num mercado de
crescimento lento.
Servem um grupo leal de clientes
lucrativos, porm tendem a no ser uma
fonte importante de receita para a
empresa.
Geralmente, so eliminados das
empresas.
 possvel relacionar a matriz BCG com a Curva do Ciclo
de Vida.

Estrela
Vira
Interro- Vaca
gao lata
leiteira

Lanamento Crescimento Maturidade Declnio

Taxa de Crescimento do Mercado
BAIXA ALTA

Participao no Mercado (Market-share)

ALTA BAIXA
Taxa de Crescimento do Mercado
BAIXA ALTA

Participao no Mercado (Market-Share)

ALTA BAIXA