una definicin falsa de una situacin conducente a un nuevo comportamiento que convierte en verdadera la concepcin inicialmente falsa La diferencia entre una dama y una florista no es su comportamiento sino la manera cmo es tratada. Siempre ser una florista para el profesor Higgins porque ste siempre me trata y me tratar como tal; pero s que puedo ser una dama para usted porque siempre me trata y me tratar como una dama.