Que es un plan de negocios?

El plan de negocios es un plan empresarial que se realiza cuando se tiene intencin de iniciar
un negocio o una compaa. En ese caso, se emplea internamente para la administracin
y planificacin de la empresa. Adems, lo utilizan para convencer a terceros, tales como
bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para
que aporten financiacin al negocio.1

Este plan puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene la
informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo considera
una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario, intentar organizar
una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga
xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en
marcha.

Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica comn es su
constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio es
sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo
ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un
mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.

El prototipo del plan de negocio es:

1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.

2. Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis
econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de negocios est menos
centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms
focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de
asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica).
Para que sirve un plan de negocios?

Tener mayor claridad sobre el negocio. A travs del plan de negocio el

emprendedor se asegura de realizar un anlisis detallado del negocio, lo cual le
permite:
Definir los productos y servicios
Entender al cliente y sus necesidades
Compararse con la competencia
Estimar el potencial de ventas
Conocer la estructura de costos, gastos e inversiones
Identificar los riesgos

Caractersticas de un plan de negocios

Un plan de negocios debe:

*Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.

*Establecer metas a corto y mediano plazos.

*Definir con claridad los resultados finales esperados.

*Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.

*Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin.

*Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicacin.

*Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.

*Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.

*Tener programas para su realizacin.

*Ser claro, conciso e informativo.

Tipos de plan de negocios

Plan de negocios para empresa en marcha

El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva unidad de negocio de
manera independiente y adems, deber distribuir los costos fijos de toda la
empresa entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Adems,
deber mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar la
capacidad gerencial del grupo empresarial.
2 Plan de negocios para nuevas empresas
En este tipo de plan se debe detallar, tanto la descripcin de la idea en s
misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y
los planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas.
3 Plan de negocios para inversionistas
Debe estar redactado para atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es
importante que incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o la
empresa en marcha y datos relevantes que determinen la factibilidad
financiera del negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista puede
obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la
informacin relevante para una evaluacin financiera confiable.
4 Plan de negocios para administradores
ste debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de
la empresa. Este plan debe ser ms detallado pues muestra los objetivos, las
estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los presupuestos de
todas las reas funcionales de la empresa.
Partes de un plan de negocios:

1. Antecedentes.
1.1. Origen.
1.2. Justificacin.
1.3. Objetivos.
2. Mercadeo.
2.1. Precio.
2.2. Plaza.
2.3. Producto.
2.4. Promocin.
2.5. Competencia
2.6. Clientes
2.7. Proveedores
3. Ingeniera del proyecto.
4. La organizacin.
5. Contabilidad.
5.1. Finanzas.
5.2. Proyecciones y evaluacin.
6. El plan de trabajo.

RESUMEN DEL PROYECTO.

El objetivo es presentar brevemente el negocio a posibles socios, inversores o entidades

de apoyo al sector. Ser fundamental la coherencia de lo que se presente para que
despierte el inters del lector y de paso al anlisis del documento en su totalidad, Si el
resumen convence con claridad y es conciso en que es lo que queremos y como lo
vamos a lograr, entonces tomarn en serio la propuesta que estamos presentando. Se
debe evitar el lenguaje excesivamente especializado y las generalidades.

En la redaccin debemos hablar sobre:

Cmo concibi la idea?

Debe establecer cules fueron las motivaciones que le llevaron a gestar esta empresa.

Qu conocimientos o experiencia tiene el proyecto que pretende realizar?

Debe describir las experiencias anteriores y conocimientos que se poseen relacionados
con la empresa que se pondr en marcha.

Qu razones justifican su plan de empresa?

Se refiere a las razones que motivan el aparecimiento de nuestra empresa en esta regin del
pas, o en esta rea de la provincia.
Se debe incluir, cuales son las necesidades que se van a resolver por parte de la poblacin,
con los productos y/o servicios de nuestra empresa.

En qu consiste el negocio?.
Cules son los objetivos principales a medio y largo plazo.
Qu estrategias vamos a implementar para conseguir esos objetivos.
Cules son los productos o servicios que vamos a ofrecer a nuestros clientes.

Existe mercado para este negocio?.

Debemos convencer que la empresa va a situarse en un mercado con suficiente demanda
para nuestro producto o servicio y que esa misma demanda nos asegura el futuro y el
crecimiento del negocio.
Para convencer de esto, es necesario utilizar datos reales basados en algn estudio previo,
estadsticas o informacin secundaria.
Si es posible hay que disponer de una lista de clientes a atender para demostrar que si va a
haber venta.
Qu diferencia a nuestra empresa de la competencia?
Debe existir algn factor que nos haga distintos a la competencia para que decidan invertir
en nuestra iniciativa y no en otra
Indicar cmo vamos a mantener esa diferencia, estrategias de producto, precio, atencin. Un
aspecto fundamental sera definir en qu somos mejores que los competidores. Con
qu puntos fuertes o fortalezas comtamos que nos permita superar a los competidores en la
conquista de los clientes.
Con qu recursos humanos y financieros contamos y si se dispone de licencias o patentes.
Esto le da seguridad al inversor de que su dinero estar seguro

Qu futuro le espera a la empresa?

Cul es el rendimiento a mediano y largo plazo de la empresa y compararlo con los costos de
oportunidad para demostrar por qu somos una inversin segura
Mostrar las previsiones de crecimiento sustentndolas con datos de la firma ms objetiva
posible
Cmo se va a financiar ese crecimiento, de donde saldr el dinero.

Riesgos a afrontar?
Cules se van a asumir, indicando su alcance y cmo le vamos a hacer frente. Posibles
debilidades o peligros a los que nos enfrentamos. Que tendencias de los mercados nos pueden
afectar negativamente. Por ejemplo si estn disminuyendo los nacimientos de nios en nuestro
mercado y el producto que vendemos es infantil.