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Foras Fraquezas
Interno
Externo
Oportunidades Ameaas
Ajudam Atrapalham
Externo
Oportunidades Ameaas
Apelo ecolgico Economia global, concorrncia com chineses
Mudana cultural dos consumidores na internet Concorrentes com tecnologia superior
Faixa etria aumentando Dlar baixo (Exportao) Alto (importao)
Dlar baixo (importao) Alto (exportao) Cultura, Poltica, Economia... Lei anti-fumo,
Cultura, Lei, Poltica, Economia... Lei Cidade Limpa, Lei ...
Ajudam Atrapalham
Gesto e Marketing Anlise SWOT
Interno
Foras Fraquezas
Oportunidades
Desenvolvimento Crescimento
Externo
Ameaas
Manuteno Sobrevivncia
Foras e Oportunidades - Tirar o mximo partido dos pontos fortes para aproveitar
ao mximo as oportunidades detectadas
Desenvolvimento Crescimento
Externo
Ameaas
Manuteno Sobrevivncia
Desenvolvimento Crescimento
Externo
Ameaas
Manuteno Sobrevivncia
Foras e Ameaas - Tirar o mximo partido dos pontos fortes para minimizar
os efeitos das ameaas detectadas.
Desenvolvimento Crescimento
Externo
Ameaas
Manuteno Sobrevivncia
Para minimizar esta deficincia utilizamos o conceito dos 4 Cs criado por Robert
Lauterbom (North Carolina Univ), por volta de 1990, que tem como viso orientar o
composto para o cliente. O centro do marketing deve ser o cliente, no o produto.
Mais importante do que ter um produto ou servio para ofertar ter um cliente para
satisfazer.
PRODUTO* PRODUTO*
* EMBALAGEM * EMBALAGEM
* CRM * CRM
* DISTRIBUIO * DISTRIBUIO
* PROPAGANDA * PROPAGANDA
* CONSUMIDOR * CONSUMIDOR
Primeiro ver quanto seu pblico est disposto a pagar (preo aceitvel por
mercado e por cliente) e depois definir quais custos a empresa pode ter
Tcnicas de Apreamento:
Markup sobre o preo: (margem sobre o preo ao consumidor)
Preo de Venda = Custo em R$ /(1-Margem desejada em %)
Markup sobre o custo: (margem sobre o custo do produto)
Preo de Venda = Custo em R$ x (1 + Margem desejada em %)
25% = 0,25 50% = 0,50
Gesto e Marketing Composto de Marketing - Custo
Ope-se distribuio baseada apenas na viso de eficincia do fabricante