Evidencia 2: Base de datos seleccin de canales

Para desarrollar esta Evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Lea el documento caso prctico de distribucin donde encuentra la

organizacin de la empresa denominada El Dulce feliz S.A. adems, haga
la implementacin de estrategias de distribucin, de acuerdo al plan de
mercadeo seleccionado, teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos
en la Actividad de aprendizaje 8.

2. Elabore de una Base de Datos en Excel, donde relacione los productos

Feliz Superior (Azcar 100% Natural), Feliz Morenita (Azcar Morena
Saludable), Feliz Pulverizada (Azcar para Repostera), Bim Plun Chus
(Dulces Tipo bombones), Feliz Dulce Galletas (Galletas tipo Wafers), y
especifique el canal distribucin de sus productos con las compaas ya
existentes, con el nimo de determinar el canal de distribucin a
implementar acertadamente para incursionar en un nuevo mercado,
teniendo la opcin de emplear un canal de distribucin ya establecido por
las marcas existentes o crear una nueva de manera independiente.

Esta Evidencia debe entregarse en formato de Excel y enviarla a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar

DESARROLLO

1. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Proporcionarle al consumidor un producto que valla de la mano con un estilo de

vida sana, incentivando prcticas amigables con el medio ambiente dentro de las
plantas de produccin y contribuir al desarrollo sostenible con polticas acordes de

trabajo con las comunidades y finalmente, garantizar un servicio adecuado, a

travs de una extensa cadena de distribucin, en la que participan mayoristas y
minoristas detallistas.
Dulce Feliz, cuenta con 6 oficinas de supervisin de ventas, ubicadas
estratgicamente e en las principales ciudades (Bogot, Cali, Medelln,
Cartagena, Barranquilla), para cubrir todo el territorio nacional. Estas oficinas no
realizan ventas a los clientes, slo supervisan las necesidades del mercado y la
gestin de los distribuidores. Las oficinas corporativas estn centralizadas en
Bogot.

ESQUEMA GRAFICO ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION