Precio

Careley Carvajal Torres

Estrategia de Marketing

Instituto IACC

16 de Abril del 2017

 Desarrollo

1. Explique y ejemplifique en qu caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

descremen.

La estrategia de precios de descremen est inserta en una estrategia de precios de productos

nuevos. sta estrategia consiste en fijar un precio alto durante el lanzamiento de un producto
para aquellos clientes que estn dispuestos a pagar dicho valor elevado a cambio de calidad o
exclusividad. ste valor al paso del tiempo puede ir disminuyendo una o varias veces hasta llegar
al valor que clientes puedan pagar.

El objetivo de descremar el precio es explotar al mximo los ingresos del mercado. Esta
estrategia ubica a la empresa en una posicin de flexibilidad en un futuro ya que se hace ms
fcil bajar un precio que subirlo en caso de que no funcione la estrategia de precio de descremen.
Ahora no a todos los productos se les puede aplicar esta estrategia de precios. Slo cuando el
producto ofrezca beneficios nuevos, es decir innovadores.

Para aplicar esta estrategia se debe considerar los siguientes puntos:

1- Cuando exista un producto nuevo en el mercado
2- Un producto con propiedades con calidad distinta al de la competencia.
3- Un producto de fabricacin limitada
4- Cuando exista la necesidad de marginar con el fin de recuperar los cost de produccin en un
corto plazo

Una vez satisfecha la demanda de un segmento en particular, el producto avanza por su ciclo de
vida, el que va reduciendo el precio para aprovechar otros tipos de segmentos, por lo que se va
haciendo ms asequible a todo el pblico en general.

Un ejemplo de ello son los productos tecnolgicos que sus precio de lanzamiento son altos como
lo son los iphone que a medida que avanza o cambia la versin su precio baja.

2. Explique y ejemplifique en qu caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

penetracin de mercado

Una estrategia de penetracin de mercado significa fijar el precio de un producto o servicio lo

ms bajo posible para facilitar la venta rpida. Un precio de penetracin generalmente es
escogido cuando el objetivo del rea de marketing es alcanzar una alta participacin de mercado.

Los precios de penetracin son ms apropiados cuando se espera que la demanda de un nuevo
producto va a ser alta y l puede ser fcilmente copiado por muchos competidores. Ajustar el
precio bajo desalienta inicialmente a la competencia al entrar en el mercado. Tambin es una
estrategia apropiada para usar cuando se tiene la intencin de convertirse en el estndar de este,
marginando a la competencia. Antes de implementar una estrategia de precios de penetracin, un
proveedor debe asegurarse de que tiene suficiente produccin y distribucin en el lugar para
cubrir la demanda.
Un ejemplo claro de estrategia de penetracin fue la llegada de automviles chinos a nuestra pas,
donde la tecnologa y el servicio de estos automviles eran las misma que los modelos que
llevaban tiempo en el comercio, y la entrada de estos automviles, fue a precios muchos ms
bajo que el mercado, donde segmento de cliente ms bajo pudieron acceder a este tipo de
producto, que antes se la haba hecho ms difcil. Lo mismo ocurri con los celulares Huawei, en
donde llegaron a precio ms bajo que los iphone

La ventaja de esta estrategia para las empresas es que pueden vender productos a precios ms
bajos que la competencia y con ello tener mayores ventas que por lo general resulta un costo por
unidad inferior lo que permite un margen de beneficio aceptable.
 Bibliografa

Contenidos de la semana siete Precio (Iacc, 2017)