2017-I EAP DE INGENIERIA INDUSTRIAL

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

MODELO DE
EXAMEN En Nmeros

PARCIAL
En Letras

DATOS DEL ALUMNO (Completar obligatoriamente todos los campos)

Apellidos y
Cdigo
nombres:
UDED Fecha:
DATOS DEL CURSO
Docente: CHAMBERGO GARCA, ALEJANDRO OSCAR
Periodo
Ciclo: IX Mdulo: I
Acadmico: 2017-I
Estimado alumno
Le presentamos un modelo de examen PARCIAL del curso, el mismo que se
sugiere desarrollar a fin de autoevaluarse en el estudio de los temas
INDICACIONES
correspondientes a las semanas 1-4.
PARA EL Cualquier consulta dirigirse al docente en las tutoras telemticas o correo
ALUMNO docente.
xitos!

PREGUNTAS
PRIMERA PARTE. Seleccione la respuesta correcta (6 puntos)

1) La actividad de marketing de dividir los mercados en unidades ms pequeas con necesidades y

caractersticas similares se conoce como:
A. Mercado objetivo
B. Estudio de mercado
C. Anlisis de la oferta competitiva
D. Segmentacin de marketing
E. Pregunta Filtro

2) La segmentacin demogrfica divide el mercado por:

A. Edad, el sexo o ciclo de vida
B. Lugar o regin
C. Los niveles socioeconmicos
D. Las percepciones, creencias y valores
E. La religin y la cultura

M-EP2017-1
3) En esta etapa se lleva a cabo la definicin del conjunto de obligaciones jurdicas respecto a
Suministro de equipo y maquinaria para la fase operacional
A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Ejecucin de obras y equipamiento.
D. Licitaciones y contratos.
E. Pruebas y puesta en marcha.

4) El perfil de inversin tambin se denomina

A. Estudio de oportunidad
B. Estudio preliminar
C. Estudio de Pre factibilidad
D. Estudio de Factibilidad
E. Estudio de viabilidad

5) Criterio subjetivo al establecer la segmentacin de mercados

A. Nivel socioeconmico
B. Edad y gnero
C. Clima
D. Estilo de vida
E. Ciclo de vida

6) Frmula correcta
A. Demanda (unid) = Mercado Disponible * Consumo Per Cpita
B. Demanda (unid) = Mercado Potencial * Consumo Per Cpita
C. Demanda (unid) = Mercado Objetivo * Consumo Per Cpita
D. Demanda (unid) = Mercado Efectivo * Consumo Per Cpita
E. Demanda (unid) = Mercado Total * Consumo Per Cpita

7) El curso de Formulacin y Evaluacin de Proyectos bsicamente corresponde a

A. Estudio de oportunidad
B. Estudio preliminar
C. Estudio de Factibilidad
D. Estudio de Pre factibilidad
E. Estudio Econmico Financiero

8) La seleccin final de tecnologa y equipo se da en

A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Licitaciones y contratos.
D. Ejecucin de obras y equipamiento.
E. Pruebas y puesta en marcha.

9) El ciclo de la industria comprende las siguientes etapas

A. introduccin, crecimiento, madurez, declive
B. embrionaria, crecimiento, recesin, madurez, decadencia
C. desarrollo, introduccin, crecimiento, declinacin
D. nacer, crecer, madurar, morir
E. perros, linces, estrellas, vacas

10) La extraccin de truchas en las lagunas de Junn para exportarlas en latas a Europa, es un ejemplo
de un proyecto
A. Industrial
B. Comercio Exterior
C. Pesquero
D. Comercial

M-EP2017-1
11) Antes que Hayde inaugure su tienda de flores ley todo lo que pudo en la industria. Ella tambin
revis los bancos de datos de la biblioteca en los patrones de crecimiento en el rea local, con
especial inters en la ubicacin de los floristas en toda la ciudad. Esta ________ le ayud en la
decisin de dnde ubicar su tienda.
A. informacin primaria
B. informacin secundaria
C. data de marketing
D. informacin terciaria
E. informacin no personal

12) Los siguientes datos se proyectan para un posible proyecto de inversin:

El proyecto requiere una inversin inicial de $ 300.000. El capital de trabajo previsto es variable y
corresponde a 10% de los ingresos; la inversin de capital de trabajo se debe hacer al comienzo de
cada perodo, y se recupera en su totalidad al final del ao 4. El tipo impositivo es del 40%. Cul es
el desembolso inicial en efectivo?

A. $ 300.000
B. $ 312.000
C. $ 232.000
D. $ 220.000

Solucin

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ingresos 120,000 140,000 160,000 180,000
Costo de Venta -36,000 -42,000 -48,000 -54,000
Depreciacin -80,000 -60,000 -40,000 -20,000
EBIT 4,000 38,000 72,000 106,000 Ventas-Costos -Deprec
Impuestos (40%) -1,600 -15,200 -28,800 -42,400 EBIT *35%
Utilidad Neta 2,400 22,800 43,200 63,600 EBIT - impuestos
Depreciacin 80,000 60,000 40,000 20,000
GNK -300,000
Capital Trabajo -12,000 -2,000 -14,000 -4,000 32,000
Flujo de caja -312,000 80,400 68,800 79,200 115,600 Utilidad Neta + Deprec-GNK-Cap Trabajo

Capital Trabajo = Cap Trabajo anterior - 10%*Ventas Sgte = 12,000 - 10%*140,000 = -2,000

M-EP2017-1
SEGUNDA PARTE. (14 puntos)

13) Los ingresos generados por un producto nuevo se estiman de la siguiente manera:

Ao Ingresos
1 40.000
2 30.000
3 20.000
4 10.000

Se espera que los gastos representen 40% de los ingresos, y se espera que el capital de trabajo
requerido en cada ao sea el 20% de los ingresos del ao siguiente. El proyecto requiere una
inversin inmediata de $ 50.000 en maquinaria y equipo. Supongamos que la maquinaria y equipo
se deprecian en cuatro aos a un valor residual de cero mediante depreciacin lineal. El tipo
impositivo es del 40%.

i. Cul es el (ao 0) inversin inicial en capital de trabajo?

$ 8.000
ii. Cul es el (ao 0) inversin total inicial en el proyecto?
$ 58.000
iii. Cul es la depreciacin de cada ao?
$ 12.500
iv. Cul es el flujo de efectivo en el ao 1?
$ 21.400

Solucin

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ingresos 40,000 30,000 20,000 10,000
Costo de Venta -16,000 -12,000 -8,000 -4,000
Depreciacin -12,500 -12,500 -12,500 -12,500 GNK/4
EBIT 11,500 5,500 -500 -6,500 Ventas-Costos -Deprec
Impuestos (40%) -4,600 -2,200 200 2,600 EBIT *40%
Utilidad Neta 6,900 3,300 -300 -3,900 EBIT - impuestos
Depreciacin 12,500 12,500 12,500 12,500
GNK -50,000
Capital Trabajo -8,000 2,000 -6,000 4,000 8,000
Utilidad Neta + Deprec-GNK-Cap
Flujo de caja -58,000 21,400 9,800 16,200 16,600 Trabajo

Capital Trabajo 1= 20%*Ventas Sgte = - 20%*40,000 = -8,000

Capital Trabajo 2= Cap Trabajo anterior - 20%*Ventas Sgte = 8,000 - 20%*30,000 = 2,000

M-EP2017-1
14) En el estudio de un proyecto se analiza la posibilidad de producir chocolates con sabores de
frutas tropicales. Para estimar las ventas del proyecto, se debe considerar como fuente de
demanda los siguientes datos histricos de la poblacin de Lima con posibilidades de
compra del producto:

El mercado objetivo corresponder a una captacin de los siguientes porcentajes de la

poblacin proyectada: ao 2017: 1%, ao 2018: 1,2%; 2019: 1,4% y 2020: 1,6%.
El consumo promedio es de 4 unidades mensuales del producto.

Solucin

Consumo Consumo Ventas

Aos Proyeccin Meta Demanda mes ao unid
2017 9,119,848 1% 91,198 4 48 4,377,527
2018 9,245,736 1.20% 110,949 4 48 5,325,544
2019 9,371,624 1.40% 131,203 4 48 6,297,731
2020 9,497,511 1.60% 151,960 4 48 7,294,089

M-EP2017-1
15) Un empresario est evaluando la factibilidad de fabricar y comercializar embutidos de carne
de alpaca en unidades de 40 gramos, dirigido a personas entre 20 y 65 aos de los
segmentos A y B de Lima Metropolitana. Para tal efecto, encargan la realizacin de un estudio
de mercado para los distritos de Lima donde se desea distribuir el producto inicialmente.
La poblacin de Lima Metropolitana tiene la serie siguiente de poblacin:

Aos 2017 2018 2019 2020 2021

Poblacin 9.165.707 9.302.294 9.438.880 9.575.467 9.712.053

a) Adems, se han obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B:
14.8%, C: 32.4%, D: 28.9% y E: el resto.
b) Asimismo, respecto a edades se tienen los datos siguientes: hasta 19 aos: 16% mayor a 19
aos hasta 25 aos: 19%, de 26 aos hasta 35 aos: 17%, mayor de 35 aos hasta 45 aos:
14%, de 46 aos hasta 65 aos: 20% y mayor de 65 aos: el resto.
c) La encuesta realizada en la poblacin objetivo en el presente ao en una amuestra para 384
personas para los segmentos estudiados proporciona los resultados siguientes en nmero de
respuestas (reptas) y en porcentajes (%).

1. Consume usted embutidos de carne?

(Rptas.) Si: 310 No: 74

2. Cules son los tipos de embutidos que Usted podra adquirir?

(Rptas.)
Res 90
Pollo 65
Pavo 85
Alpaca 70

3. Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca?

(Rptas.)
Muy alta 25
Alta 15
Mediana 20
Baja 8
Muy baja 2

4. Con que frecuencia comprara usted el producto?

Diariamente 10%
Semanal 54%
Quincenal 17%
Mensual 19%

5. Qu cantidad en gramos adquirira en cada ocasin?

Entre 100 y 200 gramos 40%
Entre 200 y 300 gramos 55%
Entre 300 y 500 gramos 5%

6. Cul es el lugar de compras elegido por Usted?

Supermercado 45%
Bodegas 35%
Centro mayoristas 20%

M-EP2017-1
 7. Respecto a la recordacin de marcas de embutidos de la competencia se ha recogido la
informacin siguiente entre los encuestados consumidores:
Brit 65%
San Fabin 19%
Crcega 10%
Popeye 6%

Asimismo, se ha definido la siguiente poltica de precios, a seguir por cada kilogramo de

embutidos a los distribuidores del producto:
- Supermercados S/. 120
- Bodegas S/. 125
- Centros mayoristas S/. 110

Para la proyeccin del mercado objetivo los empresarios consideran que podran captar inicialmente (ao 2017)
compradores estimados con una tasa equivalente al 50% de la marca de menor participacin de la competencia
existente y crecer su participacin en progresin geomtrica; con una tasa promedio (aritmtica) del crecimiento
de la produccin (kg) registrado en el cuadro siguiente:

Rubro / Ao 2017 2018 2019 2020 2021

Produccin Kg 9500,000 9800,000 10950,000 11500,000 12200,000

Con las premisas, informacin secundaria y datos de investigacin del mercado antes
sealadas responda las siguientes preguntas:
i. Proyeccin de la demanda del mercado de Lima al 2017 al 2021 en habitantes para el mercado
potencial, disponible, efectivo y objetivo en nmero de personas.
ii. Programa de ventas e ingreso del proyecto para el mercado de Lima del 2017 al 2021 en
kilogramos (kg) y en unidades de producto.

Mercado Potencial

Aos Poblacin NSE A y B 20- 65 aos Mercado Potencial

2017 9,165,707 18.5% 70% 1,186,959

2018 9,302,294 18.5% 70% 1,204,647
2019 9,438,880 18.5% 70% 1,222,335
2020 9,575,467 18.5% 70% 1,240,023
2021 9,712,053 18.5% 70% 1,257,711

Cules son los tipos de embutidos que Usted podra adquirir?

Tipo Nro %

Res 90 29.03%
Pollo 65 20.97%
Pavo 85 27.42%
Alpaca 70 22.58%
Total 310 100%

M-EP2017-1
Mercado Disponible

Consume embutidos de carne? Consume embutidos Mercado

Aos
310/384 de alpaca? Rpta Si Disponible

2017 80.73% 22.58% 216,373

2018 80.73% 22.58% 219,597
2019 80.73% 22.58% 222,821
2020 80.73% 22.58% 226,046
2021 80.73% 22.58% 229,270

Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca?

Prob Nro %

Muy alta 25 35.71%

Alta 15 21.43%
Mediana 20 28.57%
Baja 8 11.43%
Muy baja 2 2.86%
Total 70 100%

Mercado Efectivo

Con que
Mercado
Aos probabilidad lo
Efectivo
adquirira?
2017 57.14% 123,642
2018 57.14% 125,484
2019 57.14% 127,327
2020 57.14% 129,169
2021 57.14% 131,012

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 Produccin
Rubro / Ao Tasa crec
Kg
2017 9,500,000
2018 9,800,000 3.16%
2019 10,950,000 11.73%
2020 11,500,000 5.02%
2021 12,200,000 6.09%

Mercado Objetivo
50% de la marca de menor participacin de la competencia (6% Popeye)

Aos Factor Tasa crec Mercado Objetivo

2017 3.00% 3,709

2018 3.16% 3,826
2019 11.73% 4,275
2020 5.02% 4,490
2021 6.09%

Consumo Per Cpita

Cuantas veces Consumo al

Frecuencia
consume % Ponderacin ao
das al mes
alpaca (frec*12)

Diariamente 10% 30 3 360

Semanal 54% 4 2.16 48
Quincenal 17% 2 0.34 24
Mensual 19% 1 0.19 12

Total 5.69

Veces por mes 5.69

Numero de meses al ao 12
Veces al ao 68.28
Numero de usos 1
Consumo per cpita 68.28

M-EP2017-1