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INFORME ACADMICO
Autor(es):
Asesor:
Chimbote - Per
2017
ESTUDIO DE MERCADO INMOBILIARIO GESTION COMERCIAL Y TECNICA DE VENTAS
Nuevo Chimbote Ing. Unyen Kuzma Victor Bratzo
INDICE
CAPTULO I INTRODUCCION ...................................................................................................... 4
I.INTRODUCCION...................................................................................................................... 5
1.1. ANTECEDENTES ............................................................................................................ 6
1.2. OBJETIVOS .................................................................................................................... 9
OBJETIVOS GENERALES ................................................................................................ 9
OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................................................. 9
1.3. ALCANCES Y LIMITACIONES ......................................................................................... 9
ALCANCES ..................................................................................................................... 9
LIMITACIONES ............................................................................................................. 10
CAPTULO II MARCO CONCEPTUAL ......................................................................................... 11
2.1. CONCEPTOS RELACIONADOS AL TRABAJO ............................................................... 12
A.CARACTERSTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO: .......................................... 12
B.COMPONENTES DEL MERCADO INMOBILIARIO ............................................... 12
C.LA OFERTA DE BIENES INMUEBLES.................................................................. 13
D.LA DEMANDA DE BIENES INMUEBLES :............................................................ 13
2.2. ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL MERCADO INMOBILIARIO CHIMBOTANO ....... 15
A.URBANIZACION PASEO DEL MAR (Domus Hogares) ...................................... 15
B.URBANIZACION LAS PRADERAS (LAS PORTALES) ........................................... 16
CAPTULO III MARCO METODOLOGICO................................................................................... 17
3.1. RECOLECCIN Y ANLISIS DE DATOS. ....................................................................... 18
CAPTULO V ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................... 22
5.1. DEMOGRAFIA ............................................................................................................. 23
5.2. SEXO ........................................................................................................................... 24
5.3. EDAD........................................................................................................................... 25
5.4. PODER ADQUISITIVO ................................................................................................. 26
5.5. CULTURAL................................................................................................................... 27
5.6. ESTADO CIVIL ............................................................................................................. 28
5.7. MODALIDAD DE TRABAJO ......................................................................................... 29
5.8. HOGARES QUE PAGAR ALQUILER.............................................................................. 29
5.9. INTENCION DE COMPRAR O CONSTRUIR .................................................................. 30
5.10. TIPO DE VIVIENDA PREFERIDA .................................................................................. 30
5.11. MODALIDAD DE FINACIAMIENTO ............................................................................. 31
5.12. CLIMA ......................................................................................................................... 31
5.13. GEOGRAFA ................................................................................................................. 32
CAPTULO VI PLAN DEMARKETING ......................................................................................... 33
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CAPTULO 1
INTRODUCCION
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I. INTRODUCCION
La historia del distrito est asociado a su proceso de origen y crecimiento urbano, y este
proceso est condicionado a la ubicacin geogrfica de la ciudad de nuevo Chimbote al sismo
de 1970 y al desarrollo de la ciudad de Chimbote y la evolucin de esta ltima est
determinada por las tendencias del crecimiento de su industria pesquera y siderrgica.
En 1960, al margen del ro lacra marca se producen invasiones, formndose villa mara, villa
mara baja, 1 de mayo y 3 de octubre. Luego la empresa urbanizadora CHIMBOTE S.A.
construye la urbanizacin buenos aires, los lamos y mariscal Luzuriaga. En 1970 luego del
terremoto, CRYRSA formula el Plan Director de Chimbote, que propone la expansin lineal
hacia el sur de la ciudad y se construyen las urbanizaciones Bruces, Las Casuarinas, Los
Hroes, Jos Carlos Maritegui, Bellamar y PPAO, de poca ocupacin por la lejana al centro
urbano.
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1.1. ANTECEDENTES
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Es necesario resaltar que en este documento, para proyectar la demanda por vivienda
nueva, se toma en cuenta a las familias allegadas (ms de una familia en una vivienda)
ya que son demandantes reales, es decir hogares que necesitan y desean adquirir una
vivienda debido a que no cuentan con una, que antes no haban sido tomados en
cuenta en estudios pasados, pero que en los estudios actuales y futuros sern incluidos
para el anlisis.
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Es necesario resaltar que en este documento, para proyectar la demanda por vivienda
nueva, se toma en cuenta a las familias allegadas (ms de una familia en una vivienda)
ya que son demandantes reales, es decir hogares que necesitan y deseen adquirir una
vivienda debido a que no cuentan con una, que no haban sido tomados en cuenta en
estudios pasados, pero que en los estudios actuales y futuros sern incluidos para el
anlisis.
Estas dos primeras partes cuentan con informacin a diciembre del 2007. El tercer
captulo presenta una revisin de las principales caractersticas habitacionales de la
ciudad en estudio en base al XI Censo Nacional de Poblacin y VI de Vivienda realizado
por el INEI durante el ao 2007.
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Finalmente se presentan las conclusiones del estudio, en donde se evidencia que el tipo
de vivienda preferida en la ciudad de Chimbote es la casa y el destino de preferencia es
el distrito de nuevo Chimbote, existiendo una demanda de 7 577 hogares.
1.2. OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
ALCANCES
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CAPTULO 2
MARCO CONCEPTUAL
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MERCADO INMOBILIARIO:
Los bienes inmuebles son tangibles y, en general, son todas aquellas posesiones que
no pueden moverse por s mismos ni ser trasladados de un lugar a otro, sin ocasionar
daos a la estructura fsica de los mismos.
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ASPECTO VIAL:
Ingresos Accesos Vehiculares
ASPECTO ECONOMICO: Este proyecto est hecho para usuarios de clase media y
alta, adems cuenta con lotes de diferentes tamaos segn el presupuesto de cada
familia. Junto al programa Mi Vivienda el cual es un programa dirigido a las familias
con ingresos familiares mensuales que no excedan el valor de S/ 2, 444 para comprar
y S/ 1, 915 construir o mejorar su vivienda, la misma que contar con servicios
bsicos de luz, agua, desage. El costo de cada vivienda vara segn ciertos factores
como por ejemplo la ubicacin, el tamao, y el entorno.
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CAPTULO 3
MARCO METODOLOGICO
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La mayora de hogares a los que encuestamos estn La decisin con respecto al tipo de casa o residencia a
compuestos por 3 o 4 personas, lo que representa un 75%, comprar ,mayormente es decisin familiar lo que
mientras que un 25% de personas est compuesto por 5 representa un 50%,mientras que un 20% ,esta decisin
es tomada por el jefe del hogar o la esposa y solo un 10%
o 8 personas.
tal decisin es tomada solo por los hijos.
3. QUE INMUEBLE PREFIERE PARA VIVIR CON SU 4. QUE INFLUYE MAS EN USTED, ANTE LA COMPRA DE
FAMILIA? UN INMUEBLE?
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9. QUE TIPO DE FINANCIAMIENTO UTILIZARIA PARA LA 10. ES PROPIETARIO DE LA VIVIENDA DONDE RESIDE
ADQUISICION DE UN BIEN INMUEBLE? ACTUALMENTE?
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CAPTULO 5
ESTUDIO DE MERCADO
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5.1. DEMOGRAFIA
CRECIMIENTO DEMOGRAFICO
1200000 +
1063459
1000000 955023
826399
800000 - 726215
582598
600000
424975
400000
200000
0
1940 1961 1972 1981 1993 2007
En la actualidad tanto Chimbote como Nuevo Chimbote son distritos consolidados y con un
plan urbano desarrollado, el cual sin embargo se ha visto modificado muchas veces por la
accin de la misma poblacin. Quienes, debido a su crecimiento y afn de expansin, han
visto conveniente asentarse en zonas que no precisamente son de uso residencial, bajo la
premisa de demanda de mayores zonas de viviendas, por el aumento de la poblacin.
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5.2. SEXO
SEXO DE LA POBLACION
MUJER HOMBRE
533856
540000 529603
520000 +
500000 485152
-
480000 469871
460000
440000
420000
1993 2007
SEXO DE LA POBLACION
MUJER
Respecto al sexo predominante en la ciudad podemos notar una evolucin desde el ao 1993
donde la diferencia era mucho ms clara y destacaba la presencia de mujeres. Diferente a la
realidad del 2007 donde prcticamente la situacin se vuelve equitativa.
Tener en cuenta el gnero del posible cliente, nos ayudara a poder cumplir con ciertos
requerimientos que el inmueble debe presentar, a nivel espacial y funcional.
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5.3. EDAD
RANGO DE EDAD
AO 1 993 AO 2 007
700000 646583
600000 533858
500000
400000 368639
334989
300000
200000
81886
100000 51571
0
0 - 14 15 - 64 65 - mas
JOVEN
11%
8% 0 - 14 AULDTA -
31% 12% 31% JOVEN
15 - 64
ADULTA
61%
65 - mas 20%
26% ADULTA -
MAYOR
Otro punto importante es que la poblacin joven y adulta - joven representa tambin un
porcentaje importante, que abarca casi la mitad de la poblacin total. Este 46% de jvenes y
adultos es un potencial cliente al cual podramos enfocarnos, desde el aspecto inmobiliario.
Es entonces que respecto a los datos analizados, podemos darnos cuentas de las dos
potenciales opciones que nos muestra nuestra ciudad: los cuales son viviendas unifamiliares,
y departamentos para una poblacin mucho ms joven.
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608109 700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
1993 2007
14 - 29
15% primaria
26%
40% 30 - 59 40%
secundaria
60 - mas
45% 34% superior
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5.5. CULTURAL
RELIGION
666609
700000
600000
500000
400000
300000
200000
99509
100000 16852 20864
0
CATOLICA EVANGELICA OTRA NINGUNA
NIVEL DE EDUCACION
300000
240378
250000
190117 196673
200000
150000
100521
100000
50000
1456
0
SIN NIVEL INICIAL PRIMARIA SECUNDARIA SUPERIOR
Respecto a lo cultural hemos decidido analizar dos puntos que consideramos importantes en
el anlisis. Primero analizamos las creencias religiosas que consideramos podra influir en la
conformacin de hogares para familias que nos dara indicios de inmuebles como viviendas
unifamiliares o no, y podemos decir que en la ciudad predominan las creencias religiosas,
por lo cual los inmuebles de viviendas tendra aceptacin.
Segundo analizamos el nivel de educacin que destaca en la ciudad como factor para el
sustento econmico que podra tener, y notamos que resalta la poblacin con mnimo
educacin secundaria y superior. Lo cual hace evidente una solvencia de nuevos inmueble.
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ESTADO CIVIL
350000
299132
300000
239567
250000
195583
200000
150000
100000
28510 36607
50000
3094
0
CONVIVIENTE SEPARADO CASADO VIUDO DIVORCIADO SOLTERO
ESTADO CIVIL
24% CONVIVIENTE
SEPARADO
37%
CASADO
4% VIUDO
DIVORCIADO
5% 30% SOLTERO
Como factor de anlisis adicional tambin consideramos importante analizar el estado civil
que predomina en nuestra ciudad, ya que este podra ser factor determinante para la
tipologa de edificaciones.
En el anlisis descubrimos que en nuestra ciudad destacan dos grupos fuertes en donde las
personas solteras con un 37% predominan, lo cual podra orientarnos a viviendas por
departamentos con grandes ambientes sociales. Sin embargo tambin tenemos un grupo de
30% de la poblacin, los cuales son personas casadas que podran condicionar los inmuebles
a viviendas mucho ms funcionales.
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Por otro lado, el 60,7% de hogares que tiene la intencin de adquirir una vivienda
prefiere comprar una vivienda nueva antes que construirla (39,3%).
La preferencia por los demandantes efectivo en la ciudad de Chimbote por adquirir una
vivienda de tipo horizontal (casa) en lugar que un departamento es notoria (95,9%). En
el NSE C la preferencia por el tipo de vivienda casa es mayor (98,6%) con respecto a los
dems estratos, dejando slo una pequea proporcin de familias que desean adquirir
un departamento (1,4%). Esto nos indica que las familias chimbotanas desean adquirir
una nueva vivienda pero sin cambiar el tipo de ella (casa independiente).
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5.12. CLIMA
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5.13. GEOGRAFA
PRODUCTO PRECIO
PLAZA PROMOCION
PG. 34
PRODUCTO
CASAS CONDOMINIOS
Segn la encuesta realiza a 20 personas de las cuales
el 90% eligieron vivir en una casa
Lote 160.00 m2
Mnimo
Frente 8.00 ml
Mnimo
Altura 3 PISOS
Edificacin
Coeficiente 2.10
UBICACION
rea 30%
libre
PRECIO
PG. 36
PLAZA PROMOCION
10%
CONTAMOS CON OFICINAS MUY CERCAS A TI POR LA COMPRA DE UNA
ENCUENTEANOS EN : VIVIENDA
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PG. 37
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Nuestro pas vive hace varios aos un impresionante desarrollo inmobiliario y el
crecimiento continuo de este auge se estima que tiene todava para unos 15 0 20 aos ms.
Los mejores lugares para realizar un proyecto inmobiliario en Nuevo Chimbote son las
partes perifricas del lado norte de Nuevo Chimbote, puesto que tienen suelos aptos para
realizar estos proyectos ,y son zonas en proceso de consolidacin para la residencia urbana
,especficamente las zonas de las lomas cerca de Bellavista ,puesto que son zonas de
peligro bajo y medio respectivamente.
Segn el estudio de mercado realizado concluimos que el tipo de vivienda preferida por la
poblacin Neo Chimbotana es la vivienda unifamiliar, por lo que que si queremos
desarrollar un proyecto inmobiliario lo ms apto serian este tipo de residencias.
El alquiler si es un factor predominante en el distrito de Nuevo Chimbote , ya que un
importante porcentaje de familias encuestadas manifiesta pagar alquiler por la vivienda
que en la habita,por lo tanto seria ideal plantear un proyecto inmobiliario para que esta
poblacin pueda acceder a una vivienda propia,con facilidades de pago.
La poblacin neochimbotana tiene un estatus econmico medio y con ingresos que oscilan
los 500 -1000 soles ,por lo que los proyectos inmobiliarios deberan de ser de acuerdo a su
solvencia econmica.
En la ciudad de Nuevo Chimbote, estos hogares estn conformados por 3 y 4 miembros y
presentan ncleos familiares pequeos con 1 o 2 hijos en promedio.
En conclusin los habitantes de nuevo Chimbote tienen un nivel adquisitivo medio , por lo
cual los planteamientos inmobiliarios deberan adecuarse a su disponibilidad de pago y el
desarrollo inmobiliario adecuado seria vivienda mas no departamentos ,puesto que la
mayora opta por vivir en en una vivienda propia.
PG. 39
RECOMENDACIONES
No deben realizar proyectos inmobiliarios en las zonas de peligro de Nuevo Chimbote tales
como zonas inundables ,simicas ,y con suelos licuables.
Se debe realizar un buen estudio de mercado muy minucioso antes de realizar los proyectos
inmobiliarios, para evitar el fracaso de estos.
Las zonas que estn cerca al mar no son aptas para realizar estos proyectos inmobiliarios
puesto que tienen una alta napa fretica.
Si se requiere plantear un desarrollo inmobiliario sera ms factible plantear viviendas que
edificios, puesto que la demandas de viviendas es mucho mayor.
PG. 40
ANEXOS
PG. 41
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Desarrollos inmobiliarios exitosos. Federico Colombo, Damin Tabakman y Daniel
Rodolph.1993
el negocio inmobiliario a la industria inmobiliario.Mikel Echavarren.1998
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PER. (2007) Informes de coyuntura y estadstica de
Ancash - Sntesis mensual de Ancash. Varios nmeros.
http://www.mivivienda.com.pe/PortalCMS/archivos/documentos/Revista%20FMV%2088
%20FINAL-1222.PDF
INEI (2007). Censo Nacional XI de Poblacin y VI de vivienda. Sistema de recuperacin de
datos
FONFO MIVIVIENDA S.A. (2006). Estudio de mercado de la vivienda social en Lima.
FONFO MIVIVIENDA S.A. (2009). Estudio de mercado de la vivienda social en Chimbote.
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