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Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el inters de los futuros inversores, para
ello debe contener un breve resumen de los aspectos ms importantes del plan de
negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez
desarrollado todo el plan.
Mercado potencial
Mercado potencial
Mercado:
Descripcin del mercado.
Tamao de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidacin del sector.
Factores clave de xito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolucin y crecimiento.
Ritmo de crecimiento histrico y futuro.
Tendencias.
Pblico objetivo:
Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos.
Tamao de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores de crecimiento en cada segmento.
Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
Segmento de mercado ms atractivo.
Factores clave de compra para los consumidores.
Competencia
Competencia
Barreras de entrada:
Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde sectores
relacionados
Comparacin de estos en base a los siguientes parmetros: volumen de ventas,
precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, lneas de producto,
segmentacin de clientes, canales de distribucin, servicio de clientes.
Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias de marketing.
Descripcin de sus fortalezas y debilidades.
Ventaja competitiva respecto a los competidores.
Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
Modelo de negocio y plan financiero
Organigrama:
Descripcin de las funciones principales, personas, responsabilidades, es
necesario asignar cules son las responsabilidades de cada miembro del equipo y
cul es el sistema de delegacin que se establece.
El diseo organizativo a ser suficientemente flexible para permitir la adaptacin
de la organizacin a nuevas circunstancias segn la evolucin del proyecto.
Alianzas estratgicas
Si existe alguna alianza, o se tiene previsto realizar alguna, deben especificarse cuntas,
con quin, grado de involucracin, estado de desarrollo de las mismas, condiciones,
objetivos, etc.
Estrategia de marketing y ventas
Estrategia de marketing y ventas
Posicionamiento: descripcin de las caractersticas distintivas del producto respecto a
la competencia, como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.
Objetivos de mtricas: en este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del
negocio en cuanto a las principales magnitudes operativas y volmenes de facturacin
futuros.
Estrategias de contingencia: