RESUMEN EJECUTIVO

JD Se enfoca principalmente en la distribucin y comercializacin de perfume

satisfaciendo las necesidades del consumidor ofreciendo perfumes con estilo y
calidad que vayan a tono con su forma de ser y forma de vida adaptndose a su
exigencia con una amplia gama de productos que ofrece alternativa a ambos
sexos, mayores de 18 aos y estilos, contemplando las diferencias en las
preferencias de los consumidores, con variacin de precios, envase y modo de
usar de acuerdo al poder adquisitivos de las personas

Descripcin del negocio

La empresa PERFUMES JD Cuenta. 3 aos en el mercado nos avalan como

excelentes proveedores a precios muy favorables. Nuestras fragancias son 100%
garantizadas, y surtimos tanto a mayoristas como a usuarios finales en todo el
territorio nacional con un producto para hombre y mujer mayores de 18 aos con
precios especiales y facilidades de pago que harn que la empresa y una opcin
acertada y segura para el consumidor, mostrando en su esquema de venta un
punto inicialmente en la ciudad de Cali y con la idea firme de distribuir median
catlogos que permita una excelente rentabilidad de sus vendedores con el fin de
generar un impacto.

Estrategias

1 Fijacin de precio
La empresa perfume JD busca ofrecer a los clientes productos de buena calidad
que se ajusten a las expectativas del consumidor y que segn el anlisis realizado
a la competencia, se encontraran por debajo de sus precios. En este sentido,
nuestra estrategia es de precio de buen valor. La fijacin del precio se realizara
con base en costo de adquisicin, comercializacin, costos fijos y beneficios
esperados. Se determina esta estrategia ya que los productos van dirigidos a un
segmento de estratos bajos, medios bajos y por tal razn para ingresar al
mercado como competidor importante tener un factor diferenciador y ms cuando
esta lnea de productos cosmticos cuenta con un rango de precios muy elevados.
2 Distribucin
La distribucin ser mediante la estrategia selectiva, ya que se espera un nmero
reducido de distribuidores al momento de iniciar la empresa, con el fin de no
perder su factor diferenciador de personalizacin (Asesoras por zonas y
perfumeras) y el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del
intermediario (volumen de compra, etc.). Los canales de comercializacin de los
productos sern: Venta directa, internet y perfumeras.

3 Comunicacionales
El principal objetivo de comunicaciones el de posicionar la marca JD en las
consumidores mediante su asociacin con la innovacin y la calidad. Por esto, los
objetivos de comunicacin se definen de la siguiente forma:

1. Lograr un posicionamiento de marca favorable en la percepcin de las

Consumidoras de la categora.

2. Demostrar a las consumidoras de JD que se estn renovando e Incursionando

en el uso de nuevos productos.

3. implementaremos una estrategia de comunicacin Web 2.0 para que a partir de

todas las herramientas de las TIC generemos una presencia ms viral y la
optimicemos a partir de redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIN, entre
otras.

Conclusin
Sin embargo, aunque el proyecto se muestre muy rentable hay que considerar la
fuente competencia del mercado de perfumes, la misma que viene determinadas
por marcas bien posicionadas en las mente de los consumidores, quienes
fcilmente pueden lanzar un producto como el nuestro y aun mejorado .Se expuso
un plan de mercadeo que permitir establecer las estrategias para encontrar el
uso alternativo acorde con el objetivo de generar utilidad con una baja inversin
inicial.
Para la comercializacin adecuada de los productos a ofrecer, se deben utilizar
diferentes canales para lograr una mayor penetracin y posicionamiento de los
mismos; la propuesta que se adelantar, est encaminada a hacerlo a travs de la
venta directa al por menor (en locales propios), venta al por mayor (a la
competencia de perfumeria) y a travs de un esquema de medios de redes
sociales que habr que analizar en detalle y desarrollar posteriormente.

7 factores

Estrategia

Fortalecer a los vendedores con la competencia atencin al detalle capacitarlos

de tal manera que a pesar de tener el perfil como vendedores puedan desarrollar
la habilidad de aprender a escuchar esto permitir que el comprador de la vitacora
de vuelo es decir cmo quieren que le vendan paso a paso, Por ejemplo, que le
den una respuesta rpida o que le ofrezcas un precio competitivo. Por lo que si le
haces una propuesta que satisfaga estos puntos, ests listo para cerrar el trato. Y
una vez sean escuchadas las palabras del comprador el vendedor podr realizar
preguntas inteligentes lo que le ayudara a determinar por qu un prospecto puede
llegar hacer un futuro cliente. Esta es la estrategia para aumentar las ventas.

Habilidad

Lo que distingue a la empresa Perfumes son sus precios que se encuentran por
debajo de los precios de la competencia y a l mismo nivel de calidad y efectividad
este es un buen soporte para que los vendedores aumenten sus ventas utilizando
las capacitaciones en cuanto al nivel de atencin al detalle, escuchar bien al
prospecto y convertirlo en un cliente ofrecindole un precio competitivo.