26 de marzo de 2017 Exportacin de

Bateras de Litio
de Mxico a
Chile
Resumen Ejecutivo.
Contenido
Introduccin ...................................................................................................................................................................... 2

El mercado chileno .............................................................................................................................................................. 3

La industria automotriz...................................................................................................................................................... 3

La empresa Bateras Mexicanas ...................................................................................................................................... 3

Estructura Orgnica.......................................................................................................................................................... 4

Organigrama ................................................................................................................................................................. 4

TLC entre Mxico y Chile ..................................................................................................................................................... 4

Datos para la exportacin .................................................................................................................................................. 5

Capacidad de produccin ............................................................................................................................................. 5

Requisitos de produccin ................................................................................................................................................ 5

Productos a exportar ........................................................................................................................................................ 5

Satisfaccin de la demanda ........................................................................................................................................... 5

Proceso de exportacin importacin.............................................................................................................................. 6

Requisitos para exportar................................................................................................................................................... 6

Requisitos de importacin en Chile ................................................................................................................................ 6

Proceso de envo .............................................................................................................................................................. 6

Proyeccin financiera .......................................................................................................................................................... 7

Conclusiones ......................................................................................................................................................................... 8

Fuentes Bibliogrficas ........................................................................................................................................................... 9

Exportacin de bateras
de Ion-Litio de Mxico a
Chile
Introduccin
Mxico es el pas que ms tratados de libre comercio tiene a nivel mundial. Esto facilita
la apertura de las empresas para mantener negocios a nivel global teniendo un
crecimiento importante tanto en su nivel de utilidades como en la penetracin en el
mercado de la marca.

Por otro lado, Chile es uno de los pases que mayor apertura comercial tiene en cuanto
a la importacin de bienes se refiere. Esto aunado a que es un pas que cuenta con mas
de dieciocho millones de habitantes, permite suponer un mercado meta bastante
importante para cualquier empresa a nivel mundial.

La empresa Bateras mexicanas est orientada a la elaboracin de modernas bateras

de litio capaces de generar la energa suficiente para la movilidad de automviles
hbridos y elctricos, negocio que se encuentra en pleno crecimiento y que se calcula
que para el ao 2050 todos los vehculos sern totalmente sostenibles con energa
elctrica.

El mercado de vehculos hbridos y elctricos ha crecido exponencialmente en los ltimos

aos, siendo el caso de la empresa GMIAC, empresa fusionada entre General Motors y
la japonesa ISUZU cuyo principal mercado es la elaboracin de camiones y autobuses
para carga y transporte de pasajeros.

GMIAC anunci en el ao 2015 la modernizacin tanto de sus instalaciones como de la

tecnologa utilizada para producir sus vehculos con su proyecto EURO IV, mediante el
cual busca modernizar sus vehculos hacindolos amigables al medio ambiente, lo que
implica la utilizacin de energa elctrica como sustitucin (al menos en una parte) al
combustible usado tradicionalmente.

Con base en estos supuestos, Bateras mexicanas busca incursionar en el mercado

global con miras a ser el proveedor principal de GMIAC en la Repblica de Chile. El
presente documento busca presentar las especificaciones y caractersticas de la
exportacin para asegurar la viabilidad del proyecto en cuestin.
El mercado chileno
La Repblica de Chile es un pas situado en la parte sudoeste del continente americano.
Limita al norte con Per, al nordeste con Bolivia, al este con Argentina y al sur con el
paso Drake. Tiene un total de 7801 kilmetros de costa y 18,191,884 habitantes (DE
ACUERDO AL CENSO 2016). Su balanza comercial fue positiva en el ao 2016 con un
supervit de casi 300 millones de dlares.

Cuenta con nueve aduanas portuarias, treinta y nueve aduanas terrestres y seis aduanas
aeroportuarias. Cuenta con 21 acuerdos comerciales con varios pases, destacando el
Tratado de Libre Comercio Chile Mxico, firmado el 17 de abril de 1998 y entrando en
vigor el primero de agosto de 1999.

Se dice que este tratado de libre comercio es un acuerdo de ltima generacin, pues en
l se establece la liberacin arancelaria en un 99.7% del comercio bilateral entre ambos
pases.

La industria automotriz
La industria automotriz en la Repblica de Chile es prcticamente nula debido a los altos
costos de mano de obra para la fabricacin de automviles. nicamente existe una
planta ensambladora en las oficinas de General Motors en Santiago de Chile, y es
justamente aqu en donde se fabrican los camiones y autobuses que utilizarn las
bateras exportadas por Bateras de Mxico.

La empresa Bateras Mexicanas

La empresa es propiedad del S. Jun Prez. Se encuentra registrada bajo el rgimen de
persona fsica con el nombre Bateras Mexicanas. Se dedica a la produccin de
bateras de Ion-Litio que son utilizadas para vehculos hbridos o elctricos.

La empresa se encuentra ubicada en la ciudad de Guadalajara, Jalisco y cuenta con 40

trabajadores y una infraestructura capaz de producir en su mxima capacidad 64 bateras
por hora. El capital de la empresa fue aportado en su totalidad por el propietario de la
misma.

La empresa tiene como misin la creacin de bateras de larga duracin, calidad y

rentabilidad para automviles de nueva generacin, mientras que su visin ser la
principal empresa exportadora del mundo de bateras de litio para automviles, nos da
una idea de su deseo por exportar su producto al mayor nmero de pases posibles.
Estructura Orgnica
La empresa est conformada por 40 trabajadores, distribuidos en los siguientes
departamentos:

Departamento de produccin.
Departamento de compras
Departamento de marketing y comercializacin.
Departamento administrativo.
Organigrama
El organigrama de la empresa es el siguiente:

Jun Perez.
Director general

Luis Rodrguez. Jesus Crdenas. Mayra Claudia Sols.

Gerente de Gerente de Betancourt. Administrador
produccin. compras. Gerente de MyC General

Area de
Inventarios. Ventas. Contabilidad.
prensado.
(1 persona) (4 personas) (1 persona)
(5 personas)

Area de calidad. Compras. Mercadotecnia. Planeaciones.

(2 personas) (1 persona) (2 personas) (2 personas)

Area de Control de
Proveedores. Exportaciones.
preparacin. (3 calidad.
personas) (1 persona) (5 personas)
(1 persona)

Area de Atencin al
metalizacin. (1 cliente.
persona) (2 personas)

Area de
ensamble (4
personas)

TLC entre Mxico y Chile

El tratado de libre comercio entre Mxico y Chile es un acuerdo comercial internacional que fue
firmado en Santiago de Chile el 17 de abril de 1988 y que entr en vigor el 1 de agosto de 1999.
El TLC Chile Mxico encontr su xito debido a la evolucin de las exportaciones chilenas. Desde
el momento en que el TLC entr en vigor y hasta el ao 2002, las importaciones de Mxico desde
Chile crecieron anualmente un 16,9%, en promedio, mientras que las importaciones mexicanas desde
el mundo, lo hicieron slo un 11,0%.
El TLC ha alcanzado una liberacin arancelaria del 99.7/ entre ambos pases, siendo un acuerdo de
ltima generacin al incluir todos los temas relativos al comercio y la inversin.

Datos para la exportacin

Capacidad de produccin
La empresa cuenta con una planta de produccin en la ciudad de Guadalajara Jalisco,
dicha planta es capaz de producir 64 bateras de Ion-Litio para automviles por hora. La
mayor parte de sus procesos son automatizados y es capaz de cambiar de la produccin
de un modelo de bateras a otro en cuestin de 4.5 minutos.

Actualmente se trabajan dos turnos de 8 horas cada uno, produciendo un total de 1,024
bateras por da de trabajo, las cuales son enviadas a empresas mexicanas para su
utilizacin.

Hay que mencionar que el equipo de produccin requiere dos horas de mantenimiento
diarios, por lo que, si se trabajara un tercer turno, se podran fabricar 384 bateras
adicionales.

Requisitos de produccin
La empresa GMIAC importa la mayora de las partes utilizadas para la elaboracin de
sus vehculos, principalmente desde el Mercado japons.

La empresa ha pasado a ser una plana bsicamente ensambladora, es capaz de producir

8 vehculos por hora, trabajando tres turnos, es decir, 192 vehculos diariamente.

Productos a exportar
Debido a lo ya establecido, se pretende enviar un cargamento diariamente con 192
bateras, con un valor de venta $76,800 dlares, adems de un cargamento que servir
como stock para la empresa para evitar contratiempos en un futuro.

Satisfaccin de la demanda
Para llevar a cabo la exportacin del producto de manera eficaz, es importante que exista
una persona por parte de la empresa Bateras Mexicanas en la Repblica de Chile, la
cual ser la encargada de enviar los cargamentos solicitados por la empresa GMIAC,
adems servir como encargado de mantener un nivel de stock adecuado para lograr
satisfacer la demanda de la empresa.
Proceso de exportacin importacin
Requisitos para exportar.
Para poder llevar las bateras de Mxico a Chile, la empresa debe cumplir con varios
requisitos, entre los que destacan la contratacin de un agente aduanal que ser el
encargado de realizar todos los trmites ante la aduana.

Tambin es importante presentar la factura de venta para determinar el costo promedio

de la mercanca que se transporta, as mismo; el documento de transporte en que se
enviar y la lista de empaque de las bateras que se exportan.

Las bateras de litio se encuentran exentas de pago de arancel gracias al TLC Mxico-
Chile, por lo que nicamente se deber presentar el documento en donde se demuestre
el cumplimiento de las regulaciones chilenas.

Requisitos de importacin en Chile

Para introducir la mercanca en territorio Chileno, es importante cumplir con una serie
requisitos, comenzando con la presentacin de una factura pro-forma en la cual se
establece el valor de la mercanca, el valor aproximado del flete y el seguro de las mismas.
Tambin el conocimiento de embarque con su endoso original; las notas de gastos
generados no incluidos en la factura. Finalmente, la lista de empaque ser presentada
ante la aduana estableciendo la cantidad de bateras y sus caractersticas.

Debido a que las bateras mexicanas estn exentas de arancel, es importante presentar
un certificado de origen del producto para aplicar el descuento estipulado en el TLC.

Proceso de envo
El envo de las bateras se realizar por va martima principalmente, por lo que se deber
utilizar la aduana ubicada en el puerto de Punta Arenas para ingresar la mercanca al
pas Chileno.

Es importante adjuntar a los paquetes de la mercanca la leyenda En trnsito hacia

Repblica de Chile para cumplir con las regulaciones establecidas por la aduana
portuaria.
Proyeccin financiera
De acuerdo a los datos presentados en ste documento, se tiene la siguiente proyeccin
financiera a un ao:

Piezas exportadas en un ao (365 das) 70,080 piezas

Ingresos por ventas $28,032,000 dlares

Costo de Produccin $234 por mdulo

Costo de produccin total: $16,398,720 dlares

Costo de envo + Seguro $155,125 dlares

Impuestos y aranceles $1,692,228 dlares

Utilidad $9,785,927

Se est hablando de una utilidad aproximada de $815,500 dlares mensuales

adicionales para la empresa, tomando en cuenta los costos extra generados por la
adicin de 3 horas de trabajo adicionales diarias lo que significa un crecimiento y un
aumento en las utilidades importante para la empresa.

Es importante tener en cuenta que la planta GMIAC no cuenta con planes de crecimiento
a mediano plazo, por lo que difcilmente existir un crecimiento en la demanda del
producto en el mercado chileno.
Conclusiones
La empresa Bateras Mexicanas se encuentra en una posicin privilegiada para
exportar sus bateras al mercado chileno por varias razones, entre las que se encuentran:

1. Tratado de libre comercio Mxico-Chile que exenta de arancel el producto en

cuestin.
2. La utilidad de la empresa aumentar aproximadamente 10 millones de dlares
anualmente a cambio de tres horas de produccin extra.
3. Se cuenta con la capacidad de produccin suficiente para afrontar la demanda del
mercado chileno.
4. La infraestructura de la empresa es capaz de producir el doble de la demanda
solicitada por la empresa GMIAC.
5. Es una excelente oportunidad para mejorar los procesos productivos y de
exportacin en pro de alcanzar su visin empresarial.

Por estas razones, se puede decir que la empresa Bateras Mexicanas se encuentra lista
para comenzar a exportar sus productos, siendo un primer paso el mercado chileno.

Adems de esto, se puede decir que la empresa cumple con todos los requisitos
estipulados tanto por el gobierno mexicano como por el chileno para poder enviar sus
bateras y comercializarlas en Chile.
Fuentes Bibliogrficas
ProMxico. (2017). Pasos para exportar. Recuperado el 26 de marzo de 2017 de:
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
BBV. (2015). Situacin automotriz en Chile. Recuperado el 26 de marzo de 2017
de: https://www.bbvaresearch.com/wp-content/uploads/2015/12/Situacion-
Automotriz-Chile-20153.pdf
Correa, J. (2015). Rgimen de Comercio Exterior y Aduanas 2015. Recuperado el
26 de marzo de 2017 de:
http://www.camacoes.cl/images/pdf/GuiaImportarChile110615.pdf