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TRABAJO PRCTICO
Ao : 2017
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Este trabajo se lo dedico a mis padres por el
Da a da, tambin se lo
Razn de mi vida
INDICE
CARATULA1
DEDICATORIA..2
INDICE.3
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INTRODUCCIN4
DESCRIPCIN DE COMPAAS..7
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA.8
PUBLICIDAD Y MARKETING..17
NIVEL ESTRATGICO....20
NIVEL DE OPERATIVO:..22
NIVEL ADMINISTRATIVO...25
CONCLUSIONES Y REFLEXIONES....29
INTRODUCCIN
Las actividades que surgen en las organizaciones son muchas, lo cual obliga a aplicar los
principios de la administracin moderna, estas actividades las podemos mencionar tales
como son: comprar materia prima, llevar cuentas, planeacin del trabajo, manejo del
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recurso humano y su salud ocupacional, produccin y venta de los productos, la
prestacin de servicios y atencin al cliente; tambin se debe estar pendiente del
mantenimiento de equipos, la seguridad hacia el interior y exterior de la empresa y el
manejo efectivo de los recursos monetarios que tendr a su disposicin.
El rea de Produccin
El rea Administrativa y Financiera
El rea de Recursos Humanos
El rea de Mercadeo y Ventas
Como alguien tiene que promocionar y vender la produccin del sector industrial y
adems ofrecer la prestacin de los diferentes servicios, aqu encontramos las empresas
del sector de comercio y servicios.
Est claro que los datos existen y que son muy importantes para que las empresas
puedan tomar decisiones acertadas, efectivas y en tiempo real o tambin para que
instituciones sin fines de lucro puedan contribuir de forma social. Pero, qu hacer con
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tanta informacin? La respuesta es tener una gestin eficiente, que puede ayudar en esta
misin.
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RUC: 20100030838
Razn Social: G W YICHANG & CIA S A
Pgina Web: http://www.yichang.com.pe
Nombre Comercial: Yichang
Tipo Empresa: Sociedad Anonima
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 02 / Enero / 1938
Actividad Comercial: Vta. May. de Otros Productos.
CIIU: 51906
DESCRIPCIN DE COMPAAS
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
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Ofrecemos a nuestros clientes las mejores marcas nacionales e importadas,
lderes en el mercado y a gusto del consumidor.
Divisin de Electrnica
Pioneer
Autorradios Audio y Video, Autorradios CD, Parlantes, Subwoofers
Amplificadores, Accesorios, Mini Componentes, Home Theaters, iPod Docks
Reproductores de DVD, Amplificadores, Accesorios, DVD , CD, Mixers, Audfonos,
Accesorios
Divisin de Ferretera
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Manejamos diversas categoras como iluminacin, gasfitera, abrasivos, productos
elctricos, herramientas agrcolas e industriales y elctricas.
Nuestro compromiso es con el cliente al incrementar y mejorar el portafolio de
productos y los niveles de atencin.
Divisin de Licores
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como la gran labor realizada durante todos los aos han hecho que grandes
corporaciones y empresas lderes a nivel mundial nos entregaran la
responsabilidad de sus portafolios y marcas en el mercado peruano.
Contacto
Concha y Toro
Casillero del diablo
Amelia
Almaviva
Don Melchor
Marqus de Casa Concha
Trio
Frontera
Sunrise
Terrunyo
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Si el producto no se ve, no se va a vender nunca"
Mercaderistas
Para poder logras este refrn nosotros como empresa nos encargamos de venden
los producto y as ponernos el exhibicin ya que contamos con un gran nmero
de mercaderistas que se encargan de colocar los productos en las gndolas
tambin se encargan de verificar los stock de la mercadera, rotacin de producto
verificar que tengan precios los productos de sper mercados, los grifos, los
mercado, las tiendas etc.
Vendedores:
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necesarios, para que ellos se puedan desplazar por todo los campos y as poder
colocar la mercadera en distintas partes del Per.
Transporte:
Contamos con carros especiales y personal capacitado para que desplacen las
mercaderas a los distintos puntos y entregar sin ningn problema,
Despacho:
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As, ha seleccionado un total de diez objetivos que deben formar parte del
funcionamiento diario de un despacho profesional para entrar de pleno derecho en
la categora de inteligente. Estos objetivos comprenderan:
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La responsabilidad social. Un campo que no slo es parte integrante en la
propia.
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PUBLICIDAD Y MARKETING:
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etctera. Pero si estos mensajes no tienen un buen contenido, el cliente
los descartar.
Tienes que decidir qu imagen quieres para tu marca. Imagen significa
personalidad, pues los productos, como las personas, tienen personalidad
y esto puede llevarlos al xito o destruirlos
Tu producto debe destacarse y ser notable. Si tu marca provoca una
emocin ser recordado y tendr una alta fidelidad en sus clientes.
Nunca dejes de probar y tu estrategia nunca dejar de mejorar
No hay frmulas ganadoras que resistan el paso del tiempo, por lo que
jams debes dejar de innovar y ser creativo. Esto te mantendr vigente.
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en su desempeo. Mediante el diagnstico se identifican las reas que necesitan
mejoras en las operaciones
NIVEL ESTRATGICO:
Tenemos mucha coctelera en desarrollo. Esto nace en gran parte por la nueva
corriente del pisco que empez hace alrededor de siete aos. Esta es una
tendencia de bares, discotecas y bares de hoteles. Estos forman parte de nuestra
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cartera de clientes y nosotros tambin ofrecemos una propuesta de capacitacin
en coctelera. As, traemos las novedades en coctelera a travs de nuestras
marcas.
Por ejemplo, nuestro ms reciente lanzamiento es el vodka estadounidense New
Amsterdam. Viene con una propuesta novedosa en coctelera que forma parte del
atractivo del producto.
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En el norte llegamos a Piura, Chiclayo y Trujillo. En el oriente tenemos una oficina
comercial en Iquitos sin operacin logstica y administrativa. En Lima tenemos la
sede central con una oficina administrativa en San Isidro y una posicin logstica
en el distrito de San Luis. En Huancayo, Arequipa y Cusco tenemos una oficina
comercial y logstica.
Nivel de operativo:
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Luego tenemos las marcas de distribucin, como Mentos en golosinas. En audio y
vdeo tenemos marcas como Pioneer y Bose, y en la divisin ferretera, la marca
Rhino.
En la unidad de licores tenemos una gran gama de productos. Tenemos muy
exclusivos e incluso algunos con muy poca penetracin que son para clientes
conocedores, como el Marqus de Casa Concha, Don Melchor, Trivento Reserva,
hasta llegar a un Paul Hobbs.
Es una pregunta muy compleja porque nosotros tenemos una amplia gama de
productos en cada categora. Normalmente, cuando tenemos problemas de
mercado lo que ms se resiente es la parte del medio, que es donde se mueve el
capital fluctuante en la calle. Nosotros tenemos categoras de productos muy
extensas. Los productos de abajo no tendrn tantos problemas porque el precio
siempre est ligado a la necesidad y los de arriba tampoco porque [los clientes] no
tienen un problema de [comprar a un mayor] precio. Adems, los productos del
medio son los ms atomizados porque ah es donde todas las marcas tienen la
mayor cantidad de productos
Nivel de conocimiento:
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Qu es lo que ms le preocupa que pueda afectar su desempeo este ao?
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La diversidad del portafolio con las cuatro divisiones que tenemos nos permite una
distribucin horizontal y vertical muy intensa, porque con cada divisin llegamos a
todos los puntos de venta. En algunos casos se traslapan, como en autoservicios,
donde atendemos una pequea parte de ferretera, mucho de licores y alimentos y
una pequea parte de audio y vdeo.
Nivel administrativo:
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Acabamos de cerrar nuestro primer trimestre y estamos reevaluando el resultado
de ste para ver si estamos en la misma lnea, seguimos bien, qu ajustes
tenemos que hacer, etc.
En qu provincias crecern?
No es que eso se genere con base en una inversin. La parte comercial se cubre
en nuevas zonas en funcin al manejo correcto de los fletes. Se trata de hacer
despachos ms eficientes. Despachos que puedan consolidar carga de modo que
ese flete se pueda distribuir proporcionalmente, ya sea en el volumen o el valor,
entre todo lo que no ha comprendido un camin lleno.
Ah no existe una inversin. Donde existe la inversin es a nivel promocin:
equipos de ventas, equipos de promotores.
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REVISIN DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIN IMPLEMENTADOS
Tambin debemos de capacitar a nuestro personal para asi poder tener una buena
atencin al cliente.
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5.- Conclusiones y reflexiones
Partiendo desde la empresa Yichang es mucho ms que una idea llevada a cabo,
descubrimos con el paso del tiempo y de las clases el enorme trabajo que hay
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detrs de cada una y de la cantidad de datos y conceptos que hay que tener en
cuenta antes de llevarla a cabo.
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FIN
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