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CONTENIDO
1. INTRODUCCION
2. EL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
3. XITO O FRACASO DE NUEVOS PRODUCTOS
4. ORGANIZACIN PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
5. DESARROLLO SIMULTANEO DE PRODUCTOS TENDENCIA SOCIAL O
NOVEDAD
6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
7. BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCIN
Una compaa debe ser eficiente al desarrollar sus nuevos productos y tambin
debe ser eficiente al gerenciarlos en las fases de cambio de gustos, tecnologa y
competencia. Todo producto atraviesa por un ciclo de vida, nace, crece
madura, declina y muere. Durante el desarrollo del producto la compaa acumula
costos crecientes, despus de lanzado, sus ventas pasan de un periodo de
introduccin a un periodo de fuerte crecimiento, seguido por la madurez y luego la
declinacin. Las utilidades pasan de negativas a positivas con un mximo y luego
decaen.
Las adiciones a las lneas existentes son los nuevos productos que
complementan las lneas establecidas en la empresa
Los distribuidores, tienen ms contacto con los usuarios, conocen mejor sus
necesidades, las que satisfacen y las que no se satisfacen. La fuerza de ventas
indaga frecuentemente
Las ideas generadas se pasan por un filtro, para eliminar las que no son
coherentes con la estrategia de nuevos productos o que son inapropiadas, este
proceso lo realiza un comit de nuevos productos u otro grupo.
Esta prueba permite hacer predicciones aceptables de xito del nuevo producto
cuando no es de imitacin y no exige cambios de conductas del consumidor.
Esta etapa puede ser simple o compleja, las ideas que pasan el filtro se analizan
calculando cifras preliminares de demanda, ventas, costos, rentabilidad, comparar
ingresos y costos.
Los prototipos deben ofrece seguridad al usuario, en las pruebas el producto debe
someterse a trato fuerte en hogares y empresas. Para productos alimenticios,
qumicos, de aseo y suministros industriales se evalan las caractersticas de
desempeo evidentes para el usuario.
Las ciudades seleccionadas deben reflejar las condiciones del mercado para el
nuevo producto, en lo demogrfico, hbitos de compra y distribucin.
Los lugares de prueba deben estar sin influencia de los medios de comunicacin,
de lo contrario las pruebas de productos pueden atraer a consumidores ajenos a
dicho mercado.
Hbitos de compra.
Las pruebas de mercado son caras y muchas compaas no someten a este paso
las extensiones de lneas de productos ya conocidos.
1.6 COMERCIALIZACIN
El xito del nuevo producto se da porque se escucha con cuidado los clientes,
existe la obsesin de elaborar el mejor producto posible, se tiene una visin de
cmo ser el mercado futuro, el liderazgo es fuerte.
Tiene las mismas funciones de comit pero son de tiempo completo, recomiendan
objetivos y programas, planes de estudios exploratorios, evaluaciones de
conceptos e ideas, coordinacin de pruebas y de equipos interdepartamentales.
Se comunican peridicamente con sus compaeros.
Tener capacidad de distinguir entre una tendencia social nueva y una novedad, en
una etapa temprana, crea numerosas oportunidades o evita la inversin de dinero
en un producto equivocado. Quien pega primera pega dos veces, ser el
primero cuando se trata de una novedad es una ventaja frente a la competencia,
por el contrario pasar por alto una tendencia implica invertir dinero en campaas
para alcanzar la competencia, la industria automotriz de estadounidense lleva
decenios pagando el costo de no haber prestado atencin a los consumidores que
deseaban autos ms pequeos, de mayor calidad y de bajo consumo de
combustible.
La identificacin correcta de una novedad tiene sus propios beneficios, se gana
mucho dinero al cosechar los premios del corto plazo de una novedad y luego
abandonarla cuando comienza a perder empuje. Empresas conservadoras pasan
por alto la novedad de corta duracin sin menoscabo de su situacin.
ES POSIBLE PERSONALIZARLO?
Uno de los cambio en los valores son el deseo de contar con ms individualidad y
Y formas de autoexpresin, existen fuertes deseos por promover la salud y el
bienestar en formas diferentes; cambios en las dietas, dejar el cigarrillo, reducir
de peso, controlar la tensin etc. Una vida ms saludable constituye unas
tendencias.
ES UNA TENDENCIA O UN EFECTO SECUNDARIO?
Las expresiones, surgirn y sern reemplazados por otras el tema bsico, como
las diferentes formas de hacer ejercicio, mientras la tendencia sigue creciendo
como la de salud y bienestar
El nuevo cambio est apoyado por los productos nuevos en otras reas? Si est
solo es una novedad. La minifalda en los aos 60 ocasionaron cambios en el
mercado de las medias, Las pantimedias crecieron del 10% al 80% en dos aos.
Ahora han decrecido por la tendencia por el movimiento hacia la ropa ms
informal.
6.1 INTRODUCCIN
6.2 CRECIMIENTO
Llamada etapa de aceptacin del mercado, con rpido aumento del tamao de
este.
6.4 DECLINACIN
Producto obsoleto porque aparecen otros que son mejores, cambio de los gustos
del consumidor.
Ventas, decrecientes.
Se basa en los supuestos de que los mercados ms interesantes son aquellos que
tienen una tas elevad de crecimiento a largo plazo y de que la empresa ostenta
liderazgo, tiene mayores beneficios, que son el resultado de los costos directos de
fabricacin y de las economas de escala, los gastos de mercadeo y de estructura.
En el eje x se coloca la participacin relativa de la cuota del mercado y en eje y la
tasa de crecimiento del mercado, obteniendo una posicin en el mapa por cada
producto de la empresa, el mapa muestra seis zonas as:
Firmeza alta y media con actividad alta y media permite invertir y crecer
Firmeza alta con actividad baja, firmeza media con actividad media, y firmeza baja
con actividad baja implican selectividad en beneficios
Firmeza media con actividad baja, firmeza baja con actividad media y baja, implica
cosechar y desinvertir.
Iniciar mejoras del producto para responder a las cambiantes necesidades del
Mercado.
7. BIBLIOGRAFIA