Vesturio

RELATRIO DE INTELIGNCIA
MARO | 2015

Moda surfe
Mercado em expanso
A indstria de surfwear surgiu no Brasil para acompanhar o crescimento da demanda por vesturios com
modelagens mais folgadas, bermudas e cales com tecidos leves, camisetas, regatas e camisas com extremo
conforto. Devido ao crescimento de surfistas e simpatizantes no pas, as marcas de roupas de surfe apareceram
com o propsito de aprimorar as vestimentas desse pblico e criar um estilo que fosse nico e eficiente. Com
destaque para as bermudas de nilon que possuem tecido leve e secagem rpida.
Fontes: Bruno Henrique Cruz Frana e Marcelo Jasinski. Confeco e moda surfwear, beachwear e streetwear. Resposta Tcnica. 2007. Como montar
uma confeco de roupas de surf e skate. Sebrae. 2011. Marcel Gugoni. Trs em cada dez roupas do brasileiro so de praia. R7. 2011. Instituto Brasileiro
do Surf. Ibrasurf. 2014.

Esse mercado
est em aquecimento
Panorama de mercado no Brasil, principalmente
logo aps o surfista brasilei-
R$ 7 bilhes o faturamento por ano no Brasil. ro Gabriel Medina conquistar o
10% ao ano o crescimento mdio. pdio na elite do surfe mundial. O
seu sucesso vem incentivando
3 milhes de praticantes no Brasil.
muitas pessoas a conhecerem
15% da produo da indstria txtil, em con- mais o esporte e vestirem
junto com moda urbana (streetwear) e moda praia o estilo Medina.
(beachwear).
65 milhes a mdia produzida no Brasil de
peas de beachwear, sendo 55% para o pblico
feminino, 25% ao masculino e 20% ao infantil.

30 milhes de consumidores, considerando

que a cada dez peas de vesturio vendidas, trs
so de moda praia.

Maiores mercados consumidores

Estados Unidos
Europa
Austrlia
Brasil
frica do Sul

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Estilo surfwear
Caractersticas e produtos
O estilo caracterizado por ser despojado, com calas mais soltas no corpo e com a barra dobrada, camisa
xadrez e um chinelo, bermuda estampada, com regata branca e bon, esses so alguns dos looks que mais
fazem sucesso. Diante dessas caractersticas, a indstria de surfwear acompanha o crescimento de surfistas e
simpatizantes a cada ano, desenvolvendo novos produtos e acessrios, ampliando as opes para o setor e
os consumidores. Principais produtos:

Roupas de borracha Capa para prancha, Camisetas

ou neoprene parafina, raspador com elastano

As empresas do setor
devem identificar o
perfil e comportamento
do consumidor para
escolher e definir o tipo
de produto que ser co-
mercializado.
O segmento surfwear oferta uma
ampla opo de produtos, que
podem ser criados e vendidos,
mas lembre-se: importante
analisar o produto que tenha
mais aceitao e sada na regio.

Fonte: Gustavo Rangel Forneck. Os padres e estra-

tgias de competitividade da indstria de surfwear em
Santa Catarina. UFSC. 2008.

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Fibras sintticas
Matria-prima para as roupas de surfe
Essas fibras foram criadas como alternativa para atender as necessidades das indstrias, que no estavam satis-
feitas com as fibras naturais, vislumbrando nas fibras sintticas possibilidades para a criao de novos produtos.
Em razo das diversas qualidades e aplicaes, essas fibras so aproveitadas para a confeco de peas de
vesturio. Cada fibra sinttica possui sua peculiaridade e pode ser analisada pelas empresas que pretendem
entrar no ramo de roupas surfwear.

Cabe a em-
presa escolher a fibra
sinttica que mais corres-
ponde a pea que pretende
fabricar. Lembre-se, de verificar
com os fornecedores a disponibili-
dade dessa matria-prima a mdio
e longo prazo, assim, obtendo
a quantidade necessria para
finalizar a coleo.

Polister Nilon ou poliamida Elastano ou Lycra

a fibra sinttica mais consumi-
da no setor txtil, corresponde a
mais de 50% da demanda total
de fibras desse gnero e utili-
zada pura ou em mistura com
outras fibras (algodo, viscose,
nilon, entre outras). A adio
de 10% dessa fibra ao algodo
resulta em um aumento de 8%
na resistncia do fio, permitindo
assim aumento de produtividade
no processo txtil.
considerada hoje a mais nobre
fibra, devido suas qualidades em
resistncia mecnica e a baixa
absoro de umidade, possuin-
do tambm boa aceitao de
acabamentos txteis para a fabri-
cao de tecidos com aspectos
diferenciados como: roupas de
banho, moda ntima e artigos
esportivos.
Essa fibra exerce papel comple-
mentar em relao s demais
fibras txteis (naturais ou sint-
ticas). Tem funo de promover
elasticidade aos tecidos conven-
cionais (de malha ou de panos),
permitindo a confeco de peas
de vesturio que aderem ao
corpo como: roupas de praias,
roupas femininas e esportivas e
roupas ntimas.

Fonte: Bruno Henrique Cruz Frana e Marcelo Jasinski. Confeco e moda surfwear, beachwear e streetwear. Resposta Tcnica. 2007.

3
Perfil e comportamento
do mercado consumidor
As empresas que estiverem atentas s mudanas de perfil e comportamento de consumo, tendem a aumentar
as chances de criar estratgias para suprir as necessidades e os desejos desse pblico..

CONSUMIDOR
63,9% tem idade inferior a 30 anos
Consumidor jovem que prati-
ca algum tipo de modalidade
esportiva.

PREFERNCIAS
Aprecia vesturio esportivo, 67% trabalha
com conforto e design.

INFLUNCIAS
so jovens estudantes per-
influenciado pelo grupo social 25,5%
tencentes a classe mdia/alta
em que convive.

REFERNCIAS
atrado pela publicidade da do mercado predominan-
70%
marca, que normalmente dire- temente masculino
cionada ao pblico jovem.

do consumo de surfwear
ESCOLHAS
em So Paulo e Rio de Ja-
A marca tem forte influncia na 90%
neiro so por no pratican-
deciso de compra tes do esporte.

Fonte: Juliana de Oliveira Arajo. Na onda da Fonte: Henrique Mirrione. Surf made in
moda surf: um estudo sobre o comportamento Brazil. Textilia. 2002.
dos consumidores jovens. Laboratrio de Pes-
quisa em Comunicao. 2010.

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Foras competitivas
Atratividade do negcio

As cinco foras de Porter auxiliam a definir o futuro do negcio. Essa anlise pode ser utilizada com o objetivo
de demonstrar a atratividade de um determinado mercado ou segmento. Ela utilizada por muitas empresas
que buscam deixar claro como cada um dos envolvidos (fornecedores, produtos, clientes entre outros)
influenciam, positiva ou negativamente, em seu negcio.
Fonte: Rafael Liberato. Cinco foras de Porter: uma anlise para definir o futuro do negcio. Planare Blog. 2013.

1 Primeira fora
RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES

Essa fora positiva quando possibilita melhorar o posicionamento e o espao no mercado, criando assim
competitividade em preo, publicidade, inovaes ou garantias ao cliente. Lembre-se, o que determina se essa
fora trar resultados positivos para o negcio ser a intensidade da rivalidade entre os concorrentes.

2 Segunda fora
PRESSO DOS PRODUTOS SUBSTITUTOS

Essa fora corresponde a entrada de um novo produto que possa satisfazer a mesma necessidade do consumi-
dor, mas que no momento pode no concorrer diretamente com o produto da empresa. importante analisar a
entrada de novos entrantes no segmento surfwear, como acessrios e matrias-primas com alta tecnologia.

3 Terceira fora
PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES

Essa fora condiz sobre a dependncia das empresas em relao aos fornecedores. O fornecedor com poder
negocia preos, prazos e formas de pagamento, impactando diretamente nas estratgias e lucratividade da em-
presa. Quanto menor o nmero de fornecedores maior ser o poder de barganha e dependncia das empresas
em relao a eles. Faa um levantamento prvio da cadeia de fornecedores antes de iniciar a comercializao
de um produto surfwear.

4 Quarta fora
PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES

Assim como os fornecedores, os clientes podem impactar na lucratividade da empresa, quando esse produto
no oferece diferencial competitivo em relao a concorrncia. importante que as empresas tenham consci-
ncia que, devido a popularizao da internet, as pessoas procuram informaes do produto para debater com
o vendedor o preo e a qualidade antes de finalizar a compra.

5 Quinta fora
AMEAA DE NOVOS ENTRANTES

Essa fora depende da quantidade de barreiras de entrada e sada existentes no setor, que dificultam a entrada
de novos concorrentes. Lembre-se, quanto maior for o nmero de barreiras menor ser a chance de novos
competidores entrarem no setor. Algumas barreiras que podem ser citadas so: implicaes com a comunida-
de, barreira emocional, diferenciao de produto, custos de mudana, entre outros.

Fontes: Gustavo Rangel Forneck. Os padres e estratgias de competitividade da indstria de surfwear em Santa Catarina. UFSC. 2008.
Rafael Liberato. Cinco foras de Porter: uma anlise para definir o futuro do negcio. Planare Blog. 2013.

5
Caso de sucesso
Mormaii
Considerada a maior marca de roupas de neoprene da Amrica Latina, a Mormaii vislumbrou a oportunidade de
mercado e inovou, criando roupas de borracha para a prtica do surfe nos dias frios. Sua fbrica est localizada
em Garopaba, Santa Catarina, onde h mais de trs dcadas confecciona produtos de surfwear, comercializados
em mais de 20 mil lojas espalhadas por todo o Brasil, e em mais de 80 pases. Principais produtos:

Camisetas Bons Camisas Chinelos Bermudas Neopreme

e esportivas

A marca
resolveu expandir sua
linha de produtos para
outros setores, lanando
linha de perfumaria, acess-
rios para carros e motos e
alimentos funcionais.

Oceano
Outra empresa surfwear catarinense a Oceano, criada em 1980, est localizada em Piarras, norte do estado.
Iniciou suas atividades produzindo pranchas de surfe, mas em 1998 decidiu terceirizar essa fabricao e focar
na confeco surfwear. Principais produtos:

Camisetas estampadas Shorts Calas Bermudas

Logo aps a
consolidao da marca
com o pblico masculino,
a Oceano lanou uma linha
surfwear de produtos voltados
para o pblico infanto-juvenil,
aumentando seu leque de
opes para o comrcio
varejista.

6
 AES
RECOMENDADAS

Escolha uma mquina de costura adequada confeco de peas surfwear. As mquinas indica-
das para a linha praia a reta, de trs fios leve, colarete cilndrica com catraca e a trs pontinhos.
Acesse na Resposta Tcnica, mais informaes sobre a necessidade de outros equipamentos para
a fabricao desse tipo de vestimenta;

Verifique no portal da Associao Brasileira de Mquinas e Equipamentos (ABIMAQ), a lista de

fornecedores de mquinas e equipamentos para confeco de roupas, que podem auxiliar a em-
presa na hora de escolher novos equipamentos para otimizar a produo;

Conhea o Instituto Brasileiro de Surf (IBRASURF) e participe dos eventos promovidos pela enti-
dade. Esses workshops so desenvolvidos com propostas criativas, de conectar os objetivos das
marcas com o interesse real dos jovens (pblico-alvo), oportunizando as empresas criarem cam-
panhas de marketing condizentes aos interesses desses consumidores.

Coordenador: Marcondes da Silva Cndido Dvidas ou sugestes sobre o

Gestor do Projeto: Douglas Lus Trs
Conteudista: Natan Amboni de Souza
Vesturio
SEBRAE Santa Catarina
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MARO | 2015 Parque Tecnolgico Alfa - Joo Paulo
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