Facilitador.

Junior Gonzales

Asignatura
Seminario de marketing.

Participante.
Francisco j Nez

Matricula.
13-6073
Unidad I
En el desarrollo de esta unidad introductoria aprenderemos sobre el siguiente contenido:
La propuesta de valor

1.1. Desarrollo y comunicacin de la estrategia de posicionamiento.

Se llama posicionamiento al lugar que una marca ocupa, o que aspira a ocupar, en la
mente del consumidor. Toda empresa o negocio desea ocupar un lugar positivo y
privilegiado en la mente de su target pero qu lugar exactamente. De qu factores
depende alcanzarlo.

1.2. Marco de referencia competitivo.

Define cul es la competencia a la que se enfrenta una marca y, por lo tanto, en qu
marcas centrar su anlisis de la competencia. Toda estrategia de marketing se basa en
la segmentacin del mercado, definicin del mercado meta y el posicionamiento en el
mercado.

1.3. Establecimiento de diferencias y similitudes

Son tcnicas desarrolladas en el punto de venta la cual incluye estudios comerciales,
que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto fsicas
como psicolgicas, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en forma, al
precio y en la cantidad ms conveniente, hacindolo ms atractivo al consumidor final;
generando una conducta de compra, a favor de los productos ms rentables para el
establecimiento. El objetivo bsico es llamar la atencin del cliente y dirigirlo hacia el
producto y facilitar la accin de compra y aumentar la rentabilidad del establecimiento
comercial

1.4. Seleccin de los factores de diferenciacin y similitud.

1) resaltar las ventajas que ofrece la categora de pertenencia

2) comparar con otros ejemplos

3) utilizar un identificador de productos

Relevancia.

1.5. cuando es considerado importante por algn motivo. El concepto de relevancia

es igualmente aplicable a las personas que son reconocidas por algn mrito o
por su prestigio. As mismo, es un trmino que tiene una dimensin subjetiva y
otra objetiva
1.6. Exclusividad.
El trmino exclusividad alude a algo nico o singular, que logra diferenciarse de otras
opciones y hace restarle importancia a estas dado a que las excluye.

1.6. Credibilidad.
La credibilidad es uno de los factores fundamentales para el xito. Y muchas empresas
y campaas de publicidad fracasan por no considerar un pilar fundamental del plan, la
credibilidad.

Una opcin para aportar credibilidad es el diseo adecuado de los envases. Lo mismo
se puede decir de las empresas de servicios.

1.8. Viabilidad.
Es un concepto que las personas utilizan para decidir si creen o no, ya que es una de
las informaciones de la que no son testigos directos. En su aplicacin intervienen
componentes objetivos y subjetivos ya que se conceden a las fuentes, canales o
plataformas de difusin de informacin

1.9. Comunicabilidad.
la cualidad, ndole o caracterstica de lo comunicable en lo que se puede
comunicar, transmitir, parlamentar, notificar o conversar, lo que es digno de
ser comunicado o de comunicarse en cualquier tipo de modalidad ms en comn en
cualquier medio de comunicacin.

1.10. Sustentatibilidad.
La credibilidad de una marca se construye a base de elementos que conforman una
estrategia de marketing, con el objetivo de fabricar una buena reputacin, la cual, con
el tiempo ayudar al desarrollo del negocio. Generar contenido de valor sobre
productos y/o servicios especficos, es un mtodo que impulsa el posicionamiento y
por ende la reputacin que conducir a edificar el nombre de la marca.