Precio

Cristina Seplveda Sandoval

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

22-11-2016
 Desarrollo

Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un

desarrollo completo de cada una de ellas.

1) Explique y ejemplifique en qu caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

descremen.

2) Explique y ejemplifique en qu caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

penetracin de mercado.

1) Esta estrategia de precios se utiliza para lograr objetivos financieros especficos. Lo que

se intenta es alcanzar un segmento de mercado que est dispuesto a pagar un alto precio

por una marca especfica o un producto especializado, por lo que el precio forma parte de

la estrategia de posicionamiento. Las empresas con esto buscan una ventaja competitiva

por medio de la diferenciacin o posicionando sus productos en el segmento de calidad

superior o de lujo que captan a la lite global. Podemos decir que la estrategia de

descremen est inserta en una estrategia de precios de productos nuevos, la que consiste

en fijar un precio alto durante el lanzamiento de un producto para aquellos clientes que

estn dispuestos a pagar un valor elevado a cambio de exclusividad y calidad. Este valor

con el paso del tiempo puede disminuir hasta llegar a un valor en el cual todos los

clientes tengan acceso en adquirir el producto, con esto se intenta abarcar a los distintos

mercados de clientes, con el propsito de recuperar los costos de investigacin y

desarrollo. Como por ejemplo la Empresa Apple utiliza esta estrategia al momento de

lanzar su variada gama de productos al mercado (notebook, celulares, relojes, etc.) as en

los primeros meses de lanzamiento asegura altos mrgenes de rentabilidad, para

 posteriormente ir disminuyendo el valor de sus productos para aprovechar otros

segmentos del mercado.

2) Podemos decir que la estrategia de penetracin de precios es una estrategia que establece

un precio inicial bajo para un producto. El objetivo es atraer rpidamente a nuevos

clientes con base a su nuevo costo. La estrategia es ms eficaz para aumentar la cuota del

mercado, el volumen de ventas y desalentar a la competencia. Para aplicar la estrategia de

penetracin de mercado se deben dar las siguientes condiciones:

- El mercado debe ser muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produzca un

mayor crecimiento del mercado. Es decir, que atraiga a ms clientes que compren el

producto porque les atrae lo econmico del precio.

- Los costos de produccin y distribucin deben bajar a medida que aumente el

volumen de ventas.

- El precio bajo debe ayudar a excluir a la competencia ya que al utilizar esta estrategia

se mantiene su posicin de precios bajos.

El precio de penetracin a menudo tiene efecto de bloquear, o a l menos retrasar la

competencia, adems ayuda a disminuir los costos de produccin por unidad cuando los

procesos de fabricacin estn sujetos a economas de escala. S i el volumen de ventas no

se puede lograr tan rpido como se haba proyectado, una empresa puede tener problemas

en recuperar sus costos de investigacin y desarrollo, daando incluso hasta el valor de

imagen de la marca, dando a entender a los consumidores que es el ms barato, siendo no

necesariamente el mejor. Ejemplo, las tiendas de Retail ofrecen a un bajo costo productos

de marca propia a un bajo costo (ropa, calado, electrodomsticos, etc.), otro ejemplo son

los supermercados Lider realizando ofertas de productos a un bajo costo, todo a $1.000.-
 Bibliografa

(Iacc 2016), Estrategias de marketing, contenidos semana 7.