TEMA: COMERCIO Y MARKETING

INTERNACIONAL

DIPLOMADO EN ALTA DIRECCIN

MATERIA: PROCESO DE NEGOCIO

FECHA: 01 DE ABRIL DE 2017

 DIPLOMADO EN ALTA DIRECCIN

INDICE

I.- RESUMEN ....3

II.- INTRODUCCIN .......4

III.- CONTENIDO .........5

III.1.- Comercio Internacional

III.1.1.- Concepto ..........5

III.1.2.- Causas ..............5

III.1.3.- Origen ...........6

III.1.4.- Ventajas ..........6

III.1.5- Barreras ............................................................................... ..................7

III.2.- Marketing Internacional

III.2.1.- Concepto ..........9

III.3.- Negocios Internacionales: Ambiente y operaciones

III.3.1.- Ambientes polticos que enfrentan los negocios internacional.. ..11

III.4.- Importaciones y Exportaciones

III.4.1.- Concepto ...........12

III.4.2.- Informacin complementaria .......13

IV.- CONCLUSIN ......17

V.- BIBLIOGRAFA... .........17

I. RESUMEN.

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En el presente ensayo, hablaremos del marketing internacional y su relacin y

contribuciones al comercio, ya que como bien sabemos el marketing se ocupa
fundamentalmente de llevar y hacer operar con xito un producto (bien servicio,
valor social, ideologa, opcin poltica, creencia, etc.). a un determinado mercado,
a fin de satisfacer las necesidades y deseos de los posibles consumidores y
usuarios, al tiempo que cumple con la misin y objetivos comerciales de la
organizacin promotora del producto, asegurndole su permaneca y crecimiento,
pero actualmente muchas organizaciones toman la decisin de introducir sus
productos a nuevos mercados en otros pases y para ello hay factores que se
deben de tomar en cuenta antes de competir en un mercado internacional,
mismos que conoceremos a continuacin.

II. INTRODUCCIN.

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La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo, poltico,

comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el logro del desarrollo integral de
las naciones.

No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no necesite del
recurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los
cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras zonas.

El desarrollo del comercio internacional hace que los pases prosperen, al aprovechar
sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros pases lo que a su vez ellos
producen mejor.

Al hablar de la economa internacional, nos damos cuenta de que sta utiliza los mismos
mtodos fundamentales de anlisis que las otras ramas de la economa, porque la motivacin y
la conducta de los individuos y de las empresas son las mismas, tanto en el comercio
internacional como en las transacciones nacionales. Pero puede decir que el estudio del
comercio y las finanzas internacionales es donde empez la disciplina de la economa tal y
como la conocemos hoy en da.
Sin embargo, el estudio de la economa internacional no ha sido nunca tan importante como lo
es en la actualidad. A principios del siglo XXI los pases estn mucho ms estrechamente
relacionados mediante el comercio de bienes y servicios, mediante los flujos de dinero, y
mediante las inversiones en las economas de cada uno de lo que lo estuvieron nunca antes. Y
la economa global creada por estas relaciones es un lugar turbulento: tanto los polticos como
los lderes empresariales de todos los pases, incluyendo a Estados Unidos, deben tener en
cuenta ahora las fortunas de lo que a veces son economas de rpidos cambios que estn en la
otra punta del mundo. (R.Krugman, 2006)

En el presente ensayo se presentarn temas relacionados al comercio Internacional: Definicin,

origen, ventajas, barreras etc., as como todo lo relacionado al Marketing.

III. CONTENIDO

III.1 COMERCIO INTERNACIONAL

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III.1.1 CONCEPTO.

Al hablar del Comercio internacional nos referimos al intercambio de bienes

econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera,
que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones) y entradas de
mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.

Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio
ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes
razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos
-humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir
bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La
economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios
se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa
que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse
en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los
productos que otros pases producen mejor. (Alejandro E. Lerma, 2010)

III.1.2 CAUSAS.

EL Comercio Internacional obedece a dos causas:

1. distribucin irregular de los recursos econmicos

2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor. (WTO.ORG)

III.1.3 ORIGEN.

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales

por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras
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en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio

internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y
servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.

III.1.4 VENTAJAS.

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores

de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser ms estables.
3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es
suficiente y no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en
otros mercados. ( Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo
dado.

III.1.5 BARRERAS.

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,

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lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se

sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que
pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de
establecer barreras a las importaciones.

Hay varios tipos de barreras a las importaciones:

Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la
cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera
provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con
lo que su demanda disminuir.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros
complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto
del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido
fabricados expresamente para el pas.

Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no

hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos
podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las
auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y
el Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de
productos que enva a los americanos. (Cortina, 2012)

Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales,

financieros y fiscales.

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Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades

administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando
directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y
ferias internacionales.

Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a

la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y
los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso
el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras
hay que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre el tipo de
cambio haciendo que los productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero.
(MichaelR.CZinkota, 2008)

Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin

de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos
aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que
el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios
inferiores a su coste.

En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y
social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente
bajos que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales
para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados
esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc.

Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones,

los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente
por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de

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mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir

producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que
hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y
la tecnologa.

III.2 MARKETING INTERNACIONAL

III.2.1 CONCEPTO.

Considerado como el padre de la mercadotecnia moderna, Philip Kotler asegura que

esta disciplina es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes. Y afirma que en la actualidad se
puede hablar de Mercadotecnia , en donde existen elementos enfocados para que el
producto y los valores de ste fortalezcan, en todos los niveles, el lazo con los
consumidores y tambin con los inversionistas, empleados, distribuidores, proveedores
y todo aquel que forme parte del equipo, pues su finalidad es generar una relacin
ganar-ganar. Sin embargo, son pocas las compaas que desarrollan Marketing. (Jos
Luis Munuera Alemn, 2007)

Por ese motivo, resulta indispensable que todas las personas que son parte (directa o
indirectamente) del rea comercial de una empresa u organizacin, conozcan a
profundidad dicha actividad.

Una de las responsabilidades del marketing es fidelizar al consumidor, para lo cual el

producto en cuestin debe satisfacer sus necesidades. En el marketing internacional,

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es importante que el experto tenga en claro cules son estas necesidades y cmo el
producto que se pretende comercializar puede satisfacerlas.

Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el mbito de la investigacin

del mercado extranjero. La mercadotecnia internacional tiene que conocer las
caractersticas de este entorno para realizar las recomendaciones correspondientes en
torno al diseo y el desarrollo del producto. Una vez que el producto fue introducido en
el mercado, ser el momento de tratar de fidelizar al consumidor y de desarrollar
estrategias de expansin.

En forma resumida, el marketing internacional es la ampliacin de los principios del

marketing a ms de un pas.

Cada da, el marketing va adquiriendo mayor importancia, tanto a nivel macro como
microeconmico. En este contexto de globalizacin, las empresas se ven sometidas a
una gran competencia de otras empresas que incluso vienen de mercados exteriores.
En este sentido, hay muchas empresas que para no perder cuota de mercado, se ven
obligadas a salir al exterior. (MichaelR.CZinkota, 2008)

Analizando estos dos trminos, concluimos que aunque aparentemente ambos

conceptos significan lo mismo, el Marketing puede introducirte al negocio, mientras que
el comercio internacional abarca toda la lo que se puede involucraren en el inercambio
de productos y/o servicios. Es decir, los negocios internacionales son los intermediarios
entre quienes producen y quieren comercializar algo y aquellos que necesitan o desean
algn producto, insumo o materia prima, importado a bajo costo.

III.3 NEGOCIOS INTERNACIONALES: AMBIENTE Y OPERACIONES

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III.3.1. Factor socioeconmico

Son de los ms importantes en el entorno del marketing internacional; en ellos

tiene que operar la empresa para desarrollarse y lograr sus objetivos por lo que,
si cambian, la empresa debe adecuarse a las situaciones econmicas lo antes posible.
Es importante destacar que la informacin socioeconmica variar para cada empresa
segn el sector al que pertenezca, al tipo de comprador y al producto, estos factores
determinarn cules indicadores son los ms relevantes y especficos, los que
proporcionan informacin valiosa para que la empresa conozca el potencial de mercado
seleccionado, la capacidad de compra, los patrones de consumo, los tipos y
caractersticas de los productos que se pueden vender.
Factor demogrfico
Son importantes en el entorno del marketing internacional y se deben analizar, ya
que proporcionan informacin del tamao, composicin y distribucin de la poblacin,
sus patrones de cambio a lo largo de los aos en funcin de nacimientos, defunciones y
migracin, y los determinantes y consecuencias de estos cambios que han llevado
a una reconfiguracin de la pirmide poblacional de los pases.
Factores polticos
La influencia de los factores polticos en el marketing internacional se debe al
conjunto de leyes e instituciones que regulan y limitan las conductas sociales y
econmicas de un pas y que inciden en el comercio (al promover o impedir las
exportaciones o importaciones) y la inversin. Esta influencia se ha acentuado ms en
las ltimas dcadas como consecuencia de los procesos de transformacin que se
viven en el mundo, al punto de que ciertos pases abren o cierran sus mercados a las
importaciones de ciertos bienes y servicios para proteger a su industria, equilibrar su
intercambio comercial con el exterior, proteger las fuentes de empleo, evitar conflictos
de orden social o por cuestiones de orden nacionalista, y todo esto influye negativa o
positivamente en el plan de marketing internacional.
Factores legales
El entorno legal consiste en todas las leyes, decretos, reglamentos y normas que
afectan al marketing internacional y difiere de un pas a otro y afecta a la distribucin
de productos, la promocin, las especificaciones tcnicas y de seguridad del

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producto, las normas relativas al envase, embalaje, etiquetado, marcas comerciales,

idioma o incluso al servicio post venta. Por ello, la empresa internacional debe
conocer las distintas legislaciones que afectan sus operaciones en el marketing
internacional para adaptarse, tanto ella como sus productos, a las especificidades
propias de la legislacin de cada mercado. Las disposiciones legales surgen de la
autoridad (poder legislativo o ejecutivo) que limita, prohbe o impone requisitos
especiales para determinadas acciones, productos o servicios de tipo comercial en
un mercado dado. Como ejemplo estn los impuestos, las restricciones comerciales,
la imposicin de estndares mediante normatividad especfica a los productos y
servicios, etctera.
Factores culturales
Otro de los factores a considerar en el mercado internacional son los aspectos
culturales propios de cada mercado. El factor cultural est compuesto por instituciones
y otras fuerzas que afectan los valores, las percepciones, preferencias y conductas
bsicas de la sociedad. Es comn que los encargados de las actividades de marketing
internacional en la empresa olviden las diferencias culturales de los mercados, y
apliquen polticas que han funcionado en algunos mercados, pero que en otros quiz
no son eficaces.
Factores tecnolgicos
El entorno tecnolgico es uno de los factores que afectan de forma ms directa a las
actividades del marketing porque en l se crean las innovaciones, los avances y los
progresos que permiten el desarrollo de nuevos y mejores productos. La tecnologa
tiene una influencia tan grande en las actividades del marketing internacional que
afecta en forma directa el desarrollo de productos, procesos, promociones y sistemas
de distribucin.
Factores geogrficos
Por ltimo, deben considerarse los factores geogrficos que comprenden tanto el
medio fsico, el clima, los suelos, las formas del relieve y el agua, como la relacin de
los seres humanos con ese medio. Estos factores geogrficos tienen influencia en las
condiciones que caracterizan al mercado y se manifiestan en los aspectos relativos a la

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adecuacin del pro-ducto, la produccin, la obtencin de materias primas y los recursos

naturales.

AMBIENTES POLITICOS Y LEGALES QUE ENFRENTAN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Al entrar en un mercado extranjero, una empresa multinacional, no solo debe tener

adaptacin cultural, sino tambin adaptacin de estrategias para que puedan concordar
con el ambiente poltico y econmico de cada pas; es por esto que al intentar
incursionar en un mercado internacional, cada empresa debe analizar los factores
influyentes en el desarrollo empresarial, uno de estos son los sistemas polticos de
cada pas, cuya funcin es integrar la sociedad y permitirle a esta trabajar junta. Cada
gobierno tiene que seguir diversos pasos en el proceso poltico para la implantacin de
polticas, en la que muchas gerencias de empresas multinacionales intentan influenciar
para que estas polticas los beneficie, y las empresas logren un desarrollo mas
prspero en el mercado internacional.

Otro factor influyente en el ambiente poltico empresarial, son las ideologas polticas,
pueden tanto facilitar como dificultar el proceso de introduccin internacional ya que en
la actualidad la mayora de sociedades son pluralistas, es decir, poseen diferentes
ideologas lo que presiona a los sistemas polticos a mantener las sociedades unidas, y
a las empresas a sentirte conformes o no con las polticas establecidas por las
diferentes ideologas del pas.

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Es importante resaltar que antes que una empresa empiece a operar en un mercado
extranjero, tiene que estudiar y entender la historia de ese pas, pues en base a esto se
desarrolla una sociedad y esta misma puede abrir las puertas al mercado del pas o as
mismo, puede dificultar la introduccin empresarial. (Jhon D. Daniels)

III.4. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

Como hemos percibido, el crecimiento y la consolidacin econmica de los pases

estn ligados a la mercadotecnia internacional, por lo que es necesario que quienes
estn a cargo de los planes y operaciones relativas al intercambio internacional de
bienes y servicios cuenten con los conocimientos indispensables para su
comercializacin

Por otro lado, factores como las nuevas tecnologas e Internet, as como las mejoras
continuas en las redes de transporte internacional de mercancas siguen impulsando el
proceso de internacionalizacin y se prev que as contine en el futuro.

III.4.1. CONCEPTO.

Tanto las importaciones como las exportaciones son transacciones comerciales ya sea
de bienes o de servicios que se realizan entre distintos estados.

En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio
nacional.

En economa, la importacin es el transporte legtimo de bienes y servicios

nacionales exportados por un pas, pretendidos para el uso o consumo interno de otro

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pas. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la
frontera de un Estado con propsitos comerciales. (IADB.ORG, 2016)

III.4.2. INFORMACIN COMPLEMENTARIA.

Por qu hacer negocios internacionales

Se tienen 3 objetivos generales como impulsores de los negocios internacionales en las

empresas:

Expansin de ventas. Las ventas de las empresas dependen del inters de los
consumidores en sus productos y servicios y de su disposicin y capacidad para
comprarlo. El nmero de personas y el monto de su poder adquisitivo son
mayores en la totalidad del mundo que en un solo pas, as que las empresas
pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales.
Obtencin de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos,
servicios y componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan
capital, tecnologa e informacin provenientes del extranjero que puedan utilizar
en sus pases de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus costos, a veces
para adquirir algo que no est disponible en su pas de origen. Aunque una
empresa puede usar inicialmente recursos domsticos para expandirse en el
exterior, una vez que inicia sus operaciones en el extranjero, los recursos del
exterior, como el capital o las habilidades, pueden servir para mejorar sus
operaciones domsticas.

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Minimizacin de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y

utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para
aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos (recisiones y expansiones)
que existen entre pases. Muchas empresas ingresan a los negocios
internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas
que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez,
pudieran perjudicarlas domsticamente. (Cortina, 2012)

Cmo se realizan los negocios internacionales

Existen bsicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios

internacionales, a saber:

1. Exportaciones e importaciones de mercancas

Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayora de las

empresas participan ms en exportacin e importacin que en cualquier otro modo de
operacin internacional. Esto es especialmente cierto para las empresas pequeas,
aunque participan menos en la exportacin que las empresas grandes (stas tienen
mayor capacidad para participar en otras formas de operaciones en el extranjero,
adems de la exportacin e importacin). Las exportaciones consisten en enviar fuera
del pas mercancas (bienes); las importaciones consisten en ingresar bienes al pas.
Para la mayora de los pases, las exportaciones e importaciones de bienes son las
fuentes principales de ingresos y gastos internacionales.

2. Exportaciones e importaciones de servicios

Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos internacionales que

no provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago realiza una
exportacin de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una

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importacin de servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren

muchas formas, entre ellas:

Turismo y transporte. Cuando los nacionales de un pas visitan otro

generalmente consumen hospedaje y alimentacin de este ltimo, estos gastos
se constituyen en exportaciones de servicios para el segundo pas e
importaciones para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de personas y
de mercancas, cuando se emplean medios de un pas diferente se estn
realizando estos procesos.

Desempeo de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de

honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe honorarios
gerenciales por la administracin de parques temticos en Francia y en Japn.
Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como
marcas comerciales, parentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato,
conocidas tambin como contratos de licencia o franquicias, reciben ingresos
denominados regalas.

3. Inversiones

Inversin extranjera significa la posesin de propiedades en el extranjero a cambio de

un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La inversin extranjera
adquiere dos formas: directa y de cartera.

Inversin directa. Una inversin directa es la que proporciona al inversionista

un inters de control en una empresa extranjera. Esta inversin directa es una
inversin directa extranjera (IDE). El control no tiene que constituir el 100% -y ni
siquiera el 50%-. Si una empresa mantiene una participacin minoritaria y el
resto de la propiedad est muy dispersa, ningn otro propietario podr oponerse
a la empresa de manera eficaz. Cuando dos o ms empresas comparten la
propiedad de una IDE, la operacin es una empresa conjunta. Cuando un

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gobierno se une a una empresa en una IDE, la operacin se denomina empresa

mixta, que es un tipo de empresa conjunta. Las empresas pueden elegir una IDE
como una forma para tener acceso a ciertos recursos o alcanzar un mercado.

Inversin de cartera. Inversin de cartera es un inters sin control de una

empresa o la propiedad de un prstamo a otra parte. Una inversin de cartera
generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o prstamos a
una empresa o pas en la forma de bonos, certificados o pagars que el
inversionista compra. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes
para la mayora de las empresas que poseen operaciones internacionales
extensas. Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia
financiera de corto plazo, es decir, como un medio que permite a una empresa
ganar ms dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Los tesoreros de las
empresas mueven fondos de manera rutinaria entre pases para ganar mayores
rendimientos en inversiones de corto plazo. (MichaelR.CZinkota, 2008)

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IV. CONCLUSIN

Se puede concluir que la mercadotecnia internacional es un instrumento de vital

importancia en las empresas, ya que con base en esto pueden obtener el
reconocimiento a nivel mundial. Un ejemplo claro son las empresas Bimbo, Cemex,
Cinpolis, Elektra, por mencionar algunas, que pasaron por un proceso de
internacionalizacin, y hoy por hoy son reconocidas como empresas multinacionales.

Sin importar el tamao de la empresa, ya sea mediana o grande, dentro de sus

planes de mercadotecnia deben adaptarse las estrategias para poder satisfacer las
necesidades en el mercado a cambio del logro de los objetivos trazados.

Los especialistas en el ramo proponen que esta tcnica de mercadotecnia

internacional sea utilizada con ms frecuencia ya que vivimos en un mundo
globalizado, por tal motivo se tiene que hacer un esfuerzo para implementar los
productos y/o servicios en el mercado global trayendo as mas produccin, mas empleo
y mas capital para las empresas que decidan intentarlo.

V. BIBLIOGRAFA
.
Freeman Dan Gilbert, S. J. (1996). Administracin. Mxico: Pearson.
Jhon D. Daniels, D. S. Negocios Internacionales. Chile: Pearson.
MichaelR.CZinkota, I. R. (2008). Marketing Internacional. Dcima edicin: Edamsa.

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R.Krugman, P. (2006). Economa Internacional. Madrid: PEARSON.

Rodriguez, A. (2000). Estrategias de marketing un enfoque basado en el proceso de direccin.
Madrid, Espaa.
http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Mercadotecnia_internacio
nal.pdf
https://archivos.juridicas.unam.mx/www/bjv/libros/6/2951/4.pdf
Cortina, N. V. (2012). Marketing y Comerializacin Internacional. Bogot: ECOE.
http://www19.iadb.org/intal/intalcdi/PE/2015/15148.pdf.
Jos Luis Munuera Alemn, A. I. (2007). Estrategia de Marketing: un enfoque basado en el
proceso de direccin. Mxico: ESIC.
Alejandro E. Lerma, E. M. (2010). Comercio y Marketing Internacional. 4ta. Edicin: Cengage
Learning.

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