CPITULO I

I. CONCEPTO DE SECTOR EMPRESARIAL

Puede referirse a organizacin social que ha sido creada para la consecucin

de ciertos objetivos que, por lo general, tienen que ver con la obtencin de
ganancias o cualquier otro tipo de lucro econmico mediante su participacin
en un mercado en el cual se transacciones bienes y servicios y que justamente
esa empresa produce. Para poder funcionar conforme a sus objetivos y fines,
la empresa har uso de factores productivos como ser: trabajo, capital y tierra.

La clasificacin se realiza segn la actividad que efecta la empresa, bien sea

de produccin, de intermediacin, de servicios, entre otros, se puede resumir
de la siguiente manera:

Industrial: realiza un proceso de transformacin a una materia prima

para generar un nuevo producto con sus caractersticas diferentes a las
que presentan los materiales con los cuales se realizan.
Comercial: no realiza procesos de transformacin, slo compra y vende
productos terminados y genera una ganancia por su actividad.
Servicios: en este sector no se manejan productos fsicos, se trata de
alquilar un servicio o el trabajo que realiza una persona en beneficio de
otro generando un cobro por la prestacin del servicio.

II.- SECTOR EMPRESARIAL DE CONSTRUCCIN

El sector construccin es uno de los sectores ms dinmicos de la economa,

pues sus actividades involucran a otras industrias relacionadas, es as, que
muchas veces se asocia el crecimiento del sector con el desarrollo de la
economa de un pas.

El sector construccin incluye diversas obras de infraestructuras pblicas y

privadas: colegios, carreteras, puentes, edificios, centros comerciales,
parques, pistas y veredas y, por supuesto, viviendas, donde hay un dficit
nacional elevado, a pesar de las miles que se han hecho en los ltimos aos.

Segn el INEI, el mayor dficit habitacional sigue estando en Lima, Piura,

Cajamarca, Puno y La Libertad.

II.1 CARACTERSTICAS DE LAS EMPRESAS

CONSTRUCCTORAS

1
Las caractersticas de la actividad de las empresas constructoras y de sus
trabajadores son diferentes a las empresas de los dems sectores de la
economa nacional; difiriendo en dos aspectos bsicos:

Su movilidad permanente, pues sus centros de produccin (que son las

obras) son temporales en su ubicacin y en el tiempo. Cuando una obra
finaliza desaparece ese centro de trabajo y el constructor se moviliza.
La otra diferencia consiste en que las empresas constructoras
elaboran, permanentemente, un producto diferente. No hay dos
proyectos u obras iguales entre s. An ms, ese producto u obra de
construccin no es estandarizado, es vendido u ofertado a suma alzada
antes de ser construido.
Por estas caractersticas muy especiales, las empresas constructoras
son de altsimo riesgo empresarial. Adems, su actividad y la de sus
trabajadores es muy fluctuante en funcin de la situacin econmica
del pas y de la mayor obtencin de inversin privada y pblica, de all
el vnculo permanente entre el sector y la inversin estatal y privada
(extranjera y nacional).
Las actividades de las empresas constructoras son descentralizadas,
porque se desarrollan en diferentes lugares del pas. Teniendo un
efecto multiplicador en la economa, generando nuevos puestos de
trabajo, ya que aproximadamente el 50% de la mano de obra utilizada
es no especializado.

II.2 CASAS NUEVAS Y MODERNAS

Las normas generales para la construccin contemplan unos requisitos

mnimos para la ejecucin, con miras a lograr construcciones seguras, al
menos desde el diseo; pero, no consideran aspectos relevantes para la
seguridad total del proyecto. En resumen, dice Ruiz, no han habido cambios
significativos, salvo el que se relaciona con la obtencin y gestin de las
fuentes de aprovisionamiento de agua y su posterior tratamiento. Las
urbanizaciones ya no estn obligadas a conectarse al suministro de la
prestadora del servicio pblico. Por otro lado, los proyectos de gran
envergadura deben presentar estudios de impacto ambiental, que incluyan el
efecto del transporte. Sin embargo, la legislacin actual favorece la ocupacin
por invasiones que adems de ser un problema, genera desorden en los
planes de desarrollo urbano de las ciudades.

Una vivienda no es elemento aislado de la ciudad ni lo son las urbanizaciones

y asentamientos. Por tanto, deben entrar en el plan de expansin urbana y ser
pensadas para un largo plazo. Para ello, los diversos sectores involucrados
en la construccin: Ministerio de Vivienda, municipalidades, empresas
prestadoras de servicios de agua y luz, entre otras, deben dialogar,
especialmente durante la elaboracin de los planes maestros de desarrollo de
las ciudades.

2
En este dilogo, comenta Ruiz Petrozzi, deben participar los profesionales,
las instituciones pblicas y la poblacin en general, a travs de los canales y
mecanismos adecuados. Esto ayudara a organizar la ciudad con visin de
largo plazo y cuando surja un proyecto aislado, se mirara con visin
integradora su inclusin en ese proyecto de ciudad.

Es vlido el anhelo de la casa propia, ms an cuando la demanda anual es

elevada y hay ms de un milln de personas que viven en casa alquilada o
con los padres o hacinados en cualquier lugar. Sin embargo, deberamos
mirar modelos de xito en las construcciones del mundo, especialmente en
cuanto a seguridad, y evitar el autoconstruccin, sin asesora profesional.

II.3 ENTRE LO ECONMICO, LO TIL Y LO BELLO

La lgica sugiere que el crecimiento econmico y de las construcciones

debera ir de la mano con el de la calidad arquitectnica; pero, por lo general,
no es as, sobre todo, por lo siguiente: la urgencia de tener vivienda, las
invasiones de terrenos a lo largo y ancho del pas, el crecimiento desordenado
de las ciudades, la falta de dinero de los propietarios o el afn de mayores
ganancias para las constructoras o dueos de los terrenos, donde se levantan
urbanizaciones o edificaciones, etc.

El arquitecto Pedro Escajadillo Cumpa, director del Programa de Arquitectura

de la UDEP, seala que se aprecian evidentes diferencias en las viviendas
que se construyen actualmente, desde las dimensiones de los espacios, hasta
la calidad de los acabados. Esto es lgico, especialmente en sectores con
poder adquisitivo muy diferente. Sin embargo, la calidad arquitectnica no se
debera sacrificar nunca. Hay varios ejemplos en nuestro pas (de dcadas
atrs) de vivienda popular de buena calidad. La limitacin de recursos no
debera impedir el logro de soluciones arquitectnicas de calidad, al contrario,
estas deberan ser un reto.
No obstante, en las zonas rurales y en los casos de los sectores
socioeconmicos C, D y E, por ejemplo, la caracterstica ms frecuente es la
improvisacin al construir, que ha generado la costumbre de la
autoconstruccin y todos los vicios que ocasiona, indica Escajadillo.

En la construccin de viviendas, distingue las realizadas con la participacin

de algn profesional para su diseo y construccin (arquitecto o ingeniero), y
aquellas que el dueo o poseedor ha ido construyendo como ha podido, segn
su propio criterio o del constructor; estas ltimas, por lo general, tienen una
serie de problemas de diseo, estructura, seguridad y, obviamente, de calidad
arquitectnica.

II.4 VIVIENDAS HUMANIZADAS Y ECOLGICAS

3
Junto a la calidad arquitectnica, cada vez es ms frecuente considerar (por
obligacin o libremente) aspectos en favor del medio ambiente: como el
clculo de reas libres y verdes, las luminarias de bajo consumo, aparatos
sanitarios con control de agua, etc.

Lo importante es incluir elementos que aprovechen los recursos naturales y

no requieran equipos o soluciones que daen el medio ambiente. Por ejemplo,
si en una vivienda se resuelve bien el tema de ventilacin y asoleamiento, no
harn falta los equipos de aire acondicionado, para hacerla habitable,
expresa el arquitecto Escajadillo.

En este sentido, el magster Germn Gallardo, profesor de la Maestra en

Ingeniera Civil en Campus Lima, comenta que el boom de la construccin
actual en el Per, se centra principalmente en desarrollar ms viviendas y
shopping centers, mientras que las grandes metrpolis del mundo compiten
para ver cul es la ms verde, la ms ecolgica o la que genera menos
dixido de carbono.

Comenta que en Vancouver, por ejemplo, el alcalde se ha propuesto tener the

greenest city of the World. Piensa incorporar el campo a la ciudad,
manteniendo las facilidades modernas del transporte y los servicios
subterrneos. Tambin pretende que el downtown (el centro de la ciudad) no
muera. Para ello, ha construido muchos edificios de departamentos para
acercar el trabajo al hogar de los empleados, logrando que disminuyan la
contaminacin del aire y el congestionamiento. Ha logrado un milagro.
Gallardo Zevallos, experto en ingeniera vial, anota otros aspectos que se
deben considerar: los edificios de departamentos necesitan tener muchos
estacionamientos y urgen ms zonas de parqueo en la ciudad, una
infraestructura vial que permita tener ms fluidez en el movimiento y pistas
ms anchas para el gran volumen de trfico.

Otro elemento importante, que evoluciona constantemente en las

construcciones del mundo, no tanto en el pas, es la seguridad. Otras
ciudades se preocupan por ofrecer mayor seguridad a sus habitantes, sobre
todo a los ms dbiles (personas con discapacidad, nios o ancianos); y ms
paseos peatonales o ciclovas bajo la sombra de rboles, para cuidar ms la
salud, indica Gallardo.
Sin embargo, en Piura y Tumbes estamos yendo en contra de estos principios
ecolgicos y de seguridad. Por ejemplo, nos estamos comiendo la tierra
agrcola para construir viviendas. A pesar de la situacin, el sueo de la casa
propia hace que la gente valore mucho el tener una casita y mejor si es puerta
a la calle, generando un crecimiento horizontal y grandes gastos en sistemas
de agua, desage, luz y otros servicios. Este sueo es el motor del crecimiento
urbano y termina generndolo en la periferia de las ciudades, enfatiza
Gallardo.

4
Quiz este descanso del boom de la construccin sea la oportunidad ideal
para planificar inteligentemente el desarrollo de las ciudades y de la
infraestructura vial que se necesita. Adems, nuevamente quiz, ayudar a
priorizar el objetivo de humanizar la ciudad, que menciona el Ing. Gallardo.
De este modo, dice, se podra, por ejemplo, solucionar el grave dficit de
veredas, de ciclo vas, de semforos peatonales, de plantacin de algarrobos.
A Piura y Tumbes les ser ms fcil incorporar el campo a la ciudad,
orientndola a la persona y a la familia y priorizando los aspectos de seguridad
personal y ante fenmenos naturales, como El Nio.

III.- CARACTERSTICAS DEL MERCADO DE

CONSTRUCCIN

El sector construccin est vinculado estrechamente a otras industrias que le

proveen insumos, como son: industrias de cemento, ladrillo, asfalto, fierro, etc.
De esta manera el auge del sector se traduce en el aumento del consumo per
cpita de los insumos provedos por dichas industrias.

Adems las cifras de la evolucin del sector construccin toman en cuenta el

comportamiento de la produccin de cemento y asfalto; por lo tanto el
crecimiento del sector no necesariamente se ve reflejado en mayores ingresos
para las empresas que lo conforman, debido a que el crecimiento estadstico
del sector se refleja por los mayores consumos de los insumos antes indicados
y no por la mayor utilidad o prdida de las empresas que forman parte del
sector.

Es necesario indicar que 70% de las ventas de cemento (que representan el

95% del PBI de la construccin) se orientan al sector informal esto significa
que slo el 30% de las ventas de cemento estn dirigidas al sector formal de
la construccin (empresas dedicadas a la construccin).

El sector construccin depende:

Del dinamismo de la construccin publica (mantenimiento y

construccin de carreteras, edificaciones, obras de irrigacin y
saneamiento, etc.) que se ve influenciado por el gasto asignado por el
estado para dichas obras, mismo que en los ltimos aos se ha
experimentado ligeros incrementos respectos a aos anteriores (se
pueden asociar a las actividades de reconstruccin luego del fenmeno
del nio del ao 1998 y el terremoto en el sur del pas en el ao 2001).
Sin embargo pasados los efectos de reconstruccin del pas, en el
ltimo ao se observa una desaceleracin en la construccin pblica,

5
 esta desaceleracin puede encontrar una explicacin en la crisis
econmica por la que atraviesa el pas, la cual se ha agudizado en los
ltimos meses.

De la inversin privada nacional y extranjera concentrada en minera,

vivienda, hoteles, centros comerciales, construccin de plantas
industriales, etc. A pesar de la difcil situacin por la que atraviesa
nuestro pas, la inversin en el sector privado tambin present ligeros
incrementos respecto a aos anteriores.

Dentro del PBI de la construccin el rubro ms importante pertenece a

la construccin de viviendas representando el 54%, el 46% restante
corresponde a la construccin de canales puentes, carreteras y
grandes edificaciones. Sin embargo los mayores ingresos de las
medianas y grandes empresas constructoras provienen de las obras
financiadas por el sector pblico que representan el 46% antes
mencionado.

Este sector se caracteriza por ser altamente competitivo, lo cual obliga

a las empresas a mejorar su estructura de costos y realizar alianzas
estratgicas (consorcios, joint venture, etc). Dichas alianzas
estratgicas son realizadas con la finalidad de disminuir la competencia
y aprovechar mejor las oportunidades que se presentan en el sector.

III.1 LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

El PBI del sector construccin ha representado histricamente un promedio

del 6.2% de la produccin global desde la dcada del setenta, destacando su
mayor participacin en los ltimos aos (1993 - 1997), con promedio de 8.2%
del PBI.
El sector construccin present tasas de crecimiento de 4.3%, 0.5% y 11.9%
en las dcadas del setenta, ochenta y noventa respectivamente. Los niveles
ms altos de crecimiento estuvieron asociados al dinamismo de la
construccin pblica; sin embargo, tambin se sinti la influencia de la
creciente inversin privada.

En la dcada de los noventa, el sector construccin mostr su mayor

crecimiento en el ao 1994, a partir del cual experiment un decrecimiento
constante, registrndose la mayor cada en el ao 1999, debido a las
paralizaciones en la construccin de infraestructura pblica y a las escasas
inversiones en el sector privado.

Desde el ao 2000 hasta el mes de agosto del 2002 el sector ha

experimentado una mejora, como se muestra en el grfico N 2, esta mejora
se debe entre otras razones a la reconstruccin producto del Fenmeno El
Nio que sufri el pas en la primera mitad del ao 1998, la reconstruccin en

6
el sur del pas producto de los terremotos sufridos en esta zona en el ao 2001
y finalmente las actividades de prevencin que haran frente al Fenmeno El
Nio que se esperaba para el ao 2003.

En el ao 2015; el sector Construccin creci ligeramente en 0.08% explicado

por la recuperacin del consumo interno de cemento (0.20%) en la
construccin de centros comerciales, unidades mineras, condominios y
edificios de vivienda. Segn el INEI, durante el ao 2015, el sector
Construccin disminuy en 5.86%
PER: PARTICIPACIN DE LA CONSTRUCCIN EN EL PRODUCTO BRUTO
INTERNO, 2008-2015
(Variacin porcentual del ndice de volumen fsico)
20.0 16.9 17.0
15.9
15.0
9.4
10.0 6.5
3.6
5.0 1.8

0.0
2008 2009 2010 2011 2012 2013P/ 2014P/ 2015E/
-5.0
-5.8
-10.0

En el presente ao 2016; El sector de la construccin, fuertemente vinculado

a la demanda interna y a la generacin de empleo, cay un 3.78% interanual
en junio, cortando una racha de cuatro meses de alzas consecutivas, segn
cifras adelantadas del Instituto Nacional de Estadstica e informtica (INEI).
La construccin registr la primera tasa negativa desde enero y este
comportamiento se explic por la cada de la inversin pblica en cerca de
4%, en particular del gobierno nacional que se contrajo casi 20%, dijo el jefe
de estudios econmicos del BanBif, Isaac Foinquinos.

7
Segn INEI: Durante el segundo trimestre de 2016, el valor agregado bruto de
la actividad construccin a precios constantes de 2007, registr un crecimiento
de 1,0% respecto al mismo periodo del ao anterior, explicado por la ejecucin
de obras en viviendas, edificios, carreteras y otras construcciones del sector
pblico y privado.

Cuadro N 01
CONSTRUCCIN: VALOR AGREGADO BRUTO (Variacin porcentual del
ndice de volumen fsico respecto al mismo perodo del ao anterior) Valores
a precios constantes de 2007
2015/2014 2016/2015
4
Actividad 4 ltimos
I Trim. II Trim. I sem. I Trim. II Trim. I sem. ltimos
Trim.
Trim.
Construccin -6,8 -8,2 -7,5 -2,7 2,1 1,0 1,5 -1,6
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

El crecimiento en la construccin pblica es explicado por la mayor ejecucin

en obras de edificios no residenciales (2,5%), principalmente las relacionadas
con infraestructura en edificios administrativos, atenuado por la disminucin
en obras de infraestructura educativa y mdica. Asimismo, la disminucin en
otras obras de ingeniera civil (-3,2%) es explicado por la menor ejecucin en
obras relacionadas con la infraestructura en agua y saneamiento, dentro del
mbito del gobierno nacional, regional y local; diferente comportamiento
present la ejecucin en obras de infraestructura elctrica y agrcola.
En el primer semestre de 2016, el valor agregado bruto de la actividad
construccin a precios constantes del 2007, registr un crecimiento de 1,5 %,
respecto al mismo periodo del ao anterior.

Grfico N 02
CONSTRUCCIN, 2008_I - 2016_II
(Valores a Precios Constantes de 2007)

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

8
III.2 ESTACIONALIDAD DEL MERCADO
El sector construccin no est afectado por la estacionalidad, dado que
depende de otros factores diferentes a la estacin, como son el incremento
de la inversin pblica y privada (tanto nacional como extranjera), las tasa de
inters, las polticas gubernamentales (referentes a la flexibilidad del gasto
pblico), entre otros.

Aunque se presentan pequeos picos en etapas electorales y periodos

anteriores y posteriores a fenmenos naturales como el Fenmeno

El Nio, terremotos, etc.; los cuales no se pueden considerar como

estacionalidad dada su eventualidad y los considerables perodos de tiempo
existentes entre cada uno de ellos.

III.3 CORRELACION DE LOS FACTORES

MACROECONOMICOS Y LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

Cuando analizamos los factores macroeconmicos que afectan al sector

construccin, hacemos referencia a aquellos ndices econmicos que inciden
directamente en la determinacin de las tendencias del sector en la economa
peruana.

Segn la Teora Econmica, los factores macroeconmicos que afectan al

sector construccin son:
PBI de la Construccin
Inflacin
Tasa de Inters
Tipo de Cambio
Gasto Pblico
Inversin

En el presente trabajo se analizar la especificacin de los factores

macroeconmicos que afectan al sector,
El modelo economtrico que se plantea es el siguiente:

CONST = F (INF, TC, TI, GP,I)

Donde:
CONST: Representa la inversin total en construccin.
INF: Inflacin, experimentada por el pas en la ltima dcada.

TC: Tipo de Cambio, es el valor nominal de la moneda nacional en

comparacin con otras monedas.

9
TI: Tasa de Inters, es el costo que se genera por el endeudamiento de las
compaas para la obtencin de capital de trabajo.

GP: Gasto Pblico, es decir el total de inversin que realiza el gobierno central
y locales en obras pblicas.

I: Inversin extranjera en el pas, directamente relacionada con la

construccin.

IV.- LA COMPETENCIA

En el sector construccin se pueden distinguir cuatro tipos principales de

empresas:
Contratistas Generales:

Estas empresas se dedican a la construccin, reforma y reparacin de

edificios y estructuras de ingeniera civil tales como: viviendas, carreteras,
aeropuertos, puertos y otros sistemas de acondicionamiento hdrico,
sistemas de riego, redes de alcantarillado y otras. Estas empresas tambin
se pueden dedicar a las actividades de preparacin del terreno, tales
como: demolicin de edificios y otras estructuras, limpieza del terreno de
construccin, a la perforacin, nivelacin, movimiento de tierras,
excavacin, drenaje y dems acciones de preparacin de terreno y la
venta de materiales procedentes de las estructuras demolidas. La
ejecucin de partes de obras puede encomendarse a subcontratistas o
contratistas especializados.

Contratistas Especializados:

Estas empresas slo se dedican a la construccin de parte de los trabajos

de construccin de un proyecto, abarca las actividades de instalacin de
plomera, calefaccin y aire acondicionado, antenas, sistemas de alarma y
otros relacionados con el acondicionamiento de edificios, la terminacin de
edificios: revestimiento de pisos y paredes, carpintera final, pintura y otros.
Estas empresas tambin se pueden especializar en colocacin de
concreto, perforacin de pozos, instalacin de andamios, encofrados, etc.

Proyectistas y Consultores:

En este grupo se encuentran las actividades de elaboracin de proyectos

completos de edificacin y obras de ingeniera civil, proyectos de
arquitectura y consultora sobre temas especiales; tambin se pueden
dedicar a la direccin y/o supervisin de obras de construccin.

10
 Actividades Industriales afines al sector:

En este grupo se pueden incluir a empresas dedicadas a la fabricacin de

cemento, concreto, elementos prefabricados, productos metlicos para
uso estructural, etc.

11
IV.1 EMPRESAS CONSTRUCTORAS MS REPRESENTATIVAS

Segn la Cmara Peruana de la Construccin (CAPECO) las empresas

constructoras ms representativas de la regin son:
Asel Ingenieros S.R.L
A & Q Ingenieros S.R.
B&LL S.R.L Contratistas Generales
Barrantes y Ca. S.R.L
Csar Wiese y Ca Contratistas Generales
Construcciones y Servicios Continental S.R.L
Construcciones y Servicios Generales Jamin S.R.L
Constructora Piura S.A.C
Constructora Santa Vernica S.R.L
Constructora Titn S.A
Constructora y Servicios RODEMA E.I.R.L
F y V Ingenieros S.R.L
Gonzles Roalcaba Jorge Ingeniero
Prez & Castro Ingenieros S. Civil de R.
Proyectos de Ingeniera y Construccin M&M
Proyectos del Norte S.A.C
SADE Ingeniera y Construcciones S.A
Snchez Campos Contratistas Generales S.R.L
SERPENOR S.R.L
Servicios Tcnicos y Construcciones E.I.R.L
Velsquez Alvarado Jorge Ingeniero
Yaksetig Guerrero S.A Contratistas Generales

Adems de las empresas antes mencionadas, en Piura operan una gran cantidad
de microempresas, las cuales estn constituidas solamente por un ingeniero o
arquitecto (que por lo general suele ser el dueo de la empresa) que realizan
actividades de construccin con la ayuda de algunos obreros. Est claro dichas
microempresas incurrirn en menores costos respecto a otras empresas del
sector; aunque su capacidad de construccin es considerablemente menor; es
decir que mientras otras empresas del sector pueden asumir ms de un trabajo
a la vez, estas empresas podrn asumir slo un trabajo de construccin.

Todo lo expresando en el prrafo anterior eleva el nivel competitivo en la regin,

originando que las empresas reduzcan sus costos operativos y mrgenes de
ganancia, trabajando muchas veces con utilidad cero; con la finalidad de
mantenerse en el mercado.

12
IV. 2 VENTAJAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL
FRENTE ALAS EMPRESAS LOCALES

Existen constructoras nacionales y extranjeras que por su capacidad de

contratacin participan en la regin en trabajos de mayor envergadura, como
COSAPI, Graa & Montero , UPACA, etc. que presentan las siguientes ventajas
frente a las constructoras locales:

Capacidad de contratacin o
Capacidad financiera
Tecnologa (maquinaria y equipo) o
Experiencia y personal capacitado.

Dicha situacin trae como consecuencia una competencia desigual, las

constructoras locales se ven rezagadas a causa de esta situacin, afectando su
participacin en el sector, su capacidad financiera y su capacidad de negocio en
marcha.

IV.3 LA COMPETENCIA DEL SECTOR INFORMAL

Otra competencia importante (en lo que respecta a los clientes privados) la

constituye el sector informal, conformados por los albailes quienes guiados por
el maestro de obra realizan edificaciones sin contar con la supervisin de un
profesional en la materia, es decir, no cuentan con la direccin de un ingeniero
civil o un arquitecto.

El presupuesto de obra en el sector informal resulta ms econmico pues no

tienen la presin tributaria de las empresas constituidas formalmente. El sector
informal surge como consecuencia de la situacin econmica del pas, como una
respuesta a la falta de recursos de las familias que no pueden contratar a una
empresa constructora por lo elevado de sus costos.

13
 V.- LOS PROVEEDORES

V.1 CARACTERSTICAS DE LOS PROVEEDORES

En la regin existe la suficiente disponibilidad y variedad de precios, marcas,

calidad y cantidad de materiales para satisfacer a la demanda interna.
Los precios de materiales entre los proveedores locales se encuentran
prcticamente estandarizados, los cuales no tienen mucha variacin con
los precios de los proveedores nacionales.

Dependiendo de la magnitud de la obra se elige a los proveedores, los

cuales pueden ser locales para obras pequeas y nacionales para obras
de mayor envergadura, las obras de mayor envergadura requieren de
mayor cantidad de insumos, con lo cual el ahorro por la magnitud de la
compra compensa el flete de traer el material desde la fbrica hacia la
regin.

Dado lo espordico de las relaciones con proveedores nacionales las

condiciones de pago son diferentes que con los locales, dicha diferencia
radica en que el pago se realiza contra entrega.

Existe una relacin estrecha entre el constructor y el proveedor, que los

beneficia mutuamente, ya que el constructor consigue facilidades de pago
en la adquisicin de materiales y el proveedor garantiza una mayor
rotacin de su stock.

V.2 LOS PROVEEDORES MS IMPORTANTES DE LA REGIN

Estos son:
Distribuidora de Materiales S.A.C. (DIMASAC),

Romero Trading,

Eleodoro Quiroga Ramos, S.R.L,

Jorge Quiroga Purizaca

DINO

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 Depsitos Santa Beatriz

Comercial Briceo E.I.R.L.

Comercial Borrero

Distribuidora Oro Negro S.A.C.

entre otros.

Entre los proveedores nacionales ms importantes podemos indicar:

Cementos Pacasmayo,

Sider Per,

Pavco,

Fortes,

Cementos Lima,

entre otros.

VI. LOS CLIENTES

VI. 1 TIPOS DE CLIENTES

En el sector construccin se pueden identificar dos tipos de clientes, que son los
clientes del sector pblico y privado, los cuales desarrollaremos a continuacin:
A) Pblicos

Este tipo de clientes se rigen por la poltica de gastos asignada por el gobierno
en el presupuesto nacional destinado a las obras pblicas como: obras viales
(caminos, puentes), obras portuarias, sanitarias, elctricas, edificaciones
(colegios, hospitales, oficinas pblicas), expansin y mejoramiento urbano
(pavimentacin, paseos y jardines).

En la regin este tipo de clientes estn representados por las siguientes

instituciones:
Municipalidades

Consejo Transitorio de Administracin Regional (CTAR); Gobierno

Regional.
15
B) Privados

Dentro de este grupo se concentran las empresas privadas y las personas de

clase alta, media alta y media. Las empresas solicitan obras de construccin
referidas a nuevas edificaciones, remodelaciones, ampliaciones, etc. En el caso
de personas naturales, nos referimos a aquellos que necesitan una vivienda o
una modificacin, refaccin o remodelacin de las que ya poseen. Para lo cual
se requiere de una licencia de construccin otorgada por los municipios
correspondientes.

VI. 2 CARACTERSTICAS DE LOS CLIENTES

A) Sector Pblico

Las obras se ofertan mediante licitaciones, las cuales partiendo de un precio

base y requisitos preestablecidos son asignadas a la constructora que presente
la propuesta ms econmica y cumpla dichos requisitos.

Las obras pblicas estn determinadas por las partidas presupuestarias

establecidas por las entidades gubernamentales.

Los contratos definen con precisin las responsabilidades tanto por parte
de la empresa constructora como del organismo licitante; en ellos se
establece el monto por la obra el cual slo podr variar hasta en un 10%
del monto inicialmente presupuestado, dichas variaciones son conocidas
como deductivos o adicionales, segn sea un aumento o disminucin en
el monto presupuestado.

Las entidades licitantes (organismos pblicos) designan a un supervisor

de obra, encargado de verificar el cumplimiento de lo establecido en el
contrato y junto con el constructor realizan la obra encomendada.

El dejar de cumplir con alguna de las clusulas estipuladas previamente

origina a la empresa constructora una penalizacin, por ejemplo: exceder
el tiempo establecido.
B) Sector Privado

16
En el sector privado, mayormente no se convoca a concurso pblico para la
ejecucin de una obra, sino que se emplean a constructores conocidos en la
zona. Estas empresas son reconocidas en la regin dada su trayectoria,
permanencia en el mercado y nmero de obras realizadas.

En el caso de las personas naturales, la capacidad econmica constituye

el factor de decisin para optar entre una empresa constructora,
ingenieros particulares o maestros de obra al momento de realizar una
construccin.

En los clientes privados los contratos son ms flexibles, los montos de los
mismos pueden variar, los requerimientos iniciales tambin y con ello el
tiempo planeado para la obra, las penalidades son relativas, orientadas al
cumplimento de la obra por parte del contratista y el pago de la misma por
el cliente.

VI. 3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

El poder de negociacin en el sector construccin se presenta dependiendo de

la clasificacin de los clientes. Los clientes del sector pblico (entidades
gubernamentales y locales) tienen poder de negociacin frente a las empresas
constructoras ya que a travs de las licitaciones pblicas determinan precios
(precio base de la obra), as como requisitos y tiempos lmites.

Los clientes del sector privado no gozan de poder de negociacin frente a las
constructoras, dado que el valor de las obras se determina por medio de un
presupuesto dependiendo la calidad de los materiales, dichos precios son
determinados por la empresa constructora.

VI.- MERCADO LABORAL

VII. 1 ENTORNO LEGAL

Legislacin en Construccin Civil en el Per:

Decreto Supremo 003-97-TR Ley de Productividad y Competitividad
Laboral
Ley 15522
R.M. 51-96-TR
D. S. 001- 98- TR Reglamento de Planillas de Pago
Resolucin Jefatural N 161-2001-Jefatura/ONP
Decreto Supremo N 003 98 SA:
Decreto Supremo 009-97- SA
Decreto Ley 25593 Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo

17
 Decreto Ley 19990
Decreto Ley 25967
Res. 059-2000- SUNAT
Ley del Seguro Complementario de Riesgo
Decreto Supremo N 012-2001-PCM

VIII.- LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL

SECTOR

VIII. 1 POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO DEL SECTOR

Las posibilidades de crecimiento del sector se presentan separadamente en el

mbito pblico y privado.
A) Sector Pblico

Crecimiento de la construccin en este sector depende del presupuesto que

asigne el estado para obras pblicas, la cual a su vez depende de la evolucin
de la economa en el pas.

Piura presenta las siguientes necesidades de construccin pblica:

Tendido de carreteras que permita unir los diferentes poblados de la
serrana piurana y el Bajo Piura.
Proyecto Chira Piura, desarrollo de la tercera etapa.
Saneamiento: obras de alcantarillado y desage en la capital de
departamento y dems ciudades, al igual que el tendido elctrico.

B) Sector Privado

El sector construccin en la regin, slo se mueve en el rubro vivienda; en este

aspecto se cuenta con el Fondo Mivivienda, a travs de sus Programas
Mivivienda5 y Techo Propio. Este fondo fue creado por el gobierno para
promover el acceso de la poblacin a la propiedad privada de vivienda, fomentar
el ahorro y reactivar la economa. Este programa opera facilitando sus fondos
para prstamos hipotecarios a travs del sistema financiero privado para la
adquisicin o construccin en sitio propio de viviendas, especialmente las de
inters social. En un principio el avance de las colocaciones fue lento, luego se
hicieron algunas modificaciones al esquema operativo del fondo con el fin de
hacerlo ms atractivo y de mayor alcance a los potenciales beneficiarios. En
base a estos cambios y al impulso impuesto por la nueva administracin desde
el segundo semestre del ao 2001 las colocaciones han mostrado un crecimiento
importante y sostenido.

18
 VIII. 2 IDENTIFICACIN DE AMENAZAS

Las amenazas que podran afectar al sector construccin son:

Reduccin del ritmo de ingreso de capitales externos al pas y las

consiguientes secuelas temporales de iliquidez y elevacin de tasa en el
sistema bancario y financiero local.

La posibilidad de una disminucin de licitaciones de obras pblicas por

parte del estado.

No contar con un respaldo financiero suficiente o retrasos en los pagos

por parte de las entidades gubernamentales que generan un estado de
iliquidez a las empresas constructoras.

La ruptura de las buenas relaciones entre los obreros (representados por

la Federacin de Trabajadores de Construccin Civil) y el empleador
generndose huelgas, paralizaciones en la construccin y por ende
mayores gastos para la empresa.

La presencia en el mercado de empresas constructoras de otras partes

del pas y del extranjero que aumentan la competitividad y disminuyen la
participacin de las empresas locales en el mercado, como por ejemplo:
Graa y Montero, Upaca, entre otras constructoras.

19
 IX. CONCLUSIONES

El sector construccin es uno de los sectores ms dinmicos de la

economa, que involucra a otras industrias que le proveen de insumos
(cemento, fierro, asfalto, etc.).

Los resultados estadsticos que determinan el crecimiento del sector

construccin son cuantificados en funcin de los mayores o menores
consumos de los insumos de construccin y no en la mayor o menor
utilidad que generen las empresas del sector construccin.

El sector experiment un crecimiento importante en el ao 1994, a partir

de este ao mostr un decrecimiento constante, debido a las
paralizaciones en la construccin de infraestructura pblica y a las
escasas inversiones en el sector privado.

Segn Las Proyecciones del MEF la participacin del sector construccin

en el PBI ser de 7.8% al terminar el presente ao.

El sector construccin depende del dinamismo de la construccin pblica

(clientes pblicos) y de la inversin privada (clientes privados).

En Piura, el nico rubro del sector privado que se mueve es el de vivienda

(que a su vez, est asociado a los avances del Programa Mivivienda),
mientras que el sector pblico est representado, bsicamente, por las
obras que licitan las Municipalidades, Gobierno Regional y Proyecto
Chira.

20
 Regin Piura

En la regin existe un nmero considerable de empresas constructoras,

(la mayora de las cuales son pequeas y medianas) que no slo compiten
entre s, sino tambin con las grandes empresas, nacionales y extranjeras
que participan en las licitaciones pblicas y con un sector informal,
representado por los albailes y maestros de obras, en lo que a
construccin de vivienda se refiere.

Dadas las caractersticas propias de los proveedores, estos no cuentan

con poder de negociacin frente a las empresas de la regin. De igual
manera los clientes privados tampoco cuentan con poder de negociacin
frente a las empresas constructoras de la regin, en cambio los clientes
pblicos tienen un cierto poder de negociacin al establecer precios
mximos de pago, as como, tiempos lmites de terminacin de la obra.

21
 ANEXOS

GRFICOS ESTADSTICOS

22
 PRINCIPALES INDICADORES DEL SECTOR CONSTRUCCIN,
2006 - 2012
CEMENTO (TONELADA)

12 000 000
10 000 000
8 000 000
6 000 000
4 000 000
2 000 000
0

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

PRINCIPALES INDICADORES DEL SECTOR

CONSTRUCCIN, 2006 - 2012
16.6 16.5 17.4
14.8 14.8

6.1
3.0
2006 2007 P/ 2008 E/ 2009 E/ 2010 E/ 2011 E/ 2012 E/

(Variacin %)

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

PRODUCCIN Y VENTA DE BARRAS DE

CONSTRUCCIN, 2000 - 2012
(Toneladas)
1 500 000

1 000 000

500 000

Produccin Venta

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

23
 VENTA LOCAL DE CEMENTO POR EMPRESA, SEGN
DEPARTAMENTO, 2009-2011

3 500 000
3 000 000
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
0
Cemento Cemento Cemento Yura Cemento Cemento Caliza
s Lima s Andino Sur s Selva Cemento
Pacasma Inca
yo
2009 2 927 133 1 396 700 1 273 081 1 026 781 252 296 154 916 62 730
2010 3309964 1615821 1431469 1141172 433360 188268 98179
2011 3397144 1746302 1477117 1201396 452226 192234 103927

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

GRFICOS ESTADSTICOS EN LA REGIN PIURA

Construccin: Valor Agregado Bruto por Aos, segn Piura

(Miles de Nuevos Soles)
1,600,000

1,400,000

1,200,000

1,000,000

800,000

600,000

400,000

200,000

0
2007 2008 2009 2010 2011 2012P/ 2013P/ 2014E/ 2015E/
Piura 650,236 676,864 753,563 823,523 872,411 1,062,56 1,298,53 1,368,95 1,497,11

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

24
 Construccin: Valor Agregado Bruto por Aos, segn Piura
Valores a Precios Constantes de 2007
(Estructura Porcentual)

5.0

4.2 4.3
4.0
3.5 3.7 3.5 3.7
3.5

2007 2008 2009 2010 2011 2012P/ 2013P/ 2014E/ 2015E/

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

Construccin: Valor Agregado Bruto por Aos, segn Piura

Valores a Precios Corrientes
(Estructura Porcentual)

4.5
4.2
3.7 3.5
3.0 3.2
2.8

1.6

2008 2009 2010 2011 2012P/ 2013P/ 2014E/ 2015E/

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

CRDITOS TOTALES DEL FONDO MIVIVIENDA, SEGN PIURA, 2011

(Miles de nuevos soles)
1 942 1 869
1 726
2 000 1 450
1 340 1 369 1 389
1 283 1 238
1 500 985 1 143
780
1 000

500

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

25
 LICENCIAS PARA LA CONSTRUCCIN OTORGADAS POR LA
MUNICIPALIDAD POR TIPO, SEGN PIURA, 2011

1 200
1 000
800
600
400
200
0
Terminal Construccin Construccin Hoteles Restau- Otros
Terrestre de viviendas de viviendas rantes
unifamiliares multifamiliar
es
PIURA 1 1 161 188 28 44 345

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

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 LINKOGRAFIA
http://udep.edu.pe/hoy/2016/la-construccion-el-boom-que-ya-no-es-boom/
http://www.definicionabc.com/economia/empresarial.php

http://gestion.pe/economia/economia-peruana-se-desaceleraria-37-junio-
declive-sector-construccion-2167589

http://gestion.pe/economia/economia-peruana-supera-expectativas-al-crecer-
639-diciembre-y-326-2015-2154554

https://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/informe-tecnico-n03_pbi-
trimestral_2016ii.pdf

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