Tcnica del negocio Carlos Eduardo Castellanos

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Este audio es una serie, segn Eduardo Castellanos es un diplomado y faltaran 4 sesiones.

Se puede clasificar esmeralda en 18 meses o en 12 meses y Diamantes de 18 meses, ese es el nuevo normal del
mercado.

HAY QUE SALIR A HACER LO QUE HAY QUE HACER

TPICOS DEL NEGOCIO

1. LIDERAZGO, desarrollar la energa del lder de la manada. si no eres lder, busca un lder para agrupar a tribu.

2. LA ESTRATEGIA.

Es muy simple, se ensea a construir el negocio con tres ventanas

a. Ventana del nuevo

Cuando se asoma ve fastrak, y ve que se genera de 400 puntos por 3 meses al finalizar te ganas 3.400.000 y es
buensimo para la gente

b. Ventana del Constructor, que mira por esa ventana. esta mirando 3 lineas, 25 en profundidad, encontrar a 5 y
ayudarlos a que construyan el negocio y que 3 lineas que lleguen al 21% y generen facturacin por $30 Millones.

c. Ventana de Amway se ve una linea que se esta trabajando en profundidad, y en algunos sitios se contactan
lideres y se generan profundidad.
El nuevo si ve otras ventanas se confunde. y algunos creen que uno le va a desarrollar el negocio.

Si solo nos dedicamos a la anchura, la mayora se muere.

Debes tener dos o tres lineas y te dedicas a ella y luego pones dos o tres lineas mas, en profundidad.

Entre mas ancho mas dinero gana, pero debemos trabajar en la profundidad

Ensear a los nuevos a generar rentabilidad.

3. TCNICA

AL FINAL LA TCNICA SE IMPONE A LAS GANAS

Pero
SI TIENES TCNICA Y NO LE PONES GANAS TAMPOCO GANAS EL JUEGO

Todo tiene una tcnica.

De eso es que trata este audio.

Hay un libro de desarrollo empresarial y habla de accidentes aeros y explican por que se producen estos
accidentes y dice que el 90% ocurren por fallas humanas y las principales son:

1. Exceso de confianza.
2. por problemas de Autoridad.

La 1. porque Piloto y Copiloto tienen la obligacin de seguir una lista de chequeo. y chequean todas las
actividades y el da de accidente sucede porque tienen tanta confianza y no hacen la lista de chequeo.

La 2. el exceso de autoridad, y el Piloto dice, aqu el que manda soy yo.

Solucin dar el mismo rango de autoridad para un momento especial.

Entonces vamos a hablar de la lista de chequeo

El 97% de los aviones Amway se estrellan antes del 9%

Auspiciar gente en el negocio, nunca ha sido una gran proeza, con la instruccin y la escucha de audios vas a
poder auspiciar,

Lo que es la proeza y hace la diferencia es cuantas personas llegan a tu organizacin permanecen por aos.
Los humanos pudieron salir adelante por la invencin de herramientas.
Una herramienta hizo la diferencia en la evolucin LA RUEDA
Otra fue LA AGUJA (ropa para cambio de estaciones)

Vamos a ver una herramienta que nos ayude a evolucionar y no extinguirse.

No se requiere mucho talento y todo el mundo lo puede hacer

Esta herramienta no es nueva son de

Salvador y mavi -- Eva y Peter merkats

una hoja

PROGRAMA DE LOS PRIMEROS DIEZ DAS

Si se hace esto correctamente, su negocio va a cambiar.

Si descubren la X de su negocio y hacen el ajuste correcto tendrn xito.

Amway trabaja 6 nmeros que se revisan permanentemente en mi negocio

1 Numero de empresarios Activos

2 Porcentaje de compradores
3 Promedio de Compra
4 Numero de empresarios Nuevos
5 Porcentaje de compradores nuevos
6 Total volumen nuevos

Usted revisa y les doy las cifras

Hay que hacer esto en serio.

No es malo ser emotivo, pero aqu se esta jugando el futuro de sus hijos y sus nietos, ahora es nuestro tiempo.

Para una facturacin de 30 millones de pesos para llegar a plata

1 Numero de empresarios Activos (100)

2 Porcentaje de compradores (50%)
3 Promedio de Compra (250 puntos)
4 Numero de empresarios Nuevos (20)
5 Porcentaje de compradores nuevos (60%)
6 Total volumen nuevos (2.500 puntos)
en el 90% de las veces la X est en los nmeros 4 5 y 6, automticamente mejoran los primeros 3.

cuando haces el negocio en funcin de los nuevos, lo estas haciendo bien, si te dedicas a los viejos lo estas
haciendo mal.

No le pida compromiso al nuevo, pdale compromiso al que le duele el cheque.

Lo mas inteligente es ayudar a la gente nueva a facturar son los puntos 4 al 6.

Como despegar bien a un nuevo.?

Si lo hacemos bien, la vamos a sacar del estadio.

con un nuevo se le dice

Mira lo mas inteligente que podemos hacer ahora es que tu y yo trabajemos durante diez das para asegurarnos
que despegue bien el avin y yo estoy dispuesto a invertir tiempo y dinero y esfuerzo pa ayudarte en los prximos
diez das para que despegues el avin y quien lo haga recibir un certificado como alguien que paso un proceso
que permite iniciar bien una nueva persona.

Esto no es un padre nuestro que lo rezamos y no sabemos que estamos diciendo?, esto hay que comprender para
saber comprender el mensaje

Son 10 pasos
1. cuanto espera ganar a corto y a mediano plazo

Esto es genial, el latino compra presente el asitico compra futuro el norteamericano compra futuro, se compran el
seguro de vida para su familia, compra terrenos para irse a vivir a all en su poca de retiro, pagan por adelantado
la educacin universitaria de sus hijos, los asiticos crean compaas con la visin que sus hijos las manejen

Para nosotros es ms importante comprar las llantas para el carro y el televisor para vrselos partidos del ftbol
,este negocio es gringo y entonces ellos compran futuro.

Nos hablaban de tiempo libre y tener ms tiempo con los hijos y algn da ustedes se van a retirar
En una parte nuestra dice, muy interesante pero cuando se van uno ellos piensan, pero es que tengo que
conseguir la cuota atrasada de la cuota del edifico, para nosotros es ms importante resolver los problemas de
ahora y ya.
Aqu hay una compaa muy grande que se llama AVON y ellos venden 12 veces ms que nosotros en Amrica
latina, pero vendemos mucho ms es en Asia ,en Norteamrica, pero nosotros tenemos negocio all?. No ,
tenemos negocio en amrica latina.

Cul es la razn que AVON venda tanto en Amrica latina?, porque Avon vende presente Amway vende futuro.

Ellos dicen a la seora, vea si usted vende esto en estas dos semanas se ganan una sanduchera , y eso para el
cerebro reptil latino al final lo seduce mucho ms que conocer Praga, entonces, vamos a vender AVON?, no ,lo
que quiero decir con esto es que Amway es 10 veces mejor en productos, plan de mercadeo, liderazgo, estilo de
vida, educacin, proyecto de vida, pero venden 12 veces ms que nosotros en Amrica Latina, pero lo ms bonito
es que Amway tiene buen presente y futuro.

Y lo nico que tenemos que hacer nosotros, (est el primer paso delos 10), es identificar qu quieres conseguir del
negocio YA en el negocio, al corto plazo YA es lo que te va a hacer mover ahora mismo en hacer el negocio, No
solo la libertad financiera ese es el primer paso, sigue vendiendo el futuro, tu sigue vendiendo tus sueos pero
por ahora vas a ganarte los primeros $5.100.000 haciendo fastrack o tus primeros $3.600.000 o tus primeros
$2.500.000 haciendo este negocio, se necesita que los primeros que entran tengan un plan para ganarse los
primeros pesos con el negocio YA.

2. Firma del contrato con un pedido.,

Con mnimo 300 puntos pero pueden trabajar con 400 puntos, si no hay pedido no hay negocio.

3. hacerla lista de nombres, por lo menos 30 personas.

Aqu fallamos cuando le decimos al nuevo, hazte una lista para que comencemos a trabajar. Como el nuevo no
tiene ni idea, hace una lista de 5 personas, y entre menos personas tienes en la lista, menos seguridad tienes para
contactarla gente, porque si haces una lista de 10 personas ya no vas a ser diamante si 5 te dijeron que no y solo
tienes 5 personas y se te baja la autoestima.

Como hacer la lista

Un prospecto tiene 4marcas, entre ms marcas mejor

1. Es influyente
2. Es emprendedor
3. Es educable
4. Tiene recursos.

Cuando uno deja solo al prospecto, el hace una lista con menos marcas que l .
No te preocupes cuantas marcas tienes t, pero has la lista con el nuevo, porque trabajar con personas que tienen
menos marcas siempre tiene un nivel de dificultad mayor.

Cuando digo que tenga recursos no significa que tengan plata, cuando hablo de recursos es que tenga la habilidad
de conseguirse un milln de pesos.

TU HACES LA LISTA CONEL

4. Agendar dos presentaciones del plan de negocio.

Cuantos de ac sinceramente les da miedo hacer llamadas para contactar para hacer el negocio, ms o menos la
mitad.

En el fondo, el negocio no crece por miedo. Es por miedo que el negocio no crece, es porque el nuevo tiene miedo
de agarrar ese telfono y no hace la llamada, porque cuando haces una llamada estas exponiendo tu ego,
porque te dicen que no y no te hace sentir bien. La gente se va de este negocio porque su autoestima se lastimo,
sed ice, porque yo estoy en esto, me dicen que no la gente no me contesta, la gente no llega, hago citas y no
aparecen, antes yo tena una vida tranquila y ahora vivo en este sub y baja emocional y al final es que tu
autoestima se lastima, existe una tcnica para que despus de cada llamada tengas una buena autoestima. Esto
es el prximo modulo. (Lista contacto plan y cierre).

Est bien, les voy a decir en 5 minutos lo ms esencial, algo bsico.

Todos tienen una tcnica diferente de contacto, les voy a decir una ms, todo depende de la forma de ser de cada
quien.

Pero estos son claves

1. Siempre que hagas una llamada tienes afn, prisa.
Nelson me estoy metiendo en este momento a una reunin y tengo algo importante que decirte, tienes un
minuto?
Me estoy subiendo a un taxi, tienes un minuto?
Me estoy subiendo a un ascensor, tienes un minuto?

2. Siempre haga un halago sincero.

Si hay la posibilidad haga un alago sincero.
Nelson me estoy metiendo en este momento a una reunin y tengo algo importante que decirte, tienes un
minuto? Si que paso?, hermano usted y yo nos conocemos hace tiempo, yo seque Ud. Es una persona
responsable y muy pila, por eso pens en usted.
3. Le muestro el dulce
Si yo encontrara una forma para ganarse un milln de pesos este mes usted sacara media hora para mostrarle de
que se trata?,
Mostr el dulce, ahora qu hago? Se lo quito, como se lo quito?
No le prometo nada, ni siquiera s si estova a ser para usted, pero estoy con un grupo de personas que me est
mostrando una idea de negocios muy interesante, me dijo que le mostrara a dos amigos, yo estoy haciendo una
lista de 10,peroyo pens en vos primero.

Como esta mi autoestima.?

Si me dice, es que no tengo tiempo yo le digo:

Hermano no se preocupe, si yo me entero de algo ms, yo despus le cuento.

Como esta su autoestima?, ests dispuesto a hacer una segunda y una tercer llamada.?

Una buena llamada con tcnica se tiene un SI o un NO, cuando no se hace con tcnica, queda como un despus
hablamos y entonces te conviertes en el cazador y cuando te conviertes en el cazador la otra personase siente la
presa y las presas siempre tienden a huir es de la naturaleza humana, es de la biologa es conducta animal.

Pero despus de lo que le dije a Nelson l se queda pensando, Que ser lo que este man me va a mostrar, y luego
me llama o me manda un mensaje del WhatsApp, me puedo demorar tres das para contestarle, ahora yo soy la
presa, el es el cazador, yo tengo mi autoestima y ahora el negocio tiene la tcnica, lo que ms puede daar esta
industria son las personas mal contactadas y se sintieron perseguidas.

Hay entre un 3 y un 7 % de personas que van a entrar en forma sencilla

Hay un 12 al 15% que jams van a entrar al negocio, as llega el diamante en helicptero, no lo van a hacer,
djelos tranquilos.

Pero entre un 70% aun 75% que es el botn del networker profesional, van a entrar al negocio si le hicieron una
llamada correcta y se les dio un plan efectivo con postura y los iniciaron correctamente esa es la gente que hace
esta industria.

Si has ingresado ese 3% o 7% no tienes negoci.

No seas ingenuos e ilusos que vana auspiciar gente fcil, sin tcnica ni profesionalismo, no lo compliquen.

Hagmoslo profesional con postura.

En el prximo modulo, el compromiso es hacer una lista profesional, aprendan varios modelos de contacto, en frio
en caliente y se preparen para dar un buen plan hagan

Estamos en agendar dos presentaciones

Nosotros le copiamos a Mauricio Correa a lo que el llamo las llamatones, saben que es?, maratones de llamadas,
reunirse con una tribu o de 8 o 10 y sacarlos prospectos con mayor cantidad de marcas y hacer guiones sencillos
pero efectivos y los 8 o 10 haciendo llamadas para presentar planes, conocen a mi hijo? En una semana
auspiciaron a 30 en una semana, haciendo maratones de llamadas. con su tribu y todos haciendo llamadas.

Porque se cae el avin? ,porque el le dice al nuevo, organice a una llamada y voy y doy al plan, eso no funciona.

Lo ms inteligente no es que les hagas las llamadas, es que lo acompaes en el proceso mientras que hacen las
llamadas.

5. Hacer taller de inicio, inauguracin del negocio y una instalacin de productos,

Cuando compra un televisor que hace?, lo instala y luego lo prende.

La instalaciones un punto clave para que el negocio cambie.
Un nuevo que ingrese a este negocio dentro de 5 aos vas tener por lo menos 500 que no hacen nada, pero si
haces este paso y cada persona que entre en este negocio, hay un couch, un entrenador y va a la casa delos
nuevos a instalar los productos, dejandolos funcionando, ensendolos a usar, dejndolos en el sitio correcto,
enamorarlos y emocionarlos de los productos.
Entonces en 5 aos Ellos por lo menos se enamoran del LOC, de la crema de dientes, de la crema del cuerpo,
delas vitaminas, y que por lo menos sigan consumiendo 25 30puntos es decir que estn consumiendo entre todos,
15.000 puntos es un cheque de $4.500.000 fijos mensuales, por hacer el 5 paso bien hecho. A veces lo hacemos
a toda velocidad que no hacemos las cosas esenciales.

6. Asistir a la reunin de grupo

Esto es crtico, no est de primero, no es lo primero que tiene que pasar, si pasa primero est bien.
Lo ms importante es el ambiente de tribu. Es que puedan ver otra gente que est en el mismo negocio, que se
parecen a ellos. Es muy importante

7. Conocer a su equipo de apoyo.

Edificar y ms que eso, presentarlo con respeto y cario, una palabra de su esmeralda y su diamante puede
cambiarle la vida a ese prospecto.

8. Obtener su material de apoyo de su negocio.

Deben tener el libro en su mano, el audio en su mano.

9. Conocer y definir la estrategia comercial

Esto es definitivo, porque hay muchos tipos de Amway.

Tengo en mi equipo a una seorita de 19 aos universitaria, cuando pase en el check list, le pregunte:
Cul es tu nicho de mercado?, en palabras normales Cual es la gente con la cual te relacionas?

La mayora son de mi universidad, dijo

Hblame de ellas?,
Son de 21 a 23 aos

Como son ellas?

Les gusta arreglarse, tener el pelo bonito, se cuidan las uas, les gusta cuidar su peso-

Cul es el nicho de mercado de ella?

Universitarias de 21 a 23 aos, Nias jvenes universitarias,

Cul es la propuesta de valor que ella le puede hacer a ese nicho de mercado?
Darles la oportunidad de tener su pelo bonito las uas bonitas y cuidar su peso sin gastar ms, cual es

la oferta en que va a hacer los pedidos ella?

En omega 3, HSN, repolarizaciones, etc.

Esto hace una diferencia enorme en el desarrollo de un nuevo, a veces estamos tan afanado con los nuevos, y
estamos comprando puntos, porque al final se van a desmotivar cuando ven que los productos estn ah y no han
salido.

Definir una estrategia comercial, es que primero la gente venda primero en su mente.

El papa de la nia universitaria es maestro y le gusta la nutricin, tiene amigos maestros, su propuesta es salud y
hace pedidos sobre esto, y a la mama le gusta vender productos de aseo en empresas, en una casa hay tres
Amways.

Hay tres modelos de negocio, el primero es tienda de barrio, es vender muchos productos y los metemos en un
sitio donde pasa mucha gente y si alguien pasa compra algo que necesiten.
Segundo modelo, modelo de anzuelo, pongamos productos en un sitio que pasa gente que necesite algo en
particular, entonces si queremos vender un computador pongamos un negocio en UNILAGO (Sitio donde se vende
todo de tecnologa, computadores, celulares, etc)

Tercer tipo de negocio, es el de rifle de mira telescpica. Identifica cual es el nicho de mercado, apunta y pega
exactamente en el sitio que quiere.
En el saln de all hay hombres con estas caractersticas:

Mayores de 50 aos,
Tienen sobrepeso,
Con problemas o antecedentes de problemas cardiovasculares,
Y con problemas de triglicridos y colesterol altos.

Que les vendera?, se los puse todos junticos.

A travs de este ejercicio, van a identificar a cada uno hacia donde van a mover su negocio Amway (volumen) de
manera efectiva.

10. Auspiciar por lo menos uno ms.

Te vas a sentar con el nuevo y le vas a decir, mi responsabilidad es que tu termines estos 10 pasos.
Este es el trabajo que yo les pido que hagan. Tenemos que hacerlo todo bien.

Tambin debemos tener en cuenta

HAY 8 PASOS QUE TODOS DEBEMOS TRABAJAR.

1. Defino Claramente mi sueo o razn

2. Me comprometo con los productos y mi educacin
3. Alimento mi lista constantemente
4. Contacto e invito personas permanentemente
5. Presento la oportunidad y hago un cierre efectivo
6. Desarrollo un plan de accin y establezco metas con los nuevos
7. Verifico progreso con mi mentor
8. Enseo los 8 pasos.
Hacerlos blogs con papel qumico

Y hacer revisar el control cada uno

Blogs para hacer lista de negocios profesionalmente

Y muchas ms herramientas que estamos haciendo con los diamantes