Conjunto de empresas de un sector industrial que siguen una misma o similar estrategia, o un mismo o

similar conjunto de estrategias. Las estrategias que una empresa puede seguir para competir en el
mercado pueden ser mltiples y variar con el transcurso del tiempo. Frente a una decisin de naturaleza
tctica, una decisin estratgica se caracteriza por su mayor alcance temporal; una decisin estratgica
es una tpica decisin a largo plazo. En sus decisiones estratgicas una empresa puede perseguir
alguno o varios de los siguientes objetivos: especializacin productiva, liderazgo tecnolgico, calidad del
producto, integracin vertical, prestigio de marca, incremento de su capacidad productiva, abaratamiento
de costes, buena imagen social, des-centralizacin administrativa, afianzamiento en un determinado
segmento del mercado, diferenciacin del producto, diversificacin sectorial, creacin de canales de
distribucin propios o diversificacin territorial. En un mismo sector industrial puede coexistir ms de un
grupo estratgico, lo cual tiene implicaciones para la rivalidad nter empresarial y la estructura del propio
sector.

Los grupos estratgicos del sector

Los sectores difcilmente se presentan uniformes con relacin a sus empresas difiriendo en aspectos de
tipo estructural y de estrategia. La no homogeneizacin del sector, permite en sus anlisis crear grupos
de empresas con diferencias estructurales y de opcionalidad estratgica, pudiendo seguir:

Por un suceso o accidente histrico.

Por la existencia de empresas con diferentes fuerzas, fortalezas y debilidades en el inicio de la
actividad.
Por la influencia de otros factores de contingencia.

Los grupos estratgicos de empresas vienen diferenciados tanto, a dems de por su estructura por sus
estrategias, considerndose empresas del mismo grupo M.Porter (1988) aquellas empresas que siguen
una misma o similar estrategia, en relacin a una o varias de las dimensiones que desarrollaremos ms
adelante, es decir: Especializacin, integracin vertical, marca, venta a domicilio, canal, calidad del
producto, tecnologa, servicios, poltica de precios etc., dimensiones que proporcionan un panorama
competitivo dentro del sector. Agrupadas las empresas del sector por una o varias de las dimensiones
sealadas, a lo que se le denomina cartografiado, podremos caracterizar las estrategas de todos los
competidores de importancia a lo largo de la misma. Por lo general existe un nmero pequeo de
grupos estratgicos que capturan las diferencias esenciales entre las empresas del sector. Los grupos
estratgicos de empresas tienden a participar de los mismo eventos del entorno, as como cuentan con
similares participaciones en el mercado, dando igualmente respuestas parecidas a los movimientos
competitivos del sector.

La formacin de grupo y barreras de movilidad dentro de las cinco

fuerzas competitivas del mercado
Los grupos estratgicos de empresas dentro del sector, dependern de la naturaleza del sector y de los
recursos y potencialidades de las propias empresas, as como de la composicin de las cinco fuerzas de
mercado de dicho sector, favorecidos en mayor o menor medida por las barreras de ingreso y de
movilidad dentro del sector, en relacin con el grupo estratgico al que se quiera unir la empresa que
pretende entrar. Cada grupo establecer un determinado nmero de estrategias frente al mercado,
tratando de dominar las fuerzas competitivas del mismo, consiguiendo mayor poder. Fuerzas de
mercado que condicionan a los grupos estratgicos del sector:

Incursin y movilidad
Es obvio, que ante la incursin y movilidad de una empresa dentro del sector, las empresas
pertenecientes a ese grupo y sector interpongan el mayor nmero de obstculos y de desigualdades, o
lo que es lo mismo, barreras de entrada y de movilidad dentro sector, con el objeto de disuadir
desmotivndole e incrementarle el coste a dicho incursionista. Tambin la movilidad as como la
formacin de grupo estratgico estar ms o menos favorecida por la composicin empresarial de los
grupos del sector as como de la naturaleza de las empresas que componen el grupo. En este sentido la
composicin del grupo estar en relacin al grado de integracin vertical, canales de distribucin as
como de otras potencialidades del mismo. La naturaleza de las empresas de cada grupo estratgico del
sector, de igual forma tendr que ver con sus rigideces y especialidad en relacin a los procesos
productivos, productos y servicios, tamao, grado de integracin, ventajas en costo por escala y
experiencia, ubicacin etc. La finalidad de las empresas tanto con las barreras de ingreso como con las
de movilidad, es la de preservar las ventajas competitivas de unas empresas sobre otras, y con ello su
rentabilidad.

Poder de negociacin de proveedores y clientes.

Los grupos estratgicos podrn gozar de un mayor poder de negociacin con proveedores y clientes, al
poder exponer sus estrategias ante proveedores y clientes comunes al grupo, con lo que se podrn
establecer distintos niveles de negociacin correspondientes a cada uno de los grupos individualmente,
algo que depender de la naturaleza del sector.

Sustitutos o nivel de sustitucin.

Los sustitutos afectaran siempre que no se puedan establecer diferencias o niveles por parte de los
grupos estratgicos del sector, como en atender a una lnea de productos, su tecnologa, calidad del
producto o servicio, clientes, canales de distribucin etc., con lo cual poder diferenciarse y as
defenderse de la amenaza de sustitutos.

Rivalidad existente entre empresas y entre grupos del sector.

Por ltimo, la rivalidad existente entre las empresas del sector, se ver afectada por el patrn de
agrupamiento del mismo, en relacin a las variables estratgicas adoptadas por las empresas del grupo,
es decir: precios, publicidad, servicios posventa etc., ya que al haber varios grupos estratgicos en el
sector, las fuerzas rivalidad competitiva del mismo no se enfrentaran por igual en todas las empresas,
sino que existir cierta asimetra entre dichos enfrentamientos, que dependern segn M. Porter, (1988)
de:

La interdependencia del mercado entre grupos. La causa de la rivalidad de mayor importancia, tal
vez sea la interdependencia del mercado entre los grupos estratgicos, o lo que es igual, el grado
en el cual estn compitiendo los distintos grupos por los mismos clientes, o por clientes en
segmentacin diferentes del mercado. Si se da una marcada interdependencia, las diferencias en
estrategias conducirn a una gran rivalidad.
 La diferenciacin. Otro factor que influye en la rivalidad de los grupos estratgicos es la
diferenciacin de producto o servicio. Si las distintas estrategias son divergentes en relacin a
preferencias de marca por parte de clientes, la rivalidad entre los distintos grupos conducir a
menor agresividad, que si son convergentes con productos intercambiables.

Numero de grupos estratgicos y sus tamaos relativos. La rivalidad entre grupos del sector, as
como su agresividad competitiva, ser mayor cuento mayor sea el nmero de grupos estratgicos,
as como su similitud y tamao, y menor en tanto mayor sean las diferencias de tamao y
desproporcin en la participacin en el sector posiblemente con estrategias diferentes.

Diferencia estratgica entre los diferentes grupos. Por ltimo otro factor que influye en la rivalidad
entre grupos estratgicos del sector es la divergencia estratgica entre los diferentes grupos
estratgicos en trminos de variables clave como marca, tecnologa, coste etc. Cuanto mayor sea la
divergencia estratgica si permanece lo dems igual, mayor competitividad existir en el sector.