GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

WALTER JAVIER CEBALLOS LOPEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA (1181749)

SANTIAGO DE CALI (VALLE DEL CAUCA)

 2017

GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

WALTER JAVIER CEBALLOS LOPEZ

LUZ YADIRA RUBIO SABOGAL

Instructor de gestin Logstica

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA - (1181749)

SANTIAGO DE CALI (VALLE DEL CAUCA)

 2017

INTRODUCCION

El punto de partida para seleccionar el plan de canal de distribucin ms efectivo, se

encuentra en la clara identificacin del objetivo de mercado, Adems, cada mercado debe
ser analizado para determinar el coste que supone el proporcionar servicios del canal de
distribucin.
Los clientes valoran altamente el servicio derivado de una estrategia y poltica acorde al
plan de mercadeo de las organizaciones, pero a la hora de realizar su compra, optaron por
el producto de la competencia cuyos costos eran mucho ms bajos, debido a que el costo
de reparto era menor en tiempos ms largos. La competencia reflej este ahorro en los
costos a los clientes con precios ms baratos.
GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

En la economa de hoy, la mayora de los productores no venden sus bienes en forma

directa a los usuarios finales, Entre ellos y los usuarios se encuentran un sin nmero de
intermediarios que desempea varias funciones y ostenta diversos nombres.

Intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas, compran, adquieren los

derechos y vuelven a vender la mercanca.

Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y agentes de

ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor pero no adquieren los
derechos de los bienes.
 Facilitadores: compaas de transportes, almacenes, bancos y agencias de publicidad,
ayudan en la distribucin pero no adquieren los derechos de los bienes, ni negocian
compras o ventas.

La produccin de chontaduro se concentra en tres departamentos: Cauca, que cuenta con

el 35% de la produccin; Putumayo con el 25% y Valle del Cauca con el 22%. Es el sexto
producto frutcola con mayor tasa de crecimiento en el rea cosechada en el periodo
1992-2010; en el ao 2010 esta represent un 2% del total nacional del sector. En cuanto
a la produccin, que represent en el 2010 un 1% del total frutcola, su tasa de
crecimiento de 20% fue relativamente alta, aunque no estuvo entre los productos de
mayor dinamismo. El rendimiento promedio de la produccin de chontaduro fue de 6,3
ton. /ha. 17

Lo que realmente ha venido creciendo como producto a escala comercial no es el fruto de

chontaduro sino el palmito de chontaduro, cuyo destino es casi exclusivamente para
exportacin. Este producto se identifica y cuantifica separadamente en el mbito
internacional slo desde 1988, cuando su produccin empez a crecer en pases como
Brasil y Costa Rica, como respuesta a un crecimiento en su demanda mundial,
especialmente en pases como Francia y Estados Unidos
 Supermercados
Distribuidores
Importador
Colombiano

Tiendas
CHOTA
MARSAN
Colombia

Mayorista Minorista
Colombiano Informal

LOGISTICA DE EXPORTACION
 TRANSPORTE TRANSPORTE

TIENDA
DON
PEPE

CENTRO DE PUNTO DE VENTA

PLAN DE COMPRAS CON
PLAN DE PROVEEDORES PLANTA
MERCADEO DISTRIBUCIN
The delivery time is between 6 and 7 days.

Understand from the time the order order is generated, the production lot is made, and the ground
transportation time to the customer.

DELIVERY TIMES

FINAL CLIENT

INDUSTRIAL WHOLE SALER

CLIENT
FINAL CLIENT
FACTORY

FINAL CLIENT
CADENA DE VALOR

CONCLUCIONES
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del lugar
y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para
que ste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una
necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los
productos cuya compra se favorece cuando estn muy cerca del consumidor, el cual no
est dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de
lugar, tampoco ste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el
momento ms adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un
momento despus del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algn
tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al consumidor.

WEBGRAFIA
 https://es.scribd.com/doc/13126440/Canales-Distribucion

http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo